Mary Kay Ash가 가장 좋아하는 음식. Mary Kay Ash 전기-성공 사례, 사진, 인용문. 개인 생활 이야기
Mary Kay Ash는 여성 기업가의 선구자였습니다. 이 성공 스토리는 원래 "핑크 레이디" 그녀가 Mary Kay Cosmetics를 만들게 된 계기는 전 세계 여성들이 자신의 비즈니스 프로젝트를 만들도록 고무 시켰습니다.
“나는 달러와 센트에 관심이 없었습니다. Mary Kay Inc.를 시작하는 데 관심이 있습니다. 이전에는 불가능했던 여성에게 기회를 제공하는 것이 었습니다. "~ Mary Kay Ash
모든 것이 어떻게 시작 되었습니까? Mary Kay Cosmetics 이전의 Mary Kay Ash의 삶
Mary Kay의 실명은 메리 캐슬린 바그너... 그녀는 1918 년 텍사스 주 핫 웰스의 작은 마을에서 태어났습니다. 당시 사회에서 여성의 역할은 직장이 아닌 가정에서 여전히 확고하게 자리 잡고 있었다. 불과 2 년 후, 여성들은 미국에서 투표권을 얻었습니다. 그녀의 가족이 그녀를 불렀던 Mary Kay는 평범한 아이가 아니 었습니다. 여섯 살 때 다른 어린 소녀들이 인형을 가지고 놀 때 그녀는 아픈 아버지를 돌봐야했고, 어머니는 식당에서 14 시간 동안 가족을 부양했습니다. 그녀는 가족을 위해 음식을 사고 아버지가 좋아하는 음식을 요리하기 위해 식료품 점에 혼자 \u200b\u200b버스를 탔고, 어머니로부터 전화로 지시를 받았다. 그녀의 엄마의 완고한 정신과 Mary Kay에 대한 끊임없는 믿음은 어린 소녀의 삶에 큰 영향을 미쳤습니다. 그녀가 어떤 문제에 직면하더라도 그녀의 엄마는 항상 그녀에게 다음과 같이 말했습니다. "넌 할 수있어!" Mary Kay의 자부심과 자신감은 그녀의 삶의 모든 것에 스며 들었습니다.
Mary Kay의 심각한 어려움은 결혼했을 때 17 세에 시작되었습니다. 그녀는 곧 세 자녀를 낳았습니다. 몇 년 후 결혼 생활이 무너 졌을 때 그녀는 세 자녀를 둔 미혼모, 수입과 일할 기술이 없습니다. Mary Kay는 달라스로 이사하여 청구서를 지불하기 위해 가정 용품을 판매하기 시작했습니다. 그녀는 다른 사람들을 돌보는 것을 즐겼습니다. Mary Kay는 판매에 매우 능숙하여 향후 몇 년 동안 좋은 경력을 쌓을 수있었습니다. 선물을 만드는 회사에서 영업 이사로 자리를 옮긴 후 43 개국으로 영토를 확장했습니다. 그럼에도 불구하고 그녀의 의견과 제안은 평의회 회의에서 무시되거나 거부되거나 심지어 조롱당했습니다. 남자 평의회 위원들은 자신의 의견을 설명하지 않았고 그녀가 "여자처럼 생각한다" -항상 그녀를 화나게하는 말. Mary Kay는 입증 된 능력에도 불구하고 경력 사다리에 올라갈 수 없다는 사실에 불쾌감을 느꼈습니다. 마지막 짚은 1963 년에 비서가 고용 한 남자가 급여를 두 배로 옮겼을 때 나왔습니다. 25 년 동안 일한 후 직접 판매 Mary Kay는 직장을 그만 두었습니다. "그런 다음 남성이 여성이 무엇이든 할 수 있다고 믿지 않는 한 여성은 기회가 없다는 것을 깨달았습니다."~ Mary Kay Ash
Mary Kay Cosmetics의 창조
Mary Kay는 결정했습니다. 책을 쓰다남성이 지배하는 사업에서 여성의 생존을 돕습니다. 그녀는 식탁에 앉아 노란색 공책을 꺼내 두 목록... 그들 중 하나는 그녀가 일했던 회사에서 본 좋은 것들을 담고있었습니다. 다른 하나는 개선 될 수 있다고 생각하는 것들을 나열했습니다. 그녀가 두 목록을 모두 살펴 보았을 때 그녀는 당신 만의 꿈의 프로젝트... 여성이 자신의 승진과 보상 수준을 결정하고, 자신의 리더가되고, 자녀를위한 시간을 남길 수 있도록 자신의 작업 일정을 설정할 수있는 작업입니다. 4 주 만에 그녀의 "책"은 사업 계획.“어떤 여성이라도 원하는만큼 성공할 수있는 회사를 상상했습니다. 대가를 치르고 꿈을 꾸는 용기를 가진 여성들에게 문은 활짝 열릴 것입니다. "~ Mary Kay Ash하지만 먼저 그녀는 제품 찾기... 여성이 믿을 수 있고 진심으로 추천 할 수있는 것이어야하고, 가장 중요한 것은 반복해서 사용하고 주문할 수있는 제품이어야했습니다. 그녀는 사람들이 좋아 보일 때 자신감이 높아져 기분이 좋다는 것을 알고있었습니다. 이 아이디어는 그녀가 스스로 시작하게 만들었습니다. 성공하는 방법... 그녀의 저축 덕분에 $ 5,000 및 그녀의 20 세 아들 Richard의 도움 Mary Kay는 피부 유연제 제조법을 구입하고 달라스에 작은 진열장을 설치하고 현지 제조업체를 고용하여 스킨 케어 제품 라인을 만들었습니다. 1963 년 9 월 13 일 친구 중 9 명의 영업 사원을 모집하여 Beauty by Mary Kay가 영업을 시작했습니다. 처음부터이 미니 회사는 직접 판매 회사 중 독특했습니다. 판매 압력이 높은 전략을 사용하는 대신 Ash는 영업 사원 (이를 "컨설턴트"라고 함)에게 지시했습니다. 여성에게 개선 할 수있는 방법을 보여줍니다. 외관 Mary Kay 제품 사용... Mary Kay는 여성이 결과를 본다면 제품이 판매 될 것임을 알고있었습니다. 그것의 주요 가치는 간단했습니다-황금률에 따라 사는 것입니다. 그녀는 컨설턴트가 우선 순위를 유지한다고 주장했습니다. 순서대로 : "하나님, 가족, 사업".
Mary Kay Ash와 그녀의 회사의 성공
판매 첫해가 끝날 무렵 Mary Kay와 그녀의 팀은 거의 200,000 달러의 매출을 달성했습니다. 1 년 후, 그녀는 인력을 4 배로 늘리고 영업 인력을 늘 렸습니다. 초기 9에서 3000 이상! 이 회사는 1968 년에 시장에 진입하여 1970 년대에 빠르게 성장하여 1979 년까지 1 억 달러의 제품 판매를 기록했습니다. 회사의 성장은 여성에게 직접적으로 보상하는 독특한 판매 인센티브 시스템에 의해 촉진되었습니다. 상에는 밍크 코트, 다이아몬드 반지와 같은 고급 품목이 포함되었습니다. 핑크 캐딜락성공의 절정에 이르게합니다. 대규모 연례 영업 회의 또는 워크숍에는 수천 명의 컨설턴트가 참석했으며, 이들은 각각 Mary Kay의 동기 부여 프레젠테이션을 듣고 지원했습니다. 그들은 기업 인식과 팀 정신의 전설적인 예가되었습니다. 컨설턴트들의 노고를 통해 그녀는 그들 중 누구라도 국가 영업 이사의 권위있는 자리를 차지할 수 있다고 말했습니다. 급여는 거의 1 백만 달러가 될 것입니다... "나는 당신이 미국에서 가장 높은 급여를받는 여성이되기를 바랍니다."라고 그녀는 말했습니다.
"당신이 만나는 모든 사람의 목에"내가 중요하다고 느끼게 해줘 "라는 표시가 있다고 상상한다면, 당신은 사업뿐만 아니라 인생에서도 성공할 것입니다."~ Mary Kay Ash이것이 그녀가 불렀던 전략입니다. "성공을위한 칭찬" ... 오늘날까지도 회사의 주요 가치로 남아 있습니다. Mary Kay는 5 단계의 리더였습니다. 그녀는 사람들의 정신과 상상력을 자극하여 강력한 기업을 만들었습니다. 2007 년 현재 식탁에서 활동을 시작한 Mary Kay 회사는 25 억 달러... 그리고 더 중요한 것은 37 명 중 1,700,000 명 이상의 여성 다른 나라 재정적 독립을 얻었다한 놀라운 여성의 신념과 비전을 통해 꿈을 쫓습니다.
Mary Kay 자신은 1987 년 회장직을 은퇴했으며 1996 년 이후 거의 공개되지 않았습니다. 그러나 그녀는 연례 비디오를보고 회사를 따라 갔다. Mary Kay Ash는 2001 년 11 월 6 일에 사망했습니다. 고백
그녀의 삶 동안 재능있는 기업가로서 Mary Kay는 삶이 변화 한 여성들뿐만 아니라 일반적인 비즈니스 세계에서도 인정을 받았습니다. 그녀는 전 세계 수백만 명의 여성들이 자신의 방식으로 성공할 수있는 문을 열었습니다. 그녀의 업적은 미국 기업과 회사가 끝없는 시간과 돈을 기부 한 많은 지역 사회에 잊을 수없는 흔적을 남겼습니다.
메리 케이 50 주년 기념
Mary Kay는 다음과 같이 썼습니다. 세 권의 책, 모두 베스트셀러가되었습니다. 그녀의 비즈니스 모델은 Harvard Business School에서 가르칩니다. 그녀는 Horatio Alger Award를 포함하여 수많은 상을 받았습니다. Mary Kay Cosmetics는 Fortune Magazine이 선정한 여성을위한 10 대 기업 중 하나로 선정되었으며 미국에서 일하기 좋은 100 대 기업 중 하나로 선정되었습니다. 그녀의 가장 큰 업적에 대해 이름을 묻는 질문에 Mary Kay는 자랑스럽게 대답했습니다.
“우리가 남길 가장 큰 유산은이 세상에서 무엇이든 할 수 있다고 믿는 아이들의 전체 공동체라고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 엄마를 지켜 봤기 때문입니다.”~ Mary Kay Ash
Mary Kay 여성의 성공 스토리
예를 들어 미국 독립당 후보 인 John G. Schmitz의 딸인 Mary Kay Letourneau와 Mary Kay Ash를 잘못 식별했기 때문에 일부 출처에서는 생년월일이 다릅니다.
자서전에서 Mary Kay는 어렸을 때 아버지가 아파서 집안에서 많이 일해야했고, 어머니는 가족을 부양하기 위해 하루에 14 시간을 일했다고 썼습니다. 또한 그녀는 강한 경쟁 정신을 가지고 있었고 자신과 재정적으로 더 안정된 친구보다 더 나은 사람이되기 위해 끊임없이 노력했습니다. 그녀는 A에서 공부했습니다. 나중에 공개 토론에서 그의 팀과 함께 여러 상을 더 수상했습니다. 그녀는 1 년 전에 학교를 마쳤습니다.
그러나 그 후 친구들이 학원에서 공부를 시작하자 가족이 돈이없는 부러움을 느꼈다. 친구들과의 경쟁을 계속하기 위해 그녀는 뛰어난 일을하기로 결정했습니다. 17 세에 Mary Kaye는 휴스턴의 라디오 스타 인 Ben Rogers와 결혼했습니다. “처음으로 경쟁 정신이 심각한 문제를 일으켜 나중에 후회할 일을하게되었습니다. ... 남편의 일 덕분에 달라스로 이사했을 때 우리 젊은 가족은 이미 매우 불행했습니다. " 그들은 세 자녀를 낳았습니다. 제 2 차 세계 대전 당시 그녀의 남편은 전선에서 싸우러 갔고, 그녀는 심리학에 관한 책을 직접 팔았습니다. 1945 년 전쟁에서 돌아온 남편은 이혼을 요구했습니다.
“저는 그렇게 낮아진 적이 없습니다. ... 저를 그렇게 강하게 때린 것은 없습니다. 그러나 나는 앉아서 나 자신에 대해 미안하다고 느낄 시간이 없었습니다. 나는 세 자녀가있었습니다. " 그들을 키우려면 보수가 좋고 유연한 일자리를 찾아야했습니다. 직접 판매는 자연스러운 해결책이되었습니다.
Mary Kay는 Stanley Home Products에서 일했습니다.
그녀는 자서전에서 글을 쓰면서 이혼 후 1 년 동안 여성으로서, 아내로서, 사람으로서 실패했다고 느꼈다. 이 감정 상태는 신체적 증상으로 이어졌고, 의사들은 류마티스 관절염으로 진단하고 그녀의 상태가 너무 빨리 악화되어 몇 달 내에 완전히 마비 될 것이라고 그녀에게 알 렸습니다. 그녀는 부모의 집으로 돌아가고 어머니가 자신과 세 자녀를 부양 할 것이라는 생각을 참을 수 없었습니다. 그리고 그녀는 성공하기 위해서는 개인적인 문제를 집에 남겨 두어야한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그녀는 "내 기분이 어떻든 웃을 것입니다."라고 결정했습니다. 그녀의 경력이 발전하고 마침내 류마티스 관절염의 모든 증상이 사라질 때까지 건강이 좋아졌습니다. 의사들은 증상이 완화되고 관절염이 언젠가 재발 할 것이라고 주장했지만 이러한 예측은 이루어지지 않았습니다. 그녀가 삶에 대한 태도를 통제하기 시작했을 때 질병은 사라졌습니다. “당신이 몇 번이고 미소를 지을 때, 그것은 곧 당신과 영원히 함께합니다. 그것은 당신의 필수적인 부분이됩니다. " 좋은 동기 부여 책을 읽고, 사무실과 집으로 돌아갈 때 동기 부여 테이프를 듣는 것은 그녀가 열정을 불러 일으키는 데 도움이되었고 소중한 시간을 낭비하지 않을 수있었습니다.
그녀의 인생에서 가장 지친 시간은 세 자녀를 키우고 Stanley의 판매 대리점으로 일하고 대학에 진학 할 때였습니다. 그녀는 항상 의사가되는 꿈을 꾸었습니다. 유부녀의 대학 교육이 시간 낭비로 간주되었을 때 일어난 일입니다. 교수들은 "당신이 어떤 젊은이를 대신하고있다"고 그들의 얼굴에 똑바로 말할 수있었습니다. 그래서 대학에서 학생처럼 옷을 입고 사슬에 결혼 반지를 끼고 결혼과 모성에 대한 사실을 숨기려고했다. 모든 것을하기 위해 그녀는 아침 3시에 일어나야했습니다. 모든 것이 잘 돌아가는 것이 이상합니다. 어느 날 그들은 3 일간의 적성 검사를 받았고, 그 후 학장은 그녀를 불러 그녀가 좋은 점수를 받았지만 판매 대리점이나 구매 전문가의 직업에 대한 적성이 훨씬 더 많다고 그녀에게 말했다. 그녀는 자신의 전문 분야를 마케팅으로 변경하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 4 년 안에 교육을 완료 할 수 있고 (학장은 Mary Kay Ash가 이미이 전문 분야에서 일했다는 사실을 몰랐으며), 의사 교육에는 총 10 년이 더 걸릴 수 있습니다. 이것에 대해 생각한 후 Mary Kay는 대학을 중퇴했습니다.
1963 년, 그녀는 자신이 가르치고있는 사람이 자신을 우회하도록 승진하여 상사가되고 두 \u200b\u200b배의 급여를받는 것에 화가 나서 스탠리를 그만 두었습니다. 그녀는 세 자녀를 홀로 키웠음에도 불구하고 남성들이 가족을 부양해야하기 때문에 더 많은 수입을 올린다는 말을 듣고 화가났습니다. 여성이 제안한 "메리 케이, 당신은 여성처럼 생각합니다."라는 생각을 종종 무시하는 것은 그녀에게 불쾌했습니다. 성공적인 25 년의 경험에도 불구하고 그녀는 당시 회사에서 더 많은 경력을 쌓을 기회를 박탈당했습니다. 그녀는 사업에 종사하는 여성들을 돕기 위해 책을 쓸 계획이었습니다. 글을 쓰는 과정에서 책은 이상적인 회사를위한 사업 계획으로 바뀌었고, 여기서 여성은 남성과 동등한 권리와 실현 기회를 갖게된다.
선정 된 상품은 1950 년대 초 Stanley Home Products Party에서 만난 스킨 케어 제품이었습니다. 오늘 저녁에는 19 세에서 70 세 사이의 약 20 명의 여성이 참석했습니다. Mary Kay는 그들 각각이 완벽한 안색을 가지고 있다는 사실에 놀랐습니다. 발표가 끝난 후 안주인은 그들에게 수제 크림 한 병을 건네 주면서 기니피그라고 불렀습니다. 결과적으로 UN은 가죽 태닝업자 인 아버지로부터 공식을 받았습니다. 그는 손의 피부가 얼굴의 피부보다 훨씬 더 젊어 보이는 것을 발견했고 이에 대한 유일한 설명을 찾았습니다. 그의 손은 그가 작업 한 용액에 끊임없이 몰두했습니다. 그는 이러한 태닝 솔루션이 거친 피부를 부드럽게 할 수 있다면 아마도 그의 피부에도 동일한 효과가있을 것이라고 결정했습니다. 그는 수정 된 태닝 솔루션을 얼굴에 적용하여 실험을 시작했습니다. 이로 인해 73 세에 사망 할 때까지 그의 피부는 나이보다 젊어 보입니다. 그러나 솔루션은 냄새가 나기 때문에 여성이 사용하기에 적합하지 않았습니다. 그의 딸은 화장품을 공부하기 위해 달라스로 이사했고, 시간이 지남에 따라 아버지의 포뮬러를 여성 피부에 충분히 부드러운 크림과 로션으로 변경했습니다. 그들은 "Mary Kay"의 "Basis"시스템의 전신이되었습니다.
초창기에는 당시 유행하던 가발도 팔았지만 시간과 노력이 많이 들기 때문에 포기했다. 또한 처음에는 Mary Kay Ash 자신이 상담했지만 고객은 그것을 좋아하지 않았습니다. 회사 소유주가 마스터 클래스를 수행하면 이것은 소규모 회사이므로 그녀의 제품이 수준에 미치지 못한다는 것을 의미합니다. 따라서 Mary Kay Ash는 마스터 클래스 제공을 중단해야했습니다. 또한 처음에는 컨설턴트가 펀드를 별도로 판매하여 효과가 부족한 경우도있었습니다. 그 결과 Mary Kay는 시스템을 전체적으로 만 적용해야한다고 결정했고 시스템의 일부만 구매하려는 고객의 분노가 효율성 부족보다 낫다고 결정했습니다.
1963 년 여름 Mary Kay Ash는 새 남편 George Arthur Hallenbeck과 함께 $ 5,000의 창업 자본으로 Mary Kay Cosmetics를 설립했습니다. 그러나 회사가 운영을 시작하기 전에 두 번째 남편이 사망하고 아들 Richard Rogers가 대신했습니다. 9 월 13 일 금요일에 문을 연 매장은 빠르게 성장했습니다. Mary Kay는 다른 회사의 사람들을 끌어 들이고 싶지 않았기 때문에 첫 번째 컨설턴트는 친척과 친구였으며 그중 일부는 하루에 14-18 시간 일해야했습니다. 처음 3 개월 반 동안 사업체는 총 34,000 달러의 매출에서 소액의 수익을 올릴 것입니다. 첫해는 도매 판매로 $ 198,000로 끝났습니다. 1964 년 9 월 13 일 회사의 첫 번째 회의가 열렸고 연례 시상식 인 "세미나"는 여전히 회사에 가장 중요한 행사입니다. 두 번째 해가 끝날 무렵 회사는 매출이 $ 80 만에 도달했습니다. 1 년 후 그녀는 새로운 사무실 공간이 필요했습니다. 회사는 Mary Kay가 준 인터뷰 후 성장을위한 강력하고 새로운 원동력을 받았습니다. 60 분 1979 년 CBS에서
Mary Kay는 널리 알려져 있습니다. 그녀는 도덕성의 황금률을 Mary Kay Cosmetics의지도 원칙으로 간주했습니다. 회사의 마케팅 계획은 여성이 다른 사람들의 성공을 돕고 경력을 발전시킬 수 있도록 설계되었습니다. 그녀는 사람들이 그들의 성공에 대해 칭찬을 받아야한다고 주장했습니다. 그녀의 모토 인 "첫째 하나님, 그런 다음 가족, 그리고 직업"은 회사에서 일하는 여성들이 삶의 균형을 유지할 수 있어야한다는 그녀의 의견을 반영했습니다.
그녀는 오랫동안 자선 단체를위한 모금 활동을 해왔으며 여성을 괴롭히는 가정 폭력과 암 퇴치 기금을 마련하기 위해 Mary Kay Ash 자선 재단을 설립했습니다.
Mary Kay는 1987 년 명예 회장이 될 때까지 Mary Kay Cosmetics의 이사회 회장을 지 냈습니다. 1994 년에는 16 명의 손자와 25 명의 증손자가있었습니다. Mary Kay는 뇌졸중에 시달리는 1996 년까지 계속해서 사업에 적극적으로 참여했습니다. 2001 년 Richard Rogers는 Mary Kay Inc.의 CEO가되었습니다. 2001 년 Mary Kay가 사망 할 당시 회사는 전 세계 37 개국에서 80 만 명 이상의 영업 컨설턴트를 보유하고 있었고 총 소매 판매액은 미화 20 억 달러를 초과했습니다. 2008 년에 회사는 이미 170 만 명의 컨설턴트를 고용했으며 매출은 22 억 달러를 초과했습니다.
Fortune 잡지에는 Mary Kay Inc. 미국의 100 대 고용주 중 하나입니다. 이 회사는 또한 여성을 고용하는 상위 10 대 기업 중 하나로 선정되었습니다.
수상
그녀의 일생과 사후에 Mary Kay Ash는 Horatio Alghera Award를 포함하여 비즈니스 커뮤니티로부터 수많은 상을 받았습니다. 뛰어난 미국 시민"1978 년. 1985 년에 그녀는 미국에서 가장 강력한 25 명의 여성... 직접 판매 교육 재단은 그녀에게“ 살아있는 전설"1992 년. 전국 여성 기업가 협회는 그녀에게“ 개척자"1995 년. Mary Kay가 명예를 수상했습니다. 최초의 미국 명예의 전당에 기업가 정신 분야에서. 텍사스 여성 상공 회의소는 20 세기 주에서 가장 영향력있는 여성 100 명을 뽑아 그녀에게“ 세기의 여성" 1999 년에. 또한 메리 케이 애쉬 시상식 중- " 평등 한 정의"2001 년 North Texas 변호사로부터. 2004 년 Wharton Business School은 Mary Kay Ash를 역사상 가장 영향력있는 25 명의 비즈니스 인물... Mary Kay Ash의 이야기는 책 " 비즈니스 세계에서 가장 유명한 이야기"포브스 매거진. 미국에서 가장 큰 텔레비전 채널 중 하나 mary Kay Ash에게 헌정 된 영화.
1999 년 Lifetime Television은 그녀에게 " 20 세기 가장 영향력있는 사업가».
Mary Kay Inc.
이 회사의 본사는 노스 댈러스에있는 13 층 54,000 평방 미터입니다. m, 1200 명 이상의 직원이 일하고 있습니다. 이 회사의 제품 범위에는 페이셜 스킨 케어, 바디 케어, 장식용 화장품 및 향수 카테고리의 200 개 이상의 품목이 포함됩니다. 2006 년에는 스킨 케어 및 컬러 화장품 부문에서 미국 매출 1 위를 기록했습니다. 2010 년 Mary Kay의 글로벌 매출은 총 소매 가격으로 미화 25 억 달러를 넘었습니다. 이 회사의 제품은 영국, 독일, 중국, 러시아, 인도 등 세계 35 개국에서 판매되고 있습니다. Mary Kay 브랜드는 소비자들 사이에서 큰 신뢰를 받고 있습니다. 2011 년 말에 회사는 ""카테고리에서 미국 충성도의 절대적 리더로 인정 받았습니다. 화장품 및 얼굴 피부 관리 ".
서적
Mary Kay Ash는 세 권의 책을 썼습니다. 그들은 모두 베스트셀러가되었습니다. 그녀의 자서전 메리 케이 (Mary Kay)는 전 세계적으로 100 만 부를 판매했으며 여러 언어로 번역되었습니다. 세 번째 책 모든 것을 달성 할 수 있습니다. (You Can Have It All)은 1995 년 8 월에 출시되었으며 판매 후 며칠 만에 베스트셀러 지위를 달성했습니다.
인용 부호
자서전 책 Dreams Come True의 인용문.
- 큰 일이 일어날 것을 기대하고 그들은 일어날 수밖에 없습니다.
- "위안과 습관적인 거주의 지대"를 떠나고 주님 께서 그들에게 주신 재능과 능력을 사용하기 위해 감히 수천 명의 여성들에게 바쳐졌습니다. 주님은 무를 창조 할 시간이 없다는 것을 깨달았습니다. 그는 오직 사람만을 창조합니다.
- 은퇴 생활이 시작된 지 1 주도되지 않았고, 많은 부고에서 "그는 작년에 은퇴했다"라는 문구가 나오는 이유를 이미 이해했습니다. ... 경력을 쌓고 가족을 돌보는 것은 저에게 모든 것을 의미했습니다. 나는 다른 사람들이 휴가를 보낼 때 한 일을 결코 좋아하지 않았습니다. 예를 들어 테니스와 같은 스포츠를 배울 시간이 없었고 뷔페와 칵테일 파티를 싫어했습니다. ... 일없이 매일 아침 침대에서 나올 이유가 없다는 것을 깨달았습니다.
- 회사 설립자로서 저는 대중 앞에서 많이 이야기합니다. ... 내가 다른 것에 대해 이야기하기 시작한 것이 아닙니다. 나는 평생이 이야기를 해왔습니다. 그러나 사람이 성공하면 그가 말하는 것이“중요”하게됩니다.
- 모세 할머니는 78 세에 그림을 그리기 시작했습니다. 이유를 물었을 때 그녀는 시도한 적이 없다고 대답했습니다. 4 년 후 그녀의 작품은 메트로폴리탄 미술관에 전시되었습니다. 그녀가 더 일찍 그림을 그리기 시작하면 세상이 얼마나 더 많은 그녀의 멋진 작품을 볼 수 있을지 생각할 수밖에 없습니다!
- Richard와 저는 사무실의 위치에 대한 높은 기대를 가지고있었습니다. 우리 사무실은 건물에서 일하는 5 천명의 여성을위한 쇼핑 센터에있었습니다. 우리는이 시장이 필연적으로 우리에게 수입을 가져다 줄 것이라고 확신했습니다. 여성들이 매일 아침 출근길에 우리 옆을 걷다가 매일 저녁 우리를 다시 지나갈 것이기 때문입니다. 그리고 우리의 발견 이후 오랜 시간 동안, 우리는 우리의 가정에서 절대적으로 옳았습니다. 아침에 그들은 일에 늦지 않고 저녁에 서둘러 집에 빨리 돌아 왔습니다. 우리의 유일한 장점은 근무일의 휴식이었습니다. 두 가지가있었습니다. 우리는 당신이 지금까지 본 가장 빠른 페이셜 트리트먼트를 제공하는 법을 곧 알게되었습니다.
- 어떤 이유로 노래는 사람들을 하나로 묶는 습관이 있습니다. ... 그래서 "메리 케이 코스메틱 스"를 만든 후 최고의 곡 "메리 케이"를위한 경쟁이 필요하다고 결정했습니다. ... 좋은 노래의 비결은 간단합니다. 인기있는 곡에 맞춰 직접 가사를 써야합니다. 우리 회사가 좋아하는 노래는 누군가가 모두가 좋아하는 애국가 [그녀의 모국 미국 국가를 의미]에 맞춰 "나는이 메리 케이의 열정으로 가득 차 있습니다"를 썼을 때 탄생했습니다.
- 믿음을 첫째로, 가족을 둘째로, 경력을 셋째로두면 모든 것이 잘 될 것입니다. 이러한 우선 순위를 위반하면 아무 것도 작동하지 않습니다. 인생이 끝날 때 얼마나 많은 돈을 벌 었는지, 집의 크기 또는 자동차 수는 중요하지 않습니다. ... 우리 각자는 오늘날에 올 것이며 우리가 살았던 삶에 어떤 의미가 있는지 스스로에게 물어봐야합니다.
- 우리는 목요일에 결혼했습니다 ... 매주 목요일, 우리 인생의 모든 14 년 동안 멜은 나에게 선물을주었습니다. ... 매일 아침 그는 내가 아름답다고 말했고 이것이 사실이 아니라는 것을 알고 있습니다. 많은 여성들처럼, 나는 종종 엘리자베스 테일러처럼 잠자리에 들었고 샤를 드골처럼 생겼습니다! 물론 그의 칭찬에 맞추고 싶었 기 때문에 매일 아침 멜보다 일찍 일어나 미인이됐다. ... 그는 자신을 "이사회 의장"이라고 부르는 것을 좋아했습니다.
문화에서
죽음
그녀는 2001 년 11 월 22 일에 사망했으며 미국 텍사스 주 달라스에있는 Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery에 묻혔습니다.
메모
추가 문헌 (영문)
- 스테 포프, 레베카 (1992) Mary Kay Ash : 아름다운 기업인 Mary Kay Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, 청소년 용
- 로리 로자 키스 (1993) Mary Kay : Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, 청소년 용
- 애쉬, 메리 케이 (1994) 메리 케이 Harper Collins Publishers, 뉴욕, ISBN 0-06-092601-5; 자서전
- 애쉬, 메리 케이 (2003) 기적은 일어난다 : Mary Kay, Inc.의 설립자의 삶과 영원한 원칙. 퀼, 뉴욕, ISBN
무역 프로그램의 일환으로 상당한 수의 여성이이 활동에 참여했으며 1981 년 Ash는 스킨 케어 무역을 통해 밀로 너가 된 15 명의 여성을 "책임"했습니다. 이처럼 전례없는 성공은 없었습니다.
Mary Kay Ash는 자신의 임무에 대한 자신감이 전염성이 강한 카리스마 넘치는 사람입니다. 타고난 강한 의지는 남성이 이끄는 두 개의 대규모 조직의 적대감에 대한 완전한 불안에 직면하여 회사를 설립 할 수있는 자유로운 용기를주었습니다. 구멍에
그러나 그들의 음모에 따라 그녀는 자신의 회사를 만들고 동시에 가정을 관리해야하는 어머니들에게 일하고 생계를 유지할 수있는 기회를 제공했습니다. Ash의 분별력 덕분에 일하는 각 어머니는 자신의 생산 수준을 스스로 결정할 수있었습니다.
그리고 보수 금액, 즉 자신의 리더가되어 자녀의 학교 일정에 따라 자신의 업무 일정을 짜는 것입니다. 그 결과 목표를 성공적으로 달성 한 다각화 된 마케팅 회사 인 Mary Kay Cosmetics는
1993 년에 그녀의 연간 수입은 이미 10 억 달러를 초과했습니다. Ash는 일하는 여성의 요구를 충족 할 수있는 완벽한 회사를 만들었습니다. 그리고 평생 꿈을 실현 한 그녀는 자신의 상상력에 걸 맞는 거대한 사업을 창조했습니다. 그것의 주요 목표는 결코 전통적인 최적화 전략이 아니 었습니다.
주주의 낭비. 사실, 17 년 후 Mary Kay Cosmetics는 상장 회사가되었지만 (1968), 한 주주가 능력에 의문을 가질 수 있었기 때문에 다시 민간 기업으로 만들기 위해 지배 지분을 매입 한 다음 모든 주식을 매입하기로 결정했습니다.
마케팅 전략의 근간이되는 수익을 창출하는 핑크 캐딜락. "라 가무 핀을 공주로 바꾸는 것"에 대한이 이야기는 호 레이시오 알 제르가 자세히 설명하고 부로의 거대한 돌진에 대해 이야기했습니다. Mary Kay Ash의 이야기는 누구나 할 수 있음을 보여줍니다.
비즈니스 전문가가 정의한 전통적인 규칙을 무심코 따르지 않는다면 꿈.
Mary Ash의 성공은 그녀의 성격에 있습니다. 그녀는 달라스에서 매년 발표하는 프레젠테이션으로 여성 컨설턴트를 매료시킵니다. 이 컨설턴트는 현재 25 만 명이며 시장을 만나거나 접촉합니다.
그리고 Kay는 매번 달라스 출장을 훌륭하게 마칩니다. Ash는 회의에서 분위기를 크게 자극 할 수있어 카리스마 넘치는 태도 덕분에 "나는 당신을 위해이 회사를 만들었습니다"라고 말하면서 엄청난 박수를 보냅니다 (그리고 그들의 노력이
"Mary Kay Cosmetics"의 탄생과 발전의 진정한 힘이었습니다.)
다른 성공 사례와 마찬가지로 Mary Kay Cosmetics에 대한 아이디어가 예기치 않게 나왔습니다. Ash는 강제로 일해야하는 여성과 직장에서의 남성 우월주의에 관한 책을 써야한다고 느꼈습니다.
배럴. 25 세에 그녀는 직접 위임을 받고 서로 다른 두 회사와의 거래를 포기하고 남성 지배적 지위에서 여성 학대에 관한 책을 읽었습니다. 그녀가 책의 개요를 스케치하면서 식탁에 앉아 있었을 때 그녀는 두 개의 목록을 가지고있었습니다. 소다 1 개
그는 남성 권리의 우선 순위에 초점을 맞춘 회사에서 부정적인 경험을했으며 회사를 관리하지 않는 방법에 대해 설득력있게 증언했습니다. 두 번째 목록에는 이상적인 회사에 필요한 조건, 특히 가족과 자녀가있는 여성의 경력에 \u200b\u200b적합한 조건이 포함되었습니다. 그녀는 갑자기 전에
그녀는 여성 노동자를 유치 할 수있는 이상적인 회사를 설계하고 있다고 생각했습니다. Ash는이 통찰력을 얻을 당시 그녀의 책을 보류하고 이상적인 회사에 대한 그녀의 비전을 작업하기 시작했습니다. 그녀는 나중에 언론에 "Magu Kay Cosmetics"라고 말했습니다.
“가족이 있고 자녀를 양육하는 모든 여성에게 자신의 경력을 관리 할 수있는 기회를 제공하는 회사를 만들고 싶었습니다. 그들의 세상은 할당량이나 엄격한 규칙이되어서는 안됩니다. 컨설턴트는 자유로 워야합니다.
시간을 관리 할 수 \u200b\u200b있습니다. 이러한 고용 구조는 여성이 자신의 가족을 최우선으로 생각할 수있게 해줄 것입니다. 집에서 문제가 생기면 일을 할 수 없다는 사실에 얼마나 많은 여성들이 관심을 갖고 있는지! "(Savvy, 1985 년 6 월)
쾌활함, 자아감
존엄성과 자신감은 Ash의 새로운 사업에 필수적인 요소였습니다. 친구, 친척, 회계사 및 변호사-모두 함께 야심 찬 기업가를 설득하여 그녀는 분명히 실패 할 운명이기 때문에이 벤처를 포기했습니다. Ash는 그들의 충고와 산후를 무시했습니다
그녀의 꿈을 이루는 그녀의 계획에 타원형. Ash의 고유 한 제품과 그녀의 주부 및 여성 컨설턴트 군대는 궁극적으로 Mary Kay Cosmetics를 매우 수익성있게 만들었습니다. 하지만 결정적인 요인은 애쉬의 카리스마 다. 그녀는 사람들이 행동하도록 동기를 부여하는 독특한 능력을 가지고 있습니다.
viyu. 그녀의 기본적인 우선 순위 중 하나는이 여성들에 대한 공감이었습니다. 일단 그들의 입장이 된 후, 그녀는 일을 강요받은 어머니의 모든 불용성 문제를 스스로 시도 할 수있었습니다. 이 타고난 지식은 그녀가 그들에게 말할 때마다 느껴졌습니다.
Mary Kay가 주최하는 카니발
달라스의 첫날 밤은 Las Vegas Rewiew 또는 활기찬 회의와 비슷합니다. 이 행사는 잘 알려진 성공적인 비즈니스에 대한 연설과 함께 주제가 캠페인으로 시작되었습니다. 전체 축하 행사는 복음주의적인 상호 사랑의 느낌으로 가득 차 있었고 Ash 자신이
무대에 등장한 사람이 관대 한 손으로 핑크 캐딜락을 나눠주기 시작했고, 밍크 코트, 이국적인 여행 패키지와 다이아몬드가 박힌 땅벌. 50 명의 음악가의 오케스트라 소리와 여성의 흐느끼는 소리가 그녀의 승인이었습니다. 그녀는 "이 회사는 손익을위한 것이 아니라
"그녀는 나중에 휴게실에있는 \u200b\u200b하녀에게 친절하게 인사를하고 물었다." "잘 지내?" "좋아,"여자가 대답했다. "아니,"애쉬가 반대했다. -안 좋아요! 결국, 당신은 실제로 훌륭한 여성입니다! 그리고 이건 가짜 가면이야 .. 기분이 좋지 않니? 그래서 n
당신이 하나가 될 때까지 가장하십시오! "
오늘날이 카리스마 넘치는 여성은 그녀의 말을 듣고 싶은 사람에게 여전히 그레이트 아메리칸 드림을 전하는 사랑스러운 할머니입니다. 그녀는 마케팅의 기적이며 뛰어난 에너지 마인드입니다. Horatio Elger Prize는 1978 년 그녀에게 수여되었습니다.
그녀의 성공 스토리를 설명하기위한 ode 현재 Ash 자신은 수상 경력에 빛나는 선거위원회의 위원입니다. 모든 분홍색의 공주는 Donahya와 Oprah를 포함한 거의 모든 토크쇼에 참여합니다. 그녀는 다양한 기관에서 올해의 기업가, 뛰어난 여성 및 슈퍼 업적 타이틀을 보유하고 있습니다.
izations. 그녀는 프랑스 잡지 "Les Femmes du Monde"에서 수여하는 "올해의 뛰어난 여성"이라는 칭호를 받았습니다. Ash는 또한 연례 카니발 행렬에서 "Queen of Queens"로 등장합니다. 그녀를 여왕, 여왕으로 보는 부하들의 합창에 후퇴하는 것처럼 들립니다.
Ash의 주인공과 영감, 그리고 그녀의 회사의 은유 적 마스코트는 오랫동안 땅벌이었습니다. 그녀는 성공의 일반적인 상징으로 꿀벌을 최우선 순위로 올렸습니다. "그 작은 날개와 무거운 몸 때문에 공기 역학의 모든 법칙에 따르면 땅벌은 날지 말아야합니다.하지만 땅벌은 그렇지 않습니다.
어떻게 든 비행을 알고 관리합니다 "("The Entrepreneurs "", 1986).
각각 21 개의 다이아몬드와 약 4 천 달러의 가치가있는 범블비 모양의 금과 다이아몬드 핀이 매 회계 연도 말에 Sales Queen에게 수여됩니다. 이것은 컨설턴트, 노예의 성공의 주요 상징입니다
mary Kay 회사에서. Ash는 땅벌에 대해 다음과 같이 말합니다. "그는 그녀가 정상에 올라가서는 안된다는 것을 모르지만 성공적으로 수행하는 우리 여성과 놀랍게도 비슷합니다." 그리고 이것은 사업을 수행하는 방법을 몰랐지만 가장 큰 기업 중 하나의 명예 책임자가 된 Ash 자신에게 내재되어 있습니다.
미국의 화장품 회사. 그녀는 유명한 타이틀을 포기하는 창의적인 천재이지만 그녀의 활동 결과는 스스로를 대변합니다.
개인 생활의 역사
출생 후 Ash는 Mary Kay Wagner라는 이름을지었습니다. 그녀는 휴스턴 근처 텍사스 주 핫 웰스에서 태어났습니다.
a, 1 차 세계 대전이 끝날 때. 그녀는 자신의 실제 나이를 밝히기를 거부하고 모든 것을 "당신에게 나이를 말하는 여자는 아무 말도하지 않을 것"이라는 말로 줄였습니다. 메리 케이는 네 자녀 중 막내 였지만 형과 누이 들과는 11 년이나 떨어져있었습니다. 따라서 가족의 태도는
그녀는 외동 아이 같았고 어른처럼 대우 받고 모든 일에 순종했습니다. Mary Kay의 어머니는 Mary Kay의 어린 시절에 식당을 운영 한 간호사로 변모 한 기업가였습니다. 어머니는 가족의 생계를 유지했으며 Mary Kay의 생애 초기에 두 가지 일을했으며
딸의 일에 대한 존중. Mary Kay의 형과 자매는 그녀보다 훨씬 나이가 많았으며 아버지는 겨우 2 살 때 결핵에 걸렸습니다. 그는 5 년 동안 병원에 있었기 때문에 그녀는 평범한 어린 시절의 기쁨을 누리지 못했습니다. 아버지는 지쳐서 집으로 돌아 왔습니다.
메리 케이가 겨우 7 살이었을 때 잠자리에 들었습니다. 그녀의 어머니는 그것을 살 때까지 간호사와 식당 주인으로 일했습니다. Mary Kay는 곧 무력한 아버지의 요리사이자 간호사가되었습니다. 그녀는이시기를 탯줄처럼 전화가 그녀를 끊임없이
결석 한 어머니. 난로에서 장애가있는 아버지를 위해 음식을 요리하기 위해 의자에 올라 가야했던 7 살 소녀를 상상하기조차 어렵습니다. Ashe는 부재 한 어머니에 대해 "수년 동안 그녀가 떠날 때 잤고 집에 돌아 왔을 때 잤습니다."라고 말합니다.
Mary Kay는 어렸을 때 성인이되어 일상 생활에서 자신 만의 라이프 스타일을 구축했습니다. 그녀는 어떤 이유로 든 하루 종일 어머니에게 전화를 걸어 "여보, 당신은 성공할 것입니다."라고 들었습니다. 그리고 Mary Kay는 어린이가 다른 환경에서 대처할 수 없었던 작업을 수행했습니다.
나이. Mary Kay는 전형적인 일류 고등학생이되었습니다. 그녀는 자신이 한 모든 일에 정통했습니다. 그녀는 어머니 나 의사처럼 간호사가되고 싶었습니다. 사실 그녀는 결혼 후 한 학기 동안 의과 대학에 곧 등록되었지만 그녀가
이미 다른 여자와 도망 쳤습니다. 고등학교를 졸업 한 후, 그녀의 어머니는 작은 식당에서 적은 수입으로 그녀를 대학에 보낼 수 없었기 때문에 야심 찬 Mary Kay는 당시 그녀가 할 수있는 최선을 다했습니다. 그녀는 Ben Rogers라는 젊은 라디오 가수를 만나 결혼했습니다.
그녀가 엘비스 프레슬리 휴스턴이라고 불렀던 남자. 17 세에 그녀는 어머니의 식당에서 웨이트리스로 일하기 시작했으며 벤에게 행운이 오기를 바라고 있습니다. 벤과의 결혼 8 년 동안 그녀는 세 자녀를 낳았지만 그가 그녀를 떠났을 때 그녀는 선택의 여지가 없었습니다.
otoraya는 가족과 그 이익을 제공 할 것입니다. 그런 종류의 일은 커미션 판매로 판명 되었기 때문에 아이들이 학교에서 집에 돌아 왔을 때 그녀는 집에있었습니다.
아동 심리학 서적상이 Ash에게 전화를 걸어 아동용 백과 사전 세트를 제공했습니다. Ash는 그런 ro를 감당할 수 없었습니다
하지만 그녀는 그것들을 너무나도 원해서 다른 방법으로 얻을 수 있는지 물었습니다. 여자 Ida Blake는 Ash에게 10 세트의 추가 구매자를 찾을 수 있다면 무료 백과 사전 세트를 줄 것이라고 애쉬에게 말했습니다. 이 상태가 얼마나 어려운지 모른 채 Ash는 10 덩어리를 팔았습니다
하루 반에 알약. 회사에서 가장 운이 좋은 직원의 3 개월 할당량이었습니다. 애쉬는 그 당시 차가 없었고 걸어서 또는 그녀의 전화를 사용하여이 거대한 일을했습니다. 그녀는 자신의 에너지와 설득 능력에만 의존하여 불가능한 일을했습니다. Blake는 그녀의 타고난 탈을 인식했습니다
개미에게 즉시 일자리를주었습니다. Blake는 그녀의 첫 번째 상사와 비즈니스 멘토가되었습니다. Ash는 고객의 관심이 가장 중요하고 영업 사원의 신뢰와 노력이 성공에 필수적인 목표 영업 사원으로서 성공적인 경력을 쌓고있었습니다.
전문적인
다른 경력
Ash는 Stenly Home Products에서 좋은 무역 학교를 통과했습니다. 세 자녀를 둔 어머니가 가족의 삶을 텅 빈 폐허로 바꾸지 않고 일할 수있는 몇 안되는 직업 중 하나였습니다. 작업을 통해 그녀는 상품 판매에 대한 신뢰를 받았기 때문에 상당히 유연한 일정을 가질 수있었습니다.
ar. 상급위원회에 대한 지속적인보고없이 직접 위임을받는 것. 1938 년이었고 Ash는 전문 활동30 년 후 세계적으로 유명한 거대한 상업 조직의 창설에서 그 거대한 역할을 깨닫지도 못한 채. 그녀는 침착하다
그러나 대공황 기간 동안 직접 커미션으로 거래되었습니다-그녀의 단호한 태도의 첫 번째 표시입니다. 그녀는 공식적인 교육을받지 않았거나 그러한 일에 대한 사전 경험이 없었지만, 우울증 시대의 높은 연간 수입은 다른 사람들에게서 극히 드물게 나타났습니다.
애쉬는 특이했다
그의 야심 찬 성격에 완전히 부합하는 현저하게 성공적인 영업 사원. 그녀는 다음과 같이 회상합니다.“매분 경쟁을 견뎌야했기 때문에 만난 거의 모든 사람들과 연락을 취해야했습니다. 처음 우승했을 때 제 주요 이익은
나는 어리석은 물고기가 손전등의 빛에 어떻게 끌리고 그것에 매료되는지 완벽하게 이해했습니다. 그리고 우리가 우리 회사를 만들면 언젠가 다른 두 사람이있는 지옥이 그런 조명으로 나를 유혹 할 수있을 거라고 굳게 결심했습니다. "
Ash의 첫 남편은 서양 가수였습니다.
와우 "country", "Hawaiian Streams"라는 그룹에서. 그는 전쟁 중 다른 여성과 함께 도망쳐 세 자녀를두고 떠났습니다. Ash는 이렇게 회상합니다. "아이들 중 장남이 아직 8 살이 아니었을 때,이 양들을위한 유일한 생계 수단 이었지만 이미 큰 변화를 앞두고있었습니다."
그러나 자신을 위해서도 Ash는 Stenly Home Products에서 경력을 쌓기 위해 서두 릅니다. 일련의 상황으로 인해 그녀는 부서의 최고 세일즈맨이되었습니다. 그녀는 연속적으로 여러 상을 수상했으며 행정 단계를 올렸습니다. 경력 사다리를 오르는 동안 그녀는 갑자기
그러나 그녀는 원칙적으로 재능이나 지식이없는 남성보다이 직업에 훨씬 더 적합합니다. 그녀는 자신의 경험을 결코 잊지 않았습니다. 그녀는 남자가 "가족을 부양해야한다"는 말을 듣고 분노했습니다. "남자가 운영하는 기업에서는
여성의 두뇌는 1 달러당 50 센트로 평가된다. "남성과 동등한 임금을 받고자하는 희망이 정당화되지 않았을 때 그녀는 역겨운 감정을 결코 잊지 못할 것입니다. 언젠가 이로 인해 완전히 화를 내고 자신의 회사를 만들었습니다.
D에서 어느 날 저녁
댈러스의 가난한 동네에서 저녁 파티에서 애쉬는 곧 자신의 사업의 중추가 될 일을하고있는 여성을 만났습니다. 이 여성은 미용사 였고 그녀의 피부는 Mary Kay가 본 것 중 가장 멋진 피부였습니다. 망설임없이 Ash는 그녀가
미용사이기도하고 피부에 대한 몇 가지 비법을 알고 있지만, 새로운 지인이 아버지로부터받은 약을 사용하고 있다는 사실을 알게되었을 때 그녀는 놀랐습니다. 문제는 그녀의 아버지가 가죽 태너 였다는 것입니다. 어느 날 그는 그의 손이 얼굴보다 훨씬 어려 보인다는 것을 알아 차 렸습니다. 약
그는 얼굴에 탄닌을 사용하는 동시에이 물질을 딸에게 공급하기 시작했습니다. 결과는 모든 기대치를 뛰어 넘었습니다. 1953 년에 Ash는 진정한 "개종자"가되었고이 괴물이지만 기적적인 치료법의 생산을 위해 긴급히 자금을 마련하기 시작했습니다. 후,
그녀가이 약으로 첫 번째 셀프 마사지 세션을했을 때, 학교에서 집으로 돌아온 그녀의 10 살 된 아들 Richard가 그녀에게 키스하고 말했다 : "안녕하세요, 엄마! 당신은 멋져요!" 그녀는 즉시 미끼를 삼켜 서 판매하기로 결정하기 전에 10 년 동안 제품을 적용했습니다. Ash는 그녀를 올바른 길로 인도했습니다.
어머니 : "우리 어머니는 87 세에 돌아가 셨지만 간호사들은 그것을 믿을 수 없었습니다. 그녀는 60 세를 넘지 않았습니다."
Ash는 "태닝 레이디"를 만난 직후 Stenly Products를 떠나 댈러스 지역 어머니 지원 회사 인 World Gift Company에서 일했습니다.
alov는 타겟 마케팅과도 일치했습니다. 10 년 동안 그녀는 43 개 주에서 역동적 인 판매 네트워크를 구축하는 데 일조했습니다. 다시 한번, Ash는 엄청난 성공을 거두었으며 수많은 프로모션과 상을 받았습니다. 최종 승진은 상업 감독의 자리였습니다. 하지만이 사건은 n
그녀의 굴욕. Ash는 회사 소유주가 오직 남자 만이 상업 감독이 될 수 있다고 믿었다 고 회상합니다. "그래서 그는 나를 '국가 감독'이라고 불렀고 가격의 절반을 지불했습니다." 1960 년이었다. Mary Kay는 1 년에 25,000 달러를 벌어 훌륭한 영업 교사가되었습니다.
목표 거래에 종사하는 vcovs. 그녀는 남성들에게 기본과 전문적인 비밀을 가르쳤고 곧 그녀보다 더 높은 임금을받는 직위를 차지하고 그녀를 무시했습니다. Paul은 그들의 유일한 장점이었고, 그것은 언제든지 싸울 준비가되어있는 Mary Kay를 몹시 짜증나게했습니다.
Ash는 성 차별과 남성 지도자의 무의식적 편견으로 인해 막혔습니다. Ash는 그의 생애의이 기간을 "우리는" "여기에"설치하고 "거기에"설치했으며 모든 것이 너무 오래 지속되어 여기에있게되었습니다.
그들은 자신의 사업을 시작해야한다. "조직을 확인하기 위해 자격을 갖춘 전문가를 초청했다. 그는 Ash의 권한을 제한 할 것을 권고했다. 이때 그녀의 막내 아들 인 Richard Roger는 이미 20 세였으며 그녀 자신은 비타민을 생산하는 회사의 책임자와 결혼했다. 내 인생에서
zni Ash는 재정적 인 안보의 사치를 누렸고, 그러한 우월 주의적 공격을 참아 내고 싶은 욕망이 조금도 없었습니다. 그녀는 즉시 회사를 떠나 자신의 방식으로 전진 할 수있는 자신의 경험과 능력으로 눈을 돌 렸습니다.
꿈이 이루어지다
Ash는 노예를 떠나기로 결정했습니다
집에 앉아 남성 리더십의 세계에서 겪은 경험과 문제에 대한 책을 쓰는 것은 어떨까요? Lillian Vernoy처럼 그녀의 식탁에 앉아 일반적으로 주로 남성 환경에서 여성이 직면 한 다양한 어려움을 설명했습니다. 그녀는 두 개의 목록을 썼습니다. 하나
미국의 모든 종류의 기업에 대한 그녀의 굴욕에 대해, 그리고 다른 사람들은 그러한 불의를 피하기 위해 완벽한 회사를 만드는 데 사용해야하는 방법을 설명했습니다. 그녀는 일하는 여성, 특히 일하는 엄마, m
기업 구조의 철학적 계층에서 볼 수 있습니다. 그녀의 꿈의 회사는 모든 사람이 동등하게 대우받는 조직으로 해석되었습니다. 그리고 성과를 바탕으로 프로모션을 진행하고, 상품의 상품성 및 수요를 고려할 수 있습니다.
"수익성"이 아니라 시장에서 sa. Ash 자신은 자신이 만들고자하는 회사 유형을 설명했다는 사실에 놀랐습니다. 그녀는 즉시 책을 내려 놓았고 "Mary Kay Cosmetics"에 대한 아이디어는 1963 년 여름에 탄생했습니다.
Ash의 첫 번째 작업은 제품을 찾는 것이 었습니다. 그녀는 놀라운 탄닌을 기억했습니다.
스컹크 같은 향기. 참을 수없는 악취가 나는 물질 이었지만 그녀는 수년간 그것을 사용 해왔고 지금은이 악취를 없애는 것이 가장 중요하다는 것을 이해했습니다. 그녀의 공급자였던 여성이 사망하여 딸에게 연락하여 제품에 대한 권리를 구입했습니다. 그는 여전히
악취가 심하지 만 처음에는 적절한 첨가물로이 문제를 해결할 수 있습니다. Ash는이 알려지지 않은 제품에 대한 권리를 구입하기 위해 평생 동안 모아온 5,000 달러를 소비했으며, 대규모 사무실 단지가 내려다 보이는 기업에서 500 피트의 소매 공간을 임대했습니다.
allas, 그리고 Mary Kay Cosmetics를 열었습니다. 그녀는 실제로 판매 할 때와 소비 할 때 모두 다른 사람에게 추가되어야하는이 유일무이 한 제품을 판매하고있었습니다. Ash의 남편은 그녀가 관리를 관리 할 능력이 없다는 것을 알았 기 때문에 그녀의 고문이자 관리자-관리자였습니다.
새로운 위험한 기업의 장치.
1963 년 9 월 사업을 시작하겠다는 꿈이 실현되기 한 달 전, Ash의 남편은 심장 마비로 사망했습니다. 이것은이 쾌활한 여성의 삶에서 세 번째로 큰 위기였습니다. 장례식 후 Ash의 변호사는 그녀에게 "메리 케이, 우리는
요점은 지금이며 가능한 모든 것을 보완하는 것입니다. 그렇지 않다면, 당신은 무일푼이 될 수 있습니다. "회계사 Ash는 그녀에게 똑같이"안심시키는 "어드바이스를주었습니다. 당신은 이것을 더 이상 할 수있는 방법이 없습니다."그러나 Ash는 그녀의 아이들의 지원을 받아 자신의 내면의 목소리를 듣기로 결정했습니다. ...에
일부의 성가심과 운명과는 반대로 그녀는 가게를 열었습니다. 매장은 1963 년 9 월 13 일 금요일에 문을 열었습니다. Ash는 상품으로 가득 찬 선반 하나와 화장품 컨설턴트로 일한 9 명의 친구 만 가지고있었습니다.
Ash는 그녀의 20 세 아들 Richard를
그녀의 남편이 이끌려 고 계획 한 것을 먹었습니다. Ash의 첫 번째 결정은 전문적으로 제작되고 미리 포장 된 제품을 위해 Dallas 화학 회사에 탄닌 공식을 제안하는 것이 었습니다. 그녀의 제안에 관심이없는이 기업의 소유자는 그녀를
그의 어린 아들에게 "이 여자를 위해이 악취가 나는 혐오스러운 부분을 준비하십시오." 3 년 후, 그녀는 자신의 오랜 계획을 실행하여 자신의 방식으로 복수했습니다. 그녀는 남자의 사업을 인수하고 자신의 생산을 시작했습니다.
기자가 Ash에게 그녀의 추가 pl에 대해 물었을 때
아나, 그녀는 "나는 달라스를 떠나는 꿈을 꾸지 못했습니다."라고 말했습니다. 그리고 그녀는 계속해서 "어딘가로 가지 않으려 고 노력했지만 그렇게 됐습니다. 곧 텍사스, 오클라호마, 루이지애나, 뉴 멕시코에 도착했습니다. 우리는 각 주에 오래 머물지 않았습니다." Ash는 모든 주요 벤처가 할 수있는 일을했습니다.
수상자 : 그녀는 전문가의 모든 조언을 무시하고 개선의 꿈을 이루었습니다. 많은 사람들이 그녀의 꿈을 믿었습니다.
애쉬는 오랫동안 핑크를 선호 해 왔기 때문에 마케팅 행사를 계획 할 때도 나타 났고 전혀 사고가 아니었다. 사실, 핑크는
그녀가 가장 좋아하는 색입니다. 그녀는 원래 흰색 욕실 마감재와 잘 어울리는 스킨 케어 크림의 포장 색상으로 선택했습니다. 그것은 그녀의 핵심 색깔이되었고, 나중에 그것을 심리적 평화와 연관시켜 Ash는
그녀가 진짜보다 더 훌륭했습니다.
그녀는 마침내 항복하여 그녀의 유명한 달라스 맨션을 분홍색으로 완전히 칠했습니다.
Ash의 사업 첫해는 어려웠지만 연간 3 만 8 천 달러의 수입을 올렸습니다. 2 년째 헤어 드라이어로 급증
연간 수입은 65 만 달러입니다. 이 회사는 4 년 만에 마법의 백만 번째 임계 값을 초과했습니다. 타겟 마케팅 컨설턴트가 회사의 중추가되었습니다. 그들은 회사에 성공을 가져 왔습니다. 그녀의 컨설턴트는 회사 구축에 대한 그녀의 철학을 반영하여 여성과
어머니는 직업을 얻을 수 있습니다. Ash에 따르면 1 년에 30,000 달러를 벌 수 있으며 자녀가 학교 버스에서 내리면 집에있을 수 있습니다. 이혼 후 회사에 온 마이애미에 기반을 둔 컨설턴트 인 Anne Matthews는 다음과 같이 말합니다.“행정이 활동하고있는 곳은 한 곳뿐입니다.
직장에 들어가는 여성의 문제에 대해 미리 생각하려고 노력합니다. "
Ash의 독특하게 얽힌 설득은 회사가 성공을 빠르게 구축하는 데 도움이되었습니다. 그녀는 미사에서 대제사장처럼 원리를 설교했습니다. 그녀가 가장 좋아하는 격언 :
"나는 당신을 위해이 회사를 만들었습니다."
"하나님 먼저
가족, 직업. "
"우리는 성공을 향해 나아가고 있습니다."
"하나님은 모든 것을 완성 할 시간이 충분하지 않았습니다. 이제 당신은 꿈꾸던 무언가를 소유하거나 될 기회가 있습니다."
"할 수 있다고 생각하면 할 수 있습니다.하지만 도울 수 있다고 생각하면 할 수 없습니다."
"당신이 원하는 사람이 될 때까지 척"
이 인용문은 당신이 원하는만큼 가혹하게 받아 들일 수 있지만, 그 주인의 카리스마에서 발산되는 "Mary Kay Cosmetics"의 고무적인 분위기 속에서 그들은 어떤 대가를 치르더라도 따를 수있는 매력적인 격언을합니다. 이 규칙에는 마술사가
mary Kay Cosmetics는 1972 년 연매출 1,800 만 달러로 첫 10 년을 마감했습니다. 1968 년에 회사는 확장에 필요한 증자에 대해 강력한 성명을 발표 할만큼 충분히 커졌습니다. 그들의 주식은 증권 거래소에 상장되었습니다.
1976 년 뉴욕, 1978 년까지이 회사는 45,000 명의 독립 컨설턴트를 보유하고 있으며 매출액은 5,400 만 달러이고 연간 순이익은 480 만 달러입니다. 1983 년까지이 회사는 200,000 명 이상의 영업 컨설턴트와 함께 324 백만의 매출을 기록하며 20 년을 맞이했습니다. 처음에
90 년대 이후 회사가 마침내 10 억 달러의 장벽을 허물고 컨설턴트 수가 25 만 명을 넘었을 때, 그들 중 많은 사람들이 진짜 핑크 캐딜락 인 Mary Kay Cosmetics의 상표 인 "Awards on wheels"라는 상을 받았습니다. 그녀가 그렇게 생각하는지 물었을 때
분홍색 캐딜락이 미끼 였어요. "작년에 \u200b\u200b회사에서 준 차는 어떤 색 이었나요?" 분홍색 캐딜락으로 표시된 그녀의 컨설턴트는 특정 거래 조건에 동의 한 후 6 개월 동안 관리자가되었습니다 (신규 15 명과 필수 선적
그리고 다음 6 개월 동안 한 달에 $ 600).
Ash는 마케팅과 노출 모두에 탁월합니다. 마케팅 개념은 간단합니다. 그녀는 여성들이 의약품으로 더러워진 얼굴을 전 세계가 볼 수 있다면 판매장에서 얼굴을 마사지하는 것이 부끄러운 것을 알아 차렸다. 엄마
마케팅 혁신은 컨설턴트가 눈을 떼지 않고 피부 관리의 뉘앙스를 마스터 할 수있을만큼 안전하다고 느낄 때 집에서 고객과 직접 데모 세션을 수행 할 수 있다는 것이 었습니다. "마지막으로
esti Lauder에서 구입 한 제품이 얼마나 마음에 들었는지 물은 사람이 있습니까? 못! Mary Kay에게서 무언가를 사면 그녀의 직원이 평생 컨설턴트가됩니다. "
Ash의 개인 및 비즈니스 철학은 황금률로 구현됩니다. 네트워킹은
저는 모든 다단계 판매 마케팅 조직에 속해 있으며 Mary Kay Cosmetics도 예외는 아닙니다. 컨설턴트의 수입은 매 판매 수수료의 50 %이며, 24 명의 여성을 더 모집 할 수 있다면 한 달에 $ 1,000를 벌 수 있습니다. 평균적인 여성은
화장품은 연간 $ 200 이상이므로 산술 계산은 매우 간단합니다. 만족스러운 수입을 제공하는 데 필요한 금액을 찾아야하며 그러한 계산에 대한 모든 데이터가 알려져 있습니다. 결국 항상 판매 가격의 50 %를 얻습니다. 이 거래 프로그램의 틀 내에서
우리는이 활동에 상당한 수의 여성을 참여 시켰고, 1981 년에 Ash는 스킨 케어 거래를 통해 밀로 너가 된 15 명의 여성을 "책임"했습니다. 이처럼 전례없는 성공은 없었습니다.
Ash는 1965 년에 모든 주식을 매입하여 회사를 다시 비공개로 만들었습니다.
에서. 그녀는 주주들이 회사를 운영하는 방법을 알려주기를 원하지 않는 고전적인 기업가입니다. 몸값을 받기 1 주일 전에 한 여성이 다음과 같은 권장 사항이 담긴 편지를 썼습니다.“이제 우리는 성숙한 조직이 되었으니 분홍색 자동차를 좌우로 나눠주는 것이 어리 석다고 생각하지 않습니까?
"이 분홍색 자동차는 그녀의 동기 부여 계획의 근간이되었고 회사의 전국적인 상징이되었습니다. Mary Kay는 이제 공적 자금 없이도 할 수 있기 때문에 개념의 모든 기본을 위태롭게 할 수 있다고 결정했습니다. 2 년 후 그녀는 아들을 만들었습니다. Ri
chard는 이사회 회장이었고 그녀는 동기 부여 영역을 제외하고는 미래에 적극적으로 간섭하지 않고 은퇴 한 회장이되었습니다. 1993 년까지 Mary Kay Cosmetics는 250,000 개 이상의 독립 브랜드를 보유한 미국에서 가장 큰 소매 스킨 케어 소매 업체가되었습니다.
전 세계 19 개국의 컨설턴트. 이 회사는 이전 회사 "Avon"에 이어 두 번째로 큰 화장품 회사로 인정 받고 있습니다. 이것은 일반적으로 세 번째로 큰 화장품 회사이며 Ash의 주된 소망은 그녀의 회사가
company © 1. 그녀는 미용 제품 판매 방식을 혁신하고 다른 어떤 회사보다 더 많은 여성에게 고소득을 제공 한 영감을주는 리더입니다. 월스트리트 저널에 따르면 Mary Kay Cosmetics는 50,000 명 이상의 여성이
미국의 다른 어떤 회사보다 많은 연간 달러입니다. Ash는 전 세계 어느 회사보다 5 만 달러 이상의 수입을 올리는 아프리카 계 미국인과 스페인 여성을 맞이할 권리를 주장하고 있습니다. $ 100,000 이상의 수입도 드물지 않지만 유비쿼터스 핑크
dillacks는 그녀의 성공과 설득력있는 천재의 증거입니다.
기질 : 직관적-감정
애쉬는 자신감이 넘쳐 카리스마가 넘쳐서 그녀를 부정적으로 묘사하기 어렵다. 그녀는 "Maru Kay"를 만들 때의 위험성에 대해 이야기합니다. "어떤 위험도 의심 할 여지가 없습니다.
그 실패는 결코 일어날 수 없었습니다. 그것은 단순히 불가능했습니다! "이것은 모든 위대한 창조적 천재들의 고전적으로 개별적인 특성입니다. 그들은 어떤 문제도 극복 할 수있을 정도로 자신을 믿습니다. Ash는이 철학에 열정적으로 헌신합니다."나는 두 가지 중 하나를 선택할 수 있다고 믿습니다.
나는 당신의 자녀에게 선물입니다. 한 쪽은 100 만 달러이고 다른 쪽에서는 긍정적으로 생각할 수있는 능력, 그에게 가장 큰 선물은 자신감 일뿐입니다.”Ash는 그녀가 일반적으로 인정받는 전문가라는 주제에 대해 이야기합니다. 그녀는 자신감이 뛰어나다
긍정적 인 사고의 절대적인 힘 덕분에 최고봉에 도달 한 사람.
Ash는 청중을 매료시킬 수있는 열정적이고 열성적인 연사입니다. 그녀의 컨설턴트는 그녀의 운명이 이끄는 곳이라면 지옥까지 그녀를 따라갈 준비가되어 있습니다. 그녀는 외향적 인 성격
객관적 사고보다 주관적인 아이디어가 더 중요한 유형. 그녀의 성실하고 친근한 태도는 전염성이 있으며 그녀의 "황금 규칙"철학은 추종자들을 자석처럼 매료시킵니다. 그녀는 자신이 고 에너지 일 중독자가 될 수 있도록 허용하며 "나는 항상 결정을 내 렸습니다.
"애쉬의 열정은 전염성이 있고 그녀는 간디 스타일로 그녀의 삶을 살고 있습니다."당신이 그것을 얻을 때까지 기다리지 않고 가서하십시오. "이것은 그녀의 성공 철학입니다.
무의식의 목적 성과 Ash의 에너지는 그녀의 창조적 인 몽상가를 형성했습니다.
그녀에게. 무의식 속에 저장된 그녀의 내면의 에너지는 그녀가 수행 할 수있는 모든 것에서 분명하게 나타납니다. 그녀는 여성 스러웠지만 야심 차고 신랄하게 공격적인 스타일이었습니다. 페미니스트들은 그녀를 자신의 업무 수행에 이상적인 후보로 보았다. 특히
그녀는 남성 우월주의에 도전하고 자신의 회사를 시작했습니다. 그녀의 반응은 솔직하고 냉소적이었습니다.
"나는 결코 믿을 수없는 일들을 옹호했기 때문에이 일에 관여하지 않았습니다. 그들은 낮은 굽 신발을 위해 싸웠습니다. 그들은 스스로 만들었습니다.
남자의 이발, 화장을 포기하고 브래지어를 태우는 것. 나는 우리를 여성으로 창조하신 하나님 께서 우리를 여성으로 지정 하셨고 우리의 운명에 충실해야한다고 생각한다 (Jennings, 1987).
이것은 과거에 종종 차별을 받았던 여성의 건전한 판단이었습니다.
일의 문제. Ash는 강력하고 직관적 인 힘을 가지고 있으며 끊임없이 삶의 기회를 찾습니다. 그녀는 무언가를하는 요점을보고 게으름에 대한 변명을 찾지 않는 완전한 낙관주의 자입니다. 그녀는 옳은 생각의 전형적인 가능성에 대해 열정적입니다. 그녀의 성격 유형은 외향적입니다.
myers-Briggs 시스템에 따른 직관적이고 감성적 인 평가자. 그녀의 위대한 에너지와 카리스마 넘치는 매력은 누구도 의심 할 수없는 자신감과 결합되었습니다. 그리고 이러한 손길은 그녀에게 독특한 감성을 지닌 고전적인 창의적 비전 가로 만듭니다.
직원, 친구, 파트너.
가족과 직업 간의
Ash는 사업을 시작하기 전에 자녀가 자라기를 기다렸습니다. 20 년 넘게 가족과 일의 균형을 맞추는 데있어 그녀의 중요한 경험과 기술은 물론 그녀의 길을 고려할 때 무시할 수 없습니다.
rshine. 그녀는 혼자 아이를 키워야하는 어머니의 어려운 상황을 자신의 피부로 경험했습니다. 그녀의 첫 남편은 전쟁 중에 그녀를 떠났고, 27 세에 그녀는 세 자녀에 대한 책임을 깨닫고 그녀가 무역을 시작했습니다. 그녀는 충분히 지불 할 수 있었다
그러나 자녀의 어머니이자 아버지가 될 수 있도록 수수료 거래를 선택했습니다. 이 두 가지 역할은 그녀가 일하는 엄마에게 적합하다는 철학을 가진 회사를 만들 수 있도록 훌륭하게 준비했습니다. Mary Kay Cosmetics의 비즈니스 철학은
오, 여성에게 집안일을하면서 일할 수있는 기회를 보장합니다. 이 철학은 궁극적으로 회사를 뛰어난 성공으로 이끌었습니다. 그리고 이것이 그녀가 요구하면 수천 명의 여성들이 Mary Kay를 위해 죽을 준비가 된 또 다른 이유입니다.
Ash는
동시에 좋은 아내, 어머니, 기업가가되는 것은 불가능하지는 않지만 매우 어렵습니다. “하루에이 모든 일을 한꺼번에 찾을 수 없다고 생각합니다. 대기업, 남편, 기타 여러 가지 일을 동시에 운영하면서이 모든 걱정과 어려움을 겪으면서 어떻게 세 자녀의 엄마가 될 수 있습니까?
가능하다고 생각한다 "("Self-Made Women ", 1987).
Mary Kay는 "Can Kay Cosmetics"를 만든 후 오랫동안 Mel Ash와 결혼했습니다. 그녀는 자신의 결혼 생활을 개인과 직업의 균형을 맞추는 데있어 압도적 인 어려움을 예로 들었습니다. 그녀는 이미 Mary Kay Cosmetics의 권위자였으며
과도한 모성에 대한 걱정으로 나 자신에게 부담을 주었지만 "나는 그가 원하는 아내가되기 위해 효과적인 규제 방법을 찾아야했다. 그는 나를 견고한 이사회 의장으로보기를 원하지 않았다. 그는 내가 그에게 말하길 원하지 않았다. 무엇을 어떻게해야하는지 무엇이든
걱정. 내가 집에 돌아 왔을 때 그는 내가 단지 그의 아내가되기를 원했습니다. 그리고 기간. "
Ash는 일하는 엄마를 염두에두고 오랫동안 구상 된 채용 브로셔를 썼습니다. Mary Kay Cosmetics에서 일하는 모든 여성의 소득 옵션과
그녀가 9시에서 5 시까 지 대부분의 미국 여성처럼 일했다면 : "주 40 시간 근무에 $ 200를 벌어 들인다.하지만 이제 세금 공제, 사회 보장, 보험, 가스, 주차, 점심, 아동 보험-있는 경우
그 모든 것을 빼면 $ 57 순입니다. Maru Kay에서 12 시간 근무하면 평균 200 달러 정도의 비용이 발생하며 비용이 거의 들지 않습니다. "이것은 지속적으로 업무를 지원하는 것이었던 Ash의 모든 업무의 주요 목표에 대한 추가 증거입니다.
어머니. 그녀의 모든 동정은이 여성들에게 주어지며 이것은 수년 동안 그녀 자신이 그들 중 한 명이라는 사실에 의해 결정됩니다. 일하는 엄마의 25 년 경험은 매우 귀중했습니다. Ash의 아이들은 Mary Kay Cosmetics를 만들기 전에 자랐습니다.
경력에만 집중하십시오. 일반적으로 그녀의 기업가 적 성공은 그녀가 수수료 거래만을 다루는 워킹맘으로 25 년을 보내지 않았다면 불가능했을 것입니다. Ash는 그 기간 동안 직업과 가족의 균형을 동시에 잡으려고해서 끔찍한 대가를 치뤄야했습니다. 그녀
아이들은 종종 혼자 남겨졌고, 그녀는 남성 우월주의를 견뎌야했고, 다른 방법으로 이러한 문제를 해결할 기회가 없었습니다. 이것은 그녀를 일하는 엄마의 상황에 매우 민감하게 만들었습니다. 그 결과, Ash는 유사한 일하는 엄마들이 손실없이 자신의 경력을 관리 할 수있는 권한을 부여했습니다.
...에 대한 가족 생활.
그리고 순서에
Ash의 세 번째 남편 Mel은 1980 년에 암으로 사망했으며 Mary는 현재 Dallas 집에서 친구들과 함께 살고 있습니다. 애쉬의 집은 말 그대로 그리고 비 유적으로 진정한 요새입니다. 그녀는 1985 년 달라스 교외에있는이 30 개의 방 건물로 이사했습니다. 이 두
rec는 무역 여왕의 힘과 성공의 상징입니다. 그것은 꽃이 만발한 수 에이커의 초원 카펫으로 펼쳐져 있으며, 9 피트 크기의 거대한 피아노에서기도 소리가 끊임없이 쏟아져 나옵니다. 이 400 만 달러 규모의 집은 분홍색 장식품으로 화려하게 장식되어 있습니다.
itrina, 새로운 추종자를 유치하고 성공의 힘을 증언합니다. 물론 애쉬는 그녀의 성장의 산물이다. 그녀는 성격이 형성되었던 시대의 유물 인 쿠폰을 차분하게 잘라 낸다. 그리고 그녀는 마지막 칠레 개보다 훨씬 더 많은 국내 칠레 개 건강에 대해 걱정합니다.
davinci의 드레스.
Ash는 한때 그녀를 책망했던 왼손잡이 변호사를 완전히 무시합니다. "Mary Kay, 여러분 모두 꿈을 꾸고 있습니다. 잠을 잘 수 있습니다." 그녀의 꿈이 이루어졌고 이제 그녀는 자신의 성에서 살고 있습니다. 이 성으로가는 도중에 그는
비즈니스 미국의 무역을 변화 시켰습니다! 그녀는 비극과 성공 사이를 끊임없이 돌진했습니다. 그녀의 카리스마 넘치는 낙관주의는 그녀에게 운명을 미소 짓게 만들었지 만, 성취 된 무엇보다도, 그녀는이 모든 것을 갖고 싶어하는 사람들을 지금 보여줄 수있는 기회에 기뻐합니다.
적절한 환경에서 작업함으로써 실현할 수 있습니다. Ash의 비즈니스 슬로건은 "오늘날 여성이 긍정적 인 자아상을 더욱 강화하도록 어떻게 도울 수 있습니까?"입니다. 그녀는이 언약을 세상 어느 누구보다 잘 성취했습니다. 덕분에 그녀는
이미 은퇴 한 그녀는 화장품을 발명하고 그녀의 이름을 딴 회사를 만들었습니다.이 회사는 현재 미국 경제학 교과서에 모두 적혀 있으며 미래의 미국 관리자들은 Mary Kay의 성공 스토리와 개발 전략을 밤에 담았습니다.
결말이 좋은 동화에서 주인공은 잘 생긴 왕자가되어 반 왕국을 받기 전에 휴식을 취하지 않도록 불, 물, 구리 파이프 등을 통과해야합니다. 사실 Mary Kay의 어린 시절부터 시작하여 텍사스의 Hot Wells에서 보낸 일생은 불과 물이 끓는 커다란 가마솥이었습니다. 뿐 좋은 끝 아무도 약속하지 않았습니다. 그녀는 자신의 어머니가 잠자리에 들기 전에 읽은 동화처럼 모든 것이 확실히 괜찮을 것이라고 결정했습니다 ... 어린 시절에 두 번. 어머니가 사랑하지 않았기 때문이 아니라 어머니가 일했기 때문입니다. 그녀는 오전 6 시부 터 오후 9 시까 지 식당에서 일했습니다. 딸과의 의사 소통은 전화로 이루어졌고, 어머니의 말로 가장 자주 사용되는 말은 "당신은 할 수 있습니다, 얘야!" 엄마는 아빠를 위해 감자 수프를 요리하는 방법, 스웨터에 단추를 꿰매는 방법, 7 살 소녀에게 드레스를 사라고 지시 받았다는 사실을 믿지 않을 가게의 판매원과 대화하는 방법을 설명하면서 이렇게 말씀하셨습니다. 어린이 파티 학교에서.
엄밀한 슈퍼마켓 직원들에게 아버지가 결핵으로 장애가 됐고 어머니가 일을 하시고 가족을 먹여 살리기 위해 항상 일해야한다고 설명해야했습니다. "당신이 나를 믿지 않는다면, 그녀에게 전화하십시오. 여기에 전화가 있습니다."작은 메리는 그녀의 승리에 만족하며 가게를 떠났습니다. 그러고는 카페에서 식사를하면서 7 살짜리 아이들도 방에 가지 않는 어른들의 시선을 사로 잡고 영화관에 갔다. 이 토요일 밤은 그녀에게 단 30 센트의 비용이 들었지만 백만 명의 어린이 행복이있었습니다. 결국 그녀는 평일에 학교에 갔고 항상 아버지를 공부하고 돌 보았습니다. 그리고 그녀는 5 \u200b\u200b명을 위해서가 아니라 5 명 이상을 위해 공부해야했습니다. 그녀는 자신과 경쟁했습니다. 그녀는 지난주보다 이번 주에 더 많은 A를 받았어야했고, 작년보다 더 많은 자선 티켓을 팔았어야했다. 그녀는 어머니의 말에 부응 했어야했다. "할 수있어, 여보!"
사랑은 사랑하지 않는다 ...
학교는 좋은 점과 나쁜 점을 동시에 가지고 있습니다. 모두 끝납니다. Mary Kay에게는 끔찍한 일이었습니다. 그녀는 연구소를위한 돈이 없었고 어떻게 든 자신과 경쟁해야했기 때문에 익숙해졌고 달리 할 수 \u200b\u200b없었습니다. 따라서 두 번 생각하지 않고 17 세에 그녀는 도시에서 유명한 록 뮤지션 벤 로저스와 결혼했습니다. 명성 측면에서 그는 Elvis Presley (물론 지역적으로 의미 있음)와 비교할 수 있으므로 물론 그녀는 자신을 위해 독점적으로 사랑에서했다고 주장하지만 물론 친구와 함께 코를 닦았습니다. 그들은 아이들을 가졌습니다. 두 남자와 여자, 그리고 행복한 끝이있을 수 있고 그녀의 이름의 화장품은 없을 것입니다. 그러나 두 번째는 일어났습니다. 세계 대전, 그 다음 끝났고 메리의 가족 행복이 돌아 왔습니다. 벤이 돌아와서 더 이상 그녀를 사랑하지 않고 이혼을 원했으며 즉시 그리고 돌이킬 수 없게! 어떻게? 이혼? 그녀는 학교에서 최고의 학생, 영리하고 아름답고 세 자녀의 어머니입니까? 왜? 그녀는 결코 실패하지 않았기 때문에 벨트 아래에서 타격을 입었습니다. 그녀는 20 대에 세 자녀를 둔 그녀의 삶은 적어도 개인적으로 끝났다고 생각했습니다.
범블비 규칙
하지만 할 일이 없었고, 아이들은 성장했고, 그들의 필요도 충족되어야했습니다. 짐작할 수 있듯이 고용주는 자녀가있는 젊은 여성, 교육 및 유연한 근무 시간을 두 팔 벌려 기다리지 않았습니다. Mary는 자녀를 돌보고 집안일을 계속할 수있는 모든 일을했습니다. 그녀는 아침 6시에 일어나 밤 늦게 잠자리에 들었지만 여전히 시간과 돈이 충분하지 않았습니다. 그녀는 전혀 잠을 자지 않으려 고 노력했습니다. 아아, 그녀는 성공하지 못했습니다. 무언가가 발명되어야하고, 무언가가 일어나야했고, 메리는 어떤 기적을 기대하며 느끼고 살았습니다. 기적이 일어 났고 말 그대로 그녀의 문앞에 나타났습니다 자신의 가정... 그러나 불행히도 이것은 그녀의 아이들을 입양 할 준비가 된 아름다운 백만장 자 왕자가 아니라 단지 여성 여행 세일즈맨이었습니다. 그녀는 Mary에게 책을 사겠다고 제안했습니다. "책? 너 웃고 있니, 내 아이들은 음식이 충분하지 않지만 너는 책이라고!" "그래,-여자는 포기하지 않았다 “무료로 책을 가져 가자.하지만 이번에는 일주일에 그런 책을 10 권 더 팔겠다고 약속 해 주겠다”. — "예, 진정해!" 학교에서 가장 많이 팔린 자선 티켓 인 Mary Kay는 하루 반 만에 책을 팔고 더 많은 것을 요구했습니다. 그녀에게 줬다. 그래서 그녀는 직접 판매를 시작했는데 이는 그녀에게 진정한 기적이었습니다. 그녀는 유연한 일정, 적절한 수입 및 경력 기회를 가졌습니다. 그녀는 처음 Stanley Home Products에서 일한 후 1959 년에 World Gift로 이사했습니다. 사실, 그녀는 특히 남성에 비해 노동에 대한 충분한 돈을받지 못한 것 같았습니다. 이것은 지난주보다 더 많은 상품을 판매하기 위해 더 잘 일해야 함을 의미합니다. 그것은 불가능? 누가 말했다? 그녀는 공기 역학의 법칙에 따라 날 수없는 꿀벌에 대해 계속 생각했습니다. 그러나 그는 날아간다! 땅벌은 공기 역학의 법칙에 관심이 없다는 것입니다. 그는 날 아야하고 날아가고 Mary Kay는 누구보다 더 열심히 일해야했고 그녀는 일했습니다!
드림 컴퍼니
그녀는 직접 판매 사업에서 20 년을 보냈으며 인적 자원 교육 책임자까지 일했습니다. 한편, 아이들은 눈에 띄지 않게 자랐고 두 번째 멋진 남편이 있었고 가까운 수평선에 그녀의 연금은 이미 그녀에게 윙크하고있었습니다. 그러나 그녀는 은퇴를 두려워하지 않았습니다. 그녀는 졸업 후 다시 경쟁 할 사람이없고 할 일이 전혀 없을까 봐 두려워했습니다. 그리고 마지막 통화 후에 그녀가 평생을 앞섰다면 이제 어떡하지? 손자를 위해 양말을 짜고 \u200b\u200b남편을 위해 오트밀을 요리합니까? 그리고 일반적으로 그녀는 더 많은 가치가 있습니다! 이것에 대해 뭔가를해야합니다.
그녀는 앉아서 유연한 근무 일정과 자녀를 고려하여 가족을 떠나지 않고도 큰 돈을 벌 수있는 상상의 꿈의 회사에 대한 모든 소원을 적었습니다. 그런 다음 누군가가 그러한 회사를 열기를 기다리는 대신 그녀는 직접 열기로 결정했습니다. 그녀는 심지어 판매 품목을 생각해 냈습니다. 사실 그 직전에 한 파티에서 그녀는 20 세 소녀처럼 보이는 오랜 지인을 만났습니다. 물론 그녀는 그녀의 아름다움의 비밀을 누구에게도 말하지 않고 다음과 같은 문구를 털어 놓았습니다. "글쎄, 당신은 무엇입니까! 방금 좋은 휴식을 취했습니다"... 그러나 호기심 많은 Mary는 그녀의 설득력과 제안의 힘을 사용하여 가죽 태너 인 아버지의 레시피에 따라 수제 크림을 사용하고 있음을 발견했습니다. 그 후 메리의 화장품 가방에도 그런 크림이 들어갔고, 그녀는 갑자기 이것이 꿈의 회사가 그들에게 제공 할 수있는 최고의 여성 제품이 될 것임을 깨달았습니다. 1963 년 Mary는 저축 한 돈을 모아 5 천 달러에 크림을 만들기위한 레시피를 구입하고 550 피트 매장을 임대하고 남편과 함께 아름다운 크림 항아리에 Mary Kay Cosmetics 라벨을 붙이기 시작했습니다.
“가족이 있고 자녀를 양육하는 모든 여성에게 자신의 경력을 관리 할 수있는 기회를 제공하는 회사를 만들고 싶었습니다. 그들의 세상은 할당량이나 엄격한 규칙이 아니어야합니다. 컨설턴트는 자유롭고 시간을 관리 할 수 \u200b\u200b있어야합니다. 이 고용 구조는 여성이 자신의 가족을 최우선으로 생각할 수있게 해줄 것입니다. 집에서 문제가 생기면 일을 할 수 없다는 사실에 얼마나 많은 여성들이 관심을 갖게 될까요! " ( "Savvy", 1985 년 6 월)
회사의 그랜드 오픈까지 한 달이 남았습니다. Mary와 그녀의 남편은 집에서 아침을 먹었습니다. 그녀는 남편이 전화로 통화하는 동안 문서를 검토하고 변호사와 최신 재무 정보를 논의했습니다. 그리고 분명히 운명은 메리가 아직 충분히 고통을 겪지 않았고 지옥의 모든 서클이 절대적으로 행복하지 않은 것으로 결정했습니다. 그녀의 남편, 친구, 같은 생각을 가진 사람은 순식간에 죽었습니다. "심장 마비"-구급차에 도착한 의사들이 말했다. 아아, 이것이 그들이 할 수있는 유일한 일입니다. 그리고 그녀?
"나는 깨달았다 : 일하지 않으면 아침에 침대에서 나올 필요가 없다."그녀는 회상했다. 그리고 그녀는 포기하지 않기로 결정했습니다. 아이들은 번영하는 사업을 포기하고 그녀에게 와서 한 달에 $ 200에 일하기로 동의했습니다. Mary의 변호사, CFO 및 Mary의 옛 직장 동료를 제외한 모든 직원은 회사가 성공할 수 있기를 희망했습니다. "당신은 파산 할 것이고, 그것에서 아무것도 오지 않을 것입니다!" -사방으로 외쳤다. "하지만 땅벌은 날아간다!"-Mary는 고장 직전에 대답하여 주변 사람들에게 자신이 미쳤다는 인상을 남겼습니다. 변호사는 한숨을 쉬고 CFO는 어깨를 으쓱했고 Mary는 세 자녀와 함께 일했습니다. 그들은 미국과 비즈니스 전반에 대한 새로운 전략을 개발했습니다. 예를 들면 : "먼저 시도한 다음 구입"즉, 여성 컨설턴트가 고객에게 화장품을 무료로 제공하고 사용 방법에 대한 무료 상담을 제공했습니다. 또한 Mary는 항상 직원들에게 경쟁 할 수있는 기회를 제공했습니다. 그녀는 꿀벌 모양의 황금 브로치로 베스트 여성 셀러에게 수여했습니다. 왜 그렇게 생각하세요?
그런 다음 이벤트는 마치 해피 엔딩을 위해 특별히 준비된 것처럼 발전했습니다 .1966 년 Mary Kay는 우연이 아니라 데이트 서비스를 통해 만나는 사업가 Mel Ash와 결혼합니다. "당신이 모든 것을 스스로 성취 할 수 있는데 왜 운명의 자비를 기다릴까요?" -메리를 생각했습니다. 그런 다음 회사가 설립 된 지 4 년이 지난 후 연간 수입은 백만 달러를 초과했고 직원은 수백 달러를 초과했습니다. 전 세계 지점에서 큰 성공을 거두었습니다. 1984 년에는 연간 매출이 3 억 달러에 이르렀고 1 년 후 Mary Kay는 미국에서 일하기 좋은 100 대 기업 중 하나로 선정되었습니다.
오늘날이 카리스마 넘치는 여성은 그녀의 말을 듣고 싶은 사람에게 여전히 그레이트 아메리칸 드림을 전하는 사랑스러운 할머니입니다. 그녀는 마케팅의 기적이며 뛰어난 에너지 마인드입니다. Mary Kay는 다양한 조직에서 올해의 기업 가상, 뛰어난 여성상 및 최고 공로상을 수상했습니다. 그녀는 프랑스 잡지 "Les Femmes du Monde"에서 수여하는 "올해의 뛰어난 여성"이라는 칭호를 받았습니다. Ash는 또한 연례 카니발 행렬에서 "Queen of Queens"로 등장합니다. 그녀를 자신의 여왕, 꿀벌의 여왕으로 보는 부하들의 합창단에서 후퇴하는 것처럼 들립니다.
Ash의 주인공과 영감, 그리고 그녀의 회사의 은유 적 마스코트는 오랫동안 땅벌이었습니다. 그녀는 성공의 일반적인 상징으로 꿀벌을 최우선 순위로 올렸습니다. "그 작은 날개와 무거운 몸 때문에 공기 역학의 모든 법칙에 따르면 땅벌은 날지 말아야합니다.하지만 땅벌은 이것을 알지 못하고 어떻게 든 날아갑니다." ( "기업가" ", 1986).
각각 21 개의 다이아몬드와 약 4 천 달러의 가치가있는 범블비 모양의 금과 다이아몬드 핀이 매 회계 연도 말에 Sales Queen에게 수여됩니다. Mary Kay 컨설턴트의 성공을위한 근본적인 상징입니다. Ash는 꿀벌에 대해 말합니다. "그는 정상에 오르면 안된다는 것을 모르지만 성공적으로 해내는 우리 여성과 의외로 비슷합니다."그리고 이것은 사업하는 법을 몰랐지만 미국에서 가장 큰 화장품 회사 중 하나의 명예 책임자가 된 Ash 자신에게 내재되어 있습니다. 그녀는 유명한 타이틀을 포기하는 창의적인 천재이지만 그녀의 활동 결과는 스스로를 대변합니다.
일반적으로 허용되는 규칙은 Mary Kay에게는 거의 관심이 없었습니다. 그녀는 설립 메리 컴퍼니 45 세의 Kay Cosmetics는 대부분의 동료들이 편물 의자에 앉아 손자를 돌보며 세상을 정복 할 생각은하지 않았습니다. 그리고 그녀는 사업의 상징으로 땅벌을 선택했습니다.“공기 역학 법칙의 관점에서 보면 땅벌은 날 수 없습니다. 그러나 아무도 그것에 대해 말하지 않았기 때문에 그는 날아갑니다. "
20 세기의 가장 성공적인 여성 사업가 중 한 명은 노년기까지 분홍색을 입었고, 화장을 남용했으며, 의사 소통에서 잘못된 진술로 성경의 인용문을 번갈아 가며 관용 할 때 그녀가 살아 남았을 것입니다.
큰 집의 작은 여주인
Mary Kathleen Wagner의 업무 능력은 압도적이었습니다. 그녀는 학교에 가기 전에 집안일을 배웠습니다. 소녀의 부모는 휴스턴에서 북쪽으로 25km 떨어진 작은 호텔을 소유하고 있었지만, 출생 후 2 년 만에 아버지는 결핵에 걸렸고 오랫동안 격리 요양소에 갇히게되었고 가업은 쇠약 해졌습니다. 네 자녀를 둔 어머니가 도시로 이주하여 식당에서 요리사로 일했습니다. Mary Kay는 집에서 퇴원 한 아버지를 돌 보았습니다. 나는 오렌지 상자 위의 너무 높은 스토브에 서서 청소하고 요리하고 서 있었다. "엄마는 전화로 지시를 내 렸습니다."Mary Kay는 회상했습니다. -그녀는 말했다 :“여보, 우리가 수프를 요리 할 큰 냄비를 가져 가라. 거기에 두 개의 감자와 한 개의 양파를 넣으십시오 ...”. 나는 모든 여자들이 그렇게한다고 생각했다. "
그녀는 우등으로 고등학교를 졸업했습니다. 의과 대학에 가고 싶었지만 아이들을주는 사치 고등 교육 Wagners에게는 너무 비쌌습니다. 그 순간 Mary Kay가 매우 화를 냈을 것 같지는 않습니다. 세계의 대부분의 17 세 소녀들에게 첫 "성인"사랑보다 더 중요한 것은 없기 때문입니다.
Ben Rogers는 Hawaiian Strummers에서 뛰었고 Elvis Presley 지구로 간주되었으며 주유소에서 일하면서 세계적인 명성을 얻었습니다. 젊은 Mary Kay와 결혼하는 것은 세상에 대한 그의 인식을 거의 바꾸지 못했습니다. 벤은 계속해서 노래를 부르며 재능을 좋아하는 사람들의 관심을 기꺼이 받아 들였고, 그의 아내는 두 아이를 연속으로 낳았으며 성인이 될 때까지 모유를 거의 먹일 수 없다는 사실에 대해 많이 생각했습니다. 가족 중 누군가가 일용 할 양식에주의를 기울여야했습니다.
Mary Kay는 서점에서 물건을 팔기 시작했습니다. 여가 시간이 주어 지자 그녀는 집안을 돌아 다니며 같은 젊은 부모에게 자녀들에게 교육용 책을 제공했습니다. 그녀는 직접 판매에 대한 탁월한 재능이 있음이 밝혀졌습니다. Mary Kay는 자녀에 대한 걱정, 남편에 대한 분노 및 피로에도 불구하고 자신감을 불러 일으키고 듣는 방법을 알고 항상 미소를 지으며 행복해 보였습니다. 기분이 나쁠수록 그녀의 미소는 더 넓어졌습니다. 그녀의 날이 끝날 때까지 Mary Kay는 "당신이 만들 때까지 가짜"라는 속담에 의해 인도되었습니다-당신이 정말로 느낄 때까지 가장하십시오.
1938 년에 20 세의 Mary Kay가 Stanley Home Products에 합류했습니다. 가정 용품은 무거운 가방에 담긴 책을 대신했고, 지역 곳곳의 지루한 주부들을위한 프레젠테이션과 파티가 단순한 산책로를 대체했습니다.
5 년 후 그녀는 셋째 아이를 낳고 남편과 함께 제 2 차 세계 대전에 참전했습니다. 1945 년 Ben의 귀국은 축제와는 거리가 멀었습니다. “나는 병원에있었습니다.”관절염과 정맥류로 무거운 짐을 짊어지면서 수년간 돈을 지불 한 Mary Kay는 회상합니다. -그는 병동에 들어가 즉시 이혼하고 싶다고 말했습니다. 그의 새로운 연인은 임신 8 개월이었습니다. 아무도 우리의 결혼이 성공했다고 말할 수는 없지만 오늘은 내 인생에서 가장 힘든 날 중 하나였습니다. "
우승 공식
세 아이의 미혼모였던 그녀는 직장을 포기할 여유가 없었습니다. Mary Kay는 의사를 위해 공부할 충분한 돈을 모았을 때 이것을 확신하게되었습니다. 1 년 후, 그녀는 대학을 그만 둘 것인지 집을 팔 것인지를 선택해야했습니다. 의료 경력에 대한 생각에 작별 인사를하고 Mary Kay는 사업에 대한 야망을 추구하기로 결정했지만 Stanley에서 13 년 만에 학과장으로 올라갔습니다. World Gift Company는 그녀가 결국 이사회 의장이 되겠다는 약속으로 그녀를 유혹했습니다. 이것은 Mary Kay가 약 9 년이 걸렸지 만 곧 의회의 남성 부분은 여성이 그렇게 많은 힘을 가질 필요가 없다는 결론에 도달했습니다. 그녀는 강등되었고 그녀가 가르친 남자는 빈 자리에 앉았습니다. 기분을 상하게 한 Mary Kay는 충분한 휴식을 취할 시간이라고 결정했습니다.
새로 발행 된 퇴직자는 직접 판매 경험에 대한 책을 쓰기 시작했습니다. 무엇이 잘못되고 있고 어떻게 고쳐야하는지에 대한 논문을 스케치 한 Mary Kay는 책이 아닌 새로운 회사의 창설과 발전을위한 사업 계획으로 판명되었다는 것을 알게되었습니다. 제품은 더 이상 사실이 아닙니다.
Stanley에서 근무하는 동안 그녀는 화장품 크림을 만드는 것을 좋아하는 Arkansas 태너 인 JV Heath의 딸을 만났습니다. 딸은 아버지의 실험을 계속했습니다. 그녀는 손으로 서명 한 항아리에 수제 크림을 친구에게 나눠주고 리뷰를 수집하고 구성을 개선하려고 노력했습니다. 이 도구를 10 년 넘게 사용해 온 Mary Kay는이 공식에 대한 권리를 500 달러에 구입했습니다. 그녀 자신은 어떤 개선도 할 수 없었지만, 그녀의 약혼자 George Hallenbeck은 우연의 일치로 화학자였습니다. 그는 실험실에서 크림을 염두에두고 생산을 구축하고 창업 자본을 제공하기 위해 기꺼이 착수했습니다.
Mary Kay의 Beauty가 시작되기 한 달 전에 George의 심장이 멈췄습니다. 그는 유언장을 다시 쓸 시간이 없을 정도로 오랫동안 Mary Kay의 남편으로 머물지 않았습니다. 모든 계정이 즉시 재설정되었습니다. 친구들은 조지의 죽음으로 그녀는 돈뿐만 아니라 잠재적 인 파트너의 눈에 문제를 견고하게 해준 존경받는 남자를 잃었 기 때문에 미망인이 프로젝트를 포기하도록 설득했습니다. "그래서? Mary Kay는 반박했습니다. -엄마는 항상 저에게 이렇게 말씀하셨습니다. "당신이 충분히 강해지고 운명이 요구할 대가를 치를 준비가되어 있다면 무엇이든 이룰 수 있습니다." 뭔가 할 수 있다면 그렇게 할 것입니다. 미리 포기하고 감당할 수 없다고 자신을 설득하면 맞습니다. "
휴스턴에있는 한 석유 회사의화물 열차를 운전하던 아들 벤이 구조하러 왔습니다. 그는 그의 어머니에게 모든 저축을했고 즉시 작은 자산을 팔아 5,000 달러를 모았습니다. 그리고 그는 3 배 적은 급여를 받고 집에서 회사로 이사했습니다. Ben 외에도 리더십에서 인류의 강한 절반은 이전에 보험 회사에서 경력을 쌓을 계획이었던 20 세의 형제 Richard가 대표했습니다. Mary Kay의 나머지 뷰티 직원은 창립자의 9 명의 친구로 구성되었습니다. 이는 미래의 수백만 달러 규모의 "뷰티 컨설턴트"군대의 첫 모집 자입니다. 달라스 본사는 1963 년 9 월에 문을 열었습니다. 모든 제품이 하나의 선반을 차지했습니다. 전날 Mary Kay는 욕실에있는 크림 병에 수동으로 부어졌습니다.
1978 Horatio Alger Awards에서 Mary Kay Ash와 Mary Crowley
그녀는 직접 판매를 기반으로 사업을 구축했습니다. 구색이 확장됨에 따라 그녀는 미국 전역에 매장이 아닌 여성에게 미용의 기초와 프레젠테이션 기술을 배운 사무실을 열었습니다. 그 후 뷰티 컨설턴트는 독립적으로 일하고 공장에서 대량으로 제품을 반값에 구입하고 편리한 일정에 따라 도시의 소매점에서 판매했습니다. Mary Kay는“1963 년에 성 평등 투쟁 자들은 높은 평가를받지 못했습니다. “하지만 저는 여성들에게 제가 갖지 못한 기회를 줄 수있었습니다. 나는 창조의 순간에 주님이 여자가 가족을 부양하기 위해 반드시 하루 14 시간 일해야하는 세상을 의미 하셨다는 것을 결코 믿지 않을 것입니다. "
진저 브레드 철학
사업과 생활에서 Mary Kay는 세 가지 기본 원칙을 엄격하게 고수했습니다. 첫 번째는 성경에서 나온 것입니다. "당신이 대우 받고 싶은대로 다른 사람들에게하십시오." 지인에 따르면, Mary Kay는 마치 그 순간 그녀에게 자신의 말보다 더 중요한 것이 없었던 것처럼 어떤 사람의 말을 들었습니다. 첫 번째 직원 중 한 사람은 이렇게 회상합니다. -나는 항상 소파에서 내 옆에 앉았다. 컨설턴트는 프레젠테이션을 위해 6 명 이하의 고객을 모을 수 있었으므로 각 고객에게 개인적인 관심을 기울일 충분한 시간이있었습니다. "모든 사람들이 가슴에 사인을한다고 상상해보십시오."제 가치를 느끼게 해주십시오. "라고 Mary Kay는 가르쳤습니다. -그러면 찾을 수 있습니다 상호 언어 누구나와".
그녀의 두 번째 계명은 신앙을 첫째로, 가족을 둘째로, 일을 셋째로하는 것이 었습니다. 젊었을 때의 Mary Kay는 매우 종교적이었고 교회 건설에 자금을 지원했지만 그녀가 판매 한 화장품이 여성을 허영이라는 치명적인 죄에 빠졌다는 주장에 단호하게 동의하지 않았습니다. "주님이 가져다주는 아름다움과 기쁨에 반하는 것이 있다고 생각하십니까?" Mary Kay는 궁금해했습니다. -예, 메이크업과 옷은 여성을 만들지 않지만 자존감을 높이고 자신감을줍니다. 그리고 이것은 이미 여자를 만듭니다. "
Mary Kay는 1966 년 World Gift Company 인 Melville Ash의 오랜 지인과 함께 가족의 행복을 찾았습니다. 그녀는 평생 동안 성을지었습니다. 그녀는 그가 그녀의 가장 귀중한 소유물 중 그에게 준 결혼 반지를 명명했습니다. 나머지 두 곳은 회사와 집이었습니다. 5 백만 달러에 30 개의 방이있는 핑크 맨션이 아니라 그녀가 자신의 돈으로 구입 한 첫 번째 겸손한 집이었고, 그녀가 인생의 마지막 몇 년 동안 돌아온 곳이었습니다.