Історія mary kay. Історія успіху мері кей еш. Історія компанії Mary Kay

Вона, вже будучи на пенсії, вигадала косметику і створила компанію, названу її ім'ям, про яку зараз написано у всіх американських підручниках з економіки, і майбутні американські управлінці зубрять ночами історію успіху та стратегії розвитку компанії Mаry Kаy.

У будь-якій казці з гарним кінцем головний геройПеред тим, як стати принцом-красенем і отримати півцарства, повинен пройти вогонь, воду, мідні труби і ще щось, щоб не розслаблятися. Так ось, по суті все життя Мері Кей, починаючи з раннього дитинства, яке вона провела в місті Хот-Уеллс, штат Техас, була одним великим котлом з вогнем і водою, що кипить у ньому. Тільки гарного кінцяніхто не обіцяв. Вона сама вирішила, що все обов'язково буде чудово, як у казці, яку їй читала перед сном мама... разів зо два за все дитинство. Не тому, що мама не любила її, а тому, що мама працювала. Працювала в ресторані – з 6 ранку до 9 вечора. Їхнє спілкування з дочкою проходило по телефону, а найчастіше вимовлена ​​мамина фраза була: "Ти це зможеш, мила!" Мама так говорила, пояснюючи, як варити татові суп з картоплі, як пришити гудзик до кофти і як розмовляти з продавщицею в магазині, яка напевно не повірить, що семирічній дівчинці доручили купити сукню для дитячого святав школі.

Доводилося пояснювати суворим працівникам супермаркетів, що тато після туберкульозу став інвалідом, а мама працює, вона має весь час працювати, щоби прогодувати сім'ю. "Якщо не вірите, зателефонуйте їй, ось телефон", - говорила маленька Мері і виходила з магазину задоволена своєю перемогою. Потім вона обідала в кафе, ловлячи на собі запитальні погляди дорослих, які не дозволяють своїм семирічним дітям навіть у туалет ходити без нагляду, а потім йшла в кіно. Такі суботні вечори коштували їй лише 30 центів, але дитячого щастя було на мільйон. Адже по буднях вона ходила до школи, потім займалася і весь час доглядала батька. А вчитися вона мала не просто на п'ять, а на п'ять із плюсом — мала змагання, з самою собою. Вона мала отримати більше п'ятірок цього тижня, ніж минулого, вона мала продати більше благодійних квитків, ніж минулого року, вона мала виправдати мамині слова: "Ти зможеш це, люба!"

ЛЮБИТЬ НЕ ЛЮБИТЬ...

Щодо шкіл, то у них є одна особливість, хороша та погана одночасно: вони всі закінчуються. Для Мері Кей це було жахливо, адже грошей на інститут у неї не було, а змагатися з собою їй якось треба було, то вона звикла і вже інакше не могла. І тому недовго думаючи у 17 років вийшла заміж за відомого у її місті рок-музиканта Бена Роджерса. За рівнем популярності його можна порівняти хіба що тільки з Елвісом Преслі (зрозуміло, місцевого значення), так що вона, звичайно ж, втерла носа своїм подружкам, хоча і стверджує, що зробила це виключно для себе і категорично за коханням. У них народилися діти: два хлопчики та дівчинка, і тут міг би бути happy end, і не було б тоді жодної косметики її імені, але трапилася друга світова війнапотім вона закінчилася, а разом з нею і сімейне щастя Мері: Бен, повернувшись, заявив, що більше не любить її, хоче розлучення, причому негайно і безповоротно! Як? Розлучення? Їй — найкращій учениці у школі, розумниці, красуні, матері трьох дітей, зрештою? Чому? Це був удар нижче пояса, для неї, яка не зазнавала невдач. Вона думала, що в двадцять з невеликим і з трьома дітьми її життя закінчене, принаймні особисте.

ПРАВИЛО ШМІЛЯ

Але робити не було чого, діти зростали, їхні потреби теж, треба було відповідати. Як неважко здогадатися, роботодавці не чекали з розкритими обіймами молоду жінку з дітьми, без освіти та за умови гнучкого графіка роботи. Мері бралася за будь-яку роботу, що дозволяє їй стежити за дітьми та встигати займатися будинком. Вона вставала о 6-й ранку, а лягала глибокої ночі, і їй все одно не вистачало часу і грошей. Вона намагалася взагалі не спати: на жаль, це не вийшло. Щось треба було придумати, щось мало статися, відчувала Мері і жила в передчутті якогось дива. І диво сталося, буквально з'явилось на порозі її власного будинку. Але це, на жаль, був не прекрасний принц-мільйонер, готовий усиновити її дітей, а лише жінка-комівояжер. Вона запропонувала купити Мері книгу. "Книгу? Ви що, смієтеся, моїм дітям на їжу не вистачає, а ви кажете - книгу!" "Ну добре, -не здавалася жінка, — давайте ви візьмете книгу безкоштовно, але за це пообіцяєте мені продати за тиждень ще десять таких книг». — "Так легко!"Мері Кей, яка займала перші місця з продажу благодійних квитків у школі, продала ці книжки за півтора дня та попросила ще. Їй дали. Так вона почала займатися прямим продажем, що і стало для неї справжнім дивом. У неї був гнучкий графік, пристойний заробіток та можливість кар'єрного зростання. Спочатку вона працювала у Stanley Home Products, потім у 1959 р. перейшла до компанії World Gift. Щоправда, їй здавалося, що вона не одержує достатньо грошей, особливо в порівнянні з чоловіками, за свою працю. Отже, треба було працювати ще краще, продати ще більше товару, ніж минулого тижня. Це неможливо? Хто це сказав? Вона весь час згадувала про джмеля, який за законами аеродинаміки не може літати. Але ж він літає! Просто джмелю немає жодної справи до законів аеродинаміки. Йому треба літати, і він літає, Мері Кей потрібно було працювати більше і краще за всіх, і вона працювала!

КОМПАНІЯ МРІЇ

Двадцять років пропрацювала вона у сфері прямого продажу, доопрацювавшись до директора з навчання персоналу. А тим часом діти якось непомітно виросли, у неї був другий прекрасний чоловік, і на недалекому горизонті їй уже підморгувала пенсія. Але вона боялася не пенсії. Вона боялася, що їй знову, як після закінчення школи, нема з ким більше змагатися і абсолютно нічого робити. І якщо після останнього дзвінкау неї було все життя попереду, то зараз-то що? В'язати шкарпетки онукам та готувати вівсяну кашу чоловікові? І взагалі — вона заслуговує на більше! Із цим треба щось робити.

Вона сіла і записала всі свої побажання уявної компанії-мрії, яка враховувала б гнучкий графік роботи, дітей і дозволяла б заробляти великі гроші, не йдучи при цьому з родини. А потім, замість того, щоб чекати, коли хтось відкриє таку компанію, вона вирішила відкрити її сама. Вона навіть вигадала предмет збуту. Справа в тому, що незадовго до того на одній вечірці вона зустріла давню знайому, яка виглядала як 20-річна дівчинка. Вона, звичайно ж, не розповіла б нікому секрету своєї краси, відмахнувшись фразою типу: "Ну що ви! Я просто добре відпочила". Але допитлива Мері, використавши свою силу переконання та навіювання, з'ясувала, що та користується саморобним кремом за рецептом батька, дубильника шкіри. Після цього такий крем теж оселився в косметичці у Мері, і вона раптом зрозуміла, що це буде найкращим товаром для жінок, який компанія-мрія може запропонувати їм. У 1963 р. Мері зібрала свої заощадження, купила за п'ять тисяч доларів рецепт виготовлення крему, орендувала 550 футів магазинної площі та почала наклеювати разом із чоловіком етикетки з написом Mаry Kаy Cosmetics на гарні баночки з кремами.

"Я хотіла створити компанію, яка надала б можливість для жінки - для кожної жінки, яка має сім'ю та виховує дітей, - самій розпоряджатися своєю кар'єрою. Їх світом повинні бути не квоти і не жорсткі правила; консультанти повинні бути вільними і мати можливість розпоряджатися своїм часом Така структура зайнятості дозволить жінці поставити на перше місце сім'ю, що суттєво. Скільки жінок турбує той факт, що вони не можуть працювати, якщо у них є проблеми вдома!"("Savvy", червень 1985)

До урочистого відкриття компанії залишався місяць. Мері з чоловіком снідали вдома. Вона розглядала документи, а чоловік розмовляв телефоном, обговорюючи останні фінансові деталі з адвокатом. І тут, мабуть, доля вирішила, що Мері ще недостатньо намучилася і не всі кола пекла пройшла, щоб бути абсолютно щасливою: її чоловік, її друг і однодумець, за лічені миті... помер. "Інфаркт", - констатували лікарі, які приїхали на швидкій. На жаль, це єдине, що залишалося їм зробити. А їй?

"Я зрозуміла: якщо не працювати, то вранці нема чого вставати з ліжка",- Згадувала вона. І вона вирішила, що не здасться. До неї приїхали діти, кинувши свої квітучі справи, вони згодні були працювати за 200 доларів на місяць. Надії на те, що компанія вдасться, були у всіх, окрім адвокатів, фінансових директорів та колег Мері зі старої роботи. "Ти розоришся, у тебе нічого не вийде!"— кричали всі довкола. "Але джміль же літає!"— відповіла Мері на межі зриву, справляючи на оточуючих повне враження божевільні. Адвокати зітхали, фінансові директори знизували плечима, а Мері зі своїми трьома дітьми працювала. Вони розробляли нові для американського та й для бізнесу взагалі стратегії. Наприклад: "Спочатку спробуй, а потім купи",що означало, що жінки-консультанти давали пробувати клієнтам косметику безкоштовно, до того ж проводячи безкоштовну консультацію щодо її застосування. Крім того, Мері завжди давала своїм працівникам можливість змагатись. Кращих жінок-продавців вона нагороджувала золотою брошкою у вигляді джмеля. Як ви вважаєте чому?

Далі події розвивалися так, ніби їх спеціально підготували для хепі-енду: 1966 року Мері Кей виходить заміж за бізнесмена Мела Еша, з яким знайомиться, до речі, не випадково, а через службу знайомств. "Навіщо чекати милості від долі, коли всього можна досягти самої?"- Вважала Мері. Потім через чотири роки існування компанії річний дохід перевищив мільйон доларів, а штат співробітників — за кілька сотень. Це був приголомшливий успіх, філії відкривалися по всьому світу. У 1984 р. обсяг щорічних продажів становить уже 300 мільйонів доларів, а за рік Mary Kayвключають до списку "100 найкращих компаній для роботи в Америці".

Нині ця харизматична жінка – чарівна бабуся, яка досі проповідує Велику Американську Мрію будь-кому, хто хоче її слухати. Вона – маркетингове диво та видатний енергійний розум. Мері Кей- володар звань "Підприємець року", "Видатна жінка" та "Супердосягнення", присвоєних їй різними організаціями. Вона отримала навіть титул "Видатна жінка року", присуджений їй французьким журналом"Les Femmes du Monde". Еш представлена ​​і в щорічній карнавальній процесії як "Королева королів". Це звучить рефреном у хорі її підлеглих, які дивляться неї як на свою Королеву, королеву бджіл.

Головним героєм-натхненником Еш та метафоричним талісманом її фірми здавна є джміль. Вона звела джмеля до першорядної ваги як загальний символ успіху. "Через своїх крихітних крилець і важкого тіла за всіма законами аеродинаміки джміль літати не повинен би. Але джміль цього не знає і примудряється якось літати"("The Entrepreneurs"", 1986).

Золоті та алмазні шпильки у формі джмеля, кожна з двадцятьма одним алмазом та вартістю близько чотирьох тисяч доларів, присуджується "Королеві збуту" наприкінці кожного фінансового року. Це основний символ успіху для консультантів, які працюють у фірмі Мері Кей. Еш говорить про джмелі: "Він на диво схожий на нашу жінку, яка не знає, що не мала б підніматися до вершин, але успішно робить це".І це саме притаманно самій Еш, яка не знала, як треба займатися бізнесом, але стала почесним головою однієї з найбільших косметичних фірм у Сполучених Штатах. Вона – творчий геній, який зрікається гучних титулів, але результати її діяльності говорять самі за себе.

Мері Кей Еш (Mary Kay Ash, роки життя 12.05.1918 - 22.11.2001) – американська підприємниця, творця компанії Mary Kay Inc., що спеціалізується на виробництві та реалізації косметики та засобів догляду за шкірою.

У 2018 році компанія відзначає своє 55-річчя з відмінними досягненнями: фірма, яка починалася як невеликий сімейний бізнес, зараз налічує понад 2,5 млн. реалізаторів продукції в 40 країнах світу.

Перші три пункти Національні лідери компанії за своїм досвідом назвали найціннішими та найдієвішими, що стосується останнього пункту – він взагалі фундаментальний. Мері Кей не раз підкреслювала розподіл призових місць серед своїх пріоритетів:

Деякі факти про компанію Mary Kay

• 1968 року вона стала публічною, лістинг акцій відбувся на позабіржовому ринку. З 1976 акції торгуються на Нью-Йоркській фондової біржі. У 1985, коли ціна акцій знизилася, Мері Кей викупила за 450 млн. $ контрольний пакет акцій, перетворивши Mary Kay на керовану приватним чином сімейну компанію
• в 1979 оборот досяг 100 млн. $, за наступні десятиліття цифра подвоїлася
• виробничі лініїзаводу в Далласі працюють 24 години на добу, 6 днів на тиждень. Підприємство займає 131 тис. квадратних метрів і здатне випускати до 1 млн. одиниць продукції на день
• у 2006 відкривається друге виробниче підприємствов Ханчжоу (Китай)
• в головному офісі немає окремих їдальні та душових для керівництва

Трохи докладніше зупинимося на штаб-квартирі Mary Kay, тому що вона відображає характер компанії так само, як офіси Google.

Головний офіс компанії

Число «13» Мері Кей не вважала нещасливим, скоріше навпаки, адже відкриття магазину припало на 13 вересня. Гейдж Хант (Gage Hunt), директор адміністрації підтвердив, що «13» було щасливим числом Мері Кей Еш. У будівлі Mary Kay 13 поверхів та 13 пасажирських ліфтів. Не дивно, що її офіс та виконавчі офіси розташовані на 13 поверсі».

Штаб-квартира у новій будівлі відкрилася 1995 року. Конструкцію головного офісу спроектувала субпідрядна організація, а інтер'єр розробила компанія Mary Kay Inc. Офіс знаходиться за адресою 16251 Dallas Parkway в Едісон, штат Техас. Будь-який бажаючий може відвідати і музей Mary Kay, вхід до якого безкоштовний – згідно з інформацією сайту музею www.MaryKayMuseum.com.

Це архітектурне творіння має понад 10 000 вікон і два роки поспіль вигравало звання «улюбленого міського офісного будинку». У залі засідань ради директорів навіть використовували як знімальний майданчик під час зйомок фільму Джей Ар повертається (1996).

Жіноче щастя Мері Кей

Мері Кей була жіночною жінкою – вона вибрала рожевий колір для своєї продукції.

Вона любила рожевий колір у одязі

… і водила рожевий Кадилак.

Справжня «леді ​​ін пінк»! Навіть її особняк у Далласі був рожевим.

Лише у третьому шлюбі вона знайшла своє жіноче щастя. У 1966 році Мері Кей вийшла заміж за відставного продавця Мелвілла Джерома Еша (Melville Jerome Ash). Їй довелося пережити чоловіка – містер Еш помер від раку легенів 7 липня 1980 року.

«Мене не цікавили долари та центи. Мій інтерес до запуску Mary Kay Inc. полягав у тому, щоб запропонувати жінкам можливості, яких раніше не було» ~ Мері Кей Еш

З чого все починалося? Життя Мері Кей Еш до Mary Kay Cosmetics

Справжнє ім'я Мері Кей - Мері Кетлін Вагнер.

Вона народилася 1918 року, в маленькому містечку Хот-Уеллс, штат Техас.

У той час роль жінки в суспільстві, як і раніше, твердо закріплювалася в домашніх господарствах, а не на роботі.

Лише за два роки жінки отримали право голосу в Сполучених Штатах.

Мері Кей, так її називала родина, не була звичайною дитиною.

До шести років, коли інші маленькі дівчатка грали з ляльками, їй доводилося дбати про свого хворого батька, тоді як її мати працювала по 14 годин у ресторані, щоб забезпечити сім'ю.

Вона їздила автобусом одна в продуктовий магазин, щоб купити продуті для сім'ї та приготувати улюблені страви свого батька, при цьому отримавши інструкції по телефону від матері.

Впертий дух її мами і постійна віра в Мері Кей вплинули на життя молодої дівчини.

Незалежно від того, з якою проблемою вона стикалася, її мати завжди повторювала їй: "Ти зможеш це зробити!"

Гордістю Мері Кей та її впевненістю в собі було просякнуте все у її житті.

Серйозні труднощі Мері Кей почалися у 17 років, коли вона вийшла заміж.

Незабаром у неї з'явилося троє дітей.

Коли за кілька років її шлюб розпався, вона залишилася матір'ю-одинаком з трьома маленькими дітьми, без доходу та будь-яких навичок для роботи.

Мері Кей переїхала в Даллас і почала продавати домашнє начиння, щоб оплачувати свої рахунки.

Їй подобалося дбати про інших.

Мері Кей виявилася настільки майстерною у продажах, що протягом наступних кількох років змогла побудувати хорошу кар'єру... пробираючись до позиції директора з продажу в компанії з виробництва подарункової продукції та розширюючи свою територію до 43 держав.

Незважаючи на це, на засіданнях ради її думки та пропозиції ігнорувалися, відхилялися або навіть висміювалися.

Члени чоловічої ради не пояснювали своїх думок, вони лише звинувачували її в тому, що вона «думає як жінка»- Зауваження, яке завжди викликало в неї гнів.

