Sevimli yeməyi Mary Kay külü. Bioqrafiya Mary Kay Ash, müvəffəq bir hekayə, fotoşəkillər, sitatlardır. Şəxsi həyat tarixi

Mary Kay külü qadın sahibkarlar arasında əsl kəşfçi idi. Orijinal haqqında bu uğur hekayəsi "Çəhrayı xanım" Və bu, öz biznes layihələrini yaratmaq üçün dünyanın hər yerində olan qadınların hamısının ruhlandırıcı olan mary kay kosmetikasının yaradılmasına səbəb oldu.

"Mən dollar və qəpiklə maraqlanmadım. Mary Kay Inc başlatma marağım. Qadınlara əvvəllər olmayan fürsətləri təklif etmək üçün aparılır "~ Mary Kay Esche

Niyə hamısı başladıb? Həyat Mary Kay külü Mary Kay kosmetikası

Əsl Adı Mary Kay - Mary Kathleen Wagner. 1918-ci ildə, Texas, Texas Kiçik şəhərində anadan olmuşdur. O dövrdə cəmiyyətdəki bir qadının rolu hələ də ev təsərrüfatlarında möhkəm idi və iş yerində deyildi. Cəmi iki il sonra qadınlar ABŞ-da səs vermək hüququ aldılar. Mary Kay, ailəsini adlandırdı, adi bir uşaq deyildi. Altı ildir, digər kiçik qızlar kuklalarla oynadıqda, o, xəstə atasına qulluq etməli idi, anası isə bir ailəni təmin etmək üçün restoranda saat 14-də işləyərkən. Ailə üçün hiss etmək və atanızın ən çox sevdiyi yeməkləri almaq üçün baqqal mağazasına bir avtobusa getdi və ananın telefonu haqqında təlimat alarkən, atanızın sevimli yeməklərini hazırlayın. Anasının inadkar ruhu və Məryəm Kay'a daimi inancı gənc bir qızın həyatına böyük təsir etdi. Hansı problemdən asılı olmayaraq, anası həmişə onu təkrarladı: "Sən bunu edə bilərsən!" Məryəm Kayın qüruru və onun güvəni onun həyatında hamı ilə hopduruldu.

Ciddi çətinliklər Mary Kay 17 yaşında, evlənəndə başladı. Tezliklə üç uşaq göründü. Bir neçə il sonra evliliyi ardından qaldı, qaldı Üç gənc uşağı olan ana tək, gəlir və iş üçün hər hansı bir bacarıq olmadan. Mary Kay Dallas'a köçdü və hesablarını ödəmək üçün ev əşyaları satmağa başladı. Başqalarına qayğı göstərməyi sevirdi. Mary Kay, satışda bu qədər bacarıqlı oldu ki, növbəti il \u200b\u200bərzində yaxşı bir karyera qura bildi ... Hədiyyə məhsulları istehsalı və ərazisini genişləndirən şirkətdə satış direktoru vəzifəsinə yol tapdı 43 Dövlət. Buna baxmayaraq, onun rəyi Şurasının iclaslarında və təklifi, sapma və ya hətta lağ etmək idi. Kişi Şurasının üzvləri hökmlərini izah etmədi, yalnız onu ittiham etdilər "Qadın kimi düşünür" - Həmişə qəzəbinə səbəb olan bir qeyd. Məryəm Kay, sübut edilmiş qabiliyyətlərinə baxmayaraq, karyera nərdivanlarından dəfələrlə qaçırmaması səbəbindən təhqiramiz idi. Son düşmə 1963-cü ildə idi, köməkçisi tərəfindən işə götürülən bir adam ikiqat əmək haqqına çevrildi. 25 illik işdən sonra birbaşa satış sahəsi Mary Kay işdən istefa verdi.

"Sonra, kişilərin qadınların bir şey edə biləcəyinə inananlara qədər qadınların heç vaxt şansı olmaz" ~ mary kay esh

Mary Kay kosmetikası yaratmaq

Mary Kay qərar verdi kitab yazmaqQadınların biznesdə yaşadığı işlərdə yaşananlara kömək etmək. Mətbəx masasında oturub, sarı notepad və düzəltdi İki siyahı. Onlardan biri işlədiyi şirkətlərdə gördüyü yaxşı şeylər var; Digərində, o, rəyində, o qədər də yaxşılaşdırıla biləcəyi şeyləri sadaladı. Hər iki siyahını araşdıranda, sonra yaratdığımı başa düşdüm Öz yuxusunun layihəsi. Qadınların öz təbliği və mükafat səviyyələrini müəyyənləşdirə biləcəkləri, liderlərin özləri olun və uşaqları üçün vaxt ayırmaq üçün öz iş qrafikini təyin edə biləcəklər. Cəmi dörd həftədə onun "kitabı" oldu İş planı.

"Hər hansı bir qadının olmaq istədiyi qədər uğurlu ola biləcəyi bir şirkəti təsəvvür etdim. Qapılar qiyməti ödəməyə hazır olan və xəyal etmək istəyən qadınlar üçün geniş olacaq "~ Mary Kay külü

Ancaq əvvəlcə ehtiyacı var məhsul tapmaq. Bu, qadınların səmimi şəkildə tövsiyə və ən başlıcası, istifadə edilə bilən və yenidən sifariş edilə biləcək bir məhsula inana biləcəyi bir şey olmalı idi. İnsanların yaxşı göründüyü zaman yaxşı hiss etdikləri zaman özlərini yaxşı hiss edirlər, çünki etimadları yüksəlir. Və bu fikir onu ona başlamağa məcbur etdi uğurun yolu. Ölçüsündə əmanətləri sayəsində 5000 dollar və 20 yaşlı oğlu Richard kömək edir Mary Kay, dəri yumşaldıcı resept aldı, Dallasda kiçik bir vitrin təchiz etdi və bir dəriyə qulluq xətti yaratmaq üçün yerli bir istehsalçı işə götürdü. 13 sentyabr 1963-cü il, Dostlarından vurulan doqquz satıcı ilə, Mary Kay'ın gözəlliyi iş üçün açıldı. Əvvəldən bu mini şirkət birbaşa satış şirkətləri arasında unikal idi. Yüksək təzyiq satışlarının taktikasından istifadə etmək əvəzinə, külü satıcılarına ("məsləhətçiləri" adlandırdığı ") tapşırdı qadınları necə inkişaf etdirə biləcəyini göstərin görünüş Mary Kay məhsullarının istifadəsi sayəsində. Məryəm Kay bilirdi ki, qadınlar nəticəni görsələr, məhsullar satılacaq. Əsas dəyəri sadə idi - qızıl qaydada yaşamaq. Məsləhətçilərinin prioritetlərini davam etdirdiyini israr etdi bu cür sifariş: "Tanrı, ailə, iş".

Uğur Mary Kay Ash və onun şirkəti

Birinci ilin sonuna qədər Məryəm Kay və onun komandasının satışları demək olar ki, 200.000 gəlir dollarına çatdı. Bir il sonra dörd dəfə işçilərinin sayını artırdı və tacir işçiləri böyüdü ilkin 9 ilə 3000-dən çox! Şirkət 1968-ci ildə bazara girdi və 1970-ci illərdə 1979-cu ilədək, 1979-cu ildə məhsullar 100 milyon dollara satıldı. Şirkətin böyüməsi, satışları stimullaşdırmaq üçün unikal bir bazar tərəfindən yandırıldı, qadınlar da birbaşa mükafatlandırıldı. Öyrənmə, lüks əşyalar, məsələn, hink paltolar, almaz üzüklər və ... əlbəttə ... bu dəli Çəhrayı Cadillacimüvəffəqiyyətin zirvəsinə kim gətirir. Nəhəng İllik Satış Konfransı və ya seminar minlərlə məsləhətçini cəlb etdi, bunların hər biri də Məryəm Kayın motivasiya təqdimatlarını dinlədi və dəstəklədi. Korporativ tanınma və əmr ruhunun əfsanəvi nümunələri oldu. Məsləhətçilərinin zəhməti sayəsində onlara onlardan hər hansı birinin milli satış direktorunun nüfuzlu mövqeyinə nail ola biləcəyini söylədi Əmək haqqı demək olar ki, 1 milyon dollar olacaq. "İstəyirəm ki, Amerikada ən çox pullu qadın olmağını istəyirəm" dedi.

"Görüşdüyünüz hər bir insanın, boynunda bir işarə var, deyənlər:" Məni vacib hiss et ", ancaq həyatda deyil, həyatda deyilsən" ~ Mary Kay Esh

Bu çağırdığı strategiyadır "İnsanları uğur qazana bilər" ... bu günə qədər şirkət üçün əsas dəyər olaraq qalır. Mary Kay beş səviyyənin lideri idi - insanın güclü bir korporasiya yaratmaq üçün ruhunu və təsəvvürünü alovlandırdı. 2007-ci ildən etibarən "mətbəx masasında" fəaliyyətinə başlayan Mary Kay, dünyada məhsul satdı 2.5 milyard ABŞ dolları. Və daha vacib olanı 37-də 1700.000-dən çox qadın fərqli ölkələr Maliyyə müstəqilliyi aldı, inanclar və bir inanılmaz bir qadının görmə sayəsində xəyallarınızı izləmək.

Məryəm Kay özü 1987-ci ildə sədr kimi istefa etdi və nadir hallarda 1996-cı ildən sonra ortaya çıxdı. Ancaq illik videoları izlədi və şirkətini izlədi. Mary Kay Eş 6 noyabr 2001-ci ildə öldü.

Etiraf

Həyatını üçün, Mary Kay, istedadlı bir sahibkar olaraq, yalnız həyatı dəyişən qadınlarda deyil, həm də ümumi iş dünyasında tanınmaya nail oldu. Dünyadakı milyonlarla qadın üçün qapılarını öz şərtlərinə uğur qazanmaq üçün açdı. Onun nailiyyətləri Amerika işində və bir çox icmada unudulmaz iz buraxdı ki, bu da şirkətin sonsuz vaxt və pul bağışladığı bir çox icmada.

Mary Kay 50 illik yubileyini qeyd edir

Mary Kay yazdı Üç kitabHamısı bestsellers oldu. Harvard Biznes Məktəbində onun iş modeli tədris olunur. Horatio Algera mükafatı da daxil olmaqla bir çox mükafat aldı. Fortune jurnalı Məryəm Kay kosmetikası qadınlar üçün ən yaxşı şirkətdən biri, həm də Amerikada işləmək üçün 100 ən yaxşı şirkətdən biridir. Ən böyük nailiyyətlərini çağırmağı istədikdə Məryəm Kay qürurla cavab verdi:

"Düşünürəm ki, tərk edəcəyimiz ən böyük miras, bu dünyada hər şey edə biləcəklərinə inanan uşaqların bütün bir cəmiyyətidir ... analarını seyr etdilər" ~ Mary Kay Esch

Mary Kay'da Qadın Müvəffəqiyyəti Hekayəsi

Bəzi mənbələr, məsələn, Amerika prezidentləri John Schmitz (John G. Schmitz'in Amerika prezidentləri üçün namizəd namizədinin bir qızı Mary Kay Ashourneau ilə Məryəm Kay külünün səhv bilməsi səbəbindən başqa bir şey deyilir.

Avtobioqrafiyasında Məryəm Kay, uşaqlıqda evin ətrafında çox işləməli idi, çünki atası xəstə idi və anası ailəsini qorumaq üçün gündə on dörd saat işləmişdir. Bundan əlavə, o, rəqabətin güclü ruhuna sahib idi və daim özündən daha yaxşı olmağa və daha maddi bir dostluq edirdi: bir five üzərində oxudu və sinifdə ən yaxşı tipist oldu və rəqabətlərdə ikinci sırada iştirak etdi Dinamiklərin doğaçlama çıxışları üzrə dövlət məktəbləri, sonradan xalq müzakirələri ilə komandası ilə daha bir mükafat qazanan dövlət məktəbləri. Bir il əvvəl məktəbi bitirdi.

Ancaq bundan sonra, dostları institutlarda təhsil almağa başlayanda, ailəsinin pulu olmadığı zaman həsəd hissi ilə tanış oldular. Rəqabətini dostları ilə davam etdirmək üçün görkəmli bir şey etmək qərarına gəldi. 17 yaşında Mary Kay, Ben Rogers, Hyustonun Radiosewood ilə evləndi. "İlk dəfə rəqabət ruhum ciddi bir problem yaratdı, çünki məndən peşman olacağımı etdim. ... Bu vaxta qədər, ərimin işi sayəsində Dallas'a köçdük, gənc ailəmiz artıq çox bədbin idi. " Üç övladı var idi. II Dünya Müharibəsi zamanı əri cəbhəyə qədər döyüşə getdi və psixologiya haqqında kitab satdı. Müharibədən 1945-ci ildə qayıdan əri boşanmasını tələb etdi.

"Yəni aşağı düşmədim. ... Heç nə və heç vaxt mənə çox dəymədi. Ancaq oturub təəssüflənən vaxtım yox idi - məndə üç övladım var idi. " Onları böyütmək üçün çevik bir cədvəllə yaxşı maaşlı bir iş tapmaq lazım idi. Birbaşa satış təbii bir həll halına gəldi.

Mary Kay, Stanley Ev Məhsullarında bir iş aldı.

Avtobioqrafiyasında yazarkən, boşanmadan sonra il ərzində o, arvad və bir insan kimi bir qadın kimi uğursuz olduğunu hiss etdi. Bu emosional vəziyyət Həkimlərin revmatoid artriti kimi diaqnozu qoyulduğu fiziki simptomların meydana gəlməsinə səbəb oldu və vəziyyətinin bu qədər tez pisləşdiyini söylədi ki, bir neçə aydan sonra tamamilə iflic olardı. Valideyn evinə qayıtmaq fikrini və anasının onu və üç övladı olacağını düşünə bilmədi. Və başa düşdü: müvəffəq olmaq üçün, şəxsi problemlər evdə qalmaq lazımdır, buna görə qərar verdim - "necə hiss etdiyimdən asılı olmayaraq, gülümsəyəcəyəm." Karyerası inkişaf etdi və nəhayət revmatik artritin bütün əlamətləri yoxa çıxana qədər sağlamlıq vəziyyəti yaxşılaşdırıldı. Həkimlər bu remissiyanı israr etdilər və bu artrit bir dəfə geri dönəcək, lakin bu proqnozlar gerçəkləşmədi. Xəstəlik, həyatına münasibətini idarə etməyə başladıqda geri çəkildi. "Yenidən bir təbəssüm geyinəndə və bir daha tezliklə səni əbədi olaraq qaldığını görürsən. Bu sizin ayrılmaz hissəniz olur. " Ona coşğu yaratmaq, yaxşı həvəsləndirici kitablar oxumağa, habelə ofisə və evə qayıdarkən motivasion kaseti dinləməklə yanaşı, boş qiymətli vaxtda sərf etməməyi mümkün etdi.

Həyatında ən çox işlənmiş vaxt üç uşağı tərbiyə etdiyi an, ticarət agenti "Stanley" kimi işləyərək kollecdə oxuduqlarını və hər zaman həkim olmağı arzusunda olduğunu öyrəndi. Bu zamanlar kollecdəki evli bir qadının hazırlığı yararsız xərcləmə vaxtı hesab edildiyi dövrlərdə baş verdi. Professor birbaşa üzündə "bir az gəncin yerini alırsan". Buna görə də kollecdə, o, evliliyi və analığı, bir şagird kimi geyinib bir zəncirdə toy halqası taxmaq faktını gizlətməyə çalışdı. Hər şeyi etmək üçün səhər üçdə qalxmalı idi. Qəribə, həmişə olduğu kimi hər şey inkişaf edir ən yaxşı yol. Bir dekanı çağırdığına görə, bir dekanı çağırdığına baxmayaraq, bir dekanı çağırdığına baxmayaraq, bu da yaxşı xal qazandığına baxmayaraq, bir satış peşəsi üçün daha çox bacarıqlı olduğunu bildirdib. agent və ya satınalma mütəxəssisi. Marketinq üçün ixtisaslaşmasını dəyişdirməyi tövsiyə etdi, çünki onun dörd ildir təlim keçməsinə icazə verər (Dekan Mary Kay Eşun bu ixtisası üçün artıq işlədiyini bilmir), həkim üçün öyrənərkən başqa bir şey edə bilər ümumi on il. Bu barədə düşündükdən sonra Məryəm Kay kollecdə təhsil almağa qərar verdi.

1963-cü ildə "divar" dan çıxdı, çünki öyrədildiyi şəxsin, bossunun artması, patronuna çevrilməsi və iki dəfə çox maaş alması ilə üzləşdi. O, kişilərin daha çox qazandıqları üçün qəzəbləndi, çünki onların ailələrini ehtiva etmələri üçün - tək üç uşağın olmasına baxmayaraq. Onun üçün qadınların təklif etdiyi fikirlərə tez-tez hörmətsizlik nəticəsində təhqir olundu: "Mary Kay, sən qadın kimi düşünürsən." Uğurlu 25 illik təcrübəyə baxmayaraq, şirkətin şirkətlərində daha da təşviq etmək imkanından məhrum edildi. İşdə qadınlara kömək edəcək bir kitab yazmağı planlaşdırdı. Yazma müddətində kitab, qadınların kişilərlə bərabər hüquqları və həyata keçirilmə ehtimalı olan ideal şirkəti üçün bir iş planına çevrildi.

Bir məhsul olaraq, dəriyə qulluq məhsulları 1950-ci illərin əvvəllərində "Stanley Houm Prodlets" ndə görüşdüyü ilə görüşdü. Bu axşam on doqquzdan yetmiş il yaşına çatmış iyirmi qadın arasında olub. Məryəm Kay, hər birinin üzün mükəmməl rənginə sahib olmasına səbəb oldu. Təqdimatdan sonra, ev sahibi onlara kərpansız kremlə onlara bankalar paylandı, onları eksperimental dovşanları ilə çağırdı. Məlum olub ki, BMT-nin düsturları atasından atasından bir dəri battel gəldi. Əllərinin dərisinin üzündə daha gənc dəri göründüyünü və yeganə izahat olduğunu tapdı: Əlləri daim işlədiyi həllərə batırıldı. Bu tubil həllərinin sərt dərilərini yumşaltmacağı təqdirdə, yəqin ki, dərisinə eyni şəkildə təsir etdi. Təcrübə etməyə başladı, üzün dərisindəki tubil həll yollarına səbəb oldu. Buna görə dərisi 73 yaşında ölümündən əvvəl yaşından kiçik idi. Ancaq həllər qadınların istifadəsi üçün uyğun deyildi, çünki pis qoxular. Qızını kosmetologiyanı öyrənmək üçün Dallas'a köçdü və nəticədə qadınların dərisi üçün kifayət qədər yumşaq, losyonlarda atanın formulasını dəyişdirdi. Mary Kay-dan "Əsas" sisteminin sələfləri oldular.

İlk illər, şirkət həm də həmin günlərdə dəbli olan parikləri satır, lakin sonra çox yüksək xərc və vaxtın çox olması səbəbindən bunu tərk etdi. Ayrıca, Mary Kay Esch özü də müştərilərə xoş gəlmədi, ancaq müştərilərə xoş gəlmədi: şirkətin sahibi özünün usta dərsləri keçirsə, bu kiçik bir şirkətdir və o, o və məhsullar deməkdir səviyyədə deyil. Buna görə Məryəm Kay ESH, ustad dərslərini özü tutmağı dayandırmalı idi. Bundan əlavə, əvvəlcə məsləhətçilər ayrı-ayrılıqda olan vəsaitləri ayrıca satdılar, bəzən onlardan təsirinin olmamasına səbəb oldu. Nəticədə Mary Kay, sistemin yalnız səmərəliliyin olmamasından yalnız sistemin yalnız bir hissəsini almaq istəyən müştərinin qəzəbindən daha yaxşı tətbiq edilməli olduğuna qərar verdi.

1963-cü ilin yayında, yeni əri George Artur Hallenbeck ilə Məryəm Kay Eshu, 5000 dollar başlanğıc kapitalı olan Mary Kay kosmetikası şirkəti qurdu. Ancaq şirkət fəaliyyətinə başlamazdan əvvəl ikinci əri öldü və oğlu Richard Rogers öz yerini tutdu. Mağaza, 13 sentyabr Cümə günü açıldı və sürətlə böyüdü. Məryəm Kay, digər şirkətlərdən insanları cəlb etmək istəmədi, buna görə ilk məsləhətçilər onun qohumları və dostları idi, bəziləri gündə 14-18 saat işləmək məcburiyyətində qaldı. İlk üç və yarım aylıq bir iş üçün ümumi satışdan kiçik bir qazanc 34.000 dollar. Birinci il topdansatış qiymətlərində 198.000 dollarda satış həcmi ilə başa çatdı. 13 sentyabr 1964-cü ildə şirkətin ilk iclası və İllik Gecə Mükafatı keçirildi - "Seminar" - bu cür tədbirlər hələ də şirkətlərin özləri üçün qalır. İkinci ilin sonuna qədər şirkət 800.000 dollara çatdı. Bir ildən sonra yeni ofis sahəsi lazım idi. Art Kayın ötürülməsi üçün verdiyi müsahibədən sonra böyümə şirkətinə yeni güclü bir təkan 60 dəqiqə 1979-cu ildə CBS-də.

Mary Kay geniş tanınmadı. Məryəm Kay kosmetikasının əsas prinsipinə qızılın qızıl aləmini hesab etdi. Şirkətin marketinq planı, qadınların karyerada hərəkət edə bilməsi, digər insanların uğur qazanmasına kömək etməsi üçün tərtib edilmişdir. O, uğurlarına görə insanları tərifləməli olduqlarını iddia etdi. Onun şüarı "Birincisi, Allah, sonra ailənin ardından karyera, onun şirkətində işləyən qadınların həyatlarında tarazlığı qoruya bilməli olduğu inancını əks etdirdi.

Uzun müddətdir ki, xeyriyyəçilik üçün vəsait toplamaqla məşğul olurdu və məişət zorakılığı və qadınların əziyyət çəkdiyi məişət zorakılığı və xərçənglə mübarizəni maliyyələşdirmək üçün Məryəm Kay külü xeyriyyə fondu qurdu.

Məryəm Kay, 1987-ci ilə qədər Məryəm Kay kosmetikası idarə heyətinin sədri, şərəf sədri statusu aldı. 1994-cü ildə 16 nəvəsi və 25 böyük nəvəsi var idi. Məryəm Kay, 1996-cı ilə qədər şirkətin işlərində fəal iştirak etməyə davam etdi. 2001-ci ildə Richard Rogers CEO Mary Kay Inc oldu. 2001-ci ildə Məryəm Kay-ın ölümü zamanı dünyanın 37 ölkəsində 800.000-dən çox məsləhətçi çalışırdı və ümumi pərakəndə satış 2 milyard dolları keçib. 2008-ci ildə şirkətdə 1,7 milyon məsləhətçi çalışdı və gəlirlər 2,2 milyard dolları keçdi.

Fortune jurnalı Mary Kay Inc daxildir. "100 ən yaxşı işəgötürən" işəgötürənlər ". Şirkət, qadınlar üçün ən yaxşı 10 işəgötürən şirkətinin adını aldı.

Mükafat

Həm həyatda, həm də həyatda, həm də Mary Kay ESh, Horatio Algerion mükafatı da daxil olmaqla iş icmalarından mükafatlara dəfələrlə mükafatlandırıldı " Amerikanın görkəmli bir vətəndaşı"1978-ci ildə. 1985-ci ildə o, arasındadır Amerikanın ən nüfuzlu qadınları 25. Təhsil Vəqfi birbaşa satış bir başlıq təyin etdi " Şirin əfsanə"1992-ci ildə. Qadın-Sahibkarlar Milli Assosiasiyası başlığını mükafatlandırdı " Pioner"1995-ci ildə. Məryəm Kay fəxri işğal etdi ilk Amerika şöhrət salonunda yer Sahibkarlıq sahəsində. Qadın Ticarət və Sənaye Palatası Texas, XX əsrdə ən nüfuzlu qadını seçərək, titulunu təyin etdi " Qadın əsr"1999-cu ildə. Mary Kay Esch mükafatları arasında da - " Bərabərlik"2001-ci ildə Şimali Texas vəkillərindən. 2004-cü ildə Wharton Business Məktəbinin tanınması ilə bağlı Məryəm Kay külü idi Tarixdə 25 ən nüfuzlu iş fərdi. Məryəm Kay külünün hekayəsi kitabda iyirmi olaraq nəşr olundu " İş dünyasının ən məşhur tarixi»Forbes jurnalı. Birləşmiş Ştatların ən böyük televiziya kanallarından biri qaldırıldı mary Kay külünə həsr olunmuş film.

1999-cu ildə ömürlük televiziya başlığını təyin etdi " XX əsrin ən nüfuzlu iş qadını».

Mary Kay Inc.

Şirkətin qərargahı 54.000 kvadratmetr ərazisi ilə məşğul olan 13 mərtəbəli binada Şimali Dallasda yerləşir. M, burada 1200-dən çox işçi çalışdığı. Məhsul çeşidi kateqoriyalarda 200-dən çox ad daxildir: Üz dərisinə qulluq, bədən qulluq, bəzək kosmetikası, ətirlər. 2006-cı ilin nəticələrinə görə, şirkət dəri qayğısı və dekorativ kosmetikaları birləşdirən bir kateqoriyada ABŞ satışında birinci yerdədir. 2010-cu ildə dünyada Məryəm Kayının satış həcmi pərakəndə satış qiymətlərində 2,5 milyard dollardan çoxdur. Şirkətin məhsulları dünyanın 35 ölkəsində, o cümlədən Böyük Britaniya, Almaniya, Çin, Rusiya, Hindistan və digərlərində də daxil edilmişdir. Marka Məryəm Kay, 2011-ci ilin nəticələrinə görə şirkət kimi tanınır ABŞ-da mütləq sadiqlik lideri "Üzün dərisinə kosmetika və qayğı" kateqoriyasında.

Kitablar

Məryəm Kay külü üç kitab yazdı; Hamısı satın alanlar oldular. Onun avtobioqrafiyası Mary kay Mary Kay) dünyada bir milyon nüsxədə satıldı və bir neçə dilə tərcümə edildi. Üçüncü kitab Bütün bunlara nail ola bilərsiniz (Hamısını ala bilərsiniz) 1995-ci ilin avqustunda ortaya çıxdı və satışların bir neçə ilk günü üçün ən çox satılan status aldı.

