الطبق المفضل ماري كاي الرماد. السيرة الذاتية ماري كاي الرماد هي قصة نجاح، صور، ونقلت. تاريخ الحياة الشخصية

كان ماري كاي الرماد مكتشا حقيقيا بين رواد الأعمال. قصة النجاح هذه عن الأصل "سيدة وردية" وهذا دفعه إلى إنشاء مستحضرات تجميل ماري كاي، وملهمة نساء في جميع أنحاء العالم لإنشاء مشاريع أعمالها الخاصة.

"لم أكن مهتما بالدولار والسنت. اهتمامي في إطلاق ماري كاي Inc. أجريت لتقديم النساء الفرص التي لم تكن في السابق "ماري كاي إيسش

لماذا بدأ كل شيء؟ الحياة ماري كاي الرماد إلى ماري كاي مستحضرات التجميل

الاسم الحقيقي ماري كاي - ماري كاثلين فاغنروبعد ولدت في عام 1918، في بلدة آبار ساخنة صغيرة، تكساس. في ذلك الوقت، كان دور المرأة في المجتمع ثابتا ثابتا في الأسر، وليس في العمل. بعد عامين فقط، تلقت النساء الحق في التصويت في الولايات المتحدة. لم يكن ماري كاي، ما يسمى عائلتها، طفل عادي. منذ ست سنوات، عندما لعبت الفتيات الصغيرات الأخرى دمى، كان عليها أن تعتني بأبي مريض، بينما عملت والدتها في الساعة 14 في المطعم لتزويد عائلة. ذهبت في حافلة واحدة إلى متجر البقالة لشراء شعرت للعائلة وإعداد الأطباق المفضلة لديك، أثناء تلقي التعليمات على الهاتف من الأم. كان روح والدتها العنيدة والإيمان المستمر في ماري كاي تأثير كبير على حياة فتاة صغيرة. بغض النظر عن المشكلة التي صادفتها، تكررت والدتها دائما: "يمكنك أن تفعل ذلك!" كان فخر ماري كاي وثقته مشربة بكل ما في حياتها. صعوبات خطيرة بدأت ماري كاي في 17 عاما، عندما تزوجت. قريبا ثلاثة أطفال ظهروا. عندما انفصل زواجها بعد سنوات قليلة، بقيت الأم واحدة مع ثلاثة أطفال صغار، دون دخل وأي مهارات للعمل. انتقلت ماري كاي إلى دالاس وبدأت بيع أواني محلية الصنع لدفع ثمن حساباته. كانت تحب الاعتناء بالآخرين. تحولت ماري كاي إلى أن تكون مهارة للغاية في المبيعات التي كانت في السنوات القليلة المقبلة تمكنت من بناء مهنة جيدة ... تشق طريقه إلى موضع مدير المبيعات في الشركة لإنتاج منتجات الهدايا وتوسيع أراضيها في 43 دولة. على الرغم من ذلك، في اجتماعات مجلس رأيها، تم تجاهل الاقتراح، انحرفت أو حتى السخرية. لم يفسر أعضاء مجلس الذكور أحكامهم، واتهمها فقط أنها "يعتقد كامرأة" - ملاحظة تسبب دائما غضبها. كانت ماري كاي إهانة بسبب حقيقة أنها لم تفوتها عدة مرات من خلال سلم مهني، على الرغم من قدراتها المثبتة. وكان آخر انخفاض في عام 1963، عندما تم ترجمة رجل مستأجر من قبل مساعدها إلى راتب مضاعف. بعد 25 عاما من العمل في مبيعات مباشرة Sphere. ماري كاي استقال من العمل.

"ثم أدركت أنه حتى يعتقد الرجال أن النساء يمكن أن يفعله أي شيء، فلن تحصل النساء على فرصة" ~ ماري كاي اش

إنشاء مستحضرات تجميل ماري كاي

قررت ماري كاي اكتب كتابلمساعدة النساء على قيد الحياة في الأعمال التجارية، حيث يهيمن الرجال. الجلوس على طاولة المطبخ، حصلت على المفكرة الصفراء وصنعت قائمةتينوبعد واحد منهم احتوى على أشياء جيدة شهدت في الشركات التي عملت عليها؛ في الآخر، أدرجت تلك الأشياء التي، في رأيها، يمكن تحسينها. عندما نظرت من خلال كلا القائمة، ثم فهمت أنني خلقت مشروع حلمهوبعد العمل الذي يمكن للمرأة يمكن أن تحدد مستوى الترويج والمكافآت الخاصة به، يكون القادة أنفسهم وضبط جدول عملهم الخاص لا يزال يترك الوقت لأطفالهم. في أربعة أسابيع فقط، أصبح "كتابها" خطة عمل.

"لقد تخيلت شركة يمكن فيها أن تكون أي امرأة ناجحة للغاية لأنها تريد أن تكون. سوف تكون الأبواب مفتوحة واسعة للنساء الذين يرغبون في دفع الثمن، ولديهم الشجاعة للحلم "~ ماري كاي الرماد

ولكن في البداية تحتاج البحث عن المنتجوبعد كان ينبغي أن يكون هناك شيء يمكن للمرأة أن تصدق أنه يمكن أن يوصي بإخلاص، والأهم من ذلك، منتج يمكن استخدامه وطلب مرارا وتكرارا. كانت تعرف أنه عندما يبدو الناس جيدا، فإنهم يشعرون بالرضا، لأن ثقتهم ترتفعوا. وهذه الفكرة أجبرتها على بدءها الطريق إلى النجاحوبعد بفضل مدخراتها في الحجم 5000 دولار ومساعدة ابنها البالغ من العمر 20 عاما ريتشارد اشترت ماري كاي وصفة منقي الجلد، ومجهزة بعرض صغير في دالاس وتوظيف شركة تصنيع محلية لإنشاء خط العناية بالبشرة. 13 سبتمبر 1963 مع تسعة بائعين سجلوا من أصدقائها، فتح الجمال من ماري كاي للعمل. منذ البداية، كانت هذه الشركة المصغرة هذه فريدة من نوعها بين شركات البيع المباشرة. بدلا من استخدام تكتيكات مبيعات الضغط العالي، أمر الرماد بائعيها (التي تسمى "الاستشاريين") إظهار النساء كيف يمكنهم تحسين مظهر خارجي شكرا لاستخدام منتجات ماري كايوبعد عرفت ماري كاي أنه إذا كانت المرأة ستشهد النتيجة، فسيتم بيع المنتجات. كانت قيمتها الأساسية بسيطة - للعيش في القاعدة الذهبية. وأصرت على أن مستشاروها يحتفظون بأولوياتهم في هذا الترتيب: "الله، الأسرة، والأعمال التجارية".

نجاح ماري كاي الرماد وشركتها

بحلول نهاية السنة الأولى، بلغت مبيعات ماري كاي وفريقها ما يقرب من 200000 دولار من دولارات الإيرادات. بعد مرور عام، زادت عدد موظفيهم أربع مرات، ونشأ موظفوهم التجاري من الأولي إلى أكثر من 3000! دخلت الشركة السوق في عام 1968 وبدأت في النمو بسرعة في السبعينيات، ونتيجة لذلك، بحلول عام 1979، تم بيع المنتجات لكل 100 مليون دولار. غذت نمو الشركة من قبل سوق فريد لتحفيز المبيعات، في حين تم منح النساء مباشرة. وشملت المكافآت العناصر الفاخرة، مثل معاطف المنك، وخواتم الماس و ... بالطبع ... هذه مجنونة الوردي كاديلاسيالذي يؤدي إلى أعلى النجاح. جذبت مؤتمر المبيعات السنوي العملاقة أو الندوة الآلاف من الاستشاريين، وقد استمع كل منها ويدعم العروض التقديمية التحفيزية لماري كاي. لقد أصبحوا أمثلة أسطورية للاعتراف بالشركات وروح القيادة. بفضل العمل الشاق لاستشاريها، أخبرتهم أن أي منهم يمكنهم تحقيق الموقف المرموق لمدير المبيعات الوطني، بينما سيكون الراتب ما يقرب من مليون دولاروبعد وقالت "أريدك أن تصبح أكثر النساء ذوات الأجر في أمريكا".

"إذا كنت تعتقد أن كل شخص تقابله، فهناك علامة على الرقبة، والذي يقول:" تجعلني أشعر بالأهمية "، ستنجح ليس فقط في العمل، ولكن في الحياة" ~ ماري كاي اش

هذه هي الاستراتيجية التي اتصلت بها "الثناء على النجاح" ... حتى يومنا هذا لا يزال القيمة الأساسية للشركة. كانت ماري كاي زعيم المستويات الخمسة - تعثرت بروح وخيال الناس لإنشاء شركة قوية. اعتبارا من عام 2007، ماري كاي، التي بدأت أنشطتها "في طاولة المطبخ"، في العالم تباع المنتجات إلى 2.5 مليار دولار أمريكيوبعد وما هو أكثر أهمية بكثير أكثر من 1700000 امرأة في 37 دول مختلفة تلقى الاستقلال المالي، متابعة أحلامك بفضل معتقدات ورؤية امرأة واحدة لا تصدق.
استقال ماري كاي نفسها كرئيس عام 1987 ونادرا ما ظهر في عام 1996. لكنها شاهدت أشرطة الفيديو السنوية وشاهدت شركتها. ماري كاي اشتعت يوم 6 نوفمبر 2001.

اعتراف

لحياته، ماري كاي، كعنمة أعمال موهوبة، حققت اعترافا ليس فقط في النساء التي تغيرت حياتها، ولكن أيضا في عالم الأعمال الشاملة. فتحت الأبواب للملايين من النساء في جميع أنحاء العالم لتحقيق النجاح في ظروفهم الخاصة. ترك إنجازاتها تتبعا لا تنسى في الأعمال التجارية الأمريكية وفي العديد من المجتمعات التي تبرعت بها الشركة في الوقت والحاسمة.

ماري كاي يحتفل بالذكرى الخمسين

ماري كاي كتب. ثلاثة كتبكل ما أصبح الأكثر مبيعا. يتم تدريس نموذج أعمالها في مدرسة هارفارد للأعمال. تلقت العديد من الجوائز، بما في ذلك جائزة هوراشيو الجزائر. مجلة فورتشن تسمى مستحضرات تجميل ماري كاي واحدة من أفضل عشرة أكبر الشركات للنساء، وكذلك واحدة من أفضل 100 شركة للعمل في أمريكا. عندما طلب منهم الاتصال بأكبر إنجازاتهم، أجاب ماري كاي بفخر:

"أعتقد أن أكبر إرث لن نغادر، هذا مجتمع كامل من الأطفال الذين يعتقدون أنهم قادرون على فعل أي شيء في هذا العالم ... لأنهم شاهدوا أمهاتهم" ~ ماري كاي Esch

قصة نجاح المرأة تعمل في ماري كاي

وتسمى بعض المصادر تاريخ آخر من الولادة، على سبيل المثال، بسبب التعرف الخاطئ لرماد ماري كاي مع ماري كاي تورونو، وهي ابنة المرشح للرؤساء الأمريكيين من الطرف الأمريكي المستقل في جون شميتز (جون ج. شميتز).

في سيرته الذاتية، يكتب ماري كاي أنه في مرحلة الطفولة كان عليها أن تعمل كثيرا في جميع أنحاء المنزل، لأن والدها كان مريضا، وأمه، والحفاظ على عائلته، عملت في أربعة عشر ساعة في اليوم. بالإضافة إلى ذلك، كانت تعاني من روح المنافسة القوية والسعي باستمرار إلى أن تصبح أفضل من نفسه وأصدقائها المضمون المدمجة: لقد درس على خلفية واحدة، وأصبح أفضل طباعة في الفصل الدراسي، وفي الصف التاسع في المرتبة الثانية في المسابقات بين تقوم المدارس الحكومية بخطب مكبرات الصوت المرتجلة، في وقت لاحق، الفوز ببعض الجوائز مع فريقه في المناقشات العامة. انتهت من المدرسة لمدة عام سابق.

ومع ذلك، بعد أن قابلت شعورا بالحسد، عندما بدأ أصدقاؤها في الدراسة في المعاهد، لم يكن لدى أسرتها أموالا. لمواصلة منافسته مع الأصدقاء، قررت أن تجعل شيئا رائعا. في سن 17، تزوجت ماري كاي بن روجرز، راديوفوود هيوستن. "لأول مرة خلقت روح المنافسة مشكلة خطيرة، حيث جعلني أفعل ما سأعمد. ... بحلول الوقت، عندما بفضل عمل زوجي، انتقلنا إلى دالاس، كانت عائلتنا الشابة غير سعيدة بالفعل ". كان لديهم ثلاثة أطفال. خلال الحرب العالمية الثانية، ذهب زوجها للقتال إلى الجبهة، وبيعت كتبا حول علم النفس من اليد إلى متناول اليد. عودة من الحرب في عام 1945، طالب زوجها بالطلاق.

"منخفض جدا أنا لم أسقط أبدا. ... لا شيء ولا تضربني كثيرا. لكن الوقت للجلوس ونأسف لنفسي لم يكن لدي - كان لدي ثلاثة أطفال ". لتنموهم، كان من الضروري العثور على وظيفة مدفوعة الأجر جيدا بجدول مرن. أصبحت المبيعات المباشرة حل طبيعي.

حصلت ماري كاي وظيفة في منتجات ستانلي الرئيسية.

عندما تكتب في سيرته الذاتية، خلال العام بعد الطلاق شعرت أنها فشلت كامرأة مثل زوجة وشخص. الذي - التي الحالة العاطفية أدى إلى ظهور الأعراض الجسدية التي تم فيها تشخيص الأطباء كالتهاب المفاصل الروماتويدي وأخبرتها أن حالتها تتعرض لها بسرعة أنه في غضون بضعة أشهر سيكون مشللا تماما. لم تستطع تحمل فكرة العودة إلى المنزل الوالد وأن والدتها ستتحتوي على أطفالها وثلاثة أطفال. وفهمت: أن تصبح ناجحة، يجب ترك مشاكل شخصية في المنزل، لذلك قررت - "بغض النظر عن شعورك، سأبتسم". تم تطوير حياتها المهنية وحالة الصحة حتى اختفت جميع أعراض التهاب المفاصل الروماتيزي في النهاية. أصر الأطباء على أن هذا مغفرة وأن التهاب المفاصل سيعود مرة أخرى، لكن هذه التوقعات لم تتحقق. تراجع المرض عندما بدأت في السيطرة على موقفهم من الحياة. "ترى عندما ترتدي مرة أخرى ومرة \u200b\u200bأخرى ابتسامة، قريبا تبقى معك إلى الأبد. يصبح الجزء المتكامل الخاص بك. " لتوليد الحماس، ساعدها في قراءة كتب محفزة جيدة، بالإضافة إلى الاستماع إلى الكاسيت التحفيزي في الطريق إلى المكتب والخلف، مما جعل من الممكن عدم إنفاقه في وقت دون جدوى.

كان معظم وقت العادم في حياتها في حياتها في الوقت الحالي عندما طرحت ثلاثة أطفال، عمل وكيل تداول "ستانلي" ودرس في الكلية، كما يحلم دائما أن يصبح طبيبا. حدث ذلك في تلك الأوقات التي كان فيها تدريب امرأة متزوجة في الكلية تعتبر وقت قضاء عديم الفائدة. يمكن للأستاذ أن يعلن مباشرة في الوجه "أنت تأخذ مكان بعض الشاب". لذلك، في الكلية، حاولت إخفاء حقيقة زواجه وأموائيله، يرتدي كطالب وارتداء خاتم زفاف على سلسلة. لفعل كل شيء، كان عليها أن تستيقظ في ثلاثة في الصباح. غريب، كما هو الحال دائما كل شيء يطور أفضل طريقةوبعد بمجرد أن يطلب منهم اختبار لمدة ثلاثة أيام للاختبار القدرات، وفقا للنتائج التي دعت إليها عميد وذكرت أنه على الرغم من أنها اكتسبت نقاط جيدة، إلا أنها اتضح أنها كانت لديها الكثير من القدرات على مهنة المبيعات وكيل أو أخصائي المشتريات. أوصت بتغيير تخصص التسويق، لأنها ستسمح لها بالخضوع للتدريب لمدة أربع سنوات (لا يعرف ديكان أن ماري كاي عمل عمل بالفعل لهذا التخصص)، في حين أن تعلم الطبيب قد يستغرق الآخر مجموع عشر سنوات. بعد التفكير في الأمر، قررت ماري كاي الدراسة في الكلية.

في عام 1963، تركت من "الجدار"، حيث كان منزعجا من حقيقة أن الشخص الذي تم تدريسه، تلقى زيادة في تجاوزها، وأصبح رئيسها وتلقي الراتب مرتين بنفس القدر. كانت غاضبة عندما قيل لها إن الرجال يكسبون المزيد لأنهم بحاجة إلى احتواء أسرهم - على الرغم من حقيقة أنه وارد وحده ثلاثة أطفال. بالنسبة لها، كان من المسيارة عدم الاحترام المتكرر للأفكار التي قدمتها المرأة: "ماري كاي، فكرت مثل امرأة". على الرغم من الخبرة الناجحة من 25 عاما، فقد حرمت من إمكانية تعزيز مزيد من الترقية في شركات الشركة. خططت لكتابة كتاب يساعد النساء في العمل. في عملية الكتابة، أصبح الكتاب خطة عمل لشركتها المثالية التي ستحتوي المرأة على حقوق متساوية مع الرجال وإمكانية التنفيذ.

كمنتج، تم اختيار منتجات العناية بالبشرة التي قابلت بها في أوائل الخمسينيات في أوائل الخمسينيات على "تسمى مساء ستانلي هوم Prodlets". تم زيارة هذا المساء حوالي عشرين نساء تتراوح أعمارهن بين تسعة عشر إلى السبعين عاما. ضرب ماري كاي حقيقة أن كل منهم كان لكل منهم اللون المثالي للوجه. بعد عرض تقديمي، تم توزيع المضيفة لهم الجرار مع الكريم المرتجلة، ووصفهم بأرانبهم التجريبية. كما اتضح، جاءت صيغ الأمم المتحدة من والده، باتيل جلدي من والده. اكتشف أن جلد يديه يبدو بشرة أصغر بكثير على وجهه، ووجدت التفسير الوحيد: تم تنغمس يديه باستمرار في الحلول التي عمل بها. قرر أنه إذا كانت حلول Tubyl هذه قد تخفف بشرة صلبة، فربما تأثروا بنفس الطريقة على جلده. بدأ في التجربة، مما تسبب في تغيير حلول توبيل على جلد الوجه. بسبب هذا، بدا بشرته أصغر من عمره قبل وفاته الذين تتراوح أعمارهم بين 73 عاما. لكن الحلول لم تكن مناسبة لاستخدام النساء، كما كان رائحته بشدة. انتقلت ابنته إلى دالاس لدراسة مستحضرات التجميل، وتعديل في نهاية المطاف صيغة الأب في الكريمات والمستحضرات، لينة بما فيه الكفاية لبشرة المرأة. أصبحوا سلفا من نظام "الأساس" من ماري كاي.

في السنوات الأولى، باعت الشركة أيضا الباروكات التي كانت من المألوف في تلك الأيام، لكنها تخلت عن ذلك بسبب ارتفاع تكاليف القوة والوقت عليهم. أيضا، في البداية، أجرت ماري كاي Esch نفسه مشاورات، لكنها لم يعجبها للعملاء: لقد اعتقدوا أنه إذا كان صاحب الشركة نفسه يحمل الفصول الرئيسية، فهذه شركة صغيرة، وهذا يعني أنها ومنتجات ليست على المستوى. لذلك، اضطر ماري كاي إش إلى التوقف عن عقد الطبقات الرئيسية نفسها. بالإضافة إلى ذلك، في البداية، باع الاستشاريين الأموال بشكل منفصل، مما أدى أحيانا إلى عدم وجود تأثير منها. نتيجة لذلك، قررت ماري كاي أن النظام يجب تطبيقه بالكامل وأفضل من غضب العميل الذي أراد شراء جزء فقط من النظام من عدم كفاءة.

في صيف عام 1963، أسس ماري كاي إيشو مع زوجه الجديد جورج أرتور هالنبيك الشركة ماري كاي مستحضرات التجميل مع رأس المال البداية قدرها 5000 دولار. لكن حتى قبل أن تبدأ الشركة أنشطتها، توفي زوجها الثاني، وأخذ ابنها ريتشارد روجرز مكانه. افتتح المتجر يوم الجمعة 13 سبتمبر، ونما بسرعة. لم يكن ماري كاي لا ترغب في جذب الناس من شركات أخرى، وبالتالي كان الاستشاريون الأوائل أقربائها وأصدقائها، وبعضها كان يتعين على بعضها العمل لمدة 14-18 ساعة في اليوم. بالنسبة لأول أشهر ونصف من الأعمال، ربح صغير من إجمالي المبيعات بمبلغ 34000 دولار. انتهت السنة الأولى بحجم مبيعات في 198000 دولار بأسعار الجملة. في 13 سبتمبر 1964، عقد الاجتماع الأول للشركة وجائزة الليل السنوية - "ندوة" - مثل هذه الأحداث لا تزال تبقى من أجل الشركة أنفسهم. بحلول نهاية السنة الثانية، وصلت الشركة إلى مبلغ 800000 دولار. بعد عام تحتاج إلى مساحة مكتب جديدة. استقبلت شركة قوة قوية جديدة للنمو بعد مقابلة أن ماري كاي يعطي للناقل الحركة 60 دقيقة في CBS في عام 1979.

تلقى ماري كاي اعترافا واسعة. نظرت في الحكم الذهبي للأخلاق إلى المبدأ الأساسي لمستحضرات تجميل ماري كاي. تم تجميع خطة التسويق للشركة حتى يتمكن النساء من التحرك في مهنة، مما يساعد الآخرين على النجاح. جادلت بأنهم بحاجة إلى الثناء على الناس لنجاحاتهم. شعارها "أولا، الله، ثم الأسرة، ثم تعكس مهنة اعتقادها بأن المرأة العاملة في شركتها يجب أن تكون قادرة على الحفاظ على التوازن في حياتهم.

لفترة طويلة، انخرطت في جمع الأموال إلى الخيرية وتأسيس مؤسسة ماري كاي للأشعة الخيرية للمؤسسة الخيرية من أجل تمويل مكافحة العنف المنزلي والسرطان الذي تعاني منها النساء منها.

ظلت ماري كاي رئيس مجلس إدارة مستحضرات التجميل ماري كاي حتى عام 1987، عندما تلقى وضع رئيس مجلس الأمن. لعام 1994، كان لديها 16 حرفا و 25 حفادا رائعا. استمرت ماري كاي في اتخاذ جزء نشط في شؤون الشركة حتى عام 1996، عندما كانت لديها سكتة دماغية. في عام 2001، أصبح ريتشارد روجرز الرئيس التنفيذي ماري كاي Inc. في وقت وفاة ماري كاي في عام 2001، كان أكثر من 800000 استشاري كانوا يعملون في 37 دولة من دول العالم، وتجاوزت مبيعات البيع بالتجزئة الشاملة ملياري دولار. في عام 2008، عمل 1.7 مليون من الاستشاريين في الشركة، وقد تجاوزت الإيرادات 2.2 مليار دولار.

ومن بين مجلة Fortune Mary Kay Inc. "100 أمريكا أفضل أصحاب أرباب العمل" أمريكا ". كما تم تسمية الشركة باسم أفضل 10 شركات لأصحاب العمل للنساء.

الجوائز

كل من العمر أثناء الحياة، بعد وفاته، قام ماري كاي إشاح مرارا وتكرارا بجائزة الجوائز من مجتمعات الأعمال، بما في ذلك جائزة هوراشيو الجزائرية " مواطن رائع أمريكا"في عام 1978. في عام 1985، كانت من بين 25 النساء الأكثر نفوذا في أمريكاوبعد الأساس التعليمي المباشر مبيعات تعيين عنوان " Live Legend."في عام 1992. جمعت الرابطة الوطنية لأصحاب المشاريع لقبها " رائد"في عام 1995. ماري كاي المحتلة الفخرية مكان في أول قاعة مشاهير الأمريكية في مجال ريادة الأعمال. غرفة التجارة والصناعة النسائية تكساس، واختيار 100 امرأة أكثر نفوذا في القرن XX، مخصصة لها " امرأة قرن" في عام 1999. أيضا من بين جوائز ماري كاي Esch - " العدالة على قدم المساواةمن محامي شمال تكساس في عام 2001. على الاعتراف بمدرسة Wharton التجارية في عام 2004، كان رماد ماري كاي من بين 25 الأفراد الأكثر نفوذا في التاريخوبعد دخلت قصة ماري كاي رماد نشرت عشرينيا في الكتاب " التاريخ الأكثر شهرة في عالم الأعمال»مجلة فوربس. تمت إزالة واحدة من أكبر القنوات التلفزيونية للولايات المتحدة فيلم مخصص لماري كاي الرماد.

تليفزيون مدى الحياة في عام 1999 عين عنوانها " المرأة التجارية الأكثر نفوذا في القرن XX».

ماري كاي Inc.

يقع مقر الشركة في شمال دالاس في مبنى من 13 طابقا يشارك في مساحة 54000 متر مربع. م، حيث يعمل أكثر من 1200 موظف. تشمل مجموعة المنتج أكثر من 200 أسماء في الفئات: العناية بالبشرة الوجه، العناية بالجسم، مستحضرات التجميل الزخرفية، العطور. وفقا لنتائج عام 2006، احتلت الشركة المرتبة الأولى على مبيعات الولايات المتحدة في فئة تجمع بين مستحضرات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل الزخرفية. في عام 2010، بلغ حجم مبيعات ماري كاي في العالم أكثر من 2.5 مليار دولار بأسعار البيع بالتجزئة. يتم تقديم منتجات الشركة في 35 دولة حول العالم، بما في ذلك في المملكة المتحدة وألمانيا والصين وروسيا والهند وغيرها. العلامة التجارية ماري كاي تتمتع بثقة كبيرة في المستهلكين: وفقا لنتائج عام 2011، يتم التعرف على الشركة ك قائد الولاء المطلق في الولايات المتحدة في فئة "مستحضرات التجميل ورعاية جلد الوجه".

كتب

كتب ماري كاي رماد ثلاثة كتب؛ أصبحوا جميعا الأكثر مبيعا. لها السيرة الذاتية ماري كاي تم بيع ماري كاي) في المليون نسخة في جميع أنحاء العالم وترجمت إلى عدة لغات. الكتاب الثالث يمكنك تحقيق كل هذا (هل يمكن أن يكون لديك كل شيء) ظهرت في أغسطس 1995 وحصلت على أفضل حالة مبيعا لعدة أيام أول من المبيعات.

يقتبس

ونقلت من كتاب السيرة الذاتية "أحلام تتحقق".

• نتوقع أحداث كبيرة، وسوف يحدث بالتأكيد.
• مكرسة لآلاف النساء الذين تجرأوا على مغادرة "منطقة الراحة والموئل المعتاد" والاستفادة من المواهب والقدرات التي قدمتها من قبل الرب، وإعطاء أنفسهم التقرير أن الرب ليس لديه وقت لخلق عدم أهمية - إنه يخلق شخصيات فقط وبعد
• لم يكن هناك أسابيع من بداية حياتي المعاشات التقاعدية، وفهمت بالفعل لماذا في العديد من علماء التشريح، هناك عبارة: "في العام الماضي تقاعد". ... بناء مهنة ورعاية الأسرة تعني كل شيء بالنسبة لي. لم أحببت أبدا ما فعله الآخرون عندما يستريحون. على سبيل المثال، لم يكن لدي وقت لتعلم كيفية لعب الألعاب الرياضية مثل التنس، وأكرمت البوفيهات وحفلات الكوكتيل. ... أدركت أنني لم أر النقطة كل صباح للخروج من السرير كل صباح.
• كما مؤسس الشركة ... أنا كثيرا في الأماكن العامة. ... لست أنني بدأت التحدث عن شيء آخر، - أخبر عن ذلك طوال حياتي. ومع ذلك، عندما يحقق الشخص النجاح، فإن ما يقول يصبح "مهم".
• بدأت Grandmother Mosaus في السحب في سن السابعة والثالثة سنوات. عندما سئل عن السبب، أجابت أنه لم يحاكم أبدا. بعد أربع سنوات، تم عرض عملها في متحف متروبوليتان. لا أستطيع التفكير في مقدار الأعمال الرائعة التي ستشهد العالم إذا بدأت في الرسم من قبل!
• ريتشارد وأنا علقت آمال كبيرة في المكتب ... يقع مكتبنا في مركز التسوق، الذي خدم خمسة آلاف امرأة تعمل في هذا المبنى. تأكد من أن هذا السوق سيجلب بالتأكيد الدخل إلينا، لأن النساء سوف يمر من قبلنا كل صباح في طريقه إلى العمل، ثم كل مساء سوف يذهبون إلى جوارنا مرة أخرى. لفترة طويلة بعد اكتشافنا، كنا على صواب تماما في افتراضاتنا - لقد مروا! في الصباح، كانوا في عجلة من أمرهم، حتى لا تتأخر عن العمل، وفي المساء - للوصول إلى المنزل قريبا. ميزةنا الوحيدة كانت الفواصل في يوم العمل - كان هناك ما يصل إلى اثنين. سرعان ما تعلمنا كيف نقدم أكثر العناية بالبشرة عالية السرعة للوجه الذي شاهدته على الإطلاق.
• لسبب ما، فإن الغناء لديه المعتاد لتوحيد الناس. ... لذلك، من خلال إنشاء مستحضرات التجميل ماري كاي، قررت أن يكون لدي بالتأكيد مسابقة لأفضل أغنية "ماري كاي". ... سر الأغنية الجيدة بسيط: تحتاج إلى كتابة كلماتك الخاصة على دافع شهير. ولدت الأغنية التي أحببت شركتنا عندما كتب شخص ما "أنا مليء بهذا الحماس" ماري كاي "" على لحن من كل ترنيمة المفضل [يعني النشيد الوطني لها مواطنها الولايات المتحدة].
• إذا وضعت الإيمان في المقام الأول، فستكون عائلتك في الثانية، والمهنة هي في الثالثة، كل شيء سوف يتحول. مع انتهاك لهذه الأولويات، لا شيء يعمل. في نهاية الحياة، يصبح بغض النظر عن مقدار الأموال التي اكتسبتها إلى حد كبير منزلك هو أو عدد السيارات التي لديك. ... كل واحد منا سيأتي إلى هذا اليوم - وعلينا أن نسأل أنفسنا إذا كان هناك شعور بالحياة في حياتك.
• لقد تزوجنا يوم الخميس ... كل يوم خميس، أعطاني كل أربع عشر عاما من مجتمعنا هدايا. ... كل صباح أخبرني أنني كنت جميلة، - وأنت تعلم أنها ليست صحيحة. مثل العديد من النساء، كثيرا ما ذهبت إلى السرير، على غرار إليزابيث تايلور، واستيقاظ، تبدو وكأنها تشارلز ديغول! بالطبع، أردت أن أتفق مع مجاملاته، لذلك نهضت في وقت مبكر من الطباشير لتصبح جمالا له. ... كان يحب الاتصال بنفسه "رئيس مجلس إدارة مجلس الإدارة".

في الثقافة

موت

توفيت في 22 نوفمبر 2001 ودفن في مقبرة مقبرة بارك باركمان هيلكريست التذكارية في دالاس، تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية.

ملاحظات

أدب إضافي (باللغة الإنجليزية)

• ستيفوف، ريبيكا (1992) ماري كاي الرماد: ماري كاي، أعمال جميلة غاريت التعليمية كورب، ADA، OKLA.، ISBN 1-56074-012-4، لجمهور البالغين الشباب
• روزاكيس، لوري (1993) ماري كاي: كوين مستحضرات التجميل شركات ROURKE، VERO Beach، FLA، ISBN 0-86592-040-0، لجمهور Usung الكبار
• الرماد، ماري كاي (1994) ماري كاي. هاربر كولينز الناشرين، نيويورك، ISBN 0-06-092601-5؛ السيرة الذاتية
• الرماد، ماري كاي (2003) المعجزات تحدث: مبادئ الحياة والخالدة لمؤسس ماري كاي، Inc. Quill، نيويورك، ISBN

في إطار البرنامج التجاري، كان هذا النشاط يشارك في عدد كاف من النساء، وبحلول عام 1981، كان ESH "مسؤولا" لمدة 15 امرأة أصبحت شارتين بفضل التجارة في منتجات العناية بالجلود. مثل هذا النجاح غير المسبوق لم يكن بعد.

رماد ماري كاي هو شخص جذاب، الذي ثقته في وجهته معدي للغاية. سيقدم لها الصلبة الخلقية شجاعة غير مقيدة لإنشاء شركة في ظروف انعدام الأمن الكامل أمام موقف معادي تجاه المنظمتين الرئيسيتين برئاسة الرجال. في دون

لا يزال بإنشاء شركتها الخاصة على عشيقةهم وتقدم الفرصة للعمل وكسب المال على حياة الأمهات التي كانت لديها أسرة في نفس الوقت. سمحت رؤية ESH كل أم عمل لتحديد مستوىها الخاص

إن المكافأة وحجم المكافآت، أي أن القائد نفسه وبناء وضع العمل الخاص بك، اعتمادا على جدول الدراسات المدرسية لأطفالهم. نتيجة لذلك، كانت هناك شركة تسويق متنوعة "ماري كاي مستحضرات التجميل"، والتي حققت ذلك بنجاح أهدافها،

في عام 1993، تجاوز دخلها السنوي بالفعل مليار دولار. قام ESH بإنشاء شركة مثالية تلبي احتياجات المرأة العاملة. ومن خلال تنفيذ حلم الحياة كلها، أنشأت شركة عملاقة تتوافق مع خيالها العنيف. هدفها الرئيسي لم يكن من قبل استراتيجية التحسين التقليدية

المساهمين. في الواقع، بعد سبعة عشر عاما، أصبحت "ماري كاي مستحضرات التجميل" شركة مساهمة عامة (1968)، لكنها قررت شراء حصة مسيطرة، ثم جميع الأسهم لجعلها شركة خاصة مرة أخرى، لأن أحد المساهمين قد وارد للشك في القدرة

يزيد "كاديلاك الوردي" الأرباح، وهو أساس استراتيجيته التسويقية. تم وصف هذه القصة "تتحول بدورها في الأميرة" في مفصلة إلى حد ما من قبل هوراشيو سنا وأخبر عن رمي العملاق للثروة. قصة ماري كاي إش توضح أن أي شخص يستطيع الوفاء به

أضاءت حلمك، إذا لم يكن ذلك لا تتبع القواعد التقليدية المحددة من قبل Business Connoisseurs.

نجاح ماري إيش يكمن في شخصيتها. وهي تسجن النساء الاستشاريين مع العروض التقديمية التي ترتب سنويا في دالاس. هؤلاء الاستشاريين الآن 250 ألفا، واجتماعات أو جهات اتصال

وكاي في كل مرة أكملها Brilliantly سفر أعمالها في دالاس. الرماد قادر على إخراج الغلاف الجوي في اجتماعاته، والذي بفضل أخلاقه الكاريزمية، يسبب الرعد من العبارات عندما يقول: "لقد أنشأت هذه الشركة لك" (وتؤكد دائما، لأن جهودهم ب

لدي قوة حقيقية ساهمت في ظهور وتصبح "ماري كاي مستحضرات التجميل").

إن فكرة إنشاء "مستحضرات تجميل ماري كاي"، كما هو الحال في قصص أخرى من النجاح الكبير، نشأ بشكل غير متوقع. ورأى الرماد الحاجة الملحة لكتابة كتاب عن إجبار على عمل النساء والشوفينية للرجال في RA

أماكن Bochich. في سن الخامسة والعشرين، رفضت التجارة مع شركتين مختلفين بموجب شروط لجنة مباشرة وتم تخصيصها على كتابه عن التعامل السيئ للمرأة مع موقف الشامل للرجال. عندما تجلس على طاولة المطبخ لها، أدلت إلى خطة الكتاب، كانت لها قائمة. صودا واحدة

ركزت خبرتها السلبية في الشركات على أولوية الحقوق الذكرية، وأشعر ببلايا ما إذا كان من الضروري إدارة الشركة. تضمنت القائمة الثانية الشروط الضرورية للشركة المثالية، خاصة مريحة لمهنة امرأة لها عائلة وأطفال. انها فجأة قبل

إنه يضع نفسه أن تصمم شركة مثالية يمكن أن تكون جذابة للمشاركة في النساء العاملات. أرجأ الرماد كتابة الكتاب في وقت هذه البصيرة ويشارك في تنفيذ فكرته الشركة المثالية. في وقت لاحق أبلغت الصحافة بأن مستحضرات التجميل ماجا كاي

"أردت إنشاء شركة من شأنها أن توفر فرصة للمرأة - لكل امرأة مع الأطفال مع الأسرة وتربية الأطفال، للتخلص من حياتها المهنية. يجب ألا يكون عالمهم حصص وليس قواعد صعبة؛ يجب أن يكون الاستشاريين حريات

لدينا الفرصة للتخلص من وقتهم. سيسمح مثل هذه الهيكل العمالة امرأة بوضع أسرة في المقام الأول، وهو أمر ضروري. كم عدد النساء تعتني بحقيقة أنه لا يمكنهم العمل إذا كان لديهم مشاكل في المنزل! "(" SAVVY "، يونيو 1985)

البهجة

كانت الكرامة والثقة بالنفس مكونات أساسية في ESH المؤسسات المحفوفة بالمخاطر الجديدة. أقام الأصدقاء والأقارب ومحاسبها ومحاميها - كل الجوقة أقنعوا بداية رائد أعمال الإقلاع عن هذا المشروع، لأنه محكوم بوضوح الفشل. تم تجاهل الرماد نصيحتهم وآخر

البيضاوي لخطته التي نفذت حلمها. صنعت المنتجات الفريدة من ESH و ربات البيوت والنساء في الجيش في نهاية المطاف "مستحضرات تجميل ماري كاي" مربحة للغاية. ومع ذلك، فإن العامل الحاسم هو الكاريزما نفسها. لديها قدرة فريدة على تشجيع الناس على اليوم

vIY. كانت إحدى الأولويات الأساسية تعاطفها بهؤلاء النساء. في يوم من الأيام، بعد أن كانت في جلودهم، يمكنها أن تجربوا أنفسهم جميع المشاكل التي لم تحل من القسري على العمل والدته. شعرت هذه المعرفة الفطرية في كل مرة تحدثت فيها.

ماري كاي الكرنفال

naya Night في دالاس أقرب إلى ظهور "لاس فيجاس Rewiew" أو جماعة حيوية. بدأ الحدث الأغاني المواضيعية في الحملة، وخطب "مخففة" حول المؤسسات الناجحة المعروفة. تم تشريع جميع المهرجانات بالإحساس الإنجيلي حب متبادل ووصل إلى apothiosos عندما esch النفس

ظهر شخص على خشبة المسرح وأصبح يد سخية لتوزيع Cadillaci الوردي، معاطف المنكالرحلات إلى الرحلات الغريبة والنشر المكرر. الأوركسترا أصوات من خمسين الموسيقيين والإناث تنهدات خدموا على موافقتها. قالت: "هذه الشركة ليست للأرباح والخسائر، لكن

بالنسبة للأشخاص والمحبين. "في وقت لاحق استقبلت الخادمة في غرفة الراحة وسألها:" كيف حالك؟ "" جيد "، ردت الفتاة." لا، "esch اعترض - لا يمكن أن يكون جيدا! بعد كل شيء، أنت حقا امرأة رائعة! وهذا ليس فقط قناع وهمية ... أنت لا تشعر بالراحة؟ لذلك ص

التخسيس حتى تصبح لها! "

حاليا، هذه المرأة الكاريزمية هي جدية ساحرة، والتي لا تزال تعظ الحلم الأمريكي العظيم لأي شخص يريد الاستماع إليها. هي معجزة تسويق وعقل نشط المعلقة. تم منح جائزة هوراتيو إيلجر لها في عام 1978

oDU للحصول على وصف لتاريخ نجاحه. اليوم، الرماد عضو في لجنة انتخابية بريميوم. تشارك أميرة كل وردي في الواقع في كل عرض حديث، بما في ذلك "دوناهو" و "العملية". هي صاحب الألقاب "رجل أعمال السنة"، "المرأة المعلقة" و "Super Supreme"، المخصصة لمختلف الجهاز

إيزيمي. تلقت حتى عنوان "امرأة رائعة في السنة"، منحتها من قبل المجلة الفرنسية "Les Femmes du Monde". يتم تقديم الرماد أيضا في موكب الكرنفال السنوي كملكة كوروليف. يبدو أن الامتناع في جوقة مرؤوسها الذين ينظرون إليها كملكة لها، كوروليف

لطالما كان البطل الشهني الرئيسي من ESH والتعامل المجازي لشركتها منذ فترة طويلة نحلة. أثارت نحلة أهمية قصوى كرمز عام للنجاح. "بسبب أجنحتها الصغيرة والجثث الثقيلة، لجميع قوانين الديناميكا الهوائية، يجب ألا تطير الطنانة. لكن نحلة هذا ليست كذلك

nAT وينهار الطيران بطريقة أو بأخرى "(" رواد الأعمال "، 1986).

يمنح دبابيس الذهب والماس في شكل نحلة، ولكل منها ماس واحد وعشرون قيمته حوالي أربعة آلاف دولار، "ملكة المبيعات" في نهاية كل سنة مالية. هذا هو الرمز الرئيسي للنجاح للاستشاريين، العبد

ماري كاي إفراغ في الشركة. الرماد يتحدث عن شلمي: "إنه مثل مفاجأة يبدو وكأنه امرأة لا تعرف أنها لا ينبغي أن تسلم إلى القمم، ولكن القيام بذلك بنجاح. وهذا هو بالضبط ESCH نفسه، والذي لم يعرف كيفية القيام بأعمال تجارية، لكنه أصبح الفصل الفخري من أحد أكبره

شركات الطبخ في الولايات المتحدة. إنها عبقرية إبداعية عكسها من الألقاب العالية، ولكن نتائج أنشطتها تتحدث عن نفسها.

تاريخ الحياة الشخصية

تم تحديد الرماد بعد الولادة على أنها ماري كاي فاغنر. ولدت في آبار ساخنة، تكساس، ليست بعيدة عن هيوستن

أ، في نهاية الحرب العالمية الأولى. إنها ترفض الكشف عن سنه الحقيقي، وكلها تحدثت إلى الكلمات: "امرأة ستسمي عمرك لن يقل شيئا". كانت ماري كاي آخر أربعة أطفال، ولكن من الإخوة والأخوات الأكبر سنا تم فصلها عن أحد عشر عاما. لذلك، موقف الأسرة من عدم

كنت مثل طفل واحد وجاء معها كشخص بالغ، طاعةها في كل شيء. كانت الأم ماري كاي ممرضة أصبحت رائد أعمالا خلال سنوات ماري كاي على مطعم. كانت الأم تغذية عائلي، عملت على عملين في السنوات الأولى من حياة ماري كاي وتمكنت من جمع

في ابنته، احترام العمل. كان إخوان وأخوات ماري كاي أكبر سنا بكثير منها، وكان والدها مريضا بالسل عندما كانت عمرها عامين فقط. بقي في المستشفى لمدة خمس سنوات، لذلك لم يكن لديها أفراح الطفولة الطبيعية. عاد الأب إلى المنزل استنفدت، بالسلاسل

إلى الفراش عندما كان ماري كاي سبع سنوات فقط. عملت والدتها كممرضة ومطعم مستقر حتى اكتسبها. سرعان ما أصبح ماري كاي طباخا وممرضة لأبه العجز. تصف هذه الفترة مع مرور الوقت عندما يكون الهاتف مثل UPU متصلا به باستمرار

الأم المفقود. من الصعب تخيل أن تخيل فتاة تبلغ من العمر سبع سنوات، لطهي الطعام على صفيحة الغذاء للأب المعاقين، واضطر إلى تسلق البراز. يتكلم إيشش من أمه الغائب باستمرار: "نمت لسنوات عديدة عندما غادرت، ونمت عندما عادت إلى المنزل".

أصبحت ماري كاي للبالغين، كونهم طفل آخر يخضع لنمط حياته في الحياة اليومية. اتصلت بالأم طوال اليوم لأي شخص يسمع: "العسل، ستنجح". ونفذت ماري كاي المهام التي في الموقف الآخر لن تكون قادرة على التعامل والطفل سيكون كبيرا

اكبر سنا. أصبحت ماري كاي طالب ممتاز ممتاز لمدرسة من الدرجة الأولى. كانت تعرف تماما في كل شيء فعلت. أرادت أن تصبح ممرضة، مثل الأم، أو الطبيب. في الواقع، تم تسجيلها قريبا في مدرسة طبية لفصل دراسي واحد بعد الزواج، لكنه غادر للذهاب إلى العمل عندما

لقد نجت مع امرأة أخرى. بعد التخرج المدرسة الثانوية لا تستطيع والدتها على دخله الفضائي من مطعم صغير لإرساله إلى الكلية، لذلك جعلت ماري كاي الطموحة أفضل ما يمكنه في ذلك الوقت. التقت وتتزوج من مغني شاب على الراديو يدعى بن روجرز، ح

إيلوفكا، الذي اتصلت به الفيس بريسلي هيوستن. في سن 17 عاما، بدأت في العمل في مطعم والدته كنادلة، على أمل أن يحجب الحظ إلى بن. لمدة 8 سنوات من الزواج مع بن، كان لديها ثلاثة أطفال، ولكن عندما ألقىها، لم يكن لديها خيار آخر ولكن للعثور على بعض العمل، إلى

سيوفر الهبوط عائلة ومصالحها. كان هذا العمل بتكليف، لذلك عندما جاء أطفالها من المدرسة، كانت في المنزل.

تسمى Saleswoman of Books of Chanchology في علم نفس الأطفال، حيث تقدم لها مجموعة من موسوعة للأطفال. الرماد لا يمكن أن تحمل مثل هذا ريال عماني

مشهد، لكن لذلك أردت شرائها، التي سألت عما إذا كان من المستحيل الحصول عليها مختلفة. المرأة، إيدا بليك، قال esh، والتي ستقدم لها مجموعة من الموسوعة الحرة إذا تمكنت من العثور على المشترين لعشرة مجموعات إضافية. عدم معرفة مدى صعوبة هذه الحالة، بيع عشرة كوم

بولز لمدة يوم ونصف. كان معدل ثلاثة أشهر من أكثر الموظفين الأكثر حظا في الشركة. في ذلك الوقت، لم يكن لدى الرماد أي سيارة وأجرت هذه العمل العملاقة سيرا على الأقدام أو بمساعدة الهاتف. قدمت مستحيلة، تعتمد فقط على طاقتها الخاصة والقدرة على إقناعها. تعرف بليك لها تل

النملة وأعطت عملها على الفور. أصبح بليك أول مدرب ومعلم الأعمال. كان إيش في طريقه إلى حياة مهنية ناجحة للبائع مع التسويق المستهدف، عند شراء الفائدة له أهمية قصوى، والثقة والعمل الدائب للبائع ضرورية للغاية للنجاح.

المحترفين

حظر الوظيفي

اجتاز الرماد مدرسة جيدة للتداول في الشركة "منتجات المنزل الجذعية". كان أحد الأعمال القليلة التي سمحت للأم ثلاثة أطفال بالعمل، دون تحويل حياة الأسرة إلى أطلال فارغة. سمحت العمل لها أن يكون لها جدول مرن للغاية، حيث كانت موثوقة لبيع TV

في لجنة مباشرة دون تقارير ثابتة إلى اللجنة العليا. كان عام 1938، وكان الرماد يكتسب تجربة في النشاط المهنيولا حتى التخمين حول دورك الهائل في إنشاء ثلاثين عاما، في وقت لاحق منظمة تجارية ضخمة مع شهرة عالمية. انها تهدئة

لكنه شارك في التجارة في لجنة مباشرة خلال الاكتئاب العظيم - المؤشر الأول بطريقة سلوكه الحازمة. لم يكن لديها أي تعليم رسمي، ولا التجربة الأولية لهذه العمل، لكن الدخل السنوي المرتفع السنوات الاكتتاب لوحظ من قبل الآخرين نادر للغاية.

الرماد كان غير شائع

بائع ناجح بشكل مناسب بالامتثال الكامل لطبيعته الطموحة. تتذكر: "لقد اضطررت إلى تحمل المنافسة بسرعة، كان علي أن أتواصل مع كل عداد تقريبا. عندما فزت في المرة الأولى، أدركت أن ربح منزلي كان ما أنا عليه

الأهمية تتحقق بالضبط كيف يجذب المصباح الأسماك غبية وإفلاته. وقررت بحزم أنه إذا قمت بإنشاء شركتي، فسيتمكن السمة مع شخصين آخرين من إغراء لي بسهولة مع هذه الإضاءة ".

كان الزوج الأول من الرماد منفردا قام بأغاني بأسلوب الغرب

نجاح باهر "البلد"، في مجموعة تسمى "تدفقات هاواي". هرب مع امرأة أخرى خلال الحرب، تاركاها مع ثلاثة أطفال. يتذكر إيش: "عندما لم يتحقق الأكبر من الأطفال بعد ثمانية، كنت الجذر الوحيد لهذه الحملان، لكنه كان بالفعل عشية التغيير الكبير."

ومع ذلك، حتى لنفسه، هرع الرماد لجعل مهنة في "المنتجات المنزلية الستارة". أجبرها Corregation عليها أن تصبح البائع الرئيسي للإدارة. فازت على التوالي عدة أقساط تجارية وشعرت بالخطوات الإدارية. تتحرك على سلالم الخدمة، اكتشفت فجأة

وماذا لهذا العمل هو أفضل بما فيه الكفاية من الرجال الذين لا يمتلكون، كقاعدة عامة، لا المواهب، ولا المعرفة. لم تنسى أبدا تجربته. تم إطلاعها عندما قيل لها إن الرجل "يجب أن يحتوي على عائلته". "يبدو أنه في الشركات بقيادة الرجال،

تقدر أدمغة المرأة في خمسين سنتا للدولار. "إنها لن تنسى أبدا أحاساسه المثيرة للاشمئزاز، عندما لم تحصل آمالها على أموال لاستقبال رسوما متساوية على قدم المساواة للرجال. بمجرد أن أخرجها أخيرا من نفسه - وخلقت بلده شركة.

مرة واحدة في المساء في د

اجتمع حزب جبضا في منطقة دالاس إيهش فقيرة امرأة فعلت ما أصبح في المستقبل القريب أساس أعمالها الخاصة. كانت هذه المرأة تجميلا، وكانت بشرتها الأكثر روعة لجميع ما رأى ماري كاي على الإطلاق. ليس الفكر الطويل، قالت ESCH إنها

كما أن التجميل يعرف العديد من الوصفات السرية للبشرة، لكن ما كانت مفاجأةها عندما علمت أن أحد المعارف الجديد ينطبق دواء حصلت عليه من والده. الشيء هو أن والدها كان ناقلة. بمجرد أن لاحظ أن يديه تبدو أصغر بكثير من وجهه. حول

نبدأ في تطبيق عارضاته وشخص ما، بينما تقدم هذه المادة في وقت واحد ابنته. تجاوزت النتائج جميع التوقعات. في عام 1953، أصبح ESH "تحويل" حقيقي وبدأ في جمع الأموال بشكل عاجل لإنتاج هذا الرائحة الشديدة، ولكن الوسائل المعجزة. بعد ذلك،

نظرا لأنها قدمت دورتها الأولى للتدليك الذاتي مع هذا الدواء، فإن ابنها البالغ من العمر العشر سنوات، بعد أن تأتي من المدرسة، قبلها وقال: "عظيم، ما! أنت تبدو رائعة!" لقد ابتلعت الطعم وتطبيق الأداة لمدة عشر سنوات أخرى قبل أن تقرر بيعها. على طريق تعليمات الرماد الحقيقي

الأم: "توفيت والدتي في فصلية وثمانين، لكن الممرضات لا يمكن أن تصدق ذلك. في المظهر لم يكن أكثر من ستين."

esh غادر "منتجات السجدة" بعد وقت قصير من المواعدة "سيدة مكيفة" وذهب للعمل كشركة "شركة هدايا العالم"، شركة دالاس المحلية الأم

alov، الذي كان يتماشى أيضا مع التسويق المستهدف. منذ عشر سنوات، ساعدت في إنشاء شبكة تجارية ديناميكية في 43 ولاية. ومرة أخرى، كان لدى esh نجاحات غير عادية، وتلقي الزيادات والعديد من الزيادات والمكافآت. كانت الزيادة النهائية منصب المدير التجاري. لكن هذا الحدث أصبح ل

مهينة لها. يشير الرماد إلى أن صاحب الشركة يعتقد أن الرجل فقط يمكن أن يكون مديرا تجاريا. "لذلك اتصل بي" المدربين الوطنيين للمديرين "ودفعت نصف أصغر". كان عام 1960؛ حصل ماري كاي على 25000 دولار سنويا وأصبح مدرس مؤثرة للبيع

سيد المشاركة في التجارة المستهدفة. قامت بتدريس رجال عزام والأسرار المهنية، وسرعان ما احتلوا أعلى مناصبهم المدفوعة منها، ونظروا إليها. كانت الأرض هي الميزة الوحيدة، وكان منزعجا بشكل رهيب جاهز في أي وقت لمحاربة ماري كاي.

تم حظر إشراف القمم الإدارية عن طريق التمييز الجنسي وتحامل المديرين التنفيذيين من الإنسان. esh يحدد هذه الفترة من حياته مثل هذا: "لقد تم استبدالنا" هنا، "استبدال" هناك، وكل هذا استمر لفترة طويلة، أننا كنا هنا. بالطبع، عندما تم وضعك

يجب أن يبدأ أعمالهم التجارية الخاصة ". للتحقق من المنظمة، تمت دعوة خبير مؤهل. أوصى بحد صلاحيات ESH. في هذا الوقت، لها الابن الأصغر سنا، تم الوفاء ريتشارد روترو لمدة 20 عاما، وأنها تزوجت من رأس شركة فيتامين. لأول مرة في حياته

استمتع زني إيش برفاهية الأمن المالي، وأنها لم يكن لديها أدنى رغبة في طرح هذه الهجمات الشوفينية. غادرت الشركة على الفور وتحولت إلى تجربته وقدرته على المضي قدما بطريقته الخاصة.

حلم تحقق

قرر الرماد إنهاء الرقيق

خارج والجلوس في المنزل لكتابة كتاب حول تجاربهم ومشكلاتهم في عالم القيادة الذكور. الجلوس على طاولة المطبخ الخاصة بك، في كثير من النواحي مثل ليليان صحيح، هي في الملامح العامة استدعى العديد من الصعوبات التي تجتمع امرأة في المناطق المحيطة بالذكور في الغالب. كتبت قائمتين. واحد

حول إذلالها في جميع أنواع مؤسسات أمريكا، ووصف الآخر الطرق التي ينبغي استخدامها، في رأيها، لإنشاء شركة مثالية لتجنب هذا الظلم. كانت مصممة على الخروج بالتفصيل كيف امرأة تعمل، وخاصة الأم العمل، م

وتبتبر في التسلسل الهرمي الفلسفي لهيكل الشركات. تم تفسير "شركة الأحلام" على أنها منظمة سيكون فيها الجميع مشجعين على قدم المساواة. وسيتم الترويج على أساس الإنجازات، وتم النظر في المنتجات من موقف صفاتها التجارية واسأل

سا في السوق، وليس "مربحا". بالنسبة ل ISH نفسها، كانت مفاجأة للعثور على أنها وصفت نوع الشركة، والتي أرادتها أن تنشئها. لقد أرجأت على الفور الكتاب، وفكرة "ماري كاي لمستحضرات التجميل" ولد في صيف عام 1963.

كانت المهمة الأولى من الرماد للعثور على منتج. تذكرت شيئا دباغة مذهلة.

المالك مع رائحة تشبه الظربان. لقد كانت مادة مع رائحة كريهة لا تطاق، لكنها طبقتها لسنوات وفهم أن الشيء الرئيسي كان الآن لتقدير روح smroch هذه. توفي امرأة من موردها، لذلك اتصلت بابنتها واستحوذت على الحق في المنتج. كان لا يزال في

مذهل بسرعة، ولكن لبداية، يمكن تصحيح هذه المشكلة من خلال إضافات مناسبة. قضى شيش خمسة آلاف من الدولارات التي جمعت مدى الحياة لشراء الحقوق في هذا المنتج غير المعروف، استئجار 500 قدم مربع التسوق في المؤسسة، الواجهة المطلة على المجمع الكبير للمكاتب

allas، وفتح "ماري كاي مستحضرات التجميل". باعت هذا المنتج الفريد، والتي يجب أن تضاف إلى الآخرين، سواء عند البيع واستخدامها. كان الرماد الزوج مستشاريها ومسؤولها، كما عرف الرماد أنها لا تستطيع إدارة الإدارية

جهاز مؤسسة محفوفة بالمخاطر الجديدة.

قبل شهر من حلمها، تم تحقيقه في سبتمبر 1963، مات زوج شيش من نوبة قلبية. كانت الأزمة الكبيرة الثالثة في حياة هذه المرأة غير المزججة. بعد الجنازة، نصح إليك المحامي: "ماري كاي، من الضروري القضاء على

النقطة هي بالضبط الآن وتعزز كل ما تستطيع. إذا لم يتم ذلك، فيمكنك البقاء بدون قرش. "يمنحها الرماد المحاسب بأنها" مشجعة "نصيحة، قائلا:" ليس لديك الفرصة لقيادة الأمر كذلك. "لكن esh، بدعم من أطفاله، قرروا الاستماع إلى صوته الداخلي. هي، ل

إزعاج بعض وغير مناسب للمصير، فتح المتجر. افتتح المتجر يوم الجمعة 13 سبتمبر 1963. كان الرماد مجرد فوج واحد مليء بالسلع، وتسعة أصدقاء خدموا كمستشارين على مستحضرات التجميل.

الرماد يضع عامه العشرين من ابن ريتشارد على رأس الجزء الإداري من

إيلا، التي تم التخطيط لها لقيادة زوجها. كان القرار الأول من ESH هو تقديم صياغ المواد التغذية للمؤسسات الكيميائية دالاس للحصول على أدوية مهنية وتعبئتها منهم. صاحب هذا المشروع، غير مهتم بتقديم اقتراحه،

إلى ابنه الصغير، قائلا: "قم بإعداد جزء من رجوع رائحة كريهة لهذه المرأة." بعد ثلاث سنوات، رفضت في وقت لاحق الجنون بالطريقة الخاصة بها، بعد أن نفذت خطته الطويلة الأمد: اشترت مؤسسة هذا الشخص وبدأ إنتاجها الخاص.

عندما سأل المراسل esh عن لها مزيد من الثم

قالت إناه: "لم أحلم أبدا بمغادرة دالاس". واستمرت: "لم أحاول أن أترك في مكان ما، لكنها كانت لا تزال تحدث. قريبا تماما كنا في تكساس، ثم أوكلاهوما، لويزيانا، نيو مكسيكو. في كل ولاية بقينا لفترة قصيرة". فعل الرماد ماذا سيكون أي مؤسسة رئيسية

المذكور: لقد أدركت حلمه بالتحسين، وتجاهل كل نصيحة الخبراء. يعتقد الكثيرون حلمها.

الرماد سنوات عديدة من سنوات التفضيلية الأفضلية للوردي الذي كان يتجلى حتى عند التخطيط لأحداث التسويق ولم يكن في حادث. في الواقع الوردي لا

إنه لونها المفضل. اختارت في البداية أن لون الحزم لكريمات العناية بالبشرة، لأن هذا اللون قد تم دمجه جيدا مع حمامات بيضاء تقليدية. أصبح مفتاحها، والجمعية اللاحقة له بالسلام النفسي المسموح به

إنه أكثر إشراقا مما كانت عليه بالفعل.

أخيرا، استسلمت، رسم قصر دالاسكوي الشهير بالكامل باللون الوردي.

كانت السنة الأولى من الرماد في مجال الأعمال التجارية ثقيلة، لكنها تمكنت من تلقي دخل سنوي قدره 38 ألف دولار. ثمن السنة الثانية بسرعة إلى مجفف الشعر

دخل إيلان من 650 ألف دولار. تجاوزت الشركة عتبة المليون السحرية للسنة الرابعة. أصبحت الاستشاريين من التسويق المستهدف أساس شركتها. جلبوا النجاح شركة. مستشاروها هي انعكاس لفلسفةها في بناء شركة مسؤولة عن: كما النساء و

الأمهات يمكن أن تحصل على وظيفة. وفقا ل ISH، يمكنك كسب 30 ألف سن عام، ومع ذلك، أن تكون في المنزل عندما يخرج أطفالك من الحافلة المدرسية. آن ماثيوز، مستشار من ميامي، الذي جاء إلى الشركة بعد الطلاق، يقول: "أعرف مكان واحد فقط، حيث الإدارة بنشاط

تحاول مقدما التفكير في مشاكل المرأة القادمة إلى العمل ".

ساعد خصوصية التقنيات المترابطة للإدانة الرماد الشركة بسرعة زيادة النجاح بسرعة. بشرت بمبادئها ككاهن عالي على ميسي. مفضلاتها المفضلة:

"لقد أنشأت هذه الشركة لك."

"أولا، الله،

ثم الأسرة، ثم الوظيفي ".

"نهب إلى الأمام إلى النجاح".

"إن الله لم يكن لديه ما يكفي من الوقت لإنهاء كل شيء حتى النهاية. لذلك، لديك الآن الفرصة للاستيلاء أو تصبح شيئا حلمت به."

"إذا كنت تعتقد أنه يمكنك ذلك، يمكنك ذلك، ولكن إذا كنت تعتقد أنه يمكنك المساعدة، فلا يمكنك".

"التظاهر حتى تريد"

يمكن اعتبار هذه الاقتباس جيدة، ولكن في الغلاف الجوي الملهم من "مستحضرات تجميل ماري كاي"، تنبعث من الكاريزما لأصحابها، فإنهم يكتسبون قريبون ساحرين، مما يجعل من المنطقي متابعة أي تكلفة. وكانت هذه القواعد ساحر

أكملت القوة الداخلية، و "ماري كاي لمستحضرات التجميل" العقد الأول من وجودها في عام 1972 بدخل سنوي قدره 18 مليون دولار. بحلول عام 1968، كانت الشركة كبيرة بما يكفي لإعلانها بحزم زيادة في رأس المال اللازم للتوسع. تم إدراج مخزونهم في الأسهم بير.

نيويورك في عام 1976، وبحلول عام 1978 كان لديه 45 ألف مستشار مستقل بدور مبيعات بقيمة 54 مليون دولار وإيرادات سنوية صافية بلغت 4.8 مليون دولار. بحلول عام 1983، لاحظت الشركة العقد الثاني في الأعمال التجارية في 324 مليون، حيث كان أكثر من 200 ألف مستشار مبيعات. في بداية

التسعينات E، عندما تغلبت الشركة أخيرا على الحاجز مليار دولار وعدد الاستشاريين تجاوزت 250 ألفا، العديد منهم تلقى كجائزة "جوائز عجلة"، علامة ماري كاي مستحضرات التجميل - لون وردي كاديلاك الحقيقي. عندما سئل عما إذا كانت تفكر في ذلك

كان كاديلاك الوردي الطعم، طلبت ردا على ذلك: "ما لون شركتك تعطيك العام الماضي؟" أصبح مستشاروها لاحظوا كاديلارز الوردي ستة أشهر لإدارة إدارة التجارة بالموافقة على شروط معينة (15 القادمين الجدد بالإضافة إلى الإمدادات الإلزامية

و 600 دولار شهريا في الأشهر الستة المقبلة).

الرماد يتعقل وفي التسويق، وفي تقنيات التأثير. مفهومها التسويقي بسيط. لاحظت أن المرأة خجولة للقيام بتدليك الوجه في غرفة تداول إذا تم تنظيم وجهها بالوسائل العلاجية رؤية العالم كله على عرض. أماه.

كانت الابتكارات الأرفف هي التأكد من أن الاستشاري قد تعقد جلسة مظاهرة مباشرة من المشتري في المنزل عندما تشعر بالحماية تماما، حيث يمكنها إتقان الفروق الدقيقة للعناية بالبشرة، وتجنب وجهات النظر الغريبة الأجنبية. "متي آخر مرة ل

إما من esta lauder كان مهتما، كيف أعجبك المكتسبة منها؟ مطلقا! وإذا اشتريت شيئا من ماري كاي، فإن موظفها يصبح مستشارا حياتك بأكمله. "

تم تجسيد فلسفة الشخصية والأعمال في القواعد الذهبية. إنشاء الشبكة مهم جدا ل

أنا جميع منظمات التسويق متعددة المستويات، و "ماري كاي مستحضرات التجميل" ليست في هذا الاستثناء. إن دخل المستشار هو 50 في المائة من العمولة من كل مبيعات، وإذا كان بإمكانه تعيين 24 امرأة أخرى أخرى، فيمكنها أن تكسب 1000 دولار شهريا. المرأة الوسطى تنفق

أكثر من 200 دولار في السنة مستحضرات التجميل، وبالتالي فإن الحساب الحسابي بسيط للغاية: تحتاج إلى العثور على المبلغ المطلوب لتزويدك بأرباح، وجميع البيانات لمثل هذا الحساب معروف - بعد كل شيء، تحصل دائما على خمسين بالمائة من سعر البيع وبعد كجزء من هذا البرنامج التجاري

لقد شاركنا في هذا النشاط، وقد انخرط عدد كاف من النساء، وبحلول عام 1981، كان إيشش "مسؤولا" مقابل 15 امرأة أصبحت شارتين بفضل التجارة في أدوات العناية بالبشرة. مثل هذا النجاح غير المسبوق لم يكن بعد.

صنع الرماد مرة أخرى شركة خاصة، اشترت جميع الأسهم في عام 1965

y. إنها رجل أعمال كلاسيكي لا يرغب في توجيه المساهمين إليها كيفية قيادة الشركة. قبل أسبوع من الفداء، كتبت امرأة رسالة بمثل هذه التوصية: "الآن، عندما نعاني ناضجة، لا تعتقد أنها غبية - توزيعها على السيارات اليمنى واليسرى

omashina؟ منذ عامين. في عامين جعلت ابنها ر.

أصبح الرئيس الرسم البياني للمجلس، ونفسها رئيسا متقاعدا، دون التدخل في المستقبل بنشاط في أي شيء آخر غير المجال التحفيزي. بحلول عام 1993، أصبحت "ماري كاي مستحضرات التجميل" أكبر مؤسسة تجارية لبيع منتجات العناية بالجلود مع أكثر من 250 ألفا مستقلة

destants في تسعة عشر دول العالم. يتم التعرف على الشركة على أنها الثانية الأكبر بين شركات مستحضرات التجميلية من هذا النوع، مما أدى إلى العائد فقط الشركة الأكبر سنا "Avon". هذا هو ثالث أكبر أكبر في الشركات التجميلية العامة، وكان الرغبة الرئيسية في Esh لا تزال في الحياة لمعرفة كيف تصبح شركتها

obbonia © 1. إنها زعيمة ملهمة، ثورة في طريقة بيع منتجات مستحضرات التجميل وتوفير أرباح عالية النساء أكثر من أي شركة أخرى. وفقا لمجلة Wallstreet، في شركة "ماري كاي مستحضرات التجميل" عدد النساء يكسبن أكثر من خمسين ألف

دولار سنويا، أكثر من أي شركة أخرى في الولايات المتحدة. يدعي ESH الحق في أن يكون لدى أمريكا الأفريقية والإسبانية، أو كسب أكثر من 50 ألف دولار، أكثر من أي شركة أخرى في العالم. الأرباح أكثر من 100 ألف دولار ليست أيضا غير شائعة، ولكن كا Omnipresent الوردي

ديلاