Stāsts par Mariju Keju. Mērijas Kejas Ešas veiksmes stāsts. Mērijas Kejas vēsture

Viņa, jau būdama pensijā, izgudroja kosmētiku un izveidoja viņas vārdā nosauktu uzņēmumu, kas tagad ir rakstīts visās Amerikas ekonomikas mācību grāmatās, un nākamie amerikāņu menedžeri naktīs sakrāva Mērijas Kejas veiksmes stāstu un attīstības stratēģijas.

Jebkurā pasakā ar labām beigām galvenais varonis pirms kļūsti par izskatīgu princi un saņem pusi karaļvalsts, jāiziet cauri ugunij, ūdenim, vara caurulēm un vēl kaut kam, lai neatslābtu. Tātad patiesībā visa Mērijas Kejas dzīve, sākot no agras bērnības, ko viņa pavadīja Hotvelsā, Teksasā, bija viens liels katls, kurā vārījās uguns un ūdens. Tikai labs beigas neviens nesolīja. Viņa pati nolēma, ka viss noteikti būs labi, kā pasakā, ko mamma viņai lasīja pirms gulētiešanas... divreiz bērnībā. Ne tāpēc, ka mamma viņu nemīlēja, bet tāpēc, ka mamma strādāja. Viņa strādāja restorānā - no pulksten 6 līdz 21. Viņu saziņa ar meitu notika pa telefonu, un mammas biežāk izskanējusī frāze bija: "Tu to vari, dārgā!" Mamma tā stāstīja, skaidrojot, kā tētim vārīt kartupeļu zupu, kā piešūt pogu džemperim un kā sarunāt veikalā pārdevēju, kura droši vien nenoticēs, ka septiņus gadus vecai meitenei ir dots norādījums nopirkt kleita priekš bērnu ballīte skolā.

Nācās stingrajiem lielveikalu darbiniekiem skaidrot, ka tēvs pēc tuberkulozes kļuvis invalīds, un mamma strādā, viņai visu laiku jāstrādā, lai pabarotu ģimeni. "Ja neticat, piezvaniet viņai, lūk, telefons," sacīja mazā Mērija un, apmierināta ar uzvaru, izgāja no veikala. Pēc tam viņa pusdienoja kafejnīcā, tverot sevī jautājošos pieaugušo skatienus, kuri saviem septiņgadīgajiem bērniem bez uzraudzības neļauj pat uz tualeti, un tad devās uz kino. Šie sestdienas vakari viņai izmaksāja tikai 30 centus, bet bērna laime bija miljonā. Galu galā darba dienās viņa gāja uz skolu, pēc tam mācījās un visu laiku pieskatīja tēvu. Un viņai bija jāmācās ne tikai pieci, bet pieci plus - viņai bija konkurss, ar sevi. Viņai šonedēļ vajadzēja saņemt vairāk A nekā pagājušajā nedēļā, vajadzēja pārdot vairāk labdarības biļešu nekā pagājušajā gadā, viņai vajadzēja dzīvot saskaņā ar mātes vārdiem: "Tu to vari, mīļā!"

MĪLESTĪBA NEMĪL...

Kas attiecas uz skolām, tām ir viena iezīme, laba un slikta vienlaikus: tās visas beidzas. Mērijai Kejai tas bija šausmīgi, jo viņai nebija naudas institūtam, un viņai kaut kā bija jāsacenšas ar sevi, tāpēc viņa pieradās un nevarēja citādi. Un tā, divreiz nedomājot, 17 gadu vecumā viņa savā pilsētā apprecējās ar slaveno rokmūziķi Benu Rodžersu. Slavas ziņā viņu var salīdzināt tikai ar Elvisu Presliju (protams, vietējas nozīmes), tāpēc viņa, protams, noslaucīja degunu ar draugiem, lai gan apgalvo, ka darījusi to tikai sev un kategoriski no mīlestība. Viņiem bija bērni: divi zēni un meitene, un šeit varētu būt laimīgas beigas, un tad nebūtu viņas vārda kosmētikas, bet notika otrs. Pasaules karš, tad tas beidzās, un līdz ar to arī Marijas ģimenes laime: Bens atgriezās, paziņoja, ka vairs viņu nemīl, vēlas šķirties, un uzreiz un neatgriezeniski! Kā? Šķirties? Galu galā viņa - labākā skolniece skolā, gudra, skaista, trīs bērnu māte? Kāpēc? Tas bija sitiens zem jostas, jo viņa nekad nepievīla. Viņa domāja, ka divdesmitajos gados un ar trim bērniem viņas dzīve ir beigusies, vismaz personiskā.

Kameņu noteikums

Bet nebija ko darīt, bērni auga, arī viņu vajadzības bija jāapmierina. Kā jau varēja nojaust, darba devēji ar atplestām rokām negaidīja jaunu sievieti ar bērniem, bez izglītības un elastīgu darba laiku. Marija uzņēmās jebkuru darbu, kas ļāva viņai pieskatīt bērnus un sekot līdzi mājas darbiem. Viņa cēlās 6 no rīta un nakts vidū devās gulēt, un viņai joprojām nebija pietiekami daudz laika un naudas. Viņa centās nemaz neaizmigt: diemžēl viņai tas neizdevās. Kaut kas bija jāizdomā, kaut kam jānotiek, Marija juta un dzīvoja, gaidot kādu brīnumu. Un notika brīnums, burtiski parādījās uz viņas sliekšņa savas mājas... Bet tas diemžēl nebija skaists miljonārs princis, kurš bija gatavs adoptēt savus bērnus, bet tikai sieviete ceļojoša pārdevēja. Viņa piedāvāja Marijai nopirkt grāmatu. "Grāmata? Tu smejies, maniem bērniem nepietiek ēdiena, bet tu saki - grāmata!" "Tad labi, - sieviete nepadevās, - Paņemsim grāmatu par brīvu, bet par to jūs solāt man nedēļas laikā pārdot vēl 10 šādas grāmatas. — "Jā viegli!" Mērija Keja, skolas visvairāk pārdotā labdarības biļete, grāmatas pārdeva pusotras dienas laikā un prasīja vairāk. Iedeva viņai. Tāpēc viņa sāka nodarboties ar tiešo pārdošanu, kas viņai bija īsts brīnums. Viņai bija elastīgs grafiks, pienācīgs atalgojums un karjeras iespējas. Vispirms viņa strādāja uzņēmumā Stanley Home Products, pēc tam 1959. gadā pārcēlās uz World Gift. Tiesa, viņai šķita, ka viņa par savu darbu nesaņēma pietiekami daudz naudas, it īpaši salīdzinājumā ar vīriešiem. Tas nozīmē, ka vajadzēja strādāt vēl labāk, pārdot vēl vairāk preču nekā pagājušajā nedēļā. Tas ir neiespējami? Kurš to teica? Viņa nemitīgi domāja par kameni, kas saskaņā ar aerodinamikas likumiem nevar lidot. Bet viņš lido! Vienkārši kamenei nerūp aerodinamikas likumi. Viņam ir jālido, un viņš lido, Mērijai Kejai vajadzēja strādāt vairāk un labāk nekā jebkuram citam, un viņa strādāja!

UZŅĒMUMA SAPŅI

Viņa pavadīja divdesmit gadus tiešās pārdošanas biznesā, strādājot līdz cilvēkresursu apmācības direktorei. Pa to laiku bērni kaut kā nemanāmi izauga, viņai bija otrs brīnišķīgs vīrs, un tuvākajā apvāršnī viņai jau mirgoja pensija. Bet viņa nebaidījās no pensijas. Viņa baidījās, ka atkal, tāpat kā pēc absolvēšanas, viņai nebūs ar ko sacensties un pilnīgi neko darīt. Un ja pēc Pēdējais zvans viņai bija visa dzīve priekšā, ko tagad? Adīt zeķes mazbērniem un gatavot auzu putru vīram? Un vispār - viņa ir pelnījusi vairāk! Jums ir kaut kas jādara lietas labā.

Viņa apsēdās un pierakstīja visas savas vēlmes par iedomātu sapņu uzņēmumu, kas ņemtu vērā elastīgus darba grafikus, bērnus un ļautu nopelnīt lielu naudu, neizejot no ģimenes. Un tad, tā vietā, lai gaidītu, kad kāds atvērs šādu uzņēmumu, viņa nolēma to atvērt pati. Viņa pat nāca klajā ar mārketinga priekšmetu. Fakts ir tāds, ka īsi pirms tam vienā ballītē viņa satika senu paziņu, kas izskatījās pēc 20 gadus vecas meitenes. Viņa, protams, nevienam nestāstīs sava skaistuma noslēpumu, izmetot tādu frāzi kā: "Nu ko tu! Es tikko labi atpūtos"... Taču zinātkārā Mērija, izmantojot savu pārliecināšanas un ieteikuma spēku, uzzināja, ka lieto mājās gatavotu krēmu pēc sava tēva, ādas miecētāja, receptes. Pēc tam šāds krēms iekārtojās arī Mērijas kosmētikas maciņā, un viņa pēkšņi saprata, ka šis būs labākais produkts sievietēm, ko sapņu kompānija viņām var piedāvāt. 1963. gadā Mērija savāca savus ietaupījumus, nopirka recepti krēma pagatavošanai par pieciem tūkstošiem dolāru, noīrēja 550 pēdu garu veikala platību un kopā ar vīru sāka pielīmēt Mary Kay Cosmetics etiķetes skaistām krēmu burciņām.

"Gribēju izveidot uzņēmumu, kas sniegtu iespēju sievietei - katrai sievietei ar ģimeni un audzina bērnus - vadīt savu karjeru. Viņu pasaule nedrīkst būt kvotas vai stingri noteikumi, konsultantiem jābūt brīviem un spējīgiem pārvaldīt savu laiku Šāda nodarbinātības struktūra ļaus sievietei izvirzīt savu ģimeni pirmajā vietā, kas ir būtiski. Cik daudz sieviešu rūpējas par to, ka viņas nevar strādāt, ja ir problēmas mājās!("Savvy", 1985. gada jūnijs)

Līdz uzņēmuma svinīgajai atvēršanai bija palicis mēnesis. Marija un viņas vīrs brokastoja mājās. Viņa izskatīja dokumentus, un viņas vīrs sazinājās ar advokātu, pārrunājot jaunākās finanšu detaļas. Un tad, acīmredzot, liktenis nolēma, ka Marija vēl nav pietiekami cietusi un ne visi elles loki ir izgājuši cauri, lai būtu absolūti laimīgi: viņas vīrs, viņas draugs un domubiedrs dažos mirkļos ... nomira. "Sirdslēkme", - konstatēja mediķi, kas ieradās ātrās palīdzības mašīnā. Diemžēl tas ir vienīgais, kas viņiem jādara. Un viņa?

"Sapratu: ja nestrādā, tad no rītiem nav jāceļas no gultas," Viņa atcerējās. Un viņa nolēma, ka nepadosies. Bērni ieradās pie viņas, atstājot savu plaukstošo biznesu, viņi piekrita strādāt par 200 USD mēnesī. Visi, izņemot Mērijas juristus, finanšu direktorus un Marijas vecos darba kolēģus, cerēja, ka uzņēmums gūs panākumus. "Tu izjuksi, nekas nesanāks!"- kliedza visapkārt. — Bet kamene taču lido!- Mērija atbildēja uz sabrukuma robežas, radot apkārtējiem pilnīgu iespaidu, ka viņa ir traka. Advokāti nopūtās, finanšu direktori paraustīja plecus, un Marija strādāja ar saviem trim bērniem. Viņi izstrādāja jaunas stratēģijas amerikāņiem un pat biznesam kopumā. Piemēram: "Vispirms izmēģiniet, tad pērc" tas nozīmēja, ka sievietes konsultantes sniedza savām klientiem bezmaksas kosmētiku, turklāt viņas sniedza bezmaksas konsultācijas par tās lietošanu. Turklāt Marija vienmēr ir devusi saviem darbiniekiem iespēju konkurēt. Labākās pārdevējas viņa apbalvoja ar zelta saktu kamenes formā. Kāpēc tu domā?

Tālākie notikumi attīstījās tā, it kā tie būtu īpaši sagatavoti laimīgām beigām: 1966. gadā Mērija Keja apprecējās ar uzņēmēju Melu Ešu, ar kuru, starp citu, iepazinās nevis nejauši, bet gan caur iepazīšanās dienestu. "Kāpēc gaidīt žēlastību no likteņa, ja visu var sasniegt pats?"- Marija domāja. Tad pēc četriem uzņēmuma pastāvēšanas gadiem gada ienākumi pārsniedza vienu miljonu dolāru, bet personāls – vairākus simtus. Tas bija pārliecinošs panākums, atverot filiāles visā pasaulē. 1984. gadā gada pārdošanas apjoms jau ir 300 miljoni dolāru, un gadu vēlāk Mērija Keja iekļauts sarakstā "100 labākie uzņēmumi, kas strādā Amerikā".

Mūsdienās šī harizmātiskā sieviete ir burvīga vecmāmiņa, kas joprojām sludina Lielo Amerikas sapni ikvienam, kas vēlas viņā klausīties. Viņa ir mārketinga brīnums un izcils enerģisks prāts. Mērija Keja- dažādu organizāciju piešķirto titulu "Gada uzņēmēja", "Izcila sieviete" un "Supersasniegums" īpašniece. Viņa pat saņēma viņai piešķirto titulu "Gada izcilā sieviete". Franču žurnāls"Les Femmes du Monde". Pelni tiek parādīti arī ikgadējā karnevāla gājienā kā karalienes karaliene. Tas izklausās kā refrēns viņas padoto korī, kuri uz viņu skatās kā uz savu karalieni, bišu karalieni.

Ešas galvenais varonis un iedvesmas avots, kā arī viņas firmas metaforiskais talismans jau sen ir bijusi kamene. Viņa izvirzīja kameni par augstāko prioritāti kā vispārēju veiksmes simbolu. "Sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ, pēc visiem aerodinamikas likumiem, kamenei nevajadzētu lidot. Bet kamene to nezina un kaut kā paspēj lidot."("Uzņēmēji", 1986).

Zelta un dimanta kameņu piespraudes, katrā no kurām ir divdesmit viens dimants un kuru vērtība ir aptuveni četri tūkstoši dolāru, katra fiskālā gada beigās tiek piešķirtas Pārdošanas karalienei. Tas ir galvenais Mary Kay konsultantu veiksmes simbols. Ešs saka par kameni: "Viņš ir pārsteidzoši līdzīgs mūsu sievietei, kura nezina, ka nevajadzētu kāpt virsotnē, bet dara to veiksmīgi." Un tas ir raksturīgs pašai Ešai, kura nezināja, kā veikt uzņēmējdarbību, bet kļuva par goda vadītāju vienai no lielākajām kosmētikas firmām Amerikas Savienotajās Valstīs. Viņa ir radošs ģēnijs, kurš atsakās no augsta līmeņa tituliem, taču viņas darba rezultāti runā paši par sevi.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, dzīves gadi 05/12/1918 - 11/22/2001) - amerikāņu uzņēmēja, Mary Kay Inc. dibinātāja, kas specializējas kosmētikas un ādas kopšanas līdzekļu ražošanā un pārdošanā.

2018. gadā uzņēmums atzīmē savu 55. gadadienu ar izciliem sasniegumiem: uzņēmumam, kas savu darbību uzsāka kā neliels ģimenes uzņēmums, šobrīd ir vairāk nekā 2,5 miljoni produktu izplatītāju 40 valstīs.

Pēc savas pieredzes uzņēmuma valstu vadītāji par vērtīgākajiem un efektīvākajiem nosaukuši pirmos trīs punktus, tāpat kā pēdējo - tas kopumā ir fundamentāls. Mērija Keja vairākkārt ir uzsvērusi balvu sadali starp savām prioritātēm:

Daži fakti par Mēriju Keju

• 1968. gadā tas kļuva publiski pieejams, un akcijas tika kotētas ārpusbiržas tirgū. Kopš 1976. gada akcijas tiek tirgotas Ņujorkā birža... 1985. gadā, kad akciju cena samazinājās, Mērija Keja iegādājās akciju kontrolpaketi par 450 miljoniem USD, pārvēršot Mēriju Keju par privātu ģimenes uzņēmumu.
• 1979. gadā apgrozījums sasniedza 100 miljonus USD, nākamajā desmitgadē šis skaitlis dubultojās
• ražošanas līnijas Dalasas rūpnīcas strādā 24 stundas diennaktī, 6 dienas nedēļā. Uzņēmums aizņem 131 tūkstoti kvadrātmetru un spēj saražot līdz 1 miljonam produktu vienību dienā
• 2006. gadā otrais ražošanas uzņēmums Hangdžou (Ķīna)
• galvenajā birojā nav atsevišķas ēdamistabas un dušas vadībai

Apskatīsim tuvāk Mary Kay galveno mītni, jo tas atspoguļo uzņēmuma raksturu tikpat labi kā Google biroji.

Uzņēmuma galvenais birojs

Mērija Keja neuzskatīja skaitli "13" par neveiksmīgu, drīzāk, gluži pretēji, veikala atklāšana notika 13. septembrī. Izpilddirektors Geidžs Hants apstiprināja, ka 13 ir “Mērijas Kejas Ešas laimīgais skaitlis. Mary Kay ēkā ir 13 stāvi un 13 pasažieru lifti. Nav pārsteidzoši, ka viņas birojs un izpildvaras biroji atrodas 13. stāvā.

Galvenā mītne jaunajā ēkā tika atvērta 1995. gadā. Galvenais birojs tika slēgts ar apakšlīgumu, un interjeru izstrādāja Mary Kay Inc. Birojs atrodas 16251 Dallas Parkway Edisonā, Teksasā. Ikviens var apmeklēt Mary Kay muzeju, kurā ieeja ir bez maksas – liecina informācija muzeja mājaslapā www.MaryKayMuseum.com.

Šim arhitektūras veidojumam ir vairāk nekā 10 000 logu, un tas divus gadus pēc kārtas ieguva titulu "Mīļākā pilsētas biroju ēka". Sēžu zāle pat tika izmantota kā filmēšanas vieta JR Returns (1996) filmēšanas laikā.

Sieviešu laime Mērija Keja

Mērija Keja bija sievišķīga dāma – viņa saviem produktiem izvēlējās rozā krāsu.

Viņai patika rozā krāsa drēbēs

... un brauca ar rozā Cadillac.

Īsta dāma rozā! Pat viņas Dalasas savrupmāja bija rozā.

Tikai trešajā laulībā viņa atrada savu sievišķo laimi. 1966. gadā Mērija Keja apprecējās ar pensionēto Melvilu Džeromu Ešu pārdevēju. Viņai bija iespēja izdzīvot savu vīru – Eša kungs nomira no plaušu vēža 1980. gada 7. jūlijā.

"Mani neinteresēja dolāri un centi. Mani interesē Mary Kay Inc. bija piedāvāt sievietēm iespējas, kas iepriekš nebija pieejamas. "~ Mary Kay Ash

Kā tas viss sākās? Mary Kay Ash dzīve pirms Mary Kay Cosmetics

Mērijas Kejas īstais vārds ir Mērija Ketlīna Vāgnere.

Viņa dzimusi 1918. gadā mazajā Hotvelsas pilsētiņā, Teksasā.

Tolaik sievietes loma sabiedrībā joprojām bija stingri iesakņojusies mājsaimniecībās, nevis darbā.

Tikai divus gadus vēlāk sievietes ieguva balsstiesības Amerikas Savienotajās Valstīs.

Mērija Keja, kā viņu sauca viņas ģimene, nebija parasts bērns.

Līdz sešu gadu vecumam, kad citas mazas meitenes spēlējās ar lellēm, viņai bija jārūpējas par slimo tēvu, bet viņas māte strādāja 14 stundas restorānā, lai uzturētu ģimeni.

Viņa viena pati devās ar autobusu uz pārtikas veikalu, lai iegādātos ģimenei pārtiku un pagatavotu tēva iecienītākās maltītes, vienlaikus pa tālruni saņemot norādījumus no mātes.

Viņas mammas spītīgais gars un pastāvīgā ticība Mērijai Kejai bija milzīga ietekme uz jaunās meitenes dzīvi.

Neatkarīgi no tā, ar kādu problēmu viņa saskārās, viņas mamma vienmēr viņai teica: "Tu to vari izdarīt!"

Mērijas Kejas lepnums un pašapziņa caurstrāvoja visu viņas dzīvē.

Mērijas Kejas nopietnās grūtības sākās 17 gadu vecumā, kad viņa apprecējās.

Drīz viņai bija trīs bērni.

Kad pēc dažiem gadiem viņas laulība izjuka, viņa palika vientuļā māte ar trim maziem bērniem, bez ienākumiem un jebkādām prasmēm strādāt.

Mērija Keja pārcēlās uz Dalasu un sāka pārdot sadzīves priekšmetus, lai apmaksātu rēķinus.

Viņai patika rūpēties par citiem.

Mērija Keja izrādījās tik prasmīga tirdzniecībā, ka dažu nākamo gadu laikā viņai izdevās izveidot labu karjeru... sasniedzot pārdošanas direktores amatu dāvanu ražošanas uzņēmumā un paplašinot savu teritoriju 43 valstīs. .

Neskatoties uz to, domes sēdēs viņas viedokļi un ierosinājumi tika ignorēti, noraidīti vai pat izsmieti.

Vīriešu padomes deputāti savus viedokļus nepaskaidroja, tikai apsūdzēja viņu par to "Domā kā sieviete"- piebilde, kas viņu vienmēr sadusmoja.

Mēriju Keju aizvainoja fakts, ka daudzkārt viņai neļāva kāpt pa karjeras kāpnēm, neskatoties uz pārbaudītajām spējām.

Pēdējais piliens pienāca 1963. gadā, kad viņas palīga nolīgtais vīrietis tika pārcelts uz dubultu algu.

Pēc 25 gadu darba tiešā pārdošana Mērija Keja pameta darbu.

"Tad es sapratu, ka tikmēr, kamēr vīrieši neticēs, ka sievietes var kaut ko darīt, sievietēm nekad nebūs iespējas." - Mary Kay Ash

Mary Kay Cosmetics izveide

Mērija Keja nolēma uzrakstīt grāmatu palīdzēt sievietēm izdzīvot uzņēmumos, kuros dominē vīrieši.

Apsēdusies pie virtuves galda, viņa izņēma dzeltenu piezīmju grāmatiņu un izveidoja divi saraksti.

Vienā bija ietvertas labās lietas, ko viņa redzēja uzņēmumos, kuros viņa strādāja; citā viņa uzskaitīja lietas, kuras, viņasprāt, varētu uzlabot.

Pārskatot abus sarakstus, viņa saprata, ka ir izveidojusi savu sapņu projektu.

Darbs, kurā sievietes var pašas noteikt savu progresa un atalgojuma līmeni, būt pašas par savām līderēm un pašas noteikt savu darba grafiku, lai joprojām atstātu laiku saviem bērniem.

Tikai četru nedēļu laikā kļuva par viņas "grāmatu". biznesa plāns.

“Es iedomājos uzņēmumu, kurā jebkura sieviete var kļūt tik veiksmīga, cik viņa vēlas. Durvis būs plaši atvērtas sievietēm, kuras ir gatavas maksāt cenu un kurām ir drosme sapņot. ”~ Mary Kay Ash

Bet vispirms viņai vajadzēja atrast preci.

Tam bija jābūt kaut kam tādam, kam sievietes varētu noticēt, ko no visas sirds varētu ieteikt, un, pats galvenais, produktam, ko varētu lietot un pasūtīt vēl un vēl.

Viņa zināja, ka tad, kad cilvēki izskatās labi, viņi jūtas labi, jo paaugstinās viņu pašapziņa.

Un šī ideja lika viņai sākt savu ceļš uz panākumiem.

Pateicoties viņas ietaupījumiem 5000 USD un viņas 20 gadus vecā dēla Ričarda palīdzība Mērija Keja nopirka ādas mīkstinātāja recepti, Dalasā iekārtoja nelielu vitrīnu un nolīga vietējo ražotāju, lai izveidotu ādas kopšanas līdzekļu līniju.

1963. gada 13. septembrī ar deviņiem pārdevējiem, kas tika pieņemti darbā no viņas draugu vidus, Beauty by Mary Kay uzsāka uzņēmējdarbību.

No sākuma šis mini uzņēmums bija unikāls tiešās pārdošanas uzņēmumu vidū.

Tā vietā, lai izmantotu augsta pārdošanas spiediena taktiku, Eša deva norādījumus saviem pārdevējiem (kurus viņa sauca par "konsultantiem"). parādīt sievietēm, kā viņas varētu uzlabot savu izskats izmantojot Mary Kay produktus.

Mērija Keja zināja, ka, ja sievietes redz rezultātus, produkti tiks pārdoti.

Tās galvenā vērtība bija vienkārša – dzīvot pēc zelta likuma.

Viņa uzstāja, ka viņas konsultanti saglabā savas prioritātes šādā secībā: "Dievs, ģimene, bizness".

Mērijas Kejas Ešas un viņas uzņēmuma panākumi

Līdz pirmā pārdošanas gada beigām Mary Kay un viņas komanda bija sasnieguši gandrīz 200 000 USD ieņēmumus.

Gadu vēlāk viņa četrkāršoja savu darbaspēku un palielināja viņu pārdošanas apjomu. no sākotnējā 9 līdz vairāk nekā 3000!

Uzņēmums ienāca tirgū 1968. gadā un strauji pieauga 1970. gados, kā rezultātā līdz 1979. gadam produktu pārdošanas apjoms bija 100 miljoni USD.

Uzņēmuma izaugsmi veicināja unikāla pārdošanas veicināšanas sistēma, kurā balvas tika piešķirtas tieši sievietēm.

Balvās tika iekļautas tādas luksusa preces kā ūdeļu mēteļi, dimanta gredzeni un ... protams ... šie trakie rozā kadiljas kas ved uz panākumu virsotni.

Milzis gada konference Pārdošana vai seminārs piesaistīja tūkstošiem konsultantu, no kuriem katrs klausījās un atbalstīja Mary Kay motivācijas prezentācijas.

Tie ir kļuvuši par leģendāriem korporatīvās atpazīstamības un komandas gara piemēriem.

Ar savu konsultantu smago darbu viņa viņiem teica, ka ikviens no viņiem var iegūt prestižo Nacionālās tirdzniecības direktora amatu, vienlaikus alga būs gandrīz 1 miljons dolāru.

"Es vēlos, lai jūs būtu vislabāk apmaksātās sievietes Amerikā," viņa teica.

"Ja jūs iedomājaties, ka katrai satiktajai personai uz kakla ir zīme: "Liec man justies svarīgai", jūs gūsit panākumus ne tikai biznesā, bet arī dzīvē. / Mary Kay Ash

Tā ir viņa nosauktā stratēģija "Uzslavēt cilvēkus par panākumiem"... līdz šai dienai joprojām ir uzņēmuma galvenā vērtība.

Mērija Keja bija piecu līmeņu vadītāja — viņa aizdedzināja cilvēku garu un iztēli, lai izveidotu spēcīgu korporāciju.

Sākot ar 2007. gadu, uzņēmums Mary Kay, kas sāka savu darbību pie virtuves galda, ir pārdevis produkciju 2,5 miljardi ASV dolāru.

Un vēl svarīgāk, vairāk nekā 1 700 000 sieviešu 37. gadā dažādas valstis gadā ieguva finansiālu neatkarību dzenoties pēc saviem sapņiem caur vienas neticamas sievietes uzskatiem un vīzijām.

Pati Mērija Keja aizgāja no priekšsēdētājas amata 1987. gadā un kopš 1996. gada ir reti parādījusies sabiedrībā.

Bet viņa skatījās ikgadējos videoklipus un sekoja savai kompānijai.

Grēksūdze

Mērija Keja savas dzīves laikā kā talantīga uzņēmēja ir guvusi atzinību ne tikai sieviešu vidū, kuru dzīve ir mainījusies, bet arī vispārējā biznesa pasaulē.

Viņa ir atvērusi durvis miljoniem sieviešu visā pasaulē, lai gūtu panākumus atbilstoši saviem noteikumiem.

Viņas sasniegumi ir atstājuši neaizmirstamas pēdas Amerikas biznesā un daudzās kopienās, kurām uzņēmums ir ziedojis nebeidzamu laiku un naudu.

Mērija Keja svin 50 gadu jubileju

Mērija Keja rakstīja trīs grāmatas, kas visi ir kļuvuši par bestselleriem.

Viņas biznesa modeli māca Hārvardas Biznesa skolā.

Viņa ir saņēmusi daudzus apbalvojumus, tostarp Horatio Alger balvu.

Žurnāls Fortune ir nosaucis Mary Kay Cosmetics vienu no desmit labākajiem uzņēmumiem sievietēm un vienu no 100 labākajiem uzņēmumiem, kas strādā Amerikā.

Kad Mērija Keja tika lūgta nosaukt savu lielāko sasniegumu, viņa lepni atbildēja:

"Es domāju, ka lielākais mantojums, ko mēs atstāsim, ir vesela bērnu kopiena, kas uzskata, ka viņi var darīt jebko šajā pasaulē, jo viņi vēroja savas mātes." ~ Mary Kay Ash

Mērija Keja Eša(Mary Kay Ash, 1918. gada 12. maijs, Teksasa, ASV - 2001. gada 11. novembris, ASV) - amerikāņu uzņēmēja un Mary Kay Cosmetics, Inc. dibinātāja, biznesa filozofijas izstrādātāja.

Mērija Keja Eša tiek uzskatīta par veiksmīgāko sieviešu uzņēmēju Amerikas vēsturē (at XXI sākums gadsimts).

Mērija Keja Eša ( Mērija Ketlīna Vāgnere) dzimis Hotvelsā, Harisa apgabalā, Teksasā, ASV. Viņas vecāku vārdi bija Edvards Aleksandrs un Lula Vembera Hastingsa Vāgnere. Levita, Džūdita A. (1985) Amerikāņu sieviešu vadītājas un administratores Greenwood Publishing, Westport, Conn., P. četrpadsmit, ISBN 0-313-23748-4 Viņa pabeidza Reigana vidusskola Hjūstonā 1934. gadā. " Godātie HISD absolventi.» Hjūstonas neatkarīgo skolu rajons.

Daži avoti norāda citu dzimšanas datumu, piemēram, tādēļ, ka Mērija Keja Eša ir kļūdaini identificēta ar Mēriju Keju Leturno, Amerikas Neatkarīgās partijas kandidāta Džona Šmica meitu.<

Mērijas Kejas vēsture

Bērnībā viņai bija daudz jāstrādā pa māju, jo tēvs bija slims, bet māte, lai uzturētu ģimeni, strādāja četrpadsmit stundas dienā.
Viņai bija spēcīgs sacensību gars, viņa ieguva A atzīmi, kļuva par labāko mašīnrakstītāju savā klasē, devītajā klasē ieguva otro vietu štata improvizētajā runātāju konkursā un vēlāk ar savu komandu ieguva vēl vairākas balvas publiskajās debatēs. Viņa pabeidza skolu gadu agrāk.

17 gadu vecumā Mērija Keja apprecējās ar Benu Rodžersu, Hjūstonas radio zvaigzni. Viņiem bija trīs bērni. Otrā pasaules kara laikā viņas vīrs devās karot frontē, un viņa pārdeva grāmatas par psiholoģiju. 1945. gadā atgriezusies no kara, viņas vīrs pieprasīja šķiršanos. Mērija Keja ieguva darbu uzņēmumā Stanley Home Products.

Gadu pēc šķiršanās viņa juta, ka ir cietusi neveiksmi kā sieviete, kā sieva un kā cilvēks.
Šis emocionālais stāvoklis izraisīja fiziskus simptomus, kurus ārsti diagnosticēja kā reimatoīdo artrītu un informēja viņu, ka viņas stāvoklis pasliktinās tik strauji, ka dažu mēnešu laikā viņa būs pilnībā paralizēta.
Viņas karjera attīstījās un veselība uzlabojās, līdz beidzot izzuda visi reimatoīdā artrīta simptomi. Slimība atkāpās, kad viņa sāka kontrolēt savu attieksmi pret dzīvi.
Eša izaudzināja trīs bērnus, strādāja par Stenlija tirdzniecības aģenti un mācījās koledžā.1963. gadā viņa pameta Stenliju. Neskatoties uz veiksmīgo 25 gadu pieredzi, viņai tika liegta iespēja tālākai karjeras izaugsmei tā laika uzņēmumos. Viņa plānoja uzrakstīt grāmatu, lai palīdzētu sievietēm biznesā.
Rakstīšanas procesā grāmata pārvērtās par biznesa plānu viņas ideālajam uzņēmumam, kurā sievietēm būtu vienādas tiesības un iespējas realizēties ar vīriešiem. Kā produkts tika izvēlēti ādas kopšanas līdzekļi. Mērijas Kejas autobiogrāfija.

Pirmajos gados uzņēmums pārdeva arī parūkas, bet pēc tam to atteicās, jo tām bija ļoti lielas pūles un laika izmaksas. Turklāt sākotnēji konsultanti pārdeva līdzekļus atsevišķi, kas dažkārt noveda pie tā, ka viņiem nebija nekādas ietekmes.
Rezultātā Mērija Keja nolēma, ka sistēma jāpiemēro tikai kopumā. 1963. gada vasarā Mērija Keja Eša ar savu jauno vīru Džordžu Arturu Hallenbeku nodibināja uzņēmumu Mary Kay Cosmetics ar sākuma kapitālu 5000 USD.
Taču vēl pirms uzņēmuma darbības sākuma viņas otrais vīrs nomira, un viņa vietā stājās dēls Ričards Rodžerss. Veikals tika atvērts piektdien, 1963. gada 13. septembrī, un strauji auga. Mērija Keja nevēlējās piesaistīt cilvēkus no citiem uzņēmumiem, tāpēc viņas ģimene un draugi bija pirmie konsultanti.
Pirmajos trīsarpus mēnešos uzņēmums guva nelielu peļņu no kopējiem pārdošanas apjomiem USD 34 000 apmērā. Pirmais gads beidzās ar 198 000 USD vairumtirdzniecību.
Līdz otrā gada beigām uzņēmuma pārdošanas apjoms bija sasniedzis 800 000 USD. Gadu vēlāk viņai bija vajadzīgas jaunas biroja telpas. 1968. gadā uzņēmums kotēja savas akcijas biržā.
Uzņēmums saņēma spēcīgu jaunu stimulu izaugsmei pēc intervijas ar Mary Kay par pārraidi 60 minūtes kanālā CBS 1979. gadā.

Mērija Keja ir plaši atzīta. Viņa uzskatīja, ka Morāles zelta likums ir Mary Kay Cosmetics vadmotīvs. Viņa jau ilgu laiku ir bijusi līdzekļu vācēja un nodibinājusi Mary Kay Ash Charitable Foundation, lai finansētu cīņu pret vardarbību ģimenē un vēzi, kas nomoka sievietes.

Mērija Keja palika Mary Kay Cosmetics valdes priekšsēdētāja amatā līdz 1987. gadam, kad kļuva par emeritus priekšsēdētāju. 1994. gadā viņai bija 16 mazbērni un 25 mazmazbērni. Mērija Keja turpināja aktīvi iesaistīties biznesā līdz 1996. gadam, kad pārcieta insultu.
Viņa nomira 2001. gada 22. novembrī un ir apglabāta Sparkman-Hillcrest Memorial Park kapsētā Dalasā, Teksasā, ASV.

Apbalvojumi

Savas dzīves laikā un pēcnāves laikā Mērija Keja Eša ir saņēmusi daudzus apbalvojumus no biznesa aprindām, tostarp Horatio Alghera balvu. Izcils Amerikas pilsonis"1978. gadā. 1985. gadā viņa kļuva par vienu no Amerikas 25 spēcīgākās sievietes.
Tiešās pārdošanas izglītības fonds viņai piešķīra titulu " Dzīvā leģenda"1992. gadā. Nacionālā sieviešu uzņēmēju asociācija viņai piešķīra titulu “ Pionieris"1995. gadā. Mērija Keja saņēma goda titulu vietu pirmajā Amerikas slavas zālē uzņēmējdarbības jomā.
Teksasas sieviešu tirdzniecības un rūpniecības kamera, izvēloties 100 ietekmīgākās sievietes 20. gadsimta štatā, viņai piešķīra titulu " Gadsimta sieviete"1999. gadā. Starp balvām arī Mērija Keja Eša - " Vienlīdzīgs taisnīgums"No Ziemeļteksasas juristiem 2001. gadā. 2004. gadā Vārtonas Biznesa skola atzina Mēriju Keju Ešu par vienu no 25 ietekmīgākās biznesa personības vēsturē.
Stāsts par Mary Kay Ash iekļuva divdesmitniekā, kas publicēts grāmatā " Slavenākie biznesa pasaules stāsti"Žurnāls Forbes. Filmēts viens no lielākajiem televīzijas kanāliem ASV Mērijas Kejas Ešas filma.
Mērija Keja. Biznesa pamati. Neatkarīga skaistumkopšanas konsultanta ceļvedis. Women’s Wear Daily kolekcionāru izdevumā viņa tika atzīmēta kā viena no sešām personībām, kurām ir bijusi liela ietekme uz kosmētikas nozari.

Mērija Keja ir saņēmusi daudzus apbalvojumus par uzticību saviem kristīgajiem uzskatiem. Viņa tika iekļauta sarakstā "100 kristīgās sievietes, kas mainīja 20. gadsimtu". Viņai tika piešķirta Starptautiskās sieviešu līderības asociācijas balva par kristīgo tikumu biznesā. Viņa tika atzīta par Gada sievieti no Amerikas Spiritual Heritage un par Gada sievieti kristīgā organizācija Crystal Cathedral. Mērija Keja daudzos gadījumos ir bijusi aktīva un nozīmīga, vācot līdzekļus kristiešu ēku, piemēram, skolas, celtniecībai.

Mērija Keja Inc

Mērijas Kejas galvenā mītne atrodas Dalasas ziemeļos, 13 stāvu 54 000 kv. m, kurā strādā vairāk nekā 1200 darbinieku.
Uzņēmuma produktu klāstā ir vairāk nekā 200 preču kategorijās: sejas ādas kopšana, ķermeņa kopšana, dekoratīvā kosmētika, parfimērija.
2006. gadā uzņēmums ieņēma 1. vietu ASV pārdošanas apjomā ādas kopšanas un krāsu kosmētikas kategorijā.
2010. gadā Mary Kay pārdošanas apjoms visā pasaulē sasniedza vairāk nekā 2,5 miljardus ASV dolāru mazumtirdzniecības cenās. Uzņēmuma produkti ir pārstāvēti 35 pasaules valstīs, tostarp Lielbritānijā, Vācijā, Ķīnā, Krievijā, Indijā u.c. Mary Kay zīmols bauda lielu patērētāju uzticību: 2011. gada beigās uzņēmums tika atzīts par absolūtu līderi lojalitāte Amerikas Savienotajās Valstīs kategorijā “ Kosmētika un sejas ādas kopšana”.

1993. gadā uzņēmums tika iekļauts ASV lielāko rūpniecības uzņēmumu Fortune 500 sarakstā.

Grāmatas

Mērija Keja Eša ir uzrakstījusi trīs grāmatas; tie visi kļuva par bestselleriem. Viņas autobiogrāfija Mērija Keja(Mary Kay) ir pārdevusi miljonu eksemplāru visā pasaulē un ir tulkota vairākās valodās. Grāmata par darbu ar cilvēkiem tiek izmantota kā mācību materiāls Hārvardas Biznesa skolā un daudzos uzņēmumos.
Trešā grāmata Tas viss var būt jūsu(You Can Have It All) tika izlaists 1995. gada augustā un pirmajās pārdošanas dienās ieguva bestsellera statusu.

2018. gada 12. maijā aprit 100 gadi kopš leģendārās ikoniskās kosmētikas kompānijas dibinātājas Mary Kay.

Stāstu karavāna stāsta, kā kādai nabaga meitenei no daudzbērnu ģimenes Teksasā izdevies izveidot vienu no mūsdienu veiksmīgākajām biznesa impērijām, iedvesmojot miljoniem sieviešu visā pasaulē, liekot viņām justies skaistām un nozīmīgām.

Parasts rīts, 9:30. Rozā Cadillac nobrauc no ceļa Dalasā, Teksasā, un parkā blakus citiem šāda veida Cadillac. Eleganta, gracioza sieviete gaišā uzvalkā, sirsnīgi smaidoša un ikvienu savā ceļā sveicina, pa milzīgu ziedu un gaismas pilnu ēku dodas uz savu biroju. Mērija Keja Eša ir gatava iepriecināt vēl vienu sieviešu dienu visā pasaulē.

Viņas plašajā birojā vienmēr ir kaut kas, kas piesaista uzmanību: grāmatas, balvas, fotogrāfijas. Visa viņas grūtā, bet tik pārsteidzošā dzīve ...

Pārtrūkst citi sarežģīti apstākļi, un Mērija Keja piederēja tai retajai un laimīgajai cilvēku kategorijai, kuri likteņa triecienos nekurn, nezaudē optimismu un spēju sapņot.

Viņa dzimusi 1918. gada 12. maijā Hotvilsas pilsētā Harisa apgabalā, Teksasā. Drīz ģimene pārcēlās uz Hjūstonas priekšpilsētu, kur uzauga Mērija Keitlina Vāgnere, kā arī viņas vecākās māsas Deizija, Delija un brālis Sesils. Taču, pirms Vāgneri paguva iekārtoties, viņus piemeklēja pirmais pārbaudījums: tēvs saslima ar tuberkulozi un vairākus gadus pavadīja sanatorijā. Līdz atgriešanās brīdim Mērijai Kejai bija septiņi gadi, vecākie jau bija pametuši savu ligzdu, un visas rūpes par tēvu un mājas darbiem gulēja uz meitenes pleciem.

Mērija Keitlina Vāgnere bērnībā

Viņa tīrīja, iepirkās, gatavoja sev un tētim, un, ja saskārās ar kādu problēmu, zvanīja mammai, lai saņemtu norādījumus. Māte, bijusī medmāsa, palika vienīgā apgādniece ģimenē - viņai nācās mainīt profesiju un katru dienu septiņas dienas nedēļā no pulksten 5 līdz 21 strādāt par restorāna vadītāju. Un, lai kā viņai gribējās meitu pažēlot un samīļot, atlika tikai, norijot kamolu kaklā, katru reizi atkārtot: "Mīļā, tu visu vari, tu visu vari."

Mērija Keja bez ierunām ticēja savai mātei – kas, ja ne šī attieksme, viņai galu galā palīdzēja pārvarēt visus šķēršļus? Tā ir arī ticība cilvēkiem. Turīgā Zapu ģimene dzīvoja Vāgneru kaimiņos – viņu meita Doroteja bija Mērijas Kejas klasesbiedrene. Kādu dienu pirmklasniece Mērija Keja devās atvest savu draugu, un Dorotijas māte pamanīja, ka bērns košļā sviestmaizi, ko viņš acīmredzot pagatavoja pats. "Jūs vienmēr pusdienosit pie mums!" - viņa iesaucās. Tā Mērija Keja pirmo reizi saprata: sievietēm jāpalīdz sievietēm ...

“Mīļā, tu vari visu, tu visu vari,” mēdza teikt mana māte.
un Mērija Keja viņai ticēja

Mērijas Kejas skatiens pārslīdēja pāri vienai no daudzajām fotogrāfijām vitrīnas skapī. Viņai tajā ir tikai septiņpadsmit, un drīz viņas dzīve mainīsies...