Sitat gətirən

"Xəyallar gerçəkləşdi" avtobioqrafik kitabdan sitatlar.

Böyük hadisələr gözləyin və mütləq baş verəcəklər.
"Rahat zonası və adət yaşayış yeri" ni tərk etməyə cəsarət edən minlərlə qadına həsr olunmuş və Rəbbin onlara verdiyi istedad və qabiliyyətlərdən yararlanaraq, Rəbbin əhəmiyyətsizliyi yaratmağa vaxtının olmadığını, yalnız şəxsiyyətləri yaradır .
Pensiya həyatımın başlanğıcından bir neçə həftə yox idi və bir çox nekroloqda bir cümlə var: "keçən il təqaüdə çıxdı." ... ailənin karyera və qayğı qurmaq mənim üçün hər şeyi nəzərdə tuturdu. Başqalarının dincəldikləri zaman nə etdiklərini heç sevmirdim. Məsələn, tennis kimi idman oyunlarını necə oynamağı öyrənməyə vaxtım olmayıb və bufetlər və kokteyl partiyalarına nifrət etdim. ... Hər səhər hər səhər yataqdan çıxmaq üçün nöqtəni görmədiyimi başa düşdüm.
Şirkətin qurucusu kimi ... Mən ictimaiyyətdə çox şeyəm. ... başqa bir şey haqqında danışmağa başladığım deyil, bu barədə bütün həyatım bu barədə danışıram. Ancaq bir insan müvəffəqiyyət qazandıqda, nə dediyi "vacibdir" olur.
Nənəm mozaus yetmiş səkkiz yaşında çəkməyə başladı. Soruşdu ki, niyə soruşdu ki, o, heç cəhd etmədiyini cavablandırdı. Dörd ildən sonra onun işi Böyükşəhər Muzeyində sərgiləndi. Əvvəllər çəkilməyə başlasanız dünyanı nə qədər gözəl iş görəcəyini düşünə bilmirəm!
Richard və mən ofisdə yüksək ümidlər bağladım ... ofisimiz bu binada işləyən beş min qadına xidmət edən ticarət mərkəzində yerləşirdi. Əmin idik: Bu bazar, şübhəsiz ki, gəlir gətirəcək, çünki qadınlar hər səhər iş yolunda hər səhər keçəcəklər və sonra yenidən bizdən keçəcəklər. Uzun müddət kəşfimizdən sonra, fərziyyələrimizdə tamamilə haqlı idik - keçdilər! Səhər tez bir zamanda işə gecikməməsi üçün tələsik idilər və axşam evə getmək üçün. Yeganə üstünlüyümüz iş günündə fasilələr idi - iki nəfər var idi. Tezliklə gördüyünüz üzün ən yüksək sürətli dəri qayğısını necə təklif edəcəyini öyrəndik.
Nədənsə, mahnı oxumaq insanları birləşdirmək adi haldır. ... Buna görə də Mary Kay kosmetikasını yaratmaqla, "Mary Kay" ən yaxşı mahnısı üçün mütləq bir yarışmaya sahib olacağam. ... Yaxşı bir mahnının sirri sadədir: öz sözlərinizi populyar bir motivdə yazmaq lazımdır. Şirkətimizi sevən mahnı, kimsə "bu coşğunumla dolu" dedi.
Birinci yerə iman gətirmisinizsə, ailəniz ikinci yerdədir və karyera üçüncü yerdədir, hər şey ortaya çıxacaq. Bu prioritetlərin pozulması ilə heç bir şey işləmir. Həyatın sonunda, evinizin nə qədər böyük olduğunu və ya neçə maşının nə qədər böyük olduğuna nə qədər pul qazandığınıza görə deyil. ... Hər birimiz bu günə gələcəklər və həyatınızda həyat hissi olsaydı özümüzdən soruşmalıyıq.
Cümə axşamı günü evləndik ... Hər cümə axşamı, bütün cəmiyyətimizin hamısı mel mənə hədiyyələr verdi. ... Hər səhər mənə dedi ki, gözəl olduğumu söylədi və bilirsiniz ki, bu doğru deyil. Bir çox qadın kimi, tez-tez Elizabet Taylor-a bənzər və oyanmaq, Charles de Gaulle kimi yuxuya getdim! Əlbəttə ki, onun təriflərini uyğunlaşdırmaq istədim, buna görə hər səhər onun üçün bir gözəllik olmaq üçün təbaşirdən daha erkən qalxdım. ... Özünü çağırmağı xoşladı "İdarə Heyətinin Sədri Başçısı".

Mədəniyyətdə

Ölüm

22 noyabr 2001-ci ildə vəfat etdi və ABŞ-ın Dallas, ABŞ-ın Dallasdakı Sparkman-Hillcrest Memorial Park Qəbiristanlığında dəfn edildi.

Qeydlər

Əlavə ədəbiyyat (ingilis dilində)

Stefoff, Rebekka (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, gözəl bir iş Garrett Təhsil Corp., Ada, Okla., Gənc yetkin auditoriya üçün 1-56074-012-4
Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Kosmetika kraliçası Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., Young Yetkin Tamaşaçılar üçün 0-86592-040-0,
Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay. Harper Collins Publishers, New York, ISBN 0-06-092601-5; avtobioqrafiya
Ash, Mary Kay (2003) Möcüzələr baş verir: Mary Kay, Inc qurucusunun həyat və zamansız prinsipləri. Quill, New York, ISBN

Ticarət proqramı çərçivəsində bu fəaliyyət kifayət qədər qadın və 1981-ci ilə qədər, dəri qulluq məhsullarının ticarəti sayəsində kişi qadınlar üçün "məsuliyyət" idi. Belə misli görünməmiş bir müvəffəqiyyət hələ olmayıb.

Mary Kay külü, hedefinə olan inam çox yoluxucu olan xarizmatik bir insandır. Anadangəlmə bərk, kişilərin başçılıq etdiyi iki böyük təşkilata düşmən münasibətə düşmən münasibətinin qarşısında tam etibarsızlıq şəraitində bir şirkət qurmaq üçün maneəsiz cəsarət verəcəkdir. Don-don

hələ də öz şirkətlərini öz xanımlarında yaratdı və eyni zamanda bir ev sahibi olan anaların həyatına işləmək və pul qazanmaq imkanı verdi. ETH-nin hər iş səviyyəsini təyin etməyə icazə verən hər iş anası

Övladlarının məktəbşünaslığının cədvəlindən asılı olaraq, mükafat və mükafatın həcmi, yəni liderin özü və öz iş rejiminizi qurur. Nəticədə, hədəflərinə uğurla nail olan "Mary Kay KoMetics" şaxələndirilmiş marketinq şirkəti var idi,

1993-cü ildə onun illik gəliri artıq milyard dolları keçib. Eş, işçi qadının ehtiyaclarına cavab verən ideal bir şirkət yaratdı. Və bütün həyatın xəyalını həyata keçirməklə, şiddətli fantaziyasına uyğun nəhəng bir iş yaratdı. Onun əsas məqsədi ənənəvi optimallaşdırma strategiyası deyildi

səhmdarlar. Əslində, on yeddi ildən sonra "Məryəm Kay kosmetikası" ictimai səhmdar cəmiyyəti (1968) oldu, ancaq bir konfransda bir şirkətin özəl bir şirkət əldə etmək üçün, sonra özəl bir şirkət əldə etmək qərarına gəldi, çünki bir səhmdar daxil idi qabiliyyətə şübhə etmək

onun "çəhrayı cadillac" mənfəəti artırır, bu da marketinq strategiyasının əsasını təşkil edir. Bu hekayə "Şahzadədəki növbəyə dönüş" Horatio Yaşlılar tərəfindən kifayət qədər detallı şəkildə təsvir edildi və nəhəng atma haqqında danışdı. Məryəm Kay Eş hekayəsi hər kəsin yerinə yetirə biləcəyi nümayiş etdirir

xəyalınızı yandırın, əgər iş biliciləri tərəfindən müəyyən edilmiş ənənəvi qaydaları düşünmədən izləyin.

Məryəm ETH-in uğuru şəxsiyyətində yerləşir. O, Dallasda hər il təşkil edən təqdimatlarla qadın məsləhətçiləri daşıyır. Bu məsləhətçilər indi 250 min, görüşlər və ya kontaktlar Bələdiyyə Başçısıdır

və hər dəfə Kay, Dallasda işgüzar səyahətlərini parlaq şəkildə tamamladı. Ash, xarizmatik davranışları sayəsində bu, ovçuluqların şimşəkliyinə səbəb olan Kül atmosferin atmosferini elektrikləşdirməyə qadirdir: "Bu şirkəti sizin üçün yaratdım" (və həmişə vurğulayır, çünki səyləri b

yaranmasına və "Mary Kay Cosmetics" ndə töhfə verən əsl gücüm var.

Digər müvəffəqiyyətin digər hekayələrində olduğu kimi "Məryəm Kay kosmetikası" nı yaratmaq fikri, gözlənilmədən yaranmışdır. Ash, ra-də qadın və kişilərin şovinizmini işləmək üçün məcburi bir kitab yazmaq üçün təcili ehtiyac hiss etdi

bochich yerləri. İyirmi beş yaşında, o, birbaşa komissiyanın şərtləri ilə iki fərqli firma ilə ticarət etməkdən imtina etdi və kişilərin çarpaz mövqeyi olan bir qadının pis işlənməsi barədə kitabı üçün bir kənara qoyuldu. Onun mətbəx masasında oturanda, kitab planını puzzadəni, iki siyahısında idi. Bir soda

firmalardakı mənfi təcrübəsi kişi hüquqlarının prioritet istiqamətinə yönəldilmiş və şirkətin idarə olunmaması lazım olub olmadığını etiraf etdi. İkinci siyahı, bir ailənin və uşaq sahibi bir qadının karyerası üçün xüsusilə ideal şirkət üçün lazım olan şərtləri daxil etdi. Birdən əvvəl

o, işləyən qadınlarda iştirak etmək üçün cəlbedici ola biləcək ideal bir firma dizaynını göstərir. Kis bu fikir zamanı kitabın yazısını təxirə saldı və ideal şirkətin ideyasının icrası ilə məşğul olanlar. Daha sonra Maga Kay kosmetikası mətbuata məlumat verdi

"Mən bir qadın üçün bir fürsət təmin edən bir şirkət yaratmaq istədim - ailəsi olan hər bir qadın üçün, karyerasını atmaq üçün. Dünyaları kvotalar və sərt qaydalar olmamalıdır; məsləhətçilər azadlıqlar olmalıdır

vaxtlarını atmaq imkanımız var. Belə bir məşğulluq quruluşu bir qadının bir ailəni ilk növbədə qoymasına imkan verəcəkdir. Evdə problemləri varsa, işləyə bilmədikləri və nə qədər qadınlar işləyə bilmirlər! "(" Savvy ", 1985-ci ilin iyun ayında)

Qəlbəyatanlıq

ləyaqət və özünə inam, yeni riskli müəssisədə ESH-də vacib komponentlər idi. Dostlar, qohumları, mühasib və onun vəkili - bütün xor, uğursuzluğa görə bu müəssisəni tərk etmək üçün təşəbbüskarın başlanğıcını inandırdı. Ash onların tövsiyələrini və sonuna məhəl qoymadı

xəyalını həyata keçirən planına oval. Eş və onun ordusunun evdar qadınları və qadın məsləhətçilərinin bənzərsiz məhsulları, sonda "Mary Kay Cosmetics" də son dərəcə sərfəlidir. Ancaq həlledici amil xarizma özüdir. İnsanları günə təşviq etmək üçün unikal bir qabiliyyətə malikdir

viy. Əsas prioritetlərdən biri də bu qadınlara olan rəğbət idi. Bir gün, onların dərilərində olanda, anası işləməyə məcbur olanların bütün həll olunmamış problemlərini sınaya bilər. Bu fitri biliklər hər dəfə onlara danışanda hiss olundu.

Mary kay karnavalı

dallasdakı Naya gecəsi "Las Vegas ReWiew" və ya canlı bir camaatın görünüşünə uyğundur. Tədbirdə tanınmış uğurlu müəssisələr haqqında "seyreltilmiş" nitqlər kampaniyası tematik mahnılarına başladı. Bütün Festival Evangelical Sensasiya ilə hopduruldu qarşılıqlı sevgi və esch özündə olanda apoteoza çatdı

oh adam səhnədə göründü və çəhrayı cadillaci paylamaq üçün səxavətli bir əl oldu, cırtdan paltolar, ekzotik səyahətlərə və təkrarlanan bumblebees üçün səyahətlər. Əlli musiqiçi və qadın sobalarından orkestr səsləri onun təsdiqinə xidmət etdi. Dedi: "Bu şirkət mənfəət və zərər üçün deyil, amma

İnsanlar və sevgi üçün. "Daha sonra o, istirahət otağında qızı üzünü salamladı və soruşdu:" Yaxşısan? "" Yaxşı, "deyə" Xeyr, "Esch etiraz etdi - Yaxşı ola bilməz! Axı, həqiqətən böyük bir qadınsan! Və bu yalnız saxta maska \u200b\u200b... Özünüzü yaxşı hiss etmirsiniz? SO P.

ona çevrilənə qədər arıqlama! "

oDU müvəffəqiyyəti tarixinin təsviri üçün. Bu gün Ash mükafat seçki komitəsinin üzvüdür. Bütün çəhrayı şahzadə əslində "Donahu" və "Əməliyyat" da daxil olmaqla hər tok-şousunda iştirak edir. O, "İlin sahibkarı", "Görkəmli qadın" və "Super Ali", müxtəlif orqanına təyin olunan "Super Ali" başlıqlarının sahibidir

İzimi. Fransız "Les Femmes du Monde" nin Fransız jurnalı tərəfindən ona verilən "İlin görkəmli qadını" adını da aldı. Ash həm də Korolevin kraliçası kimi illik karnaval mərasimində də təqdim olunur. Queen, Korolev kimi ona baxan tabeçiliyinin xorundan çəkinin

Onun şirkətinin əsas qəhrəman-ilham verənləri və onun şirkətinin metaforik talismanı çoxdan bumblebee idi. Uğurun ümumi bir simvolu olaraq əhəmiyyəti olan bir bumblebee qaldırdı. "Kiçik qanadları və ağır cəsədlərinə görə, aerodinamika qanunları üçün, bumblebee uçmamalıdır. Ancaq bunun bumblebeeü bu deyil

nat və birtəhər uçan "(" sahibkarlar ", 1986).

Bir bumblebee şəklində qızıl və almaz sancaqlar, hər biri dörd min dollar olan hər biri dörd min dollar və hər maliyyə ilinin sonunda "Satış Kraliçası" nı mükafatlandırdı. Bu, məsləhətçilər, qul üçün uğurun əsas simvoludur

Şirkətdə Mary Kay boşaldı. Kül Schmele haqqında danışır: "O, zirvələrə qoşulmaması lazım olduğunu bilməyən qadının kimi təəccüblü görünür, lakin uğurla bunu edir." Bu, işin necə edəcəyini bilməyən, lakin ən böyüklərindən birinin fəxri fəsli oldu

aBŞ-da smetetik firmalar. Yüksək titullardan geri çevrilən yaradıcı bir dahidir, lakin fəaliyyətinin nəticələri özləri üçün danışır.

Şəxsi həyat tarixi

Doğuşdan sonra Ash Mary Kay Wagner olaraq təyin olundu. Houstondan uzaq olmayan Texas, isti quyularda anadan olmuşdur

a, birinci dünya müharibəsinin sonunda. Əsl yaşını açıqlamaqdan imtina edir, hamısı sözlərlə danışdı: "Yaşınızı adlandıracaq bir qadın heç nə deməyəcək." Məryəm Kay dörd uşağın sonuncusu idi, lakin yaşlı qardaş və bacılardan on bir il ayrıldı. Buna görə ailə münasibətinə münasibət

mən tək uşaq kimi idim və onunla birlikdə hər şeyə itaət edərək onunla birlikdə gəldi. Ana Mary Kay, Mary Kay illərində bir restoranda olan bir təşəbbüskar olan bir tibb bacısı idi. Ana bir ailə yemi idi, Məryəm Kayın həyatının ilk illərində iki əsər üzərində işləmiş və qaldırmağı bacardı

qızında, işə hörmət. Məryəm Kayın böyük qardaşları və bacılarından daha yaşlı idi, atası isə cəmi iki yaşında ikən vərəmlə xəstələndi. Beş ildir xəstəxanada qaldı, buna görə heç vaxt normal uşaqlıq sevincləri olmayıb. Ata evə döndü, yorulmuş, zəncirvari

məryəm Kayın yalnız yeddi yaşında olanda yatağa. Anası tibb bacısı və iri restoranı olaraq onu qazanana qədər çalışdı. Məryəm Kay tezliklə köməksiz atası üçün aşpaz və tibb bacısı oldu. Telefonun yüksəldiyi kimi bu dövrü daim bir-birinə bağladığı zaman təsvir edir

itkin ana. Yeddi yaşındakı bir qızın təsəvvür etmək çətindir, əlil ata üçün boşqab yemək bişirmək üçün tabure dırmaşmaq məcburiyyətində qaldı. Eşch daim yox anasından danışır: "O buraxanda uzun illər boyu yatdım və evə qayıdanda yatdım."

Məryəm Kay, özü həyat tərzini gündəlik həyatda asılmış başqa bir uşaq olan yetkin oldu. Eşitdiyi hər kəs üçün anasını ana adlandırdı: "Bal, uğur qazanacaqsan." Və Mary Kay, digər vəziyyətdə öhdəsindən gələ bilməyəcəyi və uşağın çox əhəmiyyətli olacağı vəzifələri yerinə yetirdi

yaşlı. Mary Kay birinci dərəcəli məktəbin tipik əla tələbəsi oldu. Etdiyi hər şeydə mükəmməl bilirdi. Bir ana və ya həkim kimi tibb bacısı olmaq istədi. Həqiqətən, tezliklə evləndikdən sonra bir semestr üçün bir tibb məktəbinə daxil oldu, amma m olduğu zaman işə getməyə getdi

başqa bir qadınla qaçdım. Məzun olduqdan sonra ali məktəb Anası kiçik bir restorandan kollecə göndərmək üçün onun az bir restorandan olan az gəlirini edə bilmədi, buna görə iddialı Mary Kay, o dövrdə ən yaxşısını etdi. Ben Rogers, H adlı radioda bir gənc müğənni ilə tanış oldu və evləndi

elvis Presley Hyuston adlandırdığı Elovka. 17 yaşında, anasının bir ofisiant kimi restoranında işləməyə başladı ki, şansın benə gələcək. Ben ilə 8 illik evlilik üçün, üç övladı var idi, amma atanda başqa bir seçim yox idi, ancaq bir iş tapmaq, lakin

eniş bir ailə və onun maraqları təmin edərdi. Bu cür işlər istismara verildi, buna görə uşaqları məktəbdən gələndə evdə idi.

Uşaq psixologiyası haqqında kitabların satıcısı, uşaqlar üçün ensiklopediya dəstini təklif etmək üçün kül evinə çağırdı. Ash belə ro verə bilmədi

görünüş, amma buna görə də onları almaq mümkün olmadığını soruşan, onları almaq istədim. Qadın, Bida Blake, ondan on əlavə dəst üçün alıcı tapa biləcəyi təqdirdə pilləli ensiklopediya dəsti verəcək Eş dedi. Bu vəziyyətin nə qədər çətin olduğunu bilməmək, on com satıldı

bir yarım gün üçün plekslər. Bu, şirkətin ən şanslı işçilərinin üç aylıq dərəcəsi idi. O dövrdə kül yox idi və bu nəhəng işini piyada və ya telefonun köməyi ilə çıxartdı. Yalnız öz enerjisinə və inandırmaq qabiliyyətinə güvənərək imkansız etdi. Bleyk onun anadangəlmə talasını tanıdı

qarışqa və dərhal işini verdi. Blake onun ilk patronu və biznes mentoru oldu. ESH, maraq marketinqi ilə maraqlanmaq üçün, satıcıya maraq marketinqi ilə satıcıya uğurlu bir karyerasına yol tapdı və satıcıın inamı və zəhməti üçün mütləq zəruridir.

Peşəkar

Qadağan etmək

Ash "Stemly Ev Məhsulları" şirkətində yaxşı ticarət məktəbi keçdi. Ailənin ömrünü boş xarabalıqlara çevirmədən ananın üç uşağının işləməsinə icazə verən bir neçə işdən biri idi. İş Tove satmaq üçün etibar etdiyi kimi, ona olduqca çevik bir cədvələ sahib olmasına icazə verdi

aP-də Ali Komitəyə daimi hesabatlar olmadan birbaşa komissiyada. 1938-ci ildə idi və kül içirdi peşəkar fəaliyyət, otuz il sonra, daha sonra böyük bir kommersiya təşkilatını yaratmaqda böyük rolunuzu düşünməyin, daha sonra dünya şöhrəti olan böyük bir ticarət təşkilatı. O sakitləşir

lakin o, böyük depressiya zamanı birbaşa komissiyada ticarətlə məşğul idi - onun excessiv davranış tərzinin ilk göstəricisidir. O, rəsmi təhsili yox idi, nə də bu cür işin ilkin təcrübəsi olmadı, lakin depresiyaya düşən illərin yüksəkliyinin yüksək gəlirləri digərləri tərəfindən son dərəcə nadir olduğu qeyd edildi.

Kül nadir idi

İddialı təbiətinə tam uyğun olaraq uğurlu bir satıcı. Xatırladır: "Mən tez demək olar ki, hər sayğacla əlaqə qurmalı idim, demək olar ki, hər sayğacla əlaqə qurmalı idim. İlk dəfə qazandığım zaman evimin mənfəət etdiyimi başa düşdüm

fənərin axmaq bir balığı necə cəlb etdiyini və atın necə olduğunu dəqiq bir şəkildə reallaşdırdı. Və möhkəm bir qərar verdim ki, mənim şirkətimi yaratsam, iki nəfərlə xasiyyət məni bu cür işıqlandırma ilə asanlıqla cəlb edə bilər. "

Külün ilk əri qərb üslubunda mahnı ifa edən bir solist idi

vay "ölkə", "Havay axınları" adlı bir qrupda. Müharibə zamanı başqa bir qadınla qaçdı, üç övladı olanı tərk etdi. Eş xatırladır: "Uşaqların ən böyük səkkizini hələ yerinə yetirmədikdə, bu quzuların yeganə kökü idim, amma artıq böyük dəyişiklik ərəfəsində idi."

ancaq hətta özü üçün, kül "Stenly Home Products" də karyera qurmağa tələsdi. Cəsarət onu şöbənin əsas satıcısı olmağa məcbur etdi. Bir sıra ticarət mükafatı bir sıra qazandı və inzibati addımlar qaldırdı. Xidmət pilləkənlərində hərəkət edərək, birdən kəşf etdi

bu iş üçün nə, bir qayda olaraq, nə də istedad, nə də bilik əldə edə bilməyən kişilərdən daha yaxşı olar. Onun təcrübəsini heç unutmadı. Adamın "ailəsini ehtiva etməlidir" dediyi zaman ona məlumat verildi. "Deyəsən, kişilərin rəhbərlik etdiyi korporasiyalarda,

qadınların beyinləri hər dollara əlli sentlə qiymətləndirilir. "Ümidləri kişilərə bərabər bir ödəniş almaq üçün ümidləri almadıqda, iyrənc hisslərini heç vaxt unutmayacaqdır. Bir dəfə onu özündən çıxardı və o da özü yaratdı Şirkət.

Axşam saatlarında d

dallas'ın yoxsul mahalında Ruge Party, yaxın gələcəkdə öz işinin əsasını təşkil edən bir qadınla bir araya gəldi. Bu qadın bir kosmetoloq idi və dərisi Mary Kay-ın bütün gördüklərinin ən möhtəşəm idi. Uzun düşündüm, Esch dedi

ayrıca bir kosmetoloq və dəri üçün bir neçə gizli reseptləri bilir, ancaq yeni bir tanışlığın atasından aldığı bir dərman tətbiq etdiyini öyrənəndə nə təəccüblü idi. İş budur ki, atasının tanker idi. Bir dəfə əllərinin üzündən daha gənc göründüyünü gördü. Haqqında

n, bu mahiyyəti eyni vaxtda bu mahiyyəti ilə təmin edərkən taninləri və bir insan üçün tətbiq etməyə başladı. Nəticələr bütün gözləntiləri üstələdi. 1953-cü ildə ESH əsl "çevirici" oldu və bu dəhşətli dərəcədə qoxulu, lakin möcüzəvi vasitələrin istehsalı üçün təcili olaraq pul toplamağa başladı. Ondan sonra,

bu dərmanla öz-özünə masaj edən ilk sessiyasını etdiyi kimi, on yaşlı oğlu Richard, məktəbdən gələn, onu öpdü və dedi: "Əla, MA! Sən əla görünürsən!" Yemi uddu və onu satmaq qərarına gəlməzdən əvvəl başqa on il arabası tətbiq etdi. Həqiqi kül yolunda ona təlimat verdi

ana: "Anam səksən semilenentedə öldü, amma tibb bacıları buna inana bilmədi. Görünüşündə o, altmışdan çox deyildi."

Eş "Stenly Məhsullar" olaraq "Stenly Məhsullar" bir "kubil xanım" tanışlıqdan sonra və "World Hədiyyə Şirkəti" şirkəti olaraq işə getməyə getdilər, yerli Dallas şirkəti köməkçi ana

alov, hədəf marketinqinə də uyğun idi. On ildir ki, 43 ştatda dinamik bir ticarət şəbəkəsi yaratmağa kömək etdi. Yenə də, çox sayda artım və mükafat alaraq, eSh-də fövqəladə uğurlar var idi. Son artım ticari direktor vəzifəsi idi. Lakin bu hadisə oldu

onun alçaldıcı. Ash xatırladır ki, firmanın sahibi yalnız bir insanın ticarət direktoru ola biləcəyinə inanırdı. "Beləliklə, o mənə" milli təlimçi təlimçisi "adlandırdı və yarısının yarısını ödədi." 1960 idi; Məryəm Kay ildə 25.000 dollar qazandı və satış üçün masted müəllimi oldu

hədəf ticarəti ilə məşğul olan usta. Azam kişilərinə və peşə sirlərini öyrətdi və tezliklə ondan daha yüksək maaşlı mövqelərini işğal etdilər və ona baxdılar. Döşəmə yeganə üstünlük idi və Mary Kay ilə mübarizə etmək üçün istənilən vaxt olduqca əsəbiləşdi.

