Το αγαπημένο φαγητό της Mary Kay Ash. Βιογραφία της Mary Kay Ash - ιστορία επιτυχίας, φωτογραφίες, αποσπάσματα. Ιστορία προσωπικής ζωής

Η Mary Kay Ash ήταν μια πραγματική πρωτοπόρος μεταξύ των γυναικών επιχειρηματιών. Αυτή η ιστορία επιτυχίας αφορά το πρωτότυπο "Η ροζ κυρία"και τι την οδήγησε στη δημιουργία της Mary Kay Cosmetics, εμπνέοντας γυναίκες σε όλο τον κόσμο να δημιουργήσουν τα δικά τους επιχειρηματικά έργα.

«Δεν με ενδιέφεραν δολάρια και λεπτά. Το ενδιαφέρον μου να ξεκινήσω τη Mary Kay Inc. ήταν να προσφέρει στις γυναίκες ευκαιρίες που δεν ήταν προηγουμένως διαθέσιμες. "~ Mary Kay Ash

Πώς ξεκίνησαν όλα; Η ζωή της Mary Kay Ash πριν από τα καλλυντικά Mary Kay

Το πραγματικό όνομα της Mary Kay είναι Μαίρη Κάθλιν Βάγκνερ... Γεννήθηκε το 1918 στη μικρή πόλη Hot Wells του Τέξας. Εκείνη την εποχή, ο ρόλος των γυναικών στην κοινωνία ήταν ακόμα σταθερά παγιωμένος στα νοικοκυριά και όχι στην εργασία. Μόνο δύο χρόνια αργότερα, οι γυναίκες απέκτησαν το δικαίωμα ψήφου στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Mary Kay, όπως την αποκαλούσε η οικογένειά της, δεν ήταν ένα συνηθισμένο παιδί. Στην ηλικία των έξι ετών, όταν άλλα κοριτσάκια έπαιζαν με κούκλες, έπρεπε να φροντίσει τον άρρωστο πατέρα της, ενώ η μητέρα της εργαζόταν 14 ώρες σε ένα εστιατόριο για να συντηρήσει την οικογένειά της. Πήρε το λεωφορείο μόνη της στο μπακάλικο για να αγοράσει φαγητό για την οικογένεια και να μαγειρέψει τα αγαπημένα γεύματα του πατέρα της, ενώ έλαβε οδηγίες από τη μητέρα της στο τηλέφωνο. Το πεισματικό πνεύμα της μαμάς της και η συνεχής πίστη στη Μαίρη Κέι είχαν τεράστιο αντίκτυπο στη ζωή της νεαρής κοπέλας. Ανεξάρτητα από το πρόβλημα που αντιμετώπιζε, η μαμά της πάντα της έλεγε: "Μπορείς να το κάνεις!"Η περηφάνια και η αυτοπεποίθηση της Μαίρη Κέι διαπέρασαν τα πάντα στη ζωή της. Οι σοβαρές δυσκολίες της Mary Kay ξεκίνησαν σε ηλικία 17 ετών όταν παντρεύτηκε. Σύντομα απέκτησε τρία παιδιά. Όταν ο γάμος της διαλύθηκε λίγα χρόνια αργότερα, έμεινε ανύπαντρη μητέρα με τρία μικρά παιδιά, χωρίς εισόδημα και καμία ικανότητα εργασίας. Η Μαίρη Κέι μετακόμισε στο Ντάλας και άρχισε να πουλά οικιακά είδη για να πληρώσει τους λογαριασμούς της. Της άρεσε να φροντίζει τους άλλους. Η Mary Kay αποδείχθηκε τόσο ικανή στις πωλήσεις που τα επόμενα χρόνια κατάφερε να χτίσει μια καλή καριέρα ... φτάνοντας στη θέση της διευθύντριας πωλήσεων σε μια εταιρεία δώρων και επεκτείνοντας το έδαφός της σε 43 χώρες. Παρ 'όλα αυτά, στις συνεδριάσεις του συμβουλίου, οι απόψεις και οι προτάσεις της αγνοήθηκαν, απορρίφθηκαν ή ακόμη και γελοιοποιήθηκαν. Τα μέλη του ανδρικού συμβουλίου δεν εξήγησαν τις κρίσεις τους, απλώς την κατηγόρησαν ότι είναι «Σκέφτεται σαν γυναίκα»- μια παρατήρηση που την έκανε πάντα θυμωμένη. Η Mary Kay προσβλήθηκε από το γεγονός ότι πολλές φορές δεν της επιτράπηκε να ανέβει τη σκάλα της καριέρας, παρά τις αποδεδειγμένες ικανότητές της. Η τελευταία σταγόνα ήρθε το 1963, όταν ένας άντρας που προσλήφθηκε από τον βοηθό της μεταφέρθηκε για να διπλασιάσει τον μισθό του. Μετά από 25 χρόνια δουλειάς στο άμεση πώλησηΗ Mary Kay εγκατέλειψε τη δουλειά της.

"Τότε συνειδητοποίησα ότι όσο οι άντρες δεν πιστεύουν ότι οι γυναίκες μπορούν να κάνουν τα πάντα, οι γυναίκες δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία." ~ Mary Kay Ash

Η δημιουργία της Mary Kay Cosmetics

Η Μαίρη Κέι αποφάσισε γράψε ένα βιβλίονα βοηθήσει τις γυναίκες να επιβιώσουν σε επιχειρήσεις που κυριαρχούνται από άνδρες. Καθισμένη στο τραπέζι της κουζίνας, έβγαλε ένα κίτρινο τετράδιο και έφτιαξε δύο λίστες... Το ένα περιείχε τα καλά πράγματα που έβλεπε στις εταιρείες που εργαζόταν. σε άλλο, παρέθεσε πράγματα που πίστευε ότι θα μπορούσαν να βελτιωθούν. Όταν κοίταξε και τις δύο λίστες, κατάλαβε ότι είχε δημιουργήσει το δικό σου ονειρικό έργο... Εργασία στην οποία οι γυναίκες μπορούν να καθορίσουν το δικό τους επίπεδο προόδου και ανταμοιβής, να είναι οι δικές τους ηγέτες και να ορίσουν τα δικά τους ωράρια εργασίας για να αφήσουν ακόμα χρόνο στα παιδιά τους. Σε μόλις τέσσερις εβδομάδες, το «βιβλίο» της έγινε επιχειρηματικό σχέδιο.

«Φαντάστηκα μια εταιρεία στην οποία κάθε γυναίκα μπορεί να γίνει τόσο επιτυχημένη όσο θέλει. Οι πόρτες θα είναι ανοιχτές για τις γυναίκες που είναι πρόθυμες να πληρώσουν το τίμημα και έχουν το θάρρος να ονειρεύονται. "~ Mary Kay Ash

Αλλά πρώτα χρειαζόταν βρείτε ένα προϊόν... Έπρεπε να είναι κάτι που θα μπορούσαν να πιστέψουν οι γυναίκες, που θα μπορούσαν να συστήσουν ολόψυχα, και το πιο σημαντικό, ένα προϊόν που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί και να παραγγελθεί ξανά και ξανά. Knewξερε ότι όταν οι άνθρωποι φαίνονται όμορφοι, αισθάνονται καλά επειδή ανεβαίνει η αυτοπεποίθησή τους. Και αυτή η ιδέα την έκανε να ξεκινήσει τη δική της δρόμο προς την επιτυχία... Χάρη στις οικονομίες της σε μέγεθος 5.000 $ και βοήθεια από τον 20χρονο γιο της RichardΗ Mary Kay αγόρασε μια συνταγή μαλακτικού δέρματος, δημιούργησε μια μικρή βιτρίνα στο Ντάλας και προσέλαβε έναν τοπικό κατασκευαστή για να δημιουργήσει μια σειρά προϊόντων περιποίησης δέρματος. Στις 13 Σεπτεμβρίου 1963, με εννέα πωλητές που προσλήφθηκαν από τους φίλους της, το Beauty by Mary Kay άνοιξε για δουλειά. Από την αρχή, αυτή η μίνι εταιρεία ήταν μοναδική μεταξύ των εταιρειών άμεσης πώλησης. Αντί να χρησιμοποιεί τακτικές υψηλής πίεσης πωλήσεων, η Ash έδωσε οδηγίες στους πωλητές της (τους οποίους αποκαλούσε «συμβούλους») δείξτε στις γυναίκες πώς θα μπορούσαν να βελτιώσουν εμφάνισημέσω της χρήσης προϊόντων Mary Kay... Η Mary Kay ήξερε ότι αν οι γυναίκες έβλεπαν αποτελέσματα, τα προϊόντα θα πουλούσαν. Η κύρια αξία του ήταν απλή - να ζήσει με τον χρυσό κανόνα. Επέμεινε στους συμβούλους της να τηρούν τις προτεραιότητές τους με αυτή τη σειρά: "Θεός, οικογένεια, επιχείρηση".

Η επιτυχία της Mary Kay Ash και της παρέας της

Μέχρι το τέλος του πρώτου έτους πωλήσεων, η Mary Kay και η ομάδα της είχαν φτάσει σχεδόν τα $ 200.000 σε έσοδα. Ένα χρόνο αργότερα, τετραπλασίασε το εργατικό της δυναμικό και αύξησε τις πωλήσεις τους από τις αρχικές 9 έως περισσότερες από 3000! Η εταιρεία μπήκε στην αγορά το 1968 και αναπτύχθηκε ραγδαία τη δεκαετία του 1970, με αποτέλεσμα τις πωλήσεις προϊόντων να ανέρχονται σε 100 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 1979. Η ανάπτυξη της εταιρείας τροφοδοτήθηκε από ένα μοναδικό σύστημα κινήτρων πωλήσεων, με βραβεία απευθείας σε γυναίκες. Τα βραβεία περιελάμβαναν πολυτελή αντικείμενα όπως βιζόν παλτά, διαμαντένια δαχτυλίδια και ... φυσικά ... αυτά τα τρελά ροζ καντιλάκεςπου οδηγούν στο αποκορύφωμα της επιτυχίας. Γίγαντας ετήσιο συνέδριοΟι πωλήσεις ή το σεμινάριο προσέλκυσαν χιλιάδες συμβούλους, καθένας από τους οποίους άκουσε και υποστήριξε τις κινητήριες παρουσιάσεις της Mary Kay. Έχουν γίνει θρυλικά παραδείγματα εταιρικής αναγνώρισης και ομαδικότητας. Μέσα από τη σκληρή δουλειά των συμβούλων της, τους είπε ότι οποιοσδήποτε από αυτούς θα μπορούσε να επιτύχει τη διάσημη θέση του Εθνικού Διευθυντή Πωλήσεων, ενώ ακόμα ο μισθός θα είναι σχεδόν 1 εκατομμύριο δολάρια... «Θέλω να είστε οι πιο ακριβοπληρωμένες γυναίκες στην Αμερική», είπε.

"Αν φανταστείτε ότι κάθε άτομο που συναντάτε έχει ένα σημάδι στο λαιμό του που λέει" Κάνε με να νιώσω σημαντικός ", θα πετύχεις όχι μόνο στην επιχείρηση, αλλά και στη ζωή." ~ Mary Kay Ash

Αυτή είναι η στρατηγική που ονόμασε "Επαινώντας τους ανθρώπους για την επιτυχία"... μέχρι σήμερα παραμένει η κύρια αξία για την εταιρεία. Η Mary Kay ήταν ηγέτης πέντε επιπέδων - άναψε το πνεύμα και τη φαντασία των ανθρώπων για να δημιουργήσει μια ισχυρή εταιρεία. Από το 2007, η εταιρεία Mary Kay, η οποία ξεκίνησε τις δραστηριότητές της στο τραπέζι της κουζίνας, έχει πουλήσει προϊόντα σε 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ... Και πιο σημαντικό, περισσότερες από 1.700.000 γυναίκες στις 37 διαφορετικές χώρεςαπέκτησε οικονομική ανεξαρτησίακυνηγώντας τα όνειρά σας μέσα από τις πεποιθήσεις και τα οράματα μιας απίστευτης γυναίκας.
Η ίδια η Mary Kay αποσύρθηκε ως πρόεδρος το 1987 και σπάνια εμφανίστηκε δημόσια από το 1996. Παρακολούθησε όμως τα ετήσια βίντεο και ακολούθησε την παρέα της. Η Mary Kay Ash πέθανε στις 6 Νοεμβρίου 2001.

Ομολογία

Κατά τη διάρκεια της ζωής της, η Mary Kay, ως ταλαντούχα επιχειρηματίας, πέτυχε αναγνώριση όχι μόνο μεταξύ των γυναικών των οποίων η ζωή άλλαξε, αλλά και στον γενικότερο κόσμο των επιχειρήσεων. Έχει ανοίξει πόρτες για εκατομμύρια γυναίκες σε όλο τον κόσμο για να πετύχουν με τους δικούς τους όρους. Τα επιτεύγματά του άφησαν ένα αξέχαστο στίγμα στις αμερικανικές επιχειρήσεις και πολλές κοινότητες στις οποίες η εταιρεία έχει προσφέρει ατελείωτο χρόνο και χρήμα.

Η Mary Kay γιορτάζει τα 50 της χρόνια

Έγραψε η Μαίρη Κέι τρία βιβλία, όλα έχουν γίνει μπεστ σέλερ. Το επιχειρηματικό της μοντέλο διδάσκεται στο Harvard Business School. Έχει λάβει πολλά βραβεία, συμπεριλαμβανομένου του βραβείου Horatio Alger. Η Mary Kay Cosmetics έχει χαρακτηριστεί ως μία από τις δέκα κορυφαίες εταιρείες για γυναίκες από το περιοδικό Fortune και μία από τις 100 κορυφαίες εταιρείες που εργάζονται στην Αμερική. Όταν της ζητήθηκε να ονομάσει το μεγαλύτερο επίτευγμά της, η Mary Kay απάντησε περήφανα:

"Νομίζω ότι η μεγαλύτερη κληρονομιά που πρόκειται να αφήσουμε είναι μια ολόκληρη κοινότητα παιδιών που πιστεύουν ότι μπορούν να κάνουν τα πάντα σε αυτόν τον κόσμο ... επειδή παρακολουθούσαν τις μητέρες τους." ~ Mary Kay Ash

Η ιστορία επιτυχίας μιας γυναίκας στο Mary Kay

Ορισμένες πηγές δίνουν διαφορετική ημερομηνία γέννησης, για παράδειγμα, λόγω της λανθασμένης ταύτισης της Mary Kay Ash με τη Mary Kay Letourneau, κόρη του υποψηφίου του Αμερικανικού Ανεξάρτητου Κόμματος John G. Schmitz.

Στην αυτοβιογραφία της, η Mary Kay γράφει ότι ως παιδί έπρεπε να δουλεύει πολύ στο σπίτι, επειδή ο πατέρας της ήταν άρρωστος και η μητέρα της, για να συντηρήσει την οικογένειά της, δούλευε δεκατέσσερις ώρες την ημέρα. Επιπλέον, είχε ισχυρό ανταγωνιστικό πνεύμα και προσπαθούσε συνεχώς να γίνει καλύτερη από τον εαυτό της και τους πιο ασφαλείς οικονομικά φίλους της: σπούδασε στα πέντε, έγινε η καλύτερη δακτυλογράφος στην τάξη και στην ένατη τάξη πήρε τη δεύτερη θέση στον ανταγωνισμό μεταξύ κρατικά σχολεία σε αυτοσχέδια ομιλία. αργότερα κέρδισε αρκετά ακόμη βραβεία με την ομάδα του σε δημόσιο διάλογο. Τελείωσε το σχολείο ένα χρόνο νωρίτερα.

Ωστόσο, μετά από αυτό, συνάντησε ένα αίσθημα φθόνου, όταν οι φίλοι της άρχισαν να σπουδάζουν στα ινστιτούτα, για τα οποία η οικογένειά της δεν είχε χρήματα. Προκειμένου να συνεχίσει τον ανταγωνισμό της με τους φίλους της, αποφάσισε να κάνει κάτι εξαιρετικό. Σε ηλικία 17 ετών, η Mary Kay παντρεύτηκε τον Ben Rogers, τον αστέρι του ραδιοφώνου του Houston. «Για πρώτη φορά, το αγωνιστικό μου πνεύμα δημιούργησε ένα σοβαρό πρόβλημα καθώς με ανάγκασε να κάνω κάτι για το οποίο αργότερα θα μετανιώσω. ... Όταν μετακομίσαμε στο Ντάλας χάρη στη δουλειά του συζύγου μου, η νεαρή οικογένειά μας ήταν ήδη πολύ δυστυχισμένη ». Απέκτησαν τρία παιδιά. Κατά τη διάρκεια του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου, ο σύζυγός της πήγε να πολεμήσει στο μέτωπο και πούλησε βιβλία για την ψυχολογία από χέρι σε χέρι. Επιστρέφοντας από τον πόλεμο το 1945, ο σύζυγός της ζήτησε διαζύγιο.

«Ποτέ δεν έχω πέσει τόσο χαμηλά. ... Τίποτα δεν με έχει χτυπήσει τόσο πολύ. Αλλά δεν πρόλαβα να καθίσω και να λυπηθώ τον εαυτό μου - είχα τρία παιδιά ». Η αύξηση τους απαιτούσε εύρεση καλά αμειβόμενων, ευέλικτων θέσεων εργασίας. Η απευθείας πώληση έχει γίνει μια φυσική λύση.

Η Mary Kay πήρε δουλειά στη Stanley Home Products.

