Mērijas Keisas mīļākais ēdiens. Mary Kay Ash biogrāfija - veiksmes stāsts, fotogrāfijas, citāti. Personīgās dzīves stāsts

Mērija Keja Eša bija īsta pioniere sieviešu uzņēmēju vidū. Šis veiksmes stāsts ir par oriģinālu "Rozā dāma" un kas lika viņai radīt Mary Kay Cosmetics, iedvesmojot sievietes visā pasaulē veidot savus biznesa projektus.

“Mani neinteresēja dolāri un centi. Mana interese uzsākt Mary Kay Inc. bija piedāvāt sievietēm iespējas, kas iepriekš nebija pieejamas. "~ Mary Kay Ash

Kā tas viss sākās? Mary Kay Ash dzīve pirms Mary Kay Cosmetics

Mērijas Kejas īstais vārds ir Marija Ketlīna Vāgnere... Viņa dzimusi 1918. gadā nelielā pilsētā Hot Wells, Teksasā. Tajā laikā sieviešu loma sabiedrībā joprojām bija stingri nostiprinājusies mājsaimniecībās, nevis darbā. Tikai divus gadus vēlāk sievietes ieguva balsstiesības ASV. Mērija Keja, kā viņu sauca ģimene, nebija parasts bērns. Līdz sešu gadu vecumam, kad citas mazas meitenes spēlējās ar lellēm, viņai bija jārūpējas par slimo tēvu, savukārt māte 14 stundas strādāja restorānā, lai uzturētu ģimeni. Viņa viena ar autobusu devās uz pārtikas veikalu, lai nopirktu ģimenei pārtiku un pagatavotu tēva iecienītākās maltītes, vienlaikus saņemot norādījumus no mātes pa tālruni. Viņas mammas spītīgais gars un pastāvīgā ticība Mērijai Kejai milzīgi ietekmēja jaunās meitenes dzīvi. Neatkarīgi no problēmas, ar kuru viņa saskārās, mamma viņai vienmēr teica: "Tu to vari izdarīt!" Mērijas Kejas lepnums un pašapziņa caurvija visu viņas dzīvē.

Mērijas Kejas nopietnās grūtības sākās 17 gadu vecumā, kad viņa apprecējās. Drīz viņai piedzima trīs bērni. Kad pēc dažiem gadiem viņas laulība izjuka, viņa palika vientuļā māte ar trim maziem bērniem, bez ienākumiem un prasmēm strādāt. Mērija Keja pārcēlās uz Dalasu un sāka pārdot sadzīves priekšmetus, lai samaksātu rēķinus. Viņai patika rūpēties par citiem. Mērija Keja izrādījās tik prasmīga pārdošanā, ka dažu nākamo gadu laikā viņa spēja izveidot labu karjeru ... nokļūstot pārdošanas direktora amatā dāvanu izgatavošanas uzņēmumā un paplašinot savu teritoriju līdz 43 valstīm. Neskatoties uz to, domes sēdēs viņas viedokļi un ieteikumi tika ignorēti, noraidīti vai pat izsmieti. Vīriešu padomes locekļi nepaskaidroja savus spriedumus, viņi tikai apsūdzēja viņu par esamību "Domā kā sieviete"- piezīme, kas viņu vienmēr sadusmoja. Mēriju Keju aizvainoja fakts, ka daudzas reizes viņai neļāva kāpt pa karjeras kāpnēm, neskatoties uz pierādītajām spējām. Pēdējais salmiņš nāca 1963. gadā, kad viņas palīga nolīgtais vīrietis tika pārcelts uz divkāršu algu. Pēc 25 gadu darba gadā tiešā pārdošana Mērija Keja pameta darbu.

"Tad es sapratu, ka, kamēr vīrieši netic, ka sievietes var kaut ko darīt, sievietes nekad nesaņems iespēju." ~ Mērija Keja Eša

Mary Kay Cosmetics radīšana

Mērija Keja nolēma uzrakstīt grāmatu palīdzēt sievietēm izdzīvot uzņēmumos, kuros dominē vīrieši. Sēžot pie virtuves galda, viņa izņēma dzelteno piezīmju grāmatiņu un uztaisīja divi saraksti... Vienā bija labās lietas, ko viņa redzēja uzņēmumos, kuros viņa strādāja; citā viņa uzskaitīja lietas, kuras, viņasprāt, varētu uzlabot. Aplūkojot abus sarakstus, viņa saprata, ka ir izveidojusi savu sapņu projektu... Darbs, kurā sievietes var noteikt savu izaugsmes un atalgojuma līmeni, būt pašas vadītājas un noteikt savu darba grafiku, lai tomēr atstātu laiku saviem bērniem. Tikai četru nedēļu laikā viņas "grāmata" kļuva biznesa plāns.

“Es iedomājos uzņēmumu, kurā jebkura sieviete var kļūt tik veiksmīga, cik vēlas. Durvis būs plaši atvērtas sievietēm, kuras ir gatavas maksāt cenu un kurām ir drosme sapņot. "~ Mērija Keja Eša

Bet vispirms viņai vajadzēja atrast produktu... Tam vajadzēja būt kaut kam tādam, kam sievietes varētu ticēt, ka viņi varētu no visas sirds ieteikt, un pats galvenais - produkts, ko varētu izmantot un pasūtīt atkal un atkal. Viņa zināja, ka tad, kad cilvēki izskatās labi, viņi jūtas labi, jo palielinās viņu pašapziņa. Un šī ideja lika viņai sākt pašai ceļš uz panākumiem... Pateicoties viņas ietaupījumiem lielumā 5000 ASV dolāru un palīdzību no viņas 20 gadus vecā dēla Ričarda Mērija Keja nopirka ādas mīkstinātāja recepti, izveidoja nelielu vitrīnu Dalasā un nolīga vietējo ražotāju, lai izveidotu ādas kopšanas līdzekļu līniju. 1963. gada 13. septembrī deviņi pārdevēji tika pieņemti darbā no viņas draugiem, Beauty by Mary Kay atvēra biznesu. Šis mini uzņēmums jau no paša sākuma bija unikāls tiešās pārdošanas uzņēmumu vidū. Tā vietā, lai izmantotu augsta pārdošanas spiediena taktiku, Eša deva norādījumus saviem pārdevējiem (kurus viņa sauca par "konsultantiem") parādīt sievietēm, kā viņi varētu uzlabot savu izskats izmantojot Mary Kay produktus... Mērija Keja zināja, ka, ja sievietes redzēs rezultātus, produkti tiks pārdoti. Tās galvenā vērtība bija vienkārša - dzīvot pēc zelta likuma. Viņa uzstāja, lai viņas konsultanti paturētu savas prioritātes šādā secībā: "Dievs, ģimene, bizness".

Mary Kay Ash un viņas uzņēmuma panākumi

Līdz pirmā pārdošanas gada beigām Mērija Keja un viņas komanda bija sasnieguši gandrīz 200 000 ASV dolāru ieņēmumus. Gadu vēlāk viņa četrkāršoja savu darbaspēku un palielināja viņu pārdošanas apjomu no sākotnējiem 9 līdz vairāk nekā 3000! Uzņēmums ienāca tirgū 1968. gadā un strauji pieauga pagājušā gadsimta septiņdesmitajos gados, kā rezultātā 1979. gadā tika pārdoti 100 miljoni ASV dolāru. Uzņēmuma izaugsmi veicināja unikāla pārdošanas veicināšanas sistēma, kas atalgoja tieši sievietes. Balvās bija tādas greznas lietas kā ūdeļu mēteļi, dimanta gredzeni un ... protams ... šie traki rozā kadiljas kas ved uz panākumu virsotni. Milzu ikgadējā pārdošanas konference vai seminārs piesaistīja tūkstošiem konsultantu, kuri visi klausījās un atbalstīja Mērijas Kejas motivējošās prezentācijas. Tie ir kļuvuši par leģendāriem korporatīvās atzīšanas un komandas gara piemēriem. Ar savu konsultantu smago darbu viņa pastāstīja, ka ikviens no viņiem var sasniegt prestižo valsts tirdzniecības direktora amatu, kamēr alga būs gandrīz 1 miljons ASV dolāru... "Es vēlos, lai jūs būtu vislabāk apmaksātās sievietes Amerikā," viņa teica.

"Ja iedomājaties, ka katram satiktajam cilvēkam uz kakla ir zīme, kas saka:" Liec man justies svarīgam ", tev veiksies ne tikai biznesā, bet arī dzīvē." ~ Mērija Keja Eša

Šo stratēģiju viņa sauca "Slavēt cilvēkus par panākumiem"... līdz šai dienai ir uzņēmuma galvenā vērtība. Mērija Keja bija piecu līmeņu vadītāja - viņa uzjundīja cilvēku garu un iztēli, lai izveidotu spēcīgu korporāciju. Kopš 2007. gada uzņēmums Mary Kay, kas uzsāka savu darbību pie virtuves galda, pārdeva produktus uzņēmumam 2,5 miljardi ASV dolāru... Un vēl svarīgāk, vairāk nekā 1 700 000 sieviešu 37 gados dažādas valstis gadā ieguva finansiālu neatkarību vajā savus sapņus, izmantojot vienas neticamas sievietes uzskatus un vīzijas.

Pati Mērija Keja kā priekšsēdētāja atvaļinājās 1987. gadā un kopš 1996. gada reti kad parādījās sabiedrībā. Bet viņa skatījās ikgadējos video un sekoja viņas kompānijai. Mērija Keja Eša nomira 2001. gada 6. novembrī.

Grēksūdze

Mērija Keja kā talantīga uzņēmēja savas dzīves laikā ir ieguvusi atzinību ne tikai sieviešu vidū, kuru dzīve ir mainījusies, bet arī vispārējā biznesa pasaulē. Viņa ir atvērusi durvis miljoniem sieviešu visā pasaulē, lai gūtu panākumus pēc saviem noteikumiem. Viņas sasniegumi ir atstājuši neaizmirstamas pēdas Amerikas biznesā un daudzās kopienās, kurām uzņēmums ir ziedojis nebeidzamu laiku un naudu.

Mērija Keja svin 50 gadu jubileju

Mērija Keja rakstīja trīs grāmatas, kas visi ir kļuvuši par bestselleriem. Viņas biznesa modelis tiek mācīts Hārvardas Biznesa skolā. Viņa ir saņēmusi daudzas balvas, tostarp Horatio Algera balvu. Žurnāls Fortune žurnāls Mary Kay Cosmetics iekļāvis vienu no desmit labākajiem uzņēmumiem sievietēm un vienu no 100 labākajiem uzņēmumiem Amerikā. Kad viņai tika lūgts nosaukt savu lielāko sasniegumu, Marija Keja lepni atbildēja:

"Es domāju, ka lielākais mantojums, ko mēs atstāsim, ir vesela bērnu kopiena, kas uzskata, ka viņi var darīt jebko šajā pasaulē ... tāpēc, ka viņi vēroja savas mātes." ~ Mary Kay Ash

Sievietes veiksmes stāsts Mary Kay

Daži avoti norāda citu dzimšanas datumu, piemēram, tāpēc, ka Mērija Keja Eša kļūdaini tiek identificēta ar Amerikas Neatkarīgās partijas kandidāta Džona G. Šmita meitu Mēriju Keju Letūru.

Savā autobiogrāfijā Mērija Keja raksta, ka bērnībā viņai bija daudz jāstrādā pa māju, jo viņas tēvs bija slims, un māte strādāja četrpadsmit stundas dienā, lai uzturētu ģimeni. Turklāt viņai bija spēcīgs sacensību gars un viņa pastāvīgi centās kļūt labāka par sevi un saviem finansiāli drošākajiem draugiem: viņa mācījās piecu gadu vecumā, kļuva par labāko mašīnrakstītāju klasē un devītajā klasē ieņēma otro vietu konkursā starp valsts skolas improvizētā runā. vēlāk kopā ar savu komandu publiskās debatēs ieguva vēl vairākas balvas. Skolu viņa pabeidza gadu agrāk.

Tomēr pēc tam viņa satikās ar skaudības sajūtu, kad viņas draugi sāka studēt institūtos, par ko viņas ģimenei nebija naudas. Lai turpinātu sacensības kopā ar draugiem, viņa nolēma paveikt kaut ko izcilu. 17 gadu vecumā Mērija Keja apprecējās ar Hjūstonas radio zvaigzni Benu Rodžersu. “Pirmo reizi mans sacensību gars radīja nopietnu problēmu, jo piespieda mani darīt kaut ko tādu, ko vēlāk nožēlos. ... Kad mēs, pateicoties vīra darbam, pārcēlāmies uz dzīvi Dalasā, mūsu jaunā ģimene jau bija ļoti nelaimīga. " Viņiem bija trīs bērni. Otrā pasaules kara laikā viņas vīrs devās karot frontē, un viņa no rokas rokā pārdeva grāmatas par psiholoģiju. Atgriežoties no kara 1945. gadā, viņas vīrs pieprasīja šķiršanos.

"Es nekad neesmu kritis tik zemu. ... Nekas mani nekad nav tik ļoti skāris. Bet man nebija laika sēdēt un žēlot sevi - man bija trīs bērni. " Lai tos audzinātu, bija jāatrod labi apmaksāts, elastīgs darbs. Tiešā pārdošana ir kļuvusi par dabisku risinājumu.

Mērija Keja ieguva darbu Stanley Home Products.

Kā viņa raksta savā autobiogrāfijā, gada laikā pēc šķiršanās viņa juta, ka ir cietusi neveiksmi kā sieviete, kā sieva un kā cilvēks. Tādi emocionālais stāvoklis izraisīja fiziskus simptomus, ko ārsti diagnosticēja kā reimatoīdo artrītu un informēja viņu, ka viņas stāvoklis pasliktinās tik strauji, ka pēc dažiem mēnešiem viņa tiks pilnībā paralizēta. Viņa nevarēja izturēt domu atgriezties vecāku mājās un ka māte atbalstīs viņu un viņas trīs bērnus. Un viņa saprata: lai kļūtu veiksmīga, personīgās problēmas jāatstāj mājās, tāpēc viņa nolēma - "lai kā es justos, es smaidīšu." Viņas karjera attīstījās un veselība uzlabojās, līdz beidzot pazuda visi reimatoīdā artrīta simptomi. Ārsti uzstāja, ka tā ir remisijā un ka artrīts kādu dienu atgriezīsies, taču šīs prognozes nepiepildījās. Slimība atkāpās, kad viņa sāka kontrolēt savu attieksmi pret dzīvi. “Redzi, kad atkal un atkal uzvelc smaidu, tas drīz vien paliek pie tevis uz visiem laikiem. Tā kļūst par jūsu neatņemamu sastāvdaļu. " Labu motivācijas grāmatu lasīšana un motivācijas lenšu klausīšanās ceļā uz biroju un mājās palīdzēja viņai radīt entuziasmu, kas ļāva netērēt dārgo laiku.

Viņas dzīves nogurdinošākais laiks bija tad, kad viņa audzināja trīs bērnus, strādāja par Stenlija tirdzniecības aģentu un devās uz koledžu, jo vienmēr sapņoja kļūt par ārstu. Tas notika laikā, kad precētas sievietes koledžas izglītība tika uzskatīta par laika izšķiešanu. Profesori varēja taisni pateikt sejā, ka "jūs ieņemat kāda jauna cilvēka vietu". Tāpēc koledžā viņa mēģināja slēpt laulības un mātes faktu, ģērbjoties kā students un valkājot laulības gredzenu pie ķēdes. Lai visu izdarītu, viņai bija jāceļas trijos naktī. Dīvaini, kā lietas vienmēr sakrīt labākais veids... Kādu dienu viņiem tika veikts trīs dienu piemērotības tests, pēc kura prāvests viņu piezvanīja uz kabinetu un teica, ka, lai gan viņa ir guvusi labus punktus, izrādījās, ka viņai ir daudz lielāka piemērotība tirdzniecības aģenta vai iepirkuma profesijai speciālists. Viņa ieteica mainīt savu specializāciju uz mārketingu, jo tas ļautu viņai pabeigt apmācību četru gadu laikā (dekāne nezināja, ka Mērija Keja Eša jau ir strādājusi šajā specialitātē), savukārt ārsta apmācība varētu ilgt pat Kopā desmit gadi. Pēc pārdomām Mērija Keja pameta koledžu.

1963. gadā viņa pameta Stenliju, jo bija vīlusies, ka viņa pasniegtā persona tika paaugstināta, apejot viņu, kļūstot par viņas priekšnieku un saņemot divreiz lielāku samaksu. Viņa bija dusmīga, kad viņai teica, ka vīrieši pelna vairāk, jo viņiem ir jāuztur ģimene - neskatoties uz to, ka viņa trīs bērnus turēja viena. Viņai bija aizvainojoši bieži neievērot idejas, kuras ieteica sievietes: "Mērija Keja, tu domā kā sieviete." Neskatoties uz veiksmīgo 25 gadu pieredzi, viņai tika liegta iespēja turpināt karjeru tā laika uzņēmumos. Viņa plānoja uzrakstīt grāmatu, lai palīdzētu sievietēm biznesā. Rakstīšanas procesā grāmata pārvērtās par viņas ideālā uzņēmuma biznesa plānu, kurā sievietēm būtu vienādas tiesības un iespējas īstenoties ar vīriešiem.

Izvēlētās preces bija ādas kopšanas līdzekļi, ar kuriem viņa iepazinās piecdesmito gadu sākumā Stenlija mājas produktu ballītē. Šajā vakarā piedalījās aptuveni divdesmit sievietes vecumā no deviņpadsmit līdz septiņdesmit gadiem. Mērija Keja bija pārsteigta, ka katram no viņiem bija perfekta sejas krāsa. Pēc prezentācijas saimniece pasniedza viņiem burkas ar mājās gatavotu krēmu, nosaucot tās par savām jūrascūciņām. Kā izrādījās, ANO saņēma formulas no viņas tēva, ādas miecētāja. Viņš atklāja, ka viņa roku āda izskatās daudz jaunāka par sejas ādu, un atrada tam vienīgo izskaidrojumu: rokas pastāvīgi bija iegremdētas šķīdumos, ar kuriem viņš strādāja. Viņš nolēma, ka, ja šie miecēšanas šķīdumi varētu mīkstināt stingras ādas, tad tie, iespējams, ietekmēja viņa ādu tāpat. Viņš sāka eksperimentēt, uzklājot uz sejas ādas modificētus miecēšanas šķīdumus. Līdz ar to viņa āda izskatījās jaunāka par viņa vecumu līdz pat savai nāvei 73 gadu vecumā. Bet risinājumi nebija piemēroti lietošanai sievietēm, jo viņi smaržoja slikti. Viņa meita pārcēlās uz Dalasu, lai studētu kosmetoloģiju, un laika gaitā pārveidoja tēva formulas par krēmiem un losjoniem, kas bija pietiekami maigi sieviešu ādai. Viņi kļuva par Mary Kay Foundation sistēmas priekštečiem.

Pirmajos gados uzņēmums pārdeva arī parūkas, kas tajā laikā bija modē, bet pēc tam no tā atteicās, jo tām bija ļoti daudz laika un pūļu. Tāpat sākumā konsultējās pati Mērija Keja Eša, taču klientiem tas nepatika: viņi uzskatīja, ka, ja uzņēmuma īpašniece pati vada meistarklases, tad šis ir mazs uzņēmums, kas nozīmē, ka viņas produkti nav līmenī . Tāpēc Mērijai Kejai Ešai pašai bija jāpārtrauc meistarklašu vadīšana. Turklāt sākumā konsultanti pārdeva līdzekļus atsevišķi, kas dažkārt noveda pie tā, ka no tiem nebija ietekmes. Galu galā Mērija Keja nolēma, ka sistēma jāpiemēro tikai kopumā, un klienta, kurš vēlējās iegādāties tikai daļu sistēmas, dusmas bija labākas par efektivitātes trūkumu.

1963. gada vasarā Mērija Keja Eša kopā ar savu jauno vīru Džordžu Arturu Hallenbeku nodibināja uzņēmumu Mary Kay Cosmetics ar sākuma kapitālu 5000 ASV dolāru apmērā. Bet pat pirms uzņēmuma darbības uzsākšanas viņas otrais vīrs nomira, un viņa vietu ieņēma viņas dēls Ričards Rodžerss. Veikals tika atvērts piektdien, 13. septembrī, un strauji pieauga. Mērija Keja nevēlējās piesaistīt cilvēkus no citiem uzņēmumiem, tāpēc pirmie konsultanti bija viņas radinieki un draugi, no kuriem dažiem bija jāstrādā 14-18 stundas dienā. Pirmajos trīs ar pusi mēnešos uzņēmums gūs nelielu peļņu no kopējiem pārdošanas apjomiem 34 000 ASV dolāru apmērā. Pirmais gads beidzās ar 198 000 ASV dolāru vairumtirdzniecību. 1964. gada 13. septembrī notika pirmā uzņēmuma sanāksme un ikgadējā balvu pasniegšanas ceremonija - "Seminārs" - šādi pasākumi uzņēmumam joprojām ir vissvarīgākie. Otrā gada beigās uzņēmums bija sasniedzis 800 000 ASV dolāru pārdošanas apjomu. Gadu vēlāk viņai vajadzēja jaunas biroja telpas. Uzņēmums saņēma spēcīgu jaunu impulsu izaugsmei pēc intervijas ar Mary Kay par pārraidi 60 minūtes CBS vietnē 1979.

Mary Kay ir plaši atzīta. Viņa uzskatīja Morāles zelta likumu par Mary Kay Cosmetics vadošo principu. Uzņēmuma mārketinga plāns ir izstrādāts tā, lai sievietes varētu virzīties uz priekšu, palīdzot citiem cilvēkiem gūt panākumus. Viņa apgalvoja, ka cilvēki ir jāslavē par viņu panākumiem. Viņas devīze "Pirmais Dievs, tad ģimene, tad karjera" atspoguļoja viņas viedokli, ka sievietēm, kas strādā viņas uzņēmumā, jāspēj saglabāt līdzsvaru savā dzīvē.

Viņa jau sen ir labdarības līdzekļu vācēja un nodibināja Mary Kay Ash labdarības fondu, lai finansētu cīņu pret vardarbību ģimenē un vēzi, kas skar sievietes.

Mary Kay palika Mary Kay Cosmetics valdes priekšsēdētāja līdz 1987. gadam, kad kļuva par emeritēto priekšsēdētāju. 1994. gadā viņai bija 16 mazbērni un 25 mazmazbērni. Mērija Keja turpināja aktīvi iesaistīties biznesā līdz 1996. gadam, kad viņu piemeklēja insults. 2001. gadā Ričards Rodžerss kļuva par uzņēmuma Mary Kay Inc. izpilddirektoru. Mērijas Kejas nāves brīdī 2001. gadā uzņēmumam bija vairāk nekā 800 000 pārdošanas konsultantu 37 pasaules valstīs, un tā kopējais mazumtirdzniecības apjoms pārsniedza 2 miljardus ASV dolāru. 2008. gadā uzņēmums jau nodarbināja 1,7 miljonus konsultantu, un ieņēmumi pārsniedza 2,2 miljardus ASV dolāru.

Žurnālā Fortune bija iekļauta Mary Kay Inc. viens no Amerikas 100 labākajiem darba devējiem. Uzņēmums tika nosaukts arī starp desmit labākajiem uzņēmumiem, kas nodarbina sievietes sievietēm.

Apbalvojumi

Visas dzīves laikā un pēcnāves laikā Marija Keja Eša ir saņēmusi daudzus apbalvojumus no biznesa aprindām, tostarp Horatio Alghera balvu. Izcilais Amerikas pilsonis"1978. gadā. 1985. gadā viņa kļuva par vienu no Amerikas 25 spēcīgākās sievietes... Tiešās pārdošanas izglītības fonds viņai piešķīra titulu “ Dzīvā leģenda"1992. gadā. Nacionālā uzņēmēju sieviešu asociācija viņai piešķīra titulu “ Pionieris"1995. gadā. Godu saņēma Marija Keja vietu pirmajā Amerikas slavas zālē uzņēmējdarbības jomā. Teksasas Sieviešu tirdzniecības un rūpniecības kamera, izvēloties 100 spēcīgākās sievietes 20. gadsimta štatā, piešķīra viņai titulu “ Gadsimta sieviete"1999. gadā. Arī starp balvām Mary Kay Ash - " Vienlīdzīgs taisnīgums"No Ziemeļteksasas juristiem 2001. gadā. 2004. gadā Wharton Business School atzina Mary Kay Ash par vienu no 25 ietekmīgākās biznesa personības vēsturē... Stāsts par Mariju Keju Ešu iekļuva divdesmitniekā, publicēts grāmatā " Slavenākie biznesa pasaules stāsti"Žurnāls Forbes. Filmēts viens no lielākajiem televīzijas kanāliem ASV filma veltīta Mērijai Kejai Ešai.

Mūža televīzija 1999. gadā viņai piešķīra titulu " Ietekmīgākā 20. gadsimta uzņēmēja».

Uzņēmums Mary Kay Inc.

Uzņēmuma galvenā mītne atrodas Dalasas ziemeļos 13 stāvu ēkā 54 000 kvadrātmetru platībā. m, kur strādā vairāk nekā 1200 darbinieku. Uzņēmuma produktu klāstā ir vairāk nekā 200 preču šādās kategorijās: sejas ādas kopšana, ķermeņa kopšana, dekoratīvā kosmētika, parfimērija. 2006. gadā uzņēmums ieņēma 1. vietu ASV pārdošanas apjomā ādas kopšanas un krāsu kosmētikas kategorijā. 2010. gadā Mary Kay pasaules pārdošanas apjoms mazumtirdzniecības cenās sasniedza vairāk nekā 2,5 miljardus ASV dolāru. Uzņēmuma produkti ir pārstāvēti 35 pasaules valstīs, tostarp Lielbritānijā, Vācijā, Ķīnā, Krievijā, Indijā u.c. Mary Kay zīmols bauda lielu uzticību patērētāju vidū: 2011. gada beigās uzņēmums tika atzīts par absolūto līderi lojalitātē ASV kategorijā “Kosmētika un sejas ādas kopšana”.

Grāmatas

Mērija Keja Eša ir uzrakstījusi trīs grāmatas; viņi visi kļuva par bestselleriem. Viņas autobiogrāfija Mērija Keja(Mary Kay) visā pasaulē ir pārdots miljons eksemplāru un ir tulkots vairākās valodās. Trešā grāmata Jūs varat to visu sasniegt(You Can Have It All) tika izlaists 1995. gada augustā un pirmajās pārdošanas dienās ieguva bestsellera statusu.

Citāti

Citāti no autobiogrāfiskās grāmatas Sapņi piepildās.

Gaidiet lielas lietas, un tās noteikti notiks.
Veltīts tūkstošiem sieviešu, kuras UZDROŠAS atstāt "komforta un ierastās dzīvesvietas zonu" un LIETOT talantus un spējas, ko tiem devis Tas Kungs, saprotot, ka Tam Kungam nav laika radīt neko - viņš rada TIKAI PERSONĪBAS.
Kopš pensijas dzīves sākuma ir pagājusi nepilna nedēļa, un es jau sapratu, kāpēc daudzos nekrologos parādās frāze "Viņš aizgāja pensijā pagājušajā gadā". ... Karjeras veidošana un rūpes par ģimeni man nozīmēja visu. Man nekad nepatika tas, ko citi cilvēki darīja atvaļinājuma laikā. Piemēram, man nekad nebija laika iemācīties spēlēt sportu, piemēram, tenisu, un es ienīdu bufetes un kokteiļu ballītes. ... es sapratu, ka bez darba neredzu iemeslu katru rītu piecelties no gultas.
Kā uzņēmuma dibinātājs ... Es daudz runāju publiski. ... Nav tā, ka es sāku runāt par kaut ko citu - es par to runāju visu mūžu. Tomēr, kad cilvēkam tas izdodas, viņa teiktais kļūst "svarīgs".
Vecmāmiņa Mozus sāka gleznot septiņdesmit astoņu gadu vecumā. Uz jautājumu, kāpēc, viņa atbildēja, ka nekad nav mēģinājusi. Pēc četriem gadiem viņas darbi tika izstādīti Metropolitēna mākslas muzejā. Es nevaru nedomāt par to, cik daudz viņas brīnišķīgo darbu pasaule redzētu, ja viņa sāktu gleznot agrāk!
Mēs ar Rihardu ļoti cerējām uz biroja atrašanās vietu ... Mūsu birojs atradās tirdzniecības centrā, kas apkalpoja piecus tūkstošus ēkā strādājošo sieviešu. Mēs bijām pārliecināti, ka šis tirgus mums neizbēgami nesīs ienākumus, jo sievietes katru rītu, braucot uz darbu, mums garām dosies, un tad katru vakaru atkal staigās mums garām. Un ilgu laiku pēc mūsu atklāšanas mums bija pilnīga taisnība savos pieņēmumos - tie gāja garām! No rīta viņi steidzās, lai nenokavētu darbu, un vakarā - lai pēc iespējas ātrāk nokļūtu mājās. Mūsu vienīgā priekšrocība bija darba dienas pārtraukumi - bija pat divi. Drīz mēs iemācījāmies piedāvāt ātrāko sejas procedūru, kādu jebkad esat redzējis.
Dziedāšanai nez kāpēc ir ieradums apvienot cilvēkus. ... Tāpēc, izveidojot "Mary Kay Cosmetics", es nolēmu, ka ir jārīko konkurss par labāko dziesmu "Mary Kay". ... Labas dziesmas noslēpums ir vienkāršs: jums ir jāraksta savi vārdi, pamatojoties uz populāru melodiju. Dziesma, kuru mūsu kompānija mīl, dzimusi, kad kāds uzrakstīja “Es esmu pilns ar šo Mary Kay entuziasmu” pēc ikviena iemīļotās himnas [tas nozīmē viņas dzimtās ASV himnu].
Ja pirmajā vietā būs ticība, otrajā vietā ģimene, bet trešajā - karjera, viss izdosies. Ja šīs prioritātes tiek pārkāptas, nekas nedarbojas. Pašās dzīves beigās nav nozīmes tam, cik daudz naudas nopelnāt, cik liela ir jūsu māja vai cik automašīnu jums ir. ... Katrs no mums nāks līdz šai dienai - un mums jājautā sev, vai mūsu dzīvei bija kāda jēga.
Mēs apprecējāmies ceturtdien ... Katru ceturtdienu, visus četrpadsmit mūsu kopdzīves gadus Mels man pasniedza dāvanas. ... katru rītu viņš man teica, ka esmu skaista - un jūs zināt, ka tā nav taisnība. Tāpat kā daudzas sievietes, es bieži devos gulēt, izskatīdamās kā Elizabete Teilore, un pamodos pēc Čārlza de Golla! Protams, es gribēju atbilst viņa komplimentiem, tāpēc katru rītu es piecēlos agrāk nekā Mels, lai kļūtu par viņa skaistuli. ... Viņam patika sevi saukt par "Direktoru padomes priekšsēdētāja priekšsēdētāju".

Kultūrā

Nāve

Viņa nomira 2001. gada 22. novembrī un ir apglabāta Sparkman-Hillcrest Memorial Park kapsētā Dalasā, Teksasā, ASV.

Piezīmes (rediģēt)

Papildu literatūra (angļu valodā)

Stefofs, Rebeka (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, skaists bizness Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, jauniešu auditorijai
Rozakis, Lorija (1993) Mērija Keja: Kosmētikas karaliene Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, jauniešu auditorijai
Ešs, Mērija Keja (1994) Marija Kaja Harper Collins Publishers, Ņujorka, ISBN 0-06-092601-5; autobiogrāfija
Ešs, Mērija Keja (2003) Notiek brīnumi: Mary Kay, Inc. dibinātāja dzīve un mūžīgie principi. Kvils, Ņujorka, ISBN

Tirdzniecības programmas ietvaros šajā aktivitātē bija iesaistīts ievērojams skaits sieviešu, un līdz 1981. gadam Ešs bija “atbildīgs” par 15 sievietēm, kuras, kļūstot par ādas kopšanas līdzekļiem, kļuva par milonēm. Tik nepieredzēti panākumi vēl nav bijuši.

Mērija Keja Eša ir harizmātiska persona, kuras uzticība viņas liktenim ir ļoti lipīga. Iedzimta spēcīga griba deva viņai neierobežotu drosmi dibināt uzņēmumu, saskaroties ar pilnīgu nedrošību pret divu lielu organizāciju, kuru priekšgalā ir vīrieši, naidīgumu. Caurumā

Tomēr, pamatojoties uz viņu intrigām, viņa tomēr izveidoja savu uzņēmumu un sniedza iespēju strādāt un nopelnīt iztiku mātēm, kurām vienlaikus bija jāpārvalda mājsaimniecība. Eša ieskats ļāva katrai strādājošai mātei pašai noteikt savu ražošanas līmeni.

un atalgojuma apmēru, tas ir, būt jūsu pašam vadītājam un veidot savu darba grafiku atkarībā no viņu bērnu skolu grafika. Rezultāts ir Mary Kay Cosmetics, daudzveidīgs mārketinga uzņēmums, kas tik veiksmīgi sasniedzis savus mērķus,

ka 1993. gadā viņas gada ienākumi jau pārsniedza miljardu dolāru. Ešs ir radījis perfektu uzņēmumu, lai apmierinātu strādājošas sievietes vajadzības. Un, īstenojot savu mūža sapni, viņa izveidoja gigantisku biznesu, kas atbilst viņas pārpilnajai iztēlei. Tās galvenais mērķis nekādā ziņā nebija tradicionāla optimizācijas stratēģija d

akcionāru atkritumi. Faktiski septiņpadsmit gadus vēlāk Mary Kay Cosmetics kļuva par publiski tirgotu uzņēmumu (1968), tomēr tā nolēma izpirkt vairākuma akcijas un pēc tam visas akcijas, lai to atkal padarītu par privātu uzņēmumu, jo vienam akcionāram bija uzdrīkstēšanās apšaubīt spēju

tā rozā Cadillac, lai palielinātu peļņu, kas ir tās mārketinga stratēģijas pamats. Šo stāstu par "ragamufīna pārvēršanu par princesi" Horatio Alžērs aprakstīja diezgan detalizēti un stāstīja par milzu steigu uz bagātību. Mērijas Kejas Ešas stāsts parāda, ka ikviens var

jūsu sapnis, ja bez prāta neievērojat tradicionālos noteikumus, ko noteikuši biznesa eksperti.

Mērijas Ešas panākumi slēpjas viņas personībā. Viņa aizrauj konsultantes ar prezentācijām, kuras viņa katru gadu vada Dalasā. Šie konsultanti tagad ir 250 tūkstoši, un sanāksmes vai kontakti mērs

un Keja lieliski pabeidz savus Dalasas komandējumus katru reizi. Eša savās sanāksmēs spēj elektrificēt atmosfēru tik ļoti, ka, pateicoties viņas harizmātiskajam manierim, viņa rada dārdošas ovācijas, kad saka: "Es izveidoju šo uzņēmumu jums" (un vienmēr to uzsver, jo viņu centieni

bija patiesais "Mary Kay Cosmetics" dzimšanas un attīstības spēks).

Tāpat kā citi lieliski veiksmes stāsti, arī Mary Kay Cosmetics ideja radās negaidīti. Ešs uzskatīja par steidzamu nepieciešamību uzrakstīt grāmatu par sievietēm, kas spiestas strādāt, un vīriešu šovinismu darba vietā.

mucas. Divdesmit piecu gadu vecumā viņa atteicās no tirdzniecības ar divām dažādām firmām, pamatojoties uz tiešu komisijas maksu, un apsēdās pie savas grāmatas par sliktu izturēšanos pret sievietēm vīriešu dominējošā stāvoklī. Kad viņa sēdēja pie sava virtuves galda un ieskicēja grāmatas kontūru, viņai bija divi saraksti. Viena soda

Viņai bija negatīva pieredze uzņēmumos, kas koncentrējās uz vīriešu tiesību prioritāti, un daiļrunīgi liecināja par to, kā nevadīt uzņēmumu. Otrajā sarakstā bija iekļauti ideālam uzņēmumam nepieciešamie nosacījumi, kas īpaši piemēroti sievietes ar ģimeni un bērniem karjerai. Viņa pēkšņi ir priekšā

viņa domāja, ka izstrādā ideālu firmu, kas piesaistītu sievietes. Šī ieskata brīdī Eša aizturēja grāmatu un sāka strādāt pie idejas par ideālu uzņēmumu. Vēlāk viņa presei sacīja, ka "Magu Kay Cosmetics"

"Es gribēju izveidot uzņēmumu, kas dotu iespēju sievietei - katrai sievietei ar ģimeni un audzināt bērnus - kontrolēt savu karjeru. Viņu pasaulei nevajadzētu būt kvotām vai stingriem noteikumiem; konsultantiem jābūt brīviem

mums un spētu pārvaldīt savu laiku. Šāda nodarbinātības struktūra ļaus sievietei pirmajā vietā likt savu ģimeni, kas ir būtiski. Cik daudz sieviešu rūpējas par to, ka viņas nevar strādāt, ja mājās ir problēmas! "(Savvy, 1985. gada jūnijs)

Jautrība, pašapziņa

Cieņa un pašapziņa bija Eša jaunā uzņēmuma būtiskas sastāvdaļas. Draugi, radinieki, viņas grāmatvede un jurists - visi vienprātīgi centās pārliecināt topošo uzņēmēju atteikties no šī pasākuma, jo viņa acīmredzami ir lemta neveiksmei. Ešs ignorēja viņu padomu un pēcdzemdību

ovāls viņas plānam, kas viņas sapni piepildīja. Ešas unikālie produkti un viņas saimnieču un sieviešu konsultantu armija galu galā padarīja Mary Kay Cosmetics ārkārtīgi rentablu. Izšķirošais faktors tomēr ir Eša harizma. Viņai piemīt unikāla spēja motivēt cilvēkus rīkoties

viyu. Viena no viņas pamatprioritātēm bija empātija pret šīm sievietēm. Reiz, būdama viņu kurpēs, viņa varēja izmēģināt visas neatrisināmās problēmas, ko radīja māte, kas bija spiesta strādāt. Šīs iedzimtās zināšanas bija jūtamas katru reizi, kad viņa ar viņiem runāja.