Мері Кей було прикро через те, що багато разів її не пропускали кар'єрними сходами, незважаючи на її перевірені здібності.

Остання крапля була 1963 року, коли чоловіка, найнятого її помічником, перевели на подвійну зарплату.

Після 25 років роботи у сфері прямих продажМері Кей звільнилася з роботи.

«Тоді я зрозуміла, що поки чоловіки не вірять, що жінки можуть щось зробити, у жінок ніколи не буде шансу» ~ Мері Кей Еш

Створення Mary Kay Cosmetics

Мері Кей вирішила написати книгу, щоб допомогти жінкам вижити у бізнесі, де домінують чоловіки.

Сидячи за кухонним столом, вона дістала жовтий записник і зробила два списки.

Один із них містив хороші речі, які вона бачила в компаніях, на яких вона працювала; в іншому вона перерахувала ті речі, які, на її думку, могли бути покращені.

Коли вона переглянула обидва списки, то зрозуміла, що створила проект своєї власної мрії.

Робота, на якій жінки можуть визначати свій власний рівень просування та винагороди, бути самим собі керівниками та встановлювати свій власний графік роботи, щоб ще залишати час для своїх дітей.

Усього за чотири тижні її «книга» стала бізнес-планом.

«Я уявила собі компанію, в якій будь-яка жінка може стати такою успішною, якою вона хоче бути. Двері будуть широко відчинені для жінок, які готові заплатити ціну, і мають сміливість мріяти» ~ Мері Кей Еш

Але спочатку їй потрібно було знайти продукт.

Це мало бути чимось, чому жінки могли б вірити, що вони могли б щиро рекомендувати і, найголовніше, продукт, який можна було б використовувати і замовляти знову і знову.

Вона знала, що коли люди виглядають добре, вони почуваються добре, тому що їхня впевненість у собі підвищується.

І ця ідея змусила її розпочати свій шлях до успіху.

Завдяки її заощадженням у розмірі 5000 доларів та допомоги її 20-річного сина РічардаМері Кей купила рецепт пом'якшувача шкіри, обладнала невелику вітрину в Далласі та найняла місцевого виробника для створення лінії засобів для догляду за шкірою.

13 вересня 1963 року з дев'ятьма продавцями, набраними серед її друзів, Beauty by Mary Kay відкрилася для бізнесу.

З самого початку ця міні-компанія була унікальною серед компаній із прямим продажем.

Замість використання тактики високого тиску продажів Еш доручила своїм продавцям (яких вона назвала «консультантами») показати жінкам те, як вони могли б покращити свій зовнішній виглядзавдяки використанню продукції Mary Kay.

Мері Кей знала, що якщо жінки бачитимуть результат, то продукція продаватиметься.

Її основна цінність була простою - жити за золотим правилом.

Вона наполягала, щоб її консультанти тримали свої пріоритети у такому порядку: «Бог, сім'я, бізнес».

Успіх Мері Кей Еш та її компанії

До кінця першого року продаж Мері Кей і її команда досягли майже 200 000 доларів виручки.

Через рік вона збільшила кількість своїх співробітників у чотири рази, а їх торговий персонал виріс від початкових 9 до понад 3000!

Компанія вийшла на ринок у 1968 році і швидко почала зростати у 1970-х роках, внаслідок чого до 1979 року було продано продукції на 100 мільйонів доларів.

Зростання компанії підживлювалося унікальною системою стимулювання збуту, при цьому нагороджувалися безпосередньо жінки.

Винагороди включали предмети розкоші, такі як норкові пальта, каблучки з діамантами і... звичайно... ці божевільні рожеві кадилакиякі ведуть на вершину успіху.

Гігантська щорічна конференціяз продажу чи Семінар залучали тисячі консультантів, кожен із яких прислухався і підтримував мотиваційні презентації Мері Кей.

Вони стали легендарними прикладами корпоративного визнання та командного духу.

Завдяки важкій роботі своїх консультантів вона сказала їм, що будь-який з них може досягти престижної посади Національного директора з продажу, при цьому зарплата становитиме майже 1 млн доларів.

«Я хочу, щоб ви стали найоплачуванішими жінками в Америці», - сказала вона.

"Якщо ви уявите, що у кожної людини, з якою ви зустрічаєтеся, є знак на шиї, який говорить: "Примусь мене відчути себе важливим", ви досягнете успіху не тільки в бізнесі, але і в житті" ~ Мері Кей Еш

Це стратегія, яку вона назвала «вихваляння людей до успіху»... досі залишається основною цінністю для компанії.

