Mėgstamiausias Mary kay ash maistas. Mary Kay Ash biografija - sėkmės istorija, nuotraukos, citatos. Asmeninio gyvenimo istorija

Mary Kay Ash buvo verslininkių pionierė. Ši sėkmės istorija yra apie originalą "Rožinė ledi" ir kas paskatino ją sukurti „Mary Kay Cosmetics“, kuri įkvepia viso pasaulio moteris kurti savo verslo projektus.

„Manęs nedomino doleriai ir centai. Man įdomu pradėti „Mary Kay Inc. turėjo pasiūlyti moterims galimybes, kurių anksčiau nebuvo. "~ Mary Kay Ash

Kaip viskas prasidėjo? Mary Kay Ash gyvenimas prieš „Mary Kay Cosmetics“

Tikrasis Mary Kay vardas Mary Kathleen Wagner... Ji gimė 1918 metais mažame Hot Wells mieste, Teksase. Tuo metu moterų vaidmuo visuomenėje vis dar buvo tvirtai įsitvirtinęs buityje, o ne darbe. Tik po dvejų metų moterys įgijo teisę balsuoti JAV. Mary Kay, kaip ją vadino šeima, nebuvo paprastas vaikas. Iki šešerių metų, kai kitos mažos mergaitės žaidė su lėlėmis, ji turėjo pasirūpinti sergančiu tėvu, o mama 14 valandų dirbo restorane, kad išlaikytų savo šeimą. Ji viena autobusu nuvažiavo į maisto prekių parduotuvę, kad nupirktų šeimai maisto ir gamintų mėgstamiausius tėvo patiekalus, o iš mamos telefonu gavo nurodymus. Jos mamos užsispyrusi dvasia ir nuolatinis tikėjimas Mary Kay padarė didžiulę įtaką jaunos merginos gyvenimui. Nesvarbu, su kokia problema ji susidūrė, mama jai visada sakydavo: "Tu gali tai padaryti!" Mary Kay pasididžiavimas ir pasitikėjimas savimi persmelkė viską jos gyvenime.

Rimti Mary Kay sunkumai prasidėjo 17 metų, kai ji ištekėjo. Netrukus ji susilaukė trijų vaikų. Kai po kelerių metų jos santuoka iširo, ji liko vieniša mama su trimis mažais vaikais, be pajamų ir jokių įgūdžių dirbti. Mary Kay persikėlė į Dalasą ir pradėjo pardavinėti namų apyvokos daiktus, kad sumokėtų sąskaitas. Jai patiko rūpintis kitais. Mary Kay pasirodė taip sumaniai parduodanti, kad per ateinančius kelerius metus ji sugebėjo sukurti gerą karjerą ... įsitvirtinti pardavimų direktoriaus pareigose dovanų gamybos įmonėje ir išplėsti savo teritoriją iki 43 šalių. Nepaisant to, tarybos posėdžiuose jos nuomonės ir pasiūlymai buvo ignoruojami, atmetami ar net išjuokiami. Vyrų tarybos nariai nepaaiškino savo sprendimų, tik apkaltino ją esą „Mąsto kaip moteris“- pastaba, kuri ją visada supykdė. Mary Kay įsižeidė dėl to, kad daug kartų jai nebuvo leista kilti karjeros laiptais, nepaisant jos įrodytų sugebėjimų. Paskutinis šiaudas buvo 1963 m., Kai jos padėjėjo samdytas vyras buvo perkeltas dvigubai. Po 25 metų darbo tiesioginis pardavimas Mary Kay metė darbą.

„Tada supratau, kad kol vyrai netiki, kad moterys gali ką nors padaryti, moterys niekada neturės šanso“ (Mary Kay Ash)

„Mary Kay Cosmetics“ sukūrimas

Mary Kay nusprendė parašyti knygą padėti moterims išgyventi versle, kuriame dominuoja vyrai. Sėdėdama prie virtuvės stalo ji išsitraukė geltoną sąsiuvinį ir padarė du sąrašus... Viename buvo geri dalykai, kuriuos ji matė įmonėse, kuriose dirbo; kitoje ji išvardijo dalykus, kuriuos, jos manymu, būtų galima patobulinti. Peržiūrėjusi abu sąrašus ji suprato, kad sukūrė savo svajonių projektą... Darbas, kurio metu moterys gali nustatyti savo pažangos ir atlygio lygį, būti savo lyderėmis ir susikurti savo darbo grafiką, kad vis tiek liktų laiko savo vaikams. Vos per keturias savaites jos „knyga“ tapo verslo planas.

„Aš įsivaizdavau įmonę, kurioje bet kuri moteris gali tapti tokia sėkminga, kokia nori būti. Durys bus plačiai atvertos moterims, kurios nori sumokėti kainą ir turi drąsos svajoti. "~ Mary Kay Ash

Bet pirmiausia jai reikėjo rasti produktą... Tai turėjo būti kažkas, kuo moterys galėtų patikėti, kad galėtų nuoširdžiai rekomenduoti, o svarbiausia - produktą, kurį būtų galima naudoti ir užsisakyti vėl ir vėl. Ji žinojo, kad kai žmonės atrodo gerai, jie jaučiasi gerai, nes kyla jų pasitikėjimas savimi. Ir ši idėja privertė ją pradėti savo kelias į sėkmę... Dėka jos santaupų 5000 JAV dolerių ir jos 20-mečio sūnaus Ričardo pagalba Mary Kay nusipirko odos minkštiklio receptą, Dalase įrengė nedidelę vitriną ir pasamdė vietinį gamintoją, kad sukurtų odos priežiūros produktų liniją. 1963 m. Rugsėjo 13 d. Iš draugų įdarbinti devyni pardavėjai, „Mary by Kay“ pradėjo verslą. Ši mini įmonė nuo pat pradžių buvo unikali tarp tiesioginio pardavimo įmonių. Užuot naudojusi didelio pardavimo spaudimo taktiką, Ash nurodė savo pardavėjams (kuriuos ji vadino „konsultantais“) parodyti moterims, kaip jos galėtų tobulėti išvaizda naudojant „Mary Kay“ produktus... Mary Kay žinojo, kad jei moterys pamatys rezultatus, produktai bus parduodami. Pagrindinė jo vertė buvo paprasta - gyventi pagal auksinę taisyklę. Ji primygtinai reikalavo, kad jos konsultantai išlaikytų savo prioritetus tokia tvarka: „Dieve, šeima, verslas“.

Mary Kay Ash ir jos kompanijos sėkmė

Iki pirmųjų pardavimo metų pabaigos Mary Kay ir jos komanda pasiekė beveik 200 000 USD pajamų. Po metų ji keturis kartus padidino savo darbo jėgą ir padidino jų pardavimo pajėgumus nuo pradinio 9 iki daugiau nei 3000! Įmonė į rinką atėjo 1968 m., O aštuntajame dešimtmetyje sparčiai augo, todėl iki 1979 m. Buvo parduota 100 mln. Bendrovės augimą skatino unikali pardavimo skatinimo sistema, kuri buvo apdovanota tiesiogiai moterims. Apdovanojimuose buvo tokie prabangūs daiktai kaip audinės paltai, deimantiniai žiedai ir ... žinoma ... šie beprotiški rožiniai kadilakai kurie veda į sėkmės viršūnę. Milžinas metinė konferencija Pardavimai ar seminaras pritraukė tūkstančius konsultantų, kurių kiekvienas klausėsi ir palaikė Mary Kay motyvacinius pranešimus. Jie tapo legendiniais įmonių pripažinimo ir komandos dvasios pavyzdžiais. Sunkiai dirbdama savo konsultantėmis, ji jiems pasakė, kad bet kuris iš jų galėtų užimti prestižinę nacionalinio pardavimo direktoriaus poziciją. atlyginimas bus beveik 1 mln... „Aš noriu, kad būtumėte geriausiai apmokamos moterys Amerikoje“, - sakė ji.

„Jei įsivaizduojate, kad kiekvienas sutiktas žmogus ant kaklo turi ženklą, kuris sako:„ Leisk man jaustis svarbiu “, tau pasiseks ne tik versle, bet ir gyvenime.“ ~ Mary Kay Ash

Tokią strategiją ji vadino „Girti žmones už sėkmę“... iki šios dienos išlieka pagrindinė įmonės vertybė. Mary Kay buvo penkių lygių lyderė - ji įžiebė žmonių dvasią ir vaizduotę, kad sukurtų galingą korporaciją. Nuo 2007 metų savo veiklą prie virtuvės stalo pradėjusi kompanija „Mary Kay“ pardavė produktus 2,5 milijardo JAV dolerių... Ir dar svarbiau, daugiau nei 1 700 000 moterų iš 37 skirtingos salysįgijo finansinę nepriklausomybę persekioja savo svajones per vienos neįtikėtinos moters įsitikinimus ir vizijas.

Pati Mary Kay išėjo į pirmininko pareigas 1987 m. Ir retai viešumoje pasirodė nuo 1996 m. Tačiau ji žiūrėjo kasmetinius vaizdo įrašus ir sekė savo kompaniją. Mary Kay Ash mirė 2001 m. Lapkričio 6 d.

Išpažintis

Per savo gyvenimą Mary Kay, kaip talentinga verslininkė, sulaukė pripažinimo ne tik tarp moterų, kurių gyvenimas pasikeitė, bet ir bendrame verslo pasaulyje. Ji atvėrė duris milijonams moterų visame pasaulyje, kad jiems pavyktų. Jos pasiekimai paliko nepamirštamą pėdsaką Amerikos versle ir daugelyje bendruomenių, kurioms įmonė paaukojo begalę laiko ir pinigų.

Mary Kay švenčia 50 metų jubiliejų

Mary Kay rašė trys knygos, kurie visi tapo bestseleriais. Jos verslo modelis dėstomas Harvardo verslo mokykloje. Ji yra gavusi daugybę apdovanojimų, įskaitant Horatio Algerio apdovanojimą. „Fortune“ žurnalas „Mary Kay Cosmetics“ buvo įtrauktas į geriausių moterų kompanijų dešimtuką ir vieną iš 100 geriausių Amerikoje dirbančių įmonių. Paklausta įvardyti didžiausią savo pasiekimą, Mary Kay išdidžiai atsakė:

„Manau, kad didžiausias palikimas, kurį paliksime, yra visa vaikų bendruomenė, kuri tiki, kad gali padaryti viską šiame pasaulyje ... nes jie stebėjo savo mamas.“ ~ Mary Kay Ash

„Mary Kay“ moters sėkmės istorija

Kai kurie šaltiniai nurodo kitą gimimo datą, pavyzdžiui, dėl klaidingo Mary Kay Ash tapatinimo su Amerikos nepriklausomos partijos kandidato Johno G. Schmitzo dukra Mary Kay Letourneau.

Savo autobiografijoje Mary Kay rašo, kad vaikystėje jai teko daug dirbti po namus, nes jos tėvas sirgo, o motina dirbo keturiolika valandų per dieną, kad išlaikytų savo šeimą. Be to, ji turėjo stiprią konkurencinę dvasią ir nuolat stengėsi tapti geresnė už save ir finansiškai saugesnius draugus: mokėsi būdama penkerių, tapo geriausia mašininke klasėje, o devintoje klasėje užėmė antrąją vietą konkurse tarp valstybinėse mokyklose ekspromtu. vėliau su savo komanda viešose diskusijose laimėjo dar keletą apdovanojimų. Ji baigė mokyklą metais anksčiau.

Tačiau po to ji susidūrė su pavydo jausmu, kai jos draugai pradėjo mokytis institutuose, už kuriuos jos šeima neturėjo pinigų. Norėdami tęsti varžybas su draugais, ji nusprendė nuveikti kažką nuostabaus. Būdama 17 metų Mary Kay ištekėjo už Hiustono radijo žvaigždės Beno Rogerso. „Pirmą kartą mano konkurencinė dvasia sukėlė rimtą problemą, nes privertė mane padaryti tai, dėl ko vėliau gailėsiuosi. ... Kai vyro darbo dėka persikėlėme į Dalasą, mūsų jauna šeima jau buvo labai nelaiminga “. Jie turėjo tris vaikus. Antrojo pasaulinio karo metu jos vyras išvyko kariauti į frontą, o ji iš rankų į rankas pardavinėjo knygas apie psichologiją. Grįžęs iš karo 1945 m., Jos vyras pareikalavo skyrybų.

„Dar niekada nenukritau taip žemai. ... Niekas manęs taip stipriai nenukentėjo. Bet aš neturėjau laiko sėdėti ir gailėtis - turėjau tris vaikus “. Norint juos auginti, reikėjo rasti gerai apmokamą, lankstų darbą. Tiesioginis pardavimas tapo natūraliu sprendimu.

Mary Kay įsidarbino „Stanley Home Products“.

Kaip rašo savo autobiografijoje, per metus po skyrybų ji pajuto, kad jai nepavyko kaip moters, kaip žmonos ir kaip žmogaus. Toks emocinė būsena sukėlė fizinius simptomus, kuriuos gydytojai diagnozavo kaip reumatoidinį artritą ir pranešė, kad jos būklė blogėja taip greitai, kad po kelių mėnesių ji bus visiškai paralyžiuota. Ji negalėjo pakęsti minties sugrįžti į tėvų namus ir kad mama palaikys ją ir tris vaikus. Ir ji suprato: kad taptų sėkminga, asmenines problemas reikia palikti namuose, todėl nusprendė - „kad ir kaip jaučiausi, aš šypsausi“. Jos karjera vystėsi ir sveikata pagerėjo, kol galiausiai dingo visi reumatoidinio artrito simptomai. Gydytojai primygtinai reikalavo, kad liga atsigautų ir artritas vieną dieną sugrįžtų, tačiau šios prognozės nepasitvirtino. Liga atsitraukė, kai ji pradėjo kontroliuoti savo požiūrį į gyvenimą. „Matai, kai vėl ir vėl nusišypsai, ji netrukus lieka su tavimi amžinai. Tai tampa neatsiejama jūsų dalimi “. Skaitydami geras motyvacines knygas ir klausydamiesi motyvacinių kasečių pakeliui į biurą ir grįždami namo, padėjote sužadinti entuziazmą, o tai leido nešvaistyti brangaus laiko.

Pats varginantis jos gyvenimo laikas buvo tada, kai ji augino tris vaikus, dirbo „Stanley“ pardavimų agente ir lankė koledžą, nes visada svajojo tapti gydytoja. Tai atsitiko tuo metu, kai ištekėjusios moters universitetinis išsilavinimas buvo laikomas laiko švaistymu. Profesoriai galėtų tiesiai į veidą pasakyti, kad „jūs užimate kažkokio jauno žmogaus vietą“. Todėl kolegijoje ji bandė nuslėpti santuokos ir motinystės faktą apsirengusi kaip studentė ir ant grandinėlės užsidėjusi vestuvinį žiedą. Norėdami viską padaryti, ji turėjo keltis trečią valandą nakties. Keista, kaip viskas visada sutampa geriausias būdas... Vieną dieną jiems buvo atliktas trijų dienų tinkamumo testas, po kurio dekanas pakvietė ją į kabinetą ir pasakė, kad nors ji surinko gerus taškus, paaiškėjo, kad ji turi daug daugiau galimybių prekiauti pardavėja ar pirkėja specialistas. Ji rekomendavo pakeisti savo specialybę į rinkodarą, nes tai leistų jai baigti mokymą per ketverius metus (dekanas nežinojo, kad Mary Kay Ash jau dirbo pagal šią specialybę), o gydytojo mokymas gali trukti net viso dešimt metų. Pamąstęs apie tai, Mary Kay metė koledžą.

1963 m. Ji metė Stanley, nes buvo nusiminusi, kad jos dėstomas asmuo buvo paaukštintas ją aplenkiant, tapęs jos viršininku ir gavęs dvigubą atlyginimą. Ji supyko, kai jai pasakė, kad vyrai uždirba daugiau, nes jiems reikia išlaikyti šeimą - nepaisant to, kad ji tris vaikus laikė viena. Jai buvo įžeidžianti dažnai nepaisyti moterų siūlomų idėjų: „Mary Kay, tu galvoji kaip moteris“. Nepaisant sėkmingos 25 metų patirties, jai buvo atimta galimybė toliau tobulėti to meto įmonėse. Ji planavo parašyti knygą, kuri padėtų moterims versle. Rašydama knygą ji virto jos idealios įmonės verslo planu, kuriame moterys turėtų lygias teises ir galimybes realizuotis su vyrais.

Pasirinktos prekės buvo odos priežiūros priemonės, su kuriomis ji susipažino šeštojo dešimtmečio pradžioje „Stanley Home Products Party“. Šį vakarą lankė apie dvidešimt moterų nuo devyniolikos iki septyniasdešimties metų. Mary Kay stebėjosi, kad kiekviena iš jų turi tobulą veido spalvą. Po pristatymo šeimininkė įteikė jiems stiklainius su naminiu kremu, vadindama juos savo jūrų kiaulytėmis. Kaip paaiškėjo, JT iš jos tėvo, odų odininko, gavo formules. Jis nustatė, kad rankų oda atrodo daug jaunesnė už veido odą, ir rado vienintelį paaiškinimą: jo rankos nuolat buvo panardintos į tirpalus, su kuriais dirbo. Jis nusprendė, kad jei šie įdegio tirpalai gali sušvelninti kietą odą, greičiausiai jie taip pat paveikė jo odą. Jis pradėjo eksperimentuoti, tepdamas veido odą modifikuotais įdegio tirpalais. Dėl to jo oda atrodė jaunesnė už savo amžių iki mirties, sulaukusi 73 metų. Tačiau tirpalai nebuvo tinkami moterims, nes jie kvepėjo. Jo dukra persikėlė į Dalasą studijuoti kosmetologijos ir laikui bėgant pakeitė savo tėvo formules į kremus ir losjonus, pakankamai švelnius moterų odai. Jie tapo „Basis“ sistemos pirmtakais iš „Mary Kay“.

Ankstyvaisiais metais bendrovė taip pat pardavė perukus, kurie tuo metu buvo madingi, tačiau vėliau to atsisakė dėl labai didelių laiko ir pastangų. Taip pat iš pradžių konsultavosi pati Mary Kay Ash, tačiau klientams tai nepatiko: jie tikėjo, kad jei pati įmonės savininkė veda meistriškumo kursus, tai yra maža įmonė, o tai reiškia, kad jos produktai nėra tokio lygio . Todėl Mary Kay Ash pati turėjo nustoti vesti meistriškumo kursus. Be to, iš pradžių konsultantai lėšas pardavinėjo atskirai, o tai kartais lėmė, kad jie neturėjo jokio poveikio. Dėl to Mary Kay nusprendė, kad sistema turėtų būti taikoma tik visa, o kliento, norėjusio nusipirkti tik dalį sistemos, pyktis yra geresnis už efektyvumo trūkumą.

1963 m. Vasarą Mary Kay Ash kartu su savo naujuoju vyru George'u Arthuru Hallenbecku įkūrė „Mary Kay Cosmetics“, kurio pradinis kapitalas buvo 5000 USD. Tačiau dar prieš bendrovei pradedant veiklą mirė antrasis jos vyras, o jo vietą užėmė jos sūnus Richardas Rogersas. Parduotuvė atidaryta rugsėjo 13 d., Penktadienį, ir sparčiai augo. Mary Kay nenorėjo pritraukti žmonių iš kitų įmonių, todėl pirmieji konsultantai buvo jos artimieji ir draugai, kai kurie iš jų turėjo dirbti 14–18 valandų per dieną. Per pirmuosius tris su puse mėnesio verslas uždirbs nedidelį pelną iš viso 34 000 USD. Pirmieji metai baigėsi 198 000 USD didmenine prekyba. 1964 m. Rugsėjo 13 d. Įvyko pirmasis bendrovės susirinkimas ir kasmetinė apdovanojimų ceremonija - „Seminaras“ - tokie renginiai vis dar yra svarbiausi įmonei. Iki antrųjų metų pabaigos bendrovė pardavė 800 000 USD. Po metų jai prireikė naujų biuro patalpų. Po interviu su Mary Kay transliacijai bendrovė gavo galingą naują impulsą augimui 60 minučių per CBS 1979 m.

Mary Kay yra plačiai pripažinta. Ji laikė „Auksinę moralės taisyklę“ pagrindiniu „Mary Kay Cosmetics“ principu. Bendrovės rinkodaros planas buvo sukurtas taip, kad moterys galėtų tobulėti savo karjeroje, padėdamos kitiems žmonėms pasisekti. Ji tvirtino, kad žmones reikia girti už jų sėkmę. Jos šūkis „Pirmiausia Dievas, tada šeima, paskui karjera“ atspindėjo jos nuomonę, kad jos įmonėje dirbančios moterys turėtų sugebėti išlaikyti pusiausvyrą savo gyvenime.

Ji jau seniai yra lėšų rinkėja ir įkūrė „Mary Kay Ash“ labdaros fondą, skirtą kovai su smurtu šeimoje ir vėžiu, kuris kamuoja moteris.

Mary Kay liko „Mary Kay Cosmetics“ valdybos pirmininke iki 1987 m., Kai tapo pirmininke emerite. 1994 metais ji turėjo 16 anūkų ir 25 proanūkius. Mary Kay toliau aktyviai dalyvavo bendrovės reikaluose iki 1996 m., Kai patyrė insultą. 2001 m. Richardas Rogersas tapo „Mary Kay Inc.“ generaliniu direktoriumi. Mary Kay mirties metu, 2001 m., Bendrovė turėjo daugiau nei 800 000 pardavimų konsultantų 37 pasaulio šalyse, o bendras mažmeninis pardavimas viršijo 2 mlrd. 2008 m. Bendrovėje jau dirbo 1,7 mln. Konsultantų, o pajamos viršijo 2,2 mlrd.

„Fortune“ žurnale buvo „Mary Kay Inc. vienas iš 100 geriausių Amerikos darbdavių. Bendrovė taip pat buvo įtraukta į 10 geriausių įmonių, kuriose dirba moterys moterims.

Apdovanojimai

Per visą savo gyvenimą ir po mirties Mary Kay Ash gavo daugybę verslo bendruomenės apdovanojimų, įskaitant Horatio Alghera apdovanojimą. Išskirtinis Amerikos pilietis„1978 m. 1985 metais ji tapo viena iš 25 galingiausios Amerikos moterys... Tiesioginio pardavimo švietimo fondas suteikė jai titulą „ Gyva legenda„1992 m. Nacionalinė verslininkių moterų asociacija jai suteikė titulą „ Pionierius„1995 m. Mary Kay gavo garbę vieta pirmoje Amerikos šlovės muziejuje verslumo srityje. Teksaso moterų prekybos ir pramonės rūmai, išrinkę 100 galingiausių XX amžiaus valstijos moterų, suteikė jai titulą „ Šimtmečio moteris“1999 metais. Taip pat tarp apdovanojimų Mary Kay Ash - " Lygus teisingumas„Iš Šiaurės Teksaso teisininkų 2001 m. 2004 metais Whartono verslo mokykla pripažino Mary Kay Ash kaip vieną iš 25 įtakingiausios verslo asmenybės istorijoje... Mary Kay Ash istorija pateko į dvidešimt, paskelbta knygoje " Garsiausios verslo pasaulio istorijos„Žurnalas„ Forbes “. Filmavo vienas didžiausių televizijos kanalų JAV filmas skirtas Mary Kay Ash.

Lifetime Television 1999 m. Jai suteikė titulą " Įtakingiausia XX amžiaus verslininkė».

„Mary Kay Inc.

Bendrovės būstinė yra Šiaurės Dalase, 13 aukštų pastate, kurio plotas yra 54 000 kvadratinių metrų. m, kur dirba daugiau nei 1200 darbuotojų. Įmonės produktų asortimentą sudaro daugiau nei 200 prekių šiose kategorijose: veido odos priežiūra, kūno priežiūra, dekoratyvinė kosmetika, parfumerija. 2006 metais bendrovė užėmė 1 vietą JAV pardavimų odos priežiūros ir spalvotos kosmetikos kategorijoje. 2010 m. Mary Kay pardavimai visame pasaulyje sudarė daugiau nei 2,5 mlrd. JAV dolerių mažmeninėmis kainomis. Įmonės produktai yra atstovaujami 35 pasaulio šalyse, įskaitant Didžiąją Britaniją, Vokietiją, Kiniją, Rusiją, Indiją ir kt. Prekės ženklas „Mary Kay“ džiaugiasi dideliu vartotojų pasitikėjimu: 2011 m. Pabaigoje bendrovė buvo pripažinta absoliučia lydere JAV lojalumo kategorijoje „Kosmetika ir veido odos priežiūra“.

Knygos

Mary Kay Ash parašė tris knygas; visi jie tapo bestseleriais. Jos autobiografija Mary Kay(Mary Kay) visame pasaulyje parduota milijonas egzempliorių ir buvo išversta į kelias kalbas. Trečia knyga Jūs galite visa tai pasiekti(„You Can Have It All“) buvo išleistas 1995 m. Rugpjūčio mėn. Ir per pirmąsias kelias pardavimo dienas pasiekė bestselerio statusą.

Citatos

Citatos iš autobiografinės knygos „Svajonės išsipildo“.

Tikėkitės, kad įvyks dideli dalykai ir jie tikrai įvyks.
Skirta tūkstančiams moterų, išdrįsusių išeiti iš „komforto ir įprasto apgyvendinimo zonos“ ir NAUDOTI Viešpaties jiems suteiktus talentus ir sugebėjimus, suvokiant, kad Viešpats neturi laiko kurti nieko - jis kuria TIK ASMENYBES.
Nuo mano pensinio gyvenimo pradžios nepraėjo nė savaitė, ir aš jau supratau, kodėl daugelyje nekrologų pasigirsta frazė „Jis pernai išėjo į pensiją“. ... Karjeros kūrimas ir rūpinimasis šeima man reiškė viską. Man niekada nepatiko tai, ką kiti žmonės darė atostogų metu. Pavyzdžiui, aš niekada neturėjau laiko išmokti sportuoti, pavyzdžiui, teniso, ir nekenčiau savitarnos bei kokteilių vakarėlių. ... supratau, kad be darbo nematau priežasties kas rytą keltis iš lovos.
Kaip įmonės įkūrėjas ... Aš daug kalbu viešai. ... Nėra taip, kad pradėjau kalbėti apie ką nors kita - apie tai kalbu visą gyvenimą. Tačiau kai žmogui sekasi, tai, ką jis sako, tampa „svarbu“.
Močiutė Mozė pradėjo tapyti būdama septyniasdešimt aštuonerių. Paklausta, kodėl, ji atsakė, kad tiesiog niekada nebandė. Po ketverių metų jos darbai buvo eksponuojami Metropoliteno meno muziejuje. Negaliu pagalvoti, kiek daugiau jos nuostabių darbų pamatytų pasaulis, jei ji pradėtų tapyti anksčiau!
Mes su Ričardu labai tikėjomės biuro vietos ... Mūsų biuras buvo prekybos centre, kuriame tarnavo penki tūkstančiai pastate dirbančių moterų. Buvome tikri, kad ši rinka neišvengiamai atneš mums pajamų, nes moterys kiekvieną rytą, eidamos į darbą, praeis pro mus, o vėliau kiekvieną vakarą vėl praeis pro mus. Ir ilgą laiką po mūsų atradimo buvome visiškai teisūs savo prielaidose - jie praėjo pro šalį! Ryte jie skubėjo, kad nevėluotų į darbą, o vakare - kuo greičiau namo. Vienintelis mūsų pranašumas buvo pertraukos darbo dieną - jų buvo net dvi. Netrukus išmokome pasiūlyti greičiausią veido procedūrą, kokią kada nors matėte.
Kažkodėl dainavimas turi įprotį suvienyti žmones. ... Todėl sukūręs „Mary Kay Cosmetics“ nusprendžiau, kad būtina surengti geriausios dainos „Mary Kay“ konkursą. ... Geros dainos paslaptis paprasta: jūs turite parašyti savo žodžius pagal populiarią melodiją. Daina, kurią myli mūsų kompanija, gimė, kai kas nors parašė „Aš kupinas šio Mary Kay entuziazmo“ pagal kiekvieno mėgstamo himno melodiją [tai reiškia jos gimtosios JAV himną].
Jei pirmiausia iškeliate tikėjimą, antrą - šeimą, o trečią - karjerą, viskas pavyks. Jei šie prioritetai pažeidžiami, niekas neveikia. Pačioje gyvenimo pabaigoje nesvarbu, kiek uždirbate pinigų, koks yra jūsų namas ar kiek turite automobilių. ... Kiekvienas iš mūsų ateis iki šios dienos - ir turime savęs paklausti, ar mūsų gyvenamame gyvenime buvo kokia nors prasmė.
Ketvirtadienį susituokėme ... Kiekvieną ketvirtadienį, visus keturiolika mūsų bendro gyvenimo metų, Melas man įteikė dovanų. ... Kiekvieną rytą jis man sakydavo, kad esu graži - ir žinai, kad tai netiesa. Kaip ir daugelis moterų, aš dažnai eidavau miegoti atrodydama kaip Elizabeth Taylor ir pabudau kaip Charles de Gaulle! Žinoma, norėjau atitikti jo komplimentus, todėl kiekvieną rytą atsikeldavau anksčiau nei Melas, kad tapčiau jo gražuole. ... Jis mėgo save vadinti „Direktorių valdybos pirmininko pirmininku“.

Kultūroje

Mirtis

Ji mirė 2001 m. Lapkričio 22 d. Ir yra palaidota Sparkman-Hillcrest memorialinio parko kapinėse Dalase, Teksase, JAV.

Pastabos (redaguoti)

Papildoma literatūra (anglų kalba)

Stefoffas, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, gražus verslas Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, skirta jaunų suaugusiųjų auditorijai
Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: kosmetikos karalienė„Rourke Enterprises“, Vero paplūdimys, Fla., ISBN 0-86592-040-0, skirta jauniems suaugusiems
Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay„Harper Collins Publishers“, Niujorkas, ISBN 0-06-092601-5; autobiografija
Ash, Mary Kay (2003) Įvyksta stebuklai: „Mary Kay, Inc.“ įkūrėjo gyvenimas ir nesenstantys principai. Quill, Niujorkas, ISBN

Vykdant prekybos programą, šioje veikloje dalyvavo nemažai moterų, o 1981 m. Ash buvo „atsakinga“ už 15 moterų, tapusių milonėmis per odos priežiūros prekybą. Tokios beprecedentės sėkmės dar nebuvo.

Mary Kay Ash yra charizmatiškas žmogus, kurio pasitikėjimas savo likimu yra labai užkrečiamas. Įgimta tvirta valia suteikė jai nežabotą drąsą įkurti įmonę, esant visiškam nesaugumui prieš dviejų didelių organizacijų, vadovaujamų vyrų, priešiškumą. Skylėje

Tačiau, remdamasi jų intrigomis, ji vis dėlto sukūrė savo įmonę ir suteikė galimybę dirbti ir užsidirbti pragyvenimui motinoms, kurios tuo pačiu metu turėjo tvarkyti namų ūkį. Ash įžvalga leido kiekvienai dirbančiai motinai patiems nustatyti savo gamybos lygį.

ir atlyginimo dydį, tai yra būti savo lyderiu ir susikurti savo darbo grafiką, atsižvelgiant į jų vaikų mokyklos tvarkaraštį. Rezultatas - „Mary Kay Cosmetics“, diversifikuota rinkodaros įmonė, kuri taip sėkmingai pasiekė savo tikslus,

kad 1993 metais jos metinės pajamos jau viršijo milijardą dolerių. Ash sukūrė tobulą kompaniją, atitinkančią dirbančios moters poreikius. Ir, įgyvendindama savo svajonę visą gyvenimą, ji sukūrė milžinišką verslą, atitinkantį jos kupiną vaizduotę. Jo pagrindinis tikslas jokiu būdu nebuvo tradicinė optimizavimo strategija d

akcininkų švaistymas. Tiesą sakant, po septyniolikos metų „Mary Kay Cosmetics“ tapo viešai prekiaujama bendrove (1968 m.), Tačiau ji nusprendė išpirkti daugumos akcijas, o paskui visas akcijas, kad vėl taptų privačia bendrove, nes vienas akcininkas turėjo įžūlumas suabejoti sugebėjimais

savo „Pink Cadillac“, siekdamas pelno, o tai yra jos rinkodaros strategijos pagrindas. Šią istoriją apie „ragamufino pavertimą princese“ gana išsamiai aprašė Horatio Algeris ir pasakojo apie milžinišką skubėjimą į turtus. Mary Kay Ash istorija parodo, kad kiekvienas gali

jūsų svajonė, jei be proto nesilaikysite tradicinių verslo ekspertų nustatytų taisyklių.

Mary Ash sėkmė slypi jos asmenybėje. Ji sužavėjo konsultantes pristatymais, kuriuos kasmet rengia Dalase. Šie konsultantai dabar yra 250 tūkstančių, o susitikimai ar kontaktai su meru

ir Kay kiekvieną kartą puikiai užbaigia savo Dalaso verslo keliones. Ash savo susitikimuose sugeba taip įelektrinti atmosferą, kad dėl savo charizmatiško būdo ji sukuria audringas ovacijas sakydama: „Aš sukūriau šią kompaniją tau“ (ir visada tai pabrėžia, nes jų pastangos

buvo tikra jėga, kurie prisidėjo prie „Mary Kay Cosmetics“ atsiradimo ir susiformavimo).

Kaip ir kitos puikios sėkmės istorijos, „Mary Kay Cosmetics“ idėja kilo netikėtai. Ash manė, kad reikia skubiai parašyti knygą apie moteris, priverstas dirbti ir vyrų šovinizmą darbo vietoje.

statinės. Būdama dvidešimt penkerių, ji atsisakė prekybos su dviem skirtingomis firmomis tiesioginio komisinio mokesčio pagrindu ir atsisėdo rašyti savo knygos apie netinkamą elgesį su vyrais dominuojančiomis moterimis. Kai ji sėdėjo prie savo virtuvės stalo ir eskizavo knygos kontūrą, ji turėjo du sąrašus. Viena soda

Jis laikė neigiamą jos patirtį įmonėse, orientuotose į vyrų teisių prioritetą, ir iškalbingai paliudijo, kaip nevaldyti įmonės. Į antrąjį sąrašą buvo įtrauktos idealiai kompanijai būtinos sąlygos, ypač tinkamos moters, turinčios šeimą ir vaikus, karjerai. Ji staiga atsiduria priešais

ji manė kurianti idealią įmonę, kuri pritrauktų dirbančias moteris. Šios įžvalgos metu Ash atidėjo savo knygą ir ėmėsi savo idealios kompanijos vizijos. Vėliau ji spaudai sakė, kad „Magu Kay Cosmetics“

mus ir sugebėti valdyti savo laiką. Tokia užimtumo struktūra leis moteriai pirmiausia rūpintis savo šeima, o tai yra būtina. Kiek daug moterų rūpinasi tuo, kad negali dirbti, jei turi problemų namuose! "(Savvy, 1985 m. Birželio mėn.)

Linksmumas, savijauta

Orumas ir pasitikėjimas savimi buvo esminiai naujos Ash įmonės komponentai. Draugai, artimieji, jos buhalterė ir advokatas - visi vieningai bandė įtikinti pradedančią verslininkę atsisakyti šios veiklos, nes ji akivaizdžiai pasmerkta nesėkmei. Ash nekreipė dėmesio į jų patarimus ir po gimdymo

jos planas ovalus, todėl jos svajonė išsipildė. Unikalūs Ash produktai ir jos namų šeimininkių bei moterų konsultantų armija galiausiai padarė „Mary Kay Cosmetics“ itin pelningą. Tačiau lemiamas veiksnys yra Ešo charizma. Ji turi unikalų sugebėjimą motyvuoti žmones veikti

viyu. Vienas pagrindinių jos prioritetų buvo empatija šioms moterims. Kartą, būdama jų vietoje, ji galėjo išbandyti visas neišsprendžiamas motinos, priverstos dirbti, problemas. Šios įgimtos žinios buvo juntamos kiekvieną kartą, kai ji su jomis kalbėjo.

Karnavalas, kurį surengė Mary Kay

Pirmoji naktis Dalase yra panaši į Las Vegaso peržiūrą ar gyvą susitikimą. Renginys prasidėjo teminių dainų kampanija, „atskiesta“ kalbomis apie gerai žinomus sėkmingus verslus. Visa šventė buvo apimta evangelinio jausmo abipusė meilė ir pasiekė savo apoteozę, kai pats Ešas

scenoje pasirodė žmogus ir dosnia ranka pradėjo dalinti rožinius „Cadillacs“, audinės paltai, egzotiškų kelionių paketų ir deimantais išmargintų kamanių. Jai pritarė penkiasdešimties muzikantų orkestro garsai ir moterų verkšlenimas. Ji pareiškė: „Ši įmonė nėra skirta pelnui ir nuostoliams, bet

žmonėms ir meilei. "Vėliau ji maloningai pasveikino tarnaitę bendrame kambaryje ir paklausė:" Kaip tau sekasi? " - Tai negali būti gerai! Juk iš tikrųjų esi puiki moteris! O tai tik netikra kaukė ... Ar nesijaučiate puikiai? Taigi n

apsimesk, kol juo netapsi! "

odė, apibūdinanti jos sėkmės istoriją. Šiandien pati Ash yra apdovanojimų pelniusio rinkimų komiteto narė. Visos rožinės spalvos princesė dalyvauja praktiškai kiekvienoje pokalbių laidoje, įskaitant Donahya ir Oprah. Ji yra įvairių valdžios institucijų apdovanojimų „Metų verslininkė“, „Išskirtinė moteris“ ir „Super Achievement“ savininkė.

iziacijos. Ji netgi gavo titulą „Išskirtinė metų moteris“, kurį jai suteikė prancūzų žurnalas „Les Femmes du Monde“. Ash taip pat dalyvauja kasmetinėje karnavalo procesijoje kaip Karalienės karalienė. Tai skamba kaip susilaikymas jos pavaldinių chore, kurie į ją žiūri kaip į savo karalienę, karalienes

Ash pagrindinis veikėjas ir įkvėpėjas bei jos firmos metaforinis talismanas jau seniai yra kamanė. Ji iškėlė kamanę į didžiausią prioritetą kaip bendrą sėkmės simbolį. „Dėl mažų sparnų ir sunkaus kūno, pagal visus aerodinamikos įstatymus, kamanė neturėtų skristi.

žino ir sugeba kažkaip skristi “(„ The Entrepreneurs ““, 1986).

iš Mary Kay firmos. Ešas apie kamanę sako: „Jis stebėtinai panašus į mūsų moterį, kuri nežino, kad ji neturėtų lipti į viršų, bet tai daro sėkmingai“. Ir tai būdinga pačiai Ešai, kuri nemokėjo užsiimti verslu, bet tapo vieno iš didžiausių garbės vadovu

kosmetikos firmos JAV. Ji yra kūrybinga genija, kuri atsisako garsių titulų, tačiau jos veiklos rezultatai kalba patys už save.

ASMENINIO GYVENIMO ISTORIJA

Ash po gimimo buvo pavadinta Mary Kay Wagner. Ji gimė Hot Wells mieste, Teksase, netoli Hiustono

a, Pirmojo pasaulinio karo pabaigoje. Ji atsisako atskleisti savo tikrąjį amžių, viską sutrumpindama žodžiais: „Moteris, kuri jums pasakys savo amžių, nieko nesakys“. Mary Kay buvo paskutinė iš keturių vaikų, tačiau ji buvo vienuolikos metų nuo vyresnių brolių ir seserų. Todėl šeimoje požiūris į ne

Ji buvo kaip vienturtis vaikas ir su ja buvo elgiamasi kaip su suaugusiuoju, paklusus jai viskuo. Mary Kay motina buvo globėja, verslininkė, Mary Kay jaunystėje vadovavusi restoranui. Motina buvo šeimos maitintoja, pirmaisiais Mary Kay gyvenimo metais dirbo du darbus ir sugebėjo užauginti

pagarba dukters darbui. Vyresnieji Mary Kay broliai ir seserys buvo gerokai vyresni už ją, o jos tėvas tuberkulioze susirgo būdamas vos dvejų metų. Ligoninėje jis išbuvo penkerius metus, todėl ji niekada neturėjo įprastos vaikystės džiaugsmų. Tėvas grįžo namo pavargęs, sukaustytas

miegoti, kai Mary Kay buvo tik septyneri metai. Jos motina dirbo slaugytoja ir restorano savininke, kol ją nusipirko. Netrukus Mary Kay tapo savo bejėgiško tėvo virėja ir slaugytoja. Šį laikotarpį ji apibūdina kaip laiką, kai telefonas, kaip virkštelė, nuolat ją jungė

neatvykusi mama. Sunku net įsivaizduoti septynmetę mergaitę, kuri, norėdama virti maistą neįgaliam tėvui ant viryklės, turėjo užlipti ant taburetės. Ashe sako apie savo nedalyvaujančią motiną: „Daug metų aš miegojau, kai ji išėjo, ir miegojau grįžusi namo“.

Mary Kay tapo suaugusi, vaikystėje, susikūrusi savo gyvenimo būdą kasdieniame gyvenime. Ji dėl bet kokios priežasties visą dieną skambino mamai ir išgirdo: „Mieloji, tau pavyks“. O Mary Kay atliko užduotis, su kuriomis vaikas nebūtų galėjęs susidoroti kitoje aplinkoje.

vyresni. Mary Kay tapo tipiška puikia pirmos klasės mokyklos mokine. Ji puikiai išmanė viską, ką darė. Ji norėjo tapti slaugytoja, kaip mama ar gydytoja. Iš tiesų, ji netrukus po vestuvių vieną semestrą buvo įstojusi į medicinos mokyklą, tačiau išėjusi į darbą išėjo

jau pabėgo su kita moterimi. Pabaigus studijas vidurinė mokykla motina negalėjo jos išsiųsti į koledžą, gaudama mažas pajamas iš mažo restoranėlio, todėl ambicinga Mary Kay padarė viską, ką tuo metu galėjo. Ji susitiko ir ištekėjo už jauno radijo dainininko Beno Rogerso, h

vyras, kurį ji vadino Elvis Presley Houston. Būdama 17 metų ji pradėjo dirbti mamos restorane padavėja, tikėdamasi, kad Benui pasiseks. Per 8 santuokos su Benu metus ji susilaukė trijų vaikų, bet kai jis paliko ją, ji neturėjo kito pasirinkimo, kaip susirasti kokį nors darbą,

Otoraya rūpintųsi šeima ir jos interesais. Toks darbas pasirodė kaip komisinis pardavimas, todėl kai jos vaikai grįžo namo iš mokyklos, ji buvo namuose.

Vaikų psichologijos knygnešė paskambino Ešai į namus ir pasiūlė jai vaikų enciklopedijų rinkinį. Ash negalėjo sau leisti tokio ro

skosh, bet ji jų taip norėjo, kad paklausė, ar galima juos gauti kitu būdu. Moteris Ida Blake pasakė Ashui, kad padovanos jai nemokamą enciklopedijos rinkinį, jei suras pirkėjų dar dešimčiai papildomų rinkinių. Nežinodamas, kokia sunki buvo ši būklė, Ešas pardavė dešimt gabalėlių.

tabletes per pusantros dienos. Tai buvo trijų mėnesių kvota laimingiausiems įmonės darbuotojams. Tuo metu Ash neturėjo automobilio ir šį milžinišką darbą atliko pėsčiomis ar naudodamas savo telefoną. Ji padarė tai, kas neįmanoma, pasikliaudama tik savo energija ir sugebėjimu įtikinti. Bleikas atpažino jos įgimtą talą

skruzdėlytė ir iškart davė jai darbą. Blake tapo jos pirmuoju viršininku ir verslo mentoriumi. Ash buvo pakeliui į sėkmingą tikslinės pardavėjos karjerą, kur klientų susidomėjimas yra svarbiausias, o pardavėjo pasitikėjimas ir sunkus darbas yra būtini sėkmei.

PROFESIONALUS

SKIRTINGA KARJERA

Ash perėjo gerą prekybos mokyklą „Stenly Home Products“. Tai buvo vienas iš nedaugelio darbų, leidusių trijų vaikų mamai dirbti nepavertus šeimos gyvenimo tuščiais griuvėsiais. Darbas leido jai turėti gana lankstų grafiką, nes buvo patikėta parduoti prekes.

ar tiesioginėje komisijoje be nuolatinių ataskaitų aukštesniajam įpareigotojui. Tai buvo 1938 m., O Ešas įgijo patirties profesinę veiklą net nesuvokdamas savo milžiniško vaidmens kuriant didžiulę pasaulinio garso komercinę organizaciją po trisdešimties metų. Ji rami

bet prekiavo tiesioginiu pavedimu Didžiosios depresijos metu - pirmasis jos tvirtos elgsenos požymis. Ji neturėjo jokio oficialaus išsilavinimo ar ankstesnio panašaus darbo patirties, tačiau didelės metinės depresijos metų pajamos buvo pastebėtos labai retai.

Ešas buvo neįprastas

Nepaprastai sėkmingas pardavėjas, visiškai atitinkantis savo ambicingą pobūdį. Ji prisimena: "Kiekvieną minutę buvau priversta atlaikyti konkurenciją, turėjau susisiekti su beveik visais sutiktais žmonėmis. Kai laimėjau pirmą kartą, supratau, kad mano pagrindinis pelnas yra tai,

Aš puikiai supratau, kaip kvaila žuvis traukia žibintuvėlio šviesą ir užkabina. Ir tada aš tvirtai nusprendžiau, kad jei mes sukursime savo įmonę, tada pragaras su dviem kažkas kada nors galės mane privilioti tokiu apšvietimu “.

Pirmasis Ash vyras buvo Vakarų dainininkas

oho, „šalis“, grupėje „Havajų srautai“. Karo metu jis pabėgo su kita moterimi, palikdamas ją su trimis vaikais. Ešas prisimena: „Kai vyriausiajam iš vaikų dar nebuvo aštuonerių, aš buvau vienintelė šių ėriukų maitintoja - bet tai jau buvo didelių pokyčių išvakarėse“.

Tačiau net ir sau Ash puolė siekti karjeros „Stenly Home Products“. Aplinkybių derinys paskatino ją tapti skyriaus pardavėja. Ji laimėjo kelis prekybos apdovanojimus iš eilės ir rado kelią administraciniais žingsniais. Judėdama karjeros laiptais ji staiga atrado

bet kad šiam darbui ji daug geriau tinka nei vyrai, kurie, kaip taisyklė, neturi nei gabumų, nei žinių. Ji niekada nepamiršo savo patirties. Ji supyko, kai jai buvo pasakyta, kad vyras „turėtų išlaikyti savo šeimą“. „Atrodo, kad korporacijose, kurias valdo vyrai,

moterų smegenys vertinamos penkiasdešimt centų už dolerį. "Ji niekada nepamirš bjaurių jausmų, kad nėra pateisinama savo viltimi gauti vienodą atlygį už darbą, lygų vyrams. Vieną dieną tai ją visiškai supykdė - ir ji sukūrė savo įmonę.

Vieną vakarą d

Vakarienės metu skurdžiame Dalaso rajone Ash susitiko su moterimi, kuri darė tai, kas netrukus taps jos pačios verslo stuburu. Ši moteris buvo kosmetologė, o jos oda buvo pati nuostabiausia, kokią kada nors matė Mary Kay. Ash nedvejodama pareiškė, kad ji

taip pat yra kosmetologė ir žino keletą slaptų odos receptų, tačiau kuo ji nustebo, kai sužinojo, kad nauja pažįstama vartoja iš tėvo gautą vaistą. Reikalas tas, kad jos tėvas buvo odininkas. Vieną dieną jis pastebėjo, kad jo rankos atrodo daug jaunesnės už veidą. O

jis pradėjo naudoti savo taninus ant veido, tuo pat metu tiekdamas šią medžiagą savo dukrai. Rezultatai pranoko visus lūkesčius. 1953 metais Ešas tapo tikru „atsivertėju“ ir pradėjo skubiai rinkti pinigus šios monstriškos, bet stebuklingos priemonės gamybai. Po to,

Kai ji atliko pirmąjį savimasažo seansą su šiuo vaistu, jos dešimtmetis sūnus Ričardas, grįžęs iš mokyklos, pabučiavo ją ir pasakė: "Labas, mama! Tu atrodai puikiai!" Ji akimirksniu nurijo masalą ir dar dešimt metų tepė produktą, kol nusprendė jį parduoti. Ešas vedė ją teisingu keliu

mama: "Mano mama mirė būdama aštuoniasdešimt septynerių metų, bet seselės negalėjo tuo patikėti. Ji atrodė ne daugiau kaip šešiasdešimt."

Ash paliko „Stenly Products“ netrukus po susitikimo su „įdegio ponia“ ir išvyko dirbti į vietinę Dalaso motinų palaikymo įmonę „World Gift Company“.

alov, kuris taip pat atitiko tikslinę rinkodarą. Per dešimt metų ji padėjo sukurti gyvybingą mažmeninės prekybos tinklą 43 valstijose. Dar kartą Ešas sulaukė nepaprastos sėkmės, sulaukė daugybės paaukštinimų ir apdovanojimų. Paskutinis paaukštinimas buvo komercijos direktoriaus pareigos. Tačiau šis įvykis tapo n

ją žeminančią. Ešas prisimena, kad firmos savininkas tikėjo, kad komercijos direktoriumi gali būti tik vyras. - Taigi jis mane pavadino „nacionalinių direktorių treneriu“ ir sumokėjo pusę kainos. Buvo 1960 m. Mary Kay per metus uždirbo 25 000 USD ir tapo garbinga pardavimo mokytoja

vcovai užsiėmė tiksline prekyba. Ji išmokė vyrų pagrindų ir profesinių paslapčių, o netrukus jie užėmė labiau apmokamas pareigas nei jos ir žiūrėjo į ją iš aukšto. Paulius buvo vienintelis jų pranašumas, ir tai siaubingai erzino Mary Kay, pasirengusią kovoti bet kurią akimirką.