Karnevālu vada Mērija Keja

Pirmā nakts Dalasā ir līdzīga Lasvegasas apskatei vai dzīvīgai tikšanās reizei. Pasākums sākās ar tematisko dziesmu kampaņu, “atšķaidītu” ar runām par labi zināmiem veiksmīgiem uzņēmumiem. Visus svētkus pārņēma evaņģēliska sajūta savstarpēja mīlestība un sasniedza savu apoteozi, kad pats Ešs

Cilvēks parādījās uz skatuves un ar dāsnu roku sāka izdalīt rozā kadiljakus, ūdeļu mēteļi, eksotiskas ceļojumu paketes un ar dimantiem raustītas kamenes. Piecdesmit mūziķu orķestra skaņas un sieviešu raudas bija viņas piekrišana. Viņa norādīja: "Šis uzņēmums nav paredzēts peļņai un zaudējumiem, bet gan

cilvēkiem un mīlestībai. "Vēlāk viņa laipni sveica istabeni koptelpā un jautāja:" Kā iet? " - Tas nevar būt labi! Galu galā, jūs patiesībā esat lieliska sieviete! Un šī ir tikai viltota maska ... Vai nejūtaties lieliski? Tātad n

izlikties, līdz par to kļūsti! "

oda viņas veiksmes stāsta aprakstīšanai. Šodien pati Eša ir godalgotās vēlēšanu komitejas locekle. Visu rozā princese piedalās praktiski katrā sarunu šovā, ieskaitot Donahya un Oprah. Viņa ir dažādu iestāžu Gada uzņēmēja, izcilas sievietes un Super Achievement titulu īpašniece.

izcijas. Viņa pat saņēma titulu "Gada izcilākā sieviete", ko viņai piešķīris franču žurnāls "Les Femmes du Monde". Ešs ir redzams arī ikgadējā karnevāla gājienā kā Karalienes karaliene. Tas izklausās kā atturēšanās viņas padoto korī, kuri uz viņu skatās kā uz savu karalieni, karalienēm

Ešas galvenā varone un iedvesma un viņas firmas metaforiskais talismans jau sen ir kamene. Viņa paaugstināja kameni visaugstākajā prioritātē kā vispārēju veiksmes simbolu. “Tā sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ, saskaņā ar visiem aerodinamikas likumiem, kamenei nevajadzētu lidot.

zina un prot kaut kā lidot "(" The Entrepreneurs "", 1986).

no firmas Mary Kay. Ešs par kameni saka: "Viņš ir pārsteidzoši līdzīgs mūsu sievietei, kura nezina, ka viņai nevajadzētu kāpt augšā, bet to dara veiksmīgi." Un tas ir raksturīgi pašai Ešai, kura nezināja, kā veikt uzņēmējdarbību, bet kļuva par goda vadītāju vienā no lielākajām

kosmētikas firmas ASV. Viņa ir radoša ģēnija, kas atsakās no augsta līmeņa tituliem, taču viņas darbības rezultāti runā paši par sevi.

PERSONAS DZĪVES VĒSTURE

Pēc dzimšanas Ešu nosauca par Mēriju Keju Vāgneri. Viņa dzimusi Hotvelsā, Teksasā, netālu no Hjūstonas

a, pirmā pasaules kara beigās. Viņa atsakās izpaust savu patieso vecumu, visu samazinot līdz vārdiem: "Sieviete, kas jums pateiks savu vecumu, neko neteiks." Mērija Keja bija pēdējā no četriem bērniem, bet viņa bija vienpadsmit gadu attālumā no vecākiem brāļiem un māsām. Tāpēc attieksme ģimenē pret nē

Viņa bija kā vienīgais bērns, un pret viņu izturējās kā pret pieaugušo, paklausot viņai visā. Mērijas Kejas māte bija uzņēmēja-uzņēmēja, kura vadīja restorānu Mērijas Kejas jaunības gados. Māte bija ģimenes apgādniece, Mērijas Kejas dzīves pirmajos gados strādāja divus darbus un spēja izaudzināt

cieņa pret darbu meitā. Mērijas Kejas vecākie brāļi un māsas bija ievērojami vecāki par viņu, un viņas tēvs saslima ar tuberkulozi, kad viņai bija tikai divi gadi. Viņš palika slimnīcā piecus gadus, tāpēc viņai nekad nebija parastās bērnības prieku. Tēvs atgriezās mājās pārguris, pieķēdēts

gulēt, kad Mērijai Kejai bija tikai septiņi gadi. Viņas māte strādāja par medmāsu un restorāna īpašnieci, līdz viņa to nopirka. Mērija Keja drīz kļuva par pavāru un medmāsu savam bezpalīdzīgajam tēvam. Viņa raksturo šo periodu kā laiku, kad telefons kā nabassaite viņu pastāvīgi savienoja

prombūtnes māte. Ir pat grūti iedomāties septiņus gadus vecu meiteni, kurai, lai uz plīts gatavotu ēdienu savam invalīdam, vajadzēja uzkāpt uz ķebļa. Eša par savu prombūtnes māti saka: "Daudzus gadus es gulēju, kad viņa aizgāja, un gulēju, kad viņa atgriezās mājās."

Mērija Keja bērnībā kļuva par pieaugušo, kura veidoja savu dzīvesveidu ikdienas dzīvē. Viņa visu dienu nez kāpēc zvanīja mātei un dzirdēja: "Mīļā, tev izdosies." Un Mērija Keja veica uzdevumus, ar kuriem bērns nebūtu varējis tikt galā citā vidē.

vecāks. Mērija Keja ir kļuvusi par tipisku izcilu pirmās klases skolas audzēkni. Viņa labi zināja visu, ko darīja. Viņa gribēja kļūt par medmāsu, tāpat kā māte, vai par ārstu. Patiešām, viņa drīz pēc iestāšanās vienu semestri tika uzņemta medicīnas skolā, bet, kad bija

jau aizskrēja kopā ar citu sievieti. Pēc absolvēšanas vidusskola viņas māte nevarēja viņu nosūtīt uz koledžu ar saviem niecīgajiem ienākumiem no niecīga restorāna, tāpēc ambiciozā Mērija Keja darīja visu iespējamo tajā laikā. Viņa iepazinās un apprecējās ar jaunu radio dziedātāju, vārdā Bens Rodžerss, dzim

vīrieti, kuru viņa sauca par Elvisu Presliju Hjūstonu. 17 gadu vecumā viņa sāka strādāt mātes restorānā par viesmīli, cerot, ka Benam veiksmi. 8 gadu laulībā ar Benu viņai bija trīs bērni, bet, kad viņš viņu pameta, viņai nebija citas izvēles, kā atrast kādu darbu,

Otoraja rūpētos par ģimeni un tās interesēm. Šāds darbs izrādījās komisijas pārdošana, tāpēc, kad viņas bērni nāca mājās no skolas, viņa bija mājās.

Bērnu psiholoģijas grāmatu tirgotājs piezvanīja Ešai mājās, lai piedāvātu viņai bērnu enciklopēdiju komplektu. Ešs nevarēja atļauties šādu ro

skosh, bet viņa tos tik ļoti vēlējās, ka jautāja, vai ir iespējams tos iegūt citā veidā. Sieviete Ida Bleika sacīja Ešai, ka dāvinās viņai bezmaksas enciklopēdijas komplektu, ja viņa atradīs pircējus desmit papildu komplektiem. Nezinot, cik grūts bija šis nosacījums, Ešs pārdeva desmit kunkuļus.

tabletes pusotras dienas laikā. Šī bija trīs mēnešu kvota uzņēmuma veiksmīgākajiem darbiniekiem. Tolaik Ešai nebija automašīnas un viņš veica šo gigantisko darbu kājām vai izmantojot savu telefonu. Viņa darīja neiespējamo, paļaujoties tikai uz savu enerģiju un spēju pārliecināt. Bleiks atpazina viņas iedzimto augumu

skudra un nekavējoties iedeva viņai darbu. Bleika kļuva par viņas pirmo priekšnieku un biznesa padomdevēju. Eša bija ceļā uz veiksmīgu mērķtiecīga pārdevēja karjeru, kur klientu intereses ir vissvarīgākās, un pārdevēju pārliecība un smags darbs ir panākumu pamatā.

PROFESIONĀLS

DAŽĀDA KARJERA

Ešs ir izgājis labu tirdzniecības skolu vietnē Stenly Home Products. Tas bija viens no retajiem darbiem, kas trīs bērnu mātei ļāva strādāt, nepārvēršot ģimenes dzīvi tukšās drupās. Darbs ļāva viņai izveidot diezgan elastīgu grafiku, jo viņai tika uzticēts pārdot preces.

ar tiešu komisiju bez pastāvīgiem ziņojumiem augstākajam komitentam. Tas bija 1938. gads, un Ešs guva pieredzi profesionālā darbība pat neapzinoties savu kolosālo lomu trīsdesmit gadus vēlāk milzīgas komerciālas organizācijas ar pasaules slavu izveidē. Viņa ir mierīga

bet Lielās depresijas laikā tirgojās pēc tiešas komisijas maksas - pirmā norāde uz viņas pārliecinošo izturēšanos. Viņai nebija formālas izglītības vai iepriekšējas pieredzes līdzīgā darbā, bet citi lielie gada ienākumi depresijas gados tika atzīmēti ārkārtīgi reti.

Ešs bija neparasts

Ievērojami veiksmīgs pārdevējs, pilnībā ievērojot savu vērienīgo raksturu. Viņa atceras: "Es biju spiesta izturēt konkurenci katru minūti, man bija jāsaskaras ar gandrīz visiem, kurus satiku. Kad uzvarēju pirmo reizi, es sapratu, ka mana galvenā peļņa ir tā, ka es

Es lieliski sapratu, kā stulba zivs tiek piesaistīta lukturīša gaismai un pieķerta tai. Un tad es stingri nolēmu, ka, ja mēs izveidosim savu uzņēmumu, tad ellē ar diviem kādreiz kāds varēs mani ievilināt ar šādu apgaismojumu. "

Ešas pirmais vīrs bija Rietumu dziedātājs

wow "valsts", grupā ar nosaukumu "Havaju straumes". Kara laikā viņš aizbēga kopā ar citu sievieti, atstājot viņu ar trim bērniem. Ešs atceras: "Kad vecākajam no bērniem vēl nebija astoņi gadi, es biju vienīgais šo jēru apgādnieks - bet tas jau bija lielu pārmaiņu priekšvakarā."

Bet pat sev Eša steidzās turpināt karjeru Stenly Home Products. Apstākļu kombinācija lika viņai kļūt par departamenta labāko pārdevēju. Viņa ieguva vairākas tirdzniecības balvas pēc kārtas un atrada ceļu augšup pa administratīvajiem soļiem. Virzoties pa karjeras kāpnēm, viņa pēkšņi atklāja

bet ka šim darbam viņa ir daudz piemērotāka nekā vīrieši, kuriem, kā likums, nav ne talantu, ne zināšanu. Viņa nekad neaizmirsa savu pieredzi. Viņa bija saniknota, kad viņai teica, ka vīrietim "jāuztur ģimene". "Šķiet, ka korporācijās, kuras vada vīrieši,

Sieviešu smadzenes tiek novērtētas piecdesmit centos par dolāru. "Viņa nekad neaizmirsīs tās pretīgās sajūtas, kādas bija, kad viņas cerības saņemt vienādu samaksu par vienādu darbu ar vīriešiem netika piepildītas. Kādu dienu tas viņu pilnībā satracināja - un viņa izveidoja savu uzņēmumu .

Kādu vakaru plkst

Vakariņās Dalasas nabadzīgajā apkārtnē Eša satika sievieti, kura darīja to, kas drīz kļūs par viņas pašas biznesa mugurkaulu. Šī sieviete bija kosmētiķe, un viņas āda bija krāšņākā, ko Mērija Keja jebkad redzējusi. Eša bez vilcināšanās paziņoja, ka viņa

ir arī kosmetoloģe un zina vairākas slepenas ādas receptes, bet kāds bija viņas pārsteigums, kad viņa uzzināja, ka jauna paziņa lieto narkotikas, kuras viņa saņēmusi no tēva. Lieta tāda, ka viņas tēvs bija ādas miecētājs. Kādu dienu viņš pamanīja, ka viņa rokas izskatās daudz jaunākas par seju. O

viņš sāka lietot savus tanīnus uz sejas, vienlaikus piegādājot šo vielu savai meitai. Rezultāti pārsniedza visas cerības. 1953. gadā Ešs kļuva par īstu “konvertītu” un sāka steidzami vākt naudu šī briesmīgā, bet brīnumainā līdzekļa ražošanai. Pēc,

Kad viņa veica pirmo pašmasāžas seansu ar šīm zālēm, viņas desmit gadus vecais dēls Ričards, pārnācis mājās no skolas, noskūpstīja viņu un teica: "Sveika, mamma! Tu izskaties lieliski!" Viņa uzreiz norija ēsmu un uzklāja produktu vēl desmit gadus, pirms nolēma to pārdot. Ešs vadīja viņu uz pareizā ceļa

māte: "Mana māte nomira astoņdesmit septiņu gadu vecumā, bet medmāsas nespēja tam noticēt. Viņa izskatījās ne vairāk kā sešdesmit."

Ešs aizgāja no Stenly Products neilgi pēc tikšanās ar "sauļošanās dāmu" un devās strādāt vietējā Dalasas mātes atbalsta firmā World Gift Company.

alov, kas arī atbilda mērķtiecīgam mārketingam. Desmit gadu laikā viņa ir palīdzējusi izveidot dinamisku tirdzniecības tīklu 43 štatos. Atkal Ešam ir bijuši ārkārtīgi panākumi, saņemot neskaitāmas paaugstināšanas un balvas. Pēdējais paaugstinājums bija komercdirektora amats. Bet šis notikums kļuva par n

viņu pazemojoši. Ešs atgādina, ka firmas īpašnieks uzskatīja, ka komerciālais direktors var būt tikai vīrietis. "Tāpēc viņš mani sauca par" nacionālo direktoru treneri "un samaksāja pusi cenas." Tas bija 1960. gads; Mērija Keja gadā nopelnīja 25 000 USD un kļuva par godājamu pārdošanas skolotāju

vcovs nodarbojās ar mērķtiecīgu tirdzniecību. Viņa mācīja vīriešiem pamatus un profesionālos noslēpumus, un viņi drīz ieņēma augsti apmaksātus amatus nekā viņas, un paskatījās uz viņu no augšas. Pols bija viņu vienīgā priekšrocība, un tas šausmīgi kaitināja Mēriju Keju, kas bija gatava cīnīties jebkurā brīdī.

