Najljubša hrana Mary Kay Ash. Mary Kay Ash biografija - zgodba o uspehu, fotografije, citati. Zgodba iz osebnega življenja

Mary Kay Ash je bila resnična pionirka med podjetnicami. Ta zgodba o uspehu govori o originalu "Pink Lady" in kaj jo je pripeljalo do ustvarjanja kozmetike Mary Kay, ki je ženske po vsem svetu navdihnila za ustvarjanje lastnih poslovnih projektov.

»Dolarji in centi me niso zanimali. Moje zanimanje za ustanovitev Mary Kay Inc. je bila ženskam ponuditi priložnosti, ki prej niso bile na voljo. "~ Mary Kay Ash

Kako se je vse skupaj začelo? Življenje Mary Kay Ash pred kozmetiko Mary Kay

Pravo ime Mary Kay je Mary Kathleen Wagner... Rodila se je leta 1918 v mestecu Hot Wells v Teksasu. Takrat je bila vloga žensk v družbi še vedno trdno zasidrana v gospodinjstvih in ne na delovnem mestu. Šele dve leti kasneje so ženske v ZDA pridobile volilno pravico. Mary Kay, kot so jo klicali v družini, ni bila navaden otrok. Do šestega leta, ko so se druge punčke igrale z lutkami, je morala skrbeti za bolnega očeta, mama pa je 14 ur delala v restavraciji, da bi preživljala svojo družino. Z avtobusom se je sama odpeljala do trgovine z živili, da bi kupila hrano za družino in skuhala očetove najljubše jedi, medtem ko je po telefonu prejemala navodila od matere. Trmast duh njene mamice in nenehna vera v Mary Kay sta močno vplivala na življenje mladega dekleta. Ne glede na težavo, s katero se je soočala, ji je mama vedno rekla: "Zmoreš!" Ponos in samozavest Mary Kay sta prežela vse v njenem življenju.

Resne težave Mary Kay so se začele pri 17 letih, ko se je poročila. Kmalu je dobila tri otroke. Ko se ji je zakon čez nekaj let razpadel, je ostala mati samohranilka s tremi majhnimi otroki, brez dohodka in kakršnih koli spretnosti za delo. Mary Kay se je preselila v Dallas in začela prodajati gospodinjske predmete, da bi plačala račune. Uživala je v skrbi za druge. Mary Kay se je izkazala za tako veščo prodaje, da je v naslednjih nekaj letih lahko zgradila dobro kariero ... se prebila na položaj direktorice prodaje v podjetju za izdelavo daril in svoje ozemlje razširila v 43 držav. Kljub temu so bila njena mnenja in predlogi na sejah sveta prezrta, zavrnjena ali celo zasmehovana. Člani moškega sveta svojih mnenj niso pojasnili, očitali so ji le, da je "Misli kot ženska" - pripomba, ki jo je vedno jezila. Mary Kay je bilo užaljeno zaradi dejstva, da se kljub dokazanim sposobnostim velikokrat ni smela povzpeti po karierni lestvici. Zadnja slama je prišla leta 1963, ko je bil moški, ki ga je najela njena pomočnica, premeščen v dvojno plačo. Po 25 letih dela v Ljubljani neposredna prodaja Mary Kay je pustila službo.

"Potem sem ugotovila, da dokler moški ne verjamejo, da lahko ženske storijo karkoli, ženske nikoli ne bodo imele možnosti." ~ Mary Kay Ash

Ustvarjanje kozmetike Mary Kay

Mary Kay se je odločila napisati knjigopomagati ženskam preživeti v moških podjetjih. Ko je sedela za kuhinjsko mizo, je vzela rumen zvezek in naredila dva seznama... Ena izmed njih je vsebovala dobre stvari, ki jih je videla v podjetjih, v katerih je delala; v drugem pa je naštela stvari, za katere je mislila, da jih je mogoče izboljšati. Ko je pogledala oba seznama, je ugotovila, da je ustvarila svoj sanjski projekt... Delo, pri katerem lahko ženske same določijo svojo stopnjo napredovanja in nagrajevanja, so same sebi vodje in si določijo svoje delovne urnike, da še vedno pustijo čas svojim otrokom. V samo štirih tednih je postala njena »knjiga« poslovni načrt.

»Zamislil sem si podjetje, v katerem lahko vsaka ženska postane tako uspešna, kot si želi. Vrata bodo na stežaj odprta za ženske, ki so pripravljene plačati ceno in imajo pogum sanjati. "~ Mary Kay Ash

Najprej pa je potrebovala najti izdelek... To bi moralo biti nekaj, v kar bi ženske lahko verjele, kar bi lahko od vsega srca priporočale, in kar je najpomembneje, izdelek, ki bi ga lahko vedno znova uporabljali in naročali. Vedela je, da se ljudje, ko izgledajo dobro, počutijo dobro, ker se jim dvigne samozavest. In zaradi te ideje se je začela sama pot do uspeha... Zahvaljujoč njenim prihrankom v višini 5000 dolarjev in pomoč njenega 20-letnega sina Richarda Mary Kay je kupila recept za mehčanje kože, postavila majhno izložbo v Dallasu in najela lokalnega proizvajalca, ki je ustvaril linijo izdelkov za nego kože. 13. septembra 1963 je z devetimi prodajalci, najetimi med njenimi prijatelji, Beauty by Mary Kay odprla za posel. Že od samega začetka je bilo to mini podjetje edinstveno med podjetji za neposredno prodajo. Namesto da bi uporabila taktike visokega prodajnega pritiska, je Ash prodajala svoje prodajalce (ki jih je imenovala "svetovalci"). pokazati ženskam, kako bi lahko izboljšale svoje videz z uporabo izdelkov Mary Kay... Mary Kay je vedela, da se bodo izdelki prodali, če bodo ženske videle rezultate. Njegova glavna vrednota je bila preprosta - živeti po zlatem pravilu. Vztrajala je, da njeni svetovalci upoštevajo svoje prednostne naloge v tem vrstnem redu: "Bog, družina, podjetje".

Uspeh Mary Kay Ash in njenega podjetja

Do konca prvega leta prodaje so Mary Kay in njena ekipa dosegle skoraj 200.000 USD prihodkov. Leto kasneje je svojo delovno silo povečala za štirikrat in povečala njihovo prodajno moč od začetnih 9 do več kot 3000! Podjetje je na trg vstopilo leta 1968 in v sedemdesetih letih hitro raslo, do leta 1979 pa je prodaja izdelkov dosegla 100 milijonov dolarjev. Rast podjetja je spodbujal edinstven sistem spodbud prodaje, ki je bil nagrajen neposredno z ženskami. Nagrade so vključevale luksuzne predmete, kot so krzneni plašči, diamantni obročki in ... seveda ... ti nori roza kadilakiki vodijo do vrhunca uspeha. Ogromna letna prodajna konferenca ali delavnica je privabila na tisoče svetovalcev, ki so poslušali in podprli motivacijske predstavitve Mary Kay. Postali so legendarni primeri korporacijske prepoznavnosti in skupinskega duha. S trdim delom svojih svetovalcev jim je povedala, da lahko kdo od njih doseže prestižno mesto nacionalnega prodajnega direktorja, medtem ko še vedno plača bo skoraj milijon dolarjev... "Hočem, da ste najbolje plačane ženske v Ameriki," je dejala.

"Če si predstavljate, da ima vsaka oseba, ki jo srečate, na vratu napis, ki pravi:" Naj se počutim pomembnega, "ne boste uspeli samo v poslu, ampak tudi v življenju." ~ Mary Kay Ash

To je strategija, ki jo je imenovala "Hvaljenje ljudi za uspeh" ... do danes ostaja glavna vrednota za podjetje. Mary Kay je bila vodja petih stopenj - vžgala je duh in domišljijo ljudi, da je ustvarila močno korporacijo. Od leta 2007 je podjetje Mary Kay, ki je začelo svoje dejavnosti za kuhinjsko mizo, prodajati izdelke podjetju 2,5 milijarde ameriških dolarjev... In kar je še pomembneje, več kot 1.700.000 žensk v 37 letih različne države pridobil finančno neodvisnostloviti svoje sanje skozi prepričanja in vizije ene neverjetne ženske.

Mary Kay se je sama upokojila kot predsednica leta 1987 in se od leta 1996 redko pojavlja v javnosti. A si je ogledala letne video posnetke in sledila svoji družbi. Mary Kay Ash je umrla 6. novembra 2001.

Izpoved

V svojem življenju je Mary Kay kot nadarjena podjetnica dosegala prepoznavnost ne le žensk, katerih življenje se je spremenilo, ampak tudi v splošnem poslovnem svetu. Odprla je vrata milijonom žensk po vsem svetu, da uspejo pod svojimi pogoji. Njeni dosežki so pustili nepozaben pečat v ameriškem poslu in številnih skupnostih, ki jim je podjetje doniralo neskončen čas in denar.

Mary Kay praznuje 50 let

Mary Kay je zapisala tri knjige, ki so vse postale prodajne uspešnice. Njen poslovni model poučujejo na Harvard Business School. Prejela je številne nagrade, med drugim nagrado Horatio Alger. Revija Fortune je Mary Kay Cosmetics uvrstila med deset najboljših ženskih podjetij in med 100 najboljših podjetij v Ameriki. Na vprašanje, da poimenuje svoj največji dosežek, je Mary Kay ponosno odgovorila:

"Mislim, da je največja zapuščina, ki jo bomo pustili, cela skupnost otrok, ki verjamejo, da lahko storijo vse na tem svetu ... ker so opazovali svoje mame." ~ Mary Kay Ash

Zgodba o uspehu ženske pri Mary Kay

Nekateri viri navajajo drugačen datum rojstva, na primer zaradi napačne identifikacije Mary Kay Ash z Mary Kay Letourneau, hčerko kandidata ameriške neodvisne stranke Johna G. Schmitza.

Mary Kay v svoji avtobiografiji piše, da je morala kot otrok veliko delati po hiši, ker je bil oče bolan, mama pa za preživljanje družine štirinajst ur na dan. Poleg tega je imela močan tekmovalni duh in si nenehno prizadevala, da bi postala boljša od sebe in svojih finančno bolj varnih prijateljev: študirala je pri petih, postala najboljša daktilografinja v razredu, v devetem razredu pa je na tekmovanju med državnimi šolami v improviziranem govorjenju zasedla drugo mesto. kasneje s svojo ekipo v javni razpravi osvojil še nekaj nagrad. Leto prej je končala šolanje.

Vendar je po tem spoznala zavist, ko so njeni prijatelji začeli študirati na inštitutih, za katere njena družina ni imela denarja. Za nadaljevanje tekmovanja s prijatelji se je odločila narediti nekaj izjemnega. V starosti 17 let se je Mary Kaye poročila z Benom Rogersom, radijsko zvezdo Houstona. »Prvič mi je tekmovalni duh ustvaril resen problem, saj me je prisilil v nekaj, kar bi kasneje obžaloval. ... Ko smo se zaradi dela moža preselili v Dallas, je bila naša mlada družina že zelo nesrečna. " Imela sta tri otroke. Med drugo svetovno vojno se je njen mož šel boriti na fronto, knjige o psihologiji pa je prodajala iz rok v roke. Po vrnitvi iz vojne leta 1945 je njen mož zahteval ločitev.

»Še nikoli nisem padel tako nizko. ... Nikoli me še ni tako močno prizadelo. Nisem pa imel časa, da bi sedel in se smilil - imel sem tri otroke. " Za njihovo dvigovanje je bilo treba najti dobro plačana in prilagodljiva delovna mesta. Neposredna prodaja je postala naravna rešitev.

Mary Kay se je zaposlila v podjetju Stanley Home Products.

Kot piše v avtobiografiji, je v letu po ločitvi menila, da ji ni uspelo kot ženski, ženi in človeku. To čustveno stanje je privedlo do fizičnih simptomov, ki so jih zdravniki diagnosticirali kot revmatoidni artritis in ji sporočili, da se njeno stanje tako hitro poslabšuje, da bo v nekaj mesecih popolnoma ohromljena. Ni mogla prenesti misli, da bi se vrnila v svoj starševski dom in da bi jo mama preživljala s tremi otroki. In spoznala je: da bi postali uspešni, je treba osebne težave pustiti doma, zato se je odločila - "ne glede na to, kako se počutim, se bom nasmehnila." Njena kariera se je razvijala in zdravje se je izboljševalo, dokler niso končno izginili vsi simptomi revmatoidnega artritisa. Zdravniki so sicer vztrajali, da je v remisiji in da se bo artritis nekega dne vrnil, a se te napovedi niso uresničile. Bolezen se je umaknila, ko je začela nadzorovati svoj odnos do življenja. »Veste, ko se vedno znova nasmehnete, vam kmalu ostane za vedno. To postane vaš sestavni del. " Branje dobrih motivacijskih knjig in poslušanje motivacijskih trakov na poti do pisarne in domov je pripomoglo k navdušenju, zaradi česar ni izgubljala dragocenega časa.

Najbolj naporen čas njenega življenja je bil, ko je vzgajala tri otroke, delala kot prodajni agent za Stanleyja in hodila na fakulteto, saj je vedno sanjala, da bi postala zdravnica. Zgodilo se je v času, ko je fakultetno izobraževanje poročene ženske veljalo za izgubo časa. Profesorji bi lahko naravnost v obraz rekli, da "zasedate mesto nekega mladeniča." Zato je na fakulteti poskušala prikriti dejstvo svoje zakonske zveze in materinstva, tako da se je oblekla kot študentka in nosila poročni prstan na verigi. Da bi naredila vse, je morala vstati ob treh zjutraj. Nenavadno je, kako gre vse dobro. Ko so dobili tridnevni preizkus usposobljenosti, dekan pa jo je poklical k sebi in dejal, da se je, čeprav je dosegla dobre točke, izkazalo, da ima veliko več usposobljenosti za poklic prodajnega agenta ali nabavnega strokovnjaka. Priporočila je, naj svojo specializacijo spremeni v trženje, saj bi ji to omogočilo, da se je v štirih letih dokončala (dekan ni vedel, da je Mary Kay Ash že delala na tej posebnosti), medtem ko bi lahko zdravniško izobraževanje trajalo skupaj še deset let. Po razmisleku o tem je Mary Kay opustila šolanje.

Leta 1963 je zapustila Stanleyja, ker je bila razočarana, ker je bila oseba, ki jo je učila, napredovala, da bi jo obšla, postala njen šef in dobila dvakrat več plačila. Bila je jezna, ko so ji povedali, da moški zaslužijo več, ker morajo preživljati svoje družine - kljub temu da je tri otroke obdržala same. Žal ji je bilo, da pogosto ni spoštovala idej, ki so jih predlagale ženske: "Mary Kay, misliš kot ženska." Kljub uspešnim 25-letnim izkušnjam je bila prikrajšana za možnost nadaljnjega napredovanja v takratnih podjetjih. Nameravala je napisati knjigo za pomoč ženskam v poslu. V procesu pisanja se je knjiga spremenila v poslovni načrt za njeno idealno družbo, v katerem bi imele ženske enake pravice in možnosti za uresničitev kot moški.

Izbrano blago so bili izdelki za nego kože, ki jih je spoznala v zgodnjih petdesetih letih na zabavi Stanley Home Products. Tega večera se je udeležilo približno dvajset žensk med devetnajstim in sedemdesetimi leti. Mary Kay je bila presenečena, da je imela vsaka od njih popolno polt. Po predstavitvi jim je gostiteljica izročila kozarce domače smetane in jih označila za svoje morske prašičke. Kot se je izkazalo, so OZN formule prejeli od njenega očeta, usnjarja. Ugotovil je, da je koža rok videti precej mlajša od kože na obrazu, in našel je edino razlago za to: roke so bile ves čas potopljene v raztopine, s katerimi je delal. Odločil se je, da če te strojne raztopine lahko zmehčajo trdo kožo, imajo verjetno enak učinek na njegovo kožo. Začel je eksperimentirati z nanašanjem modificiranih raztopin za porjavitev na obraz. Zaradi tega je bila njegova koža videti mlajša od starosti do njegove smrti v starosti 73 let. Toda rešitve niso bile primerne za uporabo žensk, saj so dišale slabo. Njegova hči se je preselila v Dallas, da bi študirala kozmetologijo, sčasoma pa je očetove formule spremenila v kreme in losjone, ki so bili dovolj nežni za žensko kožo. Postali so predhodniki sistema "Basis" iz "Mary Kay".

V prvih letih je podjetje prodajalo tudi lasulje, ki so bile takrat v modi, potem pa so to opustile zaradi zelo visokih stroškov truda in časa zanje. Sprva se je posvetovala tudi sama Mary Kay Ash, vendar strankam to ni bilo všeč: verjeli so, da če lastnica podjetja sama izvaja mojstrske tečaje, potem gre za majhno podjetje, kar pomeni, da njeni izdelki niso na ravni. Zato je Mary Kay Ash morala nehati sama izvajati mojstrske tečaje. Poleg tega so svetovalci sprva sredstva prodajali ločeno, kar je včasih privedlo do pomanjkanja njihovega učinka. Na koncu se je Mary Kay odločila, da je treba sistem uporabljati le v celoti, jeza stranke, ki je želela kupiti le del sistema, pa je boljša od pomanjkanja učinkovitosti.

Poleti 1963 je Mary Kay Ash s svojim novim možem Georgeom Arthurjem Hallenbeckom ustanovila Mary Kay Cosmetics z začetnim kapitalom 5000 dolarjev. Toda še preden je podjetje začelo delovati, je njen drugi mož umrl, na njegovo mesto pa je stopil njen sin Richard Rogers. Trgovina se je odprla v petek 13. septembra in je hitro rasla. Mary Kay ni želela privabiti ljudi iz drugih podjetij, zato so bili prvi svetovalci njeni sorodniki in prijatelji, nekateri pa so morali delati po 14-18 ur na dan. V prvih treh mesecih in pol bo podjetje ustvarilo majhen dobiček ob skupni prodaji 34.000 USD. Prvo leto se je končalo z 198.000 USD na debelo. 13. septembra 1964 je bilo prvo srečanje družbe in podelitev letnih nagrad - "Seminar" - takšni dogodki so za podjetje še vedno najpomembnejši. Do konca drugega leta je podjetje doseglo 800.000 dolarjev prodaje. Leto kasneje je potrebovala nove pisarniške prostore. Družba je dobila močan nov zagon za rast po intervjuju z Mary Kay za prenos 60 minut na CBS leta 1979.

Mary Kay je splošno priznana. Zlato pravilo morale je štela za vodilno načelo kozmetike Mary Kay. Tržni načrt podjetja je bil zasnovan tako, da lahko ženske napredujejo v svoji karieri tako, da drugim pomagajo do uspeha. Trdila je, da je treba ljudi pohvaliti za njihov uspeh. Njeno geslo "Prvi bog, nato družina, nato kariera" je odražalo njeno mnenje, da bi morale ženske, ki delajo v njenem podjetju, ohraniti ravnovesje v svojem življenju.

Že dolgo je zbirala sredstva za dobrodelne namene in ustanovila dobrodelno fundacijo Mary Kay Ash za financiranje boja proti nasilju v družini in raku, ki pesti ženske.

Mary Kay je ostala predsednica upravnega odbora Mary Kay Cosmetics do leta 1987, ko je postala zaslužna predsednica. Leta 1994 je imela 16 vnukov in 25 pravnukov. Mary Kay je še naprej aktivno sodelovala v poslu do leta 1996, ko je doživela kap. Leta 2001 je Richard Rogers postal izvršni direktor Mary Kay Inc. V času smrti Mary Kay leta 2001 je imelo podjetje več kot 800.000 prodajnih svetovalcev v 37 državah po vsem svetu in skupno prodajo na drobno več kot 2 milijardi ameriških dolarjev. Leta 2008 je podjetje zaposlovalo že 1,7 milijona svetovalcev, prihodki pa so presegli 2,2 milijarde dolarjev.

Revija Fortune je vključevala Mary Kay Inc. eden najboljših ameriških delodajalcev. Podjetje je bilo tudi uvrščeno med 10 najboljših podjetij za zaposlovanje žensk za ženske.

Nagrade

V svojem življenju in posmrtno je Mary Kay Ash prejela številne nagrade poslovne skupnosti, vključno z nagrado Horatio Alghera. Izjemen državljan Amerike"Leta 1978. Leta 1985 je vpisala številko 25 najmočnejših žensk v Ameriki... Izobraževalna fundacija za neposredno prodajo ji je podelila naziv „ Živa legenda"Leta 1992. Nacionalno združenje podjetnic ji je podelilo naziv “ Pionir"Leta 1995. Mary Kay je prejela častno nagrado mesto v prvi ameriški dvorani slavnih na področju podjetništva. Trgovska in industrijska zbornica v Teksasu, ki je izbrala sto najmočnejših žensk v državi 20. stoletja, ji je podelila naziv " Ženska stoletja"leta 1999. Tudi med nagradami Mary Kay Ash - " Enaka pravičnost"Od odvetnikov iz Severnega Teksasa leta 2001. Leta 2004 je poslovna šola Wharton Mary Kay Ash prepoznala kot eno izmed 25 najvplivnejših poslovnih osebnosti v zgodovini... Zgodba Mary Kay Ash se je uvrstila med dvajseterico, objavljeno v knjigi " Najbolj znane zgodbe poslovnega sveta"Revija Forbes. Snemali so enega največjih televizijskih kanalov v ZDA film, posvečen Mary Kay Ash.

Lifetime Television leta 1999 ji je podelila naziv " Najvplivnejša podjetnica 20. stoletja».

Mary Kay Inc.

Sedež podjetja je v severnem Dallasu v 13-nadstropni zgradbi s površino 54.000 kvadratnih metrov. m, kjer dela več kot 1200 zaposlenih. Paleta izdelkov podjetja vključuje več kot 200 izdelkov v naslednjih kategorijah: nega kože obraza, nega telesa, dekorativna kozmetika, parfumerija. Leta 2006 se je podjetje uvrstilo na prvo mesto ameriške prodaje v kategoriji za nego kože in barvno kozmetiko. Leta 2010 je Mary Kay prodala preko 2,5 milijarde ameriških dolarjev maloprodajnih cen. Izdelki podjetja so zastopani v 35 državah sveta, vključno z Veliko Britanijo, Nemčijo, Kitajsko, Rusijo, Indijo itd. Blagovna znamka Mary Kay uživa veliko zaupanje potrošnikov: konec leta 2011 je bilo podjetje v Združenih državah Amerike priznano kot absolutno vodilno v zvestobi v kategoriji „ Kozmetika in nega kože obraza ".

Knjige

Mary Kay Ash je napisala tri knjige; vsi so postali uspešnice. Njena avtobiografija Mary Kay (Mary Kay) je prodala milijon izvodov po vsem svetu in je bila prevedena v več jezikov. Tretja knjiga Vse lahko dosežete (Lahko imaš vse) je izšel avgusta 1995 in je v prvih dneh prodaje dosegel status uspešnice.

