메리 케이의 이야기. Mary Kay Ash의 성공 사례. 메리 케이의 역사
이미 은퇴한 그녀는 화장품을 발명하고 그녀의 이름을 딴 회사를 만들었습니다. 이 회사는 현재 모든 미국 경제학 교과서에 기록되어 있습니다. 미래의 미국 관리자들은 밤에 Mary Kay의 성공 스토리와 개발 전략을 빽빽하게 들어 있습니다.
좋은 결말을 가진 어떤 동화에서도 주인공멋진 왕자가 되어 반 왕국을 받기 전에 불, 물, 구리 파이프 등을 거쳐야 긴장이 풀립니다. 따라서 사실 Mary Kay는 텍사스주 Hot Wells에서 어린 시절부터 시작하여 그 안에서 끓는 불과 물이 있는 하나의 큰 가마솥이었습니다. 오직 좋은 끝아무도 약속하지 않았습니다. 그녀 자신은 어머니가 잠자리에 들기 전에 ... 어린 시절에 두 번 읽은 동화처럼 모든 것이 확실히 잘 될 것이라고 결정했습니다. 어머니가 사랑하지 않았기 때문이 아니라 어머니가 일했기 때문입니다. 그녀는 레스토랑에서 오전 6시부터 오후 9시까지 일했습니다. 딸과의 의사 소통은 전화로 이루어졌으며 어머니가 가장 자주 하는 말은 "할 수 있어요, 자기!"였습니다. 엄마는 아빠를 위해 감자 수프를 요리하는 방법, 스웨터 단추를 꿰매는 방법, 7살짜리 소녀가 물건을 사라는 지시를 받았다는 것을 믿지 않을 가게의 판매원과 이야기하는 방법을 설명했습니다. 드레스 어린이 파티학교에서.
나는 엄격한 슈퍼마켓 직원들에게 아버지가 결핵으로 몸이 불편한 사람이 되었고 어머니가 일을 하셔서 가족을 먹여 살리기 위해 항상 일을 해야 한다고 설명해야 했습니다. "내 말을 못 믿겠다면 전화해. 여기 전화야." 작은 메리가 승리에 기뻐하며 가게를 나서며 말했다. 이어 그녀는 카페에서 식사를 하던 중 7살짜리 아이들도 화장실에 혼자 가는 것을 허락하지 않는 어른들의 의문스러운 눈빛을 보며 스스로 영화관으로 향했다. 이 토요일 저녁에 그녀의 비용은 단 30센트에 불과했지만 그 아이의 행복은 백만 달러에 달했습니다. 결국 그녀는 평일에 학교에 갔다가 공부하고 항상 아버지를 돌 보았습니다. 그리고 그녀는 5 년 동안뿐만 아니라 5 년 이상을 공부해야했습니다. 그녀는 자신과 경쟁했습니다. 그녀는 지난 주보다 이번 주에 더 많은 A를 받았어야 하고, 작년보다 더 많은 자선 티켓을 판매했어야 했고, 어머니의 말씀에 따라 살았어야 했습니다. "할 수 있어요, 자기!"
사랑은 사랑하지 않는다...
학교의 경우 좋은 점과 나쁜 점을 동시에 가지고 있습니다. 모두 끝납니다. Mary Kay에게는 학원에 갈 돈이 없었고 어떻게든 자신과 경쟁해야 했기 때문에 끔찍했습니다. 그래서 그녀는 그것에 익숙해져 다른 방법으로는 할 수 없었습니다. 그래서 두 번 생각하지 않고 17세에 그녀의 도시에서 유명한 록 음악가 벤 로저스와 결혼했습니다. 명성면에서 그는 Elvis Presley와 만 비교할 수 있습니다 (물론 지역적으로 중요함). 따라서 그녀는 물론 그녀가 독점적으로 자신을 위해하고 절대적으로 사랑에서했다고 주장하지만 그녀는 친구에게 코를 닦았습니다. . 그들은 두 명의 소년과 소녀, 그리고 여기에 행복한 끝이있을 수 있으며 그녀의 이름의 화장품이 없을 것입니다. 그러나 두 번째는 발생했습니다. 세계 대전, 그런 다음 끝이 났고 Mary의 가족 행복과 함께 Ben이 돌아 왔습니다. Ben은 더 이상 그녀를 사랑하지 않으며 이혼을 원했으며 즉시 취소 할 수 없다고 선언했습니다! 어떻게? 이혼? 그녀 - 학교 최고의 학생, 영리하고 아름다운 세 아이의 어머니, 결국? 왜요? 그녀는 결코 실패하지 않았기 때문에 벨트 아래에서 타격을 입었습니다. 그녀는 20대에 세 명의 자녀를 둔 자신의 인생은 적어도 개인적으로 끝났다고 생각했습니다.