İnzibati uclara eSh, cinsi ayrıseçkilik və insan idarəçilərinin bilinçaltı qərəzləri ilə bağlandı. ETH, bu dövrün bu dövrünü belə müəyyənləşdirir: "Biz burada" əvəz etdi "dedi və bütün bunlar bu qədər lənətləndi. Əlbətdə ki, qoyduğunuz zaman

Öz işlərinə başlamalıdırlar. "Təşkilatı yoxlamaq üçün ixtisaslı bir mütəxəssis dəvət olundu. O, ETH-nin səlahiyyətlərini məhdudlaşdırmağı tövsiyə etdi. Bu zaman onun kiçik oğlu, Richard Roderru, 20 ildir yerinə yetirildi və o, özü vitamin şirkətinin başçısına evləndi. Həyatında ilk dəfə

zNI Eş maliyyə təhlükəsizliyinin lüksündən ləzzət aldı və bu cür şovinist hücumlara dözmək üçün ən kiçik bir istəyi yox idi. Dərhal şirkəti tərk etdi və öz təcrübəsinə və öz yolu ilə irəliləmək qabiliyyətinə çevrildi.

Bir xəyal gerçəkləşdi

Kül bir quldan imtina etmək qərarına gəldi

kişi rəhbərliyi dünyasında təcrübələri və problemləri haqqında bir kitab yazmaq üçün evdə oturmaq. Mətbəx masanızda oturmaq, Lilian kimi bir çox cəhətdən doğrudur, o içindədir Ümumi xüsusiyyətlər Bir qadının əsasən kişi ətrafında görüşdüyü müxtəlif çətinliklərdən imtina etdi. İki siyahı yazdı. Bircə

Amerikanın hər cür müəssisələrində təhqiramizləri haqqında, digəri də onun fikrincə, bu cür haqsızlıqların qarşısını almaq üçün ideal bir şirkət yaratmaq üçün istifadə edilməlidir. İşləyən bir qadının, xüsusən də işləyən ana, m necə də ətraflı məlumat verməyə qərarlı idi

korporativ quruluşun fəlsəfi iyerarxiyasında nəzərə alınır. Onun "xəyal şirkəti" hər kəsin eyni dərəcədə təşviq olacağı bir təşkilat olaraq şərh edildi. Və təşviq nailiyyətlər əsasında aparılacaq və məhsullar ticarət keyfiyyətlərinin mövqeyindən hesab olunurdu və soruşun

bazarda, "sərfəli" deyil. Eşin özü üçün, onun özü yaratmaq istədiyi şirkətin növünü təsvir etdiyini tapmaq sürpriz idi. Dərhal kitabı təxirə saldı və "Məryəm Kay kosmetikası" ideyası 1963-cü ilin yayında anadan olub.

Külün ilk vəzifəsi bir məhsul tapmaq idi. Gözəl bir aşılama bir şey xatırladı.

skunkaya bənzəyən bir qoxu olan sahibi. Bu, dözülməz bir dench ilə bir maddə idi, ancaq illərlə tətbiq etdi və ananın bu smon ruhu qiymətləndirmək üçün əsas şeyin olduğunu başa düşdü. Onun təchizatçısı olan bir qadın öldü, buna görə qızı ilə əlaqə qurdu və məhsula haqq qazandı. Hələ də idi

sürətlə, amma bir başlanğıc üçün bu problem uyğun əlavələrlə düzəldilə bilər. Eş, bu naməlum məhsula hüquqlar almaq üçün bir ömür boyu toplayan 5 min dollar xərcləyərək, müəssisədəki 500 fut alış-veriş meydanı, geniş ofislər kompleksinə baxan fasad

alley və "Mary Kay Kosmetika" nu açdı. O, həm satarkən, həm də istifadə edərkən başqalarına əlavə etməli olan bu unikal məhsulu satdı. Ev külü onun müşaviri və idarəçisi idi, çünki Ash inzibati idarə edə bilmədiyini bilirdi

yeni riskli bir müəssisənin cihazı.

Xəyalından bir ay əvvəl, 1963-cü ilin sentyabrında həyata keçirildi, ESH-in əri infarktdan öldü. Bu, bu qeyri-adi bir qadının həyatındakı üçüncü böyük böhran idi. Cənazə mərasimindən sonra vəkil Eş ona məsləhət verdi: "Məryəm Kay, aradan qaldırmaq lazımdır

nöqtə tam olaraq indi və bacardığınız hər şeyi kompensasiya edir. Bu edilməyibsə, bir qəpik olmadan qala bilərsiniz. "Mühasib külü ona" həvəsləndirici "tövsiyəsi verdi:" Onu daha da rəhbərlik etmək imkanınız yoxdur ", ancaq övladları tərəfindən dəstəkləndi öz daxili səsinə qulaq asın. O, üçün

bəziləri və uyğun olmayan bir şeyin əsəbi, mağazanı açdı. Mağaza 13 sentyabr 1963-cü ildə Cümə günü açıldı. Ash, mallarla dolu yalnız bir alay, kosmetika üzrə məsləhətçi kimi xidmət edən doqquz dost idi.

Ash, iyirmi ilini Richardın oğlunu inzibati hissənin başında qoyur

Ərinə rəhbərlik etməsi planlaşdırılan Ela. ETH-nin ilk qərarı, Tannic Maddənin düsturlarını dallas kimyəvi müəssisəsinə peşəkar bir şəkildə və qablaşdırılmış bir dərman əldə etmək üçün təklif etmək idi. Bu müəssisənin sahibi, onun təklifi ilə maraqlanmır, onu göndərdi

gənc Oğluna: "Bu qadın üçün bu kokulu iyrənc bir hissə hazırlamaq." Üç il sonra, sonradan, uzun müddətdir ki, onun uzun müddət davam edən planı həyata keçirərək öz yolunda dəlilikləri rədd etdi: bu şəxsin müəssisəsini aldı və öz istehsalına başladın.

Məruzəçi onun haqqında daha çox pL haqqında eSh soruşanda

anah, dedi: "Dallas buraxmağı heç vaxt xəyal etməmişəm." Bir yerə ayrılmağa çalışmadım, amma hələ də baş verirdim. Tezliklə Texasda, sonra Oklahoma, Luiziana və Nyu-Meksikada idik. Qısa müddətdə qaldıq. " Ash hər hansı bir böyük müəssisə nə edərdi

nimator: O, mütəxəssislərin bütün tövsiyələrini məhəl qoymadan, yaxşılaşdırmaq xəyalını başa düşdü. Çoxları xəyalına inanırdılar.

Ash, çox illərdir, marketinq hadisələrini planlaşdırarkən və heç bir qəza etməyəndə özünü göstərən çəhrayıya üstünlük verilir. Əslində çəhrayı deyil

bu onun ən sevimli rəngidir. Əvvəlcə onu dəriyə qulluq kremləri üçün paketlərin rəngi kimi seçdi, çünki bu rəng ənənəvi ağ vanna otağı ilə yaxşı birləşdi. Onun açarına çevrildi və sonradan onun psixoloji sülhlə birləşməsinə icazə verildi

həqiqətən olduğundan daha parlaqdır.

Nəhayət, məşhur Dallasskoy Mansionunu çəhrayı rəngdə tam şəkildə çəkdi.

Biznesdəki kül hadisəsinin ilk ili ağır idi, ancaq illik 38 min dollarlıq gəlir ala bildi. İkinci il sürətlə saç qurutma otağına qaldırıldı

elan gəlir 650 min dollar. Şirkət dördüncü il üçün sehrli milyonluğa həddi aşdı. Hədəfli marketinqin məsləhətçiləri onun şirkətinin əsasını təşkil etmişdir. Müvəffəqiyyət gətirdilər. Onun məsləhətçiləri, məsuliyyətli bir şirkət qurmaq fəlsəfəsinin əks olunmasıdır: qadın kimi

analar bir iş ala bilərdilər. ESH-ə görə, ildə 30 min qazana və uşaqlarınız məktəb avtobusundan çıxanda evdə olmaq üçün ildə 30 min qazana bilərsiniz. Boşanma sonrası şirkətə gələn Mayamidən olan Ann Matthews deyir: «İdarəetmə fəal olduğu yalnız bir yeri bilirəm

İşə gələn bir qadının problemləri barədə düşünmək üçün əvvəlcədən çalışırıq. "

İmtihon ASH-nin qarşılıqlı əlaqəsi texnikalarının xüsusiyyətləri, şirkətin tez bir zamanda müvəffəqiyyəti artırmasına kömək etdi. Messe'nin baş kahin kimi prinsiplərini təbliğ etdi. Ən çox sevdiyi maksimarlar:

"Bu şirkəti sizin üçün yaratdım."

"Birincisi, Allah,

sonra ailə, sonra karyera. "

"Uğura irəliləyirik."

"Tanrının hər şeyi sona çatdırmaq üçün kifayət qədər vaxtı yox idi. Buna görə də, indi mülkiyyətə sahib olmaq və ya xəyal etdiyiniz bir şey olmaq imkanınız var."

"Əgər edə biləcəyinizi düşünürsünüzsə, edə bilərsiniz. Ancaq kömək edə biləcəyinizi düşünürsünüzsə, onda edə bilməzsiniz.

"İstədiyinizə qədər iddia edin"

Bu sitatlar yaxşı kimi qəbul edilə bilər, lakin sahiblərinin xarizməsindən yaranan "Mary Kay kosmetikası" in ilhamverici atmosferində cazibədar aphoristik, hər hansı bir dəyəri ilə izləniləcək məna kəsb edir. Bu qaydalar sehrbaz idi

daxili qüvvə və "Məryəm Kay kosmetikası" 1972-ci ildə illik gəlirinin ilk ongünlüyünü 18 milyon gəlirlə tamamladı. 1968-ci ilə qədər şirkət genişlənmə üçün zəruri olan kapitalın artımını qətiyyətlə elan etmək üçün kifayət qədər böyük idi. Səhmləri Stock Bir-də siyahıya alındı.

1976-cı ildə Nyu-York və 1978-ci firma tərəfindən 45 milyon dollarlıq dövriyyə və xalis illik gəlirləri 4,8 milyon olan 45 min müstəqil məsləhətçi var. 1983-cü ilə qədər şirkət 324 milyon, 200 mindən çox satış məsləhətçisi olan 324 milyon işdə ikinci ongünlükdə qeyd etdi. Başlanğıcda

e-nin 90-cı illəri nəhayət maneə milyard dollarlıq və məsləhətçilərin sayı 250 min nəfərdən çox olduqda, bir çoxu mükafat olaraq, "Təkərlər", Mary Kay Cosmetics ticarət nişanının - real Cadillac çəhrayı rəngi olaraq qəbul edildi. Soruşdular ki, düşünürdü

Çəhrayı Cadillac Yem, cavabında soruşdu: "Keçən il şirkətiniz sizə hansı rəng verdimi?" Çəhrayı Cadillars tərəfindən qeyd etdiyi məsləhətçiləri müəyyən şərtlərə razılıq verməklə ticarətin idarə olunmasını idarə etmək üçün altı ay oldu (15 yeni gələnə və məcburi təchizat

növbəti altı ayda ayda 600 dollar).

Kül qalıcı və marketinqdə və təsir üsullarında. Onun marketinq konsepsiyası sadədir. Qadınların ticarət otağında bir üz masajı etməkdən çəkindiyini gördü, əgər onların üzü terapevtik vasitələrlə əridilmiş vasitələrlə görünə bilər. Ma.

racking yeniliklər, məsləhətçisinin evdəki bir nümayiş sessiyasını birbaşa qorunan zaman alıcından alıcıdan tuta bilməli idi, burada xarici maraqlı mənzərələrdən qaçaraq dəriyə qulluq nüanslarını mənimsəyə bilər. "Nə vaxt sonuncu dəfə üçün

ya Esta Lauderdən maraqlandı, onlardan əldə edilənləri necə sevdiniz? Heç vaxt! Və Mary Kay-dan bir şey almısınızsa, onun işçisi bütün həyat məsləhətçinizə çevrilir. "

Şəxsi və iş fəlsəfəsi ESH qızıl qaydalarda təcəssüm edildi. Şəbəkə yaradılması çox vacibdir

mən bütün çox səviyyəli marketinq təşkilatiyəm və "Mary Kay Cosmetics" bu istisna deyil. Məsləhətçinin gəliri hər satışdan komissiyanın 50 faizidir və başqa bir 24 nəfəri işə götürə bilərsə, ayda 1000 dollar qazana bilər. Orta qadın xərcləyir

İldə 200 dollardan çox kosmetika çox sadədir, buna görə arifmetik hesablama çox sadədir. . Bu ticarət proqramının bir hissəsi olaraq

bu fəaliyyətdə iştirak etdik, kifayət qədər sayda qadın məşğul olmuşuq və 1981-ci ilə qədər, dəriyə qulluq vasitələrində ticarət sayəsində kişi qadınlar üçün "cavabdeh idi". Belə misli görünməmiş bir müvəffəqiyyət hələ olmayıb.

Ash yenidən xüsusi bir şirkət etdi, 1965-ci ildə bütün səhmləri aldı

y Şirkəti necə rəhbərlik edəcəyini ona işarə edən səhmdarların olmasını istəməyən klassik bir sahibkardır. Qulluqdan bir həftə əvvəl bir qadın belə bir tövsiyə ilə bir məktub yazdı: "İndi yetkin bir şam yeməyimiz olanda, axmaq olduğunu düşünməyin - sağ və sol çəhrayı avtomobili paylayın

omashina? "Bu çəhrayı maşınlar motivasiya sxeminin onurğa silsiləsi idi və şirkətin milli simvolu oldu. Məryəm Kay, indi onun anlayışının bütün təməllərinin təhlükəsi olan tamamilə pulsuz olacağına qərar verdi iki ildə. İki ildə oğlu R.

İdarə Heyətinin sədri və özü də gələcəkdə motivasiya sahəsindən başqa bir şeydə fəal şəkildə müdaxilə etmədən təqaüdə çıxanların sədri oldu. 1993-cü ilə qədər "Məryəm Kay kosmetikası" 250 mindən çox müstəqil olan dəri qulluq məhsulları satışı üçün ən böyük ticarət müəssisəsi oldu

dünyanın on doqquz ölkələrində uzaqdır. Firma bu cür kosmetik firmalar arasında yalnız "Avon" şirkətini verən kosmetik firmalar arasında tanınır. Bu, ümumi kosmetik şirkətlərin hamısının üçüncü ən böyüyüdür və onun şirkətinin necə olacağını görmək üçün ETH-nin əsas istəyi hələ də həyatda idi

ombion © 1. O, ruhlandırıcı bir liderdir, kosmetik məhsullar satmaq metodunu inqilab etmək və digər firmalardan daha çox qadın daha çox qadın təmin etmək üsuludur. WallStreet jurnalına görə, "Məryəm Kay kosmetikası" şirkətində əlli mindən çox qazanan qadınların sayı

hər il, ABŞ-da hər hansı digər şirkətdən daha çox dollar. ETH, dünyanın hər hansı bir korporasiyasından daha çox, 50 min dollardan çox olan Afrika-Amerika və İspan dilinin olması hüququ tələb edir. 100 min dollardan yuxarı qazanc da nadir deyil, amma hamı pink ka

dillaki müvəffəqiyyətinin və inandırıcı dahinin sübutudur.

Temperament: intuitiv-emosional

Ash, özünə inamlı xarizmadır ki, bunu mənfi bir işıqda təsəvvür etmək çətindir. "Məryəm Kay" ın yaradılmasının riskliliyindən danışır: "Heç bir risk və nitq yox idi. Hətta düşünürəm

heç vaxt baş verə bilməyəcəyəm. Bu sadəcə mümkün deyildi! "Bu, bütün böyük yaradıcı dahilərin klassik fərdi bir əlamətidir. İnanırlar ki, hər hansı bir problemi dəf edə bildiklərinə inanırlar. Esh tozsu bu fəlsəfəyə sadiqdir:" İnanıram ki, arada seçiminiz varsa iki

mən uşağınıza hədiyyələr - bir milyon dollar ağırlığında bir milyon dollar, digər tərəfdən - müsbət düşünmək qabiliyyəti, o, ən böyük hədiyyə, o, ümumiyyətlə olduğu mövzu haqqında mübahisə edir öz-özünə inamlı olaraq üstün olduğu üçün dəqiq bir bilicisi qəbul edildi

Şəxsiyyət, mütləq güc səbəbiylə ən yüksək zirvələrə çatdı müsbət düşüncə.

Ash həvəslə doludur və auditoriyanı hipnoz edə biləcək qeyniz bir danışan. Onun məsləhətçiləri, hətta taleyinə rəhbərlik edəcəksə, cəhənnəmdə hətta cəhənnəmdə izləməyə hazırdırlar. O, ekstrokertativ bir şəxsiyyətdir

hansı subyektiv tamaşaların obyektiv düşüncədən daha vacib olduğunu yazın. Onun səmimi mehriban davranışı yoluxucu və "Qızıl qaydalar" fəlsəfəsi bir maqnit kimi davamçıları cəlb edir. Özlərinə yüksək güclü bir işçi olmağa imkan verir və deyin: "Mən həmişə qərar vermək üçün hərəkət etdim

kətan və yaxşı bir enerji ilə məni bir işçi kimi təyin edir. "Estuziam kül yoluxucu və onun həyatını qəndinin üslubunda yaşayır -" Get və et.

Şüursuz və enerji eshinin məqsədyönlüliyi yaradıcı xəyalpərəstlər yaratdı

ona. Daxili nümayəndəliklərinin enerjisi, şüursuz vəziyyətdə saxlanılan enerji yalnız hər şeydə aydın şəkildə özünü açıq şəkildə göstərir. Qadın idi, amma iddialı və kəskin aqressiv üslubda. Feministlər bunu öz vəzifələrinin icrası üçün ideal bir namizəd kimi hesab etdilər, xüsusən də Cogd

və o, kişi şovinizm etiraz etdi və öz şirkətini açdı. Onun reaksiyası Frank və Sarkastik idi:

"Mən heç vaxt iştirak etmədim, çünki buna inana bilmədiyim bir dəstə müdafiə etdilər. Onlar aşağı dabanlı ayaqqabılar üçün vuruşdular

kişilərin saç düzümü, kosmetik vasitələrdən imtina etdi və braslarını yandırdı. Düşünürəm ki, Allah bizi qadınlara tətbiq etmək, bizi qadın olmağa təyin etdi və biz də təyinat yerinə sadiq olmalıyıq "(Jennings, 1987).

Keçmişdə tez-tez ayrıseçkilik edən bir qadının sağlam bir qərarı idi

İş sualları. Eş, həyatda daim imkanlar axtaran güclü intuisiya gücünə malikdir. O, bir şey etmək və boşluq üçün bəhanə axtarmamaq üçün mənasını görən tam bir optimistdir. Adətən sağ düşüncə üçün ehtiraslı ehtiraslıdır. Onun şəxsi tipi - ekstrakoz

myers-Briggs sistemi üçün intuitiv-emosional bir qiymətləndirmə. Daha böyük enerji və xarizmatik cəlbediciliyi inamla heç kimin şübhə edə bilmədiyi inamla bağlı idi. Və bu vuruşlar onu özlərinə bənzərsiz bir həssaslıqla klassik yaradıcı bir kvotier halına gətirir

İşçilər, dostlar, tərəfdaşlar.

Ailə və ocaq arasında

Ash sahibkarlıqla məşğul olmamışdan əvvəl uşaqlarını gözləyirdi. Onun xeyli təcrübəsi və ailə arasında balans və işləmə qabiliyyəti iyirmi ildən çox müddətə balans etmək bacarığı, əlbəttə ki, onun yolunu nəzərə alaraq nəzərə alınmır

rşin. Ananın dərisində uşaq yetişdirmək məcburiyyətində qalan ananın mövqeyinin mürəkkəbliyini yaşadı. İlk əri onu müharibə vaxtında tərk etdi və iyirmi yeddi il yaşında onun ticarətə qayğı göstərən üç körpəyə görə məsuliyyət daşıyırdı. Kifayət qədər ödəmə ola bilər

vəzifə, lakin həm ana, atası və atası uşaqları üçün həm də ata ola bilməsi üçün komissiya ticarəti seçdi. Bu ikiqat rol, işləyən analar üçün fitness fəlsəfəsi olan bir şirkət yaratmaq üçün olduqca hazırlandı. "Mary Kay Kosmetika" iş fəlsəfəsi t üçün yaradıldı

eyni zamanda bir ailənin apardığı zaman qadına işləmək imkanı təmin etmək üçün vay. Bu fəlsəfə nəticədə bir şirkətin uğur qazanmasına səbəb oldu. Bu, onlardan soruşsa, çox sayda min qadının Mary Kay üçün ölməyə hazır olmasının başqa bir səbəbidir.

Ash bunu düşündü

eyni zamanda yaxşı bir həyat yoldaşı, ana və sahibkar olması mümkün deyilsə, bu, çox çətindir. "Düşünmürəm ki, bu günlərdə bütün bunlar üçün vaxt tapa bilərsiniz. Üç uşağın anası ola bilər, bütün bu narahatlıq və böyük bir korporasiya rəhbərliyi, ər və digər bir dəstə eyni zamanda şeylər. Yoxdur

düşünürəm ki, mümkündür "(" Öz-özünə hazırlanmış qadınlar ", 1987).

Məryəm Kay, bir çoxu daha sonra "Kay kosmetik" adlı bir çox yaradılışla evləndi. Şəxsi və peşəkar arasında balansda əsaslı təmir işləri kimi evliliyinə aiddir. Artıq "Məryəm Kay kosmetikası" və deyil

mən özümə həddən artıq analıq narahatlığını qəbul etdim, amma: "Məndə görmək istədikləri, mənim içimdəki bütöv sədrini görmək istəmədiyim üçün təsirli bir yol tapmalı idim. üz. Məni ona nə edəcəyimi və nə edəcəyimi ona işarə etməyimi istəmirdi

narahat. Evə qayıdanda o, onun arvadı olmağımı istədi. Və nöqtə. "

Ash, ilk növbədə işləyən analara görə, işə götürülən uzunmüddətli broşuranı yazdı. Gəlirlə müqayisədə "Mary Kay Cosmetics" də işləyən hər hansı bir qadının nəticəsini təsvir edir

mən bunu doqquzdan beşə qədər əksər amerikalılar kimi işləyibsə, bunu edərdim: "40 saatlıq iş həftəsi üçün 200 dollar qazandığınızı düşünün. Ancaq indi vergi endirimləri, sosial təminat, sığorta, qaz, Avtomobilin dayanacağı üçün, Lenci, uşaqların sığortası - varsa

bu çıxılır, yalnız 57 dollar təmiz qalır. "Ma Kay" da on iki saatlıq iş, demək olar ki, heç bir xərc olmadan orta hesabla 200 dollar gətirir. "Budur, daimi dəstək olan Eşin bütün fəaliyyətlərinin əsas vəzifəsinin başqa bir sübutu

analar anaları. Bütün rəğbətinin hamısı bu qadınlara verilir və bu, illərdir özü də onlardan biri idi. İyirmi beş illik işləyən bir ananın əvəzsiz olduğu ortaya çıxdı. Eş uşaqları, "Mary Kay Cosmetics" yaratmadan əvvəl onu bu şəkildə kolbasa ehtimalı ilə təmin etməzdən əvvəl yüksəldi

sürət yalnız karyeranızda. Ümumiyyətlə, onun sahibkarlıq uğuru mümkün olmayacaq, 25 ildir ki, 25 ildir ki, yalnız komissiyalarda xidmət edən bir ana kimi tutmur. Eş eyni anda bir karyera və ailə arasında tarazlaşmağa çalışdığınız illərdə dəhşətli bir qiymət ödəməli idi. Onun

uşaqlar tez-tez tək qaldılar və bu sualları birtəhər fərqli şəkildə həll etmək şansı olmadan kişi şovinizm dözməli idi. Bu, işləyən ananın mövqeyinə çox həssas etdi. Nəticədə, kül karyerasını eyni işləyən analara itkisiz idarə etmək imkanı verdi.

üçün ailə həyatı.

Və son

Kül, təbaşirin üçüncü əri, 1980-ci ildə xərçəngdən öldü və Məryəm, Dallas evindəki dostları ilə indi həyatını itirdi. Kül evi əsl qaladır və sözün həqiqi mənasında və məcazi mənada. 1985-ci ildə Dallas şəhərində bu otuz nate binaya köçdü. Bu iki

tövlə, ticarətin kraliçasının güc və uğurun simvoludur. O, çiçəklənən çoxsaylı və nəhəng doqquz metrlik pianoldan olan xalçalarını yaydı, daim dualar səslərini tökdü. Bu evin dörd milyon dolları səxavətlə xas olan çəhrayı bəzək əşyalarıdır

yeni izləyiciləri cəlb edən və müvəffəqiyyətin gücünü ifadə edən nifrət. Əlbətdə ki, kül onun tərbiyəsi məhsuludur: səssizcə kuponları kəsdi ", o dövrlərin, şəxsiyyəti, şəxsiyyəti meydana gəldikdə. Və onun evinin sağlamlığını narahat edən çili itinin ən sonlarından daha böyükdür

dAVINC GON.

Esch onun vəkilini bir dəfə təhqir edən sol tərəfli düşüncə ilə tamahlıdır: "Mary Kay, hamınız xəyal edirsiniz, buna görə də yata bilərsiniz." Xəyalları əslində təcəssüm etdirdi və indi öz qalasında yaşayır. Bu, bu qalada yolda belə oldu

və artıq Amerikanın ticarətindən daha az dəyişməz! Faciələr və uğurlar arasında daim qaçdı. Onun xarizmatik nikbinlik forması onun taleyini ona gülümsəməyə məcbur etdi, lakin bütün bunların hamısının hər hansı birinin olmasını istəyən insanlara göstərmək fürsətini gücləndirdi

cTA müvafiq mühitdə işləməklə həyata keçirilə bilər. Şüar iş külü bu kimi səslənir: "Qadınlara özünüz haqqında müsbət fikirlərini daha da gücləndirmək üçün qadınlara necə kömək edə bilərəm?" Bu əhdi dünyanın hər yerindən daha yaxşı yerinə yetirdi. Bunun səbəbi ilə başa düşə bildi

Artıq pensiyalara, kosmetika ilə birlikdə gəldi və onun adı ilə adlandırılan bir şirkət, indi iqtisadiyyatdakı bütün Amerika dərsliklərində yazılmış və gələcək Amerika menecerləri Mary Kay üçün uğur və inkişaf strategiyaları tarixini kəsdi.

