Mary Kay istorija. Mary Kay Ash sėkmės istorija. Mary Kay istorija

Ji, jau išėjusi į pensiją, išrado kosmetiką ir sukūrė savo vardu pavadintą kompaniją, apie kurią dabar rašoma visuose Amerikos ekonomikos vadovėliuose, o būsimi Amerikos vadovai naktimis kimšo Mary Kay sėkmės istoriją ir plėtros strategijas.

Bet kurioje pasakoje su gera pabaiga Pagrindinis veikėjas prieš tapdamas gražiu princu ir gaudamas pusę karalystės, turi pereiti ugnį, vandenį, varinius vamzdžius ir dar ką nors, kad neatsipalaiduotum. Taigi, tiesą sakant, visas Mary Kay gyvenimas, pradedant nuo ankstyviausios vaikystės, kurią ji praleido Hot Wells mieste, Teksase, buvo vienas didelis katilas, kuriame virė ugnis ir vanduo. Tik gera pabaiga niekas nežadėjo. Ji pati nusprendė, kad viskas tikrai bus gerai, kaip pasakoje, kurią mama jai perskaitė prieš miegą... du kartus vaikystėje. Ne todėl, kad mama jos nemylėjo, o todėl, kad mama dirbo. Ji dirbo restorane – nuo ​​6 iki 21 val. Jų bendravimas su dukra vyko telefonu, o mamos dažniausiai ištarta frazė buvo: "Tu gali tai padaryti, brangioji!" Mama taip sakė, aiškindama, kaip tėčiui išvirti bulvių sriubą, kaip prisiūti megztinio sagą ir kaip susikalbėti su parduotuvės pardavėja, kuri tikriausiai nepatikės, kad septynerių metų mergaitei buvo liepta pirkti suknelė skirta vaikų vakarėlis mokykloje.

Griežtoms prekybos centrų darbuotojoms teko aiškinti, kad tėtis po tuberkuliozės tapo neįgalus, o mama dirba, ji turi visą laiką dirbti, kad išmaitintų šeimą. „Jei netiki, paskambink jai, štai telefonas“, – pasakė mažoji Marija ir, patenkinta savo pergale, išėjo iš parduotuvės. Tada ji vakarieniavo kavinėje, gaudydama klausiančius suaugusiųjų žvilgsnius, kurie savo septynmečiams vaikams neleidžia net į tualetą be priežiūros, o paskui nuėjo į kiną. Šie šeštadienio vakarai jai kainavo vos 30 centų, tačiau vaiko laimė – milijonas. Juk darbo dienomis ji eidavo į mokyklą, paskui mokėsi ir visą laiką prižiūrėdavo tėtį. Ir mokytis teko ne tik už penkis, o už penkis plius – turėjo konkursą, su savimi. Šią savaitę ji turėjo gauti daugiau A nei praėjusią savaitę, ji turėjo parduoti daugiau labdaros bilietų nei pernai, ji turėjo pateisinti mamos žodžius: „Tu gali, mieloji!

MEILĖ NEMYLI...

Kalbant apie mokyklas, jos turi vieną ypatybę, gerą ir blogą tuo pačiu metu: jos visos baigiasi. Mary Kay tai buvo baisu, nes ji neturėjo pinigų institutui, o ji kažkaip turėjo konkuruoti su savimi, todėl ji priprato ir negalėjo to padaryti kitaip. Taip ir negalvojusi, būdama 17 metų, savo mieste ištekėjo už žinomo roko muzikanto Beno Rogerso. Pagal šlovę jį galima lyginti tik su Elviu Presley (žinoma, vietinės svarbos), todėl ji, žinoma, nušluostė nosį savo draugams, nors teigia, kad tai padarė išskirtinai dėl savęs ir kategoriškai iš meilės. . Jie turėjo vaikų: du berniukus ir mergaitę, ir čia gali būti laiminga pabaiga, ir tada nebus jos vardo kosmetikos, bet įvyko antrasis Pasaulinis karas, tada pasibaigė, o kartu ir šeimyninė Marijos laimė: grįžo Benas, pareiškė, kad jos nebemyli, nori skyrybų ir tuoj pat ir neatšaukiamai! Kaip? Skyrybos? Juk ji – geriausia mokinė mokykloje, protinga, graži, trijų vaikų mama? Kodėl? Tai buvo smūgis žemiau juostos, nes jai niekada nepavyko. Ji manė, kad sulaukusi dvidešimties ir su trimis vaikais jos gyvenimas, bent jau asmeninis, baigėsi.