땅벌 규칙
하지만 할 수 있는 일은 없었고 아이들은 성장했고 그들의 필요도 충족되어야 했습니다. 짐작하시겠지만, 고용주는 자녀가 있고 교육을 받지 못하고 근무 시간이 탄력적인 젊은 여성을 두 팔 벌려 기다리지 않았습니다. Mary는 아이들을 돌보고 집안일을 계속할 수 있는 모든 일을 맡았습니다. 그녀는 아침 6시에 일어나 한밤중에 잠자리에 들었지만 여전히 시간과 돈이 충분하지 않았습니다. 그녀는 전혀 잠을 자지 않으려고 노력했습니다. 아아, 그녀는 성공하지 못했습니다. 뭔가가 발명되어야 하고, 어떤 일이 일어나야 했고, Mary는 어떤 기적을 느끼고 기대하며 살았습니다. 그리고 기적이 일어났습니다, 말 그대로 그녀의 문앞에 나타났습니다 자신의 가정... 그러나 불행히도 이것은 그녀의 아이들을 입양할 준비가 된 아름다운 백만장자 왕자가 아니라 그저 여성 여행 판매원이었습니다. 그녀는 Mary에게 책을 사겠다고 제안했습니다. "책? 당신은 웃고 있습니까, 내 아이들은 음식이 충분하지 않지만 당신은 말합니다 - 책!" "글쎄, 알았어-여자는 포기하지 않았고, - 책을 무료로 가져 가자. 그러나 이것을 위해 일주일에 그런 책을 10권 더 팔겠다고 약속한다.” — "네 쉽게!"학교에서 가장 많이 팔린 자선 티켓인 Mary Kay는 하루 반 만에 책을 팔아서 더 달라고 했습니다. 그녀에게 줬다. 그래서 그녀는 직접 판매를 시작했는데, 이는 그녀에게 정말 기적이었습니다. 그녀는 유연한 일정, 적절한 급여 및 경력 기회를 가졌습니다. 그녀는 처음 Stanley Home Products에서 일한 후 1959년 World Gift로 옮겼습니다. 사실, 그녀는 노동에 대해 특히 남성과 비교할 때 충분한 돈을받지 못한 것처럼 보였습니다. 이것은 지난 주보다 더 많은 상품을 판매하기 위해 더 잘 일해야 한다는 것을 의미합니다. 그것은 불가능? 누가 말했다? 그녀는 공기역학 법칙에 따라 날 수 없는 땅벌에 대해 계속 생각했습니다. 하지만 그는 날아! 땅벌이 공기역학 법칙에 관심이 없다는 것뿐입니다. 그는 날고, 그는 날고, Mary Kay는 누구보다 더 열심히 일해야했고 그녀는 일했습니다!
회사의 꿈
그녀는 직접 판매 사업에서 20년을 보내며 인사 교육 이사까지 일했습니다. 그 동안 아이들은 어떻게 든 눈에 띄지 않게 자랐고 그녀에게는 훌륭한 두 번째 남편이 있었고 가까운 지평선에서 그녀의 연금은 이미 그녀에게 윙크하고있었습니다. 그러나 그녀는 은퇴를 두려워하지 않았습니다. 그녀는 졸업 후와 같이 다시 경쟁할 사람이 없고 할 일이 전혀 없다는 것이 두려웠습니다. 그리고 만약 후에 마지막 호출그녀는 그녀보다 그녀의 인생 전체를 가지고 있었다, 이제 무엇을? 손자에게 양말을 뜨개질하고 남편을 위해 오트밀을 요리합니까? 그리고 일반적으로 - 그녀는 더 많은 가치가 있습니다! 이에 대해 조치를 취해야 합니다.
그녀는 앉아서 유연한 근무 일정, 자녀를 고려하고 가족을 떠나지 않고도 큰 돈을 벌 수 있는 상상의 꿈 회사에 대한 모든 소원을 적었습니다. 그런 다음 누군가가 그런 회사를 열기를 기다리지 않고 그녀가 직접 열기로 결정했습니다. 그녀는 심지어 마케팅 항목을 생각해 냈습니다. 사실 그녀는 그 직전 어느 파티에서 20대 소녀처럼 보이는 오랜 지인을 만났다. 물론 그녀는 자신의 아름다움의 비밀을 아무에게도 말하지 않고 다음과 같은 문구를 무시했습니다. "뭐야! 그냥 푹 쉬었어"... 하지만 호기심 많은 메리는 자신의 설득력과 제안력으로 자신이 가죽 무두질을 하는 아버지의 레시피에 따라 수제 크림을 사용하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그 후 이러한 크림은 Mary의 화장품 가방에도 자리 잡았고, 그녀는 이것이 드림컴퍼니가 그들에게 제공할 수 있는 최고의 여성용 제품이라는 것을 갑자기 깨달았습니다. 1963년에 Mary는 저축을 모아 5,000달러에 크림 제조법을 샀고 550피트 매장을 임대하고 남편과 함께 아름다운 크림 병에 Mary Kay 화장품 라벨을 붙이기 시작했습니다.
"저는 가족이 있고 자녀를 양육하는 모든 여성이 자신의 경력을 관리할 수 있는 기회를 제공하는 회사를 만들고 싶었습니다. 그들의 세계는 할당량과 엄격한 규칙이 되어서는 안 됩니다. 컨설턴트는 자유롭고 시간을 잘 관리하는 이 고용 구조는 여성이 가족을 최우선으로 생각하는 필수 요소입니다. 집에 문제가 있으면 일을 할 수 없다는 사실을 걱정하는 여성이 얼마나 될까요! "("Savvy", 1985년 6월)
회사의 그랜드 오픈까지 한 달 남았습니다. Mary와 그녀의 남편은 집에서 아침을 먹었다. 그녀는 문서를 검토하고 있었고 남편은 전화로 변호사와 최신 재정 세부 사항에 대해 논의하고 있었습니다. 그리고 분명히 운명은 Mary가 아직 충분히 고통받지 않았고 지옥의 모든 동그라미가 절대적으로 행복하지 않다고 결정했습니다. 그녀의 남편, 그녀의 친구 및 같은 생각을 가진 사람은 순식간에 ... 사망했습니다. "심장 마비", - 구급차에 도착한 의사가 말했습니다. 아아, 그들에게 남은 일은 이것뿐입니다. 그리고 그녀는?
"나는 이해했습니다. 당신이 일하지 않는다면, 아침에 침대에서 일어날 필요가 없습니다."그녀는 회상했다. 그리고 그녀는 포기하지 않기로 결정했습니다. 아이들은 번영하는 사업을 떠나 그녀에게 와서 한 달에 200 달러에 일하기로 동의했습니다. Mary의 변호사, CFO, Mary의 오랜 직장 동료를 제외한 모든 사람들은 회사가 성공하기를 희망했습니다. "당신은 파산 할 것입니다, 아무 것도 오지 않을 것입니다!"- 여기저기서 소리쳤다. "하지만 땅벌은 날아간다!"- Mary는 고장이 나기 직전에 대답하여 주변 사람들에게 그녀가 미쳤다는 완전한 인상을 남겼습니다. 변호사는 한숨을 쉬고 CFO는 어깨를 으쓱했으며 Mary는 세 자녀와 함께 일했습니다. 그들은 미국인을 위한 새로운 전략을 개발했으며 실제로 일반 비즈니스를 위해 개발했습니다. 예를 들어: "먼저 사용해보고 구매하세요",즉, 여성 컨설턴트가 고객에게 화장품을 무료로 제공하고 사용에 대한 무료 상담을 제공한다는 의미입니다. 또한 Mary는 항상 직원들에게 경쟁할 기회를 주었습니다. 그녀는 꿀벌 모양의 황금 브로치를 최고의 여성 판매자에게 수여했습니다. 왜 그렇게 생각하세요?
마치 해피엔딩을 위해 특별히 준비한 것처럼 발전된 사건들: 1966년 메리 케이는 우연히 만난 사업가 멜 애쉬와 결혼한다. "모든 것을 스스로 달성할 수 있는데 왜 운명의 자비를 기다리나요?"- 메리는 생각했다. 그런 다음 회사 존재 4 년 후 연간 수입은 백만 달러, 직원은 수백 만 달러를 초과했습니다. 전 세계에 지사가 열리면서 대성공이었습니다. 1984년에는 연매출액이 이미 3억 달러, 1년 후 메리 케이"미국에서 일하기 좋은 100대 기업" 목록에 포함되었습니다.
오늘날, 이 카리스마 넘치는 여성은 여전히 그녀의 말을 듣고 싶어하는 모든 사람에게 그레이트 아메리칸 드림을 설교하는 사랑스러운 할머니입니다. 그녀는 마케팅의 경이로움과 뛰어난 정력적 마인드입니다. 메리 케이- 다양한 조직에서 그녀에게 수여하는 "올해의 기업가", "뛰어난 여성" 및 "Super Achievement"라는 칭호의 소유자. 그녀는 그녀에게 수여되는 "올해의 뛰어난 여성"이라는 칭호를 받기도 했습니다. 프랑스 잡지"레 팜므 뒤 몽드". Ash는 또한 Queen of Queens로서 연례 카니발 행렬에 등장합니다. 그녀를 자신의 여왕, 꿀벌의 여왕으로 보는 부하들의 합창에서 후렴처럼 들린다.
Ash의 주인공이자 영감과 그녀의 회사의 은유적인 마스코트는 오랫동안 땅벌이었습니다. 그녀는 범블비를 성공의 일반적인 상징으로 가장 높은 우선 순위로 올렸습니다. "날개는 작고 몸이 무거워서 공기역학의 모든 법칙에 따르면 땅벌은 날지 않아야 합니다. 하지만 땅벌은 이것을 모르고 어떻게든 날 수 있습니다."( "기업가" ", 1986).
각각 21개의 다이아몬드와 약 4,000달러의 가치가 있는 금 및 다이아몬드 꿀벌 핀은 회계 연도 말에 판매 여왕에게 수여됩니다. 이것은 Mary Kay 컨설턴트에게 성공의 핵심 상징입니다. Ash는 꿀벌에 대해 이렇게 말합니다. "그는 그녀가 정상에 오르면 안 된다는 것을 모르고, 그러나 성공적으로 그것을 하는 우리 여자와 놀랍게도 비슷하다."그리고 이것은 사업을 할 방법을 몰랐지만 미국에서 가장 큰 화장품 회사 중 하나의 명예 사장이 된 Ash 자신에게 내재되어 있습니다. 그녀는 세간의 이목을 끄는 칭호를 포기하는 창의적인 천재이지만 그녀의 작업 결과는 스스로를 대변합니다.
Mary Kay Ash(Mary Kay Ash, 수명 1918년 5월 12일 - 2001년 11월 22일) - 미국 기업가, Mary Kay Inc.의 설립자, 화장품 및 스킨 케어 제품의 생산 및 판매를 전문으로 합니다.
2018년에 회사는 훌륭한 성과로 창립 55주년을 맞았습니다. 소규모 가족 기업으로 시작한 이 회사는 현재 40개국에 250만 명이 넘는 제품 유통업체를 보유하고 있습니다.
그들의 경험에 따르면 회사의 국가 지도자들은 처음 세 가지를 가장 가치 있고 효과적이라고 불렀습니다. 마지막 점은 일반적으로 기본입니다. Mary Kay는 우선 순위에 따라 상을 분배하는 것을 반복적으로 강조했습니다.