Όπως γράφει στην αυτοβιογραφία της, κατά τη διάρκεια του έτους μετά το διαζύγιό της, ένιωσε ότι είχε αποτύχει ως γυναίκα, ως σύζυγος και ως άτομο. Τέτοιος συναισθηματική κατάστασηοδήγησε σε σωματικά συμπτώματα, τα οποία οι γιατροί διέγνωσαν ως ρευματοειδή αρθρίτιδα και την ενημέρωσαν ότι η κατάστασή της επιδεινωνόταν τόσο γρήγορα ώστε σε λίγους μήνες να παραλύσει τελείως. Δεν άντεχε τη σκέψη να επιστρέψει στο γονικό της σπίτι και ότι η μητέρα της θα συντηρούσε αυτήν και τα τρία της παιδιά. Και συνειδητοποίησε: για να γίνουν επιτυχημένα, τα προσωπικά προβλήματα πρέπει να μείνουν στο σπίτι, έτσι αποφάσισε - "ανεξάρτητα από το πώς νιώθω, θα χαμογελάσω". Η καριέρα της εξελίχθηκε και η υγεία της βελτιώθηκε μέχρι που τελικά εξαφανίστηκαν όλα τα συμπτώματα της ρευματοειδούς αρθρίτιδας. Οι γιατροί επέμεναν ότι ήταν σε ύφεση και ότι η αρθρίτιδα θα επέστρεφε μια μέρα, αλλά αυτές οι προβλέψεις δεν έγιναν πραγματικότητα. Η ασθένεια υποχώρησε όταν άρχισε να ελέγχει τη στάση της απέναντι στη ζωή. «Βλέπεις, όταν χαμογελάς ξανά και ξανά, σύντομα θα μείνει μαζί σου για πάντα. Γίνεται το αναπόσπαστο κομμάτι σου ». Η ανάγνωση καλών βιβλίων με κίνητρα και η ακρόαση μαγνητοταινιών στο δρόμο για το γραφείο και την επιστροφή στο σπίτι την βοήθησαν να δημιουργήσει ενθουσιασμό, γεγονός που της επέτρεψε να μην χάνει πολύτιμο χρόνο.

Η πιο εξαντλητική περίοδος της ζωής της ήταν όταν μεγάλωνε τρία παιδιά, εργαζόταν ως αντιπρόσωπος πωλήσεων για τον Stanley και πήγαινε στο κολέγιο, καθώς πάντα ονειρευόταν να γίνει γιατρός. Αυτό συνέβη σε μια εποχή που η πανεπιστημιακή εκπαίδευση μιας παντρεμένης γυναίκας θεωρούνταν χάσιμο χρόνου. Οι καθηγητές μπορούσαν να πουν κατευθείαν στα πρόσωπά τους ότι «παίρνετε τη θέση κάποιου νέου». Ως εκ τούτου, στο κολέγιο, προσπάθησε να κρύψει το γεγονός του γάμου και της μητρότητάς της, ντύνοντας σαν φοιτήτρια και φορώντας μια βέρα σε μια αλυσίδα. Για να κάνει τα πάντα, έπρεπε να σηκωθεί στις τρεις το πρωί. Είναι περίεργο το πώς αθροίζονται πάντα τα πράγματα ο καλύτερος τρόπος... Μια μέρα, τους δόθηκε ένα τριήμερο τεστ επάρκειας, μετά το οποίο ο κοσμήτορας την κάλεσε στο γραφείο της και είπε ότι αν και κέρδισε καλά σημεία, αποδείχθηκε ότι είχε πολύ μεγαλύτερη ικανότητα για το επάγγελμα του αντιπροσώπου πωλήσεων ή μιας αγοράς ειδικός. Συνέστησε να αλλάξει την ειδικότητά της στο μάρκετινγκ, καθώς αυτό θα της επέτρεπε να ολοκληρώσει την εκπαίδευση σε τέσσερα χρόνια (ο κοσμήτορας δεν γνώριζε ότι η Mary Kay Ash είχε ήδη εργαστεί σε αυτήν την ειδικότητα), ενώ η εκπαίδευση ως γιατρός μπορούσε να διαρκέσει ακόμη και σύνολοΔέκα χρόνια. Αφού το σκέφτηκε, η Mary Kay εγκατέλειψε το κολέγιο.

Το 1963, εγκατέλειψε τον Stanley επειδή ήταν στενοχωρημένη που το άτομο που δίδασκε προήχθη παρακάμπτοντάς την, έγινε αφεντικό της και έλαβε διπλάσιο μισθό. Wasταν θυμωμένη όταν της είπαν ότι οι άντρες κερδίζουν περισσότερα επειδή πρέπει να συντηρήσουν τις οικογένειές τους - παρά το γεγονός ότι κράτησε τρία παιδιά μόνη της. Offταν προσβλητικό γι 'αυτήν να μη σέβεται συχνά τις ιδέες που πρότειναν οι γυναίκες: "Mary Kay, σκέφτεσαι σαν γυναίκα". Παρά την επιτυχημένη εμπειρία 25 ετών, στερήθηκε την ευκαιρία για περαιτέρω εξέλιξη σταδιοδρομίας στις εταιρείες της εποχής. Σχεδίασε να γράψει ένα βιβλίο για να βοηθήσει τις γυναίκες στην επιχείρηση. Κατά τη διαδικασία της συγγραφής, το βιβλίο μετατράπηκε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την ιδανική εταιρεία της, στο οποίο οι γυναίκες θα είχαν ίσα δικαιώματα και ευκαιρίες πραγματοποίησης με τους άνδρες.

Τα προϊόντα που επιλέχθηκαν ήταν προϊόντα περιποίησης του δέρματος που γνώρισε στις αρχές της δεκαετίας του 1950 σε ένα πάρτι Stanley Home Products. Αυτή τη βραδιά παρακολούθησαν περίπου είκοσι γυναίκες ηλικίας από δεκαεννέα έως εβδομήντα ετών. Η Mary Kay ήταν έκπληκτη που καθένα από αυτά είχε την τέλεια χροιά. Μετά την παρουσίαση, η οικοδέσποινα τους παρέδωσε βάζα με σπιτική κρέμα, αποκαλώντας τα ινδικά χοιρίδια της. Όπως αποδείχθηκε, ο ΟΗΕ έλαβε τύπους από τον πατέρα της, έναν βυρσοδέψη δέρματος. Διαπίστωσε ότι το δέρμα των χεριών του φαινόταν πολύ νεότερο από το δέρμα του προσώπου του και βρήκε τη μόνη εξήγηση για αυτό: τα χέρια του ήταν συνεχώς βυθισμένα στις λύσεις με τις οποίες δούλευε. Αποφάσισε ότι εάν αυτά τα διαλύματα μαυρίσματος μπορούσαν να μαλακώσουν το σκληρό δέρμα, τότε πιθανότατα επηρέασαν το δέρμα του με τον ίδιο τρόπο. Άρχισε να πειραματίζεται εφαρμόζοντας τροποποιημένα διαλύματα μαυρίσματος στο δέρμα του προσώπου του. Αυτό έκανε το δέρμα του να φαίνεται νεότερο από την ηλικία του μέχρι τον θάνατό του σε ηλικία 73 ετών. Αλλά οι λύσεις δεν ήταν κατάλληλες για χρήση από γυναίκες, καθώς μύριζαν άσχημα. Η κόρη του μετακόμισε στο Ντάλας για να σπουδάσει κοσμετολογία και με την πάροδο του χρόνου τροποποίησε τις φόρμουλες του πατέρα της σε κρέμες και λοσιόν αρκετά απαλές για το γυναικείο δέρμα. Έγιναν οι προκάτοχοι του συστήματος "Basis" από το "Mary Kay".

Τα πρώτα χρόνια, η εταιρεία πουλούσε επίσης περούκες, που ήταν της μόδας εκείνη την εποχή, αλλά στη συνέχεια το εγκατέλειψε λόγω του πολύ υψηλού κόστους χρόνου και προσπάθειας για αυτές. Επίσης, στην αρχή, η ίδια η Mary Kay Ash συμβουλεύτηκε, αλλά στους πελάτες δεν άρεσε: πίστευαν ότι αν ο ιδιοκτήτης της εταιρείας πραγματοποιεί κύρια μαθήματα, τότε αυτή είναι μια μικρή εταιρεία, πράγμα που σημαίνει ότι τα προϊόντα της δεν είναι στο ίδιο επίπεδο Το Ως εκ τούτου, η Mary Kay Ash έπρεπε να σταματήσει να δίνει μόνη της τάξεις. Επιπλέον, στην αρχή, οι σύμβουλοι πούλησαν κεφάλαια χωριστά, γεγονός που μερικές φορές οδήγησε σε έλλειψη αποτελέσματος από αυτούς. Ως αποτέλεσμα, η Mary Kay αποφάσισε ότι το σύστημα πρέπει να εφαρμοστεί μόνο στο σύνολό του και η οργή ενός πελάτη που ήθελε να αγοράσει μόνο μέρος του συστήματος είναι καλύτερη από την έλλειψη αποδοτικότητας.

Το καλοκαίρι του 1963, η Mary Kay Ash ίδρυσε την Mary Kay Cosmetics με τον νέο της σύζυγο, George Arthur Hallenbeck, με αρχικό κεφάλαιο $ 5.000. Αλλά ακόμη και πριν ξεκινήσει η λειτουργία της εταιρείας, ο δεύτερος σύζυγός της πέθανε και ο γιος της Richard Rogers πήρε τη θέση του. Το κατάστημα άνοιξε την Παρασκευή 13 Σεπτεμβρίου και αναπτύχθηκε ραγδαία. Η Mary Kay δεν ήθελε να προσελκύσει άτομα από άλλες εταιρείες, έτσι οι πρώτοι σύμβουλοι ήταν οι συγγενείς και οι φίλοι της, μερικοί από τους οποίους έπρεπε να εργάζονται 14-18 ώρες την ημέρα. Τους πρώτους τρεισήμισι μήνες, η επιχείρηση θα έχει ένα μικρό κέρδος από τις συνολικές πωλήσεις των 34.000 δολαρίων. Ο πρώτος χρόνος έκλεισε με 198.000 $ σε χονδρικές πωλήσεις. Στις 13 Σεπτεμβρίου 1964, πραγματοποιήθηκε η πρώτη συνάντηση της εταιρείας και η ετήσια τελετή απονομής βραβείων - "Σεμινάριο" - τέτοιες εκδηλώσεις εξακολουθούν να είναι οι πιο σημαντικές για την εταιρεία. Μέχρι το τέλος του δεύτερου έτους, η εταιρεία είχε φτάσει τις 800.000 δολάρια σε πωλήσεις. Ένα χρόνο αργότερα, χρειάστηκε νέο χώρο γραφείου. Η εταιρεία έλαβε μια ισχυρή νέα ώθηση για ανάπτυξη μετά από μια συνέντευξη με τη Mary Kay για τη μετάδοση 60 Λεπτάστο CBS το 1979.

Η Mary Kay είναι ευρέως αναγνωρισμένη. Θεώρησε ότι ο Χρυσός Κανόνας της Ηθικής είναι η κατευθυντήρια αρχή των καλλυντικών Mary Kay. Το σχέδιο μάρκετινγκ της εταιρείας έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε οι γυναίκες να μπορούν να προχωρήσουν στην καριέρα τους βοηθώντας άλλους ανθρώπους να πετύχουν. Υποστήριξε ότι οι άνθρωποι πρέπει να επαινούνται για την επιτυχία τους. Το σύνθημά της "Πρώτα Θεός, Μετά Οικογένεια, Στη συνέχεια Καριέρα" αντανακλούσε τη γνώμη της ότι οι γυναίκες που εργάζονται για την εταιρεία της πρέπει να είναι σε θέση να διατηρούν ισορροπίες στη ζωή τους.

Εδώ και καιρό ήταν έρανος για φιλανθρωπικό σκοπό και ίδρυσε το φιλανθρωπικό ίδρυμα Mary Kay Ash για να χρηματοδοτήσει την καταπολέμηση της ενδοοικογενειακής βίας και του καρκίνου που μαστίζουν τις γυναίκες.

Η Mary Kay παρέμεινε πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Mary Kay Cosmetics μέχρι το 1987, όταν έγινε ομότιμος πρόεδρος. Το 1994, είχε 16 εγγόνια και 25 δισέγγονα. Η Mary Kay συνέχισε να συμμετέχει ενεργά στην επιχείρηση μέχρι το 1996, οπότε υπέστη εγκεφαλικό. Το 2001, ο Richard Rogers έγινε διευθύνων σύμβουλος της Mary Kay Inc. Τη στιγμή του θανάτου της Mary Kay το 2001, η εταιρεία είχε περισσότερους από 800.000 συμβούλους πωλήσεων σε 37 χώρες σε όλο τον κόσμο και είχε συνολικές λιανικές πωλήσεις άνω των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Το 2008, η εταιρεία απασχολούσε ήδη 1,7 εκατομμύρια συμβούλους και τα έσοδα ξεπέρασαν τα 2,2 δισεκατομμύρια δολάρια.

Το περιοδικό Fortune περιλάμβανε τη Mary Kay Inc. ένας από τους 100 κορυφαίους εργοδότες της Αμερικής. Η εταιρεία αναφέρθηκε επίσης στις 10 κορυφαίες εταιρείες που απασχολούν γυναίκες για γυναίκες.

Βραβεία

Καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής της και μετά θάνατον, η Mary Kay Ash έλαβε πολλά βραβεία από την επιχειρηματική κοινότητα, συμπεριλαμβανομένου του βραβείου Horatio Alghera. Εξαιρετικός Πολίτης της Αμερικής«Το 1978. Το 1985 έγινε μία από τις Οι 25 πιο ισχυρές γυναίκες της Αμερικής... Το Εκπαιδευτικό Foundationδρυμα Απευθείας Πώλησης της απένειμε τον τίτλο « ΖΩΝΤΑΝΟΣ ΘΡΥΛΟΣ«Το 1992. Η Εθνική Ένωση Γυναικών Επιχειρηματιών της απένειμε τον τίτλο « Πρωτοπόρος«Το 1995. Η Μαίρη Κέι πήρε την τιμητική θέση στο πρώτο αμερικανικό Hall of Fameστον τομέα της επιχειρηματικότητας. Το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Γυναικών του Τέξας, επιλέγοντας τις 100 πιο ισχυρές γυναίκες στην πολιτεία του 20ού αιώνα, της απένειμε τον τίτλο της « Γυναίκα του αιώνα"το 1999. Επίσης μεταξύ των βραβείων Mary Kay Ash - " Alση δικαιοσύνη«Από δικηγόρους του Βόρειου Τέξας το 2001. Το 2004, η Wharton School of Business αναγνώρισε τη Mary Kay Ash ως μία από τις 25 πιο σημαντικές επιχειρηματικές προσωπικότητες στην ιστορία... Η ιστορία της Mary Kay Ash μπήκε στα είκοσι, που δημοσιεύτηκε στο βιβλίο " Οι πιο διάσημες ιστορίες του επιχειρηματικού κόσμου«Περιοδικό Forbes. Ένα από τα μεγαλύτερα τηλεοπτικά κανάλια στις Ηνωμένες Πολιτείες γυρίστηκε ταινία αφιερωμένη στη Mary Kay Ash.

Η Lifetime Television το 1999 της απένειμε τον τίτλο " Η πιο επιδραστική επιχειρηματίας του 20ού αιώνα».

Mary Kay Inc.

Η έδρα της εταιρείας βρίσκεται στο Βόρειο Ντάλας σε ένα κτήριο 13 ορόφων με έκταση 54.000 τετραγωνικών μέτρων. m, όπου εργάζονται περισσότεροι από 1200 υπάλληλοι. Η γκάμα προϊόντων της εταιρείας περιλαμβάνει περισσότερα από 200 είδη στις ακόλουθες κατηγορίες: περιποίηση προσώπου, περιποίηση σώματος, διακοσμητικά καλλυντικά, αρωματοποιία. Το 2006, η εταιρεία κατατάχθηκε # 1 στις πωλήσεις των ΗΠΑ στην κατηγορία καλλυντικών περιποίησης και χρώματος δέρματος. Το 2010, οι παγκόσμιες πωλήσεις της Mary Kay ανήλθαν σε λιανικές τιμές άνω των 2,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Τα προϊόντα της εταιρείας παρουσιάζονται σε 35 χώρες του κόσμου, συμπεριλαμβανομένης της Μεγάλης Βρετανίας, της Γερμανίας, της Κίνας, της Ρωσίας, της Ινδίας κ.λπ. Η μάρκα Mary Kay απολαμβάνει μεγάλη εμπιστοσύνη μεταξύ των καταναλωτών: στα τέλη του 2011, η εταιρεία αναγνωρίστηκε ως ο απόλυτος ηγέτης στην πίστη στις Ηνωμένες Πολιτείες στην κατηγορία "Καλλυντικά και φροντίδα δέρματος προσώπου".

Βιβλία

Η Mary Kay Ash έχει γράψει τρία βιβλία. έγιναν όλοι μπεστ σέλερ. Την αυτοβιογραφία της Μάρυ κέϊ(Mary Kay) έχει πουλήσει ένα εκατομμύριο αντίτυπα παγκοσμίως και έχει μεταφραστεί σε πολλές γλώσσες. Τρίτο βιβλίο Μπορείτε να τα πετύχετε όλα(Μπορείτε να τα έχετε όλα) κυκλοφόρησε τον Αύγουστο του 1995 και πέτυχε το μπεστ σέλερ τις πρώτες ημέρες πωλήσεων.

Αποσπάσματα

Αποσπάσματα από το αυτοβιογραφικό βιβλίο Dreams Come True.

