อาหารโปรดของแมรี่ เคย์ แอช ชีวประวัติของ Mary Kay Ash - เรื่องราวความสำเร็จ, ภาพถ่าย, คำพูด ประวัติชีวิตส่วนตัว

Mary Kay Ash เป็นผู้บุกเบิกที่แท้จริงในหมู่ผู้ประกอบการสตรี เรื่องราวความสำเร็จนี้เกี่ยวกับต้นฉบับ “น้องชมพู”และสิ่งที่ทำให้เธอสร้างเครื่องสำอาง Mary Kay ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้หญิงทั่วโลกสร้างโครงการธุรกิจของตนเอง

“ฉันไม่สนใจดอลลาร์และเซ็นต์ ฉันสนใจที่จะเริ่มต้น Mary Kay Inc. คือการให้โอกาสผู้หญิงที่ไม่เคยมีมาก่อน" ~ Mary Kay Ash

มันเริ่มต้นที่ไหน? ชีวิตของ Mary Kay Ash ก่อนเครื่องสำอาง Mary Kay

ชื่อจริงของแมรี่ เคย์คือ แมรี่ แคธลีน แวกเนอร์. เธอเกิดในปี 1918 ในเมืองเล็กๆ ของ Hot Wells รัฐเท็กซัส ในขณะนั้นบทบาทของสตรีในสังคมยังคงมั่นคงในครอบครัวไม่ใช่ในที่ทำงาน เพียงสองปีต่อมาผู้หญิงได้รับสิทธิในการลงคะแนนเสียงในสหรัฐอเมริกา แมรี่ เคย์ อย่างที่ครอบครัวของเธอเรียกเธอว่า ไม่ใช่เด็กธรรมดา เมื่ออายุได้ 6 ขวบ โดยมีเด็กหญิงตัวเล็ก ๆ คนอื่นๆ เล่นตุ๊กตา เธอต้องดูแลพ่อที่ป่วยขณะที่แม่ของเธอทำงาน 14 ชั่วโมงในร้านอาหารเพื่อเลี้ยงดูครอบครัว เธอนั่งรถบัสเพียงลำพังไปที่ร้านขายของชำเพื่อซื้อของให้ครอบครัวและทำอาหารมื้อโปรดของพ่อ โดยทั้งหมดได้รับคำแนะนำทางโทรศัพท์จากแม่ของเธอ จิตวิญญาณที่ดื้อรั้นของแม่ของเธอและความเชื่อมั่นในแมรี่ เคย์อย่างต่อเนื่องมีผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อชีวิตของเด็กสาว ไม่ว่าเธอจะเจอปัญหาอะไร แม่ของเธอมักจะบอกกับเธอว่า: "คุณสามารถทำมันได้!"ความภาคภูมิใจและความมั่นใจในตนเองของ Mary Kay แผ่ซ่านไปทั่วทุกสิ่งในชีวิตของเธอ

ปัญหาร้ายแรงของ Mary Kay เริ่มขึ้นเมื่ออายุ 17 ปี เมื่อเธอแต่งงาน ในไม่ช้าเธอก็มีลูกสามคน เมื่อการแต่งงานของเธอพังทลายในอีกไม่กี่ปีต่อมา เธอก็อยู่ต่อไป แม่เลี้ยงเดี่ยวมีลูกสามคนไม่มีรายได้และไม่มีทักษะในการทำงาน แมรี่ เคย์ย้ายไปดัลลัสและเริ่มขายสินค้าในครัวเรือนเพื่อชำระค่าใช้จ่ายของเธอ เธอชอบดูแลคนอื่น แมรี่ เคย์กลายเป็นคนที่เชี่ยวชาญด้านการขาย เธอจึงสามารถสร้างอาชีพที่ดีได้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า... ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขายในบริษัทผลิตภัณฑ์ของขวัญ และขยายอาณาเขตของเธอใน 43 รัฐ อย่างไรก็ตาม ในการประชุมสภา ความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของเธอถูกเพิกเฉย ปฏิเสธ หรือแม้แต่เยาะเย้ย สมาชิกสภาชายไม่ได้อธิบายคำตัดสิน แต่กล่าวหาว่าเธอเป็น “คิดเหมือนผู้หญิง”คำพูดที่ทำให้เธอโกรธอยู่เสมอ แมรี่ เคย์เจ็บปวดกับความจริงที่ว่าหลายครั้งที่เธอไม่ได้รับอนุญาตให้เลื่อนขั้นในอาชีพการงาน แม้จะพิสูจน์ความสามารถของเธอแล้วก็ตาม ฟางเส้นสุดท้ายคือในปี 2506 เมื่อชายที่ได้รับการว่าจ้างจากผู้ช่วยของเธอได้รับค่าจ้างสองเท่า หลังจากทำงานมา 25 ปีใน ขายตรงแมรี่ เคย์ลาออกจากงาน

“จากนั้นฉันก็ตระหนักว่า ตราบใดที่ผู้ชายไม่เชื่อว่าผู้หญิงจะทำอะไรได้ ผู้หญิงจะไม่มีโอกาส” ~ แมรี่ เคย์ แอช

การสร้างเครื่องสำอางแมรี่เคย์

แมรี่ เคย์ ตัดสินใจ เขียนหนังสือเพื่อช่วยให้ผู้หญิงอยู่รอดในธุรกิจที่ผู้ชายเป็นใหญ่ นั่งที่โต๊ะในครัว เธอหยิบสมุดโน้ตสีเหลืองออกมาทำ สองรายการ. หนึ่งในนั้นมีสิ่งดี ๆ ที่เธอเห็นในบริษัทที่เธอทำงานด้วย ในอีกรายการหนึ่ง เธอระบุสิ่งที่คิดว่าน่าจะปรับปรุงได้ เมื่อเธอดูทั้งสองรายการ เธอก็รู้ว่าเธอได้สร้าง โครงการในฝันของคุณเอง. งานที่ผู้หญิงสามารถกำหนดระดับของความก้าวหน้าและรางวัลของตนเอง เป็นหัวหน้างาน และกำหนดตารางการทำงานของตนเองเพื่อให้พวกเธอยังมีเวลาสำหรับลูกๆ ในเวลาเพียงสี่สัปดาห์ "หนังสือ" ของเธอกลายเป็น แผนธุรกิจ.

“ฉันจินตนาการถึงบริษัทที่ผู้หญิงคนใดจะประสบความสำเร็จได้ดังที่เธอต้องการ ประตูจะเปิดกว้างสำหรับผู้หญิงที่ยินดีจ่ายราคาและมีความกล้าที่จะฝัน” ~ Mary Kay Ash

แต่ก่อนอื่นเธอต้องการ พบกับสินค้า. ต้องเป็นสิ่งที่ผู้หญิงสามารถไว้วางใจได้ พวกเขาสามารถแนะนำได้อย่างเต็มที่ และที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้และสั่งซื้อซ้ำแล้วซ้ำอีก เธอรู้ว่าเวลาคนดูดี เขาจะรู้สึกดีเพราะความมั่นใจในตนเองเพิ่มขึ้น และความคิดนี้ทำให้เธอเริ่มต้นขึ้น หนทางสู่ความสำเร็จ. ขอบคุณเงินออมของเธอของ $5,000 และความช่วยเหลือจาก Richard . ลูกชายวัย 20 ปีของเธอแมรี่ เคย์ซื้อสูตรปรับสภาพผิว ตั้งหน้าร้านเล็กๆ ในดัลลัส และจ้างผู้ผลิตในท้องถิ่นเพื่อสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เมื่อวันที่ 13 กันยายน พ.ศ. 2506 โดยมีพนักงานขายเก้าคนที่ได้รับคัดเลือกจากเพื่อนๆ ของเธอ Beauty by Mary Kay ได้เปิดทำการ จากจุดเริ่มต้น บริษัทขนาดเล็กแห่งนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะในหมู่บริษัทขายตรง แทนที่จะใช้กลยุทธ์การขายที่มีแรงกดดันสูง Ash กลับสั่งพนักงานขายของเธอ (ซึ่งเธอเรียกว่า "ที่ปรึกษา") แสดงให้ผู้หญิงเห็นว่าพวกเขาสามารถปรับปรุงได้อย่างไร รูปร่างใช้ผลิตภัณฑ์ของแมรี่ เคย์. แมรี่ เคย์รู้ดีว่าถ้าผู้หญิงเห็นผล ผลิตภัณฑ์ก็จะขาย ค่านิยมหลักนั้นเรียบง่าย - ดำเนินชีวิตตามกฎทอง เธอยืนยันว่าที่ปรึกษาของเธอให้ความสำคัญกับ ในลำดับนี้: "พระเจ้า ครอบครัว ธุรกิจ".

ความสำเร็จของ Mary Kay Ash และบริษัทของเธอ

เมื่อสิ้นสุดการขายในปีแรก แมรี่ เคย์และทีมของเธอมีรายได้เกือบ 200,000 ดอลลาร์ หนึ่งปีต่อมา เธอเพิ่มจำนวนพนักงานสี่เท่าและกำลังขายของเธอก็เพิ่มขึ้น จากเดิม 9 ขึ้นไป 3000! บริษัทเข้าสู่ตลาดในปี 2511 และเริ่มเติบโตอย่างรวดเร็วในปี 1970 ส่งผลให้มียอดขายผลิตภัณฑ์ 100 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2522 การเติบโตของบริษัทเกิดจากระบบส่งเสริมการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งให้รางวัลแก่ผู้หญิงโดยตรง รางวัลรวมถึงสินค้าฟุ่มเฟือย เช่น เสื้อมิงค์ แหวนเพชร และ...แน่นอน... ไอ้บ้า คาดิลแลคสีชมพูที่นำไปสู่ความสำเร็จสูงสุด ยักษ์ ประชุมประจำปีฝ่ายขายหรือสัมมนาดึงดูดที่ปรึกษาหลายพันคน แต่ละคนรับฟังและสนับสนุนการนำเสนอที่สร้างแรงบันดาลใจของ Mary Kay พวกเขาได้กลายเป็นตัวอย่างในตำนานของการยกย่ององค์กรและจิตวิญญาณของทีม ผ่านการทำงานหนักของที่ปรึกษาของเธอ เธอบอกพวกเขาว่าคนใดคนหนึ่งสามารถไปถึงตำแหน่งอันทรงเกียรติของ National Sales Director ในขณะที่ เงินเดือนจะเกือบ 1 ล้านเหรียญ. “ฉันต้องการให้คุณเป็นผู้หญิงที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดในอเมริกา” เธอกล่าว

“ถ้าคุณนึกภาพว่าทุกคนที่คุณพบมีป้ายที่คอของพวกเขาที่บอกว่า “ทำให้ฉันรู้สึกสำคัญ” คุณจะไม่เพียงประสบความสำเร็จในธุรกิจแต่ในชีวิตด้วย” ~ แมรี่ เคย์ แอช

นี่คือกลยุทธที่เธอเรียกว่า "ยกย่องคนสำเร็จ"… ยังคงเป็นค่านิยมหลักของบริษัทมาจนถึงทุกวันนี้ แมรี่ เคย์เป็นผู้นำในห้าระดับ - เธอจุดประกายจิตวิญญาณและจินตนาการของผู้คนเพื่อสร้างองค์กรที่ทรงพลัง ในปี 2550 Mary Kay ซึ่งเริ่มต้นที่โต๊ะในครัวได้ขายผลิตภัณฑ์สำหรับ 2.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ. และที่สำคัญกว่านั้นคือ ผู้หญิงมากกว่า 1,700,000 คนใน 37 ประเทศต่างๆได้รับอิสรภาพทางการเงินไล่ตามความฝันของคุณด้วยความเชื่อและวิสัยทัศน์ของผู้หญิงที่น่าทึ่งคนหนึ่ง

แมรี่ เคย์เกษียณตัวเองในฐานะประธานในปี 2530 และแทบไม่ได้ปรากฏตัวในที่สาธารณะหลังปี 2539 แต่เธอดูวิดีโอประจำปีและติดตามบริษัทของเธอ แมรี่ เคย์ แอชเสียชีวิตเมื่อวันที่ 6 พฤศจิกายน พ.ศ. 2544

คำสารภาพ

ตลอดชีวิตของเธอ แมรี่ เคย์ ในฐานะผู้ประกอบการที่มีความสามารถ ได้รับการยอมรับไม่เพียงแค่ในหมู่ผู้หญิงที่ชีวิตเปลี่ยนไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในโลกของธุรกิจโดยทั่วไปด้วย เธอเปิดประตูให้ผู้หญิงหลายล้านคนทั่วโลกประสบความสำเร็จตามเงื่อนไขของตนเอง ความสำเร็จของเธอได้ทิ้งร่องรอยที่ลบไม่ออกในธุรกิจอเมริกันและชุมชนต่างๆ ที่บริษัทได้บริจาคเวลาและเงินอย่างไม่รู้จบ

แมรี่ เคย์ ฉลองครบรอบ 50 ปี

แมรี่ เคย์ เขียน สามเล่มซึ่งทั้งหมดกลายเป็นหนังสือขายดี โมเดลธุรกิจของเธอสอนที่ Harvard Business School เธอได้รับรางวัลมากมาย รวมถึงรางวัล Horatio Alger Award นิตยสาร Fortune ยกให้ Mary Kay Cosmetics เป็นหนึ่งในสิบบริษัทชั้นนำสำหรับผู้หญิงและเป็นหนึ่งใน 100 บริษัทชั้นนำที่น่าทำงานในอเมริกา เมื่อถูกขอให้ตั้งชื่อความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอ Mary Kay ตอบอย่างภาคภูมิใจ:

"ฉันคิดว่ามรดกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราจะทิ้งไว้เบื้องหลังคือชุมชนของเด็ก ๆ ที่เชื่อว่าพวกเขาสามารถทำทุกอย่างในโลกนี้ ... เพราะพวกเขาเฝ้าดูแม่ของพวกเขา" ~ Mary Kay Ash

เรื่องราวความสำเร็จของผู้หญิงคนหนึ่งที่ทำงานให้กับแมรี่ เคย์

แหล่งข้อมูลบางแห่งระบุวันเดือนปีเกิดที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น เนื่องจากการระบุตัวตนที่ผิดพลาดของ Mary Kay Ash กับ Mary Kay Letourneau ลูกสาวของ John G. Schmitz ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีของ American Independent Party

ในอัตชีวประวัติของเธอ แมรี เคย์เขียนว่าตอนเด็ก เธอต้องทำงานบ้านมากมาย เพราะพ่อของเธอป่วย และแม่ของเธอทำงาน 14 ชั่วโมงต่อวันเพื่อเลี้ยงดูครอบครัวของเธอ นอกจากนี้ เธอมีจิตวิญญาณแห่งการแข่งขันที่แข็งแกร่งและมุ่งมั่นที่จะดีกว่าตัวเองและเพื่อนที่มีฐานะทางการเงินที่มั่นคงอยู่เสมอ เธอได้รับเกรด A ตรง กลายเป็นพนักงานพิมพ์ดีดที่ดีที่สุดในชั้นเรียน และในชั้นประถมศึกษาปีที่ 9 เธอได้อันดับสองในการแข่งขันระดับรัฐ โรงเรียนในสุนทรพจน์อย่างกะทันหัน ภายหลังได้รับรางวัลอีกหลายรางวัลกับทีมของเขาในการอภิปรายสาธารณะ เธอเรียนจบเร็วกว่ากำหนดหนึ่งปี

อย่างไรก็ตาม หลังจากนั้น เธอรู้สึกอิจฉาเมื่อเพื่อนของเธอเริ่มเรียนที่สถาบันซึ่งครอบครัวของเธอไม่มีเงิน เพื่อแข่งขันกับเพื่อนๆ ต่อ เธอตัดสินใจทำสิ่งที่ไม่ธรรมดา เมื่ออายุได้ 17 ปี แมรี่ เคย์แต่งงานกับเบน โรเจอร์ส ดาราวิทยุชาวฮูสตัน “เป็นครั้งแรกที่จิตวิญญาณแห่งการแข่งขันของฉันสร้างปัญหาร้ายแรง เนื่องจากมันบังคับให้ฉันทำสิ่งที่ฉันจะเสียใจในภายหลัง ...พอเราย้ายไปดัลลัสด้วยงานของสามี ครอบครัวเล็กของเราก็ไม่มีความสุขอยู่แล้ว” พวกเขามีลูกสามคน ในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 สามีของเธอไปต่อสู้ที่ด้านหน้า และเธอขายหนังสือเกี่ยวกับจิตวิทยาแบบตัวต่อตัว กลับมาจากสงครามในปี 2488 สามีของเธอเรียกร้องการหย่าร้าง

“ฉันไม่เคยตกต่ำมาก ... ไม่มีอะไรที่ทำร้ายฉันได้มากขนาดนี้ แต่ฉันไม่มีเวลานั่งเสียใจกับตัวเอง ฉันมีลูกสามคน ในการเลี้ยงดูพวกเขา จำเป็นต้องหางานที่ทำรายได้ดีพร้อมชั่วโมงทำงานที่ยืดหยุ่นได้ การขายตรงได้กลายเป็นทางออกที่เป็นธรรมชาติ

Mary Kay ทำงานที่ Stanley Home Products

ขณะที่เธอเขียนในอัตชีวประวัติของเธอ ในช่วงปีหลังการหย่าร้าง เธอรู้สึกว่าเธอล้มเหลวในฐานะผู้หญิง ในฐานะภรรยา และในฐานะบุคคล เช่น สภาพอารมณ์นำไปสู่อาการทางร่างกายที่แพทย์วินิจฉัยว่าเป็นโรคข้ออักเสบรูมาตอยด์และบอกกับเธอว่าอาการของเธอทรุดลงอย่างรวดเร็วจนในอีกไม่กี่เดือนเธอจะเป็นอัมพาตอย่างสมบูรณ์ เธอทนความคิดที่จะกลับไปบ้านพ่อแม่ของเธอไม่ได้และแม่จะเลี้ยงดูเธอและลูกสามคนของเธอ และเธอตระหนักว่าเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ปัญหาส่วนตัวต้องทิ้งไว้ที่บ้าน เธอจึงตัดสินใจ - "ไม่ว่าฉันจะรู้สึกอย่างไร ฉันจะยิ้มได้" อาชีพของเธอก้าวหน้าและสุขภาพของเธอดีขึ้นจนในที่สุดอาการของโรคข้ออักเสบรูมาตอยด์ก็หายไป แพทย์ยืนยันว่านี่เป็นการบรรเทาอาการและวันหนึ่งโรคข้ออักเสบจะกลับมา แต่การคาดการณ์เหล่านี้ไม่เป็นจริง โรคนี้ลดลงเมื่อเธอเริ่มควบคุมทัศนคติต่อชีวิต “คุณเห็นไหมว่าเมื่อคุณยิ้มครั้งแล้วครั้งเล่า ไม่นานมันก็จะอยู่กับคุณตลอดไป มันจะกลายเป็นส่วนสำคัญของคุณ” การอ่านหนังสือสร้างแรงบันดาลใจที่ดีช่วยให้เธอมีความกระตือรือร้น รวมถึงการฟังเทปสร้างแรงบันดาลใจระหว่างทางไปสำนักงานและกลับบ้าน ซึ่งทำให้เธอไม่ต้องเสียเวลาอันมีค่า

ช่วงเวลาที่เหนื่อยที่สุดในชีวิตของเธอคือตอนที่เธอเลี้ยงลูกสามคน ทำงานเป็นพนักงานขายของสแตนลีย์ และไปเรียนที่วิทยาลัย เพราะเธอใฝ่ฝันที่จะเป็นหมอมาตลอด สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่การศึกษาระดับวิทยาลัยสำหรับผู้หญิงที่แต่งงานแล้วถือเป็นการเสียเวลา อาจารย์สามารถพูดกับใบหน้าของพวกเขาได้ว่า "คุณกำลังเข้ามาแทนที่ชายหนุ่มบางคน" ดังนั้นในวิทยาลัย เธอจึงพยายามปิดบังความจริงของการแต่งงานและการเป็นแม่ด้วยการแต่งตัวเหมือนนักเรียนและสวมแหวนแต่งงานบนโซ่ ในการทำทุกอย่าง เธอต้องตื่นตอนตีสาม แปลกที่สิ่งต่าง ๆ มักจะได้ผล วิธีที่ดีที่สุด. อยู่มาวันหนึ่ง พวกเขาได้รับการทดสอบความถนัดสามวัน หลังจากนั้นคณบดีเรียกเธอเข้ามาและบอกว่าถึงแม้เธอจะได้คะแนนดี แต่กลับกลายเป็นว่าเธอมีความสามารถมากขึ้นในการเป็นตัวแทนขายหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ เธอแนะนำให้เปลี่ยนความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเป็นการตลาด เพราะมันจะช่วยให้เธอสำเร็จการฝึกอบรมภายในสี่ปี (คณบดีไม่ทราบว่าแมรี่ เคย์ แอชเคยทำงานเฉพาะด้านนี้แล้ว) ในขณะที่การฝึกอบรมในฐานะแพทย์ก็รับได้อีก ทั้งหมดสิบปี. หลังจากคิดเรื่องนี้แล้ว แมรี่ เคย์ก็ลาออกจากวิทยาลัย

ในปีพ.ศ. 2506 เธอลาออกจากสแตนลีย์เพราะว่าเธอไม่พอใจที่ชายที่เธอสอนได้รับการเลื่อนตำแหน่งที่เลี่ยงเธอไป กลายเป็นเจ้านายของเธอและได้รับเงินเดือนสองเท่า เธอโกรธมากเมื่อได้รับแจ้งว่าผู้ชายมีรายได้เพิ่มขึ้นเพราะพวกเขาต้องเลี้ยงดูครอบครัว แม้ว่าเธอจะเลี้ยงดูลูกสามคนเพียงลำพังก็ตาม การดูหมิ่นความคิดที่ผู้หญิงเสนอบ่อยๆ ถือเป็นเรื่องน่ารังเกียจสำหรับเธอ: "Mary Kay คุณคิดเหมือนผู้หญิง" แม้จะประสบความสำเร็จมา 25 ปี แต่เธอก็ขาดโอกาสในการเลื่อนตำแหน่งในบริษัทในยุคนั้นต่อไป เธอวางแผนที่จะเขียนหนังสือที่จะช่วยผู้หญิงในการทำธุรกิจ ในขั้นตอนการเขียน หนังสือเล่มนี้กลายเป็นแผนธุรกิจของบริษัทในอุดมคติของเธอ ซึ่งผู้หญิงจะมีสิทธิและโอกาสที่เท่าเทียมกับผู้ชาย

ผลิตภัณฑ์ที่เลือกคือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่เธอพบเมื่อต้นปี 1950 ในงานปาร์ตี้ "Stanley Home Products" เย็นนี้มีผู้หญิงประมาณยี่สิบคนอายุระหว่างสิบเก้าถึงเจ็ดสิบคนเข้าร่วม แมรี่ เคย์รู้สึกประหลาดใจที่แต่ละคนมีผิวพรรณที่สมบูรณ์แบบ หลังจากการนำเสนอ ปฏิคมได้มอบขวดครีมโฮมเมดให้พวกเขา เรียกพวกเขาว่าหนูตะเภา ปรากฏว่า UN ได้รับสูตรการแต่งเพลงจากพ่อของเธอ ซึ่งเป็นคนฟอกหนัง เขาพบว่ามือของเขาดูอ่อนกว่าวัยมากเมื่อเทียบกับผิวหน้าของเขา และพบคำอธิบายเพียงข้อเดียวสำหรับสิ่งนี้: มือของเขาจุ่มลงในสารละลายที่เขาใช้อยู่อย่างต่อเนื่อง เขาตัดสินใจว่าหากน้ำยาฟอกหนังเหล่านี้สามารถทำให้หนังแข็งนิ่มลงได้ ก็อาจส่งผลต่อผิวของเขาในลักษณะเดียวกัน เขาเริ่มทำการทดลองโดยใช้น้ำยาฟอกหนังดัดแปลงกับผิวหน้าของเขา ทำให้ผิวดูอ่อนกว่าวัยจนเสียชีวิตในวัย 73 ปี แต่วิธีแก้ปัญหานี้ไม่เหมาะสำหรับผู้หญิง เนื่องจากมีกลิ่นเหม็น ลูกสาวของเขาย้ายไปดัลลัสเพื่อศึกษาด้านความงาม และเมื่อเวลาผ่านไปได้ปรับเปลี่ยนสูตรของพ่อให้เป็นครีมและโลชั่นที่อ่อนโยนต่อผิวของผู้หญิง พวกเขากลายเป็นรุ่นก่อนของระบบ "Osnova" จาก Mary Kay

ในช่วงปีแรก บริษัทยังขายวิกซึ่งเป็นแฟชั่นสมัยนั้นด้วย แต่แล้วก็เลิกทำเพราะต้องใช้ความพยายามและเวลาสูงมาก ในตอนแรกแมรี่เคย์แอชเองก็ทำการปรึกษาหารือ แต่ลูกค้าไม่ชอบ: พวกเขาเชื่อว่าหากเจ้าของ บริษัท ดำเนินการเรียนปริญญาโทด้วยตัวเองนี่เป็น บริษัท เล็ก ๆ ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของเธอไม่ถึง พาร์ ดังนั้น แมรี่ เคย์ แอชจึงต้องหยุดให้คลาสมาสเตอร์ด้วยตัวเอง นอกจากนี้ ในตอนแรกที่ปรึกษาขายกองทุนแยกต่างหาก ซึ่งบางครั้งนำไปสู่การขาดผลกระทบจากพวกเขา ในท้ายที่สุด แมรี่ เคย์ตัดสินใจว่าควรใช้ระบบทั้งหมดเท่านั้น และความโกรธของลูกค้าที่ต้องการซื้อเพียงส่วนหนึ่งของระบบนั้นดีกว่าการขาดประสิทธิภาพ

ในช่วงฤดูร้อนปี 2506 แมรี่ เคย์ แอชและจอร์จ อาร์เธอร์ ฮัลเลนเบ็คสามีใหม่ของเธอ ได้ก่อตั้งเครื่องสำอางแมรี่ เคย์ ด้วยทุนเริ่มต้น 5,000 ดอลลาร์ แต่ก่อนที่บริษัทจะเริ่มกิจกรรม สามีคนที่สองของเธอเสียชีวิต และริชาร์ด โรเจอร์ส ลูกชายของเธอเข้ามาแทนที่ ร้านเปิดในวันศุกร์ที่ 13 กันยายน และเติบโตอย่างรวดเร็ว แมรี่ เคย์ไม่ต้องการให้คนจากบริษัทอื่นเข้ามาเกี่ยวข้อง ดังนั้นที่ปรึกษาคนแรกคือญาติและเพื่อนของเธอ ซึ่งบางคนต้องทำงาน 14-18 ชั่วโมงต่อวัน ในช่วงสามเดือนครึ่งแรก ธุรกิจจะทำกำไรเล็กน้อยจากยอดขายรวม 34,000 ดอลลาร์ ปีแรกสิ้นสุดด้วยยอดขาย 198,000 ดอลลาร์ในราคาขายส่ง เมื่อวันที่ 13 กันยายน พ.ศ. 2507 การประชุมครั้งแรกของบริษัทและงานประกาศรางวัลประจำปี - "สัมมนา" - ถูกจัดขึ้น - กิจกรรมดังกล่าวยังคงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัท ภายในสิ้นปีที่สอง บริษัทมียอดขายถึง 800,000 เหรียญสหรัฐ หนึ่งปีต่อมา เธอต้องการพื้นที่สำนักงานใหม่ บริษัทได้รับแรงผลักดันใหม่อันทรงพลังสู่การเติบโตหลังจากการสัมภาษณ์ที่ Mary Kay มอบให้กับโครงการ 60 นาทีบน CBS ในปี 1979

แมรี่ เคย์ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง เธอถือว่ากฎทองของศีลธรรมเป็นหลักการก่อตั้งของ Mary Kay Cosmetics แผนการตลาดของบริษัทได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้หญิงสามารถก้าวหน้าในอาชีพการงานได้โดยการช่วยเหลือผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จ เธอแย้งว่าผู้คนควรได้รับการยกย่องในความสำเร็จของพวกเขา คำขวัญของเธอคือ "พระเจ้าต้องมาก่อน ครอบครัว แล้วก็อาชีพ" สะท้อนความเชื่อของเธอว่าผู้หญิงที่ทำงานในบริษัทของเธอควรจะสามารถรักษาสมดุลในชีวิตได้

เธอเป็นคนใจบุญมาช้านานและได้ก่อตั้งมูลนิธิการกุศล Mary Kay Ash เพื่อระดมทุนในการต่อสู้กับความรุนแรงในครอบครัวและโรคมะเร็งที่ผู้หญิงต้องทนทุกข์ทรมาน

Mary Kay ยังคงเป็นประธานคณะกรรมการของ Mary Kay Cosmetics จนถึงปี 1987 เมื่อเธอได้รับแต่งตั้งให้เป็นประธานกิตติมศักดิ์ ในปี 1994 เธอมีหลาน 16 คนและเหลน 25 คน แมรี่ เคย์ยังคงทำงานอยู่ในบริษัทจนถึงปี พ.ศ. 2539 เมื่อเธอเป็นโรคหลอดเลือดในสมองแตก ในปี 2544 Richard Rogers เป็น CEO ของ Mary Kay Inc. ในช่วงเวลาที่แมรี่ เคย์เสียชีวิตในปี 2544 บริษัทจ้างผู้ช่วยขายมากกว่า 800,000 คนใน 37 ประเทศ โดยมียอดขายปลีกรวมกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2551 บริษัทจ้างที่ปรึกษาไปแล้ว 1.7 ล้านคน และสร้างรายได้กว่า 2.2 พันล้านดอลลาร์

นิตยสารฟอร์จูนรวมถึง Mary Kay Inc. ท่ามกลาง 100 บริษัทชั้นนำของอเมริกาที่น่าทำงานด้วย บริษัทยังได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน 10 บริษัทชั้นนำที่ทำงานให้กับผู้หญิง

รางวัล

ทั้งในช่วงชีวิตของเธอและตอนมรณกรรม Mary Kay Ash ได้รับรางวัลมากมายจากชุมชนธุรกิจรวมถึงรางวัล Horatio Alger Award " พลเมืองอเมริกันดีเด่นในปี 2521 ในปี 2528 เธอกลายเป็นหนึ่งใน 25 ผู้หญิงที่ทรงอิทธิพลที่สุดในอเมริกา. มูลนิธิการศึกษาขายตรงได้มอบตำแหน่ง " ตำนานที่มีชีวิต» ในปี 1992 สมาคมผู้ประกอบการสตรีแห่งชาติมอบตำแหน่ง " ผู้บุกเบิก» ในปี 2538 แมรี่ เคย์ รับตำแหน่งกิตติมศักดิ์ สถานที่ใน American Hall of Fame แห่งแรกในด้านการประกอบการ เธอชื่อ " ผู้หญิงแห่งศตวรรษ" ในปี 2542 นอกจากนี้ ในบรรดารางวัลของ Mary Kay Ash ได้แก่ " ความยุติธรรมที่เท่าเทียมกันจากทนายความ North Texas ในปี 2544 Mary Kay Ash ได้รับการยอมรับจาก Wharton School of Business ในปี 2547 ให้เป็นหนึ่งใน 25 บุคคลธุรกิจที่ทรงอิทธิพลที่สุดในประวัติศาสตร์. เรื่องราวของ Mary Kay Ash รวมอยู่ในยี่สิบอันดับแรกที่ตีพิมพ์ในหนังสือ " เรื่องราวที่มีชื่อเสียงที่สุดของโลกธุรกิจ» นิตยสารฟอร์บส์. หนึ่งในช่องโทรทัศน์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาถ่ายทำ ภาพยนตร์ที่อุทิศให้กับ Mary Kay Ash.

โทรทัศน์ตลอดชีพในปี 2542 ได้รับรางวัล " นักธุรกิจหญิงที่ทรงอิทธิพลที่สุดแห่งศตวรรษที่ 20».

แมรี่ เคย์ อิงค์

สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ตั้งอยู่ทางเหนือของดัลลาสในอาคาร 13 ชั้นครอบคลุมพื้นที่ 54,000 ตารางเมตร ม. ซึ่งมีพนักงานมากกว่า 1200 คนทำงาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีมากกว่า 200 รายการในหมวดหมู่: การดูแลผิวหน้า การดูแลร่างกาย เครื่องสำอางตกแต่ง น้ำหอม จากผลการสำรวจในปี 2549 บริษัทได้อันดับหนึ่งในการขายในสหรัฐอเมริกาในประเภทที่ผสมผสานผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและเครื่องสำอางสี ในปี 2010 แมรี่ เคย์มียอดขายทั่วโลกกว่า 2.5 พันล้านดอลลาร์ในราคาขายปลีก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีตัวแทนอยู่ใน 35 ประเทศทั่วโลก รวมถึงสหราชอาณาจักร เยอรมนี จีน รัสเซีย อินเดีย ฯลฯ แบรนด์ Mary Kay ได้รับความไว้วางใจอย่างมากจากผู้บริโภค: ในปี 2554 บริษัทได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำในความภักดีใน ประเทศสหรัฐอเมริกา ในหมวด " เครื่องสำอางและการดูแลผิว

หนังสือ

Mary Kay Ash เขียนหนังสือสามเล่ม; พวกเขาทั้งหมดกลายเป็นหนังสือขายดี อัตชีวประวัติของเธอ แมรี่ เคย์(Mary Kay) ขายได้หลายล้านเล่มทั่วโลกและได้รับการแปลเป็นหลายภาษา เล่มสาม รับได้ทุกอย่าง(You Can Have It All) วางจำหน่ายในเดือนสิงหาคม 1995 และกลายเป็นหนังสือขายดีภายในสองสามวันแรกของการขาย

คำคม

คำคมจากหนังสืออัตชีวประวัติ Dreams Come True

คาดหวังกับเหตุการณ์ที่ยิ่งใหญ่และพวกเขาจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน
อุทิศให้กับผู้หญิงหลายพันคนที่กล้าที่จะออกจาก "เขตสบายและเป็นนิสัย" ของพวกเขาและใช้พรสวรรค์และความสามารถที่พระเจ้ามอบให้โดยตระหนักว่าพระเจ้าไม่มีเวลาที่จะสร้างสิ่งที่ไม่เป็นรูปเป็นร่าง - พระองค์ทรงสร้างบุคคลเท่านั้น
ผ่านไปไม่ถึงสัปดาห์แล้วตั้งแต่ฉันเริ่มชีวิตเกษียณ และฉันเข้าใจแล้วว่าทำไมข่าวมรณกรรมจำนวนมากจึงมีวลีที่ว่า "เขาเกษียณเมื่อปีที่แล้ว" ... การสร้างอาชีพและการดูแลครอบครัวมีความหมายสำหรับฉัน ฉันไม่เคยชอบสิ่งที่คนอื่นทำตอนพักผ่อน ตัวอย่างเช่น ฉันไม่เคยมีเวลาเรียนกีฬาอย่างเทนนิส และไม่ชอบบุฟเฟ่ต์และงานเลี้ยงค็อกเทล ... ฉันตระหนักว่าไม่มีงานฉันไม่เห็นเหตุผลที่จะลุกจากเตียงทุกเช้า
ในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัท... ฉันพูดในที่สาธารณะเยอะมาก ... ไม่ใช่ว่าฉันเริ่มพูดถึงเรื่องอื่น - ฉันพูดถึงเรื่องนี้มาตลอดชีวิต อย่างไรก็ตาม เมื่อบุคคลประสบความสำเร็จ สิ่งที่เขาพูดจะกลายเป็น "สิ่งสำคัญ"
คุณย่าโมเสสเริ่มวาดภาพเมื่ออายุได้เจ็ดสิบแปดปี เมื่อถามว่าทำไม เธอตอบว่าเธอไม่เคยลองเลย สี่ปีต่อมา ผลงานของเธอถูกจัดแสดงที่พิพิธภัณฑ์ศิลปะเมโทรโพลิแทน ฉันอดคิดไม่ได้ว่างานที่ยอดเยี่ยมของเธอที่โลกจะได้เห็นมากขนาดไหนถ้าเธอเริ่มวาดภาพก่อนหน้านี้!
ริชาร์ดกับฉันตั้งความหวังไว้สูงสำหรับที่ตั้งสำนักงาน... สำนักงานของเราอยู่ในห้างสรรพสินค้าที่ให้บริการผู้หญิงห้าพันคนที่ทำงานในอาคารนั้น เรามั่นใจว่าตลาดนี้จะสร้างรายได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะผู้หญิงจะเดินผ่านเราไปที่ทำงานทุกเช้า และทุกเย็นพวกเขาจะเดินผ่านเราไปอีกครั้ง และเป็นเวลานานหลังจากการค้นพบของเรา เราอยู่ในสมมติฐานที่ถูกต้องอย่างยิ่ง - พวกเขาผ่านไปแล้ว! ในตอนเช้าพวกเขารีบร้อนเพื่อไม่ให้ไปทำงานสายและในตอนเย็นพวกเขาก็รีบกลับบ้านโดยเร็วที่สุด ข้อได้เปรียบอย่างเดียวของเราคือพักในวันทำงาน - มีอยู่สองคน ในไม่ช้า เราก็สามารถนำเสนอการดูแลผิวที่เร็วที่สุดเท่าที่คุณเคยเห็นมา
ด้วยเหตุผลบางอย่าง การร้องเพลงมักจะนำพาผู้คนมารวมกัน ... ดังนั้น เมื่อสร้างเครื่องสำอางของ Mary Kay ฉันตัดสินใจว่าจำเป็นต้องจัดการแข่งขันเพลง Mary Kay ที่ดีที่สุด ... เคล็ดลับของเพลงที่ดีนั้นง่ายมาก คุณต้องเขียนคำของคุณเองให้เป็นเพลงยอดนิยม เพลงโปรดของบริษัทเกิดขึ้นเมื่อมีคนเขียนว่า "ฉันเต็มไปด้วยความกระตือรือร้นของแมรี่ เคย์" ในทำนองเพลงโปรดของทุกคน (หมายถึงเพลงชาติของประเทศสหรัฐอเมริกา)
ถ้าคุณให้ศรัทธามาก่อน ครอบครัวของคุณเป็นอันดับสอง และอาชีพของคุณที่สาม คุณจะสบายดี หากลำดับความสำคัญเหล่านี้ถูกละเมิด จะไม่มีอะไรทำงาน ในบั้นปลายของชีวิต ไม่สำคัญว่าคุณจะทำเงินได้เท่าไร บ้านของคุณใหญ่แค่ไหน หรือมีรถกี่คัน ... พวกเราแต่ละคนจะมาถึงวันนี้ - และเราต้องถามตัวเองว่ามีความหมายใด ๆ ในชีวิตที่เราอาศัยอยู่
เราแต่งงานกันในวันพฤหัสบดี ... ทุกวันพฤหัสบดี ตลอดสิบสี่ปีของชีวิตเราด้วยกัน เมลมอบของขวัญให้ฉัน ... ทุกเช้าเขาบอกฉันว่าฉันสวย - และคุณรู้ว่านี่ไม่เป็นความจริง เช่นเดียวกับผู้หญิงหลายๆ คน ฉันมักจะเข้านอนโดยหน้าตาเหมือนเอลิซาเบธ เทย์เลอร์ และตื่นมาเหมือนชาร์ลส์ เดอ โกล! แน่นอน ฉันต้องการจับคู่คำชมของเขา ดังนั้นทุกเช้าฉันจึงตื่นเร็วกว่าเมลเพื่อเป็นคนสวยให้กับเขา ... เขาชอบเรียกตัวเองว่า "ประธานกรรมการบริษัท"

ในวัฒนธรรม

ความตาย

เธอเสียชีวิตเมื่อวันที่ 22 พฤศจิกายน พ.ศ. 2544 และถูกฝังไว้ที่สุสาน Sparkman-Hillcrest Memorial Park ในดัลลาส รัฐเท็กซัส สหรัฐอเมริกา

หมายเหตุ

การอ่านเพิ่มเติม (เป็นภาษาอังกฤษ)

สเตฟอฟฟ์, รีเบคก้า (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay ธุรกิจที่สวยงาม Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4 สำหรับผู้ชมวัยหนุ่มสาว
โรซากิส, ลอรี่ (1993) Mary Kay Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0 สำหรับผู้ชมวัยหนุ่มสาว
แอช, แมรี่ เคย์ (1994) แมรี่ เคย์ Harper Collins Publishers, นิวยอร์ก, ISBN 0-06-092601-5 ; อัตชีวประวัติ
แอช, แมรี่ เคย์ (2003) ปาฏิหาริย์เกิดขึ้น: ชีวิตและหลักการเหนือกาลเวลาของผู้ก่อตั้ง Mary Kay, Inc. Quill, นิวยอร์ก, ISBN

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงการการค้า ผู้หญิงจำนวนมากพอมีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้ และในปี 1981 Ash ได้ "รับผิดชอบ" สำหรับผู้หญิง 15 คนที่กลายเป็นเศรษฐีด้วยการค้าผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ไม่เคยมีความสำเร็จอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

Mary Kay Ash เป็นบุคลิกที่มีเสน่ห์ซึ่งความมั่นใจในโชคชะตาของเธอเป็นสิ่งที่ติดต่อได้มาก ความเข้มแข็งโดยกำเนิดทำให้เธอมีความกล้าหาญที่แน่วแน่ในการเริ่มต้นบริษัทโดยเผชิญหน้าที่เธอเผชิญหน้าต่อความเกลียดชังของสององค์กรใหญ่ที่นำโดยผู้ชาย ในตัวแทน

แม้จะมีการใช้กลอุบาย แต่เธอก็สร้าง บริษัท ของตัวเองและให้โอกาสในการทำงานและหาเลี้ยงชีพให้กับแม่ที่ต้องดูแลบ้านพร้อม ๆ กัน ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของ Ash ทำให้แม่ที่ทำงานแต่ละคนสามารถกำหนดระดับผลิตภาพของตนเองได้

กิจกรรมและจำนวนค่าตอบแทน กล่าวคือ เป็นผู้นำและสร้างตารางงานของตนเองขึ้นกับตารางเรียนของบุตรธิดา ผลลัพธ์ที่ได้คือ Mary Kay Cosmetics ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดที่มีความหลากหลายซึ่งบรรลุเป้าหมายได้สำเร็จ

ว่าในปี 2536 รายได้ต่อปีของเธอเกินพันล้านดอลลาร์แล้ว Ash ก่อตั้งบริษัทที่สมบูรณ์แบบเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้หญิงวัยทำงาน และเมื่อตระหนักถึงความฝันชั่วชีวิต เธอจึงสร้างธุรกิจขนาดมหึมาที่เข้ากับจินตนาการอันบ้าคลั่งของเธอ เป้าหมายหลักไม่ใช่กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพแบบเดิมสำหรับ

ผู้ถือหุ้นกลับมา อันที่จริงแล้ว หลังจากสิบเจ็ดปี Mary Kay Cosmetics กลายเป็นบริษัทมหาชน (พ.ศ. 2511) แต่เธอตัดสินใจซื้อหุ้นที่มีอำนาจควบคุม จากนั้นจึงแบ่งหุ้นทั้งหมด เพื่อทำให้เป็นบริษัทเอกชนอีกครั้ง เพราะผู้ถือหุ้นรายหนึ่งมีความกล้าที่จะสงสัย ความสามารถ

"คาดิลแลคสีชมพู" ของเธอเพื่อเพิ่มผลกำไรซึ่งเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาดของเธอ เรื่องราวของ "การเปลี่ยนแปลงของรากามัฟฟินเป็นเจ้าหญิง" นี้ได้รับการอธิบายในรายละเอียดโดย Horatio Alger และเล่าถึงความร่ำรวยมหาศาล เรื่องราวของแมรี่ เคย์ แอช แสดงให้เห็นว่าใครๆ ก็ทำได้

ใช้ชีวิตในฝันของคุณถ้าคุณไม่ทำตามกฎดั้งเดิมที่กำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ

ความสำเร็จของ Mary Ash อยู่ที่บุคลิกของเธอ เธอมีเสน่ห์ดึงดูดที่ปรึกษาหญิงด้วยการนำเสนอที่เธอให้ทุกปีในดัลลัส ขณะนี้มีที่ปรึกษาเหล่านี้ 250,000 คนและการประชุมหรือการติดต่อของนายกเทศมนตรี

และเคย์ก็เดินทางเพื่อธุรกิจในดัลลัสอย่างเก่งกาจทุกครั้ง Ash กระตุ้นบรรยากาศในการประชุมได้มากจนต้องขอบคุณท่าทางที่มีเสน่ห์ของเธอ เธอจึงได้รับเสียงปรบมือดังลั่นเมื่อเธอพูดว่า: "ฉันสร้างบริษัทนี้ขึ้นมาเพื่อคุณ" (และเน้นย้ำเรื่องนี้เสมอเพราะความพยายามของพวกเขา

คือ พลังที่แท้จริงซึ่งมีส่วนทำให้เกิดการเกิดขึ้นและการพัฒนาของ "เครื่องสำอางแมรี่ เคย์")

แนวคิดในการสร้าง "เครื่องสำอาง Mary Kay" เช่นเดียวกับเรื่องอื่น ๆ ที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน Ash รู้สึกว่าจำเป็นต้องเขียนหนังสือเกี่ยวกับการบังคับใช้แรงงานและลัทธิชาตินิยมชายในประเทศอย่างเร่งด่วน

สถานที่อื่น ๆ. เมื่ออายุ 25 ปี เธอเลิกค้าขายกับบริษัทสองแห่งโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นโดยตรง และนั่งลงเพื่อเขียนหนังสือของเธอเกี่ยวกับการทารุณกรรมต่อผู้หญิงที่มีตำแหน่งเหนือกว่าผู้ชาย เมื่อเธอนั่งที่โต๊ะในครัวโดยร่างโครงร่างของหนังสือ เธอมีสองรายการ หนึ่งโซดา

ประสบการณ์เชิงลบของเธอในบริษัทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่การให้ความสำคัญกับสิทธิของผู้ชาย และได้ให้การอย่างแจ่มแจ้งถึงวิธีที่จะไม่ดำเนินการบริษัท รายการที่สองรวมถึงเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ในอุดมคติโดยเฉพาะอย่างยิ่งเหมาะสำหรับอาชีพของผู้หญิงที่มีครอบครัวและลูก จู่ๆเธอก็

กำหนดตัวเองว่าเธอกำลังออกแบบ บริษัท ในอุดมคติที่สามารถดึงดูดให้ผู้หญิงวัยทำงานเข้าร่วมได้ แอชวางหนังสือไว้ในช่วงเวลาของความเข้าใจนี้และยุ่งอยู่กับการดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของบริษัทที่สมบูรณ์แบบ ภายหลังเธอบอกกับสื่อมวลชนว่า “Magu Kay Cosmetics”

“ฉันต้องการสร้างบริษัทที่จะให้โอกาสผู้หญิง - สำหรับผู้หญิงทุกคนที่มีครอบครัวและเลี้ยงลูก - เพื่อควบคุมอาชีพของเธอเอง โลกของพวกเขาไม่ควรมีโควต้าและกฎที่เข้มงวด ที่ปรึกษาควรเป็นอิสระ

และสามารถจัดการเวลาของเราได้ โครงสร้างการจ้างงานดังกล่าวจะช่วยให้ผู้หญิงให้ความสำคัญกับครอบครัวเป็นอันดับแรก ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ มีผู้หญิงกี่คนที่แคร์เกี่ยวกับความจริงที่ว่าพวกเขาไม่สามารถทำงานได้หากพวกเขามีปัญหาที่บ้าน!" ("Savvy", มิถุนายน 1985)

ร่าเริง มั่นใจในตัวเอง

ศักดิ์ศรีและความมั่นใจในตนเองเป็นส่วนประกอบสำคัญในกิจการใหม่ของ Ash เพื่อน ญาติ นักบัญชี และทนายความของเธอ ทั้งหมดพร้อมเพรียงกันเกลี้ยกล่อมให้ผู้ประกอบการที่ต้องการเลิกกิจการนี้ เนื่องจากเธอต้องเผชิญกับความล้มเหลวอย่างชัดเจน Ash เพิกเฉยต่อคำแนะนำของพวกเขาและ

เป็นรูปวงรีตามแผนของเธอซึ่งทำให้ความฝันของเธอเป็นจริง ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของ Ash และกองทัพของแม่บ้านและที่ปรึกษาหญิงของเธอทำให้ Mary Kay Cosmetics ทำกำไรได้อย่างมากในที่สุด อย่างไรก็ตาม ปัจจัยชี้ขาดคือเสน่ห์ของแอชเอง เธอมีความสามารถพิเศษในการจูงใจผู้คนให้ลงมือทำ

วิยู สิ่งสำคัญอันดับแรกของเธอคือการเอาใจใส่ผู้หญิงเหล่านี้ เมื่อได้อยู่ในรองเท้าของพวกเขาแล้ว เธอสามารถลองแก้ปัญหาที่ไม่สามารถแก้ไขได้ของแม่ที่ถูกบังคับให้ทำงาน ความรู้โดยกำเนิดนี้รู้สึกได้ทุกครั้งที่เธอพูดกับพวกเขา

งานคาร์นิวัลที่จัดขึ้นโดย Mary Kay

การออกไปเที่ยวกลางคืนในดัลลาสก็เหมือนกับการไปงาน Las Vegas Rewiew หรือการรวมตัวที่มีชีวิตชีวา งานเริ่มต้นด้วยการรณรงค์เพลงประกอบ "เจือจาง" ด้วยการกล่าวสุนทรพจน์เกี่ยวกับองค์กรที่ประสบความสำเร็จที่มีชื่อเสียง การเฉลิมฉลองทั้งหมดเต็มไปด้วยความรู้สึกของผู้เผยแพร่ศาสนา ความรักซึ่งกันและกันและบรรลุอภิธรรมเมื่อแอชเอง

โอ้ บุคคลปรากฏตัวบนเวทีและเริ่มแจกรถคาดิลแลคสีชมพูด้วยมือที่เอื้อเฟื้อ เสื้อมิงค์, บัตรกำนัลท่องเที่ยวที่แปลกใหม่และภมรเพชร เสียงของวงออเคสตราของนักดนตรีห้าสิบคนและเสียงสะอื้นของสตรีถือเป็นความเห็นชอบของเธอ เธอกล่าวว่า: "บริษัทนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับกำไรขาดทุน แต่

เพื่อผู้คนและความรัก” ต่อมาเธอทักทายสาวใช้ในห้องพักอย่างสุภาพแล้วถามว่า “สบายดีไหม” หญิงสาวตอบ “ไม่” แอชท้วง - นี่มันไม่ดีเลย! คุณเป็นผู้หญิงที่ยอดเยี่ยมจริงๆ! และนั่นเป็นแค่หน้ากากปลอม... ไม่สบายเหรอ? โซ พี

เสแสร้งจนกว่าคุณจะกลายเป็นมัน!”

บทกวีที่บรรยายเรื่องราวความสำเร็จของเธอ ตอนนี้ Ash เป็นสมาชิกของคณะกรรมการคัดเลือกรางวัลด้วยตัวเธอเอง เจ้าหญิงแห่งทุกสิ่งสีชมพูอยู่ในแทบทุกรายการทอล์คโชว์ รวมถึงโดนาฮูและโอปราห์ เธอได้รับรางวัล "ผู้ประกอบการแห่งปี", "ผู้หญิงดีเด่น" และ "ความสำเร็จสูงสุด" ที่มอบให้กับเธอโดยหลากหลาย

การกำหนด เธอยังได้รับตำแหน่ง "ผู้หญิงดีเด่นแห่งปี" ซึ่งมอบให้เธอโดยนิตยสารฝรั่งเศส "Les Femmes du Monde" แอชยังให้ความสำคัญในขบวนแห่ประจำปีในฐานะ "ราชินีแห่งราชินี" ฟังดูเหมือนเป็นการละเว้นในการขับร้องของผู้ใต้บังคับบัญชาที่มองเธอเป็นราชินี ราชินีของพวกเขา

แรงบันดาลใจหลักของ Ash และมาสคอตเชิงเปรียบเทียบสำหรับบริษัทของเธอคือภมรมานานแล้ว เธอยกภมรให้มีความสำคัญยิ่งในฐานะสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จร่วมกัน "เนื่องจากปีกที่เล็กและลำตัวที่หนักตามกฎของอากาศพลศาสตร์ ภมรจึงไม่ควรบิน แต่ภมรบินไม่ได้

เรียบร้อยและบินได้ "(" The Entrepreneurs "", 1986)

หมุดทองคำและเพชรรูปภมรแต่ละเม็ดมีเพชร 21 เม็ดและมีมูลค่าประมาณสี่พันเหรียญ มอบให้แก่ "ราชินีการตลาด" เมื่อสิ้นสุดปีการเงินแต่ละปี นี่คือสัญลักษณ์หลักของความสำเร็จของที่ปรึกษา

จ้างโดยแมรี่เคย์ Ash พูดถึงภมร: "เขาคล้ายกับผู้หญิงของเราอย่างน่าประหลาดใจ ซึ่งไม่รู้ว่าเธอไม่ควรปีน แต่เธอก็ทำได้" และนี่เป็นแค่ตัวตนของแอชเองที่ไม่รู้ว่าจะทำธุรกิจอย่างไร แต่กลายเป็นหัวหน้ากิตติมศักดิ์ของหนึ่งในผู้นำที่ใหญ่ที่สุด

บริษัทเครื่องสำอางในสหรัฐอเมริกา เธอเป็นอัจฉริยะด้านความคิดสร้างสรรค์ที่สละชื่อที่มีชื่อเสียงสูง แต่ผลงานของเธอพูดเพื่อตัวเอง

ประวัติชีวิตส่วนตัว

Ash ได้รับการตั้งชื่อว่า Mary Kay Wagner เมื่อเธอเกิด เธอเกิดที่ Hot Wells รัฐเท็กซัส ใกล้เมืองฮุสตัน

และเมื่อสิ้นสุดสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง เธอปฏิเสธที่จะเปิดเผยอายุที่แท้จริงของเธอ ลดทุกอย่างเป็นคำพูด: "ผู้หญิงที่จะบอกคุณอายุของเธอจะไม่พูดอะไรเลย" แมรี่ เคย์เป็นลูกคนสุดท้องในจำนวนทั้งหมดสี่คน แต่สิบเอ็ดปีแยกเธอจากพี่น้องที่โตกว่าของเธอ ดังนั้นทัศนคติของครอบครัวที่มีต่อ

เธอเป็นเหมือนลูกคนเดียวและเธอได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นผู้ใหญ่ เชื่อฟังเธอในทุกสิ่ง แม่ของแมรี่ เคย์เป็นพยาบาลที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการ ซึ่งเปิดร้านอาหารในช่วงวัยรุ่นของแมรี่ เคย์ แม่เป็นคนหาเลี้ยงครอบครัว ทำงานสองงานในช่วงปีแรกๆ ของชีวิตของแมรี่ เคย์ และจัดการเลี้ยงดูได้

เคารพในหน้าที่การงานของลูกสาว พี่น้องคนโตของ Mary Kay แก่กว่าเธอมาก และพ่อของเธอป่วยเป็นวัณโรคเมื่ออายุเพียง 2 ขวบ เขาอยู่ในโรงพยาบาลเป็นเวลาห้าปี ดังนั้นเธอจึงไม่เคยมีความสุขเหมือนวัยเด็กปกติเลย พ่อกลับบ้านหมดแรง ถูกล่ามโซ่

เข้านอนเมื่อ Mary Kay อายุเพียงเจ็ดขวบ แม่ของเธอทำงานเป็นพยาบาลและเปิดร้านอาหารแห่งหนึ่งจนกระทั่งเธอซื้อมันมา ในไม่ช้าแมรี่ เคย์ก็กลายเป็นแม่ครัวและพยาบาลให้กับพ่อของเธอ เธออธิบายช่วงเวลานี้ว่าเป็นช่วงเวลาที่โทรศัพท์เชื่อมต่อเธอเข้ากับ

แม่ไม่อยู่ เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงเด็กหญิงอายุ 7 ขวบที่ต้องปีนขึ้นไปบนเก้าอี้เพื่อทำอาหารให้พ่อพิการของเธอบนเตา แอชพูดถึงแม่ที่หายตัวไปตลอดเวลาของเขา: "ฉันนอนหลับไปหลายปีเมื่อเธอจากไป และนอนเมื่อเธอกลับบ้าน"

แมรี่ เคย์กลายเป็นผู้ใหญ่ตั้งแต่ยังเป็นเด็ก ผู้ซึ่งสร้างวิถีชีวิตของเธอเองในชีวิตประจำวัน เธอโทรหาแม่ทั้งวันด้วยเหตุผลใดก็ตามและได้ยินว่า: "ที่รัก คุณจะประสบความสำเร็จ" และแมรี่ เคย์ก็ทำงานที่แม้แต่เด็กก็ไม่สามารถรับมือได้ในสภาพแวดล้อมที่ต่างออกไป

แก่กว่า Mary Kay กลายเป็นนักเรียนมัธยมปลายทั่วไป เธอทำได้ดีมากในทุกสิ่งที่เธอทำ เธออยากเป็นพยาบาลเหมือนแม่หรือหมอ อันที่จริง ในไม่ช้าเธอก็เข้าเรียนในโรงเรียนแพทย์หนึ่งภาคเรียนหลังจากแต่งงาน แต่ออกไปทำงานเมื่อแม่ของเธอ

หนีไปกับผู้หญิงคนอื่นแล้ว หลังจบการศึกษา มัธยมแม่ของเธอไม่สามารถส่งเธอไปเรียนที่วิทยาลัยได้เพราะมีรายได้เพียงเล็กน้อยจากร้านอาหารเล็กๆ แห่งหนึ่ง ดังนั้น Mary Kay ผู้ทะเยอทะยานจึงพยายามอย่างดีที่สุดในเวลานั้น เธอได้พบและแต่งงานกับนักวิทยุสาวชื่อเบน โรเจอร์ส

ผู้ชายที่เธอเรียกว่าเอลวิส เพรสลีย์ของฮูสตัน ตอนอายุ 17 เธอเริ่มทำงานเป็นพนักงานเสิร์ฟในร้านอาหารของแม่โดยหวังว่าเบ็นจะโชคดี ในการแต่งงานกับเบ็น 8 ปี เธอมีลูกสามคน แต่เมื่อเขาทิ้งเธอไป เธอไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องหางานทำเพื่อ

ซึ่งจะจัดหาให้กับครอบครัวและผลประโยชน์ของตน งานนั้นกลายเป็นค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นเมื่อลูกๆ ของเธอกลับมาจากโรงเรียน เธอก็อยู่ที่บ้าน

ที่บ้านขายหนังสือจิตวิทยาเด็กชื่อ Ash เพื่อเสนอชุดสารานุกรมสำหรับเด็กให้เธอ แอชไม่สามารถจ่ายได้

skosh แต่เธอต้องการได้มันมากจนเธอถามว่าเป็นไปได้ไหมที่จะได้มันด้วยวิธีอื่น ไอดา เบลค ผู้หญิงคนนั้นบอกแอชว่าเธอจะมอบสารานุกรมชุดหนึ่งให้เธอฟรี หากเธอสามารถหาผู้ซื้อได้อีกสิบชุด โดยไม่รู้ว่าสภาพนี้ยากเพียงใด แอชขายสิบ

เพลทในหนึ่งวันครึ่ง เป็นบรรทัดฐานสามเดือนของพนักงานที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของบริษัท แอชไม่มีรถในตอนนั้น และทำงานชิ้นใหญ่นี้ด้วยการเดินเท้าหรือใช้โทรศัพท์ของเธอ เธอทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ โดยอาศัยพลังและความสามารถในการโน้มน้าวใจของเธอเองเท่านั้น เบลคยอมรับพรสวรรค์โดยกำเนิดของเธอ

มดและให้งานกับเธอทันที เบลคกลายเป็นเจ้านายและที่ปรึกษาทางธุรกิจคนแรกของเธอ Ash อยู่ในเส้นทางสู่อาชีพที่ประสบความสำเร็จในฐานะพนักงานขายที่มีการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย ซึ่งความสนใจของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ความมั่นใจของพนักงานขายและการทำงานหนักเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ

มืออาชีพ

อาชีพ

Ash ผ่านโรงเรียนสอนการขายที่ดีที่ Stanly Home Products เป็นงานหนึ่งในไม่กี่งานที่ทำให้แม่ของลูกสามคนทำงานได้โดยไม่ทำให้ชีวิตครอบครัวกลายเป็นซากปรักหักพัง งานนี้ทำให้เธอมีตารางเวลาที่ยืดหยุ่นพอสมควร เนื่องจากเธอได้รับความไว้วางใจให้ขายสินค้า

โดยค่าคอมมิชชั่นโดยตรงโดยไม่มีการรายงานอย่างต่อเนื่องต่อผู้กระทำความผิดที่สูงกว่า มันคือปี 1938 และ Ash ได้รับประสบการณ์ใน กิจกรรมระดับมืออาชีพโดยไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับบทบาทมหาศาลของเขาในการสร้างสรรค์องค์กรการค้าขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงระดับโลกในสามสิบปีต่อมา เธอใจเย็น

แต่แลกเปลี่ยนกับค่าคอมมิชชั่นโดยตรงในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ ซึ่งเป็นสัญญาณบ่งชี้ครั้งแรกถึงท่าทางที่แน่วแน่ของเธอ เธอไม่มีการศึกษาอย่างเป็นทางการหรือมีประสบการณ์ในงานดังกล่าวมาก่อน แต่รายได้ต่อปีที่สูงจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำนั้นหายากมากในหมู่คนอื่นๆ

เถ้าเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

แน่นอนเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จตามลักษณะความทะเยอทะยานของเขาอย่างเต็มที่ เธอเล่าว่า “ฉันถูกบังคับให้แข่งขันทุกนาที ฉันต้องติดต่อกับเกือบทุกคนที่ฉันพบ เมื่อชนะครั้งแรก ฉันตระหนักว่า กำไรหลักของฉันคือฉัน

ฉันเข้าใจแล้วว่าปลาโง่ๆ ดึงดูดแสงไฟฉายและติดเบ็ดได้อย่างไร แล้วฉันก็ตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าถ้าฉันสร้างบริษัทของตัวเองขึ้นมา ถ้าอย่างนั้นก็บ้าไปแล้วกับสองคน คนอื่นจะสามารถหลอกล่อฉันด้วยแสงสว่างเช่นนี้ได้

สามีคนแรกของ Ash เป็นศิลปินเดี่ยวชาวตะวันตก

ว้าว "ประเทศ" ในกลุ่มที่เรียกว่าฮาวายเอี้ยนสตรีม เขาหนีไปกับผู้หญิงอีกคนหนึ่งในช่วงสงคราม ทิ้งเธอไว้กับลูกสามคน แอชเล่าว่า: "เมื่อลูกคนโตอายุยังไม่ถึงแปดขวบ ฉันเป็นพยาบาลดูแลลูกแกะเหล่านี้เพียงคนเดียว แต่มันก็อยู่ในเกณฑ์ของการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่แล้ว"

แต่สำหรับตัวเธอเอง แอชก็รีบไปประกอบอาชีพใน "Stenly Home Products" การผสมผสานของสถานการณ์ทำให้เธอกลายเป็นพนักงานขายอันดับต้น ๆ ของแผนก เธอได้รับรางวัลการค้าขายติดต่อกันและคลำทางขึ้นบันไดการบริหาร เมื่อเธอก้าวขึ้นบันไดองค์กร เธอก็ค้นพบ

แต่สำหรับงานนี้เธอเหมาะกว่าผู้ชายที่ไม่มีพรสวรรค์หรือความรู้มากนัก เธอไม่เคยลืมประสบการณ์ของเธอ เธอโกรธจัดเมื่อได้รับคำสั่งว่าผู้ชาย "ควรเลี้ยงดูครอบครัวของเขา" “ดูเหมือนว่าในบริษัทที่บริหารโดยผู้ชาย

สมองของผู้หญิงมีมูลค่า 50 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ "เธอจะไม่มีวันลืมความรู้สึกที่น่ารังเกียจของเธอเมื่อความหวังของเธอที่จะได้รับค่าจ้างเท่าเทียมสำหรับงานที่เท่าเทียมกับผู้ชายนั้นไม่สมควร อยู่มาวันหนึ่งสิ่งนี้ทำให้เธอไม่พอใจอย่างสิ้นเชิง - และเธอก็สร้าง บริษัท ของตัวเองขึ้น

ค่ำวันหนึ่ง

ที่งานปาร์ตี้ปืนในย่านที่ยากจนของดัลลัส Ash ได้พบกับผู้หญิงคนหนึ่งซึ่งกำลังทำสิ่งที่จะกลายเป็นพื้นฐานของธุรกิจของเธอเองในอนาคตอันใกล้นี้ ผู้หญิงคนนี้เป็นช่างเสริมสวยและผิวของเธอก็สวยที่สุดเท่าที่แมรี่เคย์เคยเห็น โดยไม่ลังเล แอชกล่าวว่าเธอ

เธอยังเป็นช่างเสริมสวยและรู้สูตรลับสำหรับผิวหลายอย่าง แต่สิ่งที่เธอประหลาดใจเมื่อพบว่าคนรู้จักใหม่กำลังใช้ยาที่เธอได้รับมาจากพ่อของเธอ ประเด็นก็คือพ่อของเธอเป็นช่างฟอกหนัง วันหนึ่งเขาสังเกตเห็นว่ามือของเขาดูอ่อนกว่าวัยมาก อู๋

เขาเริ่มใช้แทนนินสำหรับผิวหน้าในขณะที่ให้สารนี้แก่ลูกสาว ผลลัพธ์เกินความคาดหมายทั้งหมด ในปีพ.ศ. 2496 แอชได้กลายมาเป็น "ผู้กลับใจใหม่" อย่างแท้จริง และเริ่มระดมเงินอย่างเร่งด่วนเพื่อผลิตยาที่มีกลิ่นแรงแต่น่าอัศจรรย์ หลังจาก,

ขณะที่เธอทำการนวดตัวเองครั้งแรกด้วยยานี้ ริชาร์ด ลูกชายวัย 10 ขวบของเธอที่กลับมาจากโรงเรียนได้จูบเธอแล้วพูดว่า: "เยี่ยมมาก คุณแม่! คุณดูดีมาก!" เธอหยิบเหยื่อขึ้นมาครู่หนึ่งและใช้วิธีการรักษาต่อไปอีกสิบปีก่อนจะตัดสินใจขาย แอชนำทางเธอสู่เส้นทางที่แท้จริง

แม่: "แม่ของฉันเสียชีวิตเมื่ออายุ 87 ปี แต่พยาบาลไม่เชื่อ เธอดูไม่เกินหกสิบ"

Ash ออกจาก Stenly Products ไม่นานหลังจากพบกับ "สาวผิวแทน" และไปทำงานที่ World Gift Company ซึ่งเป็นบริษัทแม่ในดัลลัสในท้องถิ่น

alov ซึ่งสอดคล้องกับการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย กว่าสิบปีที่เธอได้ช่วยสร้างเครือข่ายค้าปลีกที่มีชีวิตชีวาใน 43 รัฐ เป็นอีกครั้งที่ Ash ประสบความสำเร็จอย่างเหนือชั้น ได้รับการเลื่อนตำแหน่งและรางวัลมากมาย เลื่อนขั้นสุดท้ายคือตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ แต่เหตุการณ์นี้ก็กลายเป็น

ความอัปยศของเธอ Ash เล่าว่าเจ้าของบริษัทเชื่อว่ามีเพียงผู้ชายเท่านั้นที่สามารถเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้าได้ "ดังนั้นเขาจึงเรียกผมว่า 'โค้ชระดับประเทศ' และจ่ายเงินให้ผมครึ่งหนึ่ง" มันคือปี 1960; Mary Kay ทำเงินได้ $25,000 ในหนึ่งปี และกลายเป็นนักการศึกษาด้านการขายที่ประสบความสำเร็จ

tsov มีส่วนร่วมในการค้าเป้าหมาย เธอสอนเรื่องพื้นฐานและความลับทางอาชีพให้กับผู้ชาย และในไม่ช้าพวกเขาก็ได้ตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนสูงกว่าเธอ และดูถูกเธอ พอลเป็นข้อได้เปรียบเพียงข้อเดียวของพวกเขา และทำให้แมรี่ เคย์หงุดหงิดใจมาก ซึ่งพร้อมที่จะต่อสู้ทุกเมื่อ

การเข้าถึงระดับสูงของ Ash ถูกกีดกันจากการเลือกปฏิบัติทางเพศและอคติของผู้นำชาย แอชนิยามชีวิตช่วงนี้ของเขาไว้ว่า “เราถูกตั้งที่นี่ ตั้งที่นั่น และมันกินเวลานานมากจนเราลงเอยที่นี่ แน่นอน เมื่อคุณถูกเปิดเผย