메리 케이에 대한 몇 가지 사실
- 1968년에 상장되었고 주식은 장외 시장에 상장되었습니다. 1976년 이래로 주식은 뉴욕에서 거래되었습니다. 증권 거래소... 1985년 주가가 하락하자 Mary Kay는 지배지분을 4억 5천만 달러에 사들여 Mary Kay를 개인 소유의 가족 회사로 만들었습니다.
- 1979년에는 매출이 1억 달러에 이르렀고 그 후 10년 동안 그 수치는 두 배로 증가했습니다.
- 생산 라인댈러스 공장은 주 6일, 하루 24시간 운영됩니다. 기업은 131,000제곱미터를 점유하고 하루에 최대 100만 개의 제품을 생산할 수 있습니다.
- 2006년 두 번째 제조 기업항저우(중국)
- 본사에는 별도의 식당과 관리를 위한 샤워실이 없습니다.
메리케이의 본사는 구글의 사무실 못지않게 회사의 성격을 반영하고 있기 때문에 자세히 살펴보자.
회사의 본사
Mary Kay는 숫자 "13"을 불길하게 여기지 않고 오히려 9월 13일에 개점했습니다. Gage Hunt 최고경영자(CEO)는 13이 “메리 케이 애쉬의 행운의 숫자”라고 확인했다. Mary Kay 건물은 13층과 13개의 승객용 승강기로 구성되어 있습니다. 당연하게도 그녀의 사무실과 사무실은 13층에 있다"고 말했다.
새 건물의 본사는 1995년에 문을 열었습니다. 본사는 하도급으로 인테리어는 Mary Kay Inc.에서 설계했습니다. 사무실은 텍사스 에디슨의 16251 Dallas Parkway에 있습니다. 박물관 웹사이트 www.MaryKayMuseum.com의 정보에 따르면 누구나 무료로 입장할 수 있는 Mary Kay 박물관을 방문할 수 있습니다.
10,000개가 넘는 창문이 있는 이 건축물은 2년 연속 "가장 좋아하는 시청 건물"이라는 칭호를 받았습니다. 중역실은 JR 리턴즈(1996) 촬영 당시 영화 세트장으로도 사용되었습니다.
여성의 행복 메리 케이
Mary Kay는 여성스러운 여성이었습니다. 그녀는 제품에 분홍색을 선택했습니다.
그녀는 옷에 핑크를 사랑했다
... 그리고 핑크색 캐딜락을 몰았습니다.
핑크의 진정한 여자! 그녀의 달라스 맨션조차도 분홍색이었습니다.
세 번째 결혼에서만 그녀는 여성의 행복을 찾았습니다. 1966년 Mary Kay는 은퇴한 Melville Jerome Ash 판매원과 결혼했습니다. 그녀는 남편에서 살아남을 기회가 있었습니다. Ash 씨는 1980년 7월 7일 폐암으로 사망했습니다.
“저는 달러와 센트에 관심이 없었습니다. Mary Kay Inc.를 시작하는 데 관심이 있습니다. 여성에게 이전에는 제공되지 않은 기회를 제공하는 것이었습니다. "~ Mary Kay Ash
어떻게 시작되었나요? Mary Kay Cosmetics 이전의 Mary Kay Ash의 삶
메리 케이의 본명은 메리 캐슬린 와그너.
그녀는 1918년 텍사스 핫웰스의 작은 마을에서 태어났습니다.
그 당시 사회에서 여성의 역할은 직장보다는 가정에서 여전히 확고히 자리 잡았습니다.
불과 2년 후, 여성은 미국에서 참정권을 얻었습니다.
그녀의 가족이 그녀를 메리 케이라고 불렀던 메리 케이는 평범한 아이가 아니었습니다.
여섯 살이 되었을 때 다른 어린 소녀들이 인형을 가지고 놀 때 그녀는 아픈 아버지를 돌봐야 했고 어머니는 가족을 부양하기 위해 식당에서 14시간 일했습니다.
그녀는 혼자 버스를 타고 식료품점에 가서 가족들에게 먹을 음식을 사주고 아버지가 좋아하는 음식을 준비하는 한편, 전화로 어머니의 지시를 받았다.
그녀의 엄마의 완고한 정신과 Mary Kay에 대한 끊임없는 믿음은 어린 소녀의 삶에 큰 영향을 미쳤습니다.
그녀가 어떤 문제에 직면하더라도 그녀의 엄마는 항상 그녀에게 이렇게 말했습니다. "넌 할 수있어!"
Mary Kay의 자부심과 자신감은 그녀의 삶의 모든 것에 스며 있었습니다.
Mary Kay의 심각한 어려움은 17세에 결혼하면서 시작되었습니다.
그녀는 곧 세 자녀를 갖게 되었습니다.
몇 년 후 결혼 생활이 파탄 났을 때 그녀는 머물렀다. 세 자녀를 둔 미혼모, 소득과 일할 기술이 없습니다.
Mary Kay는 댈러스로 이사하여 청구서를 지불하기 위해 가정 용품을 판매하기 시작했습니다.
그녀는 다른 사람들을 돌보는 것을 좋아했습니다.
Mary Kay는 판매에 매우 능숙하여 향후 몇 년 동안 좋은 경력을 쌓을 수 있었습니다. 선물용품 회사에서 판매 이사까지 일하면서 43개국으로 영역을 확장했습니다.
그럼에도 불구하고 평의회에서 그녀의 의견과 제안은 무시되거나 거부되거나 조롱을 받기까지 했습니다.
남성 평의회 의원들은 자신의 의견을 설명하지 않고 그녀를 비난할 뿐이었다. "여자처럼 생각한다"- 항상 그녀를 화나게 했던 말.
Mary Kay는 입증된 능력에도 불구하고 여러 번 경력 사다리를 오를 수 없다는 사실에 기분이 상했습니다.
1963년 그녀의 조수가 고용한 한 남자가 급여의 두 배로 옮겨갔을 때 마지막 빨대가 찾아왔습니다.
25년의 경력 끝에 직접 판매 Mary Kay는 직장을 그만두었습니다.
"그때 나는 남자들이 여자가 무엇이든 할 수 있다고 믿지 않는 한 여자에게는 결코 기회가 없다는 것을 깨달았습니다." ~ Mary Kay Ash
메리케이 화장품의 탄생
메리 케이는 결정했다 책을 쓰다여성이 남성이 지배하는 사업에서 생존할 수 있도록 돕습니다.
식탁에 앉아 노란 공책을 꺼내 두 개의 목록.
하나는 그녀가 일했던 회사에서 본 좋은 점들입니다. 또 다른 책에서는 그녀가 개선할 수 있다고 생각하는 것들을 나열했습니다.
그녀는 두 목록을 모두 살펴보았을 때 자신이 나만의 꿈 프로젝트.
여성이 자신의 승진 및 보상 수준을 결정하고, 스스로 리더가 되고, 자신의 작업 일정을 설정하여 자녀에게 시간을 할애할 수 있는 작업.
불과 4주 만에 그녀의 "책"은 사업 계획.
“저는 여성이라면 누구나 원하는 만큼 성공할 수 있는 회사를 상상했습니다. 대가를 치르고 꿈을 꾸는 용기가 있는 여성들에게 문이 활짝 열릴 것입니다."~ Mary Kay Ash
하지만 먼저 그녀가 필요로 했던 제품 찾기.
여성들이 믿을 수 있고, 진심으로 추천할 수 있는 것, 무엇보다 반복해서 사용하고 주문할 수 있는 제품이어야 했습니다.
그녀는 사람들이 좋아 보일 때 자신감이 올라가기 때문에 기분이 좋다는 것을 알고 있었습니다.
그리고 이 아이디어는 그녀를 자신의 시작으로 만들었습니다. 성공의 길.
그녀의 저축 덕분에 $ 5,000 및 20세 아들 Richard의 도움 Mary Kay는 피부 연화제 제조법을 구입하고 댈러스에 작은 진열장을 설치하고 현지 제조업체를 고용하여 스킨 케어 제품 라인을 만들었습니다.
1963년 9월 13일, 그녀의 친구 중에서 9명의 영업 사원을 모집하고 Mary Kay의 Beauty는 사업을 시작했습니다.
이 미니 회사는 처음부터 직접 판매 회사 중 유일했습니다.
높은 판매 압력 전술을 사용하는 대신 Ash는 영업 사원(그녀가 "컨설턴트"라고 부름)에게 지시했습니다. 여성에게 자신의 능력을 향상시킬 수 있는 방법을 보여줍니다. 모습 Mary Kay 제품을 사용하여.
Mary Kay는 여성들이 결과를 본다면 제품이 팔릴 것이라는 것을 알고 있었습니다.
그것의 주요 가치는 간단했습니다 - 황금률에 따라 사는 것입니다.
그녀는 컨설턴트가 우선 순위를 유지해야 한다고 주장했습니다. "하나님, 가족, 사업" 순으로.
Mary Kay Ash와 그녀의 회사의 성공
판매 첫해가 끝날 무렵 Mary Kay와 그녀의 팀은 거의 $200,000의 수익을 올렸습니다.
1년 후, 그녀는 직원을 4배로 늘리고 영업 인력을 늘렸습니다. 원래 9에서 3000 이상으로!
이 회사는 1968년 시장에 진출하여 1970년대에 급성장하여 1979년까지 제품 매출 1억 달러를 달성했습니다.
회사의 성장은 여성에게 직접 수여되는 독특한 판매 인센티브 시스템에 의해 촉진되었습니다.
어워드에는 밍크 코트, 다이아몬드 반지 및 ... 물론 ... 이러한 미친 물건과 같은 고급 품목이 포함되었습니다. 핑크 캐딜락그것이 성공의 절정으로 이어진다.
거대한 연례 회의영업 또는 세미나에는 수천 명의 컨설턴트가 참여했으며, 각 컨설턴트는 Mary Kay의 동기 부여 프레젠테이션을 듣고 지원했습니다.
그들은 기업 인지도와 팀 정신의 전설적인 사례가 되었습니다.
그녀는 컨설턴트들의 노고를 통해 그들 중 누구라도 국가 영업 이사의 권위 있는 위치에 도달할 수 있다고 말했습니다. 급여는 거의 100만 달러.
"나는 당신이 미국에서 가장 높은 급여를 받는 여성이 되기를 바랍니다."라고 그녀는 말했습니다.
"만나는 모든 사람의 목에 '저를 중요하게 여기게 해주세요'라는 표지판이 있다고 상상한다면, 당신은 사업뿐만 아니라 인생에서도 성공할 것입니다." ~ Mary Kay Ash
이것이 그녀가 부른 전략이다. "성공에 대한 칭찬"... 오늘날까지 회사의 핵심 가치로 남아 있습니다.
Mary Kay는 5단계 리더였습니다. 그녀는 강력한 기업을 만들기 위해 사람들의 정신과 상상력에 불을 붙였습니다.
2007년 현재 식탁에서 활동을 시작한 메리케이컴퍼니는 미화 25억 달러.
그리고 더 중요한 것은, 37명 중 1,700,000명 이상의 여성 다른 나라재정적 독립을 얻었다한 명의 놀라운 여성의 신념과 비전을 통해 당신의 꿈을 쫓습니다.
Mary Kay 자신은 1987년에 회장에서 은퇴했으며 1996년 이후 거의 공개석에 모습을 드러내지 않았습니다.
그러나 그녀는 연례 비디오를보고 그녀의 회사를 따랐습니다.
고백
평생 동안 재능 있는 기업가인 Mary Kay는 삶이 바뀐 여성들 사이에서뿐만 아니라 일반 비즈니스 세계에서도 인정을 받았습니다.
그녀는 전 세계 수백만 명의 여성들이 자신만의 방식으로 성공할 수 있는 기회를 제공했습니다.
그녀의 업적은 미국 비즈니스와 회사가 끝없는 시간과 돈을 기부한 많은 지역 사회에 잊을 수 없는 흔적을 남겼습니다.
메리 케이 50주년 기념
메리 케이가 쓴 세 권의 책, 모두 베스트셀러가 되었습니다.
그녀의 비즈니스 모델은 Harvard Business School에서 가르칩니다.
그녀는 Horatio Alger Award를 포함하여 수많은 상을 받았습니다.
Mary Kay Cosmetics는 Fortune Magazine에서 선정한 여성을 위한 10대 기업 중 하나로 선정되었으며 미국에서 일하기 좋은 100대 기업 중 하나로 선정되었습니다.
그녀의 가장 위대한 업적을 묻자 Mary Kay는 자랑스럽게 대답했습니다.
"우리가 남길 가장 큰 유산은 이 세상에서 무엇이든 할 수 있다고 믿는 아이들의 공동체 전체라고 생각합니다. 엄마를 보았기 때문입니다." ~ Mary Kay Ash
메리 케이 애쉬(Mary Kay Ash, 1918년 5월 12일, 미국 텍사스 - 2001년 11월 11일, 미국) - 미국 기업가이자 비즈니스 철학 개발자인 Mary Kay Cosmetics, Inc.의 설립자.
Mary Kay Ash는 미국 역사상 가장 성공적인 여성 기업가로 간주됩니다. 초기 XXI세기).
메리 케이 애쉬( 메리 캐슬린 와그너) 미국 텍사스주 해리스 카운티 핫웰스에서 태어났다. 그녀의 부모의 이름은 Edward Alexander와 Lula Vember Hastings Wagner였습니다. 리빗, 주디스 A. (1985) 미국 여성 관리자 및 관리자 Greenwood Publishing, 코네티컷주 웨스트포트, P. 14, ISBN 0-313-23748-4그녀는 마쳤다 레이건 고등학교 1934년 휴스턴에서 " 저명한 HISD 동문.» 휴스턴 독립 교육구.
일부 출처에서는 예를 들어 Mary Kay Ash와 미국 독립당 후보 John G. Schmitz의 딸 Mary Kay Letourneau를 잘못 식별하여 생년월일을 다르게 지정합니다.<
메리 케이의 역사
어렸을 때 그녀는 아버지가 아프고 어머니가 가족을 부양하기 위해 하루 14시간을 일했기 때문에 집에서 많은 일을 해야 했습니다.
그녀는 강한 경쟁 정신을 소유했고 A 등급을 받았고 동급 최고의 타이피스트가 되었으며 9학년 때 주의 즉석 연사 대회에서 2위를 차지했으며 나중에 공개 토론에서 그녀의 팀과 함께 몇 차례 더 많은 상을 받았습니다. 그녀는 1년 일찍 학교를 마쳤다.
Mary Kaye는 17세에 휴스턴의 라디오 스타인 Ben Rogers와 결혼했습니다. 그들에게는 세 명의 자녀가 있었습니다. 제2차 세계 대전 중에 남편은 최전방에 나가서 심리학에 관한 책을 팔았습니다. 1945년 전쟁에서 돌아온 그녀의 남편은 이혼을 요구했습니다. Mary Kay는 Stanley Home Products에서 일자리를 얻었습니다.
이혼 후 1년 동안 그녀는 자신이 여성으로서, 아내로서, 그리고 한 인간으로서 실패했다고 느꼈다.
이러한 감정 상태는 신체적 증상으로 이어졌고 의사는 류마티스 관절염으로 진단하고 그녀의 상태가 너무 빠르게 악화되어 몇 달 안에 완전히 마비될 것이라고 알렸습니다.
그녀의 경력은 발전했고 건강은 마침내 류마티스 관절염의 모든 증상이 사라질 때까지 향상되었습니다. 그녀가 삶에 대한 태도를 통제하기 시작했을 때 질병은 사라졌습니다.
Ash는 세 자녀를 키우고 Stanley의 판매 대리점으로 일하고 대학에 다녔으며 1963년 Stanley를 그만뒀습니다. 25년의 성공적인 경험에도 불구하고 그녀는 당시 회사에서 더 많은 경력을 쌓을 수 있는 기회를 박탈당했습니다. 그녀는 비즈니스에서 여성을 돕기 위해 책을 쓸 계획이었습니다.
글을 쓰는 과정에서 이 책은 여성이 남성과 동등한 권리와 실현 기회를 갖는 이상적인 회사를 위한 사업 계획으로 바뀌었다. 스킨케어 제품이 제품으로 선택되었습니다. 메리 케이의 자서전.
처음 몇 년 동안 회사는 가발도 판매했지만 시간과 노력이 많이 든다는 이유로 가발을 포기했습니다. 또한 초기에는 컨설턴트들이 펀드를 별도로 판매해 효과가 없는 경우도 있었다.
결과적으로 Mary Kay는 이 시스템을 전체적으로만 적용해야 한다고 결정했습니다. 1963년 여름 Mary Kay Ash는 새 남편 George Arthur Hallenbeck과 함께 $5,000의 창업 자본으로 Mary Kay Cosmetics를 설립했습니다.
그러나 회사가 사업을 시작하기도 전에 그녀의 두 번째 남편이 사망하고 그녀의 아들인 Richard Rogers가 그 자리를 이어받았습니다. 가게는 1963년 9월 13일 금요일에 문을 열었고 빠르게 성장했습니다. Mary Kay는 다른 회사의 사람들을 끌어들이고 싶지 않았기 때문에 그녀의 가족과 친구들이 첫 번째 컨설턴트였습니다.
처음 3개월 반 동안 이 사업은 총 판매액 $34,000로 소액의 이익을 냈습니다. 첫 해는 $198,000의 도매 판매로 마감되었습니다.
두 번째 해 말까지 회사의 매출은 $800,000에 도달했습니다. 1년 후, 그녀는 새로운 사무실 공간이 필요했습니다. 1968년에 회사는 주식을 증권 거래소에 상장했습니다.
회사는 전달을 위해 Mary Kay와 인터뷰를 한 후 강력한 새로운 성장 동력을 받았습니다. 60분 1979년 CBS에서
메리 케이는 널리 알려져 있습니다. 그녀는 도덕의 황금률을 Mary Kay Cosmetics의 지침 원칙으로 간주했습니다. 그녀는 오랫동안 모금 활동을 했으며 여성을 괴롭히는 가정 폭력과 암 퇴치를 위한 기금을 마련하기 위해 Mary Kay Ash 자선 재단을 설립했습니다.
Mary Kay는 1987년 명예 회장이 될 때까지 Mary Kay Cosmetics 이사회 의장으로 있었습니다. 1994년에 그녀는 16명의 손자와 25명의 증손자를 낳았습니다. Mary Kay는 뇌졸중을 앓던 1996년까지 계속해서 사업에 적극적으로 참여했습니다.
그녀는 2001년 11월 22일에 사망했으며 미국 텍사스 주 댈러스에 있는 Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery에 묻혔습니다.
수상
Mary Kay Ash는 평생과 사후에 Horatio Alghera Award를 포함하여 비즈니스 커뮤니티에서 수많은 상을 받았습니다. 뛰어난 미국 시민"1978년. 1985년 그녀는 미국에서 가장 영향력 있는 여성 25인.
직접 판매 교육 재단은 그녀에게 " 살아있는 전설"1992년. 전국 여성 기업가 협회는 그녀에게 " 개척자"1995년. 메리 케이가 명예를 차지했습니다. 최초의 미국 명예의 전당에 오르는기업가 정신 분야에서.
텍사스 여성 상공 회의소는 20세기의 가장 영향력 있는 여성 100인을 선정하여 그녀에게 " 세기의 여성" 1999 년에. 또한 수상 Mary Kay Ash - " 평등한 정의"2001년 텍사스 북부 변호사 출신. 2004년 Wharton School of Business는 Mary Kay Ash를 역사상 가장 영향력 있는 기업인 25인.
Mary Kay Ash의 이야기는 책에 출판 된 20 대에 들어갔습니다. 비즈니스 세계의 가장 유명한 이야기"포브스 잡지. 촬영된 미국 최대 TV 채널 중 하나 메리 케이 애쉬 영화.
메리 케이. 비즈니스 기초. 독립 뷰티 컨설턴트 가이드. Women's Wear Daily의 수집가 판에서 그녀는 다음과 같이 언급되었습니다. 화장품 산업에 지대한 영향을 미친 6명의 인물 중 한 명.
Mary Kay는 그녀의 기독교 신앙에 대한 충실함으로 수많은 상을 받았습니다. 그녀는 "20세기를 바꾼 100명의 기독교 여성" 목록에 포함되었습니다. 그녀는 국제 여성 지도력 협회로부터 비즈니스의 기독교 미덕상을 수상했습니다. 그녀는 미국 영적 유산(Spiritual Heritage of America)에서 올해의 여성으로, 기독교 단체인 크리스탈 대성당(Crystal Cathedral)에서 올해의 여성으로 선정되었습니다. Mary Kay는 학교와 같은 기독교 건물 건설을 위한 기금 마련에 여러 번 적극적이고 중요했습니다.
메리 케이 Inc
Mary Kay는 노스 댈러스에 위치한 13층 54,000제곱미터에 본사를 두고 있습니다. m, 1200명 이상의 직원이 일하는 곳.
회사의 제품 범위에는 얼굴 스킨 케어, 바디 케어, 장식 화장품, 향수 카테고리의 200개 이상의 항목이 포함됩니다.
2006년에는 피부 관리 및 색조 화장품 부문에서 미국 판매 1위를 차지했습니다.