Citati

Citati iz avtobiografske knjige Sanje se uresničijo.

Pričakujte, da se bodo zgodile velike stvari in se bodo zagotovo zgodile.
Posvečeno na tisoče žensk, ki si Upajo zapustiti "območje udobja in običajnega bivanja" ter UPORABITI talente in sposobnosti, ki jim jih je dal Gospod, zavedajoč se, da Gospod nima časa za ustvarjanje niča - ustvarja SAMO OSEBE.
Od začetka mojega upokojitvenega življenja je minil manj kot teden dni in že sem razumel, zakaj se v mnogih osmrtnicah pojavlja stavek "Lani se je upokojil". ... Graditi kariero in skrbeti za družino sta mi pomenila vse. Nikoli mi ni bilo všeč, kaj so počeli drugi na dopustu. Na primer, nikoli se nisem imel časa naučiti igrati športa, kot je tenis, in sovražil sem bifeje in koktajle. ... Spoznal sem, da brez dela ne vidim razloga, da bi vsako jutro vstal iz postelje.
Kot ustanovitelj podjetja ... veliko govorim v javnosti. ... Saj ni, da sem začel govoriti o nečem drugem - o tem govorim že vse življenje. Ko pa je človek uspešen, postane to, kar pravi, »pomembno«.
Babica Moses je začela slikati pri oseminsedemdesetih letih. Na vprašanje, zakaj, je odgovorila, da preprosto nikoli ni poskusila. Štiri leta kasneje so bila njena dela razstavljena v Metropolitanskem muzeju umetnosti. Ne morem si kaj, da ne pomislim, koliko drugih čudovitih del bi videl svet, če bi začela slikati prej!
Z Richardom sva močno upala na lokacijo pisarne ... Naša pisarna je bila v nakupovalnem središču, ki je služilo pet tisoč ženskam, ki delajo v stavbi. Prepričani smo bili, da nam bo ta trg neizogibno prinesel dohodek, saj bodo ženske vsako jutro hodile mimo nas na pot v službo, nato pa bodo vsak večer spet hodile mimo nas. In še dolgo po našem odkritju smo bili v svojih predpostavkah popolnoma upravičeni - šli so mimo! Zjutraj se jim je mudilo, da ne bi zamujali v službo, zvečer pa čim prej domov. Edina prednost so nam bili odmori v delovnem dnevu - bila sta jih dva. Kmalu smo se naučili ponuditi najhitrejšo nego obraza, kar ste jih kdaj videli.
Iz nekega razloga ima petje navado združevati ljudi. ... Zato sem se, ko sem ustvaril "Mary Kay Cosmetics", odločil, da je treba izvesti natečaj za najboljšo pesem "Mary Kay". ... Skrivnost dobre pesmi je preprosta: napisati morate lastna besedila v priljubljeni melodiji. Pesem, ki jo ima rada naša družba, se je rodila, ko je nekdo napisal "Poln sem tega navdušenja nad Mary Kay" na melodijo vseh najljubših himn [kar pomeni državno himno njenih domačih Združenih držav].
Če boste na prvo mesto postavili vero, na drugo družino in na tretje kariero, se bo vse izšlo. Če so te prioritete kršene, nič ne deluje. Na samem koncu življenja ni pomembno, koliko denarja ste zaslužili, kako velika je vaša hiša ali koliko avtomobilov imate. ... Vsak od nas bo prišel še danes - in vprašati se moramo, ali je imel kakšen smisel življenje, ki smo ga živeli.
V četrtek sva se poročila ... Mel me je vsak četrtek, vseh štirinajst let skupnega življenja, obdarila. ... Vsako jutro mi je rekel, da sem lepa - in veste, da to ni res. Tako kot mnoge ženske sem tudi jaz pogosto hodil v posteljo, videti kot Elizabeth Taylor, in se zbudil kot Charles de Gaulle! Seveda sem se želela ujemati z njegovimi pohvalami, zato sem vsako jutro vstala prej kot Mel, da sem postala lepotica zanj. ... Rad se je imenoval "predsednik predsednika upravnega odbora."

V kulturi

Smrt

Umrla je 22. novembra 2001 in je pokopana na pokopališču Sparkman-Hillcrest Memorial Park v Dallasu v Teksasu v ZDA.

Opombe

Dodatna literatura (v angleščini)

Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, čudovito podjetje Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, za mlado odraslo občinstvo
Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Kozmetična kraljica Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, za mlado odraslo občinstvo
Ash, Mary Kay (1994) Opis trenutno še ni na voljo. Mary kay Harper Collins Publishers, New York, ISBN 0-06-092601-5; avtobiografija
Ash, Mary Kay (2003) Zgodijo se čudeži: življenje in brezčasna načela ustanoviteljice Mary Kay, Inc. Quill, New York, ISBN

V okviru trgovinskega programa je bilo v to dejavnost vključeno precejšnje število žensk, do leta 1981 pa je bila Ash odgovorna za 15 žensk, ki so s trgovino z nego kože postale milonerke. Tako izjemnega uspeha še ni bilo.

Mary Kay Ash je karizmatična oseba, katere zaupanje v njeno usodo je zelo nalezljivo. Prirojena močna volja ji je dala nebrzdan pogum, da je ustanovila podjetje ob popolni negotovosti pred sovražnostjo dveh velikih organizacij na čelu z moškimi. V luknjo

vendar je ob njunih spletkah kljub temu ustanovila svoje podjetje in mamicam, ki so morale hkrati upravljati gospodinjstvo, omogočila delo in preživljanje. Ashova razsodnost je vsaki zaposleni materi omogočila, da sama določi svojo stopnjo produkcije.

in znesek plačila, to pomeni, da si sam vodja in si ustvariš svoj urnik dela, odvisno od šolskega urnika njihovih otrok. Rezultat je Mary Kay Cosmetics, raznoliko tržno podjetje, ki je svoje cilje doseglo tako uspešno,

da je leta 1993 njen letni dohodek že presegel milijardo dolarjev. Ash je ustvaril popolno podjetje, ki ustreza potrebam zaposlene ženske. In ko je uresničila svoje vseživljenjske sanje, je ustvarila velikansko podjetje, ki ustreza njeni bujni domišljiji. Njegov glavni cilj nikakor ni bila tradicionalna strategija optimizacije za

odpadki delničarjev. Pravzaprav je Mary Kay Cosmetics sedemnajst let kasneje postala javno podjetje, s katerim se trguje (1968), vendar se je odločilo, da bo odkupilo kontrolni delež in nato vse delnice, da bi spet postalo zasebno podjetje, ker je en delničar imel drznost dvomiti v sposobnost

svoj Pink Cadillac za ustvarjanje dobička, ki je hrbtenica njegove tržne strategije. To zgodbo o "spreminjanju ragamuffina v princeso" je Horatio Alger podrobno opisal in povedal o velikanskem hitenju k bogastvu. Zgodba Mary Kay Ash dokazuje, da lahko stori vsak

vaše sanje, če se ne boste brezglavo držali tradicionalnih pravil, ki jih določajo poslovni strokovnjaki.

Uspeh Mary Ash je v njeni osebnosti. Vsako leto s svojimi predstavitvami v Dallasu očara svetovalke. Teh svetovalcev je zdaj 250 tisoč in sestankov ali stikov župan

in Kay vsakič odlično zaključi poslovna potovanja v Dallasu. Ash je sposobna toliko naelektriti vzdušje na svojih sestankih, da zaradi svoje karizmatične manire sproži bučne ovacije, ko reče: "To podjetje sem ustvarila zate" (in to vedno poudarja, ker bi njihova prizadevanja

so bili resnična sila rojstva in razvoja "Mary Kay Cosmetics").

Tako kot druge velike zgodbe o uspehu se je ideja za kozmetiko Mary Kay nepričakovano porodila. Ash je čutil nujno potrebo po pisanju knjige o prisiljenih ženskah v delo in moškem šovinizmu na delovnem mestu.

sodi. Pri petindvajsetih letih je opustila trgovanje z dvema različnima podjetjema na neposredni proviziji in se odločila za knjigo o slabem ravnanju z ženskami v prevladujočem položaju moških. Ko je sedela za kuhinjsko mizo in skicirala oris knjige, je imela dva seznama. Ena soda

imel je njene negativne izkušnje v podjetjih, ki so se osredotočale na prednost moških pravic, in zgovorno pričal o tem, kako ne voditi podjetja. Drugi seznam je vseboval pogoje, ki so potrebni za idealno družbo, še posebej primerno za kariero ženske z družino in otroki. Naenkrat je prej

menila je, da načrtuje idealno podjetje, ki bi pritegnilo delavke. Ash je v času tega spoznanja svojo knjigo zadržala in se lotila svoje vizije idealne družbe. Kasneje je novinarjem povedala, da "Magu Kay Cosmetics"

"Želel sem ustvariti podjetje, ki bo ženskam - za vsako žensko z družino in vzgojo otrok - omogočilo, da vodi svojo kariero. Njihov svet ne sme biti kvot in togih pravil; svetovalci naj bodo brezplačni

lahko upravljali njihov čas. Takšna struktura zaposlitve bo ženski omogočila, da postavi svojo družino na prvo mesto, kar je bistvenega pomena. Koliko žensk skrbi, da ne morejo delati, če imajo težave doma! "(Savvy, junij 1985)

Veselost, občutek samega sebe

dostojanstvo in samozavest sta bili bistveni sestavini novega Ashovega podjetja. Prijatelji, sorodniki, njen računovodja in njen odvetnik - vsi skupaj so ambicioznega podjetnika prepričali, naj se opusti, ker je očitno obsojena na neuspeh. Ash se ni zmenil za njihov nasvet in porod

ovalna za njen načrt, zaradi česar so se ji uresničile sanje. Unikatni izdelki Ash in njena vojska gospodinj in svetovalk so na koncu naredili kozmetiko Mary Kay izjemno donosno. Odločilna pa je Aševa karizma. Ima edinstveno sposobnost motivirati ljudi k delovanju

viyu. Ena njenih temeljnih prioritet je bila njena empatija do teh žensk. Ko je enkrat lahko stopila v njihovo kožo, je lahko preizkusila vse nerešljive težave matere, prisiljene v delo. To prirojeno znanje je bilo čutiti vsakič, ko je govorila z njimi.