Kamanės taisyklė

Bet nebuvo ką veikti, vaikai augo, reikėjo tenkinti ir jų poreikius. Kaip galima numanyti, darbdaviai išskėstomis rankomis nelaukė jaunos moters su vaikais, neturinčios išsilavinimo, lanksčios darbo valandos. Marija ėmėsi bet kokio darbo, kuris leido jai prižiūrėti vaikus ir neatsilikti nuo namų ruošos darbų. Ji atsikėlė 6 valandą ryto, o miegoti nuėjo vidury nakties, tačiau vis tiek neturėjo pakankamai laiko ir pinigų. Ji stengėsi visai nemiegoti: deja, nepavyko. Kažkas turėjo būti išrastas, kažkas turėjo įvykti, Marija jautė ir gyveno kažkokio stebuklo laukimu. Ir įvyko stebuklas, tiesiogine to žodžio prasme ant jos slenksčio turėti namus... Bet tai, deja, buvo ne gražuolis princas milijonierius, pasiruošęs įsivaikinti savo vaikus, o tiesiog moteris keliaujanti pardavėja. Ji pasiūlė Marijai nupirkti knygą. "Knyga? Ar juokiatės, mano vaikai neturi pakankamai maisto, bet jūs sakote - knyga!" "Na gerai, - moteris nepasidavė, - Paimkime knygą nemokamai, bet už tai tu pažadi man per savaitę parduoti dar 10 tokių knygų “. — "Taip, lengvai!" Mary Kay, geriausiai parduodamas labdaros bilietas mokykloje, pardavė knygas per pusantros dienos ir paprašė daugiau. Davė jai. Taigi ji pradėjo vykdyti tiesioginius pardavimus, kurie jai buvo tikras stebuklas. Ji turėjo lankstų grafiką, tinkamą atlyginimą ir karjeros galimybes. Iš pradžių ji dirbo „Stanley Home Products“, o 1959 m. persikėlė į „World Gift“. Tiesa, jai atrodė, kad už savo darbą ji negauna pakankamai pinigų, ypač palyginti su vyrais. Vadinasi, reikėjo dirbti dar geriau, parduoti dar daugiau prekių nei praėjusią savaitę. Tai neįmanoma? Kas tai pasakė? Ji vis galvojo apie kamanę, kuri pagal aerodinamikos dėsnius negali skristi. Bet jis skrenda! Tiesiog kamanei nerūpi aerodinamikos dėsniai. Jam reikia skristi, ir jis skrenda, Mary Kay reikėjo dirbti sunkiau ir geriau nei bet kam kitam, ir ji dirbo!

ĮMONĖS SVAJONĖS

Ji dvidešimt metų praleido tiesioginės pardavimo versle ir dirbo žmogiškųjų išteklių mokymo direktore. Tuo tarpu vaikai kažkaip nepastebimai užaugo, ji turėjo antrą nuostabų vyrą, o netolimame horizonte jai jau mirktelėjo pensija. Tačiau išėjimo į pensiją ji nebijojo. Ji bijojo, kad vėl, kaip ir baigusi studijas, neturės su kuo konkuruoti ir visiškai nieko daryti. O jei po Paskutinis skambutis jos laukia visas gyvenimas, kas dabar? Anūkams megzti kojines, o vyrui virti avižinę košę? Ir apskritai – ji nusipelnė daugiau! Turite ką nors padaryti dėl to.

Ji atsisėdo ir surašė visus norus įsivaizduojamai svajonių įmonei, kuri atsižvelgtų į lankstų darbo grafiką, vaikus ir leistų užsidirbti didelius pinigus nepaliekant šeimos. Ir tada, užuot laukusi, kol kas nors atidarys tokią įmonę, nusprendė ją atidaryti pati. Ji netgi sugalvojo rinkodaros elementą. Faktas yra tas, kad prieš pat tai viename vakarėlyje ji sutiko seną pažįstamą, kuri atrodė kaip 20 metų mergina. Ji, žinoma, niekam nepasakys savo grožio paslapties, nubraukdama tokią frazę: "Na, ką tu! Aš ką tik gerai pailsėjau"... Tačiau smalsi Marija, pasinaudojusi savo įtikinėjimo ir įtaigos galia, išsiaiškino, kad naudoja naminį kremą pagal savo tėvo, odos raugintojo, receptą. Po to toks kremas apsigyveno ir Marijos kosmetinėje, ir ji staiga suprato, kad tai bus geriausias produktas moterims, kokį joms gali pasiūlyti svajonių įmonė. 1963 m. Mary surinko savo santaupas, už penkis tūkstančius dolerių nusipirko kremo gaminimo receptą, išsinuomojo 550 pėdų vitriną ir kartu su vyru pradėjo klijuoti Mary Kay Cosmetics etiketes ant gražių kremų indelių.

„Norėjau sukurti įmonę, kuri suteiktų galimybę moteriai – kiekvienai moteriai, turinčiai šeimą ir auginančiai vaikus – pačiai susitvarkyti savo karjerą. Jų pasaulis neturėtų būti kvotos ir griežtos taisyklės, konsultantai turi būti laisvi ir turėti galimybę valdyti savo laiką Tokia užimtumo struktūra leis moteriai pirmenybę teikti šeimai, o tai labai svarbu. Kiek daug moterų rūpinasi tuo, kad jos negali dirbti, jei turi problemų namuose!(„Atmintinga“, 1985 m. birželis)

Iki iškilmingo įmonės atidarymo liko mėnuo. Marija ir jos vyras pusryčiavo namuose. Ji peržiūrėjo dokumentus, o jos vyras telefonu kalbėjosi su advokatu aptarinėjo paskutines finansines detales. Ir tada, matyt, likimas nusprendė, kad Marija dar nepakankamai kentėjo ir ne visus pragaro ratus perėjo, kad būtų visiškai laiminga: jos vyras, jos draugas ir bendramintis per akimirką... mirė. „Širdies priepuolis“, – konstatavo greitosios pagalbos automobiliu atvykę medikai. Deja, tai vienintelis dalykas, kurį jie gali padaryti. Ir ji?

„Supratau: jei nedirbi, tai nėra reikalo ryte keltis iš lovos. Ji prisiminė. Ir ji nusprendė nepasiduoti. Pas ją atėjo vaikai, palikę klestintį verslą, jie sutiko dirbti už 200 USD per mėnesį. Visi, išskyrus Marijos teisininkus, finansų direktorius ir senus Marijos darbo kolegas, tikėjosi, kad įmonei pasiseks. "Tu sugrius, nieko nebus!"- šaukė aplinkui. — Bet kamanė skrenda!– Marija atsakė ant lūžio slenksčio, aplinkiniams padarydama visišką įspūdį, kad yra pamišusi. Advokatai atsiduso, finansų direktoriai gūžčiojo pečiais, o Marija dirbo su trimis vaikais. Jie sukūrė naujas strategijas amerikiečiams ir apskritai verslui. Pavyzdžiui: "Pirmiausia pabandyk, tada pirkite" o tai reiškė, kad moterys konsultantės savo klientėms dovanojo nemokamą kosmetiką, be to, nemokamai konsultavo jos naudojimo klausimais. Be to, Marija visada suteikė savo darbuotojams galimybę konkuruoti. Geriausias moteris pardavėjas ji apdovanojo auksine kamanės formos sage. Kodėl manote?

Tolimesni įvykiai klostėsi tarsi specialiai paruošti laimingai pabaigai: 1966-aisiais Mary Kay išteka už verslininko Melo Asho, su kuriuo, beje, susipažįsta ne atsitiktinai, o per pažinčių tarnybą. „Kam laukti likimo pasigailėjimo, kai viską gali pasiekti pats?- pagalvojo Marija. Tuomet, po ketverių įmonės gyvavimo metų, metinės pajamos viršijo milijoną dolerių, o darbuotojų – kelis šimtus. Tai buvo didžiulė sėkmė, atsidarė filialai visame pasaulyje. 1984 m. metinių pardavimų apimtis jau siekia 300 milijonų dolerių, o po metų Mary Kayįtrauktas į „100 geriausių Amerikoje dirbančių įmonių“ sąrašą.

Šiandien ši charizmatiška moteris yra žavinga močiutė, kuri vis dar skelbia Didžiąją Amerikos svajonę visiems, kurie nori jos klausytis. Ji yra rinkodaros stebuklas ir išskirtinis energingas protas. Mary Kay– įvairių organizacijų jai suteiktų titulų „Metų verslininkė“, „Išskirtinė moteris“ ir „Super pasiekimas“ savininkė. Ji netgi gavo jai suteiktą „Nuostabios metų moters“ titulą prancūzų žurnalas„Les Femmes du Monde“. Pelenai taip pat rodomi kasmetinėje karnavalinėje eisenoje kaip Karalienių karalienė. Tai skamba kaip refrenas jos pavaldinių chore, kurie į ją žiūri kaip į savo karalienę, bičių karalienę.

Pagrindinis Ash veikėjas ir įkvėpimas bei metaforinis jos firmos talismanas jau seniai buvo kamanė. Ji iškėlė kamanę į aukščiausią prioritetą kaip bendrą sėkmės simbolį. "Dėl mažyčių sparnelių ir sunkaus kūno, pagal visus aerodinamikos dėsnius, kamanė neturėtų skristi. Tačiau kamanė to nežino ir kažkaip sugeba skristi."(„Verslininkai“, 1986).

Auksiniai ir deimantiniai kamanių smeigtukai, kurių kiekvienas turi dvidešimt vieną deimantą ir kurių vertė apie keturis tūkstančius dolerių, kiekvienų finansinių metų pabaigoje įteikiami Pardavimų karalienei. Tai pagrindinis Mary Kay konsultantų sėkmės simbolis. Ash sako apie kamanę: „Jis stebėtinai panašus į mūsų moterį, kuri nežino, kad neturėtų lipti į viršų, bet tai daro sėkmingai. Ir tai tiesiog būdinga pačiai Ash, kuri nemokėjo užsiimti verslo, tačiau tapo vienos didžiausių JAV kosmetikos firmų garbės vadove. Ji yra kūrybinė genijus, kuri atsisako aukšto lygio titulų, tačiau jos darbo rezultatai kalba patys už save.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, gyvenimo metai 1918-12-05 – 2001-11-22) – amerikiečių verslininkė, Mary Kay Inc. įkūrėja, kurios specializacija – kosmetikos ir odos priežiūros priemonių gamyba ir prekyba.

2018 m. įmonė švenčia savo 55 metų jubiliejų su puikiais pasiekimais: įmonė, pradėjusi nuo mažo šeimos verslo, šiuo metu turi per 2,5 mln. produkcijos platintojų 40 šalių.

Remdamiesi savo patirtimi, įmonės vadovai pirmuosius tris punktus pavadino vertingiausiais ir veiksmingiausiais, o paskutinis – apskritai esminis. Mary Kay ne kartą pabrėžė prizų paskirstymą tarp savo prioritetų:

Keletas faktų apie Mary Kay

• 1968 m. ji išėjo į biržą ir akcijos buvo įtrauktos į nebiržinės prekybos sąrašą. Nuo 1976 m. akcijomis prekiaujama Niujorke birža... 1985 m., kai akcijų kaina nukrito, Mary Kay už 450 milijonų dolerių nusipirko kontrolinį akcijų paketą, paversdama Mary Kay privačia šeimos įmone.
• 1979 m. apyvarta pasiekė 100 mln. USD, o per kitą dešimtmetį šis skaičius padvigubėjo
• gamybos linijos Dalaso gamyklos dirba 24 valandas per parą, 6 dienas per savaitę. Įmonė užima 131 tūkstantį kvadratinių metrų ir per dieną gali pagaminti iki 1 mln.
• 2006 m. antrasis gamybos įmonė Hangdžou (Kinija)
• centrinėje būstinėje nėra atskiro valgomojo ir dušų, skirtų valdymui

Pažvelkime atidžiau į Mary Kay būstinę, nes ji taip pat atspindi įmonės charakterį, kaip ir „Google“ biurai.

Pagrindinė įmonės buveinė

Skaičiaus „13“ Mary Kay nelaikė nelaimingu, greičiau, priešingai, parduotuvės atidarymas įvyko rugsėjo 13 d. Gage Hunt, generalinis direktorius, patvirtino, kad 13 buvo „Mary Kay Ash laimingas skaičius. Mary Kay pastate yra 13 aukštų ir 13 keleivinių liftų. Nenuostabu, kad jos biuras ir vadovų kabinetai yra 13 aukšte.

Būstinė naujajame pastate atidaryta 1995 m. Pagrindinė buveinė buvo sudaryta pagal subrangos sutartį, o interjerą sukūrė Mary Kay Inc. Biuras yra adresu 16251 Dallas Parkway Edisone, Teksase. Visi norintys gali apsilankyti Mary Kay muziejuje, į kurį įėjimas nemokamas – teigiama muziejaus interneto svetainėje www.MaryKayMuseum.com.

Šis architektūrinis kūrinys turi per 10 000 langų ir dvejus metus iš eilės pelnė „Mėgstamiausio miesto biurų pastato“ titulą. Posėdžių salė netgi buvo naudojama kaip filmavimo aikštelė filmuojant JR Returns (1996).

Moterų laimė Mary Kay

Mary Kay buvo moteriška dama – ji savo gaminiams rinkosi rožinę spalvą.

Ji mėgo rožinę rūbą

... ir vairavo rožinį „Cadillac“.

Tikra dama rožine spalva! Net jos Dalaso dvaras buvo rožinis.

Tik trečiojoje santuokoje ji rado savo moterišką laimę. 1966 m. Mary Kay ištekėjo už į pensiją išėjusio Melville'io Jerome'o Asho pardavėjo. Ji turėjo galimybę išgyventi savo vyrą – P. Ash mirė nuo plaučių vėžio 1980 metų liepos 7 dieną.

„Manęs nedomino doleriai ir centai. Mane domina Mary Kay Inc. buvo pasiūlyti moterims galimybes, kurių anksčiau nebuvo.“ ~ Mary Kay Ash

Kaip viskas prasidėjo? Mary Kay Ash gyvenimas prieš Mary Kay Cosmetics

Tikrasis Mary Kay vardas Mary Kathleen Wagner.

Ji gimė 1918 m. mažame Hot Wells miestelyje, Teksase.

Tuo metu moters vaidmuo visuomenėje vis dar buvo tvirtai įsitvirtinęs namų ūkyje, o ne darbe.

Tik po dvejų metų moterys gavo teisę balsuoti JAV.

Mary Kay, kaip ją vadino šeima, nebuvo paprastas vaikas.

Iki šešerių metų, kai kitos mažos mergaitės žaidė su lėlėmis, ji turėjo prižiūrėti sergantį tėvą, o mama dirbo 14 valandų restorane, kad išlaikytų šeimą.

Ji viena nuvažiavo autobusu į bakalėjos parduotuvę, kad nupirktų šeimai maisto ir paruoštų tėčio mėgstamus patiekalus, o telefonu gaudavo nurodymus iš mamos.

Jos mamos užsispyrusi dvasia ir nuolatinis tikėjimas Mary Kay padarė didžiulę įtaką jaunos merginos gyvenimui.

Kad ir su kokia problema ji susidurtų, mama visada sakydavo: "Tu gali tai padaryti!"

Mary Kay pasididžiavimas ir pasitikėjimas savimi persmelkė viską jos gyvenime.

Rimti Mary Kay sunkumai prasidėjo 17 metų, kai ji ištekėjo.

Netrukus ji susilaukė trijų vaikų.

Kai po kelerių metų jos santuoka iširo, ji liko vieniša mama su trimis mažais vaikais, be pajamų ir jokių įgūdžių dirbti.

Mary Kay persikėlė į Dalasą ir pradėjo pardavinėti namų apyvokos daiktus, kad apmokėtų sąskaitas.

Jai patiko rūpintis kitais.

Mary Kay pasirodė taip įgudusi parduoti, kad per ateinančius kelerius metus jai pavyko sukurti gerą karjerą... atsidūrė dovanų įmonės pardavimo direktorės pareigose ir išplėtė savo teritoriją į 43 šalis.

Nepaisant to, tarybos posėdžiuose jos nuomonė ir pasiūlymai buvo ignoruojami, atmetami ar net išjuokiami.

Vyrų tarybos nariai savo nuomonės neaiškino, tik apkaltino ją esą „Galvoja kaip moteris“- pastaba, kuri ją visada supykdydavo.

Mary Kay įžeidė tai, kad daug kartų jai nebuvo leista kopti karjeros laiptais, nepaisant jos įrodytų sugebėjimų.

Paskutinis lašas buvo 1963 m., kai jos padėjėjos pasamdytam vyrui buvo perkeltas dvigubas atlyginimas.

Po 25 metų darbo tiesioginis pardavimas Mary Kay metė darbą.

„Tada supratau, kad tol, kol vyrai netikės, kad moterys gali ką nors padaryti, moterys niekada neturės galimybės“ (Mary Kay Ash).

Mary Kay Cosmetics kūrimas

Mary Kay nusprendė parašyti knygą padėti moterims išgyventi versle, kuriame dominuoja vyrai.

Sėdėdama prie virtuvės stalo, ji išėmė geltoną sąsiuvinį ir padarė du sąrašai.

Viename buvo geri dalykai, kuriuos ji matė įmonėse, kuriose dirbo; kitoje ji išvardijo dalykus, kuriuos, jos nuomone, būtų galima patobulinti.

Peržiūrėjusi abu sąrašus ji suprato, kad sukūrė savo svajonių projektą.

Darbas, kuriame moterys gali pačios nustatyti savo pažangos ir atlygio lygį, būti savo lyderėmis ir nustatyti savo darbo grafikus, kad liktų laiko savo vaikams.

Vos per keturias savaites jos „knyga“ tapo verslo planas.

„Įsivaizdavau kompaniją, kurioje bet kuri moteris gali tapti tokia sėkminga, kokia ji nori. Moterims, kurios nori mokėti kainą ir turi drąsos svajoti, durys bus plačiai atvertos.“ ~ Mary Kay Ash

Bet pirmiausia jai reikėjo rasti prekę.

Tai turėjo būti kažkas, kuo moterys galėtų patikėti, kad jos galėtų nuoširdžiai rekomenduoti, o svarbiausia – produktas, kurį būtų galima naudoti ir užsisakyti vėl ir vėl.

Ji žinojo, kad kai žmonės atrodo gerai, jie jaučiasi gerai, nes kyla jų pasitikėjimas savimi.

Ir ši idėja privertė ją pradėti savo kelias į sėkmę.

Dėka jos santaupų 5000 USD ir jos 20-mečio sūnaus Richardo pagalba Mary Kay nusipirko odos minkštiklio receptą, Dalase pastatė nedidelę vitriną ir pasamdė vietinį gamintoją, kad sukurtų odos priežiūros produktų liniją.

1963 m. rugsėjo 13 d., kai devyni pardavėjai buvo įdarbinti iš jos draugų, „Beauty by Mary Kay“ pradėjo verslą.

Nuo pat pradžių ši mini įmonė buvo išskirtinė tarp tiesioginės prekybos įmonių.

Užuot naudojusi didelio pardavimo spaudimo taktiką, Ash nurodė savo pardavėjams (juos vadino „konsultantais“). parodyti moterims, kaip jos galėtų pagerinti savo išvaizda naudojant Mary Kay produktus.

Mary Kay žinojo, kad jei moterys matys rezultatus, produktai bus parduoti.

Pagrindinė jo vertybė buvo paprasta – gyventi pagal auksinę taisyklę.

Ji reikalavo, kad jos konsultantai laikytųsi savo prioritetų tokia tvarka: „Dievas, šeima, verslas“.

Mary Kay Ash ir jos įmonės sėkmė

Iki pirmųjų pardavimo metų Mary Kay ir jos komandos pajamos pasiekė beveik 200 000 USD.

Po metų ji keturis kartus padidino darbo jėgą ir padidino jų pardavimų skaičių. nuo pradinių 9 iki daugiau nei 3000!

Bendrovė į rinką pateko 1968 m., o aštuntajame dešimtmetyje sparčiai augo, todėl iki 1979 m. produktų pardavimas siekė 100 mln.

Įmonės augimą skatino unikali pardavimų skatinimo sistema, apdovanojant tiesiogiai moteris.

Apdovanojimai apėmė prabangos daiktus, tokius kaip audinės paltai, deimantų žiedai ir... žinoma... šie beprotiški rožinės spalvos kadilakai kurie veda į sėkmės viršūnę.

Milžinas metinė konferencija Pardavimai ar seminaras pritraukė tūkstančius konsultantų, kurių kiekvienas klausėsi ir palaikė Mary Kay motyvacinius pranešimus.

Jie tapo legendiniais įmonių pripažinimo ir komandinės dvasios pavyzdžiais.

Sunkaus konsultantų darbo dėka ji jiems pasakė, kad bet kuris iš jų gali užimti prestižines Nacionalinio pardavimų direktoriaus pareigas. atlyginimas sieks beveik 1 mln.

„Noriu, kad būtumėte geriausiai apmokamos moterys Amerikoje“, – sakė ji.

„Jei įsivaizduojate, kad kiekvienam sutiktam žmogui ant kaklo yra užrašas: „Priversk mane jaustis svarbiu“, jums pasiseks ne tik versle, bet ir gyvenime.“ ~ Mary Kay Ash

Tai yra strategija, kurią ji pavadino „Pagirti žmones už sėkmę“... iki šios dienos išlieka pagrindine įmonės vertybe.

Mary Kay buvo penkių lygių lyderė – ji pakurstė žmonių dvasią ir vaizduotę, kad sukurtų galingą korporaciją.

Nuo 2007 metų prie virtuvės stalo veiklą pradėjusi bendrovė Mary Kay produkciją parduoda 2,5 milijardo JAV dolerių.

Ir dar svarbiau, daugiau nei 1 700 000 moterų 37 m skirtingos salysįgijo finansinę nepriklausomybę siekdamas savo svajonių per vienos neįtikėtinos moters įsitikinimus ir vizijas.

Pati Mary Kay iš pirmininkės pareigų pasitraukė 1987 m., o nuo 1996 m. retai pasirodė viešumoje.

Tačiau ji žiūrėjo metinius vaizdo įrašus ir sekė savo kompaniją.

Išpažintis

Per visą savo gyvenimą Mary Kay, kaip talentinga verslininkė, sulaukė pripažinimo ne tik tarp moterų, kurių gyvenimas pasikeitė, bet ir visame verslo pasaulyje.

Ji atvėrė duris milijonams moterų visame pasaulyje, kad pasisektų jų pačių sąlygomis.

Jos pasiekimai paliko nepamirštamą pėdsaką Amerikos versle ir daugelyje bendruomenių, kurioms bendrovė paaukojo begalę laiko ir pinigų.

Mary Kay švenčia 50 metų jubiliejų

Mary Kay rašė tris knygas, kurie visi tapo bestseleriais.

Jos verslo modelis dėstomas Harvardo verslo mokykloje.

Ji yra gavusi daugybę apdovanojimų, įskaitant Horatio Alger apdovanojimą.

„Mary Kay Cosmetics“ žurnalas „Fortune“ įtraukė į geriausių moterų kompanijų dešimtuką ir į 100 geriausių Amerikoje dirbančių įmonių.

Paprašius įvardinti didžiausią savo pasiekimą, Mary Kay išdidžiai atsakė:

"Manau, kad didžiausias palikimas, kurį paliksime, yra visa vaikų bendruomenė, kuri tiki, kad gali padaryti bet ką šiame pasaulyje... nes jie stebėjo savo mamas." ~ Mary Kay Ash

Mary Kay Ash(Mary Kay Ash, 1918 m. gegužės 12 d., Teksasas, JAV – 2001 m. lapkričio 11 d., JAV) – amerikiečių verslininkė ir Mary Kay Cosmetics, Inc. įkūrėja, verslo filosofijos kūrėja.

Mary Kay Ash laikoma sėkmingiausia moterimi verslininke Amerikos istorijoje (at pradžios XXI amžiuje).

Mary Kay Ash ( Mary Kathleen Wagner) gimė Hot Wells mieste, Hariso apygardoje, Teksase, JAV. Jos tėvų vardai buvo Edwardas Alexanderis ir Lula Vember Hastingsas Wagneris. Leavitt, Judith A. (1985) Amerikos moterų vadovės ir administratorės Greenwood Publishing, Westport, Conn., P. 14, ISBN 0-313-23748-4 Ji baigė Reigano vidurinė mokykla Hiustone 1934 m. “ Gerbiami HISD absolventai.» Hiustono nepriklausomos mokyklos rajonas.

Kai kurie šaltiniai pateikia kitokią gimimo datą, pavyzdžiui, dėl klaidingos Mary Kay Ash tapatybės su Mary Kay Letourneau, Amerikos nepriklausomos partijos kandidato Johno G. Schmitzo dukra.<

Mary Kay istorija

Vaikystėje jai teko daug dirbti namuose, nes tėtis sirgo, o mama, kad išlaikytų šeimą, dirbdavo po keturiolika valandų per dieną.
Ji turėjo stiprią konkurencinę dvasią, įvertino A, tapo geriausia savo klasės mašinininke, devintoje klasėje užėmė antrą vietą valstijos improvizuotų pranešėjų konkurse, o vėliau su savo komanda laimėjo dar keletą apdovanojimų viešuose debatuose. Ji baigė mokyklą metais anksčiau.

Būdama 17 metų Mary Kaye ištekėjo už Beno Rogerso, Hiustono radijo žvaigždės. Jie turėjo tris vaikus. Antrojo pasaulinio karo metais jos vyras išvyko kovoti į frontą, ji pardavinėjo knygas apie psichologiją. 1945 metais grįžęs iš karo jos vyras pareikalavo skyrybų. Mary Kay įsidarbino Stanley Home Products.

Metus po skyrybų ji jautė, kad jai nepasisekė ir kaip moteriai, ir kaip žmonai, ir kaip žmogui.
Dėl šios emocinės būsenos atsirado fizinių simptomų, kuriuos gydytojai diagnozavo kaip reumatoidinį artritą ir informavo, kad jos būklė blogėja taip sparčiai, kad po kelių mėnesių ji bus visiškai paralyžiuota.
Jos karjera vystėsi ir sveikata gerėjo, kol galiausiai išnyko visi reumatoidinio artrito simptomai. Liga atsitraukė, kai ji pradėjo kontroliuoti savo požiūrį į gyvenimą.
Ash užaugino tris vaikus, dirbo Stanley pardavimų agente ir įstojo į koledžą. 1963 metais ji paliko Stanley. Nepaisant sėkmingos 25 metų patirties, iš jos buvo atimta galimybė toliau kilti karjeros laiptais to meto įmonėse. Ji planavo parašyti knygą, kuri padėtų moterims versle.
Rašymo metu knyga virto jos idealios įmonės verslo planu, kuriame moterys turėtų lygias teises ir galimybes realizuotis su vyrais. Kaip produktas buvo pasirinktos odos priežiūros priemonės. Mary Kay autobiografija.

Pirmaisiais metais įmonė pardavinėjo ir perukus, bet vėliau to atsisakė, nes jiems reikėjo daug pastangų ir laiko. Be to, iš pradžių konsultantai pardavinėjo lėšas atskirai, o tai kartais lėmė jų poveikio trūkumą.
Dėl to Mary Kay nusprendė, kad sistema turėtų būti taikoma tik kaip visuma. 1963 m. vasarą Mary Kay Ash su savo naujuoju vyru George'u Arthuru Hallenbecku įkūrė Mary Kay Cosmetics, kurios pradinis kapitalas buvo 5000 USD.
Tačiau dar prieš įmonei pradedant veiklą mirė jos antrasis vyras, o jo vietą užėmė sūnus Richardas Rogersas. Parduotuvė atidaryta 1963 m. rugsėjo 13 d., penktadienį, ir sparčiai augo. Mary Kay nenorėjo pritraukti žmonių iš kitų įmonių, todėl jos šeima ir draugai buvo pirmieji konsultantai.
Per pirmuosius tris su puse mėnesio įmonė uždirbo nedidelį pelną iš visų pardavimų – 34 000 USD. Pirmieji metai baigėsi 198 000 USD didmenine prekyba.
Iki antrųjų metų pabaigos įmonės pardavimai pasiekė 800 000 USD. Po metų jai prireikė naujų biuro patalpų. 1968 metais bendrovė savo akcijas įtraukė į biržos sąrašą.
Bendrovė gavo galingą naują impulsą augti po interviu su Mary Kay dėl perdavimo 60 minučių per CBS 1979 m.

Mary Kay yra plačiai pripažinta. Auksinę moralės taisyklę ji laikė pagrindiniu Mary Kay Cosmetics principu. Ji jau seniai renka lėšas ir įkūrė Mary Kay Ash labdaros fondą, skirtą finansuoti kovą su smurtu šeimoje ir vėžiu, kuris kamuoja moteris.

Mary Kay išliko Mary Kay Cosmetics valdybos pirmininke iki 1987 m., kai tapo pirmininke emerite. 1994 metais ji susilaukė 16 anūkų ir 25 proanūkių. Mary Kay ir toliau aktyviai įsitraukė į verslą iki 1996 m., kai patyrė insultą.
Ji mirė 2001 m. lapkričio 22 d. ir palaidota Sparkman-Hillcrest memorialinio parko kapinėse Dalase, Teksase, JAV.

Apdovanojimai

Per visą savo gyvenimą ir po mirties Mary Kay Ash gavo daugybę verslo bendruomenės apdovanojimų, įskaitant Horatio Alghera apdovanojimą. Išskirtinis Amerikos pilietis„1978 m. 1985 metais ji tapo viena iš 25 įtakingiausios Amerikos moterys.
Tiesioginės pardavimo švietimo fondas suteikė jai titulą „ Gyva legenda„1992 m. Nacionalinė moterų verslininkių asociacija suteikė jai titulą „ Pionierius„1995 m. Mary Kay atsiėmė garbę vieta pirmajame Amerikos šlovės muziejuje verslumo srityje.
Teksaso moterų prekybos ir pramonės rūmai, išrinkę 100 įtakingiausių XX amžiaus moterų, suteikė jai titulą " Šimtmečio moteris“ 1999 metais. Taip pat tarp apdovanojimų Mary Kay Ash - " Vienodas teisingumas„Iš Šiaurės Teksaso teisininkų 2001 m. 2004 m. Wharton verslo mokykla Mary Kay Ash pripažino viena iš 25 įtakingiausios verslo asmenybės istorijoje.
Mary Kay Ash istorija pateko į dvidešimtuką, paskelbta knygoje " Garsiausios verslo pasaulio istorijos„Žurnalas „Forbes“. Filmavo vienas didžiausių televizijos kanalų JAV Mary Kay Ash filmas.
Mary Kay. Verslo pagrindai. Nepriklausomo grožio konsultanto vadovas. Kolekcionuojančiame „Women’s Wear Daily“ leidime ji buvo pažymėta kaip viena iš šešių asmenybių, kurios padarė didelę įtaką kosmetikos pramonei.

Mary Kay yra gavusi daugybę apdovanojimų už ištikimybę savo krikščioniškiems įsitikinimams. Ji buvo įtraukta į sąrašą „100 krikščionių moterų, pakeitusių XX amžių“. Ji buvo apdovanota Tarptautinės moterų lyderystės asociacijos apdovanojimu „Krikščioniškos dorybės versle“. „Spirual Heritage of America“ ją paskelbė Metų moterimi, o krikščionių organizacija „Crystal Cathedral“ – Metų moterimi. Mary Kay daug kartų buvo aktyvi ir svarbi rinkdama lėšas krikščioniškų pastatų, pavyzdžiui, mokyklos, statybai.