2010년에 Mary Kay의 전세계 매출은 소매 가격으로 미화 25억 달러 이상에 달했습니다. 회사의 제품은 영국, 독일, 중국, 러시아, 인도 등 세계 35개국에 판매되고 있습니다. Mary Kay 브랜드는 소비자들에게 큰 신뢰를 받고 있습니다. 2011년 말 회사는 절대적인 리더로 인정받았습니다. "화장품 및 페이스 스킨 케어" 카테고리의 미국 충성도.
1993년에 회사는 Fortune 500대 미국 최대 산업 기업 목록에 포함되었습니다.
서적
Mary Kay Ash는 세 권의 책을 저술했습니다. 모두 베스트셀러가 되었습니다. 그녀의 자서전 메리 케이(Mary Kay)는 전 세계적으로 100만 부가 팔렸고 여러 언어로 번역되었습니다. Book of Working with People은 Harvard Business School 및 많은 기업에서 교재로 사용되고 있습니다.
세 번째 책 그것은 모두 당신의 것이 될 수 있습니다(You Can Have It All)은 1995년 8월에 출시되어 발매된 지 며칠 만에 베스트셀러가 되었습니다.
2018년 5월 12일은 아이코닉한 화장품 회사 Mary Kay의 전설적인 창립자 탄생 100주년입니다.
Caravan of Stories는 텍사스의 한 대가족의 가난한 소녀가 어떻게 우리 시대의 가장 성공적인 비즈니스 제국 중 하나를 건설하여 전 세계 수백만 명의 여성들에게 영감을 주어 아름답고 의미 있는 존재로 느끼게 했는지 알려줍니다.
평범한 아침, 오전 9시 30분. 분홍색 캐딜락이 텍사스 주 댈러스의 도로를 달리고 있으며 동종 캐딜락 옆에 공원이 있습니다. 가벼운 양복 차림의 우아하고 우아한 여성이 따뜻한 미소를 지으며 모든 사람을 환영하며 꽃과 빛으로 가득한 거대한 건물을 지나 사무실로 향합니다. Mary Kay Ash는 전 세계 여성들의 또 다른 하루를 행복하게 만들 준비가 되어 있습니다.
그녀의 넓은 사무실에는 책, 상, 사진과 같이 항상 시선을 사로잡는 것이 있습니다. 그녀의 전체는 어렵지만 놀라운 삶 ...
다른 어려운 상황이 깨지고 Mary Kay는 운명의 타격에도 투덜거리지 않고 낙천주의와 꿈을 꾸는 능력을 잃지 않는 희귀하고 행복한 범주의 사람들에 속했습니다.
그녀는 1918년 5월 12일 텍사스 해리스 카운티의 핫 윌스(Hot Wills)라는 마을에서 태어났습니다. 곧 가족은 휴스턴 교외로 이사했으며, 그곳에서 Mary Caitlin Wagner와 그녀의 누나 데이지, 델리아, 남동생 세실이 자랐습니다. 그러나 Wagners가 정착할 시간이 있기 전에 첫 번째 시험이 그들에게 떨어졌습니다. 그들의 아버지는 결핵에 걸려 몇 년을 요양원에서 보냈습니다. 그가 돌아올 때 Mary Kay는 일곱 살이었고 장로들은 이미 둥지를 떠났고 아버지를 돌보는 일과 집안일에 대한 모든 걱정은 소녀의 어깨에 떨어졌습니다.
어린 시절의 메리 케이틀린 와그너
그녀는 자신과 아빠를 위해 청소하고, 쇼핑하고, 요리하고, 문제가 발생하면 엄마에게 전화를 걸어 지시를 받았습니다. 전직 간호사였던 어머니는 가족의 유일한 생계 수단으로 남아 있었습니다. 그녀는 직업을 바꿔 매일 오전 5시부터 오후 9시까지 레스토랑 매니저로 일해야 했습니다. 그리고 아무리 딸을 불쌍히 여기고 애무해도 그녀가 할 수 있는 일은 목에 걸린 덩어리를 삼키며 매번 "여보, 당신은 모든 것을 할 수 있습니다. 당신은 모든 것을 다룰 수 있습니다."
Mary Kay는 무조건적으로 그녀의 어머니를 믿었습니다. 이러한 태도가 아니라면 결국 그녀가 모든 장애물을 극복하는 데 도움이 되었습니까? 이것은 사람에 대한 믿음이기도 합니다. 부유한 Zapp 가족은 Wagners 옆집에 살았습니다. 그들의 딸 Dorothy는 Mary Kay의 동급생이었습니다. 어느 날, 1학년 Mary Kay가 친구를 데리러 갔고 Dorothy의 어머니는 그 아이가 분명히 자신이 만든 샌드위치를 씹고 있는 것을 알아차렸습니다. "당신은 항상 우리와 함께 식사를 할 것입니다!" - 그녀는 외쳤다. 이것은 Mary Kay가 처음으로 이해한 방법입니다. 여성은 여성을 도와야 합니다 ...
“얘야, 너는 뭐든지 할 수 있어, 너는 뭐든지 다 할 수 있어.” 우리 어머니가 말씀하시곤 하셨다.
Mary Kay는 그녀를 믿었습니다.
Mary Kay의 시선은 진열장에 있는 많은 사진 중 하나를 스쳐지나갔습니다. 그녀는 이제 겨우 17살이고 곧 그녀의 인생이 바뀔 것입니다 ...