Yaxşı bir sona çatan hər hansı bir nağılda, yaraşıqlı bir şahzadə olmağınızdan əvvəl əsas personaj və döşəməni, yanğın, suyu, mis boruları və başqa bir şeyin, istirahət etməmək üçün başqa bir şey və başqa bir şey əldə edin. Beləliklə, əslində, Hot Wells şəhərində keçirdiyi erkən uşaqlıqdan başlayan Mary Kay'ın bütün həyatı, Texas, yanğın və qaynar bir böyük qazan idi. Yalnız sonu Heç kim söz vermədi. Özü özü anasının oxunduğu bir nağılda olduğu kimi, hər şeyin mütləq yaxşı olacağına qərar verdi ... Bütün uşaqlıq üçün iki dəfə. Ana onu sevmədiyi üçün deyil, ana işlədiyi üçün. Bir restoranda işləyib - səhər 6-dan axşam 9-a qədər. Qızının qızı ilə ünsiyyəti telefonda baş tutdu və ən çox istifadə olunan anam ifadəsi oldu: "Bunu edə bilərsiniz, balam!" Ana dedi ki, ata şorbası kartofdan çıxartmaq, bir zarafat üçün bir düymə tikmək və bir mağazada bir mağaza ilə necə danışmaq olar, yəqin ki, yeddi yaşlı bir qızın istismara verilmədiyi Bir paltar almaq uşaq tətili məktəbdə.

Vərəmdən sonra atanın qüsursuz olması və anamın işləməsindən sonra ailəni qidalandırmaq üçün hər zaman işləməlidir. "İnanmırsınızsa, ona zəng et, burada telefon var" dedi. Kiçik Məryəm və qələbəsi ilə mağazanı tərk etdi. Sonra yeddi yaşlı uşaqlarının tualetə baxılmasına imkan verməyən və filmlərə girdikdən sonra bir kafedə nahar etdi. Bu cür şənbə axşamları cəmi 30 qəpikini bacardı, ancaq bir milyon uşağın xoşbəxtliyi var idi. Axı, iş günlərində məktəbə getdi, sonra nişanlandı və hər zaman atasına qulluq etdi. Və o, yalnız beş, beşi ilə beşi öyrənməli idi - özü ilə bir rəqabət var idi. Keçmişdə olduğundan bu həftə beşdən çoxunu almalı oldu, o, ötən illə müqayisədə daha çox xeyriyyə biletləri satmalı idi, ananın sözlərini əsaslandırmalı idi: "Bunu edə bilərsiniz, bal!"

Sevgi sevmir ...

Məktəblərə gəldikdə, eyni zamanda yaxşı və pis var: hamısı sona çatır. Məryəm Kay üçün, o, bütün bunlardan sonra instituta pulu yox idi, amma birtəhər onunla rəqabət aparmalı idi, buna görə də başqa yerə qurtuldu və edə bilmədi. Beləliklə, qısa müddət ərzində 17 yaşında düşünmək üçün şəhərində məşhur olan Ben Rogers Rock musiqiçi. Şöhrət dərəcəsinə görə, Elvis Presley (əlbəttə ki, yerli dəyəri) ilə müqayisə edilə bilər, buna görə də, əlbəttə ki, sevgilisi və sevgisi üçün qəti şəkildə bunu etdiyini iddia etsə də, qız yoldaşlarına itirdi. Uşaqları var idi: iki oğlan və bir qız və burada xoşbəxt son ola bilər və onun adının kosmetikası olmaz, ancaq ikincisi baş verdi dünya müharibəsiSonra sona çatdı və onunla birlikdə və ailənin xoşbəxtliyi Məryəm: Ben, geri dönərək, artıq onu sevmədiyini, boşanma və dərhal və dönməz olduğunu söylədi! Necə? Boşanma? Məktəbdə ən yaxşı tələbə, ağıllı, gözəllik, ananın üç uşağı, sonunda? Niyə? Bu, onun üçün, tolerant uğursuzluq deyil, kəmərin altındakı bir zərbə idi. Düşündü ki, iyirmi bir az və üç övladı olan ömrü bitdi, heç olmasa şəxsi.

Şmel qaydası

Ancaq heç bir şey yox idi, uşaqlar da böyüdülər, ehtiyacları da uyğunlaşmaq lazımdır. Təxmin etmək asan olduğu üçün işəgötürənlər uşaqlarla, təhsilsiz və çevik iş cədvəlinin vəziyyəti olmayan bir gənc qadını gözləmirdilər. Məryəm hər hansı bir iş üçün alındı, ona uşaqları izləməyə və evi idarə etməyə imkan verdi. Səhər 6-da qalxdı, amma gecə dərin yatdı və o, hələ də vaxt və pul çatışmır. Heç də yatmağa çalışdı: Təəssüf ki, uğur qazana bilmədi. Bir şeyin baş verməsi lazım olan bir şey baş verməli, Məryəm hiss və bir möcüzə gözləməkdə yaşayırdı. Və möcüzə baş verdi, sözün həqiqi mənasında onun ərəfəsində göründü Öz evi. Ancaq bu, təəssüf ki, uşaqlarını və sadəcə bir qadın ictimaiyyəti qəbul etməyə hazır olan gözəl milyonçu şahzadə deyildi. Məryəm kitabı almağı təklif etdi. "Kitab? Nə gülürsən, uşaqlarım yemək üçün əskikdir və bir kitab deyirsən!" "O, əla, -bir qadından imtina etmədi "Gəlin bir kitabı pulsuz götürək, amma bunun üçün başqa bir kitabı digəri üçün daha 10 belə kitab satmağı vəd edir." — "Bəli asan!" Məktəbdə xeyriyyə biletlərinin satışı üçün ilk oturacaqları işğal edən Məryəm Kay, bu kitabları bir il yarımdan satdı və hələ soruşdu. Ona verdi. Beləliklə, o, onun üçün əsl möcüzə olan birbaşa satışlarla məşğul olmağa başladı. Çevik bir cədvəli, layiqli qazanc və karyera böyüməsi ehtimalı var idi. Əvvəlcə Stanley Ev Məhsullarında işləmiş, sonra 1959-cu ildə Dünya Hədiyyə Şirkətinə köçdü. Düzdür, ona, xüsusən kişilərlə müqayisədə kifayət qədər pul almadığına görə ona bənzəyirdi. Beləliklə, daha yaxşı işləmək, keçən həftədən daha da daha da məhsul satmaq lazım idi. Bu mümkün deyil? Kim dedi? Aerodinamika qanunlarına görə, uça bilmədiyi hər zaman Bumblebee haqqında xatırladı. Ancaq uçur! Aerodinamika qanunlarına yalnız bir iş yoxdur. Uçmaq lazımdır və uçur, Məryəm Kay hər kəsdən daha yaxşı işləməyinə və o işlədi!

Xəyal şirkəti

İyirmi il ərzində birbaşa satış sahəsində işləyərək işçi heyətinin hazırlanması üçün direktoru inkişaf etdirdi. Bu vaxt uşaqlar birtəhər gözə dəyməmişdilər, ikinci gözəl əri var idi və yaxınlıqdakı üfüqdə artıq pensiya almışdı. Ancaq pensiyalardan qorxmurdu. O, yenidən məktəbdən bitirdikdən sonra bir daha kiminsə, heç kiminlə rəqabət etməz və heç bir şeyin heç bir işi yoxdur. Son zəngdən sonra bütün həyatı qabaqda olsaydı, indi nədir? Çəkan nəvələri və ərinin yulaf ezmesi ilə bişirin? Və ümumiyyətlə - daha çox layiqdir! Bununla bir şey etməlisiniz.

Oturdu və bütün xəyali bir xəyal şirkəti, işlərin çevik cədvəlini nəzərə alacaq və ailəni tərk etmədən böyük pul qazanmağa icazə verən xəyali bir xəyal şirkətidir. Sonra, gözləmək əvəzinə, kimsə belə bir şirkət açarkən, özünü açmağa qərar verdi. Hətta bir satış mövzusu ilə gəldi. Fakt budur ki, bir tərəfdən bir qədər əvvəl 20 yaşlı bir qıza bənzəyən uzun müddətdir bir dostu ilə tanış oldu. Əlbətdə ki, bu, onun gözəlliyinin sirrini heç kimə söyləməzdi, tipin ifadəsini dalğalandırır: "Yaxşı, sən nə var! Mən sadəcə olduqca istirahət etdim". Ancaq inam və təklif gücündən istifadə edərək, tostlu Məryəm, dərinin tankeri atanın reseptində ev kremindən ləzzət aldığını bildi. Bundan sonra, belə bir qaymaq Məryəmin kosmetikasında da məskunlaşdı və birdən-birdən, xəyal şirkəti olan qadınlar üçün ən yaxşı məhsul olacağını başa düşdü. 1963-cü ildə Əmanətlərini topladı, 550 fut alış-veriş məkanı ilə 550 fut alış-veriş məkanında resept aldı və əri ilə birlikdə yapışmağa başladı.

"Bir qadına bir fürsət təmin edən bir şirkət yaratmaq istədim - bir ailənin sahibi olan və uşaqları yetişdirmək - karyerasını atmaq üçün. Onların dünyası kvotalar və sərt qaydalar deyil; məsləhətçilər azad olmalıdır Vaxtlarını atmaq imkanı.. Belə bir məşğulluq quruluşu bir qadının ilk növbədə bir ailəni qoymasına imkan verəcəkdir. Evdə problemlər olduqda nə qədər qadın nə qədər qadın qayğı göstərəcəkdir! " ("Savvy", 1985-ci ilin iyun)

Şirkətin təntənəli açılmasından əvvəl bir ay qaldı. Məryəm və ərinin evində səhər yeməyi vardı. Sənədləri araşdırdı və əri telefonla danışırdı, bir vəkillə son maliyyə detallarını müzakirə edirdi. Və burada, taleyi, Məryəmin kifayət qədər olmadığını və bütün cəhənnəm dairələrinin tamamilə xoşbəxt olmasına qərar verdi: əri, dostu və həmfikir adamı, bir neçə dəqiqədə ... öldü. "İnfarkt", "Təcili yardıma gələn həkimlər ifadə edildi. Təəssüf ki, bu, nə etmək lazım olan yeganə şeydir. Və o?

"Mən başa düşdüm: işləmirsə, səhər yataqdan qalxmağa ehtiyac yoxdur",- xatırladı. Və təslim olmayacağına qərar verdi. Çiçəklənən işlərini ataraq onun yanına gələn uşaqlar ayda 200 dollar işləməyə razılıq verdilər. Köhnə işdə vəkillər, maliyyə direktorları və həmkarları istisna olmaqla, şirkətin olmasına ümid edir. "Sən parçalanacaqsan, çıxmayacaqsan!" - Hər şeyi ətrafında qışqırdı. "Ancaq bumblebee uçur!"- Ətrafdakı tam təəssürat üzərində bir dəli bir dəli təəssürat yaratmaq üçün bir qəza astanasında Məryəmə cavab verdi. Onlara vəkillər, maliyyə direktoru sıxıldı və Məryəm üç övladı ilə işlədi. Onlar Amerikalı, və ümumi strategiyada iş üçün yeni inkişaf etdilər. Misal üçün: "İlk cəhd edin və sonra alın",nə demək idi ki, qadın məsləhətçiləri, müştəriləri kosmetika ilə pulsuz olaraq pulsuz olaraq istifadə etməklə, istifadəsi ilə eyni məsləhətləşmələrini təmin etmək üçün verildi. Bundan əlavə, Məryəm həmişə işçilərinə rəqabət etmək imkanı verdi. Ən yaxşı qadın satıcılarını bir bumblebee şəklində mükafatlandırdı. Sizcə niyə nədir?

Hadisələr daha da xoşbəxt sona hazırlaşdıqları kimi inkişaf etdirildi: 1966-cı ildə Meri Kay, tanış olduğu ilə, yola görə təsadüfən təsadüfən, ancaq tanışlıq xidməti ilə birtəhər iş adamıdır. "Niyə taleydən mərhəmət gözləyin, özünüzü nə vaxt əldə edə bilərsiniz?" - Məryəm hesab olunur. Sonra şirkətin dörd illik mövcudluğundan sonra illik gəlir bir milyon dolları və işçilərin işçiləri bir neçə yüzdən çox oldu. Bu, karlıdır, dünya miqyasında filial açıldı. 1984-cü ildə illik satışın həcmi artıq 300 milyon dollardır və ilində Məryəm Kay "Amerikada işləmək üçün 100 ən yaxşı şirkət" siyahısına daxildir.

Hal-hazırda bu xarizmatik qadın hələ də qulaq asmaq istəyən hər kəs üçün böyük Amerika xəyalını təbliğ edən cazibədar bir nənədir. O, marketinq möcüzəsi və görkəmli enerjili bir ağıldır. Mary Kay - "İlin sahibkarı", "görkəmli qadın" və müxtəlif təşkilatlar tərəfindən ona tapşırılan "Super Ali" adlı başlıqların sahibi. Fransız "Les Femmes du Monde" nin Fransız jurnalı tərəfindən ona verilən "İlin görkəmli qadını" adını da aldı. Ash həm də Korolevin kraliçası kimi illik karnaval mərasimində də təqdim olunur. Kraliçası, Kraliça arıları kimi ona baxan tabeçiliyinin xorundan çəkinin.