Pelnu bloķēja dzimumu diskriminācija un vīriešu līderu zemapziņas aizspriedumi administratīvajos augstumos. Ešs šo dzīves periodu definē šādi: "Mēs bijām" iekārtoti "šeit," iekārtojāmies "tur, un tas viss ilga tik sasodīti ilgi, ka mēs šeit nokļuvām.

yut, jums ir jāsāk savs bizness. "Organizācijā tika uzaicināts kvalificēts eksperts, lai pārbaudītu. Viņš ieteica ierobežot Eša pilnvaras. jaunākais dēls, Ričardam Rodžeram tagad ir 20 gadu, un viņa pati apprecējās ar vitamīnu kompānijas vadītāju. Pirmo reizi mūžā

Zni Ašim patika finansiālās drošības greznība, un viņai nebija vēlmes paciest šādus šovinistiskus uzbrukumus. Viņa nekavējoties pameta uzņēmumu un pievērsās savai pieredzei un spējai virzīties uz priekšu savā veidā.

SAPŅA PIEPILDĪŠANĀS

Ešs nolēma atstāt vergu

izkāpiet un apsēdieties mājās, lai uzrakstītu grāmatu par savu pieredzi un nepatikšanām vīriešu vadības pasaulē. Sēžot pie sava virtuves galda, līdzīgi kā Lillian Vernoy, viņa ir iekšā vispārējs izklāsts izklāstīja dažādas grūtības, ar kurām saskaras sieviete galvenokārt vīriešu vidē. Viņa uzrakstīja divus sarakstus. Viens

Par viņas pazemošanu visa veida uzņēmumos Amerikā un vēl viena aprakstīja metodes, kuras, viņasprāt, būtu jāizmanto, lai izveidotu perfektu uzņēmumu, lai izvairītos no šādas netaisnības. Viņa bija apņēmības pilna detalizēt, kā strādājoša sieviete, īpaši strādājoša māte, m

var redzēt korporatīvās struktūras filozofiskajā hierarhijā. Viņas "sapņu uzņēmums" tika interpretēts kā organizācija, kurā pret visiem attieksies vienlīdz labvēlīgi. Veicināšana tiktu veikta, pamatojoties uz sasniegumiem, un produkti tiktu izskatīti, ņemot vērā to komerciālās īpašības un pieprasījumu.

sa tirgū, nevis "rentabilitāte". Pašai Ešai bija pārsteigums, atklājot, ka viņa ir aprakstījusi uzņēmuma veidu, kuru vēlas izveidot. Viņa uzreiz nolika grāmatu, un ideja par "Mary Kay Cosmetics" dzima 1963. gada vasarā.

Eša pirmais uzdevums bija atrast produktu. Viņa atcerējās pārsteidzošu tanīnu

skunkam līdzīga smarža. Tā bija viela ar nepanesamu smaku, bet viņa to lietoja jau gadiem un saprata, ka tagad galvenais ir likvidēt šo smirdošo garu. Sieviete, kas bija viņas piegādātājs, nomira, tāpēc viņa sazinājās ar meitu un ieguva tiesības uz produktu. Viņš joprojām bija plkst

briesmīgi smird, bet iesākumam šo nepatikšanu varētu labot ar atbilstošām piedevām. Eša iztērēja savus 5000 USD, ko bija pavadījusi visu mūžu, vācot, lai iegādātos tiesības uz šo nezināmo produktu, nomājot 500 pēdas mazumtirdzniecības telpas objektā, no kura paveras skats uz lielu biroju kompleksu.

Allas, un atvēra Mary Kay Cosmetics. Viņa pārdeva šo vienreizējo produktu, kas patiesībā bija jāpievieno citiem gan pārdodot, gan patērējot. Ešas vīrs bija viņas padomnieks un administrators-menedžeris, jo Eša zināja, ka nav spējīga pārvaldīt administratīvo

jauna riskanta uzņēmuma aparāts.

Mēnesi pirms sapņa par uzņēmējdarbības īstenošanu 1963. gada septembrī Ešas vīrs nomira no sirdslēkmes. Šī bija trešā lielā krīze šīs dzīvespriecīgās sievietes dzīvē. Pēc bērēm Ešas advokāts viņai ieteica: „Mērija Keja, mums ir jālikvidējas

jēga ir tagad un kompensēt visu iespējamo. Ja jūs to nedarīsit, jūs varat palikt bez naudas. ”Grāmatvede Eša deva viņai tikpat“ mierinošu ”padomu, sakot:“ Jums nav iespējas to tālāk virzīt. ”Bet Eša, atbalstīta ar saviem bērniem, nolēma ieklausīties savā iekšienē. balss

uz dažu aizkaitinājumu un par spīti liktenim viņa atvēra veikalu. Veikals tika atvērts piektdien, 1963. gada 13. septembrī. Ešam bija tikai viens plaukts pilns ar precēm un deviņi draugi, kas kalpoja kā kosmētikas konsultanti.

Eša izvirzīja savu 20 gadus veco dēlu Ričardu par administratīvo nodaļu

ēda, ko viņas vīrs plānoja vadīt. Eša pirmais lēmums bija piedāvāt miecvielu maisījumus Dalasas ķīmijas uzņēmumam profesionāli izgatavotam un fasētam produktam. Šī uzņēmuma īpašniece, neinteresējoties par viņas piedāvājumu, nosūtīja viņu uz

savam mazajam dēlam, sakot: "Sagatavojiet daļiņu šīs smirdošās riebuma šai sievietei." Trīs gadus vēlāk viņa savā veidā atriebās, īstenojot savu seno plānu: nopirka vīrieša biznesu un uzsāka savu ražošanu.

Kad reportieris jautāja Ešai par viņu tālāk pl

anah, viņa teica: "Es nekad neesmu sapņojusi pamest Dalasu." Un viņa turpināja: "Es nemēģināju kaut kur doties, bet tas notika. Diezgan drīz mēs nokļuvām Teksasā, tad Oklahomā, Luiziānā un Ņūmeksikā. Mēs ilgi nepalikām katrā štatā." Ešs darīja to, ko darītu jebkurš liels uzņēmums.

Uzvarētājs: Viņa piepildīja savu sapni par uzlabošanos, ignorējot visus ekspertu ieteikumus. Daudzi ticēja viņas sapnim.

Pelniem tik daudzus gadus priekšroka tika dota rozā krāsā, ka tā parādījās pat plānojot mārketinga pasākumus un nemaz nebija nelaimes gadījums. Patiesībā rozā nav

ir viņas mīļākā krāsa. Sākotnēji viņa izvēlējās to kā ādas kopšanas krēmu iepakojuma krāsu, jo tā labi saskanēja ar tradicionāli balto vannas istabas apdari. Tā kļuva par viņas galveno krāsu, un viņa vēlākā saistība ar psiholoģisko nomierināšanu ļāva Ešam izskatīties

izcilāka, nekā viņa patiesībā bija.

Viņa beidzot padevās, pilnībā nokrāsojot savu slaveno Dalasas savrupmāju rozā krāsā.

Ešas pirmais gads uzņēmējdarbībā bija grūts, taču viņai izdevās gūt gada ienākumus 38 tūkstošu dolāru apmērā. Otrais gads pieauga līdz matu žāvētājam

gada ienākumi ir 650 tūkstoši dolāru. Uzņēmums ceturtajā gadā pārsniedza burvju miljono slieksni. Mērķtiecīgi mārketinga konsultanti kļuva par viņas uzņēmuma mugurkaulu. Viņi nesa uzņēmumam panākumus. Viņas konsultanti atspoguļo viņas pašas uzņēmuma veidošanas filozofiju, kas atbild uz jautājumu: kā sievietes un

mammas varētu dabūt darbu. Saskaņā ar Ešu, jūs varat nopelnīt USD 30 000 gadā un joprojām būt mājās, kad jūsu bērni izkāpj no skolas autobusa. Anne Matthews, Maiami konsultante, kas ieradās firmā pēc šķiršanās, saka:

Mēģinot iepriekš domāt par problēmām, kas rodas sievietei ienākot darbā. "

Eša unikāli savijusies pārliecināšana palīdzēja uzņēmumam ātri gūt panākumus. Viņa sludināja savus principus kā augstais priesteris misē. Viņas mīļākās izpausmes:

"Es izveidoju šo uzņēmumu jums."

"Dievs vispirms,

tad ģimene, tad karjera. "

"Mēs virzāmies uz priekšu, lai gūtu panākumus."

"Dievam nebija pietiekami daudz laika, lai visu pabeigtu. Tātad jums tagad ir iespēja piederēt vai kļūt par kaut ko tādu, par ko sapņojāt."

"Ja domājat, ka varat, varat. Bet, ja domājat, ka varat palīdzēt, tad nevarat."

"Izlikties, kamēr neesat tas, ko vēlaties"

Šos citātus var uztvert tik skarbi, cik vēlaties, bet Mary Kay Cosmetics iedvesmojošajā atmosfērā, kas izplūst no tās īpašnieka harizmas, tie iegūst burvīgu aforismu, kam ir jēga sekot par katru cenu. Šiem noteikumiem bija burvis

spēks, un Mary Kay Cosmetics savu pirmo desmitgadi noslēdza 1972. gadā ar 18 miljonu gada ieņēmumiem. Līdz 1968. gadam uzņēmums bija pietiekami liels, lai sniegtu stingru paziņojumu par kapitāla palielināšanu, kas nepieciešama paplašināšanai. Viņu akcijas ir kotētas biržā

Ņujorkā 1976. gadā, un līdz 1978. gadam uzņēmumam bija 45 tūkstoši neatkarīgu konsultantu ar 54 miljonu ASV dolāru apgrozījumu un neto gada ienākumiem 4,8 miljoni. Līdz 1983. gadam uzņēmums svinēja savu otro darbības desmitgadi ar 324 miljonu apgrozījumu un vairāk nekā 200 000 pārdošanas konsultantu. Sākumā

Kopš deviņdesmitajiem gadiem, kad uzņēmums beidzot pārkāpa miljardu dolāru barjeru un konsultantu skaits pārsniedza 250 tūkstošus, daudzi no viņiem kā balvu saņēma "balvas uz riteņiem", preču zīmi "Mary Kay Cosmetics" - īstu rozā Cadillac. Uz jautājumu, vai viņa tā domā

rozā Cadillac bija ēsma, viņa jautātu: "Kādu krāsu jūsu uzņēmums jums piešķīra pagājušajā gadā?" Viņas konsultanti, kas apzīmēti ar rozā krāsas Cadillacs, kļuva par vadītājiem uz sešiem mēnešiem, piekrītot noteiktiem tirdzniecības noteikumiem (15 jaunpienācēji plus obligātie sūtījumi)

un 600 USD mēnesī nākamajiem sešiem mēnešiem).

Pelni ir lieliski gan mārketingā, gan ekspozīcijā. Tās mārketinga koncepcija ir vienkārša. Viņa pamanīja, ka sievietes nekautrējas masēt sejas tirdzniecības zonā, ja ar zālēm nosmērēto seju displejā var redzēt visa pasaule. Ma

Mārketinga jauninājumi bija tādi, ka konsultante varēja vadīt demonstrācijas sesiju tieši ar klientu mājās, kad viņa jutās pietiekami droša, kur viņa varēja apgūt ādas kopšanas nianses, izvairoties no ziņkārīgo acīm. "Kad pēdējo reizi Uz

Kāds no Esti Lauder jautāja, kā jums patika tas, ko no viņiem nopirkāt? Nekad! Un, ja jūs pērkat kaut ko no Mērijas Kejas, tad viņas darbinieks kļūst par jūsu konsultantu uz mūžu. "

Eša personīgā un biznesa filozofija ir iemiesota zelta likumos. Tīklošana ir ļoti svarīga

Es esmu no visām daudzlīmeņu pārdošanas mārketinga organizācijām, un Mary Kay Cosmetics nav izņēmums. Konsultanta ienākumi ir 50 procenti no komisijas maksas par katru pārdošanu, un, ja viņa var pieņemt darbā vēl 24 sievietes, viņa var nopelnīt 1000 USD mēnesī. Vidējā sieviete tērē

kosmētika vairāk nekā 200 ASV dolāru gadā, tāpēc aritmētiskais aprēķins ir ļoti vienkāršs: jums jāatrod nepieciešamā summa, lai nodrošinātu jums atbilstošu algu, visi dati šādam aprēķinam ir zināmi - galu galā jūs vienmēr saņemat piecdesmit procenti no pārdošanas cenas. Šīs tirdzniecības programmas ietvaros

Šajā biznesā mums bija diezgan daudz sieviešu, un līdz 1981. gadam Ešs bija “atbildīgs” par 15 sievietēm, kuras, kļūstot par ādas kopšanas līdzekļiem, kļuva par milonēm. Tik nepieredzēti panākumi vēl nav bijuši.

Ešs atkal padarīja uzņēmumu privātu, atpērkot visas akcijas 1965. gadā

plkst. Viņa ir klasiska uzņēmēja, kura nevēlas, lai akcionāri viņai pateiktu, kā vadīt uzņēmumu. Nedēļu pirms izpirkšanas kāda sieviete uzrakstīja vēstuli ar šādu ieteikumu: “Tagad, kad esam nobriedusi organizācija, vai, jūsuprāt, nav muļķīgi izdalīt rozā auto pa labi un pa kreisi?

automašīnas? "Šīs rozā automašīnas bija viņas motivācijas shēmas pamats un kļuva par uzņēmuma simbolu visā valstī. Mērija Keja nolēma, ka tagad viņa var iztikt bez valsts naudas, kas var apdraudēt visus viņas koncepcijas pamatus. Divus gadus vēlāk viņa viņas dēls Ri

Čarda kā valdes priekšsēdētāja, un viņa pati kļuva par pensionēto priekšsēdētāju, aktīvi neiejaucoties nākotnē, izņemot motivācijas sfēru. Līdz 1993. gadam Mary Kay Cosmetics kļuva par lielāko mazumtirdzniecības ādas kopšanas mazumtirgotāju ASV ar vairāk nekā 250 000 neatkarīgu zīmolu.

konsultanti deviņpadsmit pasaules valstīs. Uzņēmums ir atzīts par otro lielāko šāda veida kosmētikas uzņēmumu, atpaliekot tikai no vecākā uzņēmuma "Avon". Šis ir trešais lielākais kosmētikas uzņēmums, un Ešas galvenā vēlme bija redzēt, kā izveidojās viņas uzņēmums

Uzņēmums © 1. Viņa ir iedvesmojoša līdere, kas ir radījusi revolūciju skaistumkopšanas produktu pārdošanas veidā un nodrošinājusi lielus ienākumus vairākām sievietēm nekā jebkura cita firma. Saskaņā ar WallStreet Journal, Mary Kay Cosmetics nopelna vairāk nekā 50 000 sieviešu

dolāru gadā, vairāk nekā jebkurš cits uzņēmums ASV. Ešs pretendē uz tiesībām uzņemt afroamerikāņu un spāņu sievietes, kuras nopelna vairāk nekā par 50 000 ASV dolāru vairāk nekā jebkura cita korporācija pasaulē. Peļņa, kas pārsniedz 100 tūkstošus ASV dolāru, arī nav nekas neparasts, un tā ir visuresoša rozā

Dillacks ir viņas panākumu apliecinājums un pārliecinošs ģēnijs.

TEMPERAMENTS: INTUITĪVIEMOCIONĀLS

Ešs ir tik pašpārliecināts harizmāts, ka ir grūti viņu attēlot negatīvā gaismā. Viņa stāsta par "Maru Kay" veidošanas riskantitāti: "Par jebkādu risku nebija ne runas. Es pat domāju

nekad nevarēja notikt šāda neveiksme. Tas bija vienkārši neiespējami! "Tā ir visu lielo radošo ģēniju klasiski individuāla iezīme. Viņi tic sev tādā mērā, ka spēj pārvarēt jebkuru problēmu. Ešs ir kaislīgi uzticīgs šai filozofijai:" Es uzskatu, ka, ja jums ir izvēle starp diviem

Es esmu dāvanas jūsu bērnam - viens miljons dolāru vienā skalas pusē un spēja pozitīvi domāt, no otras puses, lielākā dāvana viņam var būt tikai pašapziņa. ”Eša apspriež tēmu, kurā viņa ir vispāratzīta eksperte tieši tāpēc, ka ir nepārspējama pašpārliecinātībā

cilvēks, kurš sasniedzis augstākās virsotnes, pateicoties absolūtajam spēkam pozitīva domāšana.

Ešs ir entuziastisks un dedzīgs runātājs, kas spēj apburt auditoriju. Viņas konsultanti ir gatavi viņai sekot pat ellē, ja tas ved viņas likteni. Viņa ir ekstraverta personība

veids, kuram subjektīvās idejas ir svarīgākas par objektīvu domāšanu. Viņas sirsnīgais, draudzīgais veids ir infekciozs, un viņas „zelta likumu” filozofija kā magnēts piesaista sekotājus. Viņa atļaujas būt darbarīks ar lielu enerģiju un saka: "Es vienmēr esmu rīkojies, izlemjot

lini un laba enerģija, kas mani definē kā darbaholiķi. "Ešas entuziasms ir infekciozs, un viņa dzīvo savu dzīvi Gandija stilā -" ej un dari, negaidot, kamēr tu to iegūsi. "Tā ir viņas veiksmes filozofija.

Bezapziņas mērķtiecība un Pelnu enerģija veidoja viņas radošos sapņotājus

viņa. Viņas iekšējo ideju enerģija, kas uzkrāta bezsamaņā, izpaudās ar acīmredzamību it visā, ko viņa varēja tikai uzņemties. Viņa bija sievišķīga, bet ambiciozā un smeldzīgi agresīvā stilā. Feministes viņu uzskatīja par ideālu kandidātu savu uzdevumu izpildei, it īpaši, ja

un viņa apstrīdēja vīriešu šovinismu un nodibināja savu uzņēmumu. Viņas reakcija bija atklāta un sarkastiska:

"Es nekad tajā neiesaistījos, jo viņi iestājās par virkni lietu, kurām es nekad nespēju noticēt. Viņi cīnījās par apaviem ar zemiem papēžiem,

vīriešu matu griezumi, atsakoties no grima un dedzinot krūšturi. Es domāju, ka Dievs, radījis mūs kā sievietes, iecēla mūs par sievišķīgiem, un mums jābūt uzticīgiem savam liktenim ”(Jennings, 1987).

Tas bija pamatots spriedums sievietei, kura agrāk bieži tika diskriminēta.

darba jautājumi. Pelnam ir spēcīgs intuitīvs spēks, viņš pastāvīgi meklē iespējas dzīvē. Viņa ir pilnīga optimiste, kas redz jēgu kaut ko darīt, nevis meklēt attaisnojumus dīkdienībai. Viņa aizraujas ar iespējām, kas raksturīgi pareizās domāšanas veidiem. Viņas personības tips ir ekstraverts.

ny intuitīvi emocionāls vērtētājs saskaņā ar Myers-Briggs sistēmu. Viņas lieliskā enerģija un harizmātiskā pievilcība apvienojumā ar pārliecību, par kuru neviens pat nevar šaubīties. Un šie pieskārieni padara viņu par klasisku radošu sapņotāju ar unikālu jūtīgumu pret viņu

darbinieki, draugi, partneri.

STARP ĢIMENI UN KARJERU

Eša gaidīja, kad viņas bērni pieaugs, pirms uzsāka uzņēmējdarbību. Protams, nevar ignorēt viņas ievērojamo pieredzi un prasmes līdzsvarot ģimeni un darbu vairāk nekā divdesmit gadus.

rshine. Viņa savā ādā piedzīvoja grūto mātes stāvokli, kas bija spiests vienatnē audzināt bērnus. Pirmais vīrs viņu pameta kara laikā, un divdesmit septiņu gadu vecumā viņa saprata, ka ir atbildīga par trim bērniem, kas lika viņai sākt darbu. Viņa varēja maksāt pietiekami

pozīciju, bet izvēlējās tirgoties pēc komisijas maksas, lai varētu būt gan māte, gan tēvs saviem bērniem. Šī divējāda loma viņu lieliski sagatavoja, lai izveidotu uzņēmumu, kura filozofija būtu piemērota strādājošām mātēm. Mary Kay Cosmetics biznesa filozofija tika izveidota, lai

ak, lai garantētu sievietei iespēju strādāt, vadot mājsaimniecību. Šī filozofija galu galā noveda uzņēmumu pie izciliem panākumiem. Un tas ir vēl viens iemesls, kāpēc daudzi tūkstoši sieviešu ir gatavas mirt par Mēriju Keju, ja viņa to lūdz.

Ešs tam ticēja

Ir ļoti grūti, ja ne neiespējami, vienlaikus būt labai sievai, mātei un uzņēmējai. "Es nedomāju, ka vienā dienā jūs varat atrast laiku tam visam uzreiz. Kā jūs varat būt trīs bērnu māte, kam ir visas šīs rūpes un nepatikšanas, vadot lielu korporāciju, vīru un daudz ko citu tajā pašā laikā.

Es domāju, ka tas ir iespējams "(" Pašdarinātas sievietes ", 1987).

Mērija Keja apprecējās ar Melu Ešu ilgi pēc Can Kay Cosmetics izveides. Viņa min savu laulību kā piemēru milzīgajām grūtībām līdzsvarot personīgo un profesionālo. Viņa jau bija autoritāte Mary Kay Cosmetics un nebija

es sevi pārmērīgi apgrūtināju ar mātes bažām, bet: "Man bija jāatrod efektīvs regulējuma veids, lai es būtu tā sieva, kādu viņš manī gribēja. Viņš negribēja mani redzēt kā stabilu valdes priekšsēdētāju. Viņš negribēja mani pateikt viņam, ko un kā darīt, lai kas tas būtu

attiecīgās. Kad es atgriezos mājās, viņš gribēja, lai es būtu tikai viņa sieva. Un būtība. "

Ešs uzrakstīja sen izdomātu brošūru, domājot par strādājošām mātēm. Tajā ir izklāstītas ienākumu iespējas jebkurai sievietei, kas strādā Mary Kay Cosmetics, salīdzinot ar ienākumiem

viņai būtu, ja viņa strādātu tāpat kā vairums amerikāņu sieviešu no deviņiem līdz pieciem: “Pieņemsim, ka jūs nopelnāt 200 USD 40 stundu darba nedēļā. pusdienas, bērnu apdrošināšana - ja

Viss, kas ir atņemts, ir tikai 57 USD neto. Divpadsmit darba stundas Maru Kay nes vidēji aptuveni 200 ASV dolāru, bez nelielām izmaksām. "

mātes. Visas viņas līdzjūtības ir veltītas šīm sievietēm, un to nosaka fakts, ka viņa pati daudzus gadus bija viena no viņām. Strādājošas mātes 25 gadu pieredze ir bijusi nenovērtējama. Ešas bērni uzauga pirms viņa radīja Mary Kay Cosmetics, tādējādi dodot viņai iespēju

koncentrēties tikai uz savu karjeru. Kopumā viņas panākumi uzņēmējdarbībā nebūtu iespējami, ja viņa nebūtu pavadījusi šos briesmīgos 25 gadus kā strādājoša māte, kas nodarbojās tikai ar komisijas tirdzniecību. Ešam šajos gados bija jāmaksā briesmīga cena par mēģinājumu vienlaikus līdzsvarot karjeru un ģimeni. Viņas

bērni bieži tika atstāti vieni, un viņa bija spiesta izturēt vīriešu šovinismu, kam nebija nekādu iespēju šos jautājumus atrisināt citādi. Tas viņu padarīja ļoti jutīgu pret strādājošās mātes stāvokli. Rezultātā Ešs pilnvaroja līdzīgi strādājošas mātes pārvaldīt savu karjeru bez zaudējumiem.

priekš ģimenes dzīve.

UN TURPMĀK

Trešais Ešas vīrs Mels nomira no vēža 1980. gadā, un tagad Marija kopā ar draugiem dzīvo Dalasas mājās. Pelnu māja ir īsts cietoksnis gan tiešā, gan pārnestā nozīmē. Viņa pārcēlās uz šo trīsdesmit istabu ēku Dalasas priekšpilsētā 1985. gadā. Šīs divas

rec ir tirdzniecības karalienes varas un veiksmes simbols. Tas izplešas ar ziedošiem vairāku akru pļavu paklājiem, un no milzīgām deviņu pēdu klavierēm nepārtraukti izplūst lūgšanu skaņas. Šī 4 miljonus dolāru vērtā māja ir grezni izrotāta ar rozā ornamentiem un ir

itrina, piesaistot jaunus sekotājus un liecinot par veiksmes spēku. Protams, Eša ir viņas audzināšanas produkts: viņa mierīgi sagriež kuponus, reliktu no laikiem, kad veidojās viņas personība. Un viņa uztraucas par Čīles mājas suņa veselību daudz vairāk nekā pats pēdējais

kleita no Davinchi.

Eša pilnīgi ignorē savu kreiso advokātu, kurš reiz viņai pārmeta: "Mērija Keja, jūs visi sapņojat, jūs varat to visu izgulēt." Viņas sapņi ir piepildījušies, un tagad viņa dzīvo savā pilī. Vienkārši notika, ka pa ceļam uz šo pili viņš

un pārveidoja neko vairāk kā biznesa Amerikas tirdzniecību! Viņa pastāvīgi steidzās starp traģēdijām un panākumiem. Viņas harizmātiskā optimisma forma lika liktenim smaidīt, bet visvairāk, kas ir sasniegts, viņa ir gandarīta par iespēju tagad parādīt cilvēkiem, kuri to visu vēlas, ka jebkurš es.

ko var realizēt, strādājot atbilstošā vidē. Eša biznesa sauklis ir šāds: "Kā es varu palīdzēt sievietēm šodien vēl vairāk nostiprināt viņu pozitīvo paštēlu?" Viņa izpildīja šo derību labāk nekā jebkurš cits pasaulē. Pateicoties tam, viņa spēja saprast

Viņa, jau būdama pensijā, nāca klajā ar kosmētiku un izveidoja viņas vārdā nosauktu uzņēmumu, par kuru tagad ir rakstīts visās amerikāņu ekonomikas mācību grāmatās, un nākamie amerikāņu vadītāji naktī piebāza Mērijas Kejas veiksmes stāstu un attīstības stratēģijas.