Karneval Mary Kay

prva noč v Dallasu je podobna reviji v Las Vegasu ali živahnemu sestanku. Dogodek se je začel s tematsko pesem z govori o znanih uspešnih podjetjih. Celotno praznovanje je bilo prežeto z evangeličanskim občutkom medsebojne ljubezni in je doseglo svoj apoteoz, ko je sam Ash

na odru se je pojavila oseba, ki je z radodarno roko začela deliti roza kadilake, mink plašči, paketi za eksotična potovanja in diamantne čmrlje. Zvoki orkestra petdesetih glasbenikov in jecanje žensk so bili njena odobritev. Izjavila je: "To podjetje ni namenjeno dobičku in izgubi, ampak

za ljudi in ljubezen. "Pozneje je prijazno pozdravila služkinjo v sobi za počitek in vprašala:„ Kako si? "„ V redu, "je deklica odgovorila.„ Ne, "ji je nasprotoval Ash. - Ne more biti dobro! Navsezadnje ste v resnici odlična ženska! In to je samo ponarejena maska \u200b\u200b... Se ne počutite odlično? Torej n

pretvarjajte se, dokler tega ne postanete! "

Danes je ta karizmatična ženska prikupna babica, ki še vedno oznanjuje velike ameriške sanje vsem, ki jo želijo poslušati. Je trženjski čudež in izjemen energičen um. Nagrado Horatio Elger so ji podelili leta 1978

ode za opis njene zgodbe o uspehu. Danes je Ash sama članica nagrajenega volilnega odbora. Princesa vseh roza sodeluje v skoraj vseh pogovornih oddajah, vključno z Donahjo in Oprah. Je nosilka naslovov Podjetnica leta, Izjemna ženska in Super dosežki različnih avtoritet.

izacije. Prejela je celo naslov "Izjemna ženska leta", ki ji jo je podelila francoska revija "Les Femmes du Monde". Pepel je v letni pustni povorki predstavljen tudi kot "kraljica kraljic". Sliši se kot refren v refrenu njenih podrejenih, ki nanjo gledajo kot na svojo kraljico kraljico

Glavni lik in navdih Ash in metaforična maskota njene firme so že dolgo čmrlji. Čmrlja je povzdignila na prvo mesto kot splošni simbol uspeha. "Zaradi drobnih kril in težkega telesa v skladu z vsemi aerodinamičnimi zakoni čmrlj ne bi smel leteti. Čmrlj pa ni

pozna in uspe nekako leteti "(" Podjetniki "", 1986).

iz podjetja Mary Kay. Ash o čmrlju pravi: "Presenetljivo je podoben naši ženi, ki ne ve, da se ne bi smela povzpeti na vrh, a to uspešno." In to je samo lastno Ash, ki ni vedela, kako poslovati, ampak je postala častna vodja enega največjih

kozmetična podjetja v ZDA. Je kreativni genij, ki se odpoveduje odmevnim naslovom, a rezultati njenih dejavnosti govorijo sami zase.

ZGODOVINA Osebnega življenja

Ash se je po rojstvu imenovala Mary Kay Wagner. Rodila se je v kraju Hot Wells v Teksasu blizu Houstona

a, ob koncu prve svetovne vojne. Noče razkriti svoje prave starosti, vse pa je omejila na besede: "Ženska, ki vam pove, da je stara, ne bo rekla ničesar." Mary Kay je bila zadnja od štirih otrok, vendar je bila od svojih starejših bratov in sester oddaljena enajst let. Zato odnos v družini do ne

bila je kot edinec in z njo so ravnali kot z odraslo osebo, ki jo je v vsem ubogala. Mati Mary Kay je bila medicinska sestra, ki je postala podjetnica in je v mladosti Mary Kay vodila restavracijo. Mati je bila hraniteljica družine, v prvih letih življenja Mary Kay je delala dve službi in je lahko vzgajala

spoštovanje dela pri hčerki. Starejši bratje in sestre Mary Kay so bili veliko starejši od nje, njen oče pa je zbolel za tuberkulozo, ko je bila stara le dve leti. V bolnišnici je ostal pet let, zato ni nikoli doživela radosti običajnega otroštva. Oče se je vrnil domov izčrpan, priklenjen

v posteljo, ko je bila Mary Kay stara le sedem let. Njena mama je delala kot medicinska sestra in skrbnica restavracije, dokler je ni kupila. Mary Kay je kmalu postala kuharica in medicinska sestra svojega nemočnega očeta. To obdobje opisuje kot čas, ko jo je telefon, kot popkovina, neprestano povezoval

odsotna mati. Težko si je predstavljati sedemletno deklico, ki se je morala povzpeti na blato, da je na štedilniku kuhala hrano za svojega invalidnega očeta. Ashe o svoji odsotni materi pravi: "Dolga leta sem spal, ko je odšla, in spal, ko se je vrnila domov."

Mary Kay je v otroštvu postala odrasla, ki si je v vsakdanjem življenju ustvarila lasten življenjski slog. Ves dan je iz kakršnega koli razloga klicala mamo in slišala: "Dragi, uspelo ti bo." In Mary Kay je opravljala naloge, s katerimi se otrok v drugačnem okolju ne bi mogel spopasti.

starejši. Mary Kay je postala tipična dijakinja prvega razreda srednje šole. Bila je dobro seznanjena z vsem, kar je počela. Želela je postati medicinska sestra, kot mati ali zdravnica. Dejansko so jo kmalu vpisali na medicinsko fakulteto za en semester po poroki, vendar jo je pustila, da je šla v službo, ko je bila

že pobegnil z drugo žensko. Po končani srednji šoli je mama s pičlimi dohodki iz majhne restavracije ni mogla poslati na kolidž, zato je ambiciozna Mary Kay takrat storila vse, kar je lahko. Spoznala je in se poročila z mladim radijskim pevcem z imenom Ben Rogers, h

človek, ki ga je poklicala Elvis Presley Houston. Pri 17 letih je začela delati v restavraciji svoje matere kot natakarica, v upanju, da bo Ben prišel do sreče. V osmih letih zakona z Benom je imela tri otroke, a ko jo je zapustil, ji ni preostalo drugega, kot da je našla neko delo

otoraya bi skrbela za družino in njene interese. Tovrstno delo se je izkazalo za provizijo, zato so njeni otroci, ko so prišli iz šole domov, bili doma.

Prodajalec knjig za otroško psihologijo je Ash poklical na njen dom, da bi ji ponudil nabor otroških enciklopedij. Ash si ni mogel privoščiti takega ro

skosh, a si jih je tako močno želela, da je vprašala, ali jih je mogoče dobiti na drug način. Ženska Ida Blake je Ashu povedala, da ji bo dala brezplačno enciklopedijo, če bo našla kupce za deset dodatnih kompletov. Ker ni vedel, kako težko je to stanje, je Ash prodal deset kep

tablete v enem dnevu in pol. Bila je trimesečna kvota za najsrečnejše zaposlene v podjetju. Ash takrat ni imela avtomobila in je to velikansko delo opravljala peš ali s svojim telefonom. Naredila je nemogoče, zanašala se je le na lastno energijo in sposobnost prepričevanja. Blake je prepoznal njen prirojeni tal

mrav in ji takoj dal službo. Blake je postala njen prvi šef in poslovni mentor. Ash je bila na poti k uspešni karieri kot ciljni prodajalec, kjer je zanimanje kupcev najpomembnejše, zaupanje in trdo delo prodajalca pa sta ključnega pomena za uspeh.

STROKOVNI

RAZLIČNA KARIJERA

Ash je šel skozi dobro trgovsko šolo pri Stenly Home Products. Bilo je eno redkih delovnih mest, ki je materi treh otrok omogočalo delo, ne da bi življenje družine spremenilo v prazne ruševine. Delo ji je omogočilo dokaj prilagodljiv urnik, saj so ji zaupali prodajo blaga.

ar na neposredno provizijo brez stalnih poročil nadrejenemu. Bilo je leta 1938, Ash pa je nabiral izkušnje leta poklicna dejavnostne da bi se sploh zavedali svoje ogromne vloge pri nastanku tridesetih let pozneje ogromne komercialne organizacije s svetovnim ugledom. Mirna je

a se je med Veliko depresijo trgovalo na neposredni proviziji - prvi pokazatelj njenega odločnega vedenja. Ni imela formalne izobrazbe ali predhodnih izkušenj s takšnim delom, toda visok letni dohodek v letih depresije je bil pri drugih izredno redko.

Pepel je bil nenavaden

izjemno uspešen prodajalec v celoti v skladu s svojo ambiciozno naravo. Spominja se: "Vsako minuto sem bila prisiljena prenesti konkurenco, morala sem stopiti v stik s skoraj vsemi, ki sem jih srečala. Ko sem prvič zmagala, sem ugotovila, da je moj glavni dobiček ta, da sem z

popolnoma sem razumel, kako neumno ribo privlači svetloba svetilke in jo zasvoji. In potem sem se trdno odločil, da če bomo ustanovili svoje podjetje, me bo kdaj nekdo drug lahko nekoč zvabil s tako osvetlitvijo. "

Ashov prvi mož je bil zahodni pevec

vau "država", v skupini, imenovani "Havajski potoki." Med vojno je pobegnil z drugo žensko in ji pustil tri otroke. Ash se spominja: "Ko najstarejši od otrok še ni dopolnil osem let, sem bil edini hranilec teh jagnjet - a to je bilo že na predvečer velikih sprememb."

a tudi sama zase je Ash poskušala nadaljevati kariero v podjetju Stenly Home Products. Zaradi spleta okoliščin je postala najboljša prodajalka v oddelku. Osvojila je več trgovskih nagrad zapored in se znašla po upravnih stopnicah. Med premikanjem po karierni lestvici je nenadoma odkrila

ampak da je za to službo veliko bolj primerna kot moški, ki praviloma nimajo ne talentov ne znanja. Nikoli ni pozabila svoje izkušnje. Razjezila jo je, ko so ji rekli, da mora moški "preživljati svojo družino". "Zdi se, da v korporacijah, ki jih vodijo moški,

možgani žensk so ocenjeni na petdeset centov na dolar. "Nikoli ne bo pozabila svojih gnusnih občutkov, ko upanje na enako plačilo za enako delo z moškimi ni bilo upravičeno. Nekega dne jo je to povsem razjezilo - in ustvarila je svoje podjetje.

Nekega večera na d

na večerji v revni soseski v Dallasu je Ash spoznal žensko, ki je delala tisto, kar bi kmalu postalo hrbtenica njenega lastnega posla. Ta ženska je bila kozmetičarka in njena koža je bila najlepša Mary Kay, kar jih je kdaj videla. Ash je brez obotavljanja izjavil, da je

je tudi kozmetičarka in pozna več skrivnih receptov za kožo, toda kakšno je bilo njeno presenečenje, ko je izvedela, da je nova znanka uporabljala zdravilo, ki ga je dobila od očeta. Stvar je v tem, da je bil njen oče usnjar. Nekega dne je opazil, da so njegove roke videti precej mlajše od obraza. O

tanine je začel uporabljati na obrazu, medtem ko je to snov dobavljal hčerki. Rezultati so presegli vsa pričakovanja. Leta 1953 je Ash postal pravi "spreobrnjenec" in začel nujno zbirati denar za proizvodnjo tega pošastnega, a čudežnega zdravila. Po,

ko je delala prvo samo-masažo s to drogo, jo je desetletni sin Richard, ko se je vrnil domov iz šole, poljubil in rekel: "Pozdravljeni, mama! Izgledaš super!" Takoj je vabo pogoltnila in izdelek uporabljala še deset let, preden se je odločila za prodajo. Ash jo je vodil po pravi poti

mati: "Moja mama je umrla pri sedeminosemdesetih letih, vendar medicinske sestre niso mogle verjeti. Videla je le šestdeset."

Ash je kmalu po srečanju s "usnjarko" zapustil Stenly Products in odšel delati v lokalno podjetje za podporo materam World Gift Company.

alov, kar je bilo tudi v skladu s ciljnim trženjem. V desetih letih je pomagala zgraditi dinamično prodajno mrežo v 43 državah. Ash je znova dosegel izjemen uspeh in prejel številne promocije in nagrade. Končno napredovanje je bilo mesto komercialnega direktorja. Toda ta dogodek je postal za n

njeno ponižujoče. Ash se spominja, da je lastnik podjetja verjel, da je komercialni direktor lahko le moški. "Tako me je poklical za" glavnega trenerja države "in mi plačal polovično ceno." Bilo je leto 1960; Mary Kay je v enem letu zaslužila 25.000 dolarjev in postala častitljiva učiteljica prodaje

vcovs, ki se ukvarjajo s ciljno trgovino. Moške je učila osnov in poklicnih skrivnosti, kmalu pa so zasedli bolj plačana delovna mesta kot njena in so jo gledali zviška. Paul je bil njihova edina prednost in to je bilo strašno nadležno Mary Kay, ki je bila vsak trenutek pripravljena na boj.

Ash je bil blokiran zaradi spolne diskriminacije in podzavestnih predsodkov moških voditeljev do upravnih višin. Ash to obdobje svojega življenja opredeljuje kot: "Tu smo bili" postavljeni ", tam" postavljeni "in vse je trajalo tako hudičevo, da smo končali tukaj.

odprti morajo lastno podjetje. "Za preverjanje organizacije je bil povabljen usposobljen strokovnjak. Priporočil je, da se omeji Aševa pooblastila. Takrat je bil njen najmlajši sin Richard Roger star že 20 let, sama pa je bila poročena z vodjo podjetja za vitamine. v tvojem življenju

zni Ash je uživala v razkošju finančne varnosti in ni želela trpeti takšnih šovinističnih napadov. Takoj je zapustila podjetje in se obrnila na svoje izkušnje in sposobnost, da gre naprej po svoje.

URESNIČENE SANJE

Ash se je odločil zapustiti sužnja

pojdite ven in sedite doma in pišite knjigo o svojih izkušnjah in težavah v svetu moškega vodenja. Sedi za svojo kuhinjsko mizo, podobno kot Lillian Vernoy na splošno je orisal različne težave, s katerimi se sooča ženska v pretežno moškem okolju. Napisala je dva seznama. Ena

O njenem poniževanju v vseh vrstah podjetij v Ameriki, druga pa je opisala metode, ki bi se po njenem mnenju morale ustvariti popolno podjetje, da bi se izognile takšni krivici. Odločena je bila podrobno opisati, kako zaposlena ženska, zlasti zaposlena mati, m

je razvidno iz filozofske hierarhije korporacijske strukture. Njeno sanjsko podjetje so razlagali kot organizacijo, v kateri bi bili vsi enako ugodno obravnavani. Promocija bi se izvajala na podlagi dosežkov in izdelki bi se obravnavali s stališča njihovih trgovskih lastnosti in povpraševanja.

sa na trgu, ne "donosnost". Ash je bila presenečena, ko je ugotovila, da je opisala vrsto podjetja, ki ga želi ustvariti. Takoj je knjigo odložila in ideja za "Mary Kay Cosmetics" se je porodila poleti 1963.

Prva naloga Asha je bila najti izdelek. Spomnila se je neverjetnega tanina

vonj, podoben skunk-u. Bila je snov z nevzdržnim smradom, vendar jo je uporabljala že leta in je razumela, da je zdaj glavno odpraviti ta smrdljivi duh. Ženska, ki je bila njen dobavitelj, je umrla, zato je stopila v stik s hčerko in kupila pravice do izdelka. Še vedno je bil pri

strašno smrad, toda za začetek bi to težavo lahko popravili z ustreznimi dodatki. Ash je za pobiranje pravic do tega neznanega izdelka porabila 5000 dolarjev, ki jih je preživela vse življenje, in najela 500 metrov prodajnih površin v podjetju, ki gleda na velik pisarniški kompleks.

allas, in odprl kozmetiko Mary Kay. Prodajala je ta enkraten izdelek, ki ga je bilo dejansko treba dodati drugim, tako pri prodaji kot pri uporabi. Ashin mož je bil njen svetovalec in skrbnik, saj je Ash vedel, da ni sposobna voditi administrativne službe

aparat novega tveganega podjetja.

Mesec dni preden so se ji septembra 1963 uresničile sanje o ustanovitvi podjetja, je Ashov mož umrl zaradi srčnega napada. To je bila tretja velika kriza v življenju te vesele ženske. Po pogrebu ji je Ashov odvetnik svetoval: "Mary Kay, moramo likvidirati

bistvo je zdaj in nadomestiti vse, kar je mogoče. Če ne, bi lahko bil brez denarja. «Računovodja Ash ji je dala prav tako» pomirjujoč «nasvet, rekoč:» Tega nikakor ne moreš nadaljevati. «Aš pa se je ob podpori svojih otrok odločila, da bo poslušala svoj notranji glas. do

na sitnost nekaterih in v nasprotju z usodo odprla trgovino. Trgovina se je odprla v petek, 13. septembra 1963. Ash je imel samo eno polico, polno trgovskega blaga, in devet prijateljev, ki so delali kot kozmetični svetovalci.

Ash je svojega 20-letnega sina Richarda postavila za upravnega oddelka

jedla, ki jo je njen mož načrtoval voditi. Ashova prva odločitev je bila, da kemičnim podjetjem v Dallasu predlaga taninske formule za profesionalno izdelan in predpakiran izdelek. Lastnik tega podjetja, ki ga njen predlog ni zanimal, jo je preusmeril na

svojemu mlademu sinu, rekoč: "Pripravi del te smrdljive gnusobe tej ženski." Tri leta kasneje se je na svoj način maščevala in uresničila svoj dolgoletni načrt: kupila je moški posel in začela lastno proizvodnjo.

Ko je novinar Asha vprašal o njenem nadaljnjem pl

anah je rekla: "Nikoli nisem sanjala, da bi zapustila Dallas." In nadaljevala: "Nisem poskušala nekam iti, a se je zgodilo. Kmalu smo končali v Teksasu, nato v Oklahomi, Louisiani in Novi Mehiki. V obeh zveznih državah nismo ostali dolgo." Ash je naredil tisto, kar bi storila katera koli večja naložba.

zmagovalec: izpolnila je svoje sanje o izboljšanju, pri čemer je ignorirala vse nasvete strokovnjakov. Mnogi so verjeli v njene sanje.

Ash je toliko let rad imel roza, da se je pojavil tudi pri načrtovanju tržnih dogodkov in sploh ni bil nesreča. V resnici roza ni

je njena najljubša barva. Prvotno jo je izbrala kot barvo embalaže za svoje kreme za nego kože, saj se je dobro ujemala s tradicionalno belo barvo kopalnice. Postal je njena ključna barva, kasneje pa jo je asociacija s psihološkim mirom omogočila, da je videz videla

bolj briljantna, kot je bila v resnici.

Končno se je predala in svoj slavni dvorec v Dallasu popolnoma pobarvala v roza barvo.

Ashovo prvo poslovno leto je bilo težko, vendar ji je uspelo ustvariti 38 tisoč dolarjev letnega prihodka. Drugo leto se je hitro povečalo na sušilec za lase

letni dohodek 650 tisoč dolarjev. Podjetje je v četrtem letu preseglo čarobni milijonti prag. Ciljni svetovalci za trženje so postali hrbtenica njenega podjetja. Firmi so prinesli uspeh. Njeni svetovalci so odraz njene filozofije oblikovanja podjetij, ki odgovarja na vprašanje: kako ženske in

matere bi lahko dobile službo. Po Ashovih besedah \u200b\u200blahko zaslužite 30.000 dolarjev na leto in ste še vedno doma, ko vaši otroci izstopijo iz šolskega avtobusa. Anne Matthews, svetovalka s sedežem v Miamiju, ki je v podjetje prišla po ločitvi, pravi: "Vem samo za en kraj, kjer deluje uprava

poskušam vnaprej razmišljati o težavah ženske, ki vstopi v službo. "

Ashovo edinstveno prepleteno prepričevanje je podjetju pomagalo hitro graditi svoj uspeh. Svoja načela je oznanjevala kot veliki duhovnik pri maši. Njene najljubše maksime:

"To podjetje sem ustvaril za vas."

"Najprej Bog,

potem družina, nato kariera. "

"Gremo naprej k uspehu."

"Bog ni imel dovolj časa, da bi vse dokončal. Zdaj imate priložnost, da si lastite ali postanete nekaj, o čemer ste sanjali."

"Če misliš, da lahko, lahko. Toda če misliš, da lahko pomagaš, potem ne moreš."

"Pretvarjaj se, dokler ne boš, kar hočeš"

Te citate lahko vzamemo tako ostro, kot želite, toda v navdihujočem vzdušju kozmetike Mary Kay, ki izhaja iz karizme njenega lastnika, dobijo očarljiv aforizem, ki ga je smiselno slediti za vsako ceno. Ta pravila so imeli čarovnika

moči, in Mary Kay Cosmetics je svoje prvo desetletje obstoja končala leta 1972 z 18 milijoni letnih prihodkov. Do leta 1968 je bilo podjetje dovolj veliko, da je odločno izjavilo o povečanju kapitala, potrebnem za širitev. Njihove delnice kotirajo na borzi

new York leta 1976, do leta 1978 pa je imelo podjetje 45.000 neodvisnih svetovalcev s prometom 54 milijonov dolarjev in neto letnim prihodkom 4,8 milijona. Do leta 1983 je podjetje praznovalo drugo desetletje poslovanja z 324 milijoni prometa z več kot 200.000 prodajnimi svetovalci. Na začetku

od devetdesetih let, ko je podjetje končno prebolilo milijardo dolarjev in je število svetovalcev preseglo 250 tisoč, so mnogi med njimi za nagrado prejeli "nagrade na kolesih", blagovno znamko "Mary Kay Cosmetics" - pravi roza Cadillac. Na vprašanje, ali tako misli

roza Cadillac je bil vaba, ona je vprašala: "Kakšno barvo je imel avto, ki vam ga je lani podelilo vaše podjetje?" Njeni svetovalci, označeni z roza Cadillacami, so šest mesecev postali upravitelji po dogovoru z nekaterimi pogoji trgovine (15 novincev in obvezne pošiljke

in 600 USD na mesec v naslednjih šestih mesecih).

Pepel je briljanten tako pri trženju kot pri izpostavljenosti. Njegov trženjski koncept je preprost. Opazila je, da ženske v prodajnem prostoru nerodno masirajo svoje obraze, če je njihov obraz, namazan z zdravili, na zaslonu videti ves svet. Ma

trženjske novosti so bile namenjene temu, da je svetovalka demo sejo izvedla neposredno s stranko doma, ko se počuti dovolj zaščiteno, kjer je lahko obvladala nianse nege kože in se izognila radovednim očem. "Kdaj je bilo nazadnje

je kdo iz Esti Lauder vprašal, kako vam je bilo všeč, kar ste kupili od njih? Nikoli! In če nekaj kupite od Mary Kay, potem njen uslužbenec postane vaš življenjski svetovalec. "

Ashova osebna in poslovna filozofija je utelešena v zlatih pravilih. Mreženje je za

sem med večstopenjskimi organizacijami za prodajni marketing in Mary Kay Cosmetics ni nobena izjema. Dohodek svetovalke znaša 50 odstotkov provizije pri vsaki prodaji in če lahko zaposli še 24 žensk, lahko zasluži 1000 dolarjev na mesec. Povprečna ženska porabi za

kozmetika več kot 200 dolarjev na leto, zato je aritmetični izračun zelo preprost: za zagotovitev zadovoljivega dohodka morate poiskati zahtevani znesek, vsi podatki za tak izračun so znani - navsezadnje vedno dobite petdeset odstotkov prodajne cene. V okviru tega trgovinskega programa

v to dejavnost je bilo vključenih precej žensk, do leta 1981 pa je bila Ash odgovorna za 15 žensk, ki so postale milonerke s trgovino z nego kože. Tako izjemnega uspeha še ni bilo.

Ash je podjetje spet postalo zasebno in je leta 1965 odkupil vse delnice

ob. Je klasična podjetnica, ki ne želi, da bi ji delničarji govorili, kako voditi podjetje. Teden dni pred odkupnino je ženska napisala pismo s tem priporočilom: »Zdaj, ko smo zrela organizacija, se vam ne zdi neumno dajati roza avtomobile desno in levo?

avtomobili? "Ti roza avtomobili so bili hrbtenica njene motivacijske sheme in so postali državni simbol podjetja. Mary Kay se je odločila, da zdaj lahko brez javnega denarja, kar bi lahko ogrozilo vse osnove njenega koncepta. Dve leti kasneje je sina ustvarila Ri

chard kot predsednica upravnega odbora, sama pa je postala upokojena predsednica, ne da bi se v prihodnje dejavno vmešavala v kaj drugega, razen v motivacijsko sfero. Do leta 1993 je Mary Kay Cosmetics postala največja trgovina na drobno v ZDA z več kot 250.000 neodvisnimi izdelki za nego kože.

svetovalci v devetnajstih državah po vsem svetu. Podjetje je priznano kot drugo največje tovrstno kozmetično podjetje, ki uvršča le starejše podjetje "Avon". To je tretje največje kozmetično podjetje nasploh, Ashina glavna želja pa je bila videti, kako je postalo njeno podjetje

podjetje © 1. Je navdihujoča voditeljica, ki je revolucionirala način prodaje izdelkov za lepoto in več ženskam zagotovila visoke dohodke kot katera koli druga firma. Po poročanju Wall Street Journal-a Mary Kay Cosmetics zasluži več kot 50.000 žensk

dolarjev letno, več kot katero koli drugo podjetje v ZDA. Ash si prizadeva za pravico, da gosti afriško-ameriške in španske ženske, ki zaslužijo več kot 50.000 ameriških dolarjev več kot katera koli druga družba na svetu. Tudi zaslužek, ki presega 100 tisoč dolarjev, ni nenavaden, a vsepovsod roza

dillacks so dokaz njenega uspeha in prepričljivega genija.

TEMPERAMENT: INTUITIVNO-ČUSTVENI

Ash je tako samozavestna karizmatika, da jo je težko prikazati v negativni luči. Govori o tveganem ustvarjanju "Maru Kay": "Ni bilo govora o nobenem tveganju. Mislil sem celo

nikoli se ta neuspeh ne bi mogel zgoditi. Bilo je preprosto nemogoče! "To je klasično individualna lastnost vseh velikih ustvarjalnih genijev. Verjamejo vase do te mere, da lahko premagajo vsak problem. Ash je strastno predan tej filozofiji:" Verjamem, da če imate izbiro med dvema

sem darila za vašega otroka - na eni strani lestvice milijon dolarjev, na drugi pa sposobnost pozitivnega razmišljanja, potem je največje darilo zanj lahko samo samozavest. «Ash govori o temi, pri kateri je splošno priznana strokovnjakinja, ravno zato, ker v samozavesti je neprekosljiva

oseba, ki je dosegla najvišje vrhove zahvaljujoč absolutni moči pozitivnega mišljenja.

Ash je navdušen in vnet govornik, ki lahko hipnotizira občinstvo. Njeni svetovalci so ji pripravljeni slediti celo do pekla, če tja vodi njena usoda. Je ekstrovertirana osebnost

ta tip, pri katerem so subjektivne ideje pomembnejše od objektivnega mišljenja. Njena iskrena, prijazna manira je nalezljiva in njena filozofija "zlatih pravil" privlači sledilce kot magnet. Dovoli si biti visokoenergijski deloholik in reče: "Vedno sem ravnala odločilno

lan in dobra energija, kar me opredeli za deloholika. "Ashovo navdušenje je nalezljivo in živi svoje življenje v slogu Gandhija -" pojdi in delaj brez čakanja, dokler ga ne dobiš. "To je njena filozofija uspeha.

Odločnost nezavednega in Ashova energija sta oblikovala njene ustvarjalne sanjarje

njo. Energija njenih notranjih idej, shranjena v nezavednem, se je očitno pokazala v vsem, česar se ni lotila. Bila je ženstvena, vendar v ambicioznem in grozljivo agresivnem slogu. Feministke so jo videle kot idealnega kandidata za izpolnjevanje njihovih nalog, zlasti kadar

izzvala je moški šovinizem in ustanovila svoje podjetje. Njena reakcija je bila odkrita in sarkastična:

"Nikoli se nisem vpletal v to, ker so zagovarjali kup stvari, ki jim nikoli nisem mogel verjeti. Borili so se za čevlje z nizko peto, naredili so se

moški odbitki, odrivanje ličil in kurjenje nedrčkov. Mislim, da nas je Bog, potem ko nas je ustvaril kot ženske, določil za ženske in moramo biti zvesti svoji usodi «(Jennings, 1987).

To je bila dobra presoja ženske, ki je bila v preteklosti pogosto diskriminirana.

vprašanja dela. Ash ima močno intuitivno moč, nenehno išče priložnosti v življenju. Je popolna optimistka, ki vidi smisel v tem, da nekaj naredi, in ne išče izgovorov za brezdelje. Navdušena je nad možnostmi, kar je značilno za desnostransko razmišljanje. Njen osebnostni tip je ekstrovertiran.

ny intuitivno-čustveni ocenjevalec po sistemu Myers-Briggs. Njena odlična energija in karizmatična privlačnost sta bili združeni z zaupanjem, o katerem nihče ne more niti dvomiti. In ti dotiki jo naredijo za klasično ustvarjalno vizionarko z edinstveno občutljivostjo do nje

zaposleni, prijatelji, partnerji.

MED DRUŽINO IN KARIERO

Ash je čakala, da njeni otroci odrastejo, preden se je lotila posla. Njenih pomembnih izkušenj in spretnosti pri usklajevanju družine in dela več kot dvajset let seveda ne gre prezreti, ko razmišljamo o njeni poti do

rshine. Na lastni koži je izkusila težaven položaj matere, ki je bila sama prisiljena vzgajati otroke. Njen prvi mož jo je zapustil med vojno in pri sedemindvajsetih letih je spoznala, da je odgovorna za tri otroke, zaradi česar se je začela ukvarjati s trgovino. Lahko bi plačala dovolj

položaj, vendar je izbral trgovanje s provizijami, da bo lahko svojim otrokom mati in oče. Ta dvojna vloga jo je čudovito pripravila do ustanovitve podjetja s filozofijo primernosti za zaposlene matere. Poslovna filozofija Mary Kay Cosmetics je bila ustvarjena do

oh, da ženski zagotovimo možnost dela med gospodinjstvom. Ta filozofija je podjetje na koncu pripeljala do izjemnega uspeha. In to je še en razlog, zakaj je na tisoče žensk pripravljenih umreti za Mary Kay, če jih ona prosi.

Ash je verjel v to

zelo težko je, če ne celo nemogoče, biti hkrati dobra žena, mati in podjetnica. "Mislim, da v enem dnevu ne najdeš časa za vse to naenkrat. Kako si lahko mati treh otrok, ki imaš vse te skrbi in težave z vodenjem velike korporacije, možem in kupom drugih stvari hkrati.

mislim, da je to mogoče "(" Self-Made Women ", 1987).

Mary Kay se je poročila z Mel Ash še dolgo po nastanku "Can Kay Cosmetics". Poroko navaja kot primer izjemnih težav pri usklajevanju osebnih in poklicnih razmer. Bila je že avtoriteta kozmetike Mary Kay in ni bila

se obremenjeval s pretirano zaskrbljenostjo mater, ampak: "Moral sem najti učinkovit način regulacije, da bi bil žena, ki si jo je želel v sebi. Ni me hotel videti kot trdnega predsednika uprave. Ni hotel, da mu povem. kaj in kako narediti, karkoli že je

zadevni. Ko sem se vrnil domov, je hotel, da sem samo njegova žena. In pika. "

Ash je napisal dolgo zamišljeno brošuro o zaposlovanju z mislijo na zaposlene matere. Opisuje možnosti dohodka za katero koli žensko, ki dela v kozmetiki Mary Kay, v primerjavi z dohodkom

bila bi, če bi delala kot večina Američank od devetih do petih: "Recimo, da v 40-urnem delovnem tednu zaslužite 200 USD. Zdaj pa morate upoštevati davčne olajšave, socialno varnost, zavarovanje, bencin, parkiranje, kosila, otroško zavarovanje - če je

vse, kar se odšteje, je samo 57 dolarjev neto. Dvanajst ur dela v podjetju Maru Kay v povprečju prinese približno 200 ameriških dolarjev, z malo ali nič stroškov. «To je še en dokaz glavnega cilja vsega Ashovega dela, ki je bil nenehna podpora mojemu delu.

matere. Vso njeno sočutje dobijo te ženske, kar določa dejstvo, da je bila dolga leta tudi sama ena izmed njih. 25-letne izkušnje matere, ki dela, so bile neprecenljive. Ashovi otroci so odraščali, preden je ustvarila kozmetiko Mary Kay, s čimer ji je dala priložnost

osredotočite se samo na svojo kariero. Pravzaprav njen podjetniški uspeh ne bi bil mogoč, če teh strašnih 25 let ne bi preživela kot zaposlena mati, ki se je ukvarjala le s provizijskim trgovanjem. Ash je moral v teh letih plačati strašno ceno, ker je skušal hkrati uravnotežiti kariero in družino. Njo

otroci so pogosto ostali sami, ona pa je morala prenašati moški šovinizem, saj ni imela možnosti, da bi drugače rešila ta vprašanja. Zaradi tega je bila zelo občutljiva na položaj zaposlene matere. Kot rezultat je Ash podobnim zaposlenim materam omogočil, da kariero vodijo brez izgube.

za družinsko življenje.

IN PO ZAPOREDJU

Ashov tretji mož Mel je umrl zaradi raka leta 1980, Mary pa zdaj živi s prijatelji v svojem domu v Dallasu. Ashova hiša je prava trdnjava tako v dobesednem kot v prenesenem pomenu besede. Leta 1985 se je preselila v to trideset sobno zgradbo v predmestju Dallasa. Ta dva

rec je simbol moči in uspeha kraljice trgovine. Razprostira se s preprogami cvetočih več hektarjev travnikov, zvoki molitev pa se nenehno slivajo iz ogromnega devet metrov velikega klavirja. Ta dom s 4 milijoni dolarjev je razkošno okrašen z roza okraski in je

itrina, privabljanje novih privržencev in priča o moči uspeha. Seveda je Ash proizvod njene vzgoje: mirno reže kupone, relikt časov, ko se je oblikovala njena osebnost. In skrbi za zdravje domačega čilskega psa veliko bolj kot zadnjič

obleka iz Davinci.

Ash popolnoma ignorira svojega levičarja, ki ji je nekoč očital: "Mary Kay, vsi sanjate, lahko prespite." Njene sanje so se uresničile in zdaj živi v svojem gradu. Zgodilo se je, da je na poti do tega gradu

in ni spremenil nič drugega kot poslovno ameriško trgovino! Nenehno je hitela med tragedijami in uspehi. Njena karizmatična oblika optimizma se ji je nasmehnila, a predvsem od vsega, kar je bilo doseženo, jo veseli priložnost, da zdaj ljudem, ki želijo imeti vse to, pokaže,

ki jih je mogoče uresničiti z delom v ustreznem okolju. Ashov poslovni slogan je: "Kako lahko danes ženskam pomagam, da še bolj okrepijo svojo pozitivno samopodobo?" To zavezo je izpolnila bolje kot kdorkoli drug na svetu. Zahvaljujoč temu se je lahko zavedala

Že v pokoju je izumila kozmetiko in po njej poimenovala podjetje, o katerem zdaj pišejo vsi ameriški učbeniki o ekonomiji, bodoči ameriški menedžerji pa so ponoči strpali zgodbo o uspehu in strategijo razvoja Mary Kay.

V kateri koli pravljici z dobrim koncem mora glavni lik, preden postane čeden princ in dobi pol kraljestva, iti skozi ogenj, vodo, bakrene cevi in \u200b\u200bnekaj drugega, da se ne bi sprostil. Pravzaprav je bilo celo življenje Mary Kay, že od njenega najzgodnejšega otroštva, ki ga je preživela v Hot Wellsu v Teksasu, en velik kotel, v katerem je vrel ogenj in voda. Samo dober konec nihče ni obljubil. Sama se je odločila, da bo vse zagotovo v redu, kot v pravljici, ki ji jo je mama prebrala pred spanjem ... dvakrat v otroštvu. Ne zato, ker je moja mama ni imela rada, ampak zato, ker je mama delala. Delala je v restavraciji - od 6. do 21. ure. Njuna komunikacija s hčerko je potekala po telefonu, najpogosteje pa je govoril materin stavek: "Zmoreš, draga!" Tako je rekla mama, ki je razložila, kako očetu skuhati krompirjevo juho, kako prišiti gumb na pulover in kako se v trgovini pogovarjati s prodajalko, ki verjetno ne bo verjela, da je sedemletni deklici naročilo, naj kupi obleko za otroška zabava v šoli.

Strogim delavcem v supermarketih sem moral razložiti, da je moj oče po tuberkulozi postal invalid, mama pa dela, ves čas mora delati, da nahrani svojo družino. "Če mi ne verjamete, jo pokličite, tukaj je telefonska številka," je rekla mala Mary in zadovoljna s svojo zmago zapustila trgovino. Potem je jedla v kavarni, ujela zaslišujoče poglede odraslih, ki svojim sedemletnim otrokom ne dovolijo, da bi tudi brez nadzora šli na stranišče, nato pa odšla v kino. Te sobotne noči so jo stale le 30 centov, otroške sreče pa je bilo milijon. Navsezadnje je ob delavnikih hodila v šolo, nato pa je ves čas študirala in skrbela za očeta. In študirati je morala ne samo za pet, ampak za pet plus - tekmovala je sama s seboj. Ta teden bi morala dobiti več A-jev kot prejšnji teden, prodala bi morala več dobrodelnih vstopnic kot lani, morala bi izpolniti materine besede: "Lahko, draga!"

LJUBEZEN NE LJUBI ...

Kar zadeva šole, imajo eno značilnost, dobro in slabo hkrati: vse se končajo. Za Mary Kay je bilo grozno, saj ni imela denarja za inštitut in je nekako morala tekmovati sama s seboj, zato se je navadila in drugače ni mogla več. In zato se je, ne da bi dvakrat premislila, v svojem mestu poročila s slavnim rock glasbenikom Benom Rogersom. Glede na njegovo slavo ga lahko primerjamo le z Elvisom Presleyem (seveda lokalnega pomena), zato je seveda obrisala nos svojim prijateljem, čeprav trdi, da je to storila izključno zase in kategorično iz ljubezni. Imela sta otroka: dva fanta in deklico, srečen konec bi lahko bil, potem pa ne bi bilo kozmetike z njenim imenom, a zgodilo se je drugo svetovna vojna, potem se je končalo, skupaj s tem tudi Marijina družinska sreča: Ben se je vrnil, izjavil, da je ne ljubi več, da si želi ločitve in to takoj in nepreklicno! Kako? Ločitev? Je - kljub vsemu najboljša učenka v šoli, pametna, lepa, mati treh otrok? Zakaj? To je bil udarec pod pasom, saj ji ni nikoli spodletelo. Mislila je, da je pri dvajsetih letih in s tremi otroki življenje končano, vsaj osebno.

Bumbarjevo pravilo

Toda nič se ni dalo storiti, otroci so rasli, tudi njihove potrebe je bilo treba zadovoljiti. Kot lahko uganite, delodajalci mlade ženske z otroki, brez izobrazbe in prožnega delovnega časa niso čakali odprtih rok. Marija se je lotila katerega koli dela, ki ji je omogočalo, da je skrbela za otroke in sledila gospodinjskim opravilom. Vstala je ob 6. uri zjutraj in pozno zvečer odšla spat, pa še vedno ni imela dovolj časa in denarja. Trudila se je, da sploh ne spi: žal ji ni uspelo. Nekaj \u200b\u200bsi je bilo treba izmisliti, nekaj se je moralo zgoditi, je Marija čutila in živela v pričakovanju nekega čudeža. In zgodil se je čudež, ki se je dobesedno pojavil na njenem pragu svoj dom... Toda to na žalost ni bil čudovit princ milijonar, ki je bil pripravljen posvojiti njene otroke, ampak le popotnica. Ponudila se je, da bo Mariji kupila knjigo. "Knjiga? Se smejiš, moji otroci nimajo dovolj hrane, ampak rečeš - knjiga!" "Oh no, -ženska se ni predala "Vzemimo knjigo zastonj, ampak za to mi obljubite, da mi boste prodali še 10 takih knjig v enem tednu". — "Da enostavno!" Mary Kay, najbolje prodajana dobrodelna vstopnica v šoli, je knjige prodala v dnevu in pol in prosila za več. Bila je dana. Tako je začela neposredno prodajati, kar je bil zanjo pravi čudež. Imela je prilagodljiv urnik, spodoben zaslužek in karierne možnosti. Najprej je delala v podjetju Stanley Home Products, nato pa se je leta 1959 preselila v World Gift. Resda se ji je zdelo, da za svoje delo, zlasti v primerjavi z moškimi, ni prejela dovolj denarja. Pomeni, da je bilo treba delati še bolje, prodati še več blaga kot prejšnji teden. To je nemogoče? Kdo je to rekel? Ves čas je razmišljala o čmrlju, ki po aerodinamičnih zakonih ne more leteti. Ampak on leti! Samo čmrlju ni mar za zakone aerodinamike. Leteti mora in leti, Mary Kay je morala delati bolj in bolje kot kdorkoli drug, in je delala!

DREAM COMPANY

Dvajset let je preživela v direktni prodaji, vse do direktorja kadrovskega izobraževanja. Otroci so medtem nekako neopazno odraščali, imela je drugega čudovitega moža in na bližnjem obzorju ji je pokojnina že pomežiknila. A upokojitve se ni bala. Bala se je, da ne bo več, tako kot po diplomi, imela nikogar, s katerim bi tekmovala, in absolutno ničesar. In če jo je po zadnjem klicu čakalo celo življenje, kaj zdaj? Plesti nogavice za vnuke in kuhati ovsene kosmiče za svojega moža? In na splošno - ona si zasluži več! Glede tega moraš nekaj storiti.

Usedla se je in si zapisala vse želje po namišljenem sanjskem podjetju, ki bi upoštevalo prožne urnike dela, otroke in omogočilo velik zaslužek brez zapuščanja družine. In potem se je, namesto da bi čakala, da nekdo odpre takšno podjetje, odločila, da jo odpre sama. Prišla je celo do tržnega izdelka. Dejstvo je, da je malo pred tem na eni zabavi srečala starega znanca, ki je bil videti kot 20-letno dekle. Seveda nikomur ne bi smela povedati skrivnosti svoje lepote, tako da bi umaknila stavek, kot je: "No, kaj si! Pravkar sem se dobro spočil"... Toda radovedna Mary je s svojo močjo prepričevanja in sugestije ugotovila, da uporablja domačo kremo po receptu svojega očeta, usnjarja. Po tem se je taka krema naselila tudi v Marijini kozmetični torbici in nenadoma je ugotovila, da bo to najboljši izdelek za ženske, ki jim ga lahko ponudi sanjsko podjetje. Leta 1963 je Mary zbrala prihranke, za pet tisoč dolarjev kupila recept za pripravo smetane, najela 550 metrov veliko trgovino in z možem na čudovite kozarce krem \u200b\u200bzačela nalepiti nalepke Mary Kay Cosmetics.

"Želel sem ustvariti podjetje, ki bo ženskam - za vsako žensko z družino in vzgojo otrok - omogočilo nadzor nad lastno kariero. Njihov svet ne bi smel biti kvot ali togih pravil; svetovalci bi morali biti svobodni in bi lahko upravljali svoj čas Ta struktura zaposlitve bo ženski omogočila, da bo na prvo mesto postavila svojo družino, kar je bistveno. Koliko žensk skrbi, da ne morejo delati, če imajo težave doma! " ("Pamet", junij 1985)

Do slavnostnega odprtja podjetja je ostal mesec dni. Marija in mož sta doma zajtrkovala. Dokumente je pregledala, medtem ko je mož telefoniral, in se z najnovejšimi finančnimi podrobnostmi pogovarjala z odvetnikom. In tu se je očitno usoda odločila, da Marija še ni trpela dovolj in vsi krogi pekla niso bili popolnoma srečni: njen mož, njen prijatelj in somišljenik je v nekaj trenutkih ... umrl. "Srčni napad", - so navedli zdravniki, ki so prispeli v reševalno vozilo. Žal, to jim je edino preostalo. In ona?

"Spoznal sem: če ne delaš, potem zjutraj ni treba vstati iz postelje,"Spomnila se je. In se odločila, da se ne bo predala. Otroci so prišli k njej in opustili uspešno poslovanje, dogovorili so se, da bodo delali za 200 dolarjev na mesec. Vsi razen Marijinih odvetnikov, finančnih direktorjev in Marijinih starih sodelavcev so upali, da bo podjetje uspelo. "Zlomili se boste, nič ne bo iz tega!" - je kričal naokoli. "Toda čmrlj leti!"- je Mary odgovorila na robu okvare in na tiste okoli sebe ustvarila popoln vtis, da je nora. Odvetniki so vzdihnili, finančni direktorji so skomignili in Mary je delala s svojimi tremi otroki. Razvili so nove strategije za Američane in podjetja nasploh. Na primer: "Najprej poskusi, nato kupi"kar je pomenilo, da so svetovalke svojim strankam dajale brezplačno kozmetiko in brezplačna posvetovanja o tem, kako jo uporabljati. Poleg tega je Mary svojim zaposlenim vedno dajala možnost tekmovanja. Najboljše prodajalke je nagradila z zlato broško v obliki čmrlja. Zakaj tako misliš?

Nato so se dogodki razvili, kot da bi bili posebej pripravljeni na srečen konec: leta 1966 se je Mary Kay poročila s poslovnežem Mel Ash, ki ga je, mimogrede, spoznal ne slučajno, temveč prek službe za zmenke. "Zakaj čakati na usmiljenje usode, ko pa lahko vse dosežete sam?" - je pomislila Mary. Potem je po štirih letih obstoja podjetja letni dohodek presegel milijon dolarjev, osebje pa več sto. Izjemen uspeh je imel s podružnicami po vsem svetu. Leta 1984 je imela letno 300 milijonov dolarjev prodaje, leto kasneje pa je bila Mary Kay imenovana za eno izmed 100 najboljših podjetij v Ameriki.

Danes je ta karizmatična ženska prikupna babica, ki še vedno oznanjuje velike ameriške sanje vsem, ki jo želijo poslušati. Je trženjski čudež in izjemen energičen um. Mary Kay je nosilka nagrad za podjetnico leta, izjemno žensko in super dosežke različnih organizacij. Prejela je celo naslov "Izjemna ženska leta", ki ji jo je podelila francoska revija "Les Femmes du Monde". Pepel je v letni pustni povorki predstavljen tudi kot "kraljica kraljic". Sliši se kot refren v refrenu njenih podrejenih, ki nanjo gledajo kot na svojo kraljico, kraljico čebel.

Glavni lik in navdih Ash in metaforična maskota njene firme so že dolgo čmrlji. Čmrlja je povzdignila na prvo mesto kot splošni simbol uspeha. "Zaradi drobnih kril in težkega telesa v skladu z vsemi aerodinamičnimi zakoni čmrlj ne bi smel leteti. Čmrlj pa tega ne ve in uspe nekako leteti." ("Podjetniki" ", 1986).

Zlate in diamantne zatiče v obliki čmrljev, vsak z enaindvajsetimi diamanti in vrednostjo približno štiri tisoč dolarjev, dobijo prodajna kraljica ob koncu vsakega poslovnega leta. Je temeljni simbol uspeha svetovalcev Mary Kay. Ash pravi o čmrlju: "Presenetljivo je podoben naši ženi, ki ne ve, da se ne bi smela povzpeti na vrh, a to uspešno."In to je samo lastno Ash, ki ni vedela, kako poslovati, ampak je postala častna vodja ene največjih kozmetičnih podjetij v ZDA. Je kreativni genij, ki se odpoveduje odmevnim naslovom, a rezultati njenih dejavnosti govorijo sami zase.

Splošno sprejeta pravila so Mary Kay malo zanimala. Ustanovila je marijina družba Kay Cosmetics pri 45 letih, ko je večina njenih vrstnic sedela na pletenih stolih, skrbela za vnuke in ni razmišljala o osvojitvi sveta. In za simbol svojega poslovanja si je izbrala čmrlja: »Z vidika zakonov aerodinamike čmrlj ne more leteti. Toda nihče mu ni povedal o tem, zato leti. "

Ena najuspešnejših poslovnih žensk 20. stoletja je do zrele starosti nosila roza, zlorabljala ličila in v komunikaciji izmenjala citate iz Biblije z napačnimi trditvami, za katere bi bila v našem strpnem času živa pojedla.

Majhna gospodarica velike hiše

Delovna sposobnost Mary Kathleen Wagner je bila izjemna. Vodenja gospodinjstva se je naučila, še preden je šla v šolo. Starši deklice so bili v lasti majhnega hotela, oddaljenega 25 km severno od Houstona, a je dve leti po njenem rojstvu oče zbolel za tuberkulozo, dolgo je končal v karantenskem sanatoriju in družinsko podjetje je zamrlo. Mati s štirimi otroki se je preselila v mesto in se zaposlila kot kuharica v restavraciji. Mary Kay je skrbela za svojega očeta, ki je bil odpuščen domov, da bi umrl. Čistila sem, kuhala, stala pri previsokem štedilniku na predalu pomaranč. "Mama je dala navodila po telefonu," se je spomnila Mary Kay. - Rekla je: “Dragi, vzemi velik lonec, v katerem skuhamo juho. Daj tja dva krompirja in eno čebulo ... ”. Mislil sem, da to počnejo vsa dekleta. "

Srednjo šolo je končala z odliko. Sanjal sem, da bi šel na medicinsko fakulteto, a razkošno, da bi dajal otroke višja izobrazba je bilo predrago za Wagnerjeve. Malo verjetno je, da bi bila v tistem trenutku Mary Kay zelo razburjena, saj za večino 17-letnih deklet na svetu ni nič pomembnejšega od prve "odrasle" ljubezni.

Ben Rogers je igral v Hawaiian Strummers, veljal je za sosesko Elvisa Presleyja in je delal na bencinski črpalki, kjer je čakal na svetovno slavo. Poroka z mlado Mary Kay ni malo spremenila njegovega dojemanja sveta. Ben je še naprej prepeval pesmi in z veseljem sprejemal znake pozornosti ljubiteljev talenta, medtem ko je njegova žena zapored rodila dva otroka in veliko razmišljala o tem, da jih verjetno ne bo mogla dojiti do odrasle dobe. Nekdo v družini je moral skrbeti za vsakdanji kruh.

Mary Kay je začela blago prodajati v knjigarni. Takoj ko je dobil prosti čas, je šla po hiši in mladim staršem ponudila izobraževalne knjige za svoje otroke. Izkazalo se je, da ima izjemen talent za neposredno prodajo. Mary Kay je navdihovala samozavest, znala je poslušati, vedno se je nasmehnila in izgledala srečna, kljub skrbi za otroke, jezi na moža in utrujenosti. Čim slabše se je počutila, tem širši je bil njen nasmeh. Mary Kay je do konca svojih dni vodila pregovor "Lažno, dokler ne uspeš" - pretvarjaj se, dokler zares ne čutiš.

Leta 1938 se je 20-letna Mary Kay pridružila podjetju Stanley Home Products. Gospodinjsko blago je zamenjalo knjige v težkih vrečah, predstavitve in zabave za dolgočasne gospodinje z vsega območja pa so zamenjale preproste sprehode.

Pet let kasneje je rodila tretjega otroka in moža spremljala v drugo svetovno vojno. Benova vrnitev domov leta 1945 še zdaleč ni bila praznična. "Bila sem v bolnišnici," se spominja Mary Kay, ki je leta nosečnosti z artritisom in krčnimi žilami plačevala. - Vstopil je na oddelek in takoj rekel, da se želi ločiti. Njegova nova ljubimka je bila noseča v osmem mesecu. Nihče ne bi imenoval našega zakona za uspešnega, a ta dan je bil eden najtežjih v mojem življenju. "

Zmagovalna formula

Mati samohranilka treh otrok si ni mogla privoščiti, da bi opustila službo. Mary Kay se je v to prepričala, ko je zbrala dovolj denarja za študij za zdravnika. Leto kasneje se je znašla pred izbiro - zapustiti univerzo ali prodati hišo. Ob slovesu od misli na zdravniško kariero se je Mary Kay odločila, da bo svoje poslovne ambicije nadaljevala, a se je v Stanleyju v 13 letih dvignila le do vodje oddelka. Svetovno darilno podjetje jo je zvabilo z obljubo, da bo sčasoma zasedla stol v odboru. Mary Kay je to trajalo približno devet let, a kmalu je moški del sveta prišel do zaključka, da ženski ni treba imeti toliko moči. Degradirana je bila in moški, ki ga je poučevala, je bil postavljen na prosto mesto. Užaljena Mary Kay se je odločila, da je čas za njen zasluženi počitek.

Novokovani upokojenec je začel pisati knjigo o svojih izkušnjah v neposredni prodaji. Po skiciranju tez o tem, kaj se dela narobe in kako to popraviti, je Mary Kay videla, da se je namesto knjige izkazal za poslovni načrt za ustanovitev in razvoj novega podjetja. Izdelka ni bilo več.

V letih Stanleyja je spoznala hčerko JV Heath, usnjarja iz Arkansasa, ki je rad izdeloval kozmetične kreme. Hči je nadaljevala očetove poskuse: prijateljem je delila domače kreme v kozarcih z lastnim podpisom, zbirala ocene, poskušala izboljšati sestavo. Mary Kay, ki to orodje uporablja že več kot desetletje, je pravice do formule kupila za 500 dolarjev. Sama ni mogla izboljšati, njen zaročenec George Hallenbeck pa je bil po srečnem naključju kemik. Z veseljem se je zavezal, da si bo v laboratorij prikril kreme, vzpostavil proizvodnjo in zagotovil zagonski kapital.

Mesec dni pred odprtjem Beauty by Mary Kay se je Georgeu ustavilo srce. Kot mož Mary Kay ni ostal tako dolgo, da ni imel časa, da bi prepisal oporoko. Vsi računi so bili takoj ponastavljeni. Prijatelji so skušali vdovo prepričati, naj opusti projekt, saj je s smrtjo Georgea izgubila ne le denar, ampak tudi uglednega človeka, ki je zadevi v očeh potencialnih partnerjev dal trdnost. "Pa kaj? Mary Kay je odvrnila. - Mama mi je vedno ponavljala: "Vse lahko dosežeš, če želiš biti dovolj močna in pripravljena plačati ceno, ki jo bo zahtevala usoda." Če lahko nekaj narediš, boš. Če vnaprej obupate in se prepričate, da si tega ne morete privoščiti, potem imate prav. "

Na pomoč je priskočil sin Ben, ki je vozil tovorne vlake za naftno družbo v Houstonu. Mati je dal vse prihranke in nujno razprodal drobno premoženje ter zbral 5000 dolarjev, nato pa se je od domačega kraja v njeno podjetje preselil za trikrat nižjo plačo. Poleg Bena je močno polovico človeštva v vodstvu predstavljal še njegov 20-letni brat Richard, ki je pred tem načrtoval kariero v zavarovalnici. Preostalo osebje Beauty by Mary Kay je sestavljalo devet prijateljev ustanovitelja - prvih rekruterjev prihodnje večmilijonske vojske "lepotnih svetovalcev". Sedež v Dallasu se je odprl septembra 1963. Celotna paleta izdelkov je zasedla eno polico: dan prej so Mary Kay ročno vlili v kozarce s kremami v kopalnici.

Mary Kay Ash in Mary Crowley na podelitvi nagrad Horatio Alger leta 1978

Posel je gradila na neposredni prodaji. Ko se je asortiman širil, ni odpirala trgovin po vsej Ameriki, temveč pisarne, kjer so ženske učili osnov kozmetologije in umetnosti predstavitev. Po tem so lepotni svetovalci delali samostojno, v tovarni kupovali blago v razsutem stanju po polovični ceni, ga prodajali na drobno v svojih mestih in se držali primernega urnika. "Leta 1963 borci za enakost spolov niso bili zelo cenjeni," je dejala Mary Kay. »Pa vendar mi je uspelo dati ženskam priložnosti, ki jih nisem imela. Nikoli ne bom verjel, da je Gospod v trenutku stvarjenja mislil na svet, v katerem mora ženska zagotovo delati 14 ur na dan, da preživi svojo družino. "

Medenjaška filozofija

V poslu in življenju se je Mary Kay dosledno držala treh osnovnih načel. Prva je iz Svetega pisma: "Naredite drugim, kot bi radi, da bi bili z vami obravnavani." Po navedbah znancev je Mary Kay poslušala katero koli osebo, kot da zanjo na svetu v tistem trenutku ni bilo nič pomembnejšega od njegovih besed. "Kdor je prišel v njeno pisarno, ni nikoli govoril čez mizo," se spominja eden prvih uslužbencev. "Vedno sem sedel zraven na kavču." Svetovalci so smeli zbrati največ šest strank za predstavitev, tako da je bilo dovolj časa, da se vsakemu posveti osebna pozornost. "Predstavljajte si, da imajo vsi ljudje na prsih napis:" Naj čutim svojo vrednost, "je učila Mary Kay. - Potem lahko najdeš vzajemni jezik s komer koli ".

Njena druga zapoved je bila, da je na prvo mesto vera, na drugo družina, na tretje pa delo. Mary Kay je bila od mladosti zelo religiozna, financirala je gradnjo cerkva, a se odločno ni hotela strinjati s tezo, da kozmetika, ki jo je prodajala, žene ženske v smrtni greh nečimrnosti. "Ali mislite, da ima Gospod kaj proti lepoti in veselju, ki ga prinaša?" Se je spraševala Mary Kay. - Da, ličila in oblačila ne naredijo ženske, vendar ji dvignejo samopodobo, dajo samozavest. In to že naredi žensko. "

Mary Kay je družinsko srečo našla leta 1966 pri stari znanki iz podjetja World Gift Company, Melville Ash, katere priimek je nosila do konca življenja. Poročni prstan, ki mu ga je dal, je poimenovala med njene najdragocenejše premoženje. Drugi dve sta bili podjetje in hiša - ne 30-sobni roza dvorec za 5 milijonov dolarjev, ampak prva skromna hiša, ki jo je kupila z lastnim denarjem in kamor se je vrnila v zadnjih letih svojega življenja.