• Περιμένετε να συμβούν σπουδαία πράγματα και σίγουρα θα συμβούν.
• Αφιερωμένο σε χιλιάδες γυναίκες που ΤΟΛΜΟΥΝ να εγκαταλείψουν τη «ζώνη άνεσης και συνήθους κατοίκησης» και ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝ τα ταλέντα και τις ικανότητες που τους δόθηκαν από τον Κύριο, συνειδητοποιώντας ότι ο Κύριος δεν έχει χρόνο να δημιουργήσει το τίποτα - δημιουργεί ΜΟΝΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΕΣ.
• Δεν έχει περάσει λιγότερο από μια εβδομάδα από την αρχή της συνταξιοδοτικής ζωής μου και ήδη κατάλαβα γιατί σε πολλά μοιρολόγια συναντάται η φράση «Πήρε σύνταξη πέρυσι». ... Η οικοδόμηση καριέρας και η φροντίδα για μια οικογένεια σήμαιναν τα πάντα για μένα. Ποτέ δεν μου άρεσε αυτό που έκαναν οι άλλοι όταν έκαναν διακοπές. Για παράδειγμα, δεν είχα ποτέ χρόνο να μάθω να παίζω αθλήματα όπως το τένις και μισούσα μπουφέδες και κοκτέιλ πάρτι. ... Συνειδητοποίησα ότι χωρίς δουλειά δεν βλέπω λόγο να σηκώνομαι από το κρεβάτι κάθε πρωί.
• Ως ιδρυτής της εταιρείας ... μιλάω δημόσια πολύ. ... Δεν είναι ότι άρχισα να μιλάω για κάτι άλλο - μιλούσα για αυτό όλη μου τη ζωή. Ωστόσο, όταν ένα άτομο πετύχει, αυτό που λέει γίνεται "σημαντικό".
• Η γιαγιά Μωυσής άρχισε να ζωγραφίζει σε ηλικία εβδομήντα οκτώ ετών. Όταν ρωτήθηκε γιατί, απάντησε ότι απλά δεν προσπάθησε ποτέ. Τέσσερα χρόνια αργότερα, τα έργα της εκτέθηκαν στο Μητροπολιτικό Μουσείο Τέχνης. Δεν μπορώ παρά να σκεφτώ πόσα ακόμη υπέροχα έργα της θα έβλεπε ο κόσμος αν ξεκινούσε να ζωγραφίζει νωρίτερα!
• Ο Richard και εγώ είχαμε μεγάλες ελπίδες για τη θέση του γραφείου ... Το γραφείο μας ήταν σε ένα εμπορικό κέντρο που εξυπηρετούσε τις πέντε χιλιάδες γυναίκες που εργάζονταν στο κτίριο. Μασταν σίγουροι ότι αυτή η αγορά αναπόφευκτα θα μας φέρει εισόδημα, επειδή οι γυναίκες θα περνούν δίπλα μας κάθε πρωί στο δρόμο για τη δουλειά τους και στη συνέχεια κάθε βράδυ θα περνούν ξανά από μπροστά μας. Και για πολύ καιρό μετά την ανακάλυψή μας, είχαμε απόλυτο δίκιο στις υποθέσεις μας - πέρασαν! Το πρωί βιάζονταν για να μην αργήσουν στη δουλειά και το βράδυ - να γυρίσουν σπίτι το συντομότερο δυνατό. Το μόνο μας πλεονέκτημα ήταν τα διαλείμματα της εργάσιμης ημέρας - υπήρχαν έως και δύο. Σύντομα μάθαμε να προσφέρουμε την ταχύτερη θεραπεία προσώπου που έχετε δει ποτέ.
• Για κάποιο λόγο, το τραγούδι έχει τη συνήθεια να ενώνει τους ανθρώπους. ... Ως εκ τούτου, έχοντας δημιουργήσει το "Mary Kay Cosmetics", αποφάσισα ότι είναι απαραίτητο να διεξαχθεί ένας διαγωνισμός για το καλύτερο τραγούδι "Mary Kay". ... Το μυστικό για ένα καλό τραγούδι είναι απλό: πρέπει να γράψετε τους δικούς σας στίχους βασισμένους σε μια δημοφιλή μελωδία. Το τραγούδι που λατρεύει η εταιρεία μας γεννήθηκε όταν κάποιος έγραψε "Είμαι γεμάτος από αυτόν τον ενθουσιασμό της Mary Kay" με τον ήχο του αγαπημένου ύμνου όλων [που σημαίνει τον εθνικό ύμνο των ΗΠΑ).
• Εάν βάζετε την πίστη πρώτη, την οικογένειά σας δεύτερη και την καριέρα σας τρίτη, όλα θα λειτουργήσουν. Εάν παραβιαστούν αυτές οι προτεραιότητες, τίποτα δεν λειτουργεί. Στο τέλος της ζωής σας, δεν έχει σημασία πόσα χρήματα κερδίζετε, πόσο μεγάλο είναι το σπίτι σας ή πόσα αυτοκίνητα έχετε. ... Ο καθένας από εμάς θα έρθει μέχρι σήμερα - και πρέπει να αναρωτηθούμε αν υπήρχε κάποιο νόημα στη ζωή που ζήσαμε.
• Παντρευτήκαμε την Πέμπτη ... Κάθε Πέμπτη, και τα δεκατέσσερα χρόνια της κοινής μας ζωής, η Μελ μου έκανε δώρα. ... Κάθε πρωί μου έλεγε ότι ήμουν όμορφη - και ξέρεις ότι αυτό δεν είναι αλήθεια. Όπως πολλές γυναίκες, πήγαινα συχνά για ύπνο μοιάζοντας με την Ελίζαμπεθ Τέιλορ και ξυπνούσα μοιάζοντας με τον Σαρλ ντε Γκολ! Φυσικά, ήθελα να ταιριάξω τα κομπλιμέντα του, έτσι κάθε πρωί σηκωνόμουν νωρίτερα από τη Μελ για να γίνω ομορφιά γι 'αυτόν. ... Του άρεσε να αυτοαποκαλείται «Πρόεδρος του Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου».

Στον πολιτισμό

Θάνατος

Πέθανε στις 22 Νοεμβρίου 2001 και θάφτηκε στο νεκροταφείο Sparkman-Hillcrest Memorial Park στο Ντάλας, Τέξας, ΗΠΑ.

Σημειώσεις (επεξεργασία)

Πρόσθετη βιβλιογραφία (στα Αγγλικά)

• Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, μια όμορφη επιχείρηση Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, για νεαρό ενήλικο κοινό
• Ροζάκης, Λόρι (1993) Mary Kay: Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Φλόριντα, ISBN 0-86592-040-0, για νεαρό ενήλικο κοινό
• Ash, Mary Kay (1994) Μάρυ κέϊ Harper Collins Publishers, Νέα Υόρκη, ISBN 0-06-092601-5; αυτοβιογραφία
• Ash, Mary Kay (2003) Θαύματα συμβαίνουν: η ζωή και οι διαχρονικές αρχές του ιδρυτή της Mary Kay, Inc. Quill, Νέα Υόρκη, ISBN

Στο πλαίσιο του εμπορικού προγράμματος, αρκετός αριθμός γυναικών συμμετείχε σε αυτή τη δραστηριότητα και μέχρι το 1981 η Ash ήταν «υπεύθυνη» για 15 γυναίκες που έγιναν miloner μέσω του εμπορίου περιποίησης δέρματος. Ποτέ δεν υπήρξε τέτοια πρωτοφανής επιτυχία.

Η Mary Kay Ash είναι ένα χαρισματικό άτομο του οποίου η εμπιστοσύνη στο πεπρωμένο της είναι εξαιρετικά μολυσματική. Μια έμφυτη ισχυρή θέληση της έδωσε το άκρατο κουράγιο να ιδρύσει μια εταιρεία μπροστά στην πλήρη ανασφάλεια ενάντια στην εχθρότητα δύο μεγάλων οργανώσεων, με επικεφαλής άνδρες. Στην τρύπα

Ωστόσο, με τις ίντριγκες τους, εντούτοις δημιούργησε τη δική της εταιρεία και έδωσε την ευκαιρία να εργαστούν και να κερδίσουν τα προς το ζην για μητέρες που έπρεπε να διαχειριστούν το σπίτι ταυτόχρονα. Η διορατικότητα του Ash επέτρεψε σε κάθε εργαζόμενη μητέρα να καθορίσει μόνη της το δικό της επίπεδο παραγωγής.

και το ύψος της αμοιβής, δηλαδή να είσαι ο ηγέτης του εαυτού σου και να φτιάξεις το δικό σου πρόγραμμα εργασίας ανάλογα με το σχολικό πρόγραμμα των παιδιών τους. Το αποτέλεσμα είναι η Mary Kay Cosmetics, μια διαφοροποιημένη εταιρεία μάρκετινγκ που έχει πετύχει τους στόχους της με επιτυχία,

ότι το 1993 το ετήσιο εισόδημά της ξεπερνούσε ήδη ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Η Ash έχει δημιουργήσει την τέλεια εταιρεία για να καλύψει τις ανάγκες μιας εργαζόμενης γυναίκας. Και, πραγματοποιώντας το όνειρό της για όλη τη ζωή, δημιούργησε μια γιγαντιαία επιχείρηση που ταιριάζει με την πληθωρική φαντασία της. Ο κύριος στόχος του δεν ήταν σε καμία περίπτωση μια παραδοσιακή στρατηγική βελτιστοποίησης για το d

σπατάλη των μετόχων. Στην πραγματικότητα, δεκαεπτά χρόνια αργότερα, η Mary Kay Cosmetics έγινε δημόσια διαπραγματεύσιμη εταιρεία (1968), ωστόσο, αποφάσισε να εξαγοράσει το πλειοψηφικό μερίδιο και στη συνέχεια όλες τις μετοχές, προκειμένου να γίνει ξανά ιδιωτική εταιρεία, επειδή ένας μέτοχος είχε θράσος να αμφισβητεί την ικανότητα

η ροζ Cadillac για να αυξήσει τα κέρδη της, η οποία είναι η ραχοκοκαλιά της στρατηγικής μάρκετινγκ της. Αυτή η ιστορία "μετατροπής ενός ραγκαμουφίν σε πριγκίπισσα" περιγράφτηκε με λεπτομέρεια από τον Χοράτιο Αλγέρ και είπε για μια τεράστια ορμή προς τον πλούτο. Η ιστορία της Mary Kay Ash αποδεικνύει ότι ο καθένας μπορεί να το κάνει

το όνειρό σας αν δεν ακολουθήσετε ανεπιτήδευτα τους παραδοσιακούς κανόνες που καθορίζονται από ειδικούς σε επιχειρήσεις.

Η επιτυχία της Mary Ash έγκειται στην προσωπικότητά της. Γοητεύει γυναίκες συμβούλους με παρουσιάσεις που φιλοξενεί κάθε χρόνο στο Ντάλας. Αυτοί οι σύμβουλοι είναι τώρα 250 χιλιάδες, και συναντήσεις ή επαφές Δήμαρχος

και η Κέι ολοκληρώνει τα επαγγελματικά της ταξίδια στο Ντάλας κάθε φορά υπέροχα. Η Ash είναι σε θέση να ηλεκτρίσει την ατμόσφαιρα στις συναντήσεις της τόσο πολύ, που χάρη στον χαρισματικό τρόπο της, προκαλεί βροντερό χειροκρότημα όταν λέει: "Δημιούργησα αυτήν την εταιρεία για σένα" (και το τονίζει πάντα αυτό, γιατί οι προσπάθειές τους θα

ήταν πραγματική δύναμη, η οποία συνέβαλε στην εμφάνιση και τον σχηματισμό των "Mary Kay Cosmetics").

Όπως και άλλες μεγάλες ιστορίες επιτυχίας, η ιδέα για τα Mary Kay Cosmetics ήρθε απροσδόκητα. Η Ash ένιωσε μια επείγουσα ανάγκη να γράψει ένα βιβλίο για τις γυναίκες που αναγκάστηκαν να εργαστούν και τον ανδρικό σοβινισμό στο χώρο εργασίας.

βαρέλια. Στα είκοσι πέντε, εγκατέλειψε τις συναλλαγές με δύο διαφορετικές εταιρείες σε απευθείας προμήθεια και κάθισε να γράψει το βιβλίο της για την κακομεταχείριση των γυναικών στην κυρίαρχη θέση των ανδρών. Όταν καθόταν στο τραπέζι της κουζίνας της, σκιαγραφώντας το περίγραμμα του βιβλίου, είχε δύο λίστες. Μια σόδα

Διατήρησε την αρνητική εμπειρία της σε εταιρείες που επικεντρώθηκε στην προτεραιότητα των ανδρικών δικαιωμάτων και κατέθεσε εύγλωττα για το πώς να μην διαχειρίζεται την εταιρεία. Η δεύτερη λίστα περιελάμβανε τις απαραίτητες προϋποθέσεις για την ιδανική εταιρεία, ιδιαίτερα κατάλληλες για την καριέρα μιας γυναίκας με οικογένεια και παιδιά. Είναι ξαφνικά μπροστά

νόμιζε ότι σχεδίαζε μια ιδανική εταιρεία που θα προσελκύει γυναίκες εργαζόμενες. Η Ash έβαλε το βιβλίο της σε αναμονή σε αυτό το σημείο της διορατικότητας και άρχισε να εργάζεται για το όραμά της για την ιδανική εταιρεία. Αργότερα είπε στον Τύπο ότι "Magu Kay Cosmetics"

"Wantedθελα να δημιουργήσω μια εταιρεία που θα παρέχει μια ευκαιρία σε μια γυναίκα - για κάθε γυναίκα με οικογένεια και μεγαλώνει παιδιά - να ελέγχει τη δική της καριέρα. Ο κόσμος τους δεν πρέπει να είναι ποσοστώσεις ή αυστηροί κανόνες · οι σύμβουλοι πρέπει να είναι ελεύθεροι

μας και να μπορούν να διαχειρίζονται το χρόνο τους. Μια τέτοια δομή απασχόλησης θα επιτρέψει σε μια γυναίκα να βάλει την οικογένειά της πρώτη, κάτι που είναι απαραίτητο. Πόσες γυναίκες νοιάζονται για το γεγονός ότι δεν μπορούν να εργαστούν αν έχουν προβλήματα στο σπίτι! »(« Savvy », Ιούνιος 1985)

Ευθυμία, αίσθηση του εαυτού

Η αξιοπρέπεια και η αυτοπεποίθηση ήταν βασικά συστατικά στο νέο εγχείρημα του Ash. Φίλοι, συγγενείς, ο λογιστής της και ο δικηγόρος της - όλοι από κοινού προσπάθησαν να πείσουν τον επίδοξο επιχειρηματία να εγκαταλείψει αυτό το εγχείρημα, αφού είναι σαφώς καταδικασμένη σε αποτυχία. Ο Ash αγνόησε τις συμβουλές και τον τοκετό τους

οβάλ στο σχέδιό της, που έκανε το όνειρό της πραγματικότητα. Τα μοναδικά προϊόντα της Ash και ο στρατός των νοικοκυρών και γυναικών συμβούλων κατέστησαν τελικά τα Mary Kay Cosmetics εξαιρετικά κερδοφόρα. Ωστόσο, ο αποφασιστικός παράγοντας είναι το χάρισμα του Ash. Έχει τη μοναδική ικανότητα να παρακινεί τους ανθρώπους να ενεργούν

viyu Μία από τις θεμελιώδεις προτεραιότητές της ήταν η ενσυναίσθησή της για αυτές τις γυναίκες. Κάποτε, αφού ήταν στη θέση τους, μπορούσε να δοκιμάσει μόνη της όλα τα άλυτα προβλήματα μιας μητέρας που αναγκάστηκε να εργαστεί. Αυτή η έμφυτη γνώση γινόταν αισθητή κάθε φορά που τους μιλούσε.

Καρναβάλι με οικοδεσπότη τη Μαίρη Κέι

Μια πρώτη νύχτα στο Ντάλας μοιάζει με ένα Las Vegas Rewiew ή μια ζωντανή συνάντηση. Η εκδήλωση ξεκίνησε με μια καμπάνια θεματικών τραγουδιών, "αραιωμένη" με ομιλίες για γνωστές επιτυχημένες επιχειρήσεις. Όλη η γιορτή ήταν διαποτισμένη με ένα ευαγγελικό συναίσθημα φιλαλληλίακαι έφτασε στην αποθέωσή της όταν ο ίδιος ο Ash

Το άτομο εμφανίστηκε στη σκηνή και άρχισε να μοιράζει ροζ Cadillac με ένα γενναιόδωρο χέρι, παλτά βιζόν, εξωτικά πακέτα ταξιδιού και μελάνια με μέλισσες. Οι ήχοι μιας ορχήστρας πενήντα μουσικών και γυναικείων λυγμών ήταν η έγκρισή της. Η ίδια δήλωσε: «Αυτή η εταιρεία δεν προορίζεται για κέρδη και ζημίες, αλλά

για τους ανθρώπους και την αγάπη. "Αργότερα χαιρέτησε ευγενικά την υπηρέτρια στο σαλόνι και ρώτησε:" Πώς είσαι; " - Δεν μπορεί να είναι καλό! Άλλωστε, είσαι πραγματικά μια υπέροχη γυναίκα! Και αυτή είναι απλώς μια ψεύτικη μάσκα ... Δεν νιώθετε υπέροχα; Έτσι n

προσποιηθείτε μέχρι να γίνετε ένα! »

Σήμερα, αυτή η χαρισματική γυναίκα είναι μια αξιολάτρευτη γιαγιά που εξακολουθεί να κηρύττει το Μεγάλο Αμερικανικό Όνειρο σε όποιον θέλει να την ακούσει. Είναι ένα θαύμα μάρκετινγκ και ένα εξαιρετικό ενεργητικό μυαλό. Το βραβείο Horatio Elger της απονεμήθηκε το 1978

ωδή για την περιγραφή της επιτυχημένης της ιστορίας. Σήμερα η ίδια η Ash είναι μέλος της βραβευμένης εκλογικής επιτροπής. Η πριγκίπισσα όλων των ροζ συμμετέχει σχεδόν σε κάθε talk show, συμπεριλαμβανομένης της Donahya και της Oprah. Είναι κάτοχος των τίτλων Επιχειρηματίας της Χρονιάς, Εξαιρετικής Γυναίκας και Super Achievement από διάφορες αρχές.

αποστολές Έλαβε μάλιστα τον τίτλο «Εξαιρετική γυναίκα της χρονιάς» που της απονεμήθηκε από το γαλλικό περιοδικό «Les Femmes du Monde». Η Ash εμφανίζεται επίσης στην ετήσια αποκριάτικη πομπή ως Queen of Queens. Ακούγεται σαν ρεφρέν στο ρεφρέν των υφισταμένων της, που την βλέπουν σαν βασίλισσα τους

Ο κύριος χαρακτήρας και η έμπνευση της Ash και η μεταφορική μασκότ της εταιρείας της ήταν εδώ και καιρό το bumblebee. Ανέβασε το μέλισσα στην υψηλότερη προτεραιότητα ως γενικό σύμβολο της επιτυχίας. «Λόγω των μικροσκοπικών φτερών και του βαρύ σώματος, σύμφωνα με όλους τους νόμους της αεροδυναμικής, ένας μέλισσας δεν πρέπει να πετάξει.

γνωρίζει και καταφέρνει να πετάξει με κάποιο τρόπο »(« The Entrepreneurs »», 1986).

Χρυσές και διαμαντένιες καρφίτσες μελισσών, η καθεμία με 21 διαμάντια και αξία περίπου τεσσάρων χιλιάδων δολαρίων, απονέμονται στη Βασίλισσα Πωλήσεων στο τέλος κάθε οικονομικού έτους. Αυτό είναι το κύριο σύμβολο της επιτυχίας για τους συμβούλους, σκλάβος

από την εταιρεία Mary Kay. Ο Ash λέει για τον μέλισσα: "Είναι εκπληκτικά παρόμοιος με τη γυναίκα μας, η οποία δεν γνωρίζει ότι δεν πρέπει να ανέβει στην κορυφή, αλλά το κάνει με επιτυχία". Και αυτό είναι εγγενές στην ίδια την Ash, η οποία δεν ήξερε πώς να κάνει επιχειρήσεις, αλλά έγινε ο επίτιμος επικεφαλής ενός από τους μεγαλύτερους

εταιρείες καλλυντικών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι μια δημιουργική ιδιοφυία που αρνείται τίτλους υψηλού κύρους, αλλά τα αποτελέσματα της δουλειάς της μιλούν από μόνα τους.

ΙΣΤΟΡΙΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΖΩΗΣ

Η Ash μετά τη γέννηση ονομάστηκε Mary Kay Wagner. Γεννήθηκε στο Hot Wells του Τέξας, κοντά στο Χιούστον

α, στο τέλος του πρώτου παγκόσμιου πολέμου. Αρνείται να αποκαλύψει την πραγματική της ηλικία, μειώνοντας τα πάντα στις λέξεις: «Μια γυναίκα που σου λέει την ηλικία της δεν θα πει τίποτα». Η Mary Kay ήταν το τελευταίο από τα τέσσερα παιδιά, αλλά ήταν έντεκα χρόνια μακριά από τα μεγαλύτερα αδέλφια της. Ως εκ τούτου, η στάση στην οικογένεια απέναντι στο μη

Wasταν σαν μοναχοπαίδι και της συμπεριφερόταν σαν ενήλικας, υπακούοντας σε όλα. Η μητέρα της Mary Kay ήταν μια φροντιστής που έγινε επιχειρηματίας και είχε διευθύνει ένα εστιατόριο κατά τη νεολαία της Mary Kay. Η μητέρα ήταν η τροφή της οικογένειας, δούλεψε δύο δουλειές στα πρώτα χρόνια της ζωής της Mary Kay και μπόρεσε να μεγαλώσει

σεβασμός στη δουλειά της κόρης της. Τα μεγαλύτερα αδέλφια της Mary Kay ήταν σημαντικά μεγαλύτερα από αυτήν και ο πατέρας της προσβλήθηκε από φυματίωση όταν ήταν μόλις δύο ετών. Έμεινε στο νοσοκομείο για πέντε χρόνια, οπότε εκείνη δεν είχε ποτέ τις χαρές μιας κανονικής παιδικής ηλικίας. Ο πατέρας επέστρεψε στο σπίτι εξαντλημένος, αλυσοδεμένος

για ύπνο όταν η Mary Kay ήταν μόλις επτά ετών. Η μητέρα της εργαζόταν ως νοσοκόμα και ιδιοκτήτρια εστιατορίου μέχρι που το αγόρασε. Η Mary Kay έγινε σύντομα μαγείρισσα και νοσοκόμα για τον ανήμπορο πατέρα της. Περιγράφει αυτήν την περίοδο ως μια εποχή κατά την οποία το τηλέφωνο, σαν έναν ομφάλιο λώρο, τη συνέδεε συνεχώς

απουσία μητέρα. Είναι δύσκολο ακόμη και να φανταστεί κανείς ένα επτάχρονο κορίτσι, το οποίο, για να μαγειρέψει φαγητό για τον ανάπηρο πατέρα της στη σόμπα, έπρεπε να ανέβει σε ένα σκαμνί. Η Ashe λέει για την απόντη μητέρα της, "Για πολλά χρόνια κοιμόμουν όταν έφυγε και κοιμόταν όταν ερχόταν στο σπίτι".

Η Mary Kay έγινε ενήλικη, ως παιδί, η οποία έχτισε τον δικό της τρόπο ζωής στην καθημερινή ζωή. Τηλεφωνούσε στη μητέρα της όλη μέρα για οποιονδήποτε λόγο και άκουσε: «Αγάπη μου, θα πετύχεις». Και η Mary Kay εκτέλεσε εργασίες που το παιδί δεν θα μπορούσε να αντιμετωπίσει σε διαφορετικό περιβάλλον.

Παλαιότερα. Η Mary Kay έχει γίνει μια τυπική άριστη μαθήτρια ενός πρώτου σχολείου. Wellταν πολύ καλή σε όλα όσα έκανε. Wantedθελε να γίνει νοσοκόμα, σαν μητέρα ή γιατρός. Πράγματι, σύντομα εγγράφηκε στην ιατρική σχολή για ένα εξάμηνο μετά το γάμο, αλλά έφυγε για να πάει στη δουλειά όταν ήταν

έφυγε ήδη με άλλη γυναίκα. Μετά την αποφοίτηση Λύκειοη μητέρα της δεν μπορούσε να την στείλει στο κολέγιο με τα πενιχρά εισοδήματά της από ένα μικροσκοπικό εστιατόριο, οπότε η φιλόδοξη Mary Kay έκανε ό, τι καλύτερο μπορούσε εκείνη τη στιγμή. Γνώρισε και παντρεύτηκε έναν νεαρό ραδιοφωνικό τραγουδιστή, τον Μπεν Ρότζερς

ο άντρας που ονόμασε Έλβις Πρίσλεϋ Χιούστον. Στα 17 της, άρχισε να εργάζεται στο εστιατόριο της μητέρας της ως σερβιτόρα, ελπίζοντας ότι καλή τύχη θα είχε ο Μπεν. Κατά τη διάρκεια 8 ετών γάμου με τον Μπεν, είχε τρία παιδιά, αλλά όταν την εγκατέλειψε, δεν είχε άλλη επιλογή παρά να βρει κάποιο είδος εργασίας,

Ο Οτοράγια θα εξασφάλιζε την οικογένεια και τα ενδιαφέροντά της. Αυτό το είδος εργασίας αποδείχθηκε ότι ήταν προμήθεια, οπότε όταν τα παιδιά της επέστρεφαν από το σχολείο, ήταν στο σπίτι.

Ένας βιβλιοπώλης παιδικής ψυχολογίας κάλεσε τον Ash στο σπίτι για να της προσφέρει μια σειρά από παιδικές εγκυκλοπαίδειες. Η Ash δεν μπορούσε να αντέξει οικονομικά ένα τέτοιο ro

skosh, αλλά τα ήθελε τόσο πολύ που ρώτησε αν ήταν δυνατόν να τα πάρει με άλλο τρόπο. Η γυναίκα, Ida Blake, είπε στην Ash ότι θα της έδινε ένα δωρεάν σετ εγκυκλοπαίδειας αν μπορούσε να βρει αγοραστές για δέκα επιπλέον σετ. Μη γνωρίζοντας πόσο δύσκολη ήταν αυτή η κατάσταση, ο Ash πούλησε δέκα σβώλους.

χάπια σε μιάμιση μέρα. Αυτή ήταν η τρίμηνη ποσόστωση για τους πιο τυχερούς υπαλλήλους της εταιρείας. Η Ash δεν είχε αυτοκίνητο εκείνη τη στιγμή και έκανε αυτή τη γιγαντιαία δουλειά με τα πόδια ή χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό της. Έκανε το αδύνατο, στηριζόμενη μόνο στη δική της ενέργεια και ικανότητα να πείσει. Ο Μπλέικ αναγνώρισε το έμφυτο της μυαλό

μυρμήγκι και της έδωσε αμέσως δουλειά. Η Μπλέικ έγινε το πρώτο της αφεντικό και σύμβουλος επιχειρήσεων. Η Ash πήγε προς μια επιτυχημένη καριέρα ως στοχευμένος πωλητής, όπου το ενδιαφέρον των πελατών είναι υψίστης σημασίας και η εμπιστοσύνη και η σκληρή δουλειά των πωλητών είναι απαραίτητα για την επιτυχία.

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ

ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΗ ΚΑΡΙΕΡΑ

Ο Ash έχει περάσει από μια καλή σχολή συναλλαγών στα Stenly Home Products. Oneταν μια από τις λίγες δουλειές που επέτρεψε σε μια μητέρα τριών παιδιών να εργαστεί χωρίς να μετατρέψει τη ζωή της οικογένειας σε άδεια ερείπια. Η δουλειά της επέτρεψε να έχει ένα αρκετά ευέλικτο πρόγραμμα, αφού της εμπιστεύονταν να πουλά αγαθά.

με άμεση προμήθεια χωρίς συνεχείς αναφορές στον ανώτερο υπεύθυνο. Wasταν το 1938 και ο Ash αποκτούσε εμπειρία στο επαγγελματική δραστηριότηταχωρίς καν να αντιληφθεί τον κολοσσιαίο ρόλο της στη δημιουργία τριάντα χρόνια αργότερα μιας τεράστιας εμπορικής οργάνωσης παγκοσμίου φήμης. Είναι ήρεμη

αλλά διαπραγματεύτηκε με άμεση προμήθεια κατά τη διάρκεια της Μεγάλης Depφεσης - η πρώτη ένδειξη της διεκδικητικής συμπεριφοράς της. Δεν είχε καμία επίσημη εκπαίδευση ή προηγούμενη εμπειρία σε παρόμοια δουλειά, αλλά το υψηλό ετήσιο εισόδημα των ετών της κατάθλιψης σημειώθηκε σε άλλους εξαιρετικά σπάνια.

Η τέφρα ήταν ασυνήθιστη

Ένας εξαιρετικά επιτυχημένος πωλητής σε πλήρη συμφωνία με τη φιλόδοξη φύση του. Θυμάται: "Αναγκάστηκα να αντέξω τον ανταγωνισμό κάθε λεπτό, έπρεπε να έρθω σε επαφή με σχεδόν όλους όσους γνώρισα. Όταν κέρδισα την πρώτη φορά, συνειδητοποίησα ότι το κύριο κέρδος μου είναι ότι

Κατάλαβα απόλυτα τον εαυτό μου πώς ένα ηλίθιο ψάρι έλκεται από το φως ενός φακού και γαντζώνεται πάνω του. Και τότε αποφάσισα αποφασιστικά ότι αν δημιουργήσουμε τη δική μας εταιρεία, τότε η κόλαση με δύο άλλους θα μπορέσει κάποτε να με παρασύρει με έναν τέτοιο φωτισμό ».

Ο πρώτος σύζυγος του Ash ήταν Δυτικός τραγουδιστής

wow "country", σε μια ομάδα που ονομάζεται "Hawaiian Streams". Έφυγε με μια άλλη γυναίκα κατά τη διάρκεια του πολέμου, αφήνοντάς την με τρία παιδιά. Ο Ash θυμάται: "Όταν το μεγαλύτερο από τα παιδιά δεν ήταν ακόμη οκτώ, ήμουν ο μόνος συντηρητής για αυτά τα αρνιά - αλλά αυτό ήταν ήδη την παραμονή των μεγάλων αλλαγών".

Αλλά ακόμη και για τον εαυτό της, η Ash έσπευσε να ακολουθήσει καριέρα στα Stenly Home Products. Ένας συνδυασμός περιστάσεων την οδήγησε να γίνει ο κορυφαίος πωλητής του τμήματος. Κέρδισε αρκετά εμπορικά βραβεία στη σειρά και βρήκε τον δρόμο της για τα διοικητικά σκαλιά. Ενώ ανέβαινε τη σκάλα της καριέρας, ανακάλυψε ξαφνικά

αλλά ότι για αυτή τη δουλειά είναι πολύ πιο κατάλληλη από τους άνδρες, οι οποίοι, κατά κανόνα, δεν έχουν ούτε ταλέντα ούτε γνώσεις. Δεν ξέχασε ποτέ την εμπειρία της. Εξοργίστηκε όταν της είπαν ότι ένας άντρας «πρέπει να συντηρήσει την οικογένειά του». «Φαίνεται ότι σε εταιρείες που διοικούνται από άνδρες,

Ο εγκέφαλος των γυναικών αποτιμάται σε πενήντα λεπτά το δολάριο. "Δεν θα ξεχάσει ποτέ τα αηδιαστικά συναισθήματα που είχε όταν δεν εκπληρώθηκαν οι ελπίδες της για ίση αμοιβή για ίση εργασία με τους άνδρες. Μια μέρα αυτό την εκνεύρισε εντελώς - και δημιούργησε τη δική της εταιρεία Το

Ένα βράδυ στη d

Σε ένα δείπνο σε μια φτωχή γειτονιά στο Ντάλας, η Ash γνώρισε μια γυναίκα που έκανε αυτό που σύντομα θα γινόταν η ραχοκοκαλιά της δικής της επιχείρησης. Αυτή η γυναίκα ήταν αισθητικός και το δέρμα της ήταν το πιο υπέροχο που είχε δει ποτέ η Mary Kay. Χωρίς δισταγμό, η Ash δήλωσε ότι αυτή

είναι επίσης αισθητικός και γνωρίζει αρκετές μυστικές συνταγές για το δέρμα, αλλά ποια ήταν η έκπληξή της όταν διαπίστωσε ότι μια νέα γνωριμία χρησιμοποιούσε ένα ναρκωτικό που πήρε από τον πατέρα της. Το θέμα είναι ότι ο πατέρας της ήταν δερμάτινος βυρσοδέψης. Μια μέρα παρατήρησε ότι τα χέρια του έμοιαζαν πολύ νεότερα από το πρόσωπό του. Ο

άρχισε να χρησιμοποιεί τις τανίνες του στο πρόσωπο, ενώ ταυτόχρονα προμήθευε αυτή την ουσία στην κόρη του. Τα αποτελέσματα ξεπέρασαν κάθε προσδοκία. Το 1953, ο Άσχ έγινε πραγματικός «προσηλυτισμένος» και άρχισε να συγκεντρώνει επειγόντως χρήματα για την παραγωγή αυτού του τερατώδους, αλλά θαυματουργού φαρμάκου. Μετά,

Καθώς έκανε την πρώτη συνεδρία αυτομασάζ με αυτό το φάρμακο, ο δεκάχρονος γιος της Richard, επιστρέφοντας στο σπίτι από το σχολείο, τη φίλησε και της είπε: "Γεια σου, μαμά! Φαίνεσαι υπέροχα!" Κατάπιε το δόλωμα αμέσως και εφάρμοσε το προϊόν για άλλα δέκα χρόνια πριν αποφασίσει να το πουλήσει. Η Ash την καθοδήγησε στο σωστό δρόμο

μητέρα: "Η μητέρα μου πέθανε σε ηλικία ογδόντα επτά ετών, αλλά οι νοσοκόμες δεν μπορούσαν να το πιστέψουν. Έμοιαζε όχι περισσότερο από εξήντα."

Η Ash έφυγε από τα Stenly Products αμέσως μετά τη γνωριμία της με την Tanning Lady και πήγε να εργαστεί στην World Gift Company, μια τοπική εταιρεία υποστήριξης μητέρων του Ντάλας.

alov, το οποίο ήταν επίσης σύμφωνο με το στοχευμένο μάρκετινγκ. Κατά τη διάρκεια δέκα ετών, βοήθησε να δημιουργηθεί ένα ζωντανό δίκτυο λιανικής πώλησης σε 43 πολιτείες. Για άλλη μια φορά, ο Ash είχε εξαιρετική επιτυχία, έχοντας λάβει πολλές προαγωγές και βραβεία. Η τελική προώθηση ήταν η θέση του εμπορικού διευθυντή. Αλλά αυτό το γεγονός έγινε για ν

η ταπεινωτική της. Ο Ash θυμάται ότι ο ιδιοκτήτης της εταιρείας πίστευε ότι μόνο ένας άντρας μπορούσε να είναι εμπορικός διευθυντής. «Με αποκάλεσε λοιπόν« προπονητή εθνικών διευθυντών »και πλήρωσε το μισό τίμημα». 1960ταν 1960? Η Mary Kay κέρδισε 25.000 $ σε ένα χρόνο και έγινε σεβάσμια δασκάλα πωλήσεων

vcovs που ασχολούνται με στοχευμένο εμπόριο. Δίδασκε στους άνδρες τα βασικά και τα επαγγελματικά μυστικά και σύντομα πήραν πιο ακριβοπληρωμένες θέσεις από τις δικές της και την κοίταξε από ψηλά. Ο Πολ ήταν το μόνο πλεονέκτημά τους και ενοχλούσε τρομερά τη Μαίρη Κέι, έτοιμη να αγωνιστεί ανά πάσα στιγμή.

Η τέφρα μπλοκαρίστηκε από τις διακρίσεις λόγω φύλου και την υποσυνείδητη προκατάληψη των ανδρών ηγετών στα διοικητικά ύψη. Ο Ash ορίζει αυτή την περίοδο της ζωής του με αυτόν τον τρόπο: «"μασταν" στημένοι "εδώ," στημένοι "εκεί και όλα κράτησαν τόσο πολύ που καταλήξαμε εδώ.

ναι, πρέπει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. "Ένας ειδικευμένος εμπειρογνώμονας κλήθηκε να ελέγξει τον οργανισμό. Συνιστά να περιορίζονται οι εξουσίες του Ash. νεότερος γιος, Richard Roger, είναι ήδη 20 ετών και η ίδια παντρεύτηκε τον επικεφαλής μιας εταιρείας βιταμινών. Για πρώτη φορά στη ζωή μου

Η Zni Ash απολάμβανε την πολυτέλεια της οικονομικής ασφάλειας και δεν είχε καμία επιθυμία να ανεχτεί τέτοιες σοβινιστικές επιθέσεις. Έφυγε αμέσως από την εταιρεία και στράφηκε στην εμπειρία και την ικανότητά της να προχωρήσει με τον δικό της τρόπο.

ΕΝΑ ΟΝΕΙΡΟ ΓΙΝΕΤΑΙ ΑΛΗΘΙΝΟ

Η Ash αποφάσισε να αφήσει τον σκλάβο

βγείτε και καθίστε στο σπίτι γράφοντας ένα βιβλίο για τις εμπειρίες και τα προβλήματά σας στον κόσμο της ανδρικής ηγεσίας. Καθισμένη στο τραπέζι της κουζίνας της, όπως και η Λίλιαν Βερνόι, είναι μέσα γενικό περίγραμμασκιαγράφησε τις διάφορες δυσκολίες που αντιμετωπίζει μια γυναίκα σε ένα κυρίως αντρικό περιβάλλον. Έγραψε δύο λίστες. Ενας

Σχετικά με τον εξευτελισμό της σε κάθε είδους επιχειρήσεις στην Αμερική και ένας άλλος περιέγραψε τις μεθόδους που, κατά τη γνώμη της, θα έπρεπε να χρησιμοποιηθούν για να δημιουργηθεί η τέλεια εταιρεία για να αποφευχθεί τέτοια αδικία. Ταν αποφασισμένη να αναφέρει λεπτομερώς πώς μια εργαζόμενη γυναίκα, ιδιαίτερα μια εργαζόμενη μητέρα, m

μπορεί να φανεί στη φιλοσοφική ιεραρχία της εταιρικής δομής. Η «εταιρεία των ονείρων» της ερμηνεύτηκε ως ένας οργανισμός στον οποίο όλοι θα αντιμετωπίζονταν εξίσου ευνοϊκά. Και η προώθηση θα πραγματοποιείται με βάση τα επιτεύγματα και τα προϊόντα θα λαμβάνονται υπόψη από την άποψη των εμπορικών τους ιδιοτήτων και ζήτησης.

sa στην αγορά, όχι "κερδοφορία". Η ίδια η Ash έκπληκτη διαπίστωσε ότι είχε περιγράψει τον τύπο της εταιρείας που ήθελε να δημιουργήσει. Έβαλε αμέσως το βιβλίο κάτω και η ιδέα για το "Mary Kay Cosmetics" γεννήθηκε το καλοκαίρι του 1963.

Το πρώτο καθήκον του Ash ήταν να βρει ένα προϊόν. Θυμήθηκε μια καταπληκτική τανίνη

ένα άρωμα που μοιάζει με σκάνδαλο. Aταν μια ουσία με αφόρητη δυσοσμία, αλλά την χρησιμοποιούσε χρόνια και κατάλαβε ότι το κυριότερο τώρα ήταν να εξαλείψει αυτό το βρωμερό πνεύμα. Η γυναίκα που ήταν ο προμηθευτής της πέθανε, οπότε επικοινώνησε με την κόρη της και απέκτησε τα δικαιώματα για το προϊόν. Stillταν ακόμα στο

τρομερά δυσοσμία, αλλά για αρχή αυτό το πρόβλημα θα μπορούσε να διορθωθεί με κατάλληλα πρόσθετα. Η Άσχ ξόδεψε τα 5.000 δολάρια που είχε ξοδέψει για να αγοράσει τα δικαιώματα αυτού του άγνωστου προϊόντος, ενοικιάζοντας 500 πόδια λιανικού χώρου σε μια επιχείρηση που έχει θέα σε ένα μεγάλο συγκρότημα γραφείων.

Allas, και άνοιξε τα Mary Kay Cosmetics. Πουλούσε αυτό το μοναδικό προϊόν που, στην πραγματικότητα, έπρεπε να προστεθεί σε άλλα, τόσο όταν πωλείται όσο και όταν καταναλώνεται. Ο σύζυγος της Ash ήταν σύμβουλος και διαχειριστής-διαχειριστής της, καθώς η Ash ήξερε ότι ήταν ανίκανη να διαχειριστεί διοικητικά

τη συσκευή μιας νέας επικίνδυνης επιχείρησης.

Ένα μήνα πριν πραγματοποιηθεί το όνειρό της να ξεκινήσει μια επιχείρηση τον Σεπτέμβριο του 1963, ο σύζυγος της Ash πέθανε από καρδιακή προσβολή. Αυτή ήταν η τρίτη μεγάλη κρίση στη ζωή αυτής της εύθυμης γυναίκας. Μετά την κηδεία, ο δικηγόρος της Ash τη συμβούλεψε: «Mary Kay, πρέπει να κάνουμε εκκαθάριση

το θέμα είναι τώρα και να αντισταθμίσουμε ό, τι είναι δυνατό. Αν δεν το κάνετε, μπορείτε να είστε χωρίς χρήματα. »Ο λογιστής Ash της έδωσε εξίσου« καθησυχαστική »συμβουλή, λέγοντας:« Δεν έχετε κανέναν τρόπο να το προχωρήσετε περαιτέρω. »Αλλά η Ash, υποστηριζόμενη από τα παιδιά της, αποφάσισε να ακούσει το δικό της εσωτερικό φωνή

προς εκνευρισμό ορισμένων και παρά τη μοίρα, άνοιξε ένα κατάστημα. Το κατάστημα άνοιξε την Παρασκευή 13 Σεπτεμβρίου 1963. Η Ash είχε μόνο ένα ράφι γεμάτο εμπορεύματα και εννέα φίλους που χρησίμευαν ως σύμβουλοι καλλυντικών.

Η Ash έθεσε τον 20χρονο γιο της Richard, υπεύθυνο για τη διοικητική διαίρεση του

έφαγε ότι ο σύζυγός της σχεδίαζε να οδηγήσει. Η πρώτη απόφαση του Ash ήταν να προτείνει φόρμουλες τανίνης σε μια χημική εταιρεία του Ντάλας για ένα επαγγελματικά κατασκευασμένο και προσυσκευασμένο προϊόν. Ο ιδιοκτήτης αυτής της επιχείρησης, που δεν ενδιαφέρθηκε για την προσφορά της, την διαβίβασε

του νεαρός γιοςλέγοντας: «Προετοιμάστε ένα μέρος αυτής της βρώμικης αηδίας για αυτήν τη γυναίκα». Τρία χρόνια αργότερα, εκδικήθηκε το αδίκημα της με τον δικό της τρόπο υλοποιώντας το μακροχρόνιο σχέδιό της: αγόρασε την επιχείρηση του άντρα και ξεκίνησε τη δική της παραγωγή.

Όταν ένας δημοσιογράφος ρώτησε την Άσχ για τα περαιτέρω

Αναχ, είπε, "δεν ονειρεύτηκα να φύγω από το Ντάλας." Και συνέχισε: "Δεν προσπάθησα να πάω κάπου, αλλά συνέβη. Πολύ σύντομα καταλήξαμε στο Τέξας, μετά στην Οκλαχόμα, τη Λουιζιάνα και το Νέο Μεξικό. Δεν μείναμε σε κάθε πολιτεία για πολύ". Ο Ash έκανε αυτό που θα έκανε κάθε σημαντικό εγχείρημα.

Νικητής: Εκπλήρωσε το όνειρό της για βελτίωση, αγνοώντας όλες τις συμβουλές των ειδικών. Πολλοί πίστεψαν στο όνειρό της.

Η Ash προτιμούσε το ροζ τόσα χρόνια που εμφανίστηκε ακόμη και όταν σχεδίαζε εκδηλώσεις μάρκετινγκ και δεν ήταν καθόλου τυχαίο. Στην πραγματικότητα, το ροζ δεν είναι

είναι το αγαπημένο της χρώμα. Αρχικά το επέλεξε ως χρώμα συσκευασίας για τις κρέμες περιποίησης της επιδερμίδας της, καθώς ταίριαζε πολύ με τα παραδοσιακά λευκά τελειώματα μπάνιου. Έγινε το βασικό της χρώμα και η μετέπειτα συσχέτισή του με την ψυχολογική ειρήνη επέτρεψε στον Ash να κοιτάξει

πιο λαμπρή από ό, τι ήταν στην πραγματικότητα.

Τελικά παραδόθηκε, βάφοντας εντελώς το περίφημο αρχοντικό της στο Ντάλας ροζ.

Ο πρώτος χρόνος της Ash στην επιχείρηση ήταν δύσκολος, αλλά κατάφερε να αποφέρει ετήσιο εισόδημα 38 χιλιάδων δολαρίων. Το δεύτερο έτος εκτοξεύτηκε στα ύψη στο στεγνωτήρα μαλλιών

ετήσιο εισόδημα 650 χιλιάδων δολαρίων. Η εταιρεία ξεπέρασε το μαγικό εκατομμυριοστό όριο στον τέταρτο χρόνο της. Οι στοχευμένοι σύμβουλοι μάρκετινγκ έγιναν η ραχοκοκαλιά της εταιρείας της. Έφεραν επιτυχία στην εταιρεία. Οι σύμβουλοί της είναι μια αντανάκλαση της δικής της φιλοσοφίας για την οικοδόμηση μιας εταιρείας, η οποία απαντά στο ερώτημα: πώς οι γυναίκες και

οι μητέρες θα μπορούσαν να βρουν δουλειά. Σύμφωνα με τον Ash, μπορείτε να κερδίζετε 30.000 δολάρια το χρόνο και να είστε ακόμα στο σπίτι όταν τα παιδιά σας κατεβαίνουν από το σχολικό λεωφορείο. Η Anne Matthews, σύμβουλος από το Μαϊάμι που ήρθε στην εταιρεία μετά το διαζύγιο, λέει:

Προσπαθώντας να σκεφτώ από πριν τα προβλήματα μιας γυναίκας που μπαίνει σε δουλειά ».

Η μοναδικά συνυφασμένη πειθώ του Ash βοήθησε την εταιρεία να αξιοποιήσει γρήγορα την επιτυχία της. Κήρυξε τις αρχές της σαν αρχιερέας στη Λειτουργία. Τα αγαπημένα της αξιώματα:

"Δημιούργησα αυτήν την εταιρεία για εσάς."

"Πρώτα ο Θεός,

μετά οικογένεια, μετά καριέρα ».

«Προχωράμε προς την επιτυχία».

"Ο Θεός δεν είχε αρκετό χρόνο για να ολοκληρώσει τα πάντα. Έτσι τώρα έχεις την ευκαιρία να κατέχεις ή να γίνεις κάτι που ονειρευόσουν."

"Αν νομίζετε ότι μπορείτε, μπορείτε. Αλλά αν νομίζετε ότι μπορείτε να βοηθήσετε, τότε δεν μπορείτε".

«Προσποιηθείτε μέχρι να γίνετε αυτό που θέλετε»

Αυτά τα αποσπάσματα μπορούν να ληφθούν όσο σκληρά θέλετε, αλλά στην εμπνευσμένη ατμόσφαιρα της Mary Kay Cosmetics, που προέρχεται από το χάρισμα του ιδιοκτήτη της, αποκτούν έναν γοητευτικό αφορισμό που έχει νόημα να ακολουθείται με κάθε κόστος. Αυτοί οι κανόνες είχαν έναν μάγο

δύναμη, και η Mary Kay Cosmetics έκλεισε την πρώτη της δεκαετία το 1972 με ετήσια έσοδα 18 εκατομμυρίων. Μέχρι το 1968, η εταιρεία ήταν αρκετά μεγάλη για να κάνει μια ισχυρή δήλωση σχετικά με την αύξηση κεφαλαίου που απαιτείται για επέκταση. Οι μετοχές τους έχουν εισαχθεί στο Χρηματιστήριο

Νέα Υόρκη το 1976 και μέχρι το 1978 η εταιρεία είχε 45 χιλιάδες ανεξάρτητους συμβούλους με κύκλο εργασιών 54 εκατομμύρια δολάρια και καθαρό ετήσιο εισόδημα 4,8 εκατομμύρια. Μέχρι το 1983, η εταιρεία γιόρτασε τη δεύτερη δεκαετία της επιχείρησής της με τζίρο 324 εκατομμύρια με πάνω από 200.000 συμβούλους πωλήσεων. Στην αρχή

Από τη δεκαετία του '90, όταν η εταιρεία έσπασε τελικά το φράγμα του δισεκατομμυρίου δολαρίων και ο αριθμός των συμβούλων ξεπέρασε τις 250 χιλιάδες, πολλοί από αυτούς έλαβαν ως έπαθλο, "βραβεία σε τροχούς", το εμπορικό σήμα "Mary Kay Cosmetics" - μια πραγματική ροζ Cadillac. Όταν ρωτήθηκε αν το σκέφτηκε αυτό

η ροζ Cadillac ήταν το δόλωμα, θα ρωτούσε πίσω, "Τι χρώμα σου έδωσε η εταιρεία σου πέρυσι;" Οι σύμβουλοί της, με σήμανση ροζ Cadillac, έγιναν διαχειριστές για έξι μήνες αφού συμφώνησαν σε ορισμένους όρους εμπορίου (15 νεοφερμένοι συν τις υποχρεωτικές αποστολές

και $ 600 το μήνα για τους επόμενους έξι μήνες).

Η τέφρα είναι λαμπρή τόσο στο μάρκετινγκ όσο και στην έκθεση. Η ιδέα του μάρκετινγκ είναι απλή. Παρατήρησε ότι οι γυναίκες ντρέπονται να κάνουν μασάζ στα πρόσωπά τους στην περιοχή πωλήσεων εάν το πρόσωπό τους αλειμμένο με φαρμακευτικά προϊόντα μπορεί να φανεί στην οθόνη από ολόκληρο τον κόσμο. Μα

Οι καινοτομίες μάρκετινγκ ήταν για τον σύμβουλο να πραγματοποιήσει μια επίδειξη απευθείας με τον πελάτη στο σπίτι όταν αισθάνεται επαρκώς προστατευμένη, όπου θα μπορούσε να κυριαρχήσει στις αποχρώσεις της φροντίδας του δέρματος, αποφεύγοντας τα αδιάκριτα βλέμματα. "Πότε τελευταία φοράΠρος το

Κάποιος από την Esti Lauder ρώτησε πώς σας άρεσε αυτό που αγοράσατε από αυτούς; Ποτέ! Και αν αγοράσετε κάτι από τη Mary Kay, τότε ο υπάλληλος της θα γίνει σύμβουλος σας ισόβια ».

Η προσωπική και επιχειρηματική φιλοσοφία του Ash ενσωματώνεται στους χρυσούς κανόνες. Η δικτύωση είναι πολύ σημαντική για

Είμαι από όλους τους οργανισμούς μάρκετινγκ πωλήσεων πολλαπλών επιπέδων και η Mary Kay Cosmetics δεν αποτελεί εξαίρεση. Το εισόδημα της συμβούλου είναι το 50 τοις εκατό της προμήθειας για κάθε πώληση και αν μπορεί να στρατολογήσει άλλες 24 γυναίκες, μπορεί να βγάλει $ 1.000 το μήνα. Η μέση γυναίκα ξοδεύει

καλλυντικά περισσότερα από 200 δολάρια το χρόνο, οπότε ο αριθμητικός υπολογισμός είναι πολύ απλός: πρέπει να βρείτε το απαιτούμενο ποσό για να σας παρέχει μισθό που σας ικανοποιεί, όλα τα δεδομένα για έναν τέτοιο υπολογισμό είναι γνωστά - εξάλλου, παίρνετε πάντα πενήντα τοις εκατό της τιμής πώλησης. Στο πλαίσιο αυτού του προγράμματος συναλλαγών

Είχαμε αρκετό αριθμό γυναικών σε αυτή τη δραστηριότητα και μέχρι το 1981 η Ash ήταν «υπεύθυνη» για 15 γυναίκες που έγιναν miloner μέσω του εμπορίου περιποίησης δέρματος. Ποτέ δεν υπήρξε τέτοια πρωτοφανής επιτυχία.

Ο Ash έκανε την εταιρεία ξανά ιδιωτική αγοράζοντας πίσω όλες τις μετοχές το 1965

στο. Είναι μια κλασική επιχειρηματίας που δεν θέλει οι μέτοχοι να της λένε πώς να διοικεί μια εταιρεία. Μια εβδομάδα πριν από τα λύτρα, μια γυναίκα έγραψε ένα γράμμα με αυτήν τη σύσταση: «Τώρα που είμαστε μια ώριμη οργάνωση, δεν νομίζετε ότι είναι ανόητο να δίνουμε ροζ αυτοκίνητα δεξιά και αριστερά;

αυτοκίνητα; "Αυτά τα ροζ αυτοκίνητα ήταν η ραχοκοκαλιά του κινήτρου της και έγιναν σύμβολο της εταιρείας σε εθνικό επίπεδο. Η Mary Kay αποφάσισε ότι τώρα θα μπορούσε να κάνει χωρίς δημόσια χρήματα, κάτι που θα μπορούσε να θέσει σε κίνδυνο όλα τα βασικά της ιδέας της. Δύο χρόνια αργότερα, έκανε ο γιος της Ρι

Η Chard ως πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, και η ίδια έγινε η συνταξιούχος πρόεδρος, χωρίς να παρεμβαίνει ενεργά στο μέλλον σε τίποτα εκτός από τον τομέα των κινήτρων. Μέχρι το 1993, η Mary Kay Cosmetics είχε γίνει ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής λιανικής πώλησης φροντίδας δέρματος στις Ηνωμένες Πολιτείες με περισσότερες από 250.000 ανεξάρτητες μάρκες.

συμβούλους σε δεκαεννέα χώρες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία αναγνωρίζεται ως η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία καλλυντικών στο είδος της, δεύτερη μόνο στην παλαιότερη εταιρεία "Avon". Αυτή είναι η τρίτη μεγαλύτερη εταιρεία καλλυντικών γενικά, και η κύρια επιθυμία της Ash ήταν να δει πώς έγινε η εταιρεία της

Εταιρεία © 1. Είναι ένας εμπνευσμένος ηγέτης που έχει φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο πωλούνται τα προϊόντα ομορφιάς και παρείχε υψηλό εισόδημα σε περισσότερες γυναίκες από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία. Σύμφωνα με την WallStreet Journal, η Mary Kay Cosmetics έχει περισσότερες από 50.000 γυναίκες με εισόδημα

δολάρια ετησίως, περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Ash διεκδικεί το δικαίωμα φιλοξενίας Αφροαμερικανών και Ισπανών που κερδίζουν περισσότερα από $ 50.000 από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στον κόσμο. Τα κέρδη άνω των 100 χιλιάδων δολαρίων δεν είναι επίσης ασυνήθιστα και είναι πανταχού παρόντα ροζ

Οι Dillacks είναι μια απόδειξη της επιτυχίας της και της πειστικής ιδιοφυΐας της.

ΘΕΡΜΟΚΡΑΣΙΑ: ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ-ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΟ

Η Ash είναι τόσο χαρισματική με αυτοπεποίθηση που είναι δύσκολο να την απεικονίσουμε με αρνητικό φως. Μιλά για την επικινδυνότητα της δημιουργίας του "Maru Kay": "Δεν υπήρχε κανένας κίνδυνος. Σκέφτηκα ακόμη

ποτέ δεν θα μπορούσε να συμβεί αυτή η αποτυχία. Simplyταν απλώς αδύνατο! "Αυτό είναι ένα κλασικά ατομικό χαρακτηριστικό όλων των μεγάλων δημιουργικών ιδιοφυιών. Πιστεύουν στον εαυτό τους σε τέτοιο βαθμό που μπορούν να ξεπεράσουν οποιοδήποτε πρόβλημα. Ο Ash είναι αφοσιωμένος στη φιλοσοφία αυτή:" Πιστεύω ότι αν έχεις μια επιλογή μεταξύ δύο

Είμαι δώρα για το παιδί σας - από τη μία πλευρά της κλίμακας ένα εκατομμύριο δολάρια και από την άλλη - η ικανότητα να σκέφτεται θετικά, τότε το μεγαλύτερο δώρο σε αυτόν μπορεί να είναι μόνο η αυτοπεποίθηση. »Η Ash συζητά το θέμα στο οποίο είναι ένας γενικά αναγνωρισμένος ειδικός, ακριβώς επειδή είναι αξεπέραστη σε αυτοπεποίθηση

ένα άτομο που έχει φτάσει στις υψηλότερες κορυφές χάρη στην απόλυτη δύναμη θετική σκέψη.

Ο Ash είναι ένας ενθουσιώδης και ζηλωτής ομιλητής ικανός να μαγνητίσει το κοινό. Οι σύμβουλοί της είναι έτοιμοι να την ακολουθήσουν ακόμα και στην κόλαση, αν εκεί οδηγεί το πεπρωμένο της. Είναι μια εξωστρεφής προσωπικότητα

ο τύπος, για τον οποίο οι υποκειμενικές ιδέες είναι πιο σημαντικές από την αντικειμενική σκέψη. Ο ειλικρινής, φιλικός της τρόπος είναι μολυσματικός και η φιλοσοφία της για τους «χρυσούς κανόνες» προσελκύει οπαδούς σαν μαγνήτης. Επιτρέπει στον εαυτό της να είναι εργασιομανής υψηλής ενέργειας και να λέει: «Πάντα έπαιρνα την απόφαση

λινάρι και καλή ενέργεια, που με ορίζει ως εργασιομανής. "Ο ενθουσιασμός της Ash είναι μολυσματικός και ζει τη ζωή της στο στυλ του Γκάντι -" πήγαινε και κάνε χωρίς να περιμένεις μέχρι να το αποκτήσεις. "Αυτή είναι η φιλοσοφία της επιτυχίας.

Η σκοπιμότητα του ασυνείδητου και η ενέργεια της Ash διαμόρφωσαν τους δημιουργικούς ονειροπόλους της

αυτήν. Η ενέργεια των εσωτερικών της ιδεών, αποθηκευμένη στο ασυνείδητο, εκδηλώθηκε με φανερότητα σε όλα, για τα οποία δεν μπορούσε παρά να αναλάβει. Femταν θηλυκή, αλλά σε φιλόδοξο και επιθετικά στυλ. Οι φεμινίστριες την είδαν ως έναν ιδανικό υποψήφιο για την εκπλήρωση των καθηκόντων τους, ειδικά όταν

και αμφισβήτησε τον ανδρικό σοβινισμό και ξεκίνησε τη δική της παρέα. Η αντίδρασή της ήταν ειλικρινής και σαρκαστική:

"Ποτέ δεν μπλέχτηκα σε αυτό γιατί υποστήριξαν ένα σωρό πράγματα που δεν θα πίστευα ποτέ. Πάλεψαν για παπούτσια με χαμηλά τακούνια, έκαναν

αντρικά κουρέματα, που εγκαταλείπουν το μακιγιάζ και καίνε τα σουτιέν τους. Νομίζω ότι ο Θεός, αφού μας δημιούργησε ως γυναίκες, μας όρισε να είμαστε θηλυκοί και πρέπει να είμαστε πιστοί στο πεπρωμένο μας »(Jennings, 1987).

Αυτή ήταν η ορθή κρίση μιας γυναίκας που συχνά δέχτηκε διακρίσεις στο παρελθόν.

θέματα εργασίας. Η τέφρα έχει ισχυρή διαισθητική δύναμη, αναζητώντας συνεχώς ευκαιρίες στη ζωή. Είναι μια απόλυτα αισιόδοξη που βλέπει το νόημα να κάνει κάτι και να μην ψάχνει δικαιολογίες για την αδράνεια. Είναι παθιασμένη με τις δυνατότητες, οι οποίες είναι χαρακτηριστικές της δεξιάς σκέψης. Ο τύπος της προσωπικότητάς της είναι εξωστρεφής.

ny διαισθητικός-συναισθηματικός αξιολογητής σύμφωνα με το σύστημα Myers-Briggs. Η μεγάλη της ενέργεια και η χαρισματική ελκυστικότητά της συνδυάστηκαν με μια αυτοπεποίθηση που κανείς δεν μπορεί καν να αμφιβάλει. Και αυτές οι πινελιές την κάνουν κλασική δημιουργική οραματιστή με μοναδική ευαισθησία σε αυτήν

εργαζόμενοι, φίλοι, συνεργάτες.

ΜΕΤΑΞΥ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣ ΚΑΙ ΚΑΡΙΕΡΑ

Η Ash περίμενε τα παιδιά της να μεγαλώσουν προτού ασχοληθεί με την επιχείρηση. Η σημαντική εμπειρία και η ικανότητά της στην εξισορρόπηση οικογένειας και εργασίας για περισσότερα από είκοσι χρόνια, φυσικά, δεν μπορούν να αγνοηθούν όταν εξετάζεται η πορεία της προς το

rshine. Έζησε τις δυσκολίες της μητέρας όταν αναγκάστηκε να μεγαλώσει μόνη της παιδιά. Ο πρώτος της σύζυγος την εγκατέλειψε κατά τη διάρκεια του πολέμου και σε ηλικία είκοσι επτά ετών συνειδητοποίησε ότι ήταν υπεύθυνη για τρία παιδιά, γεγονός που την έκανε να ασχοληθεί με το επάγγελμα. Θα μπορούσε να είχε πληρώσει αρκετά

θέση, αλλά επέλεξε να κάνει εμπόριο με προμήθεια για να μπορεί να είναι και μητέρα και πατέρας στα παιδιά της. Αυτός ο διπλός ρόλος την προετοίμασε θαυμάσια να δημιουργήσει μια εταιρεία με φιλοσοφία καταλληλότητας για εργαζόμενες μητέρες. Η επιχειρηματική φιλοσοφία Mary Kay Cosmetics δημιουργήθηκε για να

Ω, για να εγγυηθεί σε μια γυναίκα την ευκαιρία να εργαστεί ενώ ασχολείται με το νοικοκυριό. Αυτή η φιλοσοφία οδήγησε τελικά την εταιρεία σε εξαιρετική επιτυχία. Και αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο πολλές χιλιάδες γυναίκες είναι έτοιμες να πεθάνουν για τη Μαίρη Κέι, αν το ζητήσει.

Ο Ας το πίστευε

Είναι πολύ δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να είσαι καλή γυναίκα, μητέρα και επιχειρηματίας ταυτόχρονα. "Δεν νομίζω ότι σε μια μέρα μπορείς να βρεις χρόνο για όλα αυτά ταυτόχρονα. Πώς μπορείς να είσαι μητέρα τριών παιδιών, έχοντας όλες αυτές τις ανησυχίες και τα προβλήματα με τη διοίκηση μιας μεγάλης εταιρείας, ενός συζύγου και ενός σωρού άλλων πραγμάτων Την ίδια στιγμή.

Νομίζω ότι είναι δυνατόν »(« Self-Made Women », 1987).

Η Mary Kay παντρεύτηκε τη Mel Ash πολύ μετά τη δημιουργία της Can Kay Cosmetics. Αναφέρει το γάμο της ως παράδειγμα της συντριπτικής δυσκολίας στην εξισορρόπηση προσωπικού και επαγγελματικού. Alreadyταν ήδη μια αρχή στα καλλυντικά Mary Kay και δεν ήταν

φορτώθηκα με υπερβολικές μητρικές ανησυχίες, αλλά: «Έπρεπε να βρω αποτελεσματική μέθοδοςκανονισμός για να είμαι το είδος της γυναίκας που ήθελε να είμαι. Δεν ήθελε να με δει ως αξιοσέβαστο πρόεδρο του διοικητικού συμβουλίου. Δεν ήθελε να του πω τι και πώς να κάνει, ανεξάρτητα από το τι.

ενδιαφερόμενος. Όταν επέστρεψα σπίτι, ήθελε να είμαι απλώς η γυναίκα του. Και το νόημα ».

Η Ash έγραψε ένα φυλλάδιο προσλήψεων από καιρό που είχε στο μυαλό της τις εργαζόμενες μητέρες. Περιγράφει τις επιλογές εισοδήματος για κάθε γυναίκα που εργάζεται στη Mary Kay Cosmetics έναντι του εισοδήματος που έχει

θα εργαζόταν όπως οι περισσότερες Αμερικανίδες από τις εννέα έως τις πέντε: «Ας υποθέσουμε ότι κερδίζετε 200 $ σε μια 40ωρη εβδομάδα εργασίας. γεύματα, ασφάλιση παιδιών - εάν

Το μόνο που αφαιρείται, είναι μόνο 57 δολάρια καθαρά. Δώδεκα ώρες εργασίας στο Maru Kay φέρνουν κατά μέσο όρο περίπου $ 200, με μικρό ή καθόλου κόστος για εσάς ».

της μητέρας. Όλη η συμπάθειά της δίνεται σε αυτές τις γυναίκες και αυτό καθορίζεται από το γεγονός ότι για πολλά χρόνια η ίδια ήταν μία από αυτές. Η 25χρονη εμπειρία μιας εργαζόμενης μητέρας ήταν ανεκτίμητη. Τα παιδιά της Ash μεγάλωσαν πριν δημιουργήσει τα Mary Kay Cosmetics, δίνοντάς της έτσι την ευκαιρία να

επικεντρωθείτε μόνο στην καριέρα σας. Σε γενικές γραμμές, η επιχειρηματική της επιτυχία δεν θα ήταν δυνατή αν δεν είχε περάσει αυτά τα τρομερά 25 χρόνια ως εργαζόμενη μητέρα, η οποία ασχολούνταν μόνο με το εμπόριο προμηθειών. Ο Ash έπρεπε να πληρώσει ένα φοβερό τίμημα εκείνα τα χρόνια για την προσπάθεια ισορροπίας καριέρας και οικογένειας ταυτόχρονα. Αυτήν

τα παιδιά έμεναν συχνά μόνα τους και αναγκάστηκε να υπομείνει τον ανδρικό σοβινισμό, χωρίς να έχει καμία πιθανότητα να λύσει αυτά τα ζητήματα με οποιονδήποτε άλλο τρόπο. Αυτό την έκανε πολύ ευαίσθητη στην κατάσταση της εργαζόμενης μητέρας. Ως αποτέλεσμα, η Ash εξουσιοδότησε παρόμοιες εργαζόμενες μητέρες να διαχειρίζονται την καριέρα τους χωρίς απώλειες.

Για οικογενειακή ζωή.

ΚΑΙ ΣΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ

Ο τρίτος σύζυγος της Ash, η Mel, πέθανε από καρκίνο το 1980 και η Mary ζει τώρα με φίλους στο σπίτι της στο Ντάλας. Το σπίτι του Ash είναι ένα πραγματικό φρούριο τόσο κυριολεκτικά όσο και μεταφορικά. Μετακόμισε σε αυτό το κτίριο τριών δωματίων στα προάστια του Ντάλας το 1985. Αυτά τα δύο

Το rec είναι σύμβολο της δύναμης και της επιτυχίας της βασίλισσας του εμπορίου. Απλώνεται με τα χαλιά του από ανθισμένα λιβάδια πολλών στρεμμάτων και οι ήχοι των προσευχών ξεχύνονται συνεχώς από ένα τεράστιο πιάνο εννέα ποδιών. Αυτό το σπίτι αξίας 4 εκατομμυρίων δολαρίων κοσμείται πλούσια με ροζ στολίδια και είναι

ιτρίνα, προσελκύοντας νέους οπαδούς και μαρτυρώντας τη δύναμη της επιτυχίας. Φυσικά, η Ash είναι προϊόν της ανατροφής της: κόβει ήρεμα κουπόνια, λείψανο των καιρών που διαμορφώθηκε η προσωπικότητά της. Και ανησυχεί για την υγεία ενός σκύλου της Χιλής πολύ περισσότερο από το προηγούμενο

φόρεμα από το Davinchi.

Η Ash αγνοεί τελείως τον αριστερόχειρη δικηγόρο της, ο οποίος κάποτε την επέπληξε, "Mary Kay, όλοι ονειρεύεστε, μπορείτε να κοιμηθείτε ολόκληρα". Τα όνειρά της έγιναν πραγματικότητα και τώρα ζει στο δικό της κάστρο. Απλώς συνέβη ώστε στο δρόμο για αυτό το κάστρο, αυτός

και δεν άλλαξε τίποτα περισσότερο από το επιχειρηματικό εμπόριο της Αμερικής! Έτρεχε συνεχώς ανάμεσα σε τραγωδίες και επιτυχίες. Η χαρισματική μορφή αισιοδοξίας της έκανε τη μοίρα να της χαμογελάσει, αλλά πάνω απ 'όλα που έχει επιτευχθεί είναι ευχαριστημένη με την ευκαιρία να δείξει τώρα σε ανθρώπους που θέλουν να έχουν όλα αυτά

που μπορεί να πραγματοποιηθεί δουλεύοντας σε κατάλληλο περιβάλλον. Το επιχειρηματικό σύνθημα του Ash είναι: "Πώς μπορώ να βοηθήσω τις γυναίκες σήμερα να ενισχύσουν περαιτέρω τη θετική τους εικόνα για τον εαυτό τους;" Εκπλήρωσε αυτή τη διαθήκη καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον στον κόσμο. Χάρη σε αυτό κατάφερε να συνειδητοποιήσει

Εκείνη, ήδη σε σύνταξη, βρήκε καλλυντικά και δημιούργησε μια εταιρεία που πήρε το όνομά της, για την οποία τώρα γράφεται σε όλα τα αμερικανικά εγχειρίδια οικονομικών και οι μελλοντικοί Αμερικανοί μάνατζερ σφράγισαν τη νύχτα την ιστορία επιτυχίας και τις στρατηγικές ανάπτυξης της Mary Kay.

Σε οποιοδήποτε παραμύθι με καλό τέλος ο κύριος χαρακτήραςπριν γίνεις ένας όμορφος πρίγκιπας και λάβεις μισό βασίλειο, πρέπει να περάσεις από φωτιά, νερό, χαλκοσωλήνες και κάτι άλλο για να μην χαλαρώσεις. Έτσι, στην πραγματικότητα, ολόκληρη η ζωή της Mary Kay, ξεκινώντας από την παιδική της ηλικία, την οποία πέρασε στο Hot Wells του Τέξας, ήταν ένα μεγάλο καζάνι με βράση φωτιάς και νερού. Μόνο καλό τέλοςκανείς δεν υποσχέθηκε. Η ίδια αποφάσισε ότι όλα θα ήταν σίγουρα καλά, όπως σε ένα παραμύθι που της διάβασε η μητέρα της πριν πάει για ύπνο ... δύο φορές στην παιδική της ηλικία. Όχι επειδή η μητέρα μου δεν την αγαπούσε, αλλά επειδή η μητέρα μου εργαζόταν. Εργάστηκε σε ένα εστιατόριο - από τις 6 το πρωί έως τις 9 το βράδυ. Η επικοινωνία τους με την κόρη τους έγινε στο τηλέφωνο και η πιο συνηθισμένη φράση της μητέρας ήταν: "Μπορείτε να το κάνετε, αγαπητέ!" Η μαμά το είπε, εξηγώντας πώς να μαγειρέψω πατατόσουπα για τον μπαμπά, πώς να ράψω ένα κουμπί σε ένα πουλόβερ και πώς να μιλήσω με μια πωλήτρια σε ένα κατάστημα που πιθανότατα δεν θα πιστέψει ότι ένα επτάχρονο κορίτσι έλαβε εντολή να αγοράσει ένα φόρεμα για παιδικό πάρτιστο σχολείο.

Έπρεπε να εξηγήσω στους αυστηρούς υπαλλήλους του σούπερ μάρκετ ότι ο πατέρας μου έγινε ανάπηρος μετά τη φυματίωση και η μητέρα μου εργάζεται, πρέπει να εργάζεται όλη την ώρα για να ταΐσει την οικογένειά της. «Αν δεν με πιστεύεις, πάρε τηλέφωνο, ιδού το τηλέφωνο», είπε η μικρή Μαίρη και έφυγε από το μαγαζί, ευχαριστημένη από τη νίκη της. Στη συνέχεια δείπνησε σε ένα καφενείο, πιάνοντας τις ερωτηματικές ματιές των ενηλίκων που δεν επιτρέπουν στα επτάχρονα παιδιά τους ακόμη και να πηγαίνουν στην τουαλέτα χωρίς επιτήρηση, και στη συνέχεια πήγε στον κινηματογράφο. Αυτά τα βράδια του Σαββάτου της κόστισαν μόνο 30 λεπτά, αλλά η ευτυχία του παιδιού ήταν σε ένα εκατομμύριο. Άλλωστε, τις καθημερινές πήγαινε σχολείο, μετά σπούδαζε και όλη την ώρα φρόντιζε τον πατέρα της. Και έπρεπε να σπουδάσει όχι μόνο για πέντε, αλλά για πέντε συν - είχε έναν ανταγωνισμό με τον εαυτό της. Έπρεπε να είχε πάρει περισσότερα Α σε αυτή την εβδομάδα από την περασμένη εβδομάδα, θα έπρεπε να είχε πουλήσει περισσότερα εισιτήρια για φιλανθρωπικούς σκοπούς από πέρυσι, θα έπρεπε να έχει ανταποκριθεί στα λόγια της μητέρας της: "Μπορείς, αγάπη μου!"

Η ΑΓΑΠΗ ΔΕΝ ΑΓΑΠΕΙ ...

Όσο για τα σχολεία, έχουν ένα χαρακτηριστικό, καλό και κακό ταυτόχρονα: όλα τελειώνουν. Για τη Mary Kay, ήταν τρομερό, επειδή δεν είχε χρήματα για το ινστιτούτο και έπρεπε με κάποιο τρόπο να ανταγωνιστεί τον εαυτό της, έτσι το συνήθισε και δεν μπορούσε να το κάνει με άλλο τρόπο. Και ως εκ τούτου, χωρίς να το σκεφτεί δύο φορές σε ηλικία 17 ετών, παντρεύτηκε τον διάσημο ροκ μουσικό Ben Rogers στην πόλη της. Όσον αφορά τη φήμη, μπορεί να συγκριθεί μόνο με τον Έλβις Πρίσλεϊ (φυσικά, τοπικής σημασίας), έτσι, φυσικά, σκούπισε τη μύτη της με τους φίλους της, αν και ισχυρίζεται ότι το έκανε αποκλειστικά για τον εαυτό της και κατηγορηματικά από αγάπη Το Είχαν παιδιά: δύο αγόρια και ένα κορίτσι, και θα μπορούσε να υπάρξει αίσιο τέλος, και τότε δεν θα υπήρχαν καλλυντικά με το όνομά της, αλλά συνέβη το δεύτερο Παγκόσμιος πόλεμος, τότε τελείωσε και μαζί της η οικογενειακή ευτυχία της Μαίρης: ο Μπεν επέστρεψε, δήλωσε ότι δεν την αγαπούσε πια, ήθελε διαζύγιο και αμέσως και αμετάκλητα! Πως? Διαζύγιο? Αυτή - η καλύτερη μαθήτρια στο σχολείο, έξυπνη, όμορφη, μητέρα τριών παιδιών, τελικά; Γιατί; Ταν ένα χτύπημα κάτω από τη ζώνη, για την οποία δεν απέτυχε ποτέ. Πίστευε ότι στα πρώτα της είκοσι και με τρία παιδιά, η ζωή της είχε τελειώσει, τουλάχιστον προσωπική.

Κανόνας Bumblebee

Αλλά δεν υπήρχε τίποτα να κάνουμε, τα παιδιά μεγάλωναν, οι ανάγκες τους, επίσης, έπρεπε να καλυφθούν. Όπως μπορείτε να μαντέψετε, οι εργοδότες δεν περίμεναν με ανοιχτές αγκάλες μια νέα γυναίκα με παιδιά, χωρίς εκπαίδευση και ευέλικτο ωράριο εργασίας. Η Μαίρη ανέλαβε οποιαδήποτε δουλειά της επέτρεπε να φροντίζει τα παιδιά και να συμβαδίζει με τις δουλειές του σπιτιού. Σηκώθηκε στις 6 το πρωί και πήγε για ύπνο αργά το βράδυ, και ακόμα δεν είχε αρκετό χρόνο και χρήμα. Προσπάθησε να μην κοιμηθεί καθόλου: δυστυχώς, δεν τα κατάφερε. Κάτι έπρεπε να εφευρεθεί, κάτι έπρεπε να συμβεί, η Μαίρη ένιωσε και έζησε εν αναμονή κάποιου θαύματος. Και συνέβη ένα θαύμα, εμφανίστηκε κυριολεκτικά στο κατώφλι της δικό μου σπίτι... Αλλά αυτό, δυστυχώς, δεν ήταν ένας όμορφος πρίγκιπας εκατομμυριούχος έτοιμος να υιοθετήσει τα παιδιά της, αλλά απλώς μια γυναίκα ταξιδιώτρια πωλήτρια. Προσφέρθηκε να αγοράσει ένα βιβλίο στη Μαίρη. "Ένα βιβλίο; Γελάτε, τα παιδιά μου δεν έχουν αρκετό φαγητό, αλλά λέτε - ένα βιβλίο!" "Εντάξει τότε, -η γυναίκα δεν τα παράτησε, «Ας πάρουμε το βιβλίο δωρεάν, αλλά για αυτό μου υπόσχεσαι να μου πουλήσεις άλλα 10 τέτοια βιβλία σε μια εβδομάδα». — "Ναι εύκολο!"Η Mary Kay, το φιλανθρωπικό εισιτήριο με τις περισσότερες πωλήσεις στο σχολείο, πούλησε τα βιβλία σε μιάμιση μέρα και ζήτησε περισσότερα. Της έδωσαν. Έτσι άρχισε να κάνει απευθείας πωλήσεις, κάτι που ήταν ένα πραγματικό θαύμα για εκείνη. Είχε ένα ευέλικτο πρόγραμμα, αξιοπρεπείς αμοιβές και ευκαιρίες καριέρας. Αρχικά εργάστηκε για τα προϊόντα Stanley Home Products, και στη συνέχεια μετακόμισε στο World Gift το 1959. Είναι αλήθεια ότι της φάνηκε ότι δεν έλαβε αρκετά χρήματα, ειδικά σε σύγκριση με τους άνδρες, για την εργασία της. Αυτό σημαίνει ότι ήταν απαραίτητο να δουλέψουμε ακόμη καλύτερα, να πουλήσουμε ακόμη περισσότερα αγαθά από την προηγούμενη εβδομάδα. Είναι αδύνατο? Ο οποίος είπε ότι? Συνέχισε να σκέφτεται το bumblebee, το οποίο, σύμφωνα με τους νόμους της αεροδυναμικής, δεν μπορεί να πετάξει. Αλλά πετάει! Απλώς, ο μέλισσας δεν νοιάζεται για τους νόμους της αεροδυναμικής. Πρέπει να πετάξει, και αυτός πετάει, η Μαίρη Κέι έπρεπε να δουλέψει σκληρότερα και καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον, και εκείνη δούλεψε!

ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΟΝΕΙΡΩΝ

Πέρασε είκοσι χρόνια στην επιχείρηση άμεσων πωλήσεων, δουλεύοντας ως διευθυντής εκπαίδευσης ανθρώπινου δυναμικού. Εν τω μεταξύ, τα παιδιά κάπως ανεπαίσθητα μεγάλωσαν, είχε έναν δεύτερο υπέροχο σύζυγο και στον κοντινό ορίζοντα η σύνταξή της ήδη της έκλεινε το μάτι. Αλλά δεν φοβόταν τη σύνταξη. Φοβόταν ότι και πάλι, όπως μετά την αποφοίτησή της, δεν θα είχε κανέναν άλλο να ανταγωνιστεί και απολύτως τίποτα να κάνει. Και αν μετά τελευταία κλήσηείχε όλη της τη ζωή μπροστά, τώρα τι; Πλέξτε κάλτσες για εγγόνια και μαγειρέψτε πλιγούρι βρώμης για τον σύζυγό σας; Και γενικά - αξίζει περισσότερα! Πρέπει να κάνετε κάτι για αυτό.

Κάθισε και έγραψε όλες τις επιθυμίες της για μια φανταστική εταιρεία ονείρων που θα λάμβανε υπόψη τα ευέλικτα ωράρια εργασίας, τα παιδιά και θα έδινε τη δυνατότητα να κερδίσει μεγάλα χρήματα χωρίς να φύγει από την οικογένεια. Και τότε, αντί να περιμένει κάποιος να ανοίξει μια τέτοια εταιρεία, αποφάσισε να την ανοίξει η ίδια. Σκέφτηκε ακόμη και ένα είδος πωλήσεων. Το γεγονός είναι ότι λίγο πριν από αυτό, σε ένα πάρτι, γνώρισε μια παλιά γνωστή που έμοιαζε με 20χρονο κορίτσι. Φυσικά, δεν θα έλεγε σε κανέναν το μυστικό της ομορφιάς της, ξεφορτώνοντας μια φράση όπως: "Λοιπόν, τι είσαι! Μόλις ξεκουράστηκα"... Αλλά η περιπετειώδης Μαίρη, χρησιμοποιώντας τη δύναμη της πειθούς και της πρότασής της, διαπίστωσε ότι χρησιμοποιούσε μια σπιτική κρέμα σύμφωνα με τη συνταγή του πατέρα της, ενός βυρσοδέψου δέρματος. Μετά από αυτό, μια τέτοια κρέμα εγκαταστάθηκε επίσης στην τσάντα καλλυντικών της Mary και ξαφνικά συνειδητοποίησε ότι αυτό θα ήταν το καλύτερο προϊόν για τις γυναίκες που μπορεί να τους προσφέρει η ονειρεμένη εταιρεία. Το 1963, η Μαίρη μάζεψε τις αποταμιεύσεις της, αγόρασε μια συνταγή για να φτιάξεις μια κρέμα για πέντε χιλιάδες δολάρια, νοίκιασε μια περιοχή καταστήματος 550 ποδιών και άρχισε να βάζει ετικέτες Mary Kay Cosmetics σε όμορφα βάζα κρέμες με τον σύζυγό της.

"Wantedθελα να δημιουργήσω μια εταιρεία που θα παρέχει μια ευκαιρία σε μια γυναίκα - για κάθε γυναίκα με οικογένεια και μεγαλώνει παιδιά - να διαχειρίζεται τη δική της καριέρα. Ο κόσμος τους δεν πρέπει να είναι ποσοστώσεις ή αυστηροί κανόνες · οι σύμβουλοι πρέπει να είναι ελεύθεροι και να μπορούν να διαχειριστούν το χρόνο τους Αυτή η δομή απασχόλησης θα επιτρέψει σε μια γυναίκα να βάλει την οικογένειά της στην πρώτη θέση, κάτι που είναι απαραίτητο. Πόσες γυναίκες νοιάζονται για το γεγονός ότι δεν μπορούν να εργαστούν αν έχουν προβλήματα στο σπίτι! "("Savvy", Ιούνιος 1985)

Έμεινε ένας μήνας πριν από το μεγάλο άνοιγμα της εταιρείας. Η Μαίρη και ο σύζυγός της είχαν πρωινό στο σπίτι. Εξετάζει τα έγγραφα και ο σύζυγός της ήταν στο τηλέφωνο και συζητούσε τις τελευταίες οικονομικές λεπτομέρειες με έναν δικηγόρο. Και τότε, προφανώς, η μοίρα αποφάσισε ότι η Μαίρη δεν είχε υποφέρει ακόμη αρκετά και δεν είχαν περάσει όλοι οι κύκλοι της κόλασης για να είναι απόλυτα ευτυχισμένοι: ο σύζυγός της, ο φίλος της και ομοϊδεάτης της, σε λίγες στιγμές ... πέθανε. "Καρδιακή προσβολή", - δήλωσαν οι γιατροί που έφτασαν στο ασθενοφόρο. Αλίμονο, αυτό είναι το μόνο που τους μένει να κάνουν. Και αυτή;

«Συνειδητοποίησα: αν δεν δουλεύεις, τότε δεν χρειάζεται να σηκωθείς από το κρεβάτι το πρωί».Θυμήθηκε εκείνη. Και αποφάσισε ότι δεν θα τα παρατούσε. Τα παιδιά ήρθαν σε αυτήν, εγκαταλείποντας την ευημερούσα επιχείρησή τους, συμφώνησαν να εργαστούν με 200 δολάρια το μήνα. Όλοι εκτός από τους δικηγόρους της Mary, τους CFO και τους παλιούς συνεργάτες της Mary είχαν ελπίδες ότι η εταιρεία θα πετύχει. "Θα χαλάσεις, τίποτα δεν θα βγει!"- φώναξε ολόγυρα. «Μα ο μέλισσας πετάει!»- Η Μαίρη απάντησε στα πρόθυρα της κατάρρευσης, κάνοντας μια πλήρη εντύπωση στους γύρω της ότι ήταν τρελή. Οι δικηγόροι αναστέναξαν, οι CFO ανασήκωσαν τους ώμους και η Μαίρη εργάστηκε με τα τρία της παιδιά. Ανέπτυξαν νέες στρατηγικές για την Αμερική και τις επιχειρήσεις γενικότερα. Για παράδειγμα: "Δοκίμασε πρώτα, μετά αγόρασε",που σήμαινε ότι οι γυναίκες σύμβουλοι έδιναν στους πελάτες τους δωρεάν καλλυντικά, συν δωρεάν συμβουλές για τον τρόπο χρήσης τους. Επιπλέον, η Μαίρη πάντα έδινε στους υπαλλήλους της την ευκαιρία να διαγωνιστούν. Βραβεύτηκε στις καλύτερες πωλήτριες γυναίκες με μια χρυσή καρφίτσα σε σχήμα μέλισσας. Γιατί νομίζεις?

Περαιτέρω γεγονότα εξελίχθηκαν σαν να ήταν ειδικά προετοιμασμένα για αίσιο τέλος: το 1966, η Mary Kay παντρεύεται τον επιχειρηματία Mel Ash, τον οποίο συναντά, παρεμπιπτόντως, όχι τυχαία, αλλά μέσω μιας υπηρεσίας γνωριμιών. "Γιατί να περιμένεις έλεος από τη μοίρα, όταν μπορείς να τα καταφέρεις όλα μόνος σου;"- σκέφτηκε η Μαίρη. Στη συνέχεια, μετά από τέσσερα χρόνια ύπαρξης της εταιρείας, το ετήσιο εισόδημα ξεπέρασε το ένα εκατομμύριο δολάρια και το προσωπικό - για αρκετές εκατοντάδες. Ταν μια καταπληκτική επιτυχία με υποκαταστήματα σε όλο τον κόσμο. Το 1984, είχε 300 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις και ένα χρόνο αργότερα η Mary Kay ανακηρύχθηκε μία από τις 100 καλύτερες εταιρείες της Αμερικής για συνεργασία.

Σήμερα, αυτή η χαρισματική γυναίκα είναι μια αξιολάτρευτη γιαγιά που εξακολουθεί να κηρύττει το Μεγάλο Αμερικανικό Όνειρο σε όποιον θέλει να την ακούσει. Είναι ένα θαύμα μάρκετινγκ και ένα εξαιρετικό ενεργητικό μυαλό. Η Mary Kay είναι η αποδέκτρια των βραβείων Entrepreneur of the Year, Outstanding Woman και Super Achievement από διάφορους οργανισμούς. Έλαβε μάλιστα τον τίτλο «Εξαιρετική γυναίκα της χρονιάς» που της απονεμήθηκε από το γαλλικό περιοδικό «Les Femmes du Monde». Η Ash εμφανίζεται επίσης στην ετήσια αποκριάτικη πομπή ως Queen of Queens. Ακούγεται σαν ρεφρέν στο ρεφρέν των υφισταμένων της, που την βλέπουν ως βασίλισσα τους, τη βασίλισσα των μελισσών.

Ο κύριος χαρακτήρας και η έμπνευση της Ash και η μεταφορική μασκότ της εταιρείας της ήταν εδώ και καιρό το bumblebee. Ανέβασε το μέλισσα στην υψηλότερη προτεραιότητα ως γενικό σύμβολο της επιτυχίας. "Λόγω των μικροσκοπικών φτερών και του βαρύ σώμα του, σύμφωνα με όλους τους νόμους της αεροδυναμικής, ο μέλισσας δεν πρέπει να πετάξει. Αλλά ο μέλισσας δεν το γνωρίζει αυτό και καταφέρνει να πετάξει με κάποιο τρόπο".("Οι επιχειρηματίες" ", 1986).

Χρυσές και διαμαντένιες καρφίτσες μελισσών, η καθεμία με 21 διαμάντια και αξία περίπου τεσσάρων χιλιάδων δολαρίων, απονέμονται στη Βασίλισσα Πωλήσεων στο τέλος κάθε οικονομικού έτους. Αποτελεί βασικό σύμβολο επιτυχίας για τους συμβούλους της Mary Kay. Ο Ash λέει για τον bumblebee: «Είναι εκπληκτικά παρόμοιος με τη γυναίκα μας, η οποία δεν γνωρίζει ότι δεν πρέπει να ανέβει στην κορυφή, αλλά το κάνει με επιτυχία».Και αυτό είναι εγγενές στην ίδια την Ash, η οποία δεν ήξερε πώς να κάνει επιχειρήσεις, αλλά έγινε ο επίτιμος επικεφαλής μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες καλλυντικών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι μια δημιουργική ιδιοφυία που αρνείται τίτλους υψηλού κύρους, αλλά τα αποτελέσματα της δουλειάς της μιλούν από μόνα τους.

Οι γενικά αποδεκτοί κανόνες δεν ενδιαφέρουν ιδιαίτερα τη Μαίρη Κέι. Αυτή ίδρυσε Μαίρη εταιρείαΗ Kay Cosmetics στα 45 της, όταν οι περισσότεροι συνομήλικοί της κάθονταν σε πλεκτές καρέκλες, φρόντιζαν τα εγγόνια τους και δεν σκεφτόταν να κατακτήσουν τον κόσμο. Και επέλεξε μια μέλισσα ως σύμβολο της επιχείρησής της: «Από την άποψη των νόμων της αεροδυναμικής, ένας μέλισσας δεν μπορεί να πετάξει. Αλλά κανείς δεν του είπε για αυτό, οπότε πετάει ».

Μία από τις πιο επιτυχημένες γυναίκες του 20ού αιώνα φορούσε ροζ μέχρι τα βαθιά της γεράματα, κακοποίησε το μακιγιάζ και στην επικοινωνία εναλλάσσονταν αποσπάσματα από τη Βίβλο με λανθασμένες δηλώσεις, για τις οποίες στην ανεκτική εποχή μας θα είχε φαγωθεί ζωντανή.

Μικρή ερωμένη ενός μεγάλου σπιτιού

Η ικανότητα εργασίας της Mary Kathleen Wagner ήταν συντριπτική. Έμαθε πώς να διαχειρίζεται ένα νοικοκυριό ακόμη και πριν πάει στο σχολείο. Οι γονείς του κοριτσιού διέθεταν ένα μικρό ξενοδοχείο 25 χιλιόμετρα βόρεια του Χιούστον, αλλά δύο χρόνια μετά τη γέννησή της, ο πατέρας της αρρώστησε από φυματίωση, κατέληξε σε σανατόριο καραντίνας για μεγάλο χρονικό διάστημα και η οικογενειακή επιχείρηση μαράθηκε. Μια μητέρα με τέσσερα παιδιά μετακόμισε στην πόλη, πήρε δουλειά ως μαγείρισσα σε ένα εστιατόριο. Η Mary Kay φρόντισε τον πατέρα της, ο οποίος πήρε εξιτήριο στο σπίτι για να πεθάνει. Καθάρισα, μαγείρεψα, στέκομαι στην πολύ ψηλή σόμπα σε ένα συρτάρι πορτοκαλιών. "Η μαμά έδωσε οδηγίες στο τηλέφωνο", θυμάται η Mary Kay. - Είπε: «Αγάπη μου, πάρε μια μεγάλη κατσαρόλα στην οποία μαγειρεύουμε σούπα. Βάλτε δύο πατάτες και ένα κρεμμύδι εκεί ... ». Νόμιζα ότι όλα τα κορίτσια το κάνουν αυτό ».

Αποφοίτησε από το λύκειο με άριστα. Ονειρευόμουν να πάω στο ιατρικό κολέγιο, αλλά την πολυτέλεια να δώσω στα παιδιά ανώτερη εκπαίδευσηήταν πολύ ακριβό για τους Wagners. Είναι απίθανο ότι εκείνη τη στιγμή η Mary Kay ήταν πολύ αναστατωμένη, επειδή για τα περισσότερα 17χρονα κορίτσια στον κόσμο δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από την πρώτη "ενήλικη" αγάπη.

Ο Μπεν Ρότζερς έπαιζε στους Χαβανέζους Στράμερς, θεωρούνταν η περιοχή Έλβις Πρίσλεϊ και δούλευε σε ένα βενζινάδικο περιμένοντας την παγκόσμια φήμη να τον βρει εκεί. Το να παντρευτεί τη νεαρή Mary Kay δεν άλλαξε ελάχιστα την αντίληψή του για τον κόσμο. Ο Μπεν συνέχισε να τραγουδά τραγούδια, αποδεχόμενος πρόθυμα σημάδια προσοχής από τους θαυμαστές του ταλέντου, ενώ η σύζυγός του γέννησε δύο παιδιά στη σειρά και σκέφτηκε πολύ το γεγονός ότι δύσκολα θα μπορούσε να τα ταΐσει με μητρικό γάλα μέχρι την ενηλικίωση. Κάποιος στην οικογένεια έπρεπε να φροντίζει το καθημερινό του ψωμί.

Η Mary Kay άρχισε να παίρνει προϊόντα προς πώληση σε ένα βιβλιοπωλείο. Μόλις δόθηκε ελεύθερος χρόνος, γύρισε στο σπίτι και προσέφερε στους ίδιους νέους γονείς εκπαιδευτικά βιβλία για τα παιδιά τους. Αποδείχθηκε ότι είχε ένα εξαιρετικό ταλέντο για άμεσες πωλήσεις. Η Mary Kay ήταν αξιόπιστη, ήξερε να ακούει, πάντα χαμογελούσε και φαινόταν χαρούμενη, παρά την ανησυχία της για τα παιδιά της, τον θυμό για τον σύζυγό της και την κούραση. Όσο χειρότερα ένιωθε, τόσο πιο πλατύ έγινε το χαμόγελό της. Η Mary Kay μέχρι το τέλος των ημερών της καθοδηγήθηκε από την παροιμία "Fake it till you make it" - προσποιηθείτε μέχρι να νιώσετε πραγματικά.

Το 1938, η 20χρονη Mary Kay εντάχθηκε στα Stanley Home Products. Τα είδη σπιτιού πήραν τη θέση των βιβλίων σε βαριές τσάντες, παρουσιάσεις και πάρτι για βαριεστημένες νοικοκυρές από όλη την περιοχή αντικατέστησαν τις απλές διαδρομές.

Πέντε χρόνια αργότερα, γέννησε το τρίτο της παιδί και συνόδευσε τον σύζυγό της στον Β 'Παγκόσμιο Πόλεμο. Η επιστροφή του Μπεν το 1945 ήταν κάθε άλλο παρά γιορτινή. «Wasμουν στο νοσοκομείο», θυμάται η Μαίρη Κέι, η οποία πλήρωσε για τα χρόνια που κουβαλούσε βάρη με αρθρίτιδα και κιρσούς. - Μπήκε στο θάλαμο και αμέσως είπε ότι ήθελε να χωρίσει. Η νέα του αγαπημένη ήταν έγκυος οκτώ μηνών. Κανείς δεν θα χαρακτήριζε τον γάμο μας επιτυχημένο, αλλά αυτή η μέρα ήταν από τις πιο δύσκολες στη ζωή μου ».

Τύπος νίκης

Μόνη μητέρα τριών παιδιών, δεν είχε την πολυτέλεια να εγκαταλείψει τη δουλειά της. Η Mary Kay ήταν πεπεισμένη για αυτό όταν συγκέντρωσε αρκετά χρήματα για να σπουδάσει γιατρός. Ένα χρόνο αργότερα, ήρθε αντιμέτωπη με μια επιλογή - να φύγει από το πανεπιστήμιο ή να πουλήσει το σπίτι. Αποχαιρετώντας τη σκέψη της ιατρικής καριέρας, η Mary Kay αποφάσισε να συνεχίσει τις φιλοδοξίες της στις επιχειρήσεις, αλλά σε 13 χρόνια στο Stanley, ανέβηκε μόνο στον επικεφαλής του τμήματος. Η World Gift Company την παρέσυρε με την υπόσχεση ότι τελικά θα αναλάβει μια καρέκλα στο διοικητικό συμβούλιο. Χρειάστηκαν περίπου 9 χρόνια η Mary Kay για να το κάνει αυτό, αλλά σύντομα το αρσενικό τμήμα του συμβουλίου κατέληξε στο συμπέρασμα ότι δεν ήταν ανάγκη μια γυναίκα να έχει τόση δύναμη. Υποβιβάστηκε και ο τύπος που δίδαξε τοποθετήθηκε στην κενή θέση. Η προσβεβλημένη Mary Kay αποφάσισε ότι ήρθε η ώρα για την άξια ξεκούρασή της.

Η νεοσύστατη συνταξιούχος άρχισε να γράφει ένα βιβλίο για την εμπειρία της στις απευθείας πωλήσεις. Έχοντας σκιαγραφήσει τις θέσεις για το τι γίνεται λάθος και πώς να το διορθώσετε, η Mary Kay είδε ότι αντί για ένα βιβλίο, αποδείχθηκε ότι ήταν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη δημιουργία και την ανάπτυξη μιας νέας εταιρείας. Το προϊόν δεν ίσχυε πλέον.

Κατά τη διάρκεια των ετών της στο Stanley, γνώρισε την κόρη του J.W. Heath, ενός βυρσοδεψείου από το Αρκάνσας, που λάτρευε να φτιάχνει καλλυντικές κρέμες. Η κόρη συνέχισε τα πειράματα του πατέρα της: μοίρασε σπιτικές κρέμες σε βάζα με το χέρι, σε φίλους, συνέλεξε κριτικές και προσπάθησε να βελτιώσει τη σύνθεση. Η Mary Kay, η οποία χρησιμοποιεί αυτό το εργαλείο για πάνω από δέκα χρόνια, αγόρασε τα δικαιώματα για τον τύπο για $ 500. Η ίδια δεν μπορούσε να κάνει καμία βελτίωση, αλλά ο αρραβωνιαστικός της George Hallenbeck, κατά μια ευτυχή σύμπτωση, ήταν χημικός. Ανέλαβε πρόθυμα να βελτιώσει τις κρέμες στο εργαστήριο, να δημιουργήσει την παραγωγή και να παράσχει κεφάλαιο εκκίνησης.

Ένα μήνα πριν από τα εγκαίνια της εταιρείας Beauty by Mary Kay, η καρδιά του George σταμάτησε. Δεν έμεινε ως σύζυγος της Mary Kay τόσο πολύ που δεν πρόλαβε να ξαναγράψει τη διαθήκη. Όλοι οι λογαριασμοί επαναφέρθηκαν άμεσα. Οι φίλοι έπεισαν τη χήρα να εγκαταλείψει το έργο, επειδή με το θάνατο του Γιώργου, έχασε όχι μόνο χρήματα, αλλά και έναν αξιοσέβαστο άντρα, ο οποίος έδωσε το θέμα σταθερότητα στα μάτια των πιθανών συνεργατών. "Και λοιπόν? Η Μαίρη Κέι απάντησε. - Η μαμά πάντα μου επαναλάμβανε: «Μπορείς να πετύχεις τα πάντα αν θέλεις να είσαι αρκετά δυνατή και έτοιμη να πληρώσεις το τίμημα που θα απαιτήσει η μοίρα». Αν μπορείτε να κάνετε κάτι, θα το κάνετε. Αν τα παρατήσεις εκ των προτέρων, πείθοντας τον εαυτό σου ότι δεν μπορείς να το αντέξεις οικονομικά, τότε έχεις δίκιο ».

Ο Son Ben ήρθε στη διάσωση, οδηγώντας φορτηγά τρένα για μια εταιρεία πετρελαίου στο Χιούστον. Έδωσε στη μητέρα του όλες τις αποταμιεύσεις και πούλησε επειγόντως μικρά περιουσιακά στοιχεία, εισπράττοντας $ 5.000. Και μετά μετακόμισε από τον τόπο κατοικίας του στην εταιρεία της με μισθό τρεις φορές λιγότερο. Εκτός από τον Μπεν, ένα ισχυρό μισό της ανθρωπότητας στην ηγεσία εκπροσωπήθηκε από τον 20χρονο αδελφό του Ρίτσαρντ, ο οποίος προηγουμένως είχε προγραμματίσει να ακολουθήσει καριέρα σε ασφαλιστική εταιρεία. Το υπόλοιπο προσωπικό του Beauty by Mary Kay αποτελούνταν από εννέα φίλους του ιδρυτή - τους πρώτους στρατολογητές του μελλοντικού στρατού πολλών εκατομμυρίων δολαρίων «συμβούλων ομορφιάς». Τα κεντρικά γραφεία του Ντάλας άνοιξαν τον Σεπτέμβριο του 1963. Ολόκληρη η ποικιλία προϊόντων καταλάμβανε ένα ράφι: την προηγούμενη μέρα, η Mary Kay χύθηκε χειροκίνητα σε βάζα κρέμες στο μπάνιο της.

Mary Kay Ash και Mary Crowley στα βραβεία Horatio Alger του 1978

Έχτισε την επιχείρησή της με απευθείας πωλήσεις. Καθώς η ποικιλία επεκτεινόταν, δεν άνοιξε καταστήματα σε όλη την Αμερική, αλλά γραφεία όπου οι γυναίκες διδάσκονταν τα βασικά της κοσμετολογίας και την τέχνη της παρουσίασης. Μετά από αυτό, οι σύμβουλοι ομορφιάς εργάστηκαν ανεξάρτητα, αγόρασαν προϊόντα στο εργοστάσιο χύμα στη μισή τιμή, τα πούλησαν λιανικά στις πόλεις τους, τηρώντας ένα βολικό πρόγραμμα. «Το 1963, οι αγωνιστές για την ισότητα των φύλων δεν εκτιμήθηκαν ιδιαίτερα», είπε η Mary Kay. «Και όμως κατάφερα να δώσω στις γυναίκες ευκαιρίες που δεν είχα. Δεν θα πιστέψω ποτέ ότι τη στιγμή της δημιουργίας ο Κύριος είχε κατά νου έναν κόσμο όπου μια γυναίκα πρέπει σίγουρα να εργάζεται 14 ώρες την ημέρα για να συντηρήσει την οικογένειά της ».

Φιλοσοφία μελοψωμάτων

Στην επιχείρηση και στη ζωή, η Mary Kay τήρησε αυστηρά τρεις βασικές αρχές. Το πρώτο είναι από τη Βίβλο: «Κάνε στους άλλους όπως θα ήθελες να σου φέρονται». Σύμφωνα με γνωστούς, η Mary Kay άκουσε οποιοδήποτε άτομο, σαν να μην υπήρχε τίποτα για εκείνη στον κόσμο εκείνη τη στιγμή από τα λόγια του. «Όποιος ήρθε στο γραφείο της, δεν μίλησε ποτέ στο τραπέζι», θυμάται ένας από τους πρώτους υπαλλήλους. «Κάθισα πάντα δίπλα μου στον καναπέ». Οι σύμβουλοι είχαν τη δυνατότητα να συλλέξουν έως και έξι πελάτες για την παρουσίαση, έτσι ώστε να υπήρχε αρκετός χρόνος για να αφιερώσουν την προσωπική τους προσοχή σε καθένα. «Φανταστείτε ότι όλοι οι άνθρωποι έχουν ένα σημάδι στο στήθος τους:« Αφήστε με να νιώσω την αξία μου », δίδαξε η Μαίρη Κέι. - Τότε μπορείτε να βρείτε αμοιβαία γλώσσαμε οποιονδήποτε".

Η δεύτερη εντολή της ήταν να βάλει την πίστη πρώτη, την οικογένεια δεύτερη, την εργασία τρίτη. Η Μαίρη Κέι ήταν πολύ θρησκευόμενη από τα νιάτα της, χρηματοδότησε την κατασκευή εκκλησιών, αλλά αρνήθηκε κατηγορηματικά να συμφωνήσει με τη θεωρία ότι τα καλλυντικά που πούλησε βυθίζει τις γυναίκες στο θανάσιμο αμάρτημα της ματαιοδοξίας. «Πιστεύετε ότι ο Κύριος έχει κάτι ενάντια στην ομορφιά και τη χαρά που φέρνει;» Ρώτησε η Μαίρη Κέι. -Ναι, το μακιγιάζ και τα ρούχα δεν κάνουν μια γυναίκα, αλλά ανεβάζουν την αυτοεκτίμησή της, της δίνουν αυτοπεποίθηση. Και αυτό ήδη κάνει γυναίκα ».

Η Mary Kay βρήκε οικογενειακή ευτυχία το 1966 με μια παλιά γνωστή της World Gift Company, τη Melville Ash, το επώνυμο της οποίας έφερε για το υπόλοιπο της ζωής της. Ονόμασε τη βέρα που του είχε δώσει ως ένα από τα πιο πολύτιμα υπάρχοντά της. Τα άλλα δύο ήταν η εταιρεία και το σπίτι - όχι ένα ροζ αρχοντικό 30 δωματίων για 5 εκατομμύρια δολάρια, αλλά το πρώτο σεμνό σπίτι που αγόρασε με δικά της χρήματα και όπου επέστρεψε τα τελευταία χρόνιαΖΩΗ.