Мері Кей була лідером п'яти рівнів - вона спалахнула дух і уяву людей, щоб створити потужну корпорацію.

Станом на 2007 рік компанія Mary Kay, яка розпочала свою діяльність «за кухонним столом», у світі продала продукції на 2,5 млрд. доларів США.

І що набагато важливіше, більше 1 700 000 жінок у 37 різних країнахздобули фінансову незалежність, переслідуючи свої мрії завдяки віруванням та бачення однієї неймовірної жінки.

Мері Кей сама пішла у відставку як голова у 1987 році і рідко з'являлася на публіці після 1996 року.

Але вона дивилася щорічні відеоролики та стежила за своєю компанією.

Визнання

За своє життя Мері Кей, як талановитий підприємець, здобула визнання не тільки у жінок, чиї життя змінилися, а й у спільному світі бізнесу.

Вона відчинила двері для мільйонів жінок у всьому світі, щоб досягти успіху на своїх власних умовах.

Її досягнення залишили незабутній слід в американському бізнесі та у багатьох спільнотах, яким компанія пожертвувала нескінченний час та гроші.

Mary Kay відзначає 50-річчя

Мері Кей написала три книги, всі з яких стали бестселерами

Її бізнес-модель викладається у Гарвардській школі бізнесу.

Вона отримала безліч нагород, включаючи премію Гораціо Алджера.

Журнал Fortune назвав Mary Kay Cosmetics однією з десяти найкращих компаній для жінок, а також однією зі 100 найкращих компаній для роботи в Америці.

Коли її попросили назвати своє найбільше досягнення, Мері Кей гордо відповіла:

«Я думаю, що найбільша спадщина, яку ми збираємося залишити, це ціла спільнота дітей, які вірять, що вони можуть щось зробити в цьому світі... тому що вони спостерігали за їхніми мамами» ~ Мері Кей Еш

Мері Кей Еш(Mary Kay Ash, 12 травня 1918, Техас, США - 11 листопада 2001, США) - американська підприємниця та засновниця компанії Mary Kay Cosmetics, Inc., розробник філософії бізнесу.

Мері Кей Еш вважається найуспішнішою жінкою-підприємцем в американській історії (на початок XXIстоліття).

Мері Кей Еш ( Мері Кетлін Вагнер) народилася в Hot Wells, Harris County, Техас, США. Її батьків звали Едвард Александер та Лула Вембер Хастінгс Вагнер. Leavitt, Judith A. (1985) American Women Managers and Administrators Greenwood Publishing, Westport, Conn., p. 14, ISBN 0-313-23748-4Вона закінчила Reagan High Schoolу Х'юстоні у 1934 році. « Distinguished HISD Alumni.» Houston Independent School District.

У деяких джерелах називають іншу дату народження, наприклад, через помилкове ототожнення Мері Кей Еш з Мері Кей Летурно (Mary Kay Letourneau), дочкою кандидата в американські президенти від Американської незалежної партії Джона Шмітза (John G. Schmitz).<

Історія компанії Mary Kay

У дитинстві їй доводилося багато працювати вдома, оскільки її батько хворів, а мати, щоб утримувати сім'ю, працювала по чотирнадцяту годину на добу.
Вона мала сильний дух змагання, навчалася на одні п'ятірки, стала найкращою друкаркою в класі, у дев'ятому класі посіла друге місце на змаганнях серед шкіл штату з імпровізованих виступів ораторів, пізніше вигравши ще кілька нагород зі своєю командою на публічних дебатах. Школу вона закінчила роком раніше.

У віці 17 років Мері Кей одружилася з Беном Роджерсом, радіозіркою Х'юстона. Вони мали трьох дітей. Під час Другої світової війни чоловік пішов воювати на фронт, а вона продавала книжки з психології. Повернувшись з війни у ​​1945 році, її чоловік вимагав розлучення. Мері Кей влаштувалася на роботу у Stanley Home Products.

Протягом року після розлучення вона відчувала, що зазнала невдачі як жінка, як дружина та як особистість.
Такий емоційний стан спричинив виникнення фізичних симптомів, які лікарі діагностували як ревматоїдний артрит і повідомили їй, що її стан погіршується настільки швидко, що через кілька місяців вона буде повністю паралізована.
Її кар'єра розвивалася і стан здоров'я покращувався, доки нарешті всі симптоми ревматичного артриту не зникли. Захворювання відступило, коли вона почала контролювати своє ставлення до життя.
Еш виховувала трьох дітей, працювала торговим агентом «Стенлі» та навчалася у коледжі У 1963 році вона звільнилася зі «Стенлі». Незважаючи на успішний 25-річний досвід роботи, вона була позбавлена ​​можливості подальшого просування по службі в компаніях того часу. Вона планувала написати книгу, яка допоможе жінкам у бізнесі.
У процесі написання книга перетворилася на бізнес-план її ідеальної компанії, в якій жінки мали б рівні з чоловіками права та можливості реалізації. Як товар було обрано засоби для догляду за шкірою. Автобіографія Мері Кей.

Перші роки компанія також продавала перуки, але потім відмовилася від цього через дуже високі витрати сил і часу на них. Крім того, спочатку консультанти продавали кошти окремо, що часом призводило до відсутності ефекту від них.
У результаті, Мері Кей вирішила, що систему треба застосовувати лише цілком. Влітку 1963 Мері Кей Еш зі своїм новим чоловіком Джорджем Артуром Халленбеком заснувала компанію Mary Kay Cosmetics зі стартовим капіталом 5000 доларів.
Але ще до того, як компанія розпочала свою діяльність, її другий чоловік помер, а його місце зайняв її син Річард Роджерс. Магазин відкрився у п'ятницю, 13 вересня 1963 року і швидко зростав. Мері Кей не хотіла залучати людей з інших компаній, тож першими консультантами були її родичі та друзі.
За перші три з половиною місяці бізнес приніс невеликий прибуток із загального продажу в 34 000 доларів. Перший рік завершився обсягом продажів 198 000 доларів в оптових цінах.
До кінця другого року компанія досягла суми продажів у 800 000 доларів. Вже за рік їй знадобилися нові офісні майдани. 1968 року компанія розмістила свої акції на біржі.
Новий потужний поштовх до зростання компанія отримала після інтерв'ю, яке Мері Кей дала для передачі 60 хвилинна CBS у 1979 році.

Мері Кей здобула широке визнання. Вона вважала золоте правило моральності основним принципом компанії Mary Kay Cosmetics. Протягом тривалого часу вона займалася збором коштів на благодійність та заснувала благодійний фонд Mary Kay Ash Charitable Foundation з метою фінансування боротьби з домашнім насильством та раком, від яких страждають жінки.

Мері Кей залишалася головою правління Mary Kay Cosmetics до 1987 року, коли набула статусу почесного голови. На 1994 рік вона мала 16 онуків і 25 правнуків. Мері Кей продовжувала брати активну участь у справах компанії до 1996 року, коли у неї стався інсульт.
Вона померла 22 листопада 2001 року і похована на цвинтарі Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery у Далласі, Техас, США.

Нагороди

Як протягом життя, так і посмертно, Мері Кей Еш багаторазово удостоювалася нагород від бізнес-спільнот, включаючи премію Гораціо Альгера. Видатний громадянин Америки» у 1978 році. У 1985 році вона увійшла до числа 25 найвпливовіших жінок Америки.
Освітній фонд прямих продажів надав їй титул « Жива легенда» у 1992 році. Національна асоціація жінок-підприємців нагородила її титулом. Першопрохідник» у 1995 році. Мері Кей посіла почесне місце у першому американському залі славиу сфері підприємництва.
Жіноча торгово-промислова палата Техасу, обираючи 100 найвпливовіших жінок штату в XX столітті, надала їй титул « Жінка століття» у 1999 році. Також серед нагород Мері Кей Еш - Рівне правосуддя» від юристів північного Техасу у 2001 році. За визнанням Уортонської школи бізнесу в 2004 році, Мері Кей Еш увійшла до числа 25 найбільш впливових бізнес-особистостей в історії.
Історія Мері Кей Еш увійшла до двадцятки, опублікованої в книзі « Найвідоміші історії ділового світу» журналу Forbes. Один із найбільших телевізійних каналів США зняв фільм, присвячений Мері Кей Еш.
Mary Kay. Основи бізнесу. Керівництво Незалежного консультанта з краси. У колекційному виданні Women's Wear Daily вона була відзначена як одна з шести осіб, які дуже вплинули на косметичну індустрію.

Мері Кей багато разів була нагороджена нагородами за вірність своїм християнським переконанням. Вона була включена до списку "100 християнських жінок, які змінили XX століття". Їй було присвоєно премію «За християнську чесноту в бізнесі» від Міжнародної асоціації жінок-керівників. Вона була визнана жінкою року організацією «Духовна спадщина Америки» та жінкою року християнської організації «Кристальний кафедральний собор». Мері Кей неодноразово брала активну та важливу участь у збиранні коштів на будівництво християнських будівель, наприклад школи.

Mary Kay Inc

Штаб-квартира компанії Mary Kay знаходиться в північному Далласі в 13-поверховому будинку, що займає площу 54 000 кв. м, де працюють понад 1200 працівників.
Асортимент продукції компанії включає більше 200 найменувань у категоріях: догляд за шкірою обличчя, догляд за тілом, декоративна косметика, парфумерія.
За підсумками 2006 року компанія посіла перше місце з продажу в США в категорії, що поєднує догляд за шкірою та декоративну косметику.
У 2010 році обсяг продажів «Мері Кей» у світі становив понад 2,5 млрд дол. США у роздрібних цінах. Продукція компанії представлена ​​в 35 країнах світу, у тому числі у Великобританії, Німеччині, Китаї, Росії, Індії та ін. Косметика та догляд за шкірою обличчя».

1993 року компанія увійшла до списку 500 найбільших індустріальних компаній США журналу Fortune.

Книги

Мері Кей Еш написала три книги; всі вони стали бестселерами. Її автобіографія Мері Кей(Mary Kay) була продана в мільйоні копій по всьому світу і перекладена кількома мовами. Книга «Про вміння працювати з людьми» використовується як навчальний матеріал у Гарвардській школі бізнесу та багатьох компаніях.
Третя книга Все це може бути твоїм(You Can Have It All) вийшла в серпні 1995 року і набула статусу бестселера вже протягом кількох перших днів продажів.

12 травня 2018 року виповнюється 100 років від дня народження - легендарної засновниці культової косметичної компанії Mary Kay.

«Караван історій» розповідає, як дівчинці з бідної багатодітної родини в Техасі вдалося побудувати одну з найуспішніших бізнес-імперій нашого часу, надихнувши мільйони жінок у всьому світі, давши їм відчути себе гарними та значущими.

Звичайний ранок, 9:30. Рожевий «Кадиллак» з'їжджає з дороги в Далласі, штат Техас, і паркується поруч з іншими такими ж «Кадиллаками». Елегантна витончена жінка у світлому костюмі, тепло посміхаючись і вітаючи кожного на своєму шляху, проходить по величезній будівлі, повній квітів та світла, до свого кабінету. Мері Кей Еш готова зробити ще один день жінок світу щасливим.

У її просторому офісі завжди є за що зачепитись оку: книги, нагороди, фотографії. Все її непросте, але таке дивовижне життя.

Інші важкі обставини ламають, а Мері Кей належала до тієї рідкісної та щасливої ​​категорії людей, які під ударами долі не нарікають, не втрачають оптимізму та здатності мріяти.

Вона народилася 12 травня 1918 року у містечку Хот Віллс, що у окрузі Харріс, штат Техас. Незабаром сім'я перебралася до передмістя Х'юстона, де й росла Мері Кейтлін Вагнер, а також її старші сестри Дейзі, Делія та брат Сесіл. Але не встигли Вагнери влаштуватися, як на них звалилося перше випробування: батько захворів на туберкульоз і кілька років провів у санаторії. На момент його повернення Мері Кей було сім, старші вже покинули рідне гніздо, і всі турботи по догляду за батьком і побутові турботи лягли на плечі дівчинки.

Мері Кейтлін Вагнер у дитинстві

Вона прибирала, робила покупки, готувала для себе татата, а якщо стикалася з проблемою, дзвонила мамі за інструкціями. Мати, минулого медсестра, залишилася єдиною годівницею в сім'ї - їй довелося змінити професію і працювати менеджером ресторану з 5 ранку до 9 вечора щодня без вихідних. І як би їй не хотілося пошкодувати і приголубити доньку, залишалося тільки, проковтнувши грудку в горлі, повторювати щоразу: «Люба, ти все зможеш, ти з усім упораєшся».

Мері Кей беззастережно вірила мамі – що, як не ця установка, допомогло їй у результаті подолати всі перепони? Це – і віра у людей. По сусідству з Вагнерами жила багата родина Зепп - їхня дочка Дороті була однокласницею Мері Кей. Якось першокласник Мері Кей зайшла за своєю подружкою, і мама Дороті помітила, що дитина жує сендвіч, який явно спорудив сам. «Ти завжди обідатимеш у нас!» - Вигукнула вона. Так Мері Кей вперше зрозуміла: жінки мають допомагати жінкам.

«Мила, ти все зможеш, ти з усім упораєшся», – казала мама.
і Мері Кей їй вірила

Погляд Мері Кей ковзнув по одному з безлічі знімків у шафі-вітрині. На ньому їй всього сімнадцять, і незабаром її життя зміниться.