Аналіз потенціалу ринку та прогнозування обсягу продажів. Як виміряти потенціал та оцінити ефективність взаємодії споживчих мереж у громадському харчуванні? Споживчий потенціал

Кон'юнктура ринку значною мірою залежить з його потенційних можливостей. Потенціал ринку - передбачувана сукупність виробничих та споживчих можливостей, що зумовлюють попит та пропозицію. До загального потенціалу ринку належать фінансово-кредитний потенціал, матеріально-технічна база сфери товарного обігу та платних послуг, а також економічно активний трудовий потенціал.

Розрізняють такі категорії потенціалу: виробничий (можливі обсяги виробництва та постачання ринку) і споживчий (можливі обсяги поглинання ринком). Потенціал ринку товарів та послуг реалізується через задоволення купівельного попиту, залучення товарної маси та маси послуг у сферу обігу та подальший їх перехід у сферу споживання (у сфері послуг ці два процеси не завжди розмежовані у часі, а у сфері товарного обігу їх, як правило, поділяє час).

Метою оцінки потенціалу ринку є характеристика ринкових можливостей як на макро-, і мікрорівні. Оцінка загального потенціалу ринку потрібна підприємствам для аналізу власних можливостей з метою орієнтації на свою частку у розподілі чи завоюванні ринку. Мікропотенціал підприємства - це його виробничі чи торговельні потужності - максимально можливий обсяг виробництва, збуту чи товарообігу.

Принципова схема оцінки потенціалу ринкузводиться до визначення кількості виробничих та споживчих одиниць, обчислення показників питомої потужності (купівельної спроможності) виробництва та споживання. У формулу потенціалу ринку вводять коефіцієнти еластичності пропозиції та попиту від цін, доходів та інших факторів. Числове значення потенціалу може коригуватися показниками, які обмежують чи розширюють обсяги виробництва (споживання).

Загальна формула потенціалу ринку виглядає так:

де одиниці виробництва (споживання); )¥.- показники потужності одиниць (виробничої чи споживчої); Ех- еластичність попиту (пропозиції); інші фактори та елементи потенціалу; п- Число одиниць потенціалу.

Принципова розгорнута схема розрахунку виробничого потенціалу може бути представлена формулою:

де підприємство чи група Підприємств, що випускають цей продукт чи послугу; IVпотужність підприємства (для групи – середня); і -ступінь завантаження виробничих площ; Я -ступінь забезпечення ресурсами; Е- еластичність пропозиції від цін на сировину та готову продукцію; £ - внутрішнє виробниче споживання; С – прогнозований обсяг випуску конкурентів; п -кількість виробничих підприємств.

Потенціал товарної пропозиції конкретного підприємства можна розрахувати за спрощеною формулою

де ¿7. - обсяг продукції (послуг), запланований на і-мвиробничому підприємстві ідг^-О^Ю; п- кількість підприємств, із якими укладено (передбачається укласти) контракт.

Споживчий потенціал характеризується ємністю ринку. Місткість ринку - кількість (вартість) товарів, що може поглинути ринок за певних умов і за певний проміжок часу.

Для оцінки ємності ринку застосовують багатофакторні прогнозні чи мультиплікативно-адитивні моделі. Зокрема, остання може бути виражена формулою

де Е- ємність ринку; 5,- чисельність -йгрупи споживачів; до- рівень споживання (норматив споживання) -йгрупи споживачів; Е- еластичність попиту від цін та доходів; Г- Обсяг нормального страхового резерву товарів; насиченість ринку-обсяг товарів, що є у домашньому господарстві населення, або засобів виробництва на підприємствах); І.фізичне зношування товарів; Іт- моральне зношування товарів; А -альтернативні форми задоволення потреб (натуральні джерела споживання, чорний ринок тощо); С – обсяг на ринку продукції конкурентів.

Розрізняють фактичну та потенційну ємність ринку.Перша характеризує обсяг товарів, вироблений чи завезений у країни, регіону, міста за певний проміжок часу (рік, півроку, квартал, місяць тощо.) та спожитий населенням країни, регіону, міста тощо. Потенційна ємність ринку - це обсяг продукції, який можуть виробити підприємства та який може бути вжитим у країні, регіоні, місті за певний проміжок часу.

Самостійну роль кон'юнктурному аналізі ринку грає показник насиченості. Насиченість ринку - це рівень забезпеченості споживачів товарами. Вона визначається чи експертними методами, чи вибірковим обстеженням домашніх господарств.

1. СИСТЕМА ПОКАЗНИКІВ СТАТИСТИКИ РИНКУ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

1.1. Поняття статистичного вивчення ринку

Ринок – базове поняття мікроекономічного аналізу. Саме на ринку взаємодіють фірми, параметри ринкової рівноваги та можливості його зміни становлять основний інтерес для дослідника. Проте практично визначити межі ринку непросто. Ринком товару Х є сукупність продавців і покупців товару X. Говорячи про "товарі X", ми можемо мати на увазі, як єдиний продукт, так і групу товарів-замінників.

Визначення ринку пов'язані з метою дослідження. Наприклад, якщо видобуток вугілля розглядається як дослідження ефективності політики в галузі енергетики, тоді слід визначити весь ринок електроенергії – тобто розглядати одночасно видобуток вугілля, газу, нафти та виробництво атомної енергії. Якщо вугілля цікавить з погляду довгострокових контрактів та вертикальної інтеграції, слід розглядати регіональних виробників вугілля. Якщо ж аналізуються злиття двох компаній, що добувають вугілля, то тут вугільна промисловість має трактуватися у вужчому сенсі.

Ідентифікація ринку, очевидно, залежатиме від широти чи вузькості завдання кордонів. Слід виділяти кілька типів меж ринку: продуктові межі,що відображають здатність товарів замінювати один одного у споживанні, тимчасові кордони, локальні кордони.Необхідна широта чи вузькість кордонів у кожному даному випадку залежить, по-перше, від особливостей товару, по-друге, від цілей аналізу. Так, для товару тривалого користування тимчасові межі ринку будуть набагато ширшими і менш визначеними, ніж для товару поточного споживання. Для споживчих товарів до одного ринку буде належати більша кількість найменувань продукції, ніж для товарів виробничо-технічного призначення. Визначення локальних кордонів ринку залежить від фактичної гостроти конкуренції продавців на загальнонаціональному чи світовому ринку, по-перше, і зажадав від висоти бар'єрів проникнення регіональний ринок " зовнішніх " продавців, по-друге.

Одне з непростих питань - питання про співвідношенні ринку та галузі.Галуззю є сукупність підприємств, які виробляють близькі продукти, використовуючи близькі ресурси та близькі технології. Відмінності між ринком і галуззю засновані на тому, що ринок об'єднаний потребою, що задовольняється, а галузь - характером використовуваних технологій. Ототожнення галузі та ринку неприйнятно - товари, що реалізуються підприємствами галузі, можуть бути більш менш близькими замінниками, але можуть бути і абсолютно незалежними товарами. У свою чергу, ринок і підгалузь, що об'єднується в рамках конкретної галузі виробництвом близьких товарів, іноді можуть розглядатися як пов'язані між собою поняття. Таке спрощення тим більше допустиме, чим більш спеціалізовані підприємства підгалузі. Коли ми говоримо про галузевий ринок, ми маємо на увазі саме підприємства підгалузі, об'єднані випуском продуктів, що замінюються і одночасно конкурують один з одним у сфері реалізації цих продуктів.

Джоан Робінсон запропонувала таке визначення ринку, яке з невеликими варіаціями використовується антимонопольними комітетами багатьох країн. Ринок включає однорідний товар, та його замінники до того моменту, коли не буде знайдено різкого розриву в ланцюзі товарних субститутів. Ступінь субституції (заміщення) характеризується показником перехресної цінової еластичності попиту. Як тільки перехресна еластичність стає меншою за певну задану величину, можна говорити про розрив у ланцюзі товарних субститутів, а значить, і про кордон ринку. Задаючи різні значення перехресної цінової еластичності, ми можемо набувати різних масштабів ринку.

У країнах Європейського Співтовариства використовуються інші критерії виділення ринку:

Показник зміни виручки за зміни ціни.Нехай, наприклад, ціна товару зросла. Розглянемо, як змінилася виручка виробників даного товару. Якщо виручка зросла (чи, відповідно, додатковий прибуток продавців позитивна), ринок обмежений лише товаром А. Якщо ж виручка скоротилася (додатковий прибуток виробників негативна, чи, по крайнього заходу, непозитивна) то, отже, існує близький замінник, товар У. Тому неправомірно говорити про ринок товару А, треба шукати товар і перевіряти знову за запропонованою методикою ринок товару А+В. Таким чином, динаміка виручки та прибутку фірм-виробників за тривалого зростання ціни вказує на межі ринку. Цей критерій ґрунтується на принципі показника прямої цінової еластичності. При досить агрегованому визначенні ринку попит на такому ринку має бути досить нееластичною. У цьому випадку зростання ціни продавців призводить до збільшення їхньої виручки. Кореляція цін товарів у часі. Позитивна кореляція руху цін товарів протягом тривалого часу (5-10 років) свідчить про те, що товари є стійкими субститутами, тобто становлять один ринок. Легко помітити, що цей критерій, як і визначення ринку, використовуване Джоан Робінсон, базується на концепції перехресної цінової еластичності. Якщо товари А і В є близькими замінниками, зростання ціни на товар А призводить до збільшення попиту на товар В і за інших рівних умов - до підвищення ціни товару В.
Географічна обмеженість ринку.Як критерій приналежності різних територій до одного географічному ринку виділяють однакові умови конкуренції, такі, як взаємозв'язок попиту, наявність митних бар'єрів, національні (місцеві) переваги, відмінності (істотні/несуттєві) у цінах, транспортні витрати, заміна пропозиції.