Mary Kay Inc

„Mary Kay“ būstinė yra Šiaurės Dalase, 13 aukštų 54 000 kv. m, kur dirba daugiau nei 1200 darbuotojų.
Įmonės prekių asortimente daugiau nei 200 prekių kategorijose: veido odos priežiūra, kūno priežiūra, dekoratyvinė kosmetika, parfumerija.
2006 m. kompanija užėmė 1 vietą JAV pardavimų srityje odos priežiūros ir spalvotos kosmetikos kategorijoje.
2010 m. „Mary Kay“ pardavimai visame pasaulyje sudarė daugiau nei 2,5 mlrd. USD mažmeninėmis kainomis. Bendrovės gaminiai yra atstovaujami 35 pasaulio šalyse, tarp jų – Didžiojoje Britanijoje, Vokietijoje, Kinijoje, Rusijoje, Indijoje ir kt. „Mary Kay“ prekės ženklas džiaugiasi dideliu vartotojų pasitikėjimu: 2011 m. pabaigoje įmonė buvo pripažinta absoliučia lydere. lojalumo JAV kategorijoje „ Kosmetika ir veido odos priežiūra “.

1993 metais įmonė buvo įtraukta į didžiausių JAV pramonės įmonių „Fortune 500“ sąrašą.

Knygos

Mary Kay Ash parašė tris knygas; visi jie tapo bestseleriais. Jos autobiografija Mary Kay(Mary Kay) visame pasaulyje pardavė milijoną egzempliorių ir buvo išverstas į kelias kalbas. „Darbo su žmonėmis knyga“ naudojama kaip mokymo medžiaga Harvardo verslo mokykloje ir daugelyje įmonių.
Trečia knyga Visa tai gali būti tavo(You Can Have It All) buvo išleistas 1995 m. rugpjūčio mėn. ir per kelias pirmąsias pardavimo dienas pasiekė bestselerio statusą.

2018 m. gegužės 12 d. sukanka 100 metų, kai gimė legendinė ikoniškos kosmetikos kompanijos Mary Kay įkūrėja.

Istorijų karavanas pasakoja, kaip vargšai merginai iš gausios šeimos Teksase pavyko sukurti vieną sėkmingiausių mūsų laikų verslo imperijų, įkvėpusią milijonus moterų visame pasaulyje, verčiančią jas jaustis gražiomis ir reikšmingomis.

Įprastas rytas, 9:30 val. Rožinis „Cadillac“ nusuka nuo kelio Dalase, Teksase, ir parkuojasi šalia kitų tokio tipo „Cadillac“. Elegantiška grakšti moteris šviesiu kostiumu, šiltai besišypsanti ir visus pakeliui pasitinkanti, žengia per didžiulį gėlių ir šviesos pilną pastatą į savo biurą. Mary Kay Ash pasirengusi pradžiuginti dar vieną moterų dieną visame pasaulyje.

Erdviame jos biure visada yra į ką patraukti akį: knygų, apdovanojimų, fotografijų. Visas jos sunkus, bet toks nuostabus gyvenimas...

Kitos sunkios aplinkybės lūžta, o Mary Kay priklausė tai retai ir laimingai žmonių kategorijai, kuri likimo smūgiais nemurmėja, nepraranda optimizmo ir gebėjimo svajoti.

Ji gimė 1918 m. gegužės 12 d. Hot Wills mieste, Hariso grafystėje, Teksase. Netrukus šeima persikėlė į Hiustono priemiestį, kur užaugo Mary Caitlin Wagner, taip pat jos vyresniosios seserys Daisy, Delia ir brolis Cecilis. Tačiau Vagneriams nespėjus apsigyventi, juos ištiko pirmasis išbandymas: tėvas susirgo tuberkulioze ir keletą metų praleido sanatorijoje. Kai grįžo, Mary Kay buvo septyneri, vyresnieji jau buvo palikę savo lizdą, o visi rūpesčiai, susiję su tėvo priežiūra ir namų ruošos darbais, krito ant mergaitės pečių.

Mary Caitlin Wagner vaikystėje

Ji valė, apsipirkinėjo, gamino sau ir tėčiui, o jei iškildavo problemų, paskambindavo mamai, kad paaiškintų. Mama, buvusi medicinos sesuo, liko vienintele šeimos maitintoja – jai teko keisti profesiją ir kasdien septynias dienas per savaitę nuo 5 iki 21 valandos dirbti restorano vadove. Ir kad ir kaip norėtųsi gailėtis ir paglostyti dukrą, beliko, nurijus gumulą gerklėje, kaskart kartoti: „Brangioji, tu viską gali, tu viską susitvarkysi“.

Mary Kay besąlygiškai tikėjo savo mama – kas, jei ne toks požiūris, padėjo jai galiausiai įveikti visas kliūtis? Tai irgi tikėjimas žmonėmis. Turtinga Zappų šeima gyveno greta Wagnerių – jų dukra Dorothy buvo Mary Kay klasės draugė. Vieną dieną pirmokė Mary Kay nuėjo parsivežti savo draugės, o Dorothy mama pastebėjo, kad vaikas kramto sumuštinį, kurį jis, matyt, gamino pats. "Tu visada vakarieniausite su mumis!" - sušuko ji. Taip Mary Kay pirmą kartą suprato: moterys turėtų padėti moterims ...

„Brangioji, tu gali viską, tu viską susitvarkysi“, – sakydavo mama.
ir Merė Kay ja patikėjo

Mary Kay žvilgsnis nuslydo per vieną iš daugybės nuotraukų, esančių vitrinoje. Jai tik septyniolika metų ir netrukus jos gyvenimas pasikeis...