พวกเขาต้องเริ่มธุรกิจของตัวเอง "เชิญผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติให้ตรวจสอบองค์กรเขาแนะนำให้ จำกัด พลังของ Ash ในเวลานี้เธอ ลูกชายคนเล็ก Richard Roger อายุ 20 ปีแล้ว และเธอเองก็แต่งงานกับหัวหน้าบริษัทที่ผลิตวิตามิน ครั้งแรกในชีวิต

แอชมีความสุขกับความมั่นคงทางการเงินอย่างฟุ่มเฟือยและไม่มีความปรารถนาที่จะทนกับการระเบิดที่คลั่งไคล้เช่นนี้ เธอออกจากบริษัททันทีและหันมาใช้ประสบการณ์และความสามารถในการก้าวไปข้างหน้าในแบบของเธอเอง

ฝันที่เป็นจริง

แอชตัดสินใจทิ้งทาส

จากนั้นนั่งลงที่บ้านเพื่อเขียนหนังสือเกี่ยวกับประสบการณ์และปัญหาในโลกแห่งความเป็นผู้นำชาย นั่งที่โต๊ะในครัวของเธอ เหมือนลิเลียน เวอร์นอย เธอ ในแง่ทั่วไปร่างปัญหาต่างๆ ที่ผู้หญิงต้องเผชิญในสภาพแวดล้อมที่เป็นผู้ชายเป็นหลัก เธอเขียนสองรายการ หนึ่ง

เกี่ยวกับความอัปยศอดสูของเธอในวิสาหกิจอเมริกันหลายแห่งและอีกคนหนึ่งอธิบายวิธีการที่ควรใช้เพื่อสร้าง บริษัท ในอุดมคติเพื่อหลีกเลี่ยงความอยุติธรรมดังกล่าวในความเห็นของเธอ เธอตั้งใจที่จะให้รายละเอียดว่าผู้หญิงทำงานอย่างไร โดยเฉพาะแม่ที่ทำงาน

สามารถเห็นได้ในลำดับชั้นเชิงปรัชญาของโครงสร้างองค์กร "บริษัทในฝัน" ของเธอถูกตีความว่าเป็นองค์กรที่ทุกคนจะได้รับการปฏิบัติอย่างเท่าเทียมกัน และการส่งเสริมการขายจะดำเนินการบนพื้นฐานของความสำเร็จและผลิตภัณฑ์จะได้รับการพิจารณาจากมุมมองของคุณภาพเชิงพาณิชย์และความสามารถทางการตลาด

ในตลาดไม่ใช่ "ผลตอบแทน" แอชเองก็แปลกใจที่พบว่าเธอบรรยายลักษณะบริษัทที่เธอต้องการสร้าง เธอวางหนังสือลงทันที และแนวคิดเรื่อง "Mary Kay Cosmetics" ก็ถือกำเนิดขึ้นในฤดูร้อนปี 2506

งานแรกของ Ash คือการค้นหาผลิตภัณฑ์ เธอจำแทนนินที่น่าอัศจรรย์ได้

กลิ่นคล้ายสกั๊งค์ มันเป็นสารที่มีกลิ่นเหม็นเหลือทน แต่เธอใช้มันมาหลายปีแล้วและเข้าใจว่าสิ่งสำคัญในตอนนี้คือการกำจัดวิญญาณที่มีกลิ่นเหม็นนี้ ผู้หญิงที่เป็นซัพพลายเออร์ของเธอเสียชีวิต ดังนั้นเธอจึงติดต่อลูกสาวของเธอและซื้อสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ เขายังคงอยู่ที่

เหม็นมาก แต่สำหรับการเริ่มต้นปัญหานี้สามารถแก้ไขได้ด้วยสารเติมแต่งที่เหมาะสม แอชใช้เงินห้าพันเหรียญซึ่งเธอสะสมมาตลอดชีวิตเพื่อซื้อสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จักนี้ เพื่อเช่าพื้นที่ร้านค้า 500 ฟุตในโรงงานที่หันหน้าเข้าหาอาคารสำนักงานขนาดใหญ่ D

Allas และเปิด "เครื่องสำอางแมรี่เคย์" เธอกำลังขายสินค้าที่ไม่ซ้ำแบบใครซึ่งจริง ๆ แล้วต้องเพิ่มไปยังผู้อื่นทั้งเมื่อขายและเมื่อบริโภค สามีของ Ash เป็นที่ปรึกษาและผู้จัดการฝ่ายธุรการของเธอ เนื่องจาก Ash รู้ว่าเธอไม่สามารถบริหารงานธุรการได้

อุปกรณ์ของกิจการใหม่

หนึ่งเดือนก่อนที่ความฝันในการเริ่มต้นธุรกิจจะเป็นจริงในเดือนกันยายน พ.ศ. 2506 สามีของแอชเสียชีวิตด้วยอาการหัวใจวาย นับเป็นวิกฤตครั้งใหญ่ครั้งที่สามในชีวิตของผู้หญิงที่มีความยืดหยุ่นคนนี้ หลังงานศพ ทนายของแอชแนะนำเธอว่า “แมรี่ เคย์ เราต้องเลิกกิจการ

ประเด็นคือตอนนี้เพื่อชดเชยทุกสิ่งที่เป็นไปได้ ถ้าคุณไม่ทำ คุณอาจจะจบลงอย่างไร้ค่า" นักบัญชีของ Ash ให้คำแนะนำที่ "ให้กำลังใจ" แก่เธอเท่าๆ กัน โดยกล่าวว่า "คุณทำสิ่งนี้ต่อไปไม่ได้แล้ว" แต่ Ash ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากลูกๆ ของเธอ ตัดสินใจฟังคำพูดของเธอเอง เสียงภายใน เธอถึง

เพื่อความรำคาญของบางคนและตรงกันข้ามกับโชคชะตาเธอเปิดร้าน เปิดร้านในวันศุกร์ที่ 13 กันยายน 2506 แอชมีสินค้าเพียงชั้นเดียวและมีเพื่อนเก้าคนซึ่งทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านเครื่องสำอาง

แอชได้มอบหมายให้ริชาร์ด ลูกชายวัย 20 ปีของเธอเป็นผู้ดูแลฝ่ายบริหารของเมือง

กินที่สามีของเธอวางแผนที่จะเป็นผู้นำ การตัดสินใจครั้งแรกของ Ash คือการนำเสนอสูตรแทนนินให้กับบริษัทเคมีแห่งหนึ่งในดัลลาสเพื่อรับยาที่ผลิตและบรรจุอย่างมืออาชีพจากพวกเขา เจ้าของสถานประกอบการนี้ไม่สนใจข้อเสนอของเธอจึงอ้างถึง

ของเขา ลูกชายคนเล็กว่า "จงเตรียมส่วนหนึ่งของสิ่งอันน่าสะอิดสะเอียนนี้ให้ผู้หญิงคนนี้" สามปีต่อมาด้วยวิธีของเธอเอง เธอล้างแค้นให้กับความผิดด้วยการดำเนินการตามแผนที่มีมายาวนานของเธอ: เธอซื้อกิจการของชายผู้นี้และเริ่มการผลิตของเธอเอง

เมื่อนักข่าวถาม Ash เกี่ยวกับแผนการในอนาคตของเธอ

anah เธอพูดว่า "ฉันไม่เคยฝันว่าจะออกจากดัลลาส" และเธอกล่าวต่อว่า “ฉันไม่ได้พยายามไปไหน แต่มันเกิดขึ้น ไม่นานเราก็จบลงที่เท็กซัส แล้วก็โอกลาโฮมา หลุยเซียน่า และนิวเม็กซิโก เราไม่ได้อยู่แต่ละรัฐเป็นเวลานาน” Ash ทำในสิ่งที่ธุรกิจขนาดใหญ่จะทำ

ผู้เข้าร่วมประชุม: เธอบรรลุความฝันในการฝึกฝนโดยไม่สนใจคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ หลายคนเชื่อในความฝันของเธอ

แอชชอบสีชมพูมาหลายปีแล้ว แม้กระทั่งตอนที่วางแผนกิจกรรมทางการตลาดและไม่เคยเกิดอุบัติเหตุเลย จริงๆแล้วสีชมพูไม่ใช่

เป็นสีโปรดของเธอ เดิมทีเธอเลือกใช้สีนี้เป็นสีบรรจุภัณฑ์สำหรับครีมดูแลผิวของเธอ เนื่องจากเข้ากับห้องน้ำสีขาวแบบดั้งเดิมได้ดี มันกลายเป็นสีหลักของเธอ และต่อมาเมื่อเชื่อมโยงกับความสงบทางจิตใจทำให้แอชมองดู

ให้มีความเฉลียวฉลาดมากกว่าที่เป็นจริง

ในที่สุดเธอก็ยอมจำนนด้วยการวาดภาพคฤหาสน์ดัลลัสอันโด่งดังของเธอเป็นสีชมพูทั้งหมด

ปีแรกในการดำเนินธุรกิจของ Ash นั้นยากลำบาก แต่เธอก็สามารถสร้างรายได้ต่อปีได้ถึง 38,000 ดอลลาร์ ปีที่สองได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วถึงเครื่องเป่าผม

รายได้สุทธิ $650,000 บริษัทผ่านเกณฑ์ที่ล้านวิเศษในปีที่สี่ ที่ปรึกษาการตลาดเป้าหมายกลายเป็นกระดูกสันหลังของบริษัทของเธอ พวกเขาทำให้บริษัทประสบความสำเร็จ ที่ปรึกษาของเธอคือภาพสะท้อนของปรัชญาในการสร้างบริษัทที่ตอบคำถาม: ผู้หญิงและ

คุณแม่สามารถรับงานได้ คุณสามารถสร้างรายได้ $30,000 ต่อปีและยังคงอยู่บ้านเมื่อลูกๆ ของคุณลงจากรถโรงเรียน Ash กล่าว แอน แมทธิวส์ ที่ปรึกษาในไมอามี่ซึ่งเข้าร่วมบริษัทหลังการหย่าร้าง กล่าวว่า: "ฉันรู้จักสถานที่แห่งเดียวที่ฝ่ายบริหารกระตือรือร้น

พยายามคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับปัญหาของผู้หญิงที่เข้าทำงาน”

เอกลักษณ์ของเทคนิคการโน้มน้าวใจประสานกันของ Ash ช่วยให้บริษัทเติบโตอย่างรวดเร็ว เธอเทศนาหลักการของเธอเหมือนเป็นมหาปุโรหิตในพิธีมิสซา คติพจน์ที่เธอโปรดปราน:

"ฉันสร้างบริษัทนี้ให้คุณ"

“พระเจ้าองค์แรก

ครอบครัว แล้วก็อาชีพ

"เรากำลังก้าวไปสู่ความสำเร็จ"

“พระเจ้าไม่มีเวลาที่จะทำทุกอย่างให้เสร็จ ดังนั้น ตอนนี้คุณมีโอกาสได้ครอบครองหรือกลายเป็นสิ่งที่คุณใฝ่ฝัน”

"ถ้าคุณคิดว่าคุณทำได้ คุณก็ทำได้ แต่ถ้าคุณคิดว่าคุณช่วยได้ คุณก็ช่วยไม่ได้"

“แกล้งทำเป็นว่าคุณต้องการอะไร”

คำพูดเหล่านี้สามารถพูดได้รุนแรงเท่าที่คุณต้องการ แต่ในบรรยากาศที่สร้างแรงบันดาลใจของ "เครื่องสำอางแมรี่ เคย์" ที่เปล่งออกมาจากเสน่ห์ของเจ้าของ พวกเขาใช้คำพังเพยที่มีเสน่ห์ซึ่งสมเหตุสมผลที่จะปฏิบัติตามในทุกกรณี กฎเหล่านี้มี

และเครื่องสำอาง Mary Kay ได้ยุติทศวรรษแรกในปี 1972 ด้วยรายรับ 18 ล้านต่อปี ภายในปี 2511 บริษัทมีขนาดใหญ่พอที่จะประกาศการเพิ่มทุนที่จำเป็นสำหรับการขยายกิจการ หุ้นของพวกเขาเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

นิวยอร์กในปี 1976 และในปี 1978 บริษัทมีที่ปรึกษาอิสระ 45,000 คน โดยมีมูลค่าการซื้อขาย 54 ล้านดอลลาร์และรายได้สุทธิต่อปี 4.8 ล้านดอลลาร์ ภายในปี 1983 บริษัทอยู่ในทศวรรษที่สองในการดำเนินธุรกิจด้วยมูลค่าการซื้อขาย 324 ล้านดอลลาร์และที่ปรึกษาการขายกว่า 200,000 คน สู่จุดเริ่มต้น

ในปี 1990 เมื่อ บริษัท ทำลายอุปสรรคพันล้านดอลลาร์ในที่สุดและจำนวนที่ปรึกษาเกิน 250,000 หลายคนได้รับรางวัล "รางวัลบนล้อ" เครื่องหมายการค้า "เครื่องสำอาง Mary Kay" - คาดิลแลคสีชมพูตัวจริง เมื่อถูกถามว่าเธอคิดอย่างนั้นไหม

คาดิลแลคสีชมพูเป็นเหยื่อล่อ เธอถามกลับว่า "ปีที่แล้วบริษัทคุณให้รถสีอะไร" ที่ปรึกษาของบริษัทซึ่งทำเครื่องหมายด้วยรถคาดิลแลคสีชมพูกลายเป็นผู้จัดการเป็นเวลาหกเดือนหลังจากยอมรับเงื่อนไขการค้าบางประการ (ผู้มาใหม่ 15 รายพร้อมอุปกรณ์ที่จำเป็น

และ $600 ต่อเดือนสำหรับหกเดือนข้างหน้า)

Ash เป็นอัจฉริยะทั้งในด้านการตลาดและเทคนิคการสร้างอิทธิพล แนวคิดทางการตลาดนั้นเรียบง่าย เธอสังเกตเห็นว่าผู้หญิงรู้สึกเขินอายที่จะนวดหน้าในชั้นการค้า ถ้าคนทั้งโลกสามารถเห็นใบหน้าของพวกเขาที่เปื้อนผลิตภัณฑ์ยาได้ หม่า

นวัตกรรมทางการตลาดคือการที่ที่ปรึกษาสามารถสาธิตได้โดยตรงที่บ้านของลูกค้า เมื่อเธอรู้สึกปลอดภัยเพียงพอ ซึ่งเธอสามารถเรียนรู้ความแตกต่างของการดูแลผิว โดยหลีกเลี่ยงการสอดรู้สอดเห็นจากการสอดรู้สอดเห็น "เมื่อไร ครั้งสุดท้ายถึง

มีใครจาก Estee Lauder ถามคุณไหมว่าคุณชอบของที่ซื้อจากพวกเขาแค่ไหน? ไม่เคย! และถ้าคุณซื้อของจากแมรี่ เคย์ พนักงานของเธอจะกลายเป็นที่ปรึกษาของคุณไปตลอดชีวิต

ปรัชญาส่วนตัวและธุรกิจของ Ash รวมอยู่ในกฎทอง เครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ

ฉันเป็นองค์กรขายการตลาดหลายระดับทั้งหมด และ "Mary Kay Cosmetics" ก็ไม่มีข้อยกเว้น ที่ปรึกษาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 50 เปอร์เซ็นต์จากการขายแต่ละครั้ง และหากเธอสามารถรับสมัครผู้หญิงอีก 24 คน เธอจะได้รับเงิน 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ผู้หญิงโดยเฉลี่ยใช้จ่ายไปกับ

เครื่องสำอางราคามากกว่า $200 ต่อปี ดังนั้นการคำนวณทางคณิตศาสตร์จึงง่ายมาก: คุณต้องค้นหาจำนวนที่ต้องการเพื่อให้มีรายได้ที่น่าพอใจ ข้อมูลทั้งหมดสำหรับการคำนวณดังกล่าวเป็นที่รู้จัก - เพราะคุณจะได้รับห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของราคาขายเสมอ ภายใต้โปรแกรมการซื้อขายนี้

มีผู้หญิงในธุรกิจมากพอที่ในปี 1981 Ash ได้ "รับผิดชอบ" สำหรับผู้หญิง 15 คนที่กลายเป็นเศรษฐีผ่านการค้าผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ไม่เคยมีความสำเร็จอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

Ash กลับมาทำธุรกิจส่วนตัวอีกครั้งด้วยการซื้อหุ้นคืนทั้งหมดในปี 1965

ย. เธอเป็นผู้ประกอบการแบบคลาสสิกที่ไม่ต้องการให้ผู้ถือหุ้นบอกเธอถึงวิธีการบริหารบริษัท หนึ่งสัปดาห์ก่อนค่าไถ่ ผู้หญิงคนหนึ่งเขียนจดหมายแนะนำว่า "ตอนนี้เราเป็นองค์กรที่เติบโตเต็มที่แล้ว คุณไม่คิดว่าการแจกรถสีชมพูไปทางซ้ายและขวามันโง่เหรอ?

รถสีชมพูเหล่านี้คือกระดูกสันหลังของโครงการสร้างแรงบันดาลใจของเธอและกลายเป็นสัญลักษณ์ประจำชาติของบริษัท แมรี่ เคย์ตัดสินใจว่าตอนนี้เธอสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เงินสาธารณะ ซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อรากฐานทั้งหมดของแนวคิดของเธอ สองปีต่อมา เธอมีลูกชายของเธอรี

charda เป็นประธานคณะกรรมการ และตัวเธอเองได้กลายเป็นประธานที่เกษียณอายุแล้ว ไม่ได้เข้าไปยุ่งเกี่ยวในอนาคตในเรื่องอื่นใดนอกจากการสร้างแรงบันดาลใจ ในปี 1993 Mary Kay Cosmetics ได้กลายเป็นผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์ดูแลผิวรายใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยมีบริษัทอิสระมากกว่า 250,000 แห่ง

ที่ปรึกษาใน 19 ประเทศทั่วโลก บริษัทได้รับการยอมรับว่าใหญ่เป็นอันดับสองในบรรดาบริษัทเครื่องสำอางประเภทเดียวกัน รองจากบริษัทเก่า "เอวอน" เท่านั้น เป็นบริษัทเครื่องสำอางที่ใหญ่เป็นอันดับสามโดยรวม และความปรารถนาหลักของ Ash คือการเห็นว่าบริษัทของเธอเป็นอย่างไรในช่วงชีวิตของเธอ

บริษัท © 1. เธอเป็นผู้นำที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งปฏิวัติวิธีการขายผลิตภัณฑ์ความงามและหารายได้ผู้หญิงมากกว่าบริษัทอื่น ตาม WallStreet Journal ที่ Mary Kay Cosmetics จำนวนผู้หญิงที่มีรายได้มากกว่าห้าหมื่น

ดอลลาร์ต่อปี มากกว่าบริษัทอื่นๆ ในสหรัฐอเมริกา Ash อ้างสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของสตรีแอฟริกัน-อเมริกันและสเปนที่มีรายได้มากกว่า 50,000 ดอลลาร์ มากกว่าบริษัทอื่นใดในโลก รายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ก็ไม่ใช่เรื่องแปลก แต่เป็นสีชมพูที่แพร่หลาย

ดิลลักส์เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสำเร็จและความเฉลียวฉลาดของเธอ

อารมณ์: สัญชาตญาณ-อารมณ์

แอชมีเสน่ห์ที่มั่นใจในตัวเองมากจนยากจะพรรณนาเธอในแง่ลบ เธอพูดถึงความเสี่ยงในการสร้าง "มารุเคย์": "ไม่มีความเสี่ยงใด ๆ ฉันถึงกับคิดว่า

ไม่มีทางที่ความล้มเหลวอาจเกิดขึ้นได้ มันเป็นไปไม่ได้เลย!” นี่เป็นลักษณะบุคลิกภาพแบบคลาสสิกของอัจฉริยะผู้สร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมทุกคน พวกเขาเชื่อในตัวเองจนสามารถเอาชนะปัญหาใดๆ ได้ Ash ยึดมั่นในปรัชญานี้อย่างหลงใหล: "ฉันเชื่อว่าถ้าคุณมี ทางเลือกระหว่างสอง

ถ้าฉันให้ของขวัญกับลูกของคุณ - ด้านหนึ่งของมาตราส่วนคือหนึ่งล้านดอลลาร์และอีกด้านหนึ่ง - ความสามารถในการคิดในเชิงบวกของขวัญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเขาคือความไว้วางใจในตัวเองเท่านั้น " Ash พูดถึงเรื่องใน ซึ่งเธอเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับในระดับสากลอย่างแม่นยำเพราะเธอมีความมั่นใจในตนเองที่ไม่มีใครเทียบได้

ผู้ที่มาถึงจุดสูงสุดด้วยความแข็งแกร่งที่สัมบูรณ์ ความคิดเชิงบวก.

Ash เป็นนักพูดที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้น สามารถดึงดูดผู้ชมได้ ที่ปรึกษาของเธอพร้อมที่จะตามเธอไปแม้กระทั่งลงนรก หากนั่นคือสิ่งที่ชะตากรรมของเธอจะพาเธอไป เธอเป็นคนเปิดเผย

แบบที่การแสดงอัตนัยมีความสำคัญมากกว่าการคิดตามวัตถุประสงค์ มารยาทที่จริงใจและเป็นมิตรของเธอเป็นโรคติดต่อได้ และปรัชญา "กฎทอง" ของเธอดึงดูดผู้ติดตามได้ราวกับแม่เหล็ก เธอยอมให้ตัวเองเป็นคนบ้างานและพูดว่า "ฉันทำมาตลอด

ความกระตือรือร้นของ Ashe เป็นโรคติดต่อได้ และเธอใช้ชีวิตในแบบคานธี - "ไปทำไป อย่ารอจนกว่าคุณจะได้มันมา" นั่นคือปรัชญาแห่งความสำเร็จของเธอ

ความตั้งใจและพลังที่หมดสติของ Ashe หล่อหลอมให้เธอเป็นนักฝันที่สร้างสรรค์

ของเธอ. พลังงานของการแสดงออกภายในของเธอที่เก็บไว้ในจิตใต้สำนึกนั้นแสดงออกอย่างชัดเจนในทุกสิ่งที่เธอทำ เธอเป็นผู้หญิงแต่มีความทะเยอทะยานและก้าวร้าวรุนแรง นักสตรีนิยมมองว่าเธอเป็นบุคคลในอุดมคติที่จะทำงานของตนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ

และเธอต่อต้านลัทธิชาตินิยมของผู้ชายและตั้งบริษัทของเธอเอง ปฏิกิริยาของเธอตรงไปตรงมาและประชดประชัน:

“ฉันไม่เคยเข้าเรื่องเพราะพวกเขาลุกขึ้นยืนเพื่อสิ่งที่ฉันไม่เคยเชื่อ พวกเขาต่อสู้เพื่อส้นเตี้ยทำตัวเอง

ตัดผมชาย งดแต่งหน้า เผาเสื้อชั้นใน ฉันคิดว่าพระเจ้าในการทรงสร้างเราให้เป็นผู้หญิง ทรงกำหนดให้เราเป็นผู้หญิง และเราต้องซื่อสัตย์ต่อโชคชะตาของเรา” (เจนนิงส์, 1987)

นี่เป็นวิจารณญาณที่ดีของผู้หญิงคนหนึ่งซึ่งมักถูกเลือกปฏิบัติในอดีต

ปัญหาการทำงาน แอชมีพลังสัญชาตญาณที่แข็งแกร่ง มองหาโอกาสในชีวิตอยู่เสมอ เธอเป็นคนมองโลกในแง่ดีโดยสมบูรณ์ที่มองเห็นประเด็นในการทำบางสิ่งบางอย่าง และไม่ได้มองหาข้อแก้ตัวสำหรับความเกียจคร้าน เธอหลงใหลในความเป็นไปได้ ซึ่งเป็นเรื่องปกติของการคิดแบบถูกทาง บุคลิกของเธอเป็นคนพาหิรวัฒน์

ตัวประเมินทางอารมณ์โดยสัญชาตญาณตามระบบ Myers-Briggs พลังอันยิ่งใหญ่และความน่าดึงดูดใจของเธอผสมผสานกับความมั่นใจที่ไม่มีใครสามารถทำให้เกิดความสงสัยได้ และสัมผัสเหล่านี้ทำให้เธอมีจินตนาการเชิงสร้างสรรค์แบบคลาสสิกพร้อมความอ่อนไหวเฉพาะตัวต่อเธอ

พนักงาน เพื่อน หุ้นส่วน

ระหว่างครอบครัวและอาชีพ

แอชรอลูกๆ ของเธอเติบโตก่อนที่จะทำธุรกิจ ประสบการณ์และความสามารถในการสร้างสมดุลระหว่างครอบครัวและงานมากว่า 20 ปี ไม่อาจละเลยได้เมื่อพิจารณาถึงเส้นทางสู่อาชีพการงานของเธอ

อาร์ไชน์ เธอประสบกับสถานการณ์ที่ยากลำบากของแม่ในผิวของเธอเองซึ่งถูกบังคับให้เลี้ยงลูกเพียงลำพัง สามีคนแรกของเธอทิ้งเธอไปในช่วงสงคราม และเมื่ออายุได้ 27 ปี เธอรู้สึกว่าต้องรับผิดชอบลูกสามคน ซึ่งทำให้เธอต้องค้าขาย เธอสามารถจ่ายได้เพียงพอ

ตำแหน่งของเธอ แต่เลือกที่จะแลกกับค่าคอมมิชชั่นเพื่อที่เธอจะได้เป็นพ่อกับแม่ของลูกไปพร้อม ๆ กัน บทบาทคู่นี้ทำให้เธอพร้อมอย่างน่าทึ่งในการสร้างบริษัทที่มีปรัชญาในการเหมาะสมกับแม่ที่ทำงาน ปรัชญาการดำเนินธุรกิจของ "เครื่องสำอางแมรี่ เคย์" ถูกสร้างขึ้นเพื่อ

hoo เพื่อรับประกันว่าผู้หญิงจะได้มีโอกาสทำงานในขณะที่ดูแลบ้าน ปรัชญานี้นำพาบริษัทไปสู่ความสำเร็จที่โดดเด่นในที่สุด และนี่คืออีกเหตุผลที่ผู้หญิงหลายพันคนพร้อมที่จะตายเพื่อแมรี่ เคย์ ถ้าเธอขอให้พวกเขาทำ

แอชคิดว่า

o การเป็นภรรยา มารดา และผู้ประกอบการที่ดีในเวลาเดียวกัน เป็นเรื่องที่ยากมาก “ฉันไม่คิดว่าคุณจะหาเวลาทั้งวันสำหรับเรื่องทั้งหมดนี้ได้ในคราวเดียว คุณเป็นแม่ลูกสามคนได้ยังไง ที่มีความกังวลและปัญหาเหล่านี้กับการจัดการบริษัทใหญ่ สามี และเรื่องอื่นๆ ในเวลาเดียวกัน ไม่

ฉันคิดว่ามันเป็นไปได้" ("Self-Made Women", 1987)

Mary Kay แต่งงานกับ Mel Ash มานานหลังจากสร้าง Can Kay Cosmetics เธออ้างว่าการแต่งงานของเธอเป็นตัวอย่างของความยากลำบากอย่างมากในการสร้างสมดุลระหว่างบุคคลและอาชีพ เธอเป็นผู้มีอำนาจใน "Mary Kay Cosmetics" แล้วไม่ใช่

แบกรับภาระความห่วงใยของแม่มากเกินไป แต่: "ฉันต้องไปหา วิธีที่มีประสิทธิภาพกฎเกณฑ์ในการเป็นภริยาที่เขาอยากให้เป็น เขาไม่ต้องการที่จะเห็นประธานคณะกรรมการที่น่านับถือต่อหน้าฉัน เขาไม่อยากให้ฉันบอกเขาว่าต้องทำอย่างไรและต้องทำอย่างไร ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร

น่ากังวล. เมื่อฉันกลับถึงบ้าน เขาต้องการให้ฉันเป็นแค่ภรรยาของเขา และชี้"

แอชเขียนโบรชัวร์การจ้างงานระยะยาวโดยคำนึงถึงแม่ที่ทำงานอยู่ มันสรุปตัวเลือกรายได้สำหรับผู้หญิงที่ทำงานที่ Mary Kay Cosmetics เมื่อเทียบกับรายได้ที่

สิ่งที่เธอจะมีถ้าเธอทำงานเหมือนผู้หญิงอเมริกันส่วนใหญ่อายุเก้าขวบถึงห้าขวบ: "สมมติว่าคุณทำเงินได้ 200 ดอลลาร์สำหรับการทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ แต่ตอนนี้คุณต้องคำนึงถึงการลดหย่อนภาษี ประกันสังคม ประกัน ค่าน้ำมัน ที่จอดรถ อาหารกลางวัน สำหรับเด็ก ประกัน - ถ้าใน

ลบทั้งหมดนี้แล้วเหลือเพียง 57 ดอลลาร์เท่านั้น การทำงานสิบสองชั่วโมงที่ Mary Kay สร้างรายได้โดยเฉลี่ยประมาณ 200 ดอลลาร์ โดยที่คุณแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเลย"

แม่ ความเห็นอกเห็นใจของเธอทั้งหมดมอบให้กับผู้หญิงเหล่านี้และสิ่งนี้ถูกกำหนดโดยความจริงที่ว่าเธอเป็นหนึ่งในนั้นเป็นเวลาหลายปี ประสบการณ์ยี่สิบห้าปีในการเป็นแม่ทำงานพิสูจน์แล้วว่าประเมินค่ามิได้ ลูกๆ ของ Ash เติบโตขึ้นก่อนที่เธอจะสร้าง "Mary Kay Cosmetics" ซึ่งทำให้เธอมีโอกาสแข่งขัน

เพื่อจะได้มีอาชีพที่ดีขึ้น โดยทั่วไปแล้ว ความสำเร็จในการเป็นผู้ประกอบการของเธอคงเป็นไปไม่ได้ ถ้าเธอไม่ได้ใช้เวลา 25 ปีที่เลวร้ายเหล่านั้นในฐานะแม่ที่ทำงานซึ่งทำงานแต่เพียงค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น แอชต้องจ่ายเงินจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อพยายามสร้างสมดุลระหว่างอาชีพการงานและครอบครัวในเวลาเดียวกัน ของเธอ

เด็กๆ มักถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพัง และเธอต้องอดทนต่อลัทธิชาตินิยมแบบผู้ชาย โดยไม่มีทางที่จะแก้ปัญหาเหล่านี้ในทางอื่นได้ สิ่งนี้ทำให้เธออ่อนไหวต่อตำแหน่งของแม่ที่ทำงานมาก เป็นผลให้ Ash ให้โอกาสแม่ที่ทำงานกับเพื่อน ๆ ในการจัดการอาชีพของพวกเขาโดยไม่สูญเสีย

สำหรับ ชีวิตครอบครัว.

และในที่สุดก็

Mel สามีคนที่สามของ Ash เสียชีวิตด้วยโรคมะเร็งในปี 1980 และตอนนี้ Mary อาศัยอยู่กับเพื่อน ๆ ในบ้านของเธอที่ดัลลาส บ้านของ Ash เป็นป้อมปราการที่แท้จริงทั้งทางตัวอักษรและเชิงเปรียบเทียบ เธอย้ายเข้าไปอยู่ในอาคารสามสิบห้องในย่านชานเมืองดัลลาสในปี 1985 สองคนนี้

retz - สัญลักษณ์แห่งพลังและความสำเร็จของราชินีแห่งการค้า มันแผ่ขยายออกไปด้วยพรมของทุ่งหญ้าดอกหลายเอเคอร์ และจากเปียโนลาขนาดใหญ่เก้าฟุต เสียงสวดมนต์จะหลั่งไหลไปทั่วห้องอย่างต่อเนื่อง บ้านมูลค่า 4 ล้านเหรียญนี้ถูกประดับประดาอย่างหรูหราด้วยเครื่องประดับสีชมพู ให้เอกลักษณ์เฉพาะตัว

รายการที่ดึงดูดผู้ติดตามใหม่และเป็นพยานถึงพลังแห่งความสำเร็จ แน่นอนว่า Ash เป็นผลผลิตจากการเลี้ยงดูของเธอ เธอตัดคูปองอย่างใจเย็น ซึ่งเป็นของที่ระลึกตั้งแต่ตอนที่เธอก่อตัวขึ้น และเธอใส่ใจในสุขภาพของสุนัขชิลีบ้านของเธอมากกว่าล่าสุด

ชุดดาวินชี่.

แอชเมินเฉยต่อทนายความที่คิดซ้ายของเธอ ซึ่งครั้งหนึ่งเคยตำหนิเธอว่า: "แมรี่ เคย์ พวกคุณกำลังฝันไป คุณสามารถนอนหลับได้ทุกสิ่ง" ความฝันของเธอเป็นจริง และตอนนี้เธออาศัยอยู่ในปราสาทของเธอเอง ระหว่างทางไปปราสาทแห่งนี้ เขา

แต่กลับเปลี่ยนแปลงไปไม่น้อยไปกว่าการค้าขายของอเมริกา! เธอมักจะโยนทิ้งระหว่างโศกนาฏกรรมและความสำเร็จ รูปแบบการมองโลกในแง่ดีที่มีเสน่ห์ของเธอทำให้โชคชะตายิ้มให้กับเธอ แต่สิ่งที่เธอประสบความสำเร็จมากที่สุดคือโอกาสที่จะแสดงให้คนที่ต้องการมีทั้งหมดนี้

ซึ่งสามารถทำได้โดยการทำงานในสภาพแวดล้อมที่เหมาะสม สโลแกนธุรกิจของ Ash คือ "ฉันจะช่วยให้ผู้หญิงเสริมสร้างภาพลักษณ์ที่ดีในตัวเองได้อย่างไรในวันนี้" เธอทำพันธสัญญานี้สำเร็จดีกว่าใครๆ ในโลก ด้วยเหตุนี้เธอจึงสามารถรับรู้ได้

เธอเกษียณแล้ว คิดค้นเครื่องสำอางและสร้างบริษัทที่ตั้งชื่อตามเธอ ซึ่งตอนนี้เขียนอยู่ในหนังสือเรียนเศรษฐศาสตร์ของอเมริกาทั้งหมด และผู้จัดการชาวอเมริกันในอนาคตก็ยัดเยียดเรื่องราวความสำเร็จของแมรี่ เคย์และกลยุทธ์การพัฒนาในตอนกลางคืน

ในเทพนิยายที่จบลงอย่างมีความสุข ตัวละครหลักก่อนที่คุณจะเป็นเจ้าชายรูปงามและได้อาณาจักรไปครึ่งหนึ่ง คุณต้องผ่านไฟ น้ำ ท่อทองแดง และอย่างอื่นเพื่อไม่ให้ผ่อนคลาย ที่จริงแล้ว ชีวิตทั้งชีวิตของแมรี่ เคย์ เริ่มต้นตั้งแต่วัยเด็กของเธอ ซึ่งเธอใช้ในเมืองฮอต เวลส์ รัฐเท็กซัส จึงเป็นหม้อขนาดใหญ่ใบหนึ่งที่มีไฟและน้ำเดือดอยู่ในนั้น เท่านั้น ตอนจบที่ดีไม่มีใครสัญญา ตัวเธอเองตัดสินใจว่าทุกอย่างจะเรียบร้อยเหมือนในเทพนิยายที่แม่ของเธออ่านให้เธอฟังก่อนนอน ... สองครั้งในวัยเด็กของเธอทั้งหมด ไม่ใช่เพราะแม่ของเธอไม่รักเธอ แต่เพราะแม่ของเธอทำงาน ฉันทำงานในร้านอาหารตั้งแต่ 6.00 น. ถึง 21.00 น. การสื่อสารของพวกเขากับลูกสาวเกิดขึ้นทางโทรศัพท์ และวลีของแม่ที่พูดบ่อยที่สุดคือ: "คุณทำได้ ที่รัก!" แม่พูดอย่างนั้น อธิบายวิธีทำซุปมันฝรั่งให้พ่อ วิธีเย็บกระดุมบนเสื้อสเวตเตอร์ และวิธีคุยกับพนักงานขายในร้านที่อาจจะไม่เชื่อว่าเด็กหญิงอายุ 7 ขวบถูกสั่งให้ซื้อ ชุดสำหรับ วันหยุดของเด็กที่โรงเรียน.

ฉันต้องอธิบายกับพนักงานซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เข้มงวดว่าพ่อของฉันพิการหลังจากเป็นวัณโรค และแม่ของฉันทำงาน เธอต้องทำงานตลอดเวลาเพื่อเลี้ยงดูครอบครัวของเธอ “ถ้าคุณไม่เชื่อฉัน ให้โทรหาเธอ นี่คือโทรศัพท์” แมรี่ตัวน้อยพูดและออกจากร้านไปด้วยความพอใจกับชัยชนะของเธอ จากนั้นเธอก็ไปทานอาหารในร้านกาแฟ โดยมองดูตัวเองด้วยท่าทีสงสัยของผู้ใหญ่ที่ไม่ยอมให้ลูกวัย 7 ขวบเข้าห้องน้ำโดยไม่ได้รับการดูแล แล้วจึงไปโรงหนัง เย็นวันเสาร์ดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายเพียง 30 เซ็นต์ แต่ความสุขในวัยเด็กของเธอมีมูลค่านับล้าน เพราะในวันธรรมดาเธอไปโรงเรียน จากนั้นเธอก็ศึกษาและดูแลพ่อของเธอตลอดเวลา และเธอต้องเรียนไม่เพียงแค่ห้าคนเท่านั้น แต่สำหรับห้าคนบวกด้วย - เธอมีการแข่งขันกับตัวเอง สัปดาห์นี้เธอต้องได้เกรด A มากกว่าสัปดาห์ก่อน เธอต้องขายตั๋วการกุศลมากกว่าปีที่แล้ว เธอต้องทำตามคำพูดของแม่ว่า "ลูกทำได้ ที่รัก!"

รักไม่รัก...

สำหรับโรงเรียน พวกเขามีคุณลักษณะเดียว ดีและไม่ดีในเวลาเดียวกัน: ทั้งหมดจบ สำหรับแมรี่ เคย์ มันแย่มาก เพราะเธอไม่มีเงินให้สถาบัน แต่เธอต้องแข่งขันกับตัวเอง ดังนั้นเธอจึงชินกับมันและไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีอื่น ดังนั้น เธอจึงแต่งงานกับเบน โรเจอร์ส นักดนตรีร็อกชื่อดังในเมืองของเธอเมื่ออายุ 17 ปี โดยไม่ต้องคิดสองครั้ง ในแง่ของชื่อเสียงเขาเทียบได้กับ Elvis Presley เท่านั้น (แน่นอนว่ามีความสำคัญในท้องถิ่น) ดังนั้นเธอจึงเช็ดจมูกของเธอกับแฟนสาวของเธอแม้ว่าเธอจะอ้างว่าเธอทำเพื่อตัวเองคนเดียวและเด็ดขาดจากความรัก . พวกเขามีลูกด้วยกัน: เด็กชายสองคนและเด็กหญิงหนึ่งคนและอาจมีจุดจบที่มีความสุขและจะไม่มีชื่อของเธอเสียไป แต่ครั้งที่สองเกิดขึ้น สงครามโลกแล้วมันจบลงด้วยความสุขในครอบครัวของแมรี่: เบ็นกลับมาบอกว่าเขาไม่รักเธออีกต่อไปเขาต้องการหย่าร้างและทันทีและโดยไม่สามารถเพิกถอนได้! ยังไง? หย่า? เธอเป็นนักเรียนที่เก่งที่สุดในโรงเรียน ฉลาด สวย แม่ลูกสามคนล่ะ? ทำไม มันเป็นระเบิดใต้เข็มขัดสำหรับเธอที่ไม่สามารถล้มเหลว เธอคิดว่าในวัยยี่สิบต้นๆ และมีลูกสามคน ชีวิตของเธอได้จบลงแล้ว อย่างน้อยก็โดยส่วนตัว

กฎของ Bumblebee

แต่ไม่มีอะไรทำ เด็ก ๆ โตขึ้น ต้องตอบสนองความต้องการของพวกเขาด้วย อย่างที่คุณอาจเดาได้ว่า นายจ้างไม่ได้คอยอ้าแขนรอรับหญิงสาวที่มีลูก ขาดการศึกษา และตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น แมรี่ทำงานอะไรก็ได้ที่ยอมให้เธอดูแลลูกๆ และทำงานบ้าน เธอตื่นนอนตอน 6 โมงเช้า และเข้านอนตอนดึก เธอยังไม่มีเวลาและเงินเพียงพอ เธอพยายามที่จะไม่หลับเลย อนิจจา เธอไม่ประสบความสำเร็จ บางสิ่งต้องถูกประดิษฐ์ บางสิ่งต้องเกิดขึ้น แมรี่รู้สึกและใช้ชีวิตโดยคาดหวังถึงปาฏิหาริย์บางอย่าง และปาฏิหาริย์ก็เกิดขึ้นจริงปรากฏบนธรณีประตูของเธอ บ้านของตัวเอง. แต่น่าเสียดายที่นี่ไม่ใช่เจ้าชายเศรษฐีรูปหล่อที่พร้อมจะรับบุตรบุญธรรม แต่เป็นพนักงานขายหญิงที่เดินทาง เธอเสนอให้ซื้อหนังสือให้แมรี่ “หนังสือเหรอ แกหัวเราะเหรอ ลูกๆ ของฉันมีไม่พอกิน แล้วแกก็พูดว่า หนังสือ!” "โอเคถ้าอย่างนั้น, -ผู้หญิงไม่ยอมแพ้ “เอาหนังสือไปฟรีๆ แต่ในทางกลับกัน คุณจะสัญญากับฉันว่าจะขายหนังสือเหล่านี้อีก 10 เล่มในหนึ่งสัปดาห์” — “ใช่ ง่าย!”แมรี เคย์ ซึ่งเป็นอันดับหนึ่งในการขายตั๋วการกุศลของโรงเรียน ขายหนังสือเหล่านี้ภายในเวลาครึ่งวันและขอเพิ่มอีก เธอได้รับ ดังนั้นเธอจึงเริ่มขายตรง ซึ่งเป็นสิ่งมหัศจรรย์สำหรับเธออย่างแท้จริง เธอมีตารางเวลาที่ยืดหยุ่น รายได้ที่ดีและโอกาสในการทำงาน เธอทำงานให้กับ Stanley Home Products เป็นครั้งแรก จากนั้นจึงย้ายไปที่ World Gift ในปี 1959 จริงอยู่ ดูเหมือนว่าเธอจะไม่ได้รับเงินเพียงพอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ชายสำหรับงานของเธอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องทำงานให้ดียิ่งขึ้นเพื่อขายสินค้าให้มากกว่าสัปดาห์ที่แล้ว มันเป็นไปไม่ได้? ที่บอกว่า? เธอเอาแต่คิดถึงภมรซึ่งตามกฎของอากาศพลศาสตร์ไม่สามารถบินได้ แต่เขากำลังบิน! เป็นเพียงว่าภมรไม่สนใจกฎของอากาศพลศาสตร์ เขาต้องการบินและเขาก็บิน แมรี่เคย์ต้องทำงานหนักขึ้นและดีกว่าคนอื่น ๆ และเธอก็ทำงาน!

บริษัท ดรีม

เธอทำงานขายตรงมายี่สิบปี โดยทำงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายฝึกอบรมพนักงาน ในระหว่างนี้เด็ก ๆ เติบโตขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อเธอมีสามีที่ยอดเยี่ยมคนที่สองและใกล้ขอบฟ้าเธอก็ได้รับเงินบำนาญแล้ว แต่เธอไม่กลัวการเกษียณอายุ เธอกลัวอีกครั้งว่าหลังจากเรียนจบเธอจะไม่มีใครแข่งขันด้วยและไม่มีอะไรจะทำอย่างแน่นอน และถ้าหลังจากนั้น สายสุดท้ายเธอมีเวลาทั้งชีวิตข้างหน้าของเธอตอนนี้คืออะไร? ถักถุงเท้าให้หลานๆ และทำข้าวโอ๊ตให้สามี? และโดยทั่วไปแล้ว - เธอสมควรได้รับมากกว่านี้! ต้องทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้

เธอนั่งลงและเขียนความปรารถนาทั้งหมดของเธอเกี่ยวกับบริษัทในฝันในจินตนาการ ที่จะช่วยให้มีเวลาทำงานที่ยืดหยุ่น มีลูกๆ และจะช่วยให้คุณมีรายได้มหาศาลโดยไม่ต้องจากครอบครัวไป จากนั้น แทนที่จะรอให้ใครมาเปิดบริษัทแบบนี้ เธอตัดสินใจเปิดบริษัทเอง เธอยังมากับเรื่องของการตลาด ความจริงก็คือก่อนหน้านั้นไม่นาน ในงานปาร์ตี้ เธอได้พบกับคนรู้จักเก่าที่ดูเหมือนเด็กสาวอายุ 20 ปี แน่นอนว่าเธอจะไม่บอกความลับเกี่ยวกับความงามของเธอให้ใครฟัง โดยปัดวลีเช่น: “แล้วเธอล่ะ! ฉันเพิ่งพักผ่อน”. แต่มารีย์ผู้อยากรู้อยากเห็นโดยใช้พลังแห่งการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะของเธอ พบว่าเธอใช้ครีมทำเองตามสูตรของพ่อของเธอ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ฟอกหนัง หลังจากนั้นครีมดังกล่าวก็ตกลงไปในกระเป๋าเครื่องสำอางของแมรี่ด้วย และทันใดนั้นเธอก็รู้ว่านี่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้หญิงที่บริษัทในฝันสามารถมอบให้ได้ ในปีพ.ศ. 2506 แมรี่รวบรวมเงินออมของเธอ ซื้อครีมสูตรหนึ่งราคา 5,000 ดอลลาร์ เช่าพื้นที่ร้านค้า 550 ฟุต และเริ่มติดฉลากเครื่องสำอางของแมรี่ เคย์ บนขวดครีมสวย ๆ กับสามีของเธอ

“ฉันต้องการสร้างบริษัทที่จะให้โอกาสผู้หญิงคนหนึ่ง - สำหรับผู้หญิงทุกคนที่มีครอบครัวและเลี้ยงลูก - เพื่อควบคุมอาชีพของเธอเอง โลกของพวกเขาไม่ควรมีโควต้าและกฎที่เข้มงวด ที่ปรึกษาควรเป็นอิสระและสามารถจัดการได้ เวลาของพวกเขา "โครงสร้างการจ้างงานนี้จะช่วยให้ผู้หญิงให้ความสำคัญกับครอบครัวก่อนซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ มีผู้หญิงกี่คนที่ใส่ใจเกี่ยวกับความจริงที่ว่าพวกเขาไม่สามารถทำงานหากมีปัญหาที่บ้าน!"("Savvy" มิถุนายน 2528)

เหลือเวลาอีก 1 เดือนก่อนการเปิดบริษัทอย่างยิ่งใหญ่ แมรี่และสามีทานอาหารเช้าที่บ้าน เธอตรวจสอบเอกสาร และสามีของเธอกำลังคุยโทรศัพท์อยู่ กำลังหารือเกี่ยวกับรายละเอียดทางการเงินล่าสุดกับทนายความ เห็นได้ชัดว่าชะตากรรมตัดสินใจว่าแมรี่ไม่ทนทุกข์ทรมานเพียงพอและไม่ได้ผ่านนรกทั้งหมดเพื่อให้มีความสุขอย่างยิ่ง: สามีของเธอเพื่อนและคนที่มีใจเดียวกันในชั่วขณะ ... เสียชีวิต “หัวใจวาย” แพทย์ที่มาถึงรถพยาบาลกล่าว อนิจจา นี่เป็นสิ่งเดียวที่เหลือให้พวกเขาทำ แล้วเธอล่ะ?

"ฉันรู้: ถ้าคุณไม่ทำงาน ในตอนเช้าก็ไม่จำเป็นต้องลุกจากเตียง"เธอจำได้ และเธอตัดสินใจว่าจะไม่ยอมแพ้ เด็กมาหาเธอ ออกจากธุรกิจที่เฟื่องฟู พวกเขาตกลงที่จะทำงานด้วยเงิน 200 ดอลลาร์ต่อเดือน ทุกคนต่างมีความหวังว่าบริษัทจะประสบความสำเร็จ ยกเว้นทนายความ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน และเพื่อนร่วมงานของ Mary จากงานเก่าของเธอ “คุณจะพัง คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ!”ตะโกนทุกคนรอบ ๆ “แต่ภมรบินได้!”- ตอบแมรี่เมื่อใกล้จะพังทำให้ผู้คนรอบตัวเธอคลั่งไคล้อย่างสมบูรณ์ ทนายความถอนหายใจ ซีเอฟโอยักไหล่ และแมรี่ทำงานกับลูกสามคนของเธอ พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ใหม่สำหรับชาวอเมริกัน และสำหรับธุรกิจโดยทั่วไป ตัวอย่างเช่น: “ลองก่อนแล้วค่อยซื้อ”ซึ่งหมายความว่าที่ปรึกษาหญิงมอบเครื่องสำอางให้กับลูกค้าฟรีนอกเหนือจากการให้คำปรึกษาฟรีในการสมัคร นอกจากนี้ แมรี่ยังให้โอกาสพนักงานในการแข่งขันเสมอ เธอมอบเข็มกลัดภมรทองคำให้พนักงานขายหญิงยอดเยี่ยม ทำไมคุณถึงคิด?

นอกจากนี้ เหตุการณ์ต่าง ๆ พัฒนาขึ้นราวกับว่าพวกเขาเตรียมการเป็นพิเศษสำหรับการจบลงอย่างมีความสุข: ในปี 1966 แมรี่ เคย์แต่งงานกับนักธุรกิจเมล แอช ซึ่งเธอได้พบโดยบังเอิญ ไม่ใช่โดยบังเอิญ แต่ผ่านบริการหาคู่ "จะรอความเมตตาจากโชคชะตาทำไม ในเมื่อคุณสามารถบรรลุทุกสิ่งได้ด้วยตัวเอง"แมรี่คิด หลังจากนั้นสี่ปี บริษัทมีรายได้ต่อปีเกินหนึ่งล้านเหรียญ และพนักงานก็หลายร้อยคน ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม มีการเปิดสาขาทั่วโลก ในปี 1984 ปริมาณการขายประจำปีอยู่ที่ 300 ล้านเหรียญสหรัฐ และอีกหนึ่งปีต่อมา Mary Kay ก็รวมอยู่ในรายชื่อ "100 บริษัทที่ดีที่สุดในอเมริกาที่น่าทำงานในอเมริกา"

ทุกวันนี้ ผู้หญิงที่มีเสน่ห์คนนี้เป็นคุณย่าผู้มีเสน่ห์ที่ยังคงเทศนาเรื่อง Great American Dream ให้กับทุกคนที่อยากฟังเธอ เธอเป็นอัจฉริยะด้านการตลาดและมีจิตใจที่กระฉับกระเฉงโดดเด่น แมรี่ เคย์เป็นผู้รับรางวัลผู้ประกอบการแห่งปี ผู้หญิงดีเด่น และรางวัลความสำเร็จสูงสุดที่มอบให้กับเธอจากองค์กรต่างๆ เธอยังได้รับตำแหน่ง "ผู้หญิงดีเด่นแห่งปี" ซึ่งมอบให้เธอโดยนิตยสารฝรั่งเศส "Les Femmes du Monde" แอชยังให้ความสำคัญในขบวนแห่ประจำปีในฐานะ "ราชินีแห่งราชินี" ฟังดูเหมือนเป็นการละเว้นในการขับร้องของผู้ใต้บังคับบัญชาที่มองดูเธอในฐานะราชินีผึ้งราชินีของพวกเขา

หมุดทองคำและเพชรรูปภมรแต่ละเม็ดมีเพชร 21 เม็ดและมีมูลค่าประมาณสี่พันเหรียญ มอบให้แก่ "ราชินีการตลาด" เมื่อสิ้นสุดปีการเงินแต่ละปี เป็นสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จสูงสุดสำหรับที่ปรึกษาที่ทำงานให้กับบริษัท Mary Kay Ash พูดเกี่ยวกับภมร: “เขาดูคล้ายกับผู้หญิงของเราอย่างน่าประหลาดใจ ซึ่งไม่รู้ว่าเธอไม่ควรปีนขึ้นไปบนยอดเขา แต่ทำได้สำเร็จ”และนี่ก็เหมือนกันกับ Ash เองที่ไม่รู้วิธีการทำธุรกิจ แต่กลายเป็นหัวหน้ากิตติมศักดิ์ของบริษัทเครื่องสำอางที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา เธอเป็นอัจฉริยะด้านความคิดสร้างสรรค์ที่สละชื่อที่มีชื่อเสียงสูง แต่ผลงานของเธอพูดเพื่อตัวเอง

กฎเกณฑ์ทั่วไปไม่ค่อยสนใจแมรี่ เคย์ เธอก่อตั้ง แมรี่เคย์ คอสเมติกส์ ในวัย 45 ปี ขณะที่เพื่อนๆ ส่วนใหญ่ของเธอนั่งถักนิตติ้งอยู่บนเก้าอี้นวม คอยดูแลหลานๆ ของพวกเขา และไม่คิดจะยึดครองโลก และเธอเลือกภมรเป็นสัญลักษณ์ของธุรกิจของเธอ: “จากมุมมองของกฎของอากาศพลศาสตร์ ภมรไม่สามารถบินได้ แต่ไม่มีใครบอกเรื่องนี้แก่เขา เขาจึงบินไป”

นักธุรกิจหญิงที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคนหนึ่งของศตวรรษที่ 20 สวมชุดสีชมพูจนแก่เฒ่า แต่งหน้าอย่างไม่เหมาะสม และในการสื่อสารได้เปลี่ยนคำพูดจากพระคัมภีร์ไบเบิลที่มีข้อความที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งในช่วงเวลาที่เราอดทน เธอคงถูกกินทั้งเป็น

เมียน้อยของบ้านหลังใหญ่

ประสิทธิภาพของ Mary Kathleen Wagner นั้นไม่ควรที่จะครอบครอง เธอได้เรียนรู้วิธีดูแลบ้านก่อนไปโรงเรียนด้วยซ้ำ พ่อแม่ของเด็กผู้หญิงคนนี้เป็นเจ้าของโรงแรมขนาดเล็ก 25 กม. ทางเหนือของฮูสตัน แต่สองปีหลังคลอด พ่อของเธอล้มป่วยด้วยวัณโรค ลงเอยด้วยการถูกกักกันในสถานพยาบาลเป็นเวลานาน และธุรกิจของครอบครัวก็เหี่ยวเฉา แม่ที่มีลูกสี่คนย้ายไปอยู่ในเมืองได้งานเป็นแม่ครัวในร้านอาหาร แมรี่ เคย์ดูแลพ่อของเธอ ซึ่งถูกส่งกลับบ้านเพื่อตาย ทำความสะอาด ทำอาหาร ยืนบนเตาสูงเกินไปบนลังส้ม “แม่สั่งทางโทรศัพท์” แมรี่ เคย์เล่า - เธอพูดว่า:“ ที่รัก เอาหม้อใบใหญ่ที่เราปรุงซุป ใส่มันฝรั่งสองลูกกับหัวหอมหนึ่งหัวลงไป...” ฉันคิดว่าผู้หญิงทุกคนทำอย่างนั้น”

เธอจบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยมด้วยเกียรตินิยม ฉันใฝ่ฝันที่จะไปโรงเรียนแพทย์ แต่มอบความหรูหราให้กับลูก ๆ ของฉัน อุดมศึกษาพวกแว็กเนอร์ไม่สามารถจ่ายได้ ไม่น่าเป็นไปได้ที่แมรี่เคย์จะอารมณ์เสียมากในขณะนั้นเพราะสำหรับเด็กผู้หญิงอายุ 17 ปีส่วนใหญ่ในโลกนี้ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าความรัก "ผู้ใหญ่" ครั้งแรก

เบ็น โรเจอร์สเล่นในทีมฮาวายเอี้ยน สตรอมเมอร์ส ซึ่งถือเป็นเพื่อนบ้านของเอลวิส เพรสลีย์ และทำงานที่ปั๊มน้ำมันเพื่อรอให้ชื่อเสียงไปทั่วโลกมาพบเขาที่นั่น การแต่งงานกับแมรี่ เคย์ในวัยหนุ่มเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในการรับรู้ของเขาที่มีต่อโลก เบ็นยังคงร้องเพลงต่อไป โดยเต็มใจยอมรับสัญญาณความสนใจจากผู้ชื่นชอบพรสวรรค์ ในขณะที่ภรรยาของเขาให้กำเนิดลูกสองคนติดต่อกัน และคิดมากเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าเธอไม่น่าจะสามารถให้นมลูกได้จนถึงวัยผู้ใหญ่ บางคนในครอบครัวต้องดูแลขนมปังประจำวันของพวกเขา

Mary Kay เริ่มขายสินค้าในร้านหนังสือ ทันทีที่มีเวลาว่าง เธอเดินไปรอบ ๆ บ้านและเสนอหนังสือการศึกษาสำหรับพ่อแม่รุ่นเยาว์ชุดเดียวกันสำหรับลูกๆ ของพวกเขา ปรากฎว่าเธอมีความสามารถพิเศษด้านการขายตรง แมรี่ เคย์เป็นคนที่ไว้ใจได้ รู้จักฟัง ยิ้มและมองดูมีความสุขตลอดเวลา แม้จะเป็นห่วงลูกๆ ก็ตาม โกรธสามี เหนื่อยล้า ยิ่งเธอรู้สึกแย่ รอยยิ้มของเธอก็กว้างขึ้น แมรี่เคย์ได้รับคำแนะนำจนถึงวันสุดท้ายของเธอโดยสุภาษิต "ปลอมจนกว่าคุณจะสร้าง" - แกล้งจนกว่าคุณจะรู้สึกว่าเป็นจริง

ในปี 1938 แมรี่ เคย์ วัย 20 ปีได้เข้าทำงานเป็นพนักงานของสแตนลีย์ โฮม โปรดักส์ ที่ใส่หนังสือในกระเป๋าหนักๆ เป็นของใช้ในบ้าน งานนำเสนอ และงานเลี้ยงสำหรับแม่บ้านที่เบื่อจากทั่วทุกมุม แทนที่การเดินรอบบ้านแบบเรียบง่าย

ห้าปีต่อมา เธอให้กำเนิดลูกคนที่สามและพาสามีไปสงครามโลกครั้งที่สอง การกลับบ้านของเบ็นในปี 1945 ไม่ใช่เรื่องที่รื่นเริง “ฉันอยู่ในโรงพยาบาล” แมรี เคย์ ซึ่งจ่ายราคามาหลายปีในการยกของหนักด้วยโรคข้ออักเสบและเส้นเลือดขอดเล่า - เขาเข้าไปในห้องและบอกทันทีว่าเขาต้องการหย่า คนรักใหม่ของเขาตั้งท้องได้แปดเดือน ไม่มีใครเรียกการแต่งงานของเราว่าประสบความสำเร็จ แต่วันนี้เป็นวันที่ยากลำบากที่สุดในชีวิตของฉัน

สูตรชนะเลิศ

แม่เลี้ยงเดี่ยวลูกสามคนไม่สามารถละทิ้งงานได้ แมรี่ เคย์เห็นสิ่งนี้เมื่อเธอหาเงินได้มากพอที่จะฝึกเป็นหมอ หนึ่งปีต่อมา เธอต้องเผชิญกับทางเลือกว่าจะออกจากมหาวิทยาลัยหรือขายบ้าน เมื่อบอกลาความคิดเรื่องอาชีพแพทย์ แมรี เคย์จึงตัดสินใจที่จะตระหนักถึงความทะเยอทะยานในธุรกิจของเธอ แต่ใน 13 ปีที่สแตนลีย์ เธอได้ขึ้นเป็นหัวหน้าแผนก บริษัท World Gift ล่อให้เธอออกไปพร้อมกับสัญญาว่าในเวลาที่เธอจะนั่งในคณะกรรมการบริหาร แมรี่ เคย์ใช้เวลาประมาณเก้าปี แต่ไม่นานฝ่ายชายของสภาก็ได้ข้อสรุปว่าผู้หญิงไม่จำเป็นต้องมีอำนาจมากขนาดนั้น เธอถูกลดระดับ และผู้ชายที่เธอสอนก็ถูกจัดให้อยู่ในที่นั่งว่าง เมื่อขุ่นเคือง แมรี่ เคย์ตัดสินใจว่าถึงเวลาที่เธอจะต้องพักผ่อนให้เพียงพอ

ผู้รับบำนาญมือใหม่เริ่มเขียนหนังสือเกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอในการขายตรง หลังจากร่างสิ่งที่ทำผิดไปและจะแก้ไขได้อย่างไร แมรี่ เคย์เห็นว่าแทนที่จะเป็นหนังสือ เธอกลับกลายเป็นแผนธุรกิจสำหรับการสร้างและพัฒนาบริษัทใหม่ สินค้าหมด.

ในช่วงที่เธอทำงานที่สแตนลีย์ เธอได้พบกับลูกสาวของเจ. ดับเบิลยู ฮีธ คนฟอกหนังจากรัฐอาร์คันซอผู้ชื่นชอบการทำครีมเพื่อความงาม ลูกสาวยังคงทำการทดลองของพ่อต่อไป เธอแจกครีมทำเองให้เพื่อนๆ ในขวดโหลพร้อมลายเซ็น รวบรวมบทวิจารณ์ และพยายามปรับปรุงองค์ประกอบ แมรี่ เคย์ ซึ่งใช้ยานี้มานานกว่าสิบปี ซื้อสิทธิ์ในสูตรนี้ในราคา $500 ตัวเธอเองไม่สามารถทำการปรับปรุงใดๆ ได้ แต่คู่หมั้นของเธอ George Hallenbeck เป็นนักเคมีโดยบังเอิญ เขาเต็มใจรับหน้าที่นำครีมมาสู่ความคิดในห้องปฏิบัติการ สร้างการผลิต และจัดหาเงินทุนเริ่มต้น

หนึ่งเดือนก่อนการเปิดตัวของ Beauty โดย Mary Kay ใจของ George หยุดลง เขาแต่งงานกับแมรี่เคย์ในช่วงเวลาสั้น ๆ ที่เขาไม่มีเวลาเขียนพินัยกรรมของเขาใหม่ บัญชีทั้งหมดถูกรีเซ็ตทันที เพื่อน ๆ เรียกร้องให้หญิงม่ายละทิ้งโครงการเพราะด้วยการตายของจอร์จเธอไม่เพียง แต่สูญเสียเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นชายที่น่านับถือที่ให้ความมั่นคงในสายตาของพันธมิตรที่มีศักยภาพ “แล้วไง? แมรี่เคย์โต้กลับ - แม่บอกฉันเสมอว่า: "คุณสามารถบรรลุอะไรก็ได้ถ้าคุณต้องการมันมากพอและพร้อมที่จะจ่ายในราคาที่โชคชะตาจะเรียกร้อง" ถ้าคุณทำอะไรได้ คุณก็จะทำ หากคุณยอมแพ้ล่วงหน้า โน้มน้าวตัวเองว่าทำไม่ได้ แสดงว่าคุณคิดถูก”

ลูกชายเบ็นมาช่วยด้วยการขับรถบรรทุกสินค้าให้กับบริษัทน้ำมันแห่งหนึ่งในฮูสตัน เขาให้เงินออมทั้งหมดแก่แม่และขายทรัพย์สินเล็กน้อยอย่างรวดเร็วโดยระดมเงินได้ 5,000 ดอลลาร์ จากนั้นเขาก็ย้ายจากที่เก่ามาที่บริษัทของเธอเพื่อรับเงินเดือนน้อยกว่าสามเท่า นอกจากเบ็นแล้ว ครึ่งหนึ่งของมนุษยชาติที่เข้มแข็งในการเป็นผู้นำยังเป็นตัวแทนของริชาร์ด น้องชายวัย 20 ปีของเขา ซึ่งเคยวางแผนที่จะประกอบอาชีพในบริษัทประกันภัยมาก่อน ส่วนที่เหลือของความงามโดยพนักงานของ Mary Kay ประกอบด้วยเพื่อนเก้าคนของผู้ก่อตั้ง - นายหน้าคนแรกของกองทัพ "ที่ปรึกษาด้านความงาม" มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในอนาคต สำนักงานใหญ่ดัลลัสเปิดในเดือนกันยายน 2506 ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีอยู่ในชั้นเดียว เมื่อวันก่อน Mary Kay เทครีมลงในขวดโหลด้วยมือในห้องน้ำของเธอ

Mary Kay Ash และ Mary Crowley ที่งาน Horatio Alger Awards, 1978

เธอสร้างธุรกิจจากการขายตรง เมื่อขยายขอบเขตออกไป ก็ไม่ได้เปิดร้านค้าทั่วอเมริกา แต่เป็นสำนักงานที่ผู้หญิงได้รับการสอนเกี่ยวกับพื้นฐานของความงามและศิลปะในการนำเสนอ หลังจากนั้นที่ปรึกษาด้านความงามทำงานอย่างอิสระ ซื้อสินค้าที่โรงงานจำนวนมากในครึ่งราคา ขายในร้านค้าปลีกในเมืองของพวกเขา ปฏิบัติตามกำหนดการที่สะดวกสำหรับพวกเขา “ในปี 2506 นักต่อสู้เพื่อความเท่าเทียมทางเพศไม่ได้รับความเคารพอย่างสูง” แมรี่ เคย์กล่าว - และถึงกระนั้นฉันก็สามารถให้โอกาสผู้หญิงที่ฉันไม่มีได้ ฉันไม่เคยเชื่อว่าในช่วงเวลาแห่งการสร้าง พระเจ้ามีความคิดถึงโลกที่ผู้หญิงต้องทำงาน 14 ชั่วโมงต่อวันเพื่อเลี้ยงดูครอบครัวของเธอ”

ปรัชญาขนมปังขิง

ในธุรกิจและในชีวิต Mary Kay ปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานสามประการอย่างเคร่งครัด ข้อแรกมาจากพระคัมภีร์: "จงทำแก่ผู้อื่นอย่างที่คุณต้องการให้พวกเขาทำกับคุณ" ตามที่เพื่อน ๆ แมรี่เคย์ฟังใครก็ตามราวกับว่าสำหรับเธอในโลกในขณะนั้นไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าคำพูดของเขา “ใครก็ตามที่เข้ามาในสำนักงานของเธอ เธอไม่เคยพูดข้ามโต๊ะเลย” พนักงานคนแรกๆ คนหนึ่งเล่า “ฉันนั่งโซฟาข้างๆ มาตลอด” ที่ปรึกษาได้รับอนุญาตให้รวบรวมลูกค้าได้ไม่เกินหกรายเพื่อนำเสนอ เพื่อให้มีเวลามากพอที่จะทุ่มเทความสนใจส่วนตัวให้กับแต่ละราย “ลองนึกภาพว่าทุกคนมีสัญลักษณ์บนหน้าอกของพวกเขา: “ทำให้ฉันรู้สึกสำคัญ” แมรี่ เคย์สอน - จากนั้นคุณจะพบ ภาษาร่วมกันกับใครสักคน".

บัญญัติข้อที่สองของเธอสั่งให้ศรัทธาในที่แรก ครอบครัว - ในที่ที่สอง การทำงาน - ในที่ที่สาม แมรี่เคย์เป็นคนเคร่งศาสนาตั้งแต่ยังเด็ก ให้เงินสนับสนุนในการสร้างโบสถ์ แต่ปฏิเสธที่จะเห็นด้วยกับวิทยานิพนธ์ว่าเครื่องสำอางที่เธอขายได้ทำให้ผู้หญิงตกต่ำลงสู่บาปมหันต์ของความไร้สาระ “ท่านคิดว่าพระเจ้ามีสิ่งใดขัดต่อความงามและความปิติยินดีที่มันนำมาหรือไม่” แมรี่เคย์ถาม - ใช่การแต่งหน้าและเสื้อผ้าไม่ได้สร้างผู้หญิง แต่พวกเขาเพิ่มความนับถือตนเองของเธอให้ความมั่นใจในตนเอง และนั่นทำให้ผู้หญิงคนหนึ่ง.”

แมรี่ เคย์พบความสุขในครอบครัวในปี 2509 กับคนรู้จักเก่าจากบริษัท World Gift เมลวิลล์ แอช ซึ่งเธอใช้นามสกุลนี้มาจนสิ้นชีวิต เธอตั้งชื่อแหวนหมั้นที่เขามอบให้เป็นสมบัติล้ำค่าที่สุดชิ้นหนึ่งของเธอ อีกสองคนเป็นทั้งบริษัทและบ้าน ไม่ใช่คฤหาสน์สีชมพู 30 ห้องมูลค่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่เป็นบ้านหลังแรกเล็กๆ ที่เธอซื้อด้วยเงินของเธอเองแล้วกลับมา ปีที่แล้วชีวิต.