Ash buvo užblokuotas diskriminacijos dėl lyties ir vyrų pasąmonės šališkumo administracinėse aukštumose. Ešas šį savo gyvenimo laikotarpį apibūdina taip: „Mes buvome„ įsirengę “čia,„ įsirengėme “ten ir visa tai tęsėsi taip velniškai ilgai, kad atsidūrėme čia.

yut, jūs turite pradėti savo verslą. "Į organizaciją buvo pakviestas patikrinti kvalifikuotas ekspertas. Jis rekomendavo apriboti Ash galias. jauniausias sūnus, Richardui Rogeriui jau 20 metų, o ji pati ištekėjo už vitaminų kompanijos vadovo. Pirmą kartą gyvenime

Zni Ash mėgavosi finansinio saugumo prabanga ir nenorėjo taikstytis su tokiais šovinistiniais išpuoliais. Ji iš karto paliko įmonę ir pasuko į savo patirtį bei sugebėjimą savaip judėti į priekį.

SVAJONĖS PILDOSI

Ešas nusprendė palikti vergą

išeikite ir sėdėkite namuose, kad parašytumėte knygą apie savo patirtį ir bėdas vyrų lyderystės pasaulyje. Sėdi prie savo virtuvės stalo, kaip ir Lillian Vernoy, ji yra bendras kontūras apibūdino įvairius sunkumus, su kuriais susiduria moteris vyriškoje aplinkoje. Ji parašė du sąrašus. Vienas

Apie jos pažeminimą visose Amerikos įmonėse, o kitas apibūdino metodus, kurie, jos nuomone, turėtų būti naudojami kuriant tobulą kompaniją, kad būtų išvengta tokios neteisybės. Ji buvo pasiryžusi detalizuoti, kaip dirbanti moteris, ypač dirbanti mama, m

galima pastebėti filosofinėje įmonės struktūros hierarchijoje. Jos „svajonių kompanija“ buvo aiškinama kaip organizacija, kurioje visi būtų traktuojami vienodai palankiai. Reklama būtų vykdoma remiantis pasiekimais, o produktai būtų vertinami atsižvelgiant į jų komercines savybes ir paklausą.

rinkoje, o ne „pelningumas“. Pati Ash nustebo sužinojusi, kad ji aprašė norimą sukurti įmonės tipą. Ji iškart padėjo knygą, o „Mary Kay Cosmetics“ idėja gimė 1963 m. Vasarą.

Pirmoji Ash užduotis buvo rasti produktą. Ji prisiminė nuostabų taniną

kvapą primenantis kvapas. Tai buvo nepakeliamo kvapo medžiaga, tačiau ji ją vartojo daugelį metų ir suprato, kad dabar svarbiausia pašalinti šią dvokiančią dvasią. Moteris, kuri buvo jos tiekėja, mirė, todėl susisiekė su dukra ir įgijo teises į produktą. Jis vis dar buvo

baisiai smirdi, bet pradžiai šią bėdą būtų galima ištaisyti tinkamais priedais. Ash praleido 5000 USD, kuriuos praleido visą gyvenimą, rinkdama teises į šį nežinomą produktą, išsinuomodama 500 pėdų mažmeninės prekybos plotą įmonėje, iš kurios atsiveria vaizdas į didelį biurų kompleksą.

Allas, ir atidarė „Mary Kay Cosmetics“. Ji pardavinėjo šį unikalų produktą, kurį iš tikrųjų reikėjo pridėti prie kitų tiek parduodant, tiek vartojant. Ash vyras buvo jos patarėjas ir administratorius, nes Ash žinojo, kad ji nesugeba valdyti administracinių reikalų

naujos rizikingos įmonės aparatas.

Likus mėnesiui iki jos svajonės pradėti verslą 1963 m. Rugsėjo mėn., Ash vyras mirė nuo širdies smūgio. Tai buvo trečioji didelė krizė šios linksmos moters gyvenime. Po laidotuvių Ešo advokatas jai patarė: „Mary Kay, turime likviduoti

esmė yra dabar ir kompensuoti viską, kas įmanoma. Jei to nepadarysite, galite likti be pinigų. “Buhalterė Ash davė jai tokį pat„ raminantį “patarimą, sakydama:„ Jūs neturite galimybės to padaryti toliau. “Tačiau Ash, palaikoma savo vaikų, nusprendė įsiklausyti į savo vidų. balsas

kai kurių susierzinimui ir nepaisydama likimo, ji atidarė parduotuvę. Parduotuvė atidaryta 1963 m. Rugsėjo 13 d., Penktadienį. Ash turėjo tik vieną lentyną, pilną prekių, ir devynis draugus, kurie dirbo kosmetikos konsultantais.

Ash paskyrė savo 20 metų sūnų Richardą atsakingam už administracinį padalijimą

valgė, kad jos vyras planavo vadovauti. Pirmasis Ash sprendimas buvo pasiūlyti taninų mišinius Dalaso chemijos įmonei profesionaliai pagamintam ir fasuotam produktui. Šios įmonės savininkė, nesidomėjusi jos pasiūlymu, ją persiuntė

jo jaunas sūnus sakydamas: „Paruošk šiai moteriai dalį šios dvokiančios bjaurasties“. Po trejų metų ji savaip keršijo, įgyvendindama savo ilgalaikį planą: nusipirko vyro verslą ir pradėjo savo gamybą.

Kai žurnalistė paklausė Ešo apie ją toliau pl

anah, ji sakė: „Aš niekada nesvajojau palikti Dalaso“. Ir ji tęsė: "Aš nesistengiau kažkur išvykti, bet tai atsitiko. Gana greitai mes atsidūrėme Teksase, paskui Oklahomą, Luizianą ir Naująją Meksiką. Ilgai neužsibuvome kiekvienoje valstijoje." Ash padarė tai, ką darytų bet kokia didelė įmonė.

Nugalėtojas: Ji įgyvendino savo svajonę tobulėti, nepaisydama visų ekspertų patarimų. Daugelis tikėjo jos sapnu.

„Ash“ tiek metų pirmenybę teikė rožinei, kad ji atsirado net planuojant rinkodaros renginius ir visai nebuvo atsitiktinumas. Iš tikrųjų rožinė nėra

yra jos mėgstamiausia spalva. Iš pradžių ji pasirinko ją kaip odos priežiūros kremų pakuotės spalvą, nes ji puikiai derėjo su tradiciškai baltais vonios apdailos elementais. Tai tapo pagrindine jos spalva, o vėliau jos susiejimas su psichologiniu nuraminimu leido Ashui atrodyti

nuostabesnė nei ji buvo iš tikrųjų.

Pagaliau ji pasidavė, savo garsųjį Dalaso dvarą visiškai nudažė rožine spalva.

Pirmieji Ash verslo metai buvo sunkūs, tačiau ji sugebėjo uždirbti 38 tūkst. Antrieji metai šoktelėjo iki plaukų džiovintuvo

metinių pajamų - 650 tūkst. Ketvirtus metus įmonė viršijo stebuklingą milijoninę ribą. Tiksliniai rinkodaros konsultantai tapo jos įmonės stuburu. Jie atnešė įmonei sėkmę. Jos konsultantai atspindi jos pačios įmonės kūrimo filosofiją, kuri atsako į klausimą: kaip moterys ir

mamos galėtų gauti darbą. Pasak Ash, jūs galite uždirbti 30 000 USD per metus ir vis tiek būti namuose, kai jūsų vaikai išlipa iš mokyklinio autobuso. Anne Matthews, Majamyje įsikūrusi konsultantė, atėjusi į įmonę po skyrybų, sako:

Bandymas iš anksto pagalvoti apie moterų, įstojusių į darbą, problemas “.

Unikaliai persipynęs Ash įtikinimas padėjo įmonei greitai remtis sėkme. Ji pamokslus pamokslavo kaip vyriausiasis kunigas mišiose. Jos mėgstamiausios išraiškos:

- Aš tau sukūriau šią įmonę.

„Pirmiausia Dievas,

tada šeima, tada karjera “.

"Mes einame į priekį sėkmės link."

"Dievas neturėjo pakankamai laiko viską užbaigti. Taigi dabar jūs turite galimybę turėti ar tapti tuo, apie ką svajojote."

"Jei manai, kad gali, gali. Bet jei manai, kad gali padėti, tai negali."

„Apsimesk, kol nebūsi toks, kokio nori“

Į šias citatas galima žiūrėti taip griežtai, kaip jums patinka, tačiau įkvepiančioje „Mary Kay Cosmetics“ atmosferoje, sklindančioje iš jos savininko charizmos, jos įgauna žavingą aforizmą, kurio prasminga bet kokia kaina sekti. Šios taisyklės turėjo burtininką

stiprumo, o „Mary Kay Cosmetics“ savo pirmąjį dešimtmetį baigė 1972 m., gavusi 18 mln. Iki 1968 m. Bendrovė buvo pakankamai didelė, kad galėtų tvirtai pareikšti apie kapitalo padidinimą, kurio reikia plėstis. Jų akcijos buvo kotiruojamos vertybinių popierių biržoje

Niujorke 1976 m., O iki 1978 m. Įmonė turėjo 45 tūkstančius nepriklausomų konsultantų, kurių apyvarta siekė 54 mln. USD, o grynosios metinės pajamos - 4,8 mln. Iki 1983 m. Įmonė šventė antrąjį savo veiklos dešimtmetį, apyvarta siekė 324 mln., O konsultantai - daugiau nei 200 000. Pradžioje

Nuo devintojo dešimtmečio, kai įmonė pagaliau sulaužė milijardo dolerių barjerą ir konsultantų skaičius viršijo 250 tūkstančių, daugelis jų gavo kaip prizą, „apdovanojimus ant ratų“, prekės ženklą „Mary Kay Cosmetics“ - tikrą rožinį „Cadillac“. Paklausta, ar ji taip galvoja

rožinis „Cadillac“ buvo masalas, ji klausia: „Kokią spalvą tau pernai suteikė kompanija?“ Jos konsultantai, pažymėti rožiniais „Cadillacs“, šešiems mėnesiams tapo vadovais, sutikę su tam tikromis prekybos sąlygomis (15 naujokų ir privalomos siuntos)

ir 600 USD per mėnesį kitiems šešiems mėnesiams).

Ash yra puikus tiek rinkodaroje, tiek ekspozicijoje. Jo rinkodaros koncepcija yra paprasta. Ji pastebėjo, kad moterys gėdijasi masažuoti veidą prekybos zonoje, jei jų veidą, suteptą vaistiniais preparatais, ekrane gali matyti visas pasaulis. Ma

Rinkodaros naujovės buvo tai, kad konsultantė galėjo surengti demonstracinį seansą tiesiogiai su klientu namuose, kai ji jaučiasi pakankamai saugi, kur galėtų įvaldyti odos priežiūros niuansus, vengdama smalsių akių. "Kada Paskutinį kartąĮ

Kas nors iš Esti Lauder paklausė, kaip jums patiko tai, ką pirkote iš jų? Niekada! Ir jei jūs ką nors perkate iš Mary Kay, tada jos darbuotojas tampa jūsų konsultantu visam gyvenimui “.

Ash asmeninė ir verslo filosofija įkūnyta auksinėse taisyklėse. Tinklas yra labai svarbus

Aš esu iš visų daugiapakopių pardavimo rinkodaros organizacijų ir „Mary Kay Cosmetics“ nėra išimtis. Konsultantės pajamos yra 50 procentų komisinio mokesčio už kiekvieną pardavimą, o jei ji gali įdarbinti 24 kitas moteris, ji gali uždirbti 1 000 USD per mėnesį. Vidutinė moteris išleidžia

kosmetikos daugiau nei 200 USD per metus, todėl aritmetinis skaičiavimas yra labai paprastas: turite rasti reikiamą sumą, kad galėtumėte gauti jus tenkinantį atlyginimą, visi tokio skaičiavimo duomenys yra žinomi - juk visada gaunate penkiasdešimt procentų pardavimo kainos. Pagal šią prekybos programą

Šioje veikloje buvo nemažai moterų, o 1981 m. Ash buvo „atsakinga“ už 15 moterų, tapusių milonėmis per odos priežiūros prekybą. Tokios beprecedentės sėkmės dar nebuvo.

Ash vėl padarė bendrovę privačią, 1965 m. Atpirkdamas visas akcijas

adresu. Ji yra klasikinė verslininkė, kuri nenori, kad akcininkai jai pasakytų, kaip valdyti įmonę. Likus savaitei iki išpirkos, moteris parašė laišką su šia rekomendacija: „Dabar, kai esame subrendusi organizacija, ar nemanote, kad kvaila išduoti rožinius automobilius dešinėje ir kairėje?

automobiliai? "Šie rožiniai automobiliai buvo jos motyvacinės schemos pagrindas ir tapo visos šalies kompanijos simboliu. Mary Kay nusprendė, kad dabar ji gali apsieiti be viešųjų pinigų, o tai gali pakenkti visiems jos koncepcijos pagrindams. Po dvejų metų ji padarė jos sūnus Ri

Chard kaip valdybos pirmininkė, o ji pati tapo išėjusia į pensiją pirmininke, ateityje aktyviai nesikišdama į nieką, išskyrus motyvacinę sferą. Iki 1993 m. „Mary Kay Cosmetics“ tapo didžiausia mažmenine prekyba odos priežiūra JAV, turinti daugiau nei 250 000 nepriklausomų prekių ženklų.

konsultantai devyniolikoje pasaulio šalių. Įmonė pripažinta antra pagal dydį kosmetikos kompanija, nusileidžianti tik senesnei kompanijai „Avon“. Tai apskritai trečia pagal dydį kosmetikos kompanija, ir pagrindinis Ash noras buvo pamatyti, kaip jai pavyko

Kompanija © 1. Ji yra įkvepianti lyderė, sukėlusi revoliuciją grožio produktų pardavimo būdu ir teikusi dideles pajamas daugiau moterų nei bet kuri kita įmonė. Remiantis „WallStreet Journal“, „Mary Kay Cosmetics“ uždirba daugiau nei 50 000 moterų

dolerių kasmet, daugiau nei bet kuri kita JAV įmonė. Ash pretenduoja į teisę priimti afroamerikietes ir ispanes moteris, kurios uždirba daugiau nei 50 000 USD daugiau nei bet kuri kita pasaulio korporacija. Pajamos, viršijančios 100 tūkst. JAV dolerių, taip pat nėra neįprastos, o visur esanti rožinė spalva

Dillacks yra jos sėkmės liudijimas ir įtikinamas genijus.

TEMPERAMENTAS: INTUITYVAS-EMOCIONALUS

Ešas yra toks savimi pasitikintis charizmatikas, kad sunku ją pavaizduoti neigiamai. Ji kalba apie „Maru Kay“ kūrimo rizikingumą: „Apie jokią riziką nebuvo nė kalbos. Net pagalvojau

niekada negalėjo įvykti tokia nesėkmė. Tai buvo tiesiog neįmanoma! "Tai yra klasiškai individualus visų didžiųjų kūrybinių genijų bruožas. Jie tiki savimi tiek, kad gali įveikti bet kokias problemas. Ash yra aistringai atsidavęs šiai filosofijai:" Manau, kad jei turi pasirinkimą tarp dviejų

Aš esu dovanos jūsų vaikui - vienoje skalės pusėje - vienas milijonas dolerių, o kitoje - gebėjimas mąstyti teigiamai, tada didžiausia dovana jam gali būti tik pasitikėjimas savimi. “Ash aptaria temą, kuria ji yra visuotinai pripažinta ekspertė, būtent todėl, kad yra nepralenkiama pasitikėjimo savimi

žmogus, absoliučios jėgos dėka pasiekęs aukščiausias viršūnes pozityvus mąstymas.

Ash yra entuziastingas ir uolus kalbėtojas, galintis užburti auditoriją. Jos konsultantai yra pasirengę sekti ją net į pragarą, jei tik tai lemia jos likimą. Ji yra ekstravertiška asmenybė

tipo, kuriam subjektyvios idėjos yra svarbesnės už objektyvų mąstymą. Jos nuoširdus, draugiškas būdas užkrečia, o „auksinių taisyklių“ filosofija traukia pasekėjus kaip magnetas. Ji leidžia sau būti daug energijos reikalaujančiu darboholiku ir pasakyti: „Aš visada elgiausi taip, kaip nusprendžiau

linų ir geros energijos, kuri mane apibrėžia kaip darboholiką. "Ash entuziazmas yra užkrečiamas, ir ji gyvena savo gyvenimą Gandhi stiliumi -„ eik ir daryk nelaukdamas, kol jį gausi. "Tai jos sėkmės filosofija.

Sąmonės tikslingumas ir pelenų energija suformavo jos kūrybingus svajotojus

ją. Jos vidinių idėjų energija, kaupiama nesąmonėje, pasireiškė akivaizdumu visame kame, dėl ko ji galėjo tik įsipareigoti. Ji buvo moteriška, tačiau ambicingo ir aštriai agresyvaus stiliaus. Feministės laikė ją idealia kandidate savo užduotims atlikti, ypač kai

ir ji metė iššūkį vyrų šovinizmui ir įkūrė savo įmonę. Jos reakcija buvo atvira ir sarkastiška:

"Aš niekada į tai neįsitraukiau, nes jie pasisakė už daugybę dalykų, kuriais aš niekada negalėjau patikėti. Jie kovojo dėl batų žemakulniais,

vyrų kirpimas, atsisakymas makiažo ir deginimas liemenėlėmis. Manau, kad Dievas, sukūręs mus kaip moteris, paskyrė mus moteriškomis, ir mes turime būti ištikimi savo likimui “(Jennings, 1987).

Tai buvo pagrįstas moters sprendimas, kuris anksčiau dažnai buvo diskriminuojamas.

darbo klausimais. Uosis turi stiprią intuityvią galią, nuolat ieško galimybių gyvenime. Ji yra visiška optimistė, matanti prasmę kažką daryti, o ne ieškoti pasiteisinimų dykynėms. Ji aistringai žiūri į galimybes, būdingą teisingam mąstymui. Jos asmenybės tipas yra ekstravertas.

ny intuityviai emocinis vertintojas pagal Myers-Briggs sistemą. Jos didžiulė energija ir charizmatiškas patrauklumas kartu su pasitikėjimu, kuriuo niekas net negali abejoti. Ir šie prisilietimai daro ją klasikine kūrybine vizioniere, kuri yra jai nepaprastai jautri

darbuotojai, draugai, partneriai.

TARP ŠEIMOS IR KARJEROS

Prieš pradėdama verslą, Ash laukė, kol užaugs jos vaikai. Žinoma, negalima ignoruoti jos didelės patirties ir įgūdžių derinant šeimą ir darbą daugiau nei dvidešimt metų.

rshine. Ji savo kailiu patyrė sunkią mamos padėtį, priverstą auginti vaikus viena. Pirmasis vyras paliko ją karo metu, o būdama dvidešimt septynerių ji suprato, kad yra atsakinga už tris vaikus, todėl ji pradėjo verstis prekyba. Ji galėjo sumokėti pakankamai

poziciją, tačiau pasirinko prekybą komisiniu būdu, kad galėtų būti ir mama, ir tėvas savo vaikams. Šis dvigubas vaidmuo ją puikiai paruošė sukurti įmonę, kurios filosofija būtų tinkama dirbančioms motinoms. „Mary Kay Cosmetics“ verslo filosofija buvo sukurta tam

oi, garantuoti moteriai galimybę dirbti tvarkant namų ūkį. Ši filosofija galiausiai atvedė įmonę į puikią sėkmę. Ir tai yra dar viena priežastis, kodėl tūkstančiai moterų yra pasirengusios mirti už Mary Kay, jei ji to paprašys.

Ešas tuo tikėjo

Labai sunku, o gal ir neįmanoma būti gera žmona, mama ir verslininke vienu metu. „Nemanau, kad per dieną galite rasti laiko visam tam iš karto. Kaip galite būti trijų vaikų mama, turėdama visus šiuos rūpesčius ir bėdas vadovaudama didelei korporacijai, vyrui ir daugybei kitų dalykų Tuo pačiu metu.

Manau, kad tai įmanoma “(„ Savarankiškai pagamintos moterys “, 1987).

Mary Kay ištekėjo už Mel Ash ilgai po to, kai sukūrė „Can Kay Cosmetics“. Savo santuoką ji nurodo kaip didžiulį sunkumą subalansuoti asmeninį ir profesinį pavyzdį. Ji jau buvo „Mary Kay Cosmetics“ autoritetas ir nebuvo

apsikroviau pernelyg motiniškais rūpesčiais, bet: „Turėjau rasti efektyvus metodas reguliavimas, kad galėčiau būti tokia žmona, kokios jis norėjo. Jis nenorėjo matyti manęs kaip garbingo valdybos pirmininko. Jis nenorėjo, kad aš jam pasakyčiau, ką ir kaip daryti, nesvarbu.

susirūpinęs. Kai grįžau namo, jis norėjo, kad būčiau tik jo žmona. Ir esmė “.

Ash parašė seniai suplanuotą įdarbinimo brošiūrą, turėdama omenyje dirbančias mamas. Jame nurodomos bet kurios „Mary Kay Cosmetics“ dirbančios moters pajamų galimybės, palyginti su pajamomis

ji turėtų, jei nuo devynių iki penkerių dirbtų kaip dauguma amerikiečių moterų: „Tarkime, uždirbate 200 USD per 40 valandų darbo savaitę. Bet dabar jūs turite atsižvelgti į mokesčių atskaitymus, socialinį draudimą, draudimą, dujas, automobilių stovėjimą, pietus , vaikų draudimas - jei į

Viskas, kas atimama, yra tik 57 USD. Dvylika valandų darbo „Maru Kay“ vidutiniškai atneša apie 200 USD, jums tai kainuoja nedaug arba visai nekainuojate “.

mamos. Šioms moterims skiriama visa jos užuojauta, ir tai lemia tai, kad daugelį metų ji pati buvo viena iš jų. 25 metų dirbančios motinos patirtis buvo neįkainojama. Ash vaikai užaugo, kol ji nesukūrė „Mary Kay Cosmetics“, taip suteikdama jai galimybę

sutelkti dėmesį tik į savo karjerą. Apskritai jos verslo sėkmė nebūtų buvusi įmanoma, jei ji nebūtų praleidusi tų siaubingų 25 metų kaip dirbanti motina, kuri užsiėmė tik prekyba komisiniais. Ešas tais metais turėjo sumokėti siaubingą kainą už tai, kad tuo pačiu metu bandė subalansuoti karjerą ir šeimą. Ji

vaikai dažnai buvo palikti vieni, o ji buvo priversta ištverti vyrišką šovinizmą, neturėdama jokių šansų kitaip išspręsti šiuos klausimus. Tai padarė ją labai jautrią dirbančios motinos pozicijai. Todėl Ash įgaliojo panašias dirbančias mamas tvarkyti savo karjerą be nuostolių.

dėl šeimos gyvenimas.

IR TOLIAU

Trečiasis Ash vyras Melas mirė nuo vėžio 1980 m., O dabar Mary gyvena su draugais savo Dalaso namuose. Ešo namas yra tikra tvirtovė tiek tiesiogine, tiek perkeltine prasme. Ji persikėlė į šį trisdešimties kambarių pastatą Dalaso priemiestyje 1985 m. Šis du

rec yra prekybos karalienės galios ir sėkmės simbolis. Jis plinta žydinčių kelių arų laukų kilimais, o iš didžiulio devynių pėdų fortepijono nuolat sklinda maldos garsai. Šie 4 milijonų dolerių vertės namai yra gausiai papuošti rožiniais ornamentais ir yra

itrina, pritraukdama naujų pasekėjų ir liudijanti sėkmės galią. Žinoma, Ash yra jos auklėjimo produktas: ji ramiai pjauna kuponus, relikviją tų laikų, kai susiformavo jos asmenybė. Ir ji nerimauja dėl naminio Čilės šuns sveikatos daug labiau nei pati paskutinė

suknelė iš Davinchi.

Ash visiškai nekreipia dėmesio į savo kairiarankę advokatę, kuri kartą jai priekaištavo: „Mary Kay, jūs visi svajojate, galite visa tai miegoti“. Jos svajonės išsipildė, o dabar ji gyvena savo pilyje. Taip atsitiko, kad pakeliui į šią pilį jis

ir nepakeitė nieko daugiau, nei verslo Amerikos prekyba! Ji nuolat skubėjo tarp tragedijų ir sėkmių. Jos charizmatiška optimizmo forma privertė likimą jai nusišypsoti, tačiau labiausiai tai, kas buvo pasiekta, ji džiaugiasi galimybe dabar žmonėms, norintiems visa tai turėti, parodyti, kad bet kas aš

kurį galima realizuoti dirbant tinkamoje aplinkoje. Ash verslo šūkis: „Kaip aš galiu padėti moterims šiandien dar labiau sustiprinti teigiamą savo įvaizdį? Ji įvykdė šią sandorą geriau nei bet kas kitas pasaulyje. Būtent dėl to ji sugebėjo suvokti

Ji, jau būdama pensijoje, sugalvojo kosmetikos ir sukūrė jos vardu pavadintą įmonę, apie kurią dabar rašoma visuose Amerikos ekonomikos vadovėliuose, o būsimi amerikiečių vadovai naktimis prigrūdo Mary Kay sėkmės istorijos ir vystymosi strategijų.

Bet kurioje pasakoje su gera pabaiga Pagrindinis veikėjas prieš tapdamas dailiu princu ir gaudamas pusę karalystės, privalai praeiti per ugnį, vandenį, varinius vamzdžius ir dar kažką, kad neatsipalaiduoji. Taigi iš tikrųjų visas Mary Kay gyvenimas, pradedant ankstyviausia vaikyste, kurį ji praleido Hot Wells mieste, Teksase, buvo vienas didelis katilas, kuriame virė ugnis ir vanduo. Tik gera pabaiga niekas nežadėjo. Ji pati nusprendė, kad viskas tikrai bus gerai, kaip pasakoje, kurią mama prieš miegą jai perskaitė ... du kartus vaikystėje. Ne todėl, kad mama jos nemylėjo, o todėl, kad mama dirbo. Ji dirbo restorane - nuo 6 iki 21 val. Jų bendravimas su dukra vyko telefonu, o dažniausiai mamos frazė buvo tokia: „Tu gali, brangioji!“ Mama taip sakydavo, aiškindama, kaip išvirti tėčiui bulvių sriubą, kaip prisiūti sagutę prie megztinio ir kaip pasikalbėti su parduotuvės pardavėja, kuri tikriausiai nepatikės, kad septynerių metų mergaitei buvo nurodyta pirkti suknele vaikų vakarėlis mokykloje.

Turėjau aiškinti griežtiems prekybos centrų darbuotojams, kad mano tėvas po tuberkuliozės tapo neįgalus, o mama dirba, ji turi visą laiką dirbti, kad pamaitintų savo šeimą. „Jei netikite, paskambinkite jai, štai telefonas“, - pasakė mažoji Marija ir išėjo iš parduotuvės, džiaugdamasi savo pergale. Tada ji vakarieniavo kavinėje, pagaudama savyje klausiančius suaugusiųjų žvilgsnius, kurie neleidžia septynerių metų vaikams net nueiti į tualetą be priežiūros, o tada nuėjo į kiną. Šie šeštadienio vakarai jai kainavo tik 30 centų, tačiau vaiko laimė buvo milijonas. Juk darbo dienomis ji ėjo į mokyklą, paskui mokėsi ir visą laiką prižiūrėjo tėvą. Ir ji turėjo mokytis ne tik penkis, bet ir penkis pliusus - turėjo konkursą su savimi. Šią savaitę ji turėjo gauti daugiau „A“ nei praėjusią savaitę, ji turėjo parduoti daugiau labdaros bilietų nei pernai, ji turėjo įvykdyti savo mamos žodžius: „Tu gali, brangioji!“

MEILĖ nemyli ...

Kalbant apie mokyklas, jos turi vieną bruožą - gerą ir blogą tuo pačiu metu: visos jos baigiasi. Mary Kay tai buvo baisu, nes ji neturėjo pinigų institutui, ir ji kažkaip turėjo konkuruoti su savimi, todėl ji priprato ir negalėjo kitaip. Ir todėl, būdama 17 metų, du kartus negalvodama, ji savo mieste ištekėjo už garsaus roko muzikanto Beno Rogerso. Kalbant apie šlovę, jį galima palyginti tik su Elvisu Presley (žinoma, vietinės svarbos), todėl ji, žinoma, su draugais nušluostė nosį, nors tvirtina, kad tai padarė tik dėl savęs ir kategoriškai iš meilės . Jie turėjo vaikų: du berniukus ir mergaitę, ir gali būti laiminga pabaiga, tada nebus jos vardo kosmetikos, bet įvyko antrasis Pasaulinis karas, tada tai baigėsi, o kartu ir šeimos laimė Marijai: Benas grįžo, pareiškė, kad jos nebemyli, nori skyrybų ir nedelsdamas bei neatšaukiamai! Kaip? Skyrybos? Ji - geriausia mokinė mokykloje, sumani, graži, trijų vaikų mama? Kodėl? Tai buvo smūgis žemiau diržo, nes jai niekada nepasisekė. Ji manė, kad būdama dvidešimties ir su trimis vaikais jos gyvenimas baigėsi, bent jau asmeninis.

Kamanės taisyklė

Bet nebuvo ką veikti, vaikai užaugo, reikėjo patenkinti ir jų poreikius. Kaip jūs galite atspėti, darbdaviai nelaukė išskėstomis rankomis jaunos moters su vaikais, jokio išsilavinimo ir lankstaus darbo laiko. Marija ėmėsi bet kokio darbo, kuris leido jai prižiūrėti vaikus ir neatsilikti nuo namų ruošos darbų. Ji atsikėlė 6 valandą ryto ir vėlai vakare nuėjo miegoti, tačiau jai vis tiek neužteko laiko ir pinigų. Ji stengėsi visai nemiegoti: deja, nepavyko. Kažką reikėjo sugalvoti, kažkas turėjo įvykti, Marija jautė ir gyveno laukdama kažkokio stebuklo. Ir įvyko stebuklas, pažodžiui pasirodė ant jos slenksčio turėti namus... Tačiau tai, deja, buvo ne gražus milijonierius princas, pasiruošęs įvaikinti savo vaikus, o tik keliaujanti pardavėja. Ji pasiūlė nupirkti Marijai knygą. "Knyga? Ar tu juokiesi, mano vaikai neturi pakankamai maisto, bet tu sakai - knyga!" "Gerai tada, - moteris nepasidavė, „Paimkime knygą nemokamai, bet už tai tu žadi man per savaitę parduoti dar 10 tokių knygų“. — - Taip, lengva! Geriausiai mokykloje parduodamas labdaros bilietas Mary Kay per pusantros dienos pardavė knygas ir paprašė daugiau. Davė jai. Taigi ji pradėjo užsiimti tiesioginiais pardavimais, o tai jai buvo tikras stebuklas. Ji turėjo lankstų grafiką, tinkamą atlyginimą ir karjeros galimybes. Iš pradžių ji dirbo „Stanley Home Products“, o 1959 m. Persikėlė į „World Gift“. Tiesa, jai atrodė, kad už savo darbą ji negauna pakankamai pinigų, ypač lyginant su vyrais. Tai reiškia, kad reikėjo dirbti dar geriau, parduoti dar daugiau prekių nei praėjusią savaitę. Tai neįmanoma? Kas tai pasakė? Ji vis galvojo apie kamanę, kuri pagal aerodinamikos dėsnius negali skristi. Bet jis skraido! Tiesiog kamanėms nerūpi aerodinamikos dėsniai. Jam reikia skristi, ir jis skrenda, Mary Kay reikėjo dirbti sunkiau ir geriau nei bet kas kitas, o ji dirbo!

BENDROVĖS SAPNĖS

Ji dvidešimt metų dirbo tiesioginių pardavimų versle, siekdama žmogiškųjų išteklių mokymo direktorės. Tuo tarpu vaikai kažkaip nepastebimai užaugo, ji susilaukė antro nuostabaus vyro, o artimame horizonte jai jau mirksėjo pensija. Tačiau ji nebijojo išėjimo į pensiją. Ji bijojo, kad ir vėl, kaip ir baigusi mokslus, neturės su kuo konkuruoti ir visiškai neturės ką veikti. O jei po Paskutinis skambutis jai buvo visas gyvenimas prieš akis, o kas dabar? Megzti kojines anūkams ir virti avižinius dribsnius savo vyrui? Ir apskritai - ji nusipelno daugiau! Jūs turite ką nors padaryti dėl to.

Ji atsisėdo ir užsirašė visus savo norus įsivaizduojamai svajonių kompanijai, kuri atsižvelgtų į lankstų darbo grafiką, vaikus ir leistų uždirbti didelius pinigus neišeinant iš šeimos. Ir tada, užuot laukusi, kol kas nors atidarys tokią įmonę, ji nusprendė ją atidaryti pati. Ji netgi sugalvojo pardavimo prekę. Faktas yra tas, kad prieš pat tai viename vakarėlyje ji sutiko seną pažįstamą, kuris atrodė kaip 20-metė mergina. Ji, žinoma, niekam nepasakos savo grožio paslapties, nutildydama tokią frazę: "Na, ką tu! Aš tiesiog gerai pailsėjau"... Tačiau smalsioji Marija, pasitelkusi savo įtikinėjimo ir pasiūlymo galią, sužinojo, kad ji naudoja naminį kremą pagal savo tėvo odos odininko receptą. Po to toks kremas įsikūrė ir Marijos kosmetikos maišelyje, ir ji staiga suprato, kad tai bus geriausias produktas moterims, kokią svajonių kompanija gali jiems pasiūlyti. 1963 metais Marija surinko savo santaupas, už penkis tūkstančius dolerių nusipirko kremo gamybos receptą, išsinuomojo 550 pėdų ploto parduotuvę ir kartu su vyru pradėjo klijuoti „Mary Kay Cosmetics“ etiketes ant gražių stiklainių.

„Norėjau sukurti įmonę, kuri suteiktų galimybę moteriai - kiekvienai šeimą turinčiai ir vaikus auginančiai moteriai - valdyti savo karjerą. Jų pasaulis neturėtų būti kvotų ar griežtų taisyklių; konsultantai turėtų būti laisvi ir sugebėti valdykite savo laiką Ši užimtumo struktūra leis moteriai pirmiausia teikti pirmenybę savo šeimai, o tai yra būtina. Kiek moterų rūpinasi tuo, kad negali dirbti, jei turi problemų namuose! "(„Savvy“, 1985 m. Birželio mėn.)

Iki iškilmingo įmonės atidarymo buvo likęs mėnuo. Marija su vyru pusryčiavo namuose. Ji peržiūrėjo dokumentus, o jos vyras skambino telefonu, su advokatu aptarė naujausias finansines detales. Ir tada, matyt, likimas nusprendė, kad Marija dar nepakankamai kentėjo ir ne visi pragaro ratai išgyveno būti visiškai laimingi: jos vyras, jos draugas ir bendraminčiai, akimirksniu ... mirė. „Širdies priepuolis“, - konstatavo į greitąją atvykę gydytojai. Deja, jiems belieka tai padaryti. Ir ji?

„Supratau: jei nedirbi, tada nereikia keltis iš lovos ryte“. Ji prisiminė. Ir ji nusprendė, kad nepasiduos. Vaikai atėjo pas ją, atsisakę klestinčio verslo, sutiko dirbti už 200 USD per mėnesį. Visi, išskyrus Marijos teisininkus, finansinius direktorius ir senus Marijos darbo kolegas, tikėjosi, kad įmonei pasiseks. "Tu sugedi, nieko neišeis!"- šaukė aplinkui. - Bet kamanė skraido!- Marija atsakė ant gedimo slenksčio ir aplinkiniams padarė visišką įspūdį, kad yra pamišusi. Advokatai atsiduso, finansų direktoriai gūžtelėjo pečiais, o Marija dirbo su trimis vaikais. Jie sukūrė naujas strategijas amerikiečiams ir apskritai verslui. Pavyzdžiui: "Iš pradžių pabandyk, tada pirk" Tai reiškė, kad konsultantės moterys savo klientams dovanojo nemokamą kosmetiką ir nemokamas konsultacijas, kaip jas naudoti. Be to, Marija visada suteikė savo darbuotojams galimybę konkuruoti. Ji apdovanojo geriausiai parduodamas moteris auksine kamanės formos segėle. Kodėl manai?

Tolesni įvykiai susiklostė taip, tarsi jie būtų specialiai pasiruošę laimingai pabaigai: 1966 m. Mary Kay ištekėjo už verslininko Mel Ash, su kuriuo, beje, susipažįsta ne atsitiktinai, o per pažinčių paslaugą. - Kam laukti gailestingumo iš likimo, kai viską gali pasiekti pats?- pagalvojo Marija. Tada, po ketverių įmonės gyvavimo metų, metinės pajamos viršijo milijoną dolerių, o darbuotojai - už kelis šimtus. Tai buvo didžiulė sėkmė, atidarant filialus visame pasaulyje. 1984 m. Ji turėjo 300 milijonų dolerių metinių pardavimų, o po metų Mary Kay buvo paskelbta viena iš 100 geriausių Amerikos įmonių, su kuriomis reikia dirbti.

Šiandien ši charizmatiška moteris yra žavinga močiutė, kuri vis dar skelbia Didžiąją Amerikos svajonę visiems, kurie nori jos išklausyti. Ji yra rinkodaros stebuklas ir išskirtinis energingas protas. Mary Kay yra įvairių organizacijų metų verslininko, išskirtinės moters ir „Super Achievement“ apdovanojimų gavėja. Ji netgi gavo titulą „Išskirtinė metų moteris“, kurį jai suteikė prancūzų žurnalas „Les Femmes du Monde“. Ash taip pat dalyvauja kasmetinėje karnavalo procesijoje kaip Karalienės karalienė. Tai skamba kaip susilaikymas jos pavaldinių chore, kurie į ją žiūri kaip į savo karalienę, bičių karalienę.

Ash pagrindinis veikėjas ir įkvėpėjas bei jos firmos metaforinis talismanas jau seniai yra kamanė. Ji iškėlė kamanę į didžiausią prioritetą kaip bendrą sėkmės simbolį. "Dėl mažų sparnų ir sunkaus kūno, pagal visus aerodinamikos dėsnius, kamanė neturėtų skristi. Tačiau kamanė to nežino ir kažkaip sugeba skristi."(„Verslininkai“, 1986).

Kiekvienų finansinių metų pabaigoje pardavimo karalienei įteikiami auksiniai ir deimantiniai kamanių smeigtukai, kurių kiekviename yra dvidešimt vienas deimantas ir kurių vertė yra apie keturis tūkstančius dolerių. Tai pagrindinis Mary Kay konsultantų sėkmės simbolis. Ešas apie kamanę sako: „Jis stebėtinai panašus į mūsų moterį, kuri nežino, kad ji neturėtų lipti į viršų, bet tai daro sėkmingai“. Ir tai tiesiog būdinga pačiai Ash, kuri nemokėjo daryti verslo, bet tapo vienos didžiausių JAV kosmetikos firmų garbės vadovu. Ji yra kūrybinga genija, kuri atsisako garsių titulų, tačiau jos veiklos rezultatai kalba patys už save.

Visuotinai priimtos taisyklės Mary Kay mažai domino. Ji įkūrė Marijos kompanija„Kay Cosmetics“ būdama 45 metų, kai dauguma jos bendraamžių sėdėjo megztose kėdėse, prižiūrėjo anūkus ir negalvojo apie pasaulio užkariavimą. O savo verslo simboliu ji pasirinko kamanę: „Žvelgiant iš aerodinamikos dėsnių, kamanė negali skristi. Bet niekas jam apie tai nepasakojo, todėl jis skraido “.

Viena sėkmingiausių XX amžiaus verslo moterų iki brandžios senatvės dėvėjo rožinį, piktnaudžiavusį makiažą ir bendraudama kaitaliojo Biblijos citatas su neteisingomis frazėmis, už kurias mūsų tolerantišku laiku ji būtų buvusi suvalgyta gyva.

Maža didelio namo šeimininkė

Mary Kathleen Wagner darbingumas buvo didžiulis. Dar prieš eidama į mokyklą ji išmoko tvarkyti namų ūkį. Merginos tėvams priklausė nedidelis viešbutis, esantis 25 km į šiaurę nuo Hiustono, tačiau praėjus dvejiems metams po jos gimimo jos tėvas susirgo tuberkulioze, ilgam atsidūrė karantino sanatorijoje, o šeimos verslas sunyko. Motina su keturiais vaikais persikėlė į miestą, įsidarbino virėja restorane. Mary Kay prižiūrėjo savo tėvą, kuris buvo išleistas namo mirti. Ji valė, virė, stovėjo prie per aukštos viryklės ant stalčiaus apelsinų. „Mama davė nurodymus telefonu“, - prisiminė Mary Kay. - Ji pasakė: „Brangioji, paimk didelį puodą, kuriame verdame sriubą. Įdėkite ten dvi bulves ir vieną svogūną ... “. Maniau, kad visos merginos taip daro “.

Ji su pagyrimu baigė vidurinę mokyklą. Ji svajojo stoti į medicinos koledžą, bet prabanga dovanoti vaikams Aukštasis išsilavinimas Vagneriams buvo per brangu. Mažai tikėtina, kad tuo metu Mary Kay buvo labai nusiminusi, nes daugumai 17-mečių pasaulio merginų nėra nieko svarbiau už pirmąją „suaugusiųjų“ meilę.

Benas Rogersas grojo Havajų „Strummers“, buvo laikomas Elvio Presley rajonu ir dirbo degalinėje, laukdamas pasaulinės šlovės, kad jį ten surastų. Jo santuoka su jaunąja Mary Kay mažai keitė jo suvokimą apie pasaulį. Benas ir toliau dainavo dainas, noriai priimdamas talentų gerbėjų dėmesio ženklus, o jo žmona pagimdė du vaikus iš eilės ir daug galvojo apie tai, kad vargu ar gali juos maitinti motinos pienu iki pilnametystės. Kažkas iš šeimos turėjo pasirūpinti savo kasdienine duona.

Mary Kay ėmė prekes parduoti knygyne. Kai tik buvo suteikta laisvo laiko, ji apėjo namus ir pasiūlė tiems patiems jauniems tėvams mokomąsias knygas savo vaikams. Paaiškėjo, kad ji turėjo išskirtinį tiesioginio pardavimo talentą. Mary Kay buvo patikima, mokėjo klausytis, visada šypsojosi ir atrodė laiminga, nepaisydama susirūpinimo vaikais, pykčio ant vyro ir nuovargio. Kuo blogiau ji jautėsi, tuo platesnė jos šypsena. Mary Kay iki pat savo gyvenimo pabaigos vadovavosi posakiu „Fake it as you make it“ - apsimesk, kol tikrai jauti.

1938 m. 20-metė Mary Kay prisijungė prie „Stanley Home Products“. Buitinės prekės užėmė knygas sunkiuose maišuose, pristatymai ir vakarėliai nuobodžiaujančioms namų šeimininkėms iš visos vietovės pakeitė paprastus pasivaikščiojimus.

Po penkerių metų ji pagimdė trečiąjį vaiką ir palydėjo vyrą į Antrąjį pasaulinį karą. Beno grįžimas namo 1945 m. Buvo toli gražu ne šventinis. „Buvau ligoninėje“, - prisimena Mary Kay, mokėjusi už svorio nešimą su artritu ir varikoze. - Jis įėjo į palatą ir iškart pasakė, kad nori skirtis. Jo naujasis meilužis buvo aštuntą mėnesį nėščia. Niekas mūsų santuokos nepavadintų sėkminga, tačiau ši diena buvo viena sunkiausių mano gyvenime “.

Laimėjimo formulė

Vieniša trijų vaikų mama negalėjo sau leisti mesti darbo. Mary Kay tuo įsitikino, kai surinko pakankamai pinigų studijuoti gydytojui. Po metų ji turėjo pasirinkimą - palikti universitetą arba parduoti namą. Atsisveikindama su mintimi apie medicinos karjerą, Mary Kay nusprendė siekti savo ambicijų versle, tačiau per 13 metų Stanley ji pakilo tik iki skyriaus vedėjos. Pasaulio dovanų kompanija ją viliojo pažadu, kad galiausiai ji užims direktorių valdybos kėdę. Mary Kay prireikė maždaug devynerių metų, tačiau netrukus vyriškoji tarybos dalis priėjo prie išvados, kad moteriai nereikia tiek daug galios. Ji buvo pažeminta, o jos mokytas vaikinas buvo pasodintas į laisvą vietą. Įsižeidusi Mary Kay nusprendė, kad atėjo laikas jos pelnytam poilsiui.

Naujai kaldinta pensininkė pradėjo rašyti knygą apie savo tiesioginio pardavimo patirtį. Nubraižęs tezes, kas daroma neteisingai ir kaip tai ištaisyti, Mary Kay pamatė, kad vietoj knygos pasirodė esąs naujos įmonės kūrimo ir plėtros verslo planas. Produkto nebėra.

Būdama Stanley ji susipažino su Arkanzaso odininko J.W.Heath dukra, kuri mėgo gaminti kosmetinius kremus. Dukra tęsė tėvo eksperimentus: draugams dalijo naminius kremus rankomis pasirašytuose stiklainiuose, rinko atsiliepimus ir bandė pagerinti kompoziciją. Mary Kay, kuri šį įrankį naudoja daugiau nei dešimt metų, nusipirko teises į formulę už 500 USD. Ji pati nieko negalėjo patobulinti, tačiau jos sužadėtinis George'as Hallenbeckas, laimingo atsitiktinumo dėka, buvo chemikas. Jis noriai ėmėsi laboratorijoje tobulinti kremus, pradėti gamybą ir suteikti pradinį kapitalą.

Likus mėnesiui iki „Beauty by Mary Kay“ įmonės atidarymo, George'o širdis sustojo. Jis taip ilgai nepasiliko kaip Mary Kay vyras, kad nespėjo perrašyti testamento. Visos paskyros buvo nedelsiant iš naujo nustatytos. Draugai įtikino našlę atsisakyti projekto, nes, mirus George'ui, ji neteko ne tik pinigų, bet ir garbingo vyro, kuris potencialių partnerių akyse suteikė šiam reikalui tvirtumo. "Tai kas? - atkirto Mary Kay. - Mama man visada kartodavo: „Tu gali pasiekti bet ką, jei nori būti pakankamai stiprus ir pasiruošęs sumokėti kainą, kurią pareikalaus likimas“. Jei gali ką nors padaryti, tai padarysi. Jei pasiduosi iš anksto, įtikindamas save, kad negali sau to leisti, vadinasi, tu teisus “.

Sūnus Benas atėjo į pagalbą, vairuodamas krovininius traukinius vienoje Hiustono naftos kompanijoje. Jis atidavė mamai visas santaupas ir skubiai išpardavė nedidelį turtą, surinkęs 5000 USD. O tada persikėlė iš savo gyvenamosios vietos į jos įmonę už tris kartus mažesnį atlyginimą. Be Beno, stipriai pusei žmonijos vadovybėje atstovavo jo 20-metis brolis Richardas, anksčiau planavęs siekti karjeros draudimo bendrovėje. Likusią „Mary by Kay“ personalo „Beauty“ dalį sudarė devyni įkūrėjo draugai - pirmieji būsimos kelių milijonų dolerių „grožio konsultantų“ armijos verbuotojai. Dalaso pagrindinė buveinė buvo atidaryta 1963 m. Visas produktų asortimentas užėmė vieną lentyną: dieną prieš tai Mary Kay savo vonios kambaryje rankiniu būdu buvo išpilstyta į stiklainius su kremais.

Mary Kay Ash ir Mary Crowley 1978 m. Horatio Alger apdovanojimuose

Savo verslą ji kūrė remdamasi tiesioginiais pardavimais. Asortimentui plečiantis, ji atidarė ne parduotuves visoje Amerikoje, o biurus, kuriuose moterys buvo mokomos kosmetologijos pagrindų ir pristatymo meno. Po to grožio konsultantai dirbo savarankiškai, supirko prekes gamykloje urmu už pusę kainos, pardavinėjo jas mažmeninėje prekyboje savo miestuose, laikydamiesi patogaus grafiko. „1963 m. Kovotojai dėl lyčių nebuvo labai gerbiami“, - sakė Mary Kay. „Ir vis dėlto man pavyko suteikti moterims galimybes, kurių neturėjau. Niekada netikėsiu, kad kūrimo momentu Viešpats turėjo omenyje pasaulį, kuriame moteris tikrai turi dirbti 14 valandų per dieną, kad išlaikytų savo šeimą “.

Meduolių filosofija

Versle ir gyvenime Mary Kay griežtai laikėsi trijų pagrindinių principų. Pirmasis yra iš Biblijos: „Daryk kitiems taip, kaip norėtum, kad su tavimi elgtųsi“. Pasak pažįstamų, Mary Kay klausėsi bet kurio žmogaus, tarsi jai pasaulyje tuo metu nebūtų nieko svarbiau už jo žodžius. „Kas atėjo į jos biurą, ji niekada nekalbėjo už stalo“, - prisimena vienas pirmųjų darbuotojų. „Aš visada sėdėjau šalia sofos“. Konsultantams buvo leista pristatymui surinkti ne daugiau kaip šešis klientus, kad būtų pakankamai laiko skirti kiekvienam asmeninį dėmesį. „Įsivaizduokite, kad visi žmonės ant krūtinės turi ženklą:„ Leisk man pajusti savo vertę “, - mokė Mary Kay. - Tada galite rasti abipusė kalba su bet kuo".

Antrasis jos įsakymas buvo pirmiausia iškelti tikėjimą, antra - šeimą, trečią - darbą. Mary Kay nuo jaunystės buvo labai religinga, ji finansavo bažnyčių statybą, tačiau kategoriškai atsisakė sutikti su teze, kad jos parduodama kosmetika panardina moteris į mirtiną tuštybės nuodėmę. - Ar manai, kad Viešpats turi kažką prieš jo teikiamą grožį ir džiaugsmą? - paklausė Mary Kay. -Taip, makiažas ir drabužiai moters nepadaro, tačiau jie kelia jos savivertę, suteikia pasitikėjimo savimi. Ir tai jau daro moterį “.

Šeimos laimę Mary Kay rado 1966 m. Pas seną pažįstamą iš „World Gift Company“ Melville Ash, kurios pavardę ji nešiojo visą gyvenimą. Ji jam įteiktą vestuvinį žiedą įvardijo kaip vieną vertingiausių savo turtų. Kiti du buvo įmonė ir namas - ne 30 kambarių rožinis dvaras už 5 milijonus dolerių, bet pirmasis kuklus namas, kurį ji nusipirko už savo pinigus ir kur grįžo pastaraisiais metais gyvenimas.