Jebkurā pasakā ar labām beigām galvenajam varonim, pirms kļūt par glītu princi un saņemt pusi valstības, jāiziet cauri ugunij, ūdenim, vara caurulēm un vēl kaut kam, lai neatslābtos. Tātad patiesībā visa Mērijas Kejas dzīve, sākot ar agrāko bērnību, ko viņa pavadīja Hot Wellsā, Teksasā, bija viens liels katls, kurā vārījās uguns un ūdens. Tikai labs gals neviens nesolīja. Viņa pati nolēma, ka viss noteikti būs kārtībā, piemēram, pasakā, ko mamma viņai pirms gulētiešanas nolasīja ... divreiz bērnībā. Ne tāpēc, ka mana māte viņu nemīlēja, bet tāpēc, ka mana māte strādāja. Viņa strādāja restorānā - no pulksten 6 līdz 21. Viņu saziņa ar meitu notika pa tālruni, un visbiežāk ar mātes teikto tika teikts: "Tu to vari, mīļā!" Mamma tā teica, paskaidrojot, kā tētim vārīt kartupeļu zupu, kā uzšūt pogu džemperim un kā sarunāties ar pārdevēju veikalā, kura, iespējams, neticēs, ka septiņgadīgai meitenei tika uzdots nopirkt ģērbties priekš bērnu ballīte skolā.

Man bija jāpaskaidro stingrajiem lielveikalu darbiniekiem, ka mans tēvs pēc tuberkulozes kļuva invalīds, un mana māte strādā, viņai visu laiku jāstrādā, lai pabarotu ģimeni. "Ja neticat man, piezvaniet viņai, šeit ir telefons," sacīja mazā Mērija un bija gandarīta par uzvaru. Tad viņa pusdienoja kafejnīcā, pieķerot sev pieaugušo jautājošos skatienus, kuri saviem septiņgadīgajiem bērniem neļauj pat bez tualetes doties uz tualeti, un tad devās uz kino. Šie sestdienas vakari viņai izmaksāja tikai 30 centus, bet bērna laime bija miljonā. Galu galā darba dienās viņa devās uz skolu, tad mācījās un visu laiku pieskatīja tēvu. Un viņai bija jāmācās ne tikai par pieciem, bet par pieciem plusiem - viņai bija konkurss ar sevi. Viņai šonedēļ vajadzēja iegūt vairāk A, nekā pagājušajā nedēļā, viņai bija jāpārdod vairāk labdarības biļešu nekā pagājušajā gadā, viņai vajadzēja izpildīt mātes vārdus: "Tu to vari, mīļā!"

MĪLESTĪBA NEMĪL ...

Kas attiecas uz skolām, tām ir viena iezīme - laba un slikta vienlaikus: tās visas beidzas. Mērijai Kejai tas bija briesmīgi, jo viņai nebija naudas institūtam, un viņai kaut kā bija jākonkurē ar sevi, tāpēc viņa pierada un nevarēja savādāk. Un tāpēc, divreiz nedomājot 17 gadu vecumā, viņa savā pilsētā apprecējās ar slaveno rokmūziķi Benu Rodžersu. Slavas ziņā viņu var salīdzināt tikai ar Elvisu Presliju (protams, vietējas nozīmes), tāpēc viņa, protams, ar draugiem noslaucīja degunu, lai gan apgalvo, ka to darījusi tikai sevis dēļ un kategoriski aiz mīlestības . Viņiem bija bērni: divi zēni un meitene, un varētu būt laimīgas beigas, un tad nebūtu viņas vārda kosmētikas, bet otrais notika Pasaules karš, tad tas beidzās, un līdz ar to Marijas ģimenes laime: Bens atgriezās, paziņoja, ka vairs viņu nemīl, vēlas šķirties un tūlīt un neatsaucami! Kā? Šķiršanās? Viņa - labākā skolniece skolā, gudra, skaista, galu galā trīs bērnu māte? Kāpēc? Tas bija sitiens zem jostas, jo viņa nekad neizgāzās. Viņa domāja, ka divdesmito gadu sākumā un ar trim bērniem viņas dzīve ir beigusies, vismaz personīga.

Kamenes noteikums

Bet nebija ko darīt, bērni auga, vajadzēja apmierināt arī viņu vajadzības. Kā jūs varētu uzminēt, darba devēji negaidīja ar atplestām rokām jaunu sievieti ar bērniem, bez izglītības un elastīgu darba laiku. Marija uzņēmās jebkuru darbu, kas ļāva viņai pieskatīt bērnus un sekot līdzi mājas darbiem. Viņa piecēlās 6 no rīta un vēlu vakarā devās gulēt, un viņai joprojām nebija pietiekami daudz laika un naudas. Viņa centās negulēt: diemžēl viņai tas neizdevās. Kaut kas bija jāizgudro, kaut kam jānotiek, Marija jutās un dzīvoja, gaidot kādu brīnumu. Un notika brīnums, burtiski parādījās uz viņas sliekšņa sava māja... Bet šis, diemžēl, nebija skaists miljonāru princis, kurš bija gatavs adoptēt savus bērnus, bet tikai ceļojoša pārdevēja sieviete. Viņa piedāvāja nopirkt Marijai grāmatu. "Grāmata? Vai tu smejies, maniem bērniem nepietiek pārtikas, bet tu saki - grāmata!" "Tad labi, - sieviete nepadevās, "Ņemsim grāmatu bez maksas, bet tāpēc jūs apsolāt man nedēļas laikā pārdot vēl 10 šādas grāmatas." — "Jā, viegli!" Mērija Keja, skolas vislabāk pārdotā labdarības biļete, pusotras dienas laikā pārdeva grāmatas un lūdza vairāk. Iedeva viņai. Tāpēc viņa sāka nodarboties ar tiešo pārdošanu, kas viņai bija īsts brīnums. Viņai bija elastīgs grafiks, pienācīga samaksa un karjeras iespējas. Vispirms viņa strādāja Stanley Home Products, pēc tam 1959. gadā pārcēlās uz World Gift. Tiesa, viņai šķita, ka viņa par savu darbu nav saņēmusi pietiekami daudz naudas, it īpaši salīdzinājumā ar vīriešiem. Tas nozīmē, ka bija jāstrādā vēl labāk, jāpārdod vēl vairāk preču nekā pagājušajā nedēļā. Tas ir neiespējami? Kurš to teica? Viņa turpināja domāt par kameni, kas saskaņā ar aerodinamikas likumiem nevar lidot. Bet viņš lido! Vienkārši kamenei nerūp aerodinamikas likumi. Viņam ir jālido, un viņš lido, Mērijai Kejai vajadzēja strādāt vairāk un labāk nekā jebkurš cits, un viņa strādāja!

UZŅĒMUMA SAPŅI

Viņa pavadīja divdesmit gadus tiešās pārdošanas biznesā, strādājot līdz cilvēkresursu apmācības direktorei. Pa to laiku bērni kaut kā nemanāmi uzauga, viņai bija otrs brīnišķīgs vīrs, un tuvākajā apvāršņā pensija viņai jau mirkšķināja. Bet viņa nebaidījās no pensionēšanās. Viņa baidījās, ka viņai atkal, tāpat kā pēc skolas beigšanas, nebūs neviena cita, ar ko sacensties, un absolūti nav ko darīt. Un ja pēc pēdējā zvana viņai visa dzīve bija priekšā, tagad ko? Adīt mazbērniem zeķes un vārīt auzu pārslu savam vīram? Un vispār - viņa ir pelnījusi vairāk! Jums ir kaut kas jādara lietas labā.

Viņa apsēdās un pierakstīja visas vēlmes par iedomātu sapņu uzņēmumu, kas ņemtu vērā elastīgo darba grafiku, bērnus un ļautu nopelnīt lielu naudu, neatstājot ģimeni. Un tad, tā vietā, lai gaidītu, kad kāds atvērs šādu uzņēmumu, viņa nolēma to atvērt pati. Viņa pat nāca klajā ar pārdošanas preci. Fakts ir tāds, ka neilgi pirms tam vienā ballītē viņa satika vecu paziņu, kura izskatījās pēc 20 gadus vecas meitenes. Viņa, protams, nevienam neizstāstīs sava skaistuma noslēpumu, izslēdzot frāzi, piemēram: "Nu, kas tu esi! Es vienkārši labi atpūtos"... Bet zinātkāra Marija, izmantojot savu pārliecināšanas un ieteikuma spēku, uzzināja, ka viņa izmanto mājās gatavotu krēmu pēc sava tēva ādas miecētāja receptes. Pēc tam šāds krēms apmetās arī Mērijas kosmētikas somā, un viņa pēkšņi saprata, ka tas būs labākais produkts sievietēm, ko sapņu kompānija var viņiem piedāvāt. 1963. gadā Marija savāca savus uzkrājumus, nopirka krēma pagatavošanas recepti par pieciem tūkstošiem dolāru, noīrēja 550 pēdu veikala teritoriju un kopā ar vīru sāka izlikt Mary Kay Cosmetics etiķetes uz skaistām krēmu burciņām.

"Es gribēju izveidot uzņēmumu, kas dotu iespēju sievietei - katrai sievietei ar ģimeni un audzināt bērnus - pašai pārvaldīt savu karjeru. Viņu pasaulei nevajadzētu būt kvotām vai stingriem noteikumiem; konsultantiem jābūt brīviem un spējīgiem pārvaldīt savu laiku Šī nodarbinātības struktūra ļaus sievietei pirmajā vietā likt ģimeni, kas ir būtiski. Cik daudzām sievietēm rūp tas, ka viņas nevar strādāt, ja mājās ir problēmas! "("Savvy", 1985. gada jūnijs)

Līdz uzņēmuma svinīgajai atklāšanai bija palicis mēnesis. Marija un viņas vīrs brokastīs mājās. Viņa skatījās dokumentus, un viņas vīrs zvanīja pa telefonu, un ar advokātu apsprieda jaunākās finanšu detaļas. Un tad, acīmredzot, liktenis nolēma, ka Marija vēl nav pietiekami cietusi un ne visi elles loki gāja, lai būtu absolūti laimīgi: viņas vīrs, viņas draugs un domubiedrs, dažu mirkļu laikā ... nomira. "Sirdslēkme", - norādīja ārsti, kuri ieradās ātrajā palīdzībā. Ak, tas ir vienīgais, kas viņiem atliek. Un viņa?

"Es sapratu: ja jūs nestrādājat, tad no rīta nav nepieciešams izkāpt no gultas," Viņa atgādināja. Un viņa nolēma, ka nepadosies. Bērni ieradās pie viņas, atsakoties no plaukstošā biznesa, viņi piekrita strādāt par 200 USD mēnesī. Visiem, izņemot Marijas advokātus, finanšu direktorus un vecos Marijas darba kolēģus, bija cerības, ka uzņēmums gūs panākumus. "Tu sabruksi, nekas nesanāks!"- kliedza visapkārt. - Bet kamene lido!- Marija atbildēja uz sabrukuma robežas, radot apkārtējiem pilnīgu iespaidu, ka ir traka. Advokāti nopūtās, finanšu direktors paraustīja plecus, un Marija strādāja kopā ar trim bērniem. Viņi izstrādāja jaunas stratēģijas amerikāņiem un biznesam kopumā. Piemēram: "Vispirms izmēģiniet, tad pērciet", tas nozīmēja, ka konsultantes sievietes saviem klientiem sniedza bezmaksas kosmētiku, kā arī bezmaksas konsultācijas par to izmantošanu. Turklāt Marija vienmēr ir devusi saviem darbiniekiem iespēju sacensties. Viņa apbalvoja labākās pārdevējas ar zelta piespraudi kamenes formā. Kāpēc tu domā?

Turpmākie notikumi attīstījās tā, it kā tie būtu īpaši sagatavoti laimīgām beigām: 1966. gadā Mērija Keja apprecas ar uzņēmēju Melu Ešu, ar kuru viņš, starp citu, tiekas nejauši, bet caur iepazīšanās dienestu. "Kāpēc gaidīt žēlastību no likteņa, ja visu var sasniegt pats?"- domāja Marija. Tad pēc četriem uzņēmuma pastāvēšanas gadiem gada ienākumi pārsniedza vienu miljonu dolāru, bet darbinieki - par vairākiem simtiem. Tas bija pārsteidzošs panākums ar filiālēm visā pasaulē. 1984. gadā tā ikgadējie pārdošanas apjomi bija 300 miljoni ASV dolāru, un gadu vēlāk Mērija Keja tika atzīta par vienu no Amerikas 100 labākajiem uzņēmumiem, ar kuriem sadarboties.

Šodien šī harizmātiskā sieviete ir burvīga vecmāmiņa, kas joprojām sludina Lielo amerikāņu sapni ikvienam, kas vēlas viņā ieklausīties. Viņa ir mārketinga brīnums un izcils enerģisks prāts. Mērija Keja ir dažādu organizāciju Gada uzņēmēja, izcilas sievietes un super sasniegumu balvu saņēmēja. Viņa pat saņēma titulu "Gada izcilākā sieviete", ko viņai piešķīris franču žurnāls "Les Femmes du Monde". Ešs ir redzams arī ikgadējā karnevāla gājienā kā Karalienes karaliene. Tas izklausās kā atturēšanās viņas padoto korī, kuri uz viņu skatās kā uz savu karalieni, bišu karalieni.

Ešas galvenā varone un iedvesma un viņas firmas metaforiskais talismans jau sen ir kamene. Viņa paaugstināja kameni visaugstākajā prioritātē kā vispārēju veiksmes simbolu. "Tā sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ, saskaņā ar visiem aerodinamikas likumiem, kamenei nevajadzētu lidot. Bet kamene to nezina un kaut kā izdodas lidot."("Uzņēmēji", 1986).