Ринок-багатогранне та багатоструктурне явище, що підпорядковується у своєму розвитку закону попиту-пропозиції. Дія ринкового механізму проявляється у складних процесах, що визначають стан ринку, темпи його розвитку та основні пропорції.

Ринок товарів (продуктів та послуг)-це система відносин купівлі-продажу між економічно вільними продавцями та покупцями 1 .

На ринку діють численні внутрішні і зовнішні сили, що переплітаються і взаємодіють, далеко не завжди явно проявляють свій вплив на ринкові процеси. Ніхто не заперечує існування стихійності та здатності ринкових процесів до саморегулювання, але не слід заперечувати факт потенційної можливості маркетингового управління на різних рівнях. Адаптація до умов ринку, та регулювання ринкових процесів можливі лише за умови, що ці процеси вивчені, тобто виявлено їх закономірності та тенденції, іншими словами, що ринок стає предметом статистичного дослідження.

Статистика, яка володіє відповідним апаратом глибоко наукового і водночас досить оперативного дослідження, має можливість відобразити стан ринку охарактеризувати його структуру та динаміку, оцінити його коливання, виявити та змоделювати вплив комплексу ринкових факторів та нарешті дозволяє будувати прогнози його подальшого розвитку. Вона тісно замикається і певному сенсі переплітається з маркетинговим дослідженням.

Статистика вивчає ринок, процес руху товарів в економічному та географічному просторі, їх обмін на гроші за цінами, що складаються відповідно до дії ринкового механізму, матеріально-технічного та ресурсного забезпечення цього процесу, соціально-економічними результатами його функціонування.

Однак відомою особливістю статистики є те, що вона вивчає масові явища та процеси, які можуть бути виражені кількісно. Дія ринкового механізму проявляється у імовірнісних, стохастичних процесах, що забезпечує можливість використання низки математико-статистичних методів з метою вивчення ринку.

Предмет статистики ринку - масові ринкові явища та процеси, що піддаються кількісній сценці.

Статистика ринку вивчає ринкові відносини,що виявляються насамперед у формі безлічі актів купівлі-продажу. У ринкові відносини вступають між собою суб'єкти, ринку -продавці (власники товару) та покупці (власники грошей, пред'явники попиту). Об'єктомїх відносин є товар (продукт чи послуга), права власності на який поступаються продавцем покупцю. Підсумком їхніх стосунків стає Угода,метою якої для продавця є прибуток, а покупця - задоволення потреб. Ринковий механізм,Основними інструментами якого є ціни та конкуренція, встановлює пропорції попиту та пропозиції, визначає форми пошуку ринкових партнерів.

Оскільки ринок є системою зі своєю внутрішньою структурою, ієрархією окремих елементів і взаємозв'язками, остільки основою статистичного вивчення ринку має бути покладено системний підхід. Ринок товарів (продуктів та послуг) складається з самостійних, хоч і пов'язаних між собою ринків:

засобів виробництва,з якого виділяються субринки природної сировини, сільськогосподарських продуктів та промислової продукції (у тому числі напівфабрикатів);
предметів споживання,у тому числі продовольства та непродовольчих товарів;
послуг,у тому числі послуг виробничого характеру та споживчих послуг.

У свою чергу, кожен із цих ринків поділяється на ряд локальних ринків,інакше – ринків окремих товарів.

Важливим системним ознакою є географічне місце функціонування ринку, т. е. територія, що він охоплює своїми діями. Регіональний ринокта її підсистеми - міський та сільський ринки обмежені рамками певної територіально-економічної та адміністративно-географічної освіти. Регіональний поділ певною мірою умовний, оскільки межі ринку не завжди збігаються з адміністративними чи природно-географічними. Здебільшого регіональні ринки пов'язані між собою, хоча так само часто між собою конкурують.

Продавець та покупець є ринковими партнерами зпевними правами та певними зобов'язаннями по відношенню один до одного та суспільству в цілому. Вони вступають у різні формою відносини між собою, мета яких для продавця - продати товар і отримати прибуток, а для покупця - купити товар і задовольнити відповідну потребу. Бажання продавця отримати максимальний прибуток та бажання покупця сплатити за товар мінімальну в умовах немонопольного ринку ціну врівноважуються відповідно до законом попиту-пропозиції.

Невід'ємною формою ринкового процесу є конкуренція.тобто бажання відтіснити суперника, захопити належну йому частку ринку та за рахунок цього отримати можливо більший прибуток.

Під конкуренцією розуміють наявність над ринком значної частини незалежних покупців і продавців, які змагаються друг з одним у купівлі-продажу товару.

Існують різні різновиди та форми конкуренції, зокрема ціноваі нецінова.При першій формі конкуренції ціновий конкурент за допомогою механізму зниження ціни намагається зробити свій товар найбільш привабливим і цим залучити покупця; при нецінової конкуренції використовуються різні прийоми реклами, а також підвищення якості товару, покращення обслуговування тощо. Нерідко обидва ці види конкуренції поєднуються.

Конкуренція – альтернатива монополії,вона необхідна засіб від стагнації економіки.

Функції ринкузнати для того, щоб сформулювати завдання статистики ринку:

він зводитьпродавця та покупця;
ринок проявляє себе в тому, що між продавцями та покупцями укладаються угоди, відбувається торгівля,обмін товару за власний кошт;
на ринку встановлюються реальні пропорції попиту та пропозиції,ринок стимулює чи обмежує їх розвиток;
ринковий механізм через коливання співвідношення попиту та пропозиції та відповідно коливання цін призводить до рівноважних цінта встановлює рівень цін на кожний момент часу, визначає пропорції між цінами окремих товарів;
ринок забезпечує розподіл товарної маси по регіонах,пропорційне регіональним коливанням співвідношень попиту та пропозиції;
шостих та останніх, ринок є механізм розподілу життєвих благ,над ринком виявляється частка різних соціальних груп населення загальному обсязі купівлі товарів та послуг.

1.2. Завдання статистики ринку

Загальне інтегральне завдання статистики ринку полягає у вивченні закономірностей розвитку ринку, виявленні та моделюванні його внутрішніх та зовнішніх взаємозв'язків і на цій основі прогнозуванні його подальшого розвитку.

Функціональні завдання статистики ринкуможуть бути представлені в наступному порядку:

збір та обробка статистичної інформації;
оцінка та аналіз кон'юнктури ринку;
характеристика структури ринку;
оцінка та аналіз розвитку ринку;
регіональний аналіз ринку;
характеристика економічних та соціальних наслідків розвитку ринку.

Ці завдання реалізуються в ході статистичного дослідження ринку в цілому та конкретних ринків засобів виробництва, предметів споживання та послуг. При цьому виділяються оптовий та споживчий ринки. Статистика диференціює завдання дослідження відповідно до специфіки окремих економічних категорій ринку та ринкових процесів, відображених системою блок-показників:

дослідження попиту та пропозиції, їх тенденцій та співвідношень;
характеристика цін та ціноутворення;
вивчення процесів товароруху, товарообігу (продажу послуг), товарних запасів та товарообігу;
оцінка стану та розвитку інфраструктури ринку;
виявлення та аналіз соціально-економічних результатів та результативності функціонування ринку.

1.3. Система показників статистики ринку

У процесі реалізації висунутих завдань дослідження ринку статистика користується відповідними показниками, тобто кількісними і якісними характеристиками тих явищ (г процесів, які в сукупності та поєднанні утворюють ринок товарів і послуг. Ці показники покликані відобразити стан, розвиток та стійкість ринку на різних рівнях, у часі та у просторі (географічному та соціально-економічному), вони характеризують індивідуальні явища та процеси, їх типові (групові) поєднання та загальні, зведені сукупності індивідуальних одиниць.

В основі системи показників лежать основні економічні та соціальні категорії ринку. До них належать: товар; пропозиція, запрошення, речення; попит; ціна; товарообіг; товарний запас; основні фонди; витрати звернення; прибуток від товарів.

Розвиток ринкових відносин зажадало перегляду методології оцінки всіх видів діяльності, що відбито у Державній програмі переходу Російської Федерації на прийняту у міжнародній практиці систему обліку та статистики відповідно до вимог ринкової економіки. Міжнародна методологія базується на національному рахівництві - єдиній національній системі бухгалтерського обліку та статистики, що охоплює всі види діяльності та орієнтована на побудову національних рахунків.