Onun şirkətinin əsas qəhrəman-ilham verənləri və onun şirkətinin metaforik talismanı çoxdan bumblebee idi. Uğurun ümumi bir simvolu olaraq əhəmiyyəti olan bir bumblebee qaldırdı. "Kiçik qanadları və ağır cəsədlərinə görə, aerodinamika qanunları üçün, bumblebee uçmamalıdır. Ancaq bumblebee bu və ən pis birtəhər uçdu" ("Sahibkarlar", 1986).

Bir bumblebee şəklində qızıl və almaz sancaqlar, hər biri dörd min dollar olan hər biri dörd min dollar və hər maliyyə ilinin sonunda "Satış Kraliçası" nı mükafatlandırdı. Bu, Mary Kay şirkətində çalışan məsləhətçilər üçün uğurlu şəxslərin əsas simvoludur. Ash Schmele haqqında danışır: "O, zirvələrə qoşulmaması lazım olduğunu bilməyən qadına bənzər bir təəccübdədir, amma uğurla bunu edir."Bu, biznesin necə edəcəyini bilməyən, lakin ABŞ-ın ən böyük kosmetik firmalarından birinin fəxri bir fəsli oldu. Yüksək titullardan geri çevrilən yaradıcı bir dahidir, lakin fəaliyyətinin nəticələri özləri üçün danışır.

Ümumiyyətlə qəbul edilmiş qaydalar Məryəm Kay ilə maraqlanmadı. Qurdu mary Company Kay kosmetikası 45 yaşında, həmyaşıdlarının əksəriyyəti trikotal stullarında oturarkən, nəvələrinə baxanda və dünyanın fəthi haqqında düşünmədən. İşinin simvolu bir bumblebee seçdi: "Aerodinamika qanunları baxımından, Bumblebee uça bilməz. Ancaq bu barədə heç kim demədi, buna görə də uçur. "

20-ci əsrin ən uğurlu işgüzar qadınlarından biri dərin bir qocaya qədər çəhrayı, sui-istifadə edən makiyaj və rabitə içərisində, tolerant vaxtımızda diri-diri olan Müqəddəs Kitabdan etibarən rabitəli sitatlar.

Kiçik Xanım Böyük Evi

Məryəm Kathleen Wagnerin performansı işğal etməmək idi. Məktəbə getməzdən əvvəl ev təsərrüfatını öyrəndi. Qızın valideynləri Hyustondan 25 km şimalda 25 km şimalda kiçik bir otelə sahib oldu, doğulmasından iki il sonra atası vərəmlə xəstələndi, uzun müddətdir, ailə işçiləri üçün karantin sanatoriyası var idi. Dörd övladı olan ana şəhərə köçdü, bir restoranda bir aşpaz məskunlaşdı. Məryəm Kay evə axıdılmış ata baxdı. Portağal altından qutuda çox yüksək bir plaka üzərində dayanaraq təmizləndi, bişirildi. "Ana telefonla təlimat verdi" dedi Mary Kay. - "Şirin, şorbanı bişirdiyimiz böyük bir tencere götür. İki kartof və bir bully qoyun ... ". Bütün qızların bunu etdiklərini düşündüm. "

Orta məktəb fərqlənmə ilə bitirdi. Tibb kollecinə girmək xəyalında, ancaq uşaqlara lüks ali təhsil Cib Wagneram yox idi. Bu anda Məryəmin açarı çox kədərlənməməsi, çünki dünyanın ən çox 17 yaşlı qızları üçün ilk "yetkin" sevgisindən daha vacib bir şey yoxdur.

Havay meydançaları qrupunda oynayan Ben Rogers, bir rayon Elvis Presley hesab edildi və dünya miqyasında izzət gözləyən yanacaqdoldurma işində işlədi. Gənc Məryəm Kay ilə evlilik dünyanın qavrayışında azmışdı. Ben, istedad ibadətlərindən, həyat yoldaşı bir sıra iki uşağı dünyaya gətirən və yaşına qədər məmə südü ilə qidalanmağın mümkün olmadığını düşünərək çox şey düşünməyə davam etdi yetkinlik. Ailədə kimsə çörək basaraq tərk etməli idi.

Məryəm Kay, kitab mağazasında həyata keçirilməsi üçün mal götürməyə başladı. Boş vaxt verildikdən sonra evdə getdi və eyni gənc valideynlər kimi Çadları üçün inkişaf edən kitablar təklif etdi. O, birbaşa satış üçün müstəsna istedadının olduğu məlum oldu. Məryəm Kay, güvənə səbəb oldu, uşaqlar üçün narahat olmasına baxmayaraq, həyat yoldaşına, yorğunluğuna baxmayaraq, həmişə gülümsəməyi, həmişə gülümsəyərək xoşbəxt göründü. Ən pis hiss etdi, daha geniş təbəssüm oldu. Məryəm Kay, günlərin sonuna qədər "səni saxta et" - həqiqətən hiss edənə qədər iddia edirdi.

1938-ci ildə 20 yaşlı Məryəm Kay, Stanley Ev Məhsullarının işçisi oldu. Ağır çantalardakı kitabların yerində iqtisadi məhsullar, təqdimatlar və partiyaların hər yerindən cansıxıcı evdar qadınlar üçün partiyalar sadə ev evlərini əvəz etmək üçün gəldi.

Beş il sonra, üçüncü bir uşağı dünyaya gətirdi və ərini ikinci dünyaya apardı. 1945-ci ildə Ben Evinin qayıdışı bütün bayramlar çıxdı. "Xəstəxanada idim" deyə, artrit və varikoz damarları ilə ağırlıq illəri ərzində ödəən Məryəm Kayın olduğunu xatırlayır. - palataya girdi və dərhal boşanmaq istədiyini söylədi. Yeni sevgilisi hamiləliyin səkkizinci ayı idi. Heç kim evliliyimizi uğurlu adlandırmaz, amma bu gün mənim həyatımdakı ən ağırlarından biri oldu. "

Qazanan Formula

Üç uşağın tək anası işdən imtina edə bilmədi. Məryəm Kay, həkim öyrətmək üçün kifayət qədər pul toplayanda buna inandı. Bir il sonra, bir universitet ataraq və ya bir ev satdı. Tibbi karyeranın düşüncəsi ilə vidalaşaraq, Mary Kay, işdəki ambisiyaların tətbiq edilməsinə qərar verdi, ancaq Stanley'de 13 ildir ki, şöbə müdiri qarşısında xidmət etdi. Dünya hədiyyə şirkəti, zamanla İdarə Heyətində bir stul alacağı vədini təmin etdi. Bu Məryəm Kayı təxminən doqquz il çəkdi, amma tezliklə məclisin kişi hissəsi bir qadının olması üçün çox gücün olduğu qənaətinə gəldi. Bu endirildi və öyrətdiyi oğlan əkildi. Təhqir edilmiş Məryəm Kay, bunun layiqli istirahətinin vaxtı olduğuna qərar verdi.

Yeni nanə pensiyaçı birbaşa satış təcrübəsi haqqında bir kitab yazmağa başladı. Tez-tez eskiz, səhv və necə düzəldiləcək və necə düzəltmək olar, Mary Kay, kitabın yerinə yeni bir şirkət yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün bir iş planı məlum oldu. Məhsul işləmədi.

Stanley-də iş illəri ərzində, C. V. Hita - kosmetik kremlərin istehsalına keçən Arkanzasdan olan J. V. Hita - Kozhevanniklə görüşdü. Qıza atasının təcrübələrini davam etdirdi Bu vasitədən on ildən çox müddətə istifadə edən Mary Kay, 500 dollara olan formula hüquqlarını aldı. Özü də heç bir irəliləyiş edə bilmədi, amma onun gəlini George Hallenbeck xoşbəxt bir təsadüfən kimyaçı idi. İstehsalatdakı kremləri ağlına gətirməyi, istehsalın yaradılması və başlanğıc kapitalını təmin etmək üçün nəzərə alaraq.

Mary Kay tərəfindən gözəlliyin açılmasından bir ay əvvəl Corcın ürəyi dayandı. Mary Kayın əri o qədər uzun müddət qaldı ki, iradəni yenidən yazmağa vaxt tapmadı. Bütün hesablar dərhal yenidən qurulur. Tanışlar, dul qadının layihədən imtina etməsinə inandırdı, çünki George'nin ölümü ilə yalnız pulu itirmədi, eyni zamanda potensial tərəfdaşların gözündə möhkəmlik qoyan bir nümayəndə adamı da. "Nə olsun? - Parissed Mary Kay. "Ana həmişə məni təkrar edib:" Bir şeyə nail ola bilərsiniz, əgər taleyi kifayət qədər tələb edəcək və qiyməti ödəməyə hazır olacaqdır. " Bir şey edə bilsən, bunu edəcəksən. Əvvəlcədən imtina etsəniz, özünüzü gücünüz üçün inandırmağa inanırsınız, onda haqlısınız. "

Ben oğlu Hyustondakı neft şirkəti üçün yük qatarlarını sürən xilasetmə yoluna gəldi. Anaya bütün əmanətləri verdi və təcili olaraq dini olmayan aktivləri 5.000 dollar topladı. Sonra 5000 dollar toplandı. Ben ilə yanaşı, rəhbərliyindəki insanlığın güclü yarısı, əvvəllər sığorta şirkətində karyera qurmağı planlaşdırmış 20 yaşlı qardaşı Richard'ı təmsil etdi. Mary Kay tərəfindən qalan gözəllik vəziyyətinin qalan hissəsi təsisçinin doqquz dostundan ibarət idi - gələcək çox milyonluğun "gözəllik məsləhətçiləri" nin ilk işəgötürənləri. Dallasdakı baş ofisi 1963-cü ilin sentyabrında açıldı. Bütün məhsullar bir rəfə işğal etdi: Mary Kay ərəfəsində vanna otağında bankalardakı kremləri əllə tökdü.

Mary Kay Esche və Mary Crowley, Horatio Alger Mükafatları Mükafatları Mərasimində, 1978

Müəssisəsini birbaşa satışa saldı. Çeşidin genişləndiyi kimi, bütün Amerikanın dükanları deyil, qadınların Azam kosmetologiyasını və sənətini təqdim etmələrini öyrətdiyi ofislər. Bundan sonra gözəllik məsləhətçiləri müstəqil olaraq çalışdı, şəhərlərində pərakəndə satışda satılan, onların şəhərlərində pərakəndə satışda olan fabrikdə mal alıb, cədvəlində satılır. "1963-cü ildə mərtəbələrin bərabərliyi üçün döyüşçülər hörmətli deyildi" dedi Məryəm Kay. "Və hələ də qadınlarımın olmadığını qadınlara verə bildim." Heç vaxt iman gətirməyəcəyəm ki, Rəbb dünyanı nəzərdə tutur, burada bir qadının bir ailəni ehtiva edən bir qadının 14 yaşında işləməlidir. "

Gingerbread fəlsəfəsi

İşdə və Mary Kayın həyatında üç əsas prinsipə ciddi şəkildə yapışır. Birincisi Müqəddəs Kitabdan: "Başqaları ilə sizinlə gəlmək istədiyiniz kimi edin." Tanışın fikrincə, Mary Kay hər hansı bir insanı dinlədi, sanki dünyada olduğu kimi, o anda onun sözlərindən daha vacib bir şey yox idi. "Kim onun ofisinə getdi, o, heç vaxt masanın ətrafında danışmırdı," ilk işçilərdən birini xatırladır. "Həmişə divanın yanında oturdu." Təqdimatçıların hər birinə fərdi diqqət yetirməsi üçün kifayət qədər vaxtın olması üçün məsləhətçilərin təqdimatında toplanmasına icazə verildi. "Təsəvvür edin ki, bütün insanların sinə üzərində bir tablet var:" Məni hiss edirəm "deyə Məryəm Kay öyrətdi. - Sonra tapa bilərsiniz qarşılıqlı dil hər kəslə ".

İkinci əmr, ilk növbədə, ailənin - ikincisinə, üçüncüsünə, üçüncüə iman gətirdi. Gənclikdən olan Məryəm Kay, çox dindar oldu, kilsələrin inşasını maliyyələşdirdi, ancaq bəyəndiyi kosmetiklərin qadınların ölüm halında qadınlara girdiyi dissertasiyası ilə razılaşmaqdan imtina etdi. "Sizcə, Rəbbin gətirdiyi gözəlliyə və sevincinə qarşı bir şey varmı?" - Maraqlanan Məryəm Kay. - Bəli, makiyaj və geyim bir qadını yaratmır, ancaq özünə inamı qaldırır, inam verirlər. Və artıq bir qadını düzəldir. "

Ailə Xoşbəxtliyi Məryəm Kay, 1966-cı ildə dünyanın sonuna qədər soyadı olan Dünya Hədiyyə Şirkətindən köhnə bir tanış ilə tapıldı. O, ən dəyərli əşyaları arasında onlara təqdim olunan toy halqasını çağırdı. Digər iki nəfər şirkət və ev idi - 5 milyon dollara 30 otaqlı çəhrayı bir malikanə və onun pulu və qayıtdığı ilk təvazökar Domishko idi son illər Həyat.