Zelta un dimanta kamenes tapas, katra ar divdesmit vienu dimantu un aptuveni četru tūkstošu dolāru vērtībā, tiek piešķirta pārdošanas karalienei katra fiskālā gada beigās. Tas ir galvenais veiksmes simbols Mary Kay konsultantiem. Ešs par kameni saka: "Viņš ir pārsteidzoši līdzīgs mūsu sievietei, kura nezina, ka viņai nevajadzētu kāpt augšā, bet to dara veiksmīgi." Un tas ir raksturīgi tikai pašai Ešai, kura nezināja, kā veikt uzņēmējdarbību, bet kļuva par goda vadītāju vienā no lielākajām kosmētikas firmām ASV. Viņa ir radoša ģēnija, kas atsakās no augsta līmeņa tituliem, taču viņas darbības rezultāti runā paši par sevi.

Vispārpieņemtie noteikumi maz interesēja Mēriju Keju. Viņa nodibināja Mērijas uzņēmums Kay Cosmetics 45 gadu vecumā, kad lielākā daļa vienaudžu sēdēja trikotāžas krēslos, pieskatīja mazbērnus un nedomāja par pasaules iekarošanu. Un viņa par sava biznesa simbolu izvēlējās kameni: “No aerodinamikas likumu viedokļa kamene nevar lidot. Bet neviens viņam par to neteica, tāpēc viņš lido. "

Viena no veiksmīgākajām 20. gadsimta biznesa sievietēm, līdz nobriedušam vecumam, valkāja rozā, ļaunprātīgi izmantotu grimu, un saziņā mainīja citātus no Bībeles ar nepareiziem apgalvojumiem, par ko mūsu tolerantā laikā viņa būtu apēsta dzīva.

Lielas mājas mazā saimniece

Mērijas Ketlīnas Vāgneres darba spējas bija milzīgas. Viņa jau pirms skolas apmeklēšanas iemācījās vadīt mājsaimniecību. Meitenes vecākiem piederēja neliela viesnīca 25 km uz ziemeļiem no Hjūstonas, bet divus gadus pēc viņas dzimšanas viņas tēvs saslima ar tuberkulozi, ilgu laiku nokļuva karantīnas sanatorijā, un ģimenes bizness nokalta. Māte ar četriem bērniem pārcēlās uz dzīvi pilsētā, ieguva pavāra darbu restorānā. Mērija Keja pieskatīja savu tēvu, kurš tika izlaists mājās mirt. Es tīrīju, vārīju, stāvot pie pārāk augstas plīts uz atvilktnes ar apelsīniem. "Mamma deva norādījumus pa tālruni," atcerējās Mērija Keja. - Viņa teica: “Mīļā, paņem lielu katliņu, kurā vārām zupu. Ielieciet tur divus kartupeļus un vienu sīpolu ... ”. Es domāju, ka visas meitenes tā dara. "

Viņa pabeidza vidusskolu ar izcilību. Es sapņoju doties uz medicīnas koledžu, bet greznība dot bērnus augstākā izglītība Vāgneriem bija pārāk dārgi. Maz ticams, ka tajā brīdī Mērija Keja bija ļoti satraukta, jo lielākajai daļai 17 gadus veco meiteņu pasaulē nav nekā svarīgāka par pirmo "pieaugušo" mīlestību.

Bens Rodžerss spēlēja Havaju Strummers, tika uzskatīts par rajona Elvisu Presliju un strādāja degvielas uzpildes stacijā, gaidot pasaules slavu, lai viņu tur atrastu. Precēšanās ar jauno Mēriju Keju neko daudz nemainīja viņa uztverē par pasauli. Bens turpināja dziedāt dziesmas, labprāt pieņemot uzmanības zīmes no talanta cienītājiem, savukārt viņa sieva dzemdēja divus bērnus pēc kārtas un daudz domāja par to, ka līdz pieauguša cilvēka vecumam diez vai varētu viņus pabarot ar mātes pienu. Kādam no ģimenes bija jāapmeklē sava ikdienas maize.

Mērija Keja sāka ņemt preces pārdošanai grāmatnīcā. Tiklīdz tika dots brīvais laiks, viņa apstaigāja māju un piedāvāja tiem pašiem jaunajiem vecākiem izglītojošas grāmatas saviem bērniem. Izrādījās, ka viņai bija ārkārtējs talants tiešajai pārdošanai. Mērija Keja bija uzticama, viņa prata klausīties, viņa vienmēr smaidīja un izskatījās laimīga, neskatoties uz rūpēm par bērniem, dusmām uz vīru un nogurumu. Jo sliktāk viņa jutās, jo plašāks kļuva viņas smaids. Mērija Keja līdz savu dienu beigām vadījās pēc teiciena "Fake it as you make it" - izlikties, līdz tiešām jūties.

1938. gadā Stanley Home Products pievienojās 20 gadus vecā Mērija Keja. Mājsaimniecības preces aizstāja grāmatas smagos maisos, un prezentācijas un ballītes garlaicīgām mājsaimniecēm no visas apkārtnes aizstāja vienkāršu pastaigu pa mājām.

Pēc pieciem gadiem viņa dzemdēja trešo bērnu un pavadīja savu vīru uz Otro pasaules karu. Bena atgriešanās mājās 1945. gadā bija tālu no svētkiem. “Es biju slimnīcā,” atceras Mērija Keja, kura maksāja par svaru nēsāšanas gadiem ar artrītu un varikozām vēnām. - Viņš iegāja palātā un uzreiz teica, ka vēlas šķirties. Viņa jaunais mīļākais bija astoņus mēnešus stāvoklī. Neviens mūsu laulību nesauktu par veiksmīgu, bet šī diena bija viena no grūtākajām manā dzīvē. "

Uzvaras formula

Trīs bērnu vientuļā māte nevarēja atļauties atteikties no darba. Par to pārliecinājās Mērija Keja, savākusi pietiekami daudz naudas, lai studētu ārstam. Gadu vēlāk viņa bija izvēles priekšā - pamest universitāti vai pārdot māju. Atvadoties no domas par medicīnas karjeru, Mērija Keja nolēma īstenot savas ambīcijas biznesā, bet Stenlijā pavadīto 13 gadu laikā viņa pieauga tikai līdz nodaļas vadītājai. Pasaules dāvanu kompānija viņu pievilināja ar solījumu, ka galu galā viņa ieņems krēslu direktoru padomē. Mērijai Kejai vajadzēja apmēram deviņus gadus, lai to izdarītu, taču drīz vien padomes vīriešu daļa nonāca pie secinājuma, ka sievietei nav tik lielas varas. Viņa tika pazemināta amatā, un puisis, kuru viņa mācīja, tika ievietots brīvajā vietā. Apvainojusies Mērija Keja nolēma, ka ir pienācis laiks viņas pelnītajai atpūtai.

Jaunizveidotā pensionāre sāka rakstīt grāmatu par savu pieredzi tiešās pārdošanas jomā. Pēc ieskicēšanas, kas tiek darīts nepareizi un kā to labot, Mērija Keja ieraudzīja, ka grāmatas vietā tas izrādījās biznesa plāns jauna uzņēmuma izveidei un attīstībai. Produkts vairs nebija tas gadījums.

Stenlijā pavadīto gadu laikā viņa iepazinās ar Arkanzasas miecētāja Dž.V.Hīta meitu, kurai patika gatavot kosmētiskos krēmus. Meita turpināja tēva eksperimentus: viņa izdalīja draugiem mājās gatavotus krēmus burkās, kas parakstītas ar rokām, apkopoja atsauksmes un centās uzlabot sastāvu. Mērija Keja, kura šo rīku izmanto vairāk nekā desmit gadus, iegādājās tiesības uz formulu par 500 ASV dolāriem. Viņa pati nevarēja veikt nekādus uzlabojumus, bet viņas līgavainis Džordžs Hallenbeks laimīgas sakritības dēļ bija ķīmiķis. Viņš labprāt apņēmās laboratorijā pilnveidot krēmus, izveidot ražošanu un nodrošināt sākuma kapitālu.

Mēnesi pirms uzņēmuma Beauty by Mary Kay atklāšanas Džordža sirds apstājās. Viņš nepalika kā Marijas Kejas vīrs tik ilgi, ka viņam nebija laika pārrakstīt testamentu. Visi konti tika nekavējoties atiestatīti. Draugi pierunāja atraitni atteikties no projekta, jo līdz ar Džordža nāvi viņa zaudēja ne tikai naudu, bet arī cienījamu vīrieti, kurš potenciālajam partnerim piešķīra lietai stabilitāti. "Ko tad? Mērija Keja atcirta. - Mamma man vienmēr atkārtoja: "Tu vari sasniegt jebko, ja vēlies būt pietiekami stiprs un esi gatavs maksāt to cenu, ko liktenis prasīs." Ja jūs varat kaut ko darīt, jūs to darīsit. Ja jūs padodaties iepriekš, pārliecinoties, ka nevarat to atļauties, tad jums ir taisnība. "

Dēls Bens nāca palīgā, vadot kravas vilcienus kādai naftas kompānijai Hjūstonā. Viņš atdeva mātei visus ietaupījumus un steidzami pārdeva nelielus aktīvus, savācot USD 5000. Un tad viņš pārcēlās no savas dzīvesvietas uz viņas uzņēmumu par trīs reizes mazāku algu. Papildus Benam spēcīgu pusi cilvēces vadībā pārstāvēja viņa 20 gadus vecais brālis Ričards, kurš iepriekš bija plānojis turpināt karjeru apdrošināšanas kompānijā. Pārējos Mary Kay skaistuma darbiniekus veidoja deviņi dibinātāja draugi - topošo daudzmiljonu dolāru "skaistuma konsultantu" armijas pirmie vervētāji. Dalasas galvenais birojs tika atvērts 1963. gada septembrī. Viss produktu sortiments aizņēma vienu plauktu: iepriekšējā dienā Mērija Keja savā vannas istabā tika manuāli ielieta krēmu burkās.

Mary Kay Ash un Mary Crowley 1978. gada Horatio Alger balvu pasniegšanas ceremonijā

Viņa savu biznesu veidoja, pamatojoties uz tiešo pārdošanu. Paplašinoties sortimentam, viņa atvēra nevis veikalus visā Amerikā, bet gan birojus, kur sievietēm mācīja kosmetoloģijas pamatus un prezentāciju sniegšanas mākslu. Pēc tam skaistumkopšanas konsultanti strādāja patstāvīgi, nopirka preces rūpnīcā vairumā par puscenu, pārdeva tās mazumtirdzniecībā savās pilsētās, ievērojot ērtu grafiku. "1963. gadā dzimumu līdztiesības cīnītāji netika augstu novērtēti," sacīja Marija Keja. "Un tomēr man izdevās dot sievietēm tādas iespējas, kādas man nebija. Es nekad neticēšu, ka radīšanas brīdī Tam Kungam bija padomā pasaule, kurā sievietei noteikti jāstrādā 14 stundas dienā, lai uzturētu savu ģimeni. "

Piparkūku filozofija

Uzņēmējdarbībā un dzīvē Mērija Keja stingri ievēroja trīs pamatprincipus. Pirmais ir no Bībeles: "Dariet citiem tā, kā vēlaties, lai pret jums izturas." Pēc paziņu domām, Mērija Keja ieklausījās jebkurā cilvēkā, it kā viņai pasaulē tajā brīdī nebūtu nekā svarīgāka par viņa vārdiem. “Kas ieradās viņas birojā, viņa nekad nerunāja pāri galdam,” atceras viens no pirmajiem darbiniekiem. "Es vienmēr sēdēju blakus dīvānā." Konsultantiem bija atļauts prezentācijai savākt ne vairāk kā sešus klientus, lai būtu pietiekami daudz laika, lai katram veltītu personīgu uzmanību. „Iedomājieties, ka visiem cilvēkiem uz krūtīm ir zīme:„ Ļaujiet man sajust savu vērtību, ”mācīja Mērija Keja. - Tad jūs varat atrast savstarpēja valoda ar jebkuru".

Viņas otrais bauslis bija likt ticību pirmajā vietā, ģimeni - otro, darbu - trešo. Mērija Keja no jaunības bija ļoti reliģioza, viņa finansēja baznīcu celtniecību, taču viņa kategoriski atteicās piekrist tēzei, ka viņas pārdotā kosmētika iegrūž sievietes niecības grēkā. "Vai jūs domājat, ka Tam Kungam ir kaut kas pret to sniegto skaistumu un prieku?" - jautāja Mērija Keja. -Jā, grims un apģērbs sievieti nepadara, bet ceļ viņas pašcieņu, dod pašapziņu. Un tas jau padara sievieti. "

Mērija Keja 1966. gadā atrada ģimenes laimi kopā ar vecu paziņu no Pasaules dāvanu kompānijas Melvilu Ešu, kuras uzvārdu viņa nesa visu mūžu. Viņa kā saderināšanās gredzenu, ko viņš viņam bija uzdāvinājis, nosauca par vienu no vērtīgākajām mantām. Pārējās divas bija uzņēmums un māja - nevis 30 istabu rozā savrupmāja par 5 miljoniem ASV dolāru, bet pirmā pieticīgā māja, ko viņa nopirka par savu naudu un kur atgriezās pēdējie gadi dzīve.