Система національних рахунків (СНР) -один із найбільш поширених у світі та досконалих методів вивчення економіки та її результатів на основі побудови балансових макроекономічних моделей. Національні рахунки будуються за принципом подвійного запису кожного показника, прийнятого у бухгалтерському обліку:

відображення у розділі "Ресурси" одного рахунку та у розділі "Використання" іншого рахунку. Національні рахунки містять систему взаємопов'язаних макроекономічних показників, що відображають результати всіх видів діяльності з виробництва матеріальних благ та послуг, їх обігу та використанню, а також показників, що враховують усі доходи, джерела їх формування, напрями розподілу, перерозподілу, кінцевого використання та накопичення у розрізі галузей та секторів економіки

Національні рахунки - система взаємозалежних статистичних показників, побудована у вигляді певного набору рахунків і таблиць, метою яких є отримання повної картини економічної діяльності в масштабах усієї країни за той чи інший період, відображення вкладу кожної галузі та кожної юридичної особи у її кінцевий результат.

У системі національних рахунків показники всіх видів діяльності представлені у групуванні по галузях та секторам економіки. Відповідно до чинної у вітчизняній практиці класифікації галузей ринок товарів та послуг обслуговують оптова та роздрібна торгівля (предметами споживання), масове (або громадське) харчування, матеріально-технічне постачання (оптова торгівля засобами виробництва), збут, заготівлі (закупівлі) сільськогосподарських продуктів. Угруповання економіки за секторами - нова методологія для вітчизняної статистики, але широко використовується у міжнародній практиці. Вона здійснюється з метою дослідження потоків доходів та витрат, фінансових активів та пасивів, які формуються відповідно до типів економічної поведінки інституційних одиниць.

Інституційною одиницею вважається суб'єкт господарювання, якщо він веде повний набір бухгалтерських рахунків і є юридичною особою, тобто може самостійно приймати рішення, розпоряджатися своїми матеріальними та фінансовими ресурсами.

У СНР виділяються такі сектори: нефінансові підприємства; фінансові державні установи; громадські організації, які обслуговують домашні господарства; зовнішньоекономічні зв'язки чи "інший світ".Галузі сфери товарного звернення належать до сектору "нефінансові підприємства" внутрішньої економіки; зовнішня торгівля входить у сектор " зовнішньоекономічні зв'язку " ( " решта світу " ).

Показники результатів функціонування ринку товарів та послуг, а також галузей товарного звернення, що його обслуговують, органічно входять до системи макроекономічних показників і можуть бути виділені самостійно. Вони включають показники утворення доходів у сфері товарного обігу, відображають участь торгових підприємств та об'єднань (фірм, компаній тощо) у процесах розподілу та перерозподілу доходів та формування наявного доходу, а також характеризують напрями його використання. У СНР входять показники експорту та імпорту, що характеризують результати зовнішньоторговельної діяльності.

Показники ринку товарів (продуктів та послуг) входять до кожного зі зведених національних рахунків внутрішньої економіки: виробництва; утворення доходів; розподіл доходів; перерозподіл доходів; використання доходів; капітальних витрат; зовнішньоекономічних зв'язків.

Товари та послуги в СНР оцінюються в ринкових цінах, тобто в цінах, в яких здійснюються економічні операції: це ціни/виробників та ціни покупців. Валовий внутрішній продукт п продукти окремих галузей оцінюються у цінах кінцевого покупця, а показники валового випуску - у цінах виробників. Продукти та послуги, що не набувають товарно-грошової форми, оцінюються за ринковими цінами на аналогічні товари та платні послуги, реалізовані на ринку, або ж за собівартістю, якщо ринкова ціна відсутня.

Основні рахунки містять таку інформацію про галузі сфери товарного звернення.

Рахунок виробництвадозволяє визначити валовий випуск, проміжне споживання та валову додану вартість, що створюються у галузях товарного обігу.

Рахунок освіти доходівхарактеризує розподіл валової доданої вартості, що створюється в галузях товарного обігу, а також отримання цими галузями різних субсидій на формування певних доходів (оплата праці працівників, зайнятих у цих галузях, податки, що виплачуються галузями, валовий прибуток та доходи).

Рахунок розподілу доходіввідображає розподіл валового доходу галузей товарного обігу, включаючи доходи, отримані з-за кордону, а також виплату субсидій та різні платежі за кордон. Балансуючим показником цього рахунку служить "валовий наявний дохід" галузей товарного звернення, який характеризує загальну суму коштів, що залишаються у розпорядженні організацій та підприємств після всіх обов'язкових платежів.

Рахунок використання доходів характеризує використання валового наявного доходу на кінцеве споживання та валові заощадження. При цьому валові заощадження є балансуючою статтею рахунку, що представляє різницю між валовим доходом і обсягом кінцевого споживання підприємств галузей товарного обігу.

Рахунок капітальних витратвідбиває використання доходів підприємств (фірм) сфери товарного звернення, призначених на капітальні потреби, збільшення їх матеріальних та нематеріальних активів. Сюди входять: валове утворення основного капіталу (приріст основних фондів), приріст запасів матеріальних оборотних засобів (у тому числі товарних запасів), чисті купівлі нематеріальних активів, землі під підприємства торгівлі та послуг, а також фінансування капітальних вкладень за кордоном. Балансуючим показником (статтею) цього рахунку є чисті кредити (+) чи чисті борги (-). Чисті кредити свідчать, що не кошти, призначені на капітальні потреби, використані галузях товарного звернення. Їхня величина свідчить про здатність або нездатність торгівлі та сфери послуг до фінансування капітальних витрат інших галузей та секторів економіки. Наявність чистих боргів, навпаки, свідчить про те, що власних коштів підприємствам та об'єднанням цих галузей не вистачає для капітальних вкладень та їх доводиться залучати з інших галузей та секторів економіки.

Рахунок зовнішньоекономічних зв'язків("Іншого світу") відображає фінансову сторону зовнішньоторговельної діяльності.

Система макроекономічних показників

та показників функціонування ринку в окремих рахунках СНР

	Показники	Взаємозв'язок показників
.	Використання		.
1. Виробництва	Проміжний випуск Валова додана вартість	Валовий випуск	.
2. Утворення доходів	Оплата праці Чисті податки на виробництво Субсидії Валовий прибуток	2. Валова додана вартість
3. Первинного розподілу	Доходи від власності передані Валові первинні доходи	7. Валовий прибуток Доходи від власності отримані 4. Оплата праці 5. Чисті податки виробництва
4. Перерозподіл доходів	11. Поточні трансферти 12. Валовий наявний дохід	9. Валові первинні доходи 13. Поточні трансферти, отримані
5. Використання доходів	14. Витрати кінцеве споживання 15. Валові заощадження	12. Валовий наявний дохід
6. Капітальних витрат	16. Валове накопичення основних та оборотних коштів 17. Чисті покупки землі, нематеріальних активів (+) 18. Чисті кредити (+) Чисті борги (-)	18. Чисті кредити (+) Чисті борги (-)
7. Фінансовий	19. Придбання фінансових активів	20. Прийняття фінансових зобов'язань 18. Чисті кредити (+) Чисті борги (-)	.

Дана таблиця дозволяє переконатися у взаємозв'язку показників СНР, вона також розкриває методику розрахунку балансуючої статті кожного зведеного рахунку. Розглянуті показники розраховуються як по народному господарству, а й у кожної його галузі окремо, зокрема по галузях сфери товарного звернення. Це дозволяє охарактеризувати роль кожної такої галузі та ринкової сфери загалом у формуванні того чи іншого макропоказника та, отже, у соціально-економічних процесах.

1.4. Інформаційна база статистики ринку товарів та послуг

Планова економіка певною мірою створювала державну статистику комфортні умови, оскільки всі без винятку її суб'єкти повинні були представляти у встановлені терміни будь-яку необхідну інформацію. Основним методом збирання інформації про торгові процеси була організація статистичної звітності; методи вибіркового спостереження використовувалися дуже обмежено.

Поява приватних та акціонерних підприємств зіткнула статистику із проблемою комерційної таємниці,спробами низки фірм, що займаються продажем та збутом товарів та послуг, ухилятися від подання інформації про свою діяльність.

Самі комерційні структури не зможуть успішно функціонувати, якщо не створять власні системи обліку та звітності відповідно до потреб маркетингу. Крім того, податкова служба зобов'язує комерційні фірми мати і представляти інформацію, яка може бути одночасно використана і для формування інформаційного банку статистики ринку (як це було в російській торговій статистиці до 1917 р.). Актуальним завданням державної статистики є повний перехід на вибіркову систему звітності з позицій розумної достатності та періодичності поданих відомостей.

Можна уявити наступну приблизну схему та ієрархію інформаційної базидержавної статистики ринку товарів та послуг:

обов'язкова звітність по колу основних показників, що надається всіма ліцензованими підприємствами та об'єднаннями (фірмами, кооперативами тощо), що займаються купівлею-продажем (збутом) товарів, наданням послуг;
звітність щодо ширшого кола показників, що подається підприємствами (фірмами), що потрапили у вибіркову сукупність;
одноразові обстеження (торговельні переписи, суцільні, вибіркові обстеження) з кола показників, які потребують регулярного вивчення, і навіть необхідні проведення будь-яких державних акцій чи контрольних целей;
дані статистики сімейних бюджетів та інших обстежень населення; дані різних експертних оцінок.

Певною частиною інформації, необхідної комерційним структурам для оцінки ринкової ситуації, буде мати лише державна статистика.

По-перше, це інформація про стан ринку в цілому (правда, тут конкурентом державної статистики можуть з'явитися великі спеціалізовані маркетингові фірми або альтернативні статистичні та кон'юнктурні служби), тоді як комерційна фірма зазвичай має інформацію, що стосується порівняно вузького сегмента ринку;

по-друге, зведена інформація про стан та зміну цін;

по-третє, демографічна інформація;

по-четверте, інформація про доходи та витрати всього населення та низку інших даних, які не можуть отримати інформаційні служби фірм.

Подібна інформація може бути надана маркетинговим користувачам на комерційній основі, як це робиться у зарубіжній практиці. У ряді зарубіжних країн існують спеціалізовані фірми, які збирають, розробляють та продають клієнтам економічну та статистичну інформацію, прогнози, оцінки та інші матеріали. Бази даних продаються у вигляді таблиць, оглядів, графіків, комп'ютерних дискет, і навіть через телефонне підключення з допомогою персональних ЕОМ.

1.5. Основи методології статистики ринку

Методологія статистики ринку спирається на теорію статистичного дослідження та розробляється виходячи з поставлених завдань. Вище було показано, що ринок - складне явище, тісно пов'язане зі станом і розвитком економіки в цілому і зі соціальними умовами, що склалися. На його характеристики слід залучати весь сучасний арсенал статистичного дослідження. Вже згадувалося, що статистична методологія аналізу та прогнозу ринкових процесів та явищ певним чином використовується у маркетингу, методологія якого має свою специфіку.

Методологія аналізу підпорядкована цілям дослідження та певною мірою обумовлена наявними статистичними даними. Не слід у всіх випадках обов'язково прагнути використання складних методів (зокрема, економетричних), якщо потрібні висновки можна отримати на основі застосування більш простих способів аналізу. Статистичні методи дослідження - не самоціль, а засіб отримання обґрунтованих оцінок і висновків про досліджуваний процес або явище.

У статистичному дослідженні ринку, на будь-якому його рівні велике значення має використання абсолютнихпоказників. Ми вважаємо, що в минулому їхнє значення навіть дещо зменшувалося. Масштаби ринку, його потенціал, обсяг товарної маси, залученої в обіг, розмір прибутку, отриманого в результаті комерційної діяльності на ринку, інші показники ефекту ринкової діяльності – все це об'єктивно характеризує стан ринку та є вихідною базою прогнозу. Сказане анітрохи не применшує виключно важливої ролі, що у аналізі ринку грають відносні величинирівня, координації, структури та динаміки, що дозволяють дати оцінку ринковій ситуації, охарактеризувати швидкість та вектор змін, забезпечити зіставлення з конкурентами, відобразити пропорційність розвитку тощо. В умовах планової економіки провідним відносним показником торгівлі був рівень виконання плану.

Зрозуміло, з переходом до ринкової економіки та відмовою від централізованого планування обсягів продажу та прибутку показник виконання плану втратив своє значення центрального показника, але було б нерозумно відмовлятися від нього на мікрорівні. По-перше, існує поняття плану маркетингу та контрольних (планових) цифр; по-друге, дана відносна величина використовується як оцінка виконання договірних (контрактних) зобов'язань, нарешті, по-третє, є мірою точності прогнозу.

Не втрачає свого важливого значення та метод угрупованьі як спосіб виділення типових однорідних груп, і як метод аналізу структури сукупності, що вивчається, і як спосіб виявлення зв'язків і залежностей. Знаходять своє застосування і багатовимірні угруповання. У бізнес-статистиці фірми групують власні Підприємства за низкою ознак, щоб знайти оптимальні характеристики, оцінити добре і погано працюючим підрозділам. Державна статистика групує підприємства (фірми), регіони, сім'ї споживачів, щоб виявити певні закономірності розвитку, оцінити ринкову ситуацію. У маркетингу угруповання використовуються для моделювання поведінки та переваг покупців, а також з метою сегментації ринку. Вивчення закономірностей ринку може вимагати побудови та аналізу рядів розподілу, розрахунку їх показників. В аналізі стану ринку, територіального розподілу товарообігу та деяких інших показників використовуються специфічні методи регіонального аналізу.

Одним із найпоширеніших методів аналізу у статистиці ринку є індексний,який дозволяє вирішити цілий комплекс завдань та охарактеризувати ряд показників ринку. Поряд із динамічними індексами знаходять застосування територіальні, індекси співвідношень, якісних оцінок, виконання. Прояв стихійності в деяких ринкових процесах змушує приділяти більше уваги проблемі оцінки стійкості та коливаннянизки показників стану та розвитку ринку. Це пов'язано з проблемою кількісних характеристик ринкового чи комерційного ризику. У деяких дослідженнях ринку можуть бути використані моделі, побудовані на основі використання методів теорії статистичних рішень і теорії масового обслуговування. Зарубіжний досвід показує, що це методи приносять певну користь у маркетингу.

Аналіз ринкової кон'юнктури диктує необхідність виявлення та моделювання тенденцій ринкових процесівза допомогою різних методів аналізу динамічних рядів та розрахунку трендових моделей. Цілям регулювання та прогнозування ринку підпорядковане використання методів кореляційно-регресійного аналізу, методу основних компонентів, кластерного аналізу та інших методів багатовимірного аналізу. Важливу роль вивченні та прогнозуванні попиту має розрахунок показників еластичності. У зарубіжній практиці з метою аналізу та прогнозування низки ринкових явищ та процесів широко використовуються методи експертних оцінок. Використовуються також специфічні методи кон'юнктурного аналізу.

Стохастичний характер ринкових процесів дозволяє звертатися до деяких методів статистичного та економетричного моделювання,зокрема трендових та регресійних рівнянь, теорії прийняття рішень, теорії масового обслуговування (теорії черг). Використання цих методів дозволяє виявити силу та вектор впливу різних факторів на ринкові процеси та явища, приймати оптимальні рішення при мінімізації ризику; теорія масового обслуговування (теорія черг) дає можливість оптимізувати дистриб'юцію товарів, оптимально розміщувати торгові підприємства тощо. буд. Ці методи нерідко знаходять застосування у маркетингу. Там же використовуються методи лінійного та нелінійного програмування, зокрема для вибору оптимального варіанту руху товару, управління товарними запасами.

Найвідповідальнішим моментом аналізу, завершальним всю виконану розрахункову роботу, є інтерпретація отриманих показників і параметрів побудованих моделей, і навіть висновки, які потрібно сформулювати у результаті дослідження.

2. КОН'ЮНКТУРА РИНКУ І ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ЇЇ ВИВЧЕННЯ. АНАЛІЗ ПОТЕНЦІАЛУ І ЄМНОСТІ РИНКУ

2.1. Поняття та сутність кон'юнктури ринку

До найважливіших завдань, які покликана вирішувати статистика ринку, належить вивчення ринкової кон'юнктури. Причому це завдання є актуальним як на макро-, так і на мікрорівні. Жодна фірма, велика чи мала, що займається купівлею-продажем товарів, зможе успішно функціонувати без оцінки становища над ринком. Будь-яке довгострокове чи оперативне маркетингове рішення приймається з урахуванням кон'юнктурних оцінок.

Термін кон'юнктура походить від латинського слова conjungo-з'єдную, зв'язую.

Кон'юнктура ринку, або ринкова кон'юнктура- це конкретна економічна ситуація, що склалася над ринком нині чи обмежений час.

Концепція ринкової ситуації включає:

ступінь збалансованості ринку (співвідношення попиту та пропозиції);
сформовані, намітилися чи змінилися тенденції розвитку;
рівень стійкості чи коливання його основних параметрів;
масштаби ринкових операцій та ступінь ділової активності;
рівень комерційного (ринкового) ризику;
сила та розмах конкурентної боротьби;
становище ринку у певній точці економічного чи сезонного циклу.

Головна мета вивчення кон'юнктури ринку - визначити характер та ступінь його збалансованості, насамперед співвідношення попиту та пропозиції. Суть дії ринкового механізму проявляється у прагненні попиту та пропозиції до рівноваги. Однак цей процес, що має стохастичний характер, відбувається під постійним впливом безлічі суперечливих факторів, що обумовлює наявність постійних коливань і відхилень від основної тенденції розвитку ринку.

Статистика кон'юнктури ринку (або як її ще часто називають - кон'юнктурна статистика) є розділом статистики ринку, що вивчає ситуацію, що складається на ринку під впливом комплексу соціально-економічних, демографічних, природно-природних, організаційних, суспільно-політичних, а також випадкових факторів.

Предмет статистики кон'юнктури ринку- масові процеси та явища, що визначають конкретну ринкову ситуацію, що піддаються кількісній та якісній оцінці.

Кон'юнктура ринку має три принципові відмінніриси: варіабельність, циклічність, динамічність.

2.2. Система показників кон'юнктури ринку

Для реалізації поставлених перед вивченням кон'юнктури ринку завдань будується відповідна система показників, що характеризують її прояви:

Пропозиція товарів(продуктів та послуг): загалом та у розподілі за окремими товарами, продавцями (виробниками, торговими посередниками та іншими учасниками ринкового процесу), регіонами характеризують показники:
Покупний попит на товари(продукти та послуги): загалом та у розподілі за: окремими товарами, покупцями (масовими та особистими споживачами), регіонами характеризують показники:
Пропорційність ринкухарактеризують показники:
Тенденція розвитку ринкухарактеризують показники:
Коливання, стійкість і циклічність ринкухарактеризують показники:
Регіональні відмінності стану та розвитку ринкухарактеризують показники:
Ділова активністьхарактеризується показниками:
Комерційний (ринковий) ризикоцінюється показниками:
Масштаб (розмір) ринку, рівень монополізації та конкуренціїхарактеризують показники:

Ця система показників включає у собі як специфічні показники кон'юнктури, а й низку показників статистики ринку з інших блоків. Хотілося б ще раз наголосити на зв'язку або кореспонденції кон'юнктурних показників з характеристиками маркетингового дослідження. Особливістю показників кон'юнктури є використання в якості параметрів статистичних моделей, що відображають тенденції і циклічність ринку. Далі будуть розглянуті підходи щодо оцінки основних показників кон'юнктури ринку.

2.3. Розрахунок та аналіз потенціалу та ємності ринку

Те чи інше стан ринку певною мірою залежить з його потенційних можливостей. Товарна пропозиція і попит є форми функціонування потенціалу ринку.

Потенціал ринку- це прогнозна сукупність виробничих та споживчих сил, що зумовлюють попит та пропозицію.

Виробничий потенціалвиступає у вигляді можливості зробити і уявити ринку певний обсяг товарів (товарів і послуг).

Йому протистоїть споживчий потенціал, який проявляється у вигляді можливості ринку поглинути (тобто купити) певну кількість товарів та послуг. Природно, оцінка та аналіз виробничого потенціалу входять до кола маркетингових інтересів покупця, а оцінка та аналіз споживчого потенціалу насамперед цікавлять продавця.

Результатом реалізації потенціалу ринку товарів та послуг є задоволення купівельного попиту, залучення товарної маси та маси послуг у сферу обігу та подальший їх перехід у сферу споживання (нагадаємо, що у сфері послуг ці два процеси не завжди розділені у часі, тоді як у сфері товарного обігу їх, як правило, поділяє значний відрізок часу).

Мета оцінки потенціалу ринку полягає у характеристиці ринкових можливостей як на макрорівні, так і на мікрорівні окремих фірм.

Принципова схема розрахунку потенціалу ринку товарів та послуг зводиться до таких дій: визначається число виробничих та споживчих одиниць, обчислюються показники питомої потужності (купівельної спроможності) відповідно виробництва та споживання. У формулу запроваджуються показники еластичності пропозиції та попиту від цін, доходів та інших факторів ринку. Можна також виділити частку ринку, яка, за розрахунковими оцінками, дістанеться конкурентам (дана поправка розрахована на оцінку потенціалу на мікрорівні конкретної фірми). У формулу можуть бути введені показники, що обмежують або, навпаки, розширюють обсяг виробництва та споживання.

У загальному вигляді формула потенціалу ринку виглядає так:

P = S (Ni * Wi * Еx) + Fj

де Ni-одиниці виробництва чи споживання;

Wi – показники потужності одиниць (виробничої чи споживчої);

Ех - еластичність попиту чи пропозиції;

Fj-інші фактори та елементи потенціалу;

n-число одиниць потенціалу.

У розгорнутому вигляді принципова схема розрахунку виробничого потенціалу (потенціалу товарної пропозиції) на якийсь період може бути подана у вигляді наступної формули:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Ех) - B - C

Де Q - виробничий потенціал ринку, тобто обсяг товарів, який може бути вироблений та запропонований ринку протягом певного періоду;

Ni -підприємства або група підприємств, які виробляють цей товар (продукт або послугу);

Wi-потужність підприємства (або середня потужність групи);

Di – ступінь завантаження виробничих площ;

Ri-ступінь забезпечення ресурсами, необхідними для реалізації виробничої програми;

Еx - еластичність пропозиції від цін на сировину та готову продукцію;

В – внутрішнє виробниче споживання (за нормативами);

С - частина продукції, яку, за оцінками, вироблятимуть конкуренти;

n-число i-х виробничих підприємств.

При розрахунку потенціалу товарної пропозиціїконкретної фірми в процесі вибору дистриб'ютора доцільно замінити наведену вище загальну модель потенціалу обсягу продукції більш простою моделлю типу:

Q = S (q * Е - B)

де qi-обсяг продукції (послуг), запланований на i-му виробничому підприємстві до випуску відповідно до портфеля замовлень (qi=Wi*Di*Ri),

n-кількість підприємств, з якими укладено (або передбачається укласти) контракт.

Визначення споживчого потенціалу ринку - важлива ланка у системі вивчення купівельного попиту. Споживчий потенціал характеризується ємністю ринку. Цей показник близький до обсягу попиту, але цілком тотожний йому.

Ємність ринку- кількість (вартість) товарів, що може поглинути ринок за певних умов за певний проміжок часу.

Іноді цей показник визначається, подібно до попиту, за допомогою багатофакторної прогнозної моделі попиту. Цей розрахунок має імовірнісний, часто багатоваріантний характер.

Інший метод розрахунку ємності ринку – побудова мультиплікативно-адитивної моделі, заснованої на нормативних та експертних показниках. Вона може вважатися універсальною і використовуватися як споживчого ринку засобів виробництва, так споживчого ринку предметів споживання послуг. Місткість ринку визначається розрізі окремих локальних ринків конкретних товарів та послуг (часто-региональных).

Місткість ринку може бути виражена формулою, побудованою за наступною схемою:

E = S (Si * k * Ех) + P- (Н-Іф-Ім) - А - С

де Е -ємність ринку (кількість або вартість продуктів та послуг, які можуть бути куплені у певному періоді);

Si – чисельність i-ї групи споживачів;

k-рівень (коефіцієнт) споживання у базисному періоді, або норматив споживання i-ї групи споживачів (нормативи: технологічні – для засобів виробництва, фізіологічні – для продуктів харчування, раціональні – для непродовольчих продуктів та послуг);

Ех – коефіцієнти еластичності попиту від цін та доходів;

Р – обсяг нормального страхового резерву товарів;

Н-насыщенность ринку - обсяг товарів, наявних домашньому господарстві населення, чи засобів виробництва підприємств на даний час чи його відрізок;

ІФ - фізичне зношування товарів;

Ним - моральне зношування товарів;

А – альтернативні ринку форми задоволення потреб (зокрема, натуральні джерела споживання, чорний ринок тощо), а також споживання товарів-замінників;

С – частка конкурентів на ринку.

Показник насиченості ринку грає і самостійну роль кон'юнктурному аналізі, оскільки він дуже впливає на циклічність ринку, обмежуючи попит.

Насиченість ринку- це ступінь забезпеченості споживачів товарами, що визначається або експертним шляхом, або на основі вибіркового обстеження домашніх господарств. Для товарів тривалого користування використовується балансовий метод розрахунку:

Нк = Нн + - П-В,

де Нк – наявність товарів на кінець періоду;

Н н -. Наявність товару на початок періоду;

П - купівля (надходження) товарів за період;

В - вибуття товарів у період.

У цьому вибуття розраховується за нормативами середньої тривалості служби товару. Фізичний та моральний знос викликає так званий попит на заміну.

Масштаб ринкувизначається обсягом продажу товарів, а також числом і розміром фірм, які виступають на ринку як продавці, як виробників, що виводять свій товар на ринок, так і торгових посередників. У цьому характеризується функціональна спеціалізація підприємств: вид товару, його асортимент, основні характеристики.

Обсяг продажу визначається такими показниками:

розміром збуту виробленої продукції;

Оптовим товарообігом, який виконує посередницькі функції;

Роздрібний товарообіг.

Роль кожної фірми у реалізації продукції характеризується показником частки, займаної ними над ринком. Частка фірми над ринкомвизначається як ставлення товарообігу фірми до загального обсягу продажу над ринком.

Поряд з кількісним виміром частки може бути отримана її якісна характеристика (велика частка, середня, невелика тощо). Вона базується на зіставленні частки, що належить цій фірмі, і частці, що належить найбільшим конкурентам. Кон'юнктурна оцінка ринку визначає оперативну товарну політику фірми. За сприятливої ситуації фірма проводить стратегію атаки, вкладає кошти у розширення асортименту продукції та нарощує її випуск. Несприятлива кон'юнктура змушує фірму використовувати оборонну тактику ресурсозбереження та вичікування, а іноді й відходу з даного ринку.

Кон'юнктурна оцінка масштабу ринку проявляється у характеристиці потенціалу ринкуПотенціал ринку показує, скільки товарів за певних умов може бути запропоновано ринку, скільки товарів ринок зможе поглинути. Потенціал ринку поділяється на виробничий(товарна пропозиція) та споживчий(ємність ринку).

Виробничий потенціал ринку характеризує граничні можливості товарної пропозиції. Виробничий потенціал ринку характеризується обсягом та структурою виробництва товарів, а також імпортними можливостями.

Ключовою проблемою ринку є оцінка потенційної кількості товарів, яка здатна поглинути ринок. Постає питання, скільки товарів можуть і хочуть виробники і торгові посередники? Від цього, зрештою, залежить здоров'я ринкової економіки, чи збалансований продаж та купівля товарів. Іншими словами, необхідно визначити купівельний потенціал.Розрахунок потенціалу ринку необхідний розробки стратегічних і оперативних планів маркетингу. Він є складовим елементом оцінки ринкової кон'юнктури. Покупницький потенціал ринку обумовлений купівельним попитом та характеризується показником ємності ринку. Ємність ринку
характеризується тим кількістю товару, що ринок у умовах планує і реально здатний поглинути (купити) за певний період.

Розрахунок ємності ринку базується на споживчому принципі: визначається чисельність споживачів та прогнозується середній рівень споживання.

Значну роль в аналізі ринкової ситуації та моделюванні ємності ринку відіграє показник насиченості ринку.
Його можна як індикатора забезпеченості населення товарами споживчого призначення. Насиченість ринку обмежує його ємність. Насиченість ринку - Наявність у продажу товарів, що користуються достатнім попитом.

Під терміном ринковий потенціал розуміється можливість суб'єкта господарювання надавати вирішальний вплив на загальні умови обігу товару на відповідному товарному ринку та (або) ускладнювати доступ на ринок іншим суб'єктам господарювання, і не пов'язана безпосередньо з часткою суб'єкта господарювання на товарному ринку. Ринковий потенціал суб'єкта господарювання може бути пов'язаний з наявністю його домінуючого положення на ринку. Однак на окремих товарних ринках виникають ситуації, коли суб'єкт господарювання з часткою на ринку менше 35% має ринковий потенціал щодо інших суб'єктів господарювання на цьому ж товарному ринку.

Аналіз ринкового потенціалу передбачає:

Вимірювання ринкового потенціалу;

Визначення напрямів використання ринкового потенціалу, зокрема на шкоду конкуренції.

При вимірі ринкового потенціалу можуть бути застосовані три різні підходи:

Структурний - аналіз стану суб'єкта господарювання на товарному ринку;

Оцінка ступеня ефективності діяльності суб'єкта господарювання;

Аналіз залежності показників діяльності суб'єкта господарювання від показників діяльності конкурентів.

Структурний підхід в основі своєї включає підрахунок числа продавців на даному товарному ринку та порівняння часток, які займає кожен учасник ринку.

Частки, займані кожним учасником ринку, використовуються як показники ринкового потенціалу: що більше частка, то більше вписувалося ринковий потенціал.

При цьому для правильного застосування структурного критерію потрібне ретельне зважування різних умов ринку:

· Облік можливості та ймовірності входу на ринок інших продавців;

· Наявність у продажу вживаних товарів та інших прийнятних (але не еквівалентних) замінних товарів, а також інших факторів, що свідчать про те, чи може даний продавець підвищувати ціни і скорочувати випуск продукції.

На додаток до структурного підходу при вимірі ринкового потенціалу рекомендується використовувати аналіз ефективності діяльності суб'єктів господарювання. У цьому підході визначаються:

Відхилення показників ефективності діяльності суб'єктів господарювання (прибутку, рентабельності) від їх середньогалузевих значень, а також фактори, що зумовили відхилення;

Ефективність діяльності суб'єктів господарювання на товарному ринку може свідчити про ринковий потенціал лише за умови довгострокового збереження максимальних розмірів показників ефективності (не менше 1 року).

Для вимірювання ринкового потенціалу можна використовувати аналіз залежності показників діяльності суб'єкта господарювання від показників діяльності конкурентів:

Обчислення еластичності попиту за ціною: що більше нееластичність попиту продукцію даного продавця, то більше вписувалося його потенціал над ринком;

Спостереження за поведінкою продавця товару при ціноутворенні:

чи встановлюються ціни лише на рівні вище конкурентного і як довго їх вдається підтримувати цьому рівні. На практиці може бути використаний також метод обчислення залишкового попиту: після розрахунку розмірів купівельного попиту та пропозиції з боку конкурентів у аналізований період визначається можливість постачальника підвищити ціни в результаті скорочення випуску продукції.

Інтегральним показником ринкового потенціалу суб'єкта господарювання, що діє на товарному ринку, є встановлювана ним ціна, що перевищує рівень конкурентних цін на даному товарному ринку, в тому числі монопольно висока ціна.

Свідченням наявності ринкового потенціалу, поряд із вищевикладеним, може з'явитися (особливо якщо є одночасно кілька таких факторів):

· Постійне вилучення прибутку вище нормальної у цій галузі;

· Скорочення рівня випуску продукції у поєднанні зі зростанням цін, що відбувається за відсутності збитків;

· свідчення безперервної цінової дискримінації, тобто встановлення різних цін для різних груп покупців або в різних географічних регіонах, не виправдане різницею витрат;

· Перевищення фактичних витрат рівня, досяжного при найефективнішому зростанні масштабів виробництва;

· Рівень торгових витрат, що перевищує економічно обґрунтований;

· Рівень технологічного прогресу, що значно випереджає середньогалузеві показники;

· Умови використання прав на промислову власність (патентів, ліцензій, торгових знаків і т. д.);

· Наявність угод між конкурентами щодо постачання необхідних товарів, послуг, прав на використання патентів, інтелектуальної власності;

· Поява в структурі витрат таких статей витрати, як, наприклад, оплата послуг на створення в органах виконавчої та законодавчої влади організованої підтримки інтересів суб'єкта господарювання, надмірні представницькі витрати.

Резюме

1. У сучасних умовах жорсткої конкуренції на всіх ринках питання реалізації стоять першому місці, а завдання виробництва займають підлегле становище.

2. Для узагальненої характеристики обсягів виробництва та реалізації продукції застосовуються вартісні та умовно-натуральні показники.

3. Валова продукція - це вартість всієї виробленої продукції та виконаних робіт, включаючи незавершене виробництво. Виявляється зазвичай у порівнянних цінах.

4. Товарна продукція відрізняється від валової тим, що до неї не включають залишки незавершеного виробництва та внутрішньогосподарський оборот. З обсягу товарної продукції визначаються продуктивність праці, фондовіддача, фондомісткість продукції.

5. Реалізована продукція - оплачена, причому в бухгалтерів є вибір - вважати реалізацію продукції з відвантаження (на момент передачі права власності покупцю) або на оплату (на момент отримання коштів у сплату за товар на розрахунковий рахунок або в касу підприємства).

6. Система показників, характеризуючих обсяги виробництва, включає у собі, крім обсягу товарної продукції в порівняних цінах, фондовіддачу, і навіть випускати продукцію на 1 карбованець вартості предметів праці. Завдання аналізу виробництва та реалізації продукції полягає також у тому, щоб визначити, яким чином ключовий показник – обсяг товарної продукції (виручка від реалізації), залежить від того чи іншого параметра та прийняти відповідне управлінське рішення з метою підвищення ефективності виробництва.

7. Випуск продукції можна визначити як залежність від трьох факторів: забезпеченість підприємства працівниками, фондоозброєність праці та фондовіддачі основних засобів.

8. В умовах інфляції зростання номінальних грошових величин обсягу виробництва та реалізації не дає повної інформації про дійсний стан справ. Необхідний додатковий аналіз:

а) порівняння індексу обсягу з індексом інфляції;

б) порівняння випуску із виробничою потужністю;

в) співвідношення обсягу виробництва та запасів оборотних коштів;

г) оцінка співвідношення обсягів валової, товарної та реалізованої продукції.

9. Ритмічність - рівномірний випуск продукції відповідно до графіка в обсязі та асортименті, передбачених планом. Показник ритмічності доповнює характеристики розміру та потужності підприємства.

10. Розширення асортименту продукції для підприємства є найбільш надійним засобом завоювання конкурентних переваг.

11. Показники якості товару характеризують одне з його властивостей: корисність; надійність; ефективність конструкторських та технологічних рішень, що реалізуються в даному виді виробу; естетичні та ергономічні якості, безпека та інші властивості. Кожна властивість оцінюється у балах. Середній бал є узагальненим показником якості.

12. Під ринком в економічній теорії розуміють механізм, що забезпечує взаємодії продавців та покупців товару. Типологія ринків може визначатися, крім взаємозамінності товарів, а також взаємозалежністю підприємств та умовами входу на ринок. Галузь - модель складніша, а й більш наближена до реалій фінансово-господарську діяльність. Параметри визначають галузь у рамках концепції «Структура - Поведінка - Результат»: кількість продавців і покупців, висота бар'єрів входу-виходу, диференціація продукту, еластичність попиту (пряма, перехресна) (цим обмежується модель ринку), технологія, диференціація продукту, вертикальна інтеграція, диверсифікація виробництва.

13. Можна вказати на два основні можливі типи поведінки підприємства: пасивне та активне. Стратегічним називають таку поведінку, коли фірма реагує зміни зовнішнього середовища. На ринку досконалої конкуренції змін немає. Ціна – зовнішній параметр для підприємства. Рівноважна ринкова ціна - це ціна ринку даного товару, яка фігурує у більшості угод купівлі-продажу.

14. На ринку монополістичної конкуренції зниження виручки від може бути наслідком падіння попиту даний вид товару, чи надмірного збільшення кількості запропонованої до реалізації продукції.

15. На ринку олігополії фірми можуть вибирати обсяги випуску, взаємодіючи по Курно чи Стакельбергу. Однак варіант змови є кращим для послідовника, і йому буде вигідно умовити лідера піти на компроміс. Якщо ж фірми, які мають однакові питомі витрати випуску, спробують конкурувати над ринком олігополії, вибираючи ціну, а чи не випуск, всі вони зіткнуться з феноменом Бертрана. Він говорить, що фірма, встановлюючи ціну вище за граничні витрати на виробництво і реалізацію, залучає на ринок нових конкурентів. Її ринкова влада в результаті прагне до нуля.

16. Монополіст може підібрати таку ціну, щоб гранична виручка дорівнювала граничним витратам на виробництво і реалізацію. Крім того, монополіст може продавати свою продукцію різним покупцям за різними цінами, здійснюючи політику цінової дискримінації.

Література

1. Пястолов С. М. Економічний аналіз діяльності підприємств. Навчальний посібник для студентів економічних спеціальностей вищих навчальних закладів, економістів та викладачів. - М.: Академічний проект, 2002. - 573 с. Розділ 6.

1 Дракер П. Нові реальності. - М: Book Chamber International. 1994. Стр.331.

Ці дані див у звітності - а) «Виручка від» (рядок 010 форми №2 бухгалтерської звітності); або б) «Собівартість реалізації» (рядок 010 форми №2 бухгалтерської звітності).

Слід зазначити, що такі висновки слід супроводжувати додатковим аналізом. Іноді підприємства, що у складному фінансовому становищі, спеціально затримують на рахунку 20 частину витрат (не списують їх у рахунок 43). Це робиться для покращення фінансових показників.

Див. «Про єдину систему експертної оцінки кількості та якості товарів, що експортуються», в ред. Постанови Уряду РФ від 02.07.99 №738.

Lancaster KJ. A New Approach to Demand Theory// Journal of Political Economy. 1966, 74, p.132-157. Детальніше див: Хей Д., Морріс Д. Теорія організації промисловості,(Пер. з англ.). У 2-х томах. - СПб.: ЕШ, СПбГУЕіФ, ВШЕ, 1999.

Перехресна цінова еластичність попиту розраховується за такою формулою: Е i, j =(dQ i / Q i): (dP j / P j), де Про i. -кількість товару i; Р j- Ціна товару j.

Ця умова вперше була запропонована Дж.Робінсоном у 1933 році. Див: Дж.Робінсон. Економічна теорія недосконалої конкуренції.- М., 1986/

Щоправда, російський антимонопольний комітет застерігає: «В умовах незбалансованості попиту та пропозиції на ринку розрахунки коефіцієнтів перехресної еластичності в окремих випадках можуть призводити до спотворених результатів» і рекомендує вдаватися «до більш доступних і менш трудомістких методів оцінки взаємозамінності товарів - експертних оцінок, інтерв'ю з споживачами та фахівцями тієї чи іншої галузі. Вибір залежить від конкретної ситуації на ринку та ступеня поінформованості фахівців, які проводять аналіз». Це зафіксовано в Методичних рекомендаціях щодо визначення кордонів та обсягів товарних ринків (Додаток № 1 до наказу Держкомітету РФ з антимонопольної політики та підтримки нових економічних структур від 26 жовтня 1993 р. № 112).

Chamberlin E.H. The Theory of Monopolistic Competition. Harvard University Press, 1933. Ця книга, поряд з роботою Дж.Робінсон, започаткувала розвиток теорії монополістичної конкуренції.

Bain J.S. Barriers to New Competition. Harvard University Press, 1956.

У базовому курсі економічної теорії є й інша класифікація ринків – відповідно до кількості продавців та покупців

Темницький О. Мотивація праці та норми трудових взаємодій на підприємствах із різними формами власності.У сб. Нурєєв P.M. (Ред.) Економічні суб'єкти пострадянської Росії (інституціональний аналіз).- М: Московський громадський науковий фонд, 2001.

Espahbodi, Reza; John, Teresa A: Vasudevan, Gopala. Effects of Downsizing on Operating Performance. Review of Quantitative Finance & Accounting. Vol. 15 (2). P. 107-26. September, 2000

Див. Методи визначення монопольно високої (низької) ціни та монопольної прабили.- М.: Бюро економічного аналізу. 2001. С. 24-25.

Frazer T. Monopoly, Competition and Law. St.Martin's Press. 1988. P. 37.

Від латів. "розсіяний".

У тому сенсі, що описати їх можна за допомогою теорії ігор

Висновок формул можна знайти у підручнику Веріан Хел Р. Мікроекономіка, проміжний рівень, сучасний підхід.- М: ЮНІТІ, 1997, с.501-524.

Затверджено Наказом МАП Росії (Міністерство Російської Федерації з антимонопольної політики та підтримки підприємництва) від 20.12.96 № 169 (в ред. Наказу МАП РФ від 11.03.99 № 71. Зареєстровано в Мін'юсті РФ 10 січня 1997 р.) .

У ситуації, коли передбачуване порушення антимонопольного законодавства розглядається стосовно покупцю продукції (монопсонія, як окремий випадок), визначальним у питанні взаємозамінності продукції виступає думка її продавця.

Якщо суб'єкт господарювання виробляє даний товар і використовує частину своєї продукції потреби власного виробництва, то загальний обсяг реалізації має бути включена лише та частина, що реалізується їм над ринком.

За наявності об'єднаних структур над ринком можливе виділення частки вертикально (горизонтально) об'єднаних структур у загальному обсязі поставок ринку.

Споживчий потенціал характеризується ємністю ринку.

Ємність ринку- Це кількість (вартість) товарів, яка може поглинути ринок за певних умов за якийсь проміжок часу. Як правило, ємність ринку визначається розрізі конкретних товарів та послуг.

Місткість ринку може бути виражена формулою

- ємність ринку;

– чисельність i-ї групи споживачів;

- Рівень (коефіцієнт) споживання в базисному періоді або норматив споживання (фізіологічний або технологічний);

- Коефіцієнт еластичності попиту від цін і доходів;

- Обсяг нормального страхового резерву товарів;

- Насиченість ринку;

- Фізичний знос товарів;

– моральне зношування товарів;

- Альтернативні форми задоволення потреб (домашнє господарство, «чорний» ринок, товари-замінники);

- Частка конкурентів.

Насиченість ринку- Це ступінь забезпеченості споживачів товарами. Для товарів тривалого користування використовується формула

- Наявність товарів на кінець періоду;

- Наявність на початок періоду;

- Купівля за період;

В – вибуття у період (з середньої тривалості служби товару).

Аналіз конкуренції

Аналіз конкуренції здійснюється за такими етапами:

1. Визначення конкурентів. Необхідно дати перелік всіх реальних та потенційних конкурентів фірми.

2. Збір відомостей про конкурента.

Ринковий потенціал - Словник фінансових та юридичних термінів

Для систематизації зібраних даних можна використати таку анкету.

Анкета відомостей про конкурента

1) Загальні дані:

1) назва фірми;

2) форма власності;

3) місцезнаходження підприємства та його філій;

4) організаційну форму підприємства.

1) кількість працівників;

2) професійний рівень працівників;

3) репутація фірми як роботодавець;

4) П.І.Б. та посади найважливіших співробітників підприємства.

1) географічний регіон обслуговування;

2) ринок, який розрахована продукція підприємства;

3) частка ринку, яку займає конкретний ринок;

4) основні сегменти ринку та їх характеристика;

5) найважливіші клієнти фірми;

6) розміщення пріоритетів на ринку;

7) стратегії, що використовуються під час роботи на ринку;

8) методи проникнення нові сегменти ринку;

9) методи застосування нових товарів та послуг ринку.

4) Фінансові результати:

1) платоспроможність та фінансова стійкість;

2) доходи за минулий час;

3) тенденції у фінансовій діяльності останнім часом;

4) загальне фінансове становище;

5) джерела отримання інвестицій;

6) співвідношення власних та залучених фінансових коштів;

7) ефективність інвестицій.

5) Товарна політика:

1) асортимент товарів та послуг;

2) якість товарів та послуг;

3) прийняті методи ціноутворення;

4) інженерно-конструкторський потенціал фірми;

5) основні тенденції у сфері створення нової продукції;

6) ефективність дій конкурента у сфері продовження життєвого циклу на товари та.

6) Організація руху товару:

1) стратегія у сфері збуту продукції та послуг;

2) основні канали збуту;

3) форми та методи збуту, що застосовуються конкурентом;

4) організація служби збуту;

5) кваліфікація торговельного персоналу фірми;

6) методи контролю над каналами збуту.

7) Організація просування:

1) основна стратегія просування підприємства;

3) заходи щодо стимулювання збуту;

4) основні інструменти пропаганди;

5) витрати на просування;

6) методи обчислення бюджету на організацію просування.

8) Управління маркетингом:

1) структура управління маркетингом підприємства;

2) П.І.Б. керівників фірми та основних підрозділів служби маркетингу;

3) кваліфікація керівництва фірми;

4) система мотивації співробітників фірми;

5) підприємницька культура фірми;

6) репутація фірми у ділових колах.

Дана анкета може бути змінена залежно від специфічних особливостей підприємства, ринку, товарів та послуг, що випускаються. Відповіді на анкету можуть містити як коротку цифрову, так і розгорнуті та детальні примітки.

Читайте також:

Потенційний ринок- Група споживачів, які мають купівельну спроможність і виявляють інтерес до певного виду продукції або послуг.

Види ринкового попиту та його визначення

При відкритті власного бізнесу необхідно розуміти, яка група людей чи підприємств продукція матиме попит з найбільшою ймовірністю.

Виходячи з кінцевого споживача, потенційний ринок може бути промисловим чи цивільним. Промисловий ринок буде основною аудиторією, якщо продукція, що випускається, не є кінцевою і використовується як сировина. Якщо товар чи послуга – кінцевий продукт, потенційний ринок складатиметься з гаданих споживачів підсумкового результату.

Визначення потенційного сегменту

Визначити потенційний сегмент допоможе докладний аналіз ринку. Насамперед необхідно оцінити передбачуваний масштаб майбутньої господарської діяльності. Широта ринку може бути в масштабах країни, окремого регіону, конкретної галузі (наприклад, постачання сировини для фармакологічної промисловості) чи певної групи споживачів.

Після визначення масштабу ведення діяльності аналізується сам сегмент. Це відбувається за допомогою оцінки за такими ознаками:

Демографічні – вікова група, статева приналежність, рівень освіти, національна ознака. За цією групою характеристик можна визначити переваги потенційного ринку щодо дизайну продукції, рівня обслуговування та інші критерії;

Виробничі – періодичність поставки, виходячи з передбачуваного попиту, обсягу дозування, способів доставки, виду упаковки тощо;

Географічні – кліматичні умови проживання цільової аудиторії, щільність населення обраному сегменті, екологічні особливості, тип території.

При правильному визначенні потенційного ринку, можливо провести аналіз передбачуваного попиту товар чи послугу, і навіть оцінити потреби. Визначення потенційного ринку також дозволить отримати такі дані:

Ємність ринку, що визначає масштаб групи споживачів та необхідну потужність для здійснення виробництва;
Канали збуту підсумкової продукції, що дозволить сформувати майбутню мережу розподілу товару;
Стійкість потенційного сегмента – дозволить проаналізувати доцільність масштабного виробництва та оцінити ефективність обраного виду діяльності;
Розмір гаданого прибутку, що дозволяє розрахувати рентабельність господарської діяльності організації у вибраному потенційному сегменті;
Конкуренти, дані про які дозволять зрозуміти їх слабкі та сильні сторони та прийняти рішення щодо лінії стратегії та створити відмінні якості товару.

Оцінка прибутковості потенційного ринку

Для залучення інвесторів, а також для оцінки рентабельності обраного виду діяльності проводиться оцінка потенційного ринку такими способами:

Поверхнева оцінка потенційного ринку. Аналіз у такий спосіб має суб'єктивний характері і не може гарантувати того, що цифри, отримані в поверхневих розрахунках, будуть відповідати дійсності. Прибутковість у разі гіпотетична. Як правило, для цього використовуються дані сторонніх агентств;

Внутрішня оцінка. Результати такого аналізу більш обґрунтовані, оскільки ґрунтуються на потенціалі компанії. Для розрахунку прибутковості потенційного ринку може використовуватись кількість замовлень, що залучаються одним співробітником, витрати на залучення одного клієнта та інші дані;

Порівняльна оцінка. Спосіб ґрунтується на аналізі даних схожих компаній-конкурентів. Проте інформація не завжди актуальна. Компанії, що діють на потенційному сегменті, зазвичай не поширюють інформацію щодо своєї звітності;

Оцінка з урахуванням зростання потенційного ринку. Дані для аналізу можна отримати в аналітичних оглядах та прогнозах. З рівня зростання створюється стратегія розвитку щоб одержати максимальної прибыли.

Доцільніше проаналізувати потенційний ринок усіма можливими способами. Після отримання даних виводиться їхня середня величина. Тільки після цього можна визначити наскільки потенційний ринок буде ефективним, а виробництво – рентабельним.

Нємкіна Є.А.

Потенціал зростання ринку сільськогосподарської продукції Росії

Останнім часом можна спостерігати активне зростання сільськогосподарського сектора економіки Росії. Так, якщо звернутися до статистичних даних, то можна помітити, що останніми роками, незважаючи на негативний вплив світових економічних тенденцій, аграрний сегмент російської економіки продовжував динамічно розвиватися.

Так, наприклад, якщо звернутись до рис. 1 і 2, можна відзначити, що, попри кризові явища економіки країни, аналітики прогнозують стійке зростання аграрного сегмента економіки Росії, як і грошовому, і у натуральному вираженні. Передбачається, що до 2012 року обсяги ринку сільськогосподарської продукції мають збільшитися на 38,6% у грошовому та 14,4% у товарному вираженні порівняно з показниками 2007 року, обраного як точку звіту. Все це свідчить про позитивну динаміку розвитку сільського господарства країни, а також існування «запасу міцності» аналізованого ринку як чинника протидії кризовим явищам у світовій економіці.

Мал. 1 Обсяг ринку сільськогосподарської продукції Росії у грошах

Потенціал ринку- Це прогнозна сукупність виробничих і споживчих сил, що зумовлюють попит та пропозицію.

Виробничий потенціалвиступає у вигляді можливості зробити і уявити ринку певний обсяг товарів (товарів і послуг). Йому протистоїть споживчий потенціал,який проявляється у вигляді можливості ринку поглинути (тобто купити) певну кількість товарів та послуг. Оцінка та аналіз виробництва

ного потенціалу входять у коло маркетингових інтересів покупця, а споживчого – цікавить продавця.

Мета оцінки потенціалу ринку полягає у характеристиці ринкових можливостей як на макрорівні, так і на мікрорівні окремих фірм. Кожній фірмі для аналізу своїх можливостей необхідна оцінка загального потенціалу ринку, аби обґрунтовано вирішувати питання орієнтації на певний сегмент.

Мікропотенціал фірми(виробничої та торгово-збутової) – це її виробничі чи торговельні потужності, гранично можливий обсяг виробництва, збуту чи товарообігу.

Мікропотенціал фірми досліджень визначається як сума потужностей сукупності її підприємств. Споживчий мікропотенціал фірми обмежується тим сегментом ринку, який вона орієнтується. Його обсяг визначається з урахуванням спеціальних відповідних контингентів споживачів.

Принципова схема розрахунку потенціалу ринку товарів та послуг зводиться до таких дій: визначається число виробничих та споживчих одиниць, обчислюються показники питомої потужності (купівельної спроможності) відповідно виробництва та споживання. У формулу вводяться показники еластичності пропозиції та попиту. Можна виділити частку ринку, яка, за розрахунковими оцінками, дістанеться конкурентам, можуть бути введені показники, що обмежують або, навпаки, розширюють обсяги виробництва та споживання.

У загальному вигляді формула потенціалу ринку виглядає так:

Р = Σ(N i Wi Е х) + F j , (1)

де N i– одиниці виробництва чи споживання;

W i- Показники потужності одиниць (виробничої або споживчої);

Ех– еластичність попиту чи пропозиції;

F j- Інші фактори та елементи потенціалу;

Споживчий потенціал характеризується ємністю ринку. Цей показник близький до обсягу попиту, але цілком тотожний йому.

Показник насиченості ринкуграє і самостійну роль кон'юнктурному аналізі, оскільки він дуже впливає на циклічність ринку, обмежуючи попит.

Насиченість ринку- Це ступінь забезпеченості споживачів товарами, що визначається або експертним шляхом, або на основі вибіркового дослідження домашніх господарств.

Для товарів тривалого користування використовується балансовий метод розрахунку:

Нк = Нн + П-В, (2)

де Нк- Наявність товарів на кінець періоду;

Ринковий потенціал - Словник фінансових та юридичних термінів

Види ринкового попиту та його визначення

Визначення потенційного сегменту

Оцінка прибутковості потенційного ринку

Потенціал зростання ринку сільськогосподарської продукції Росії

Останні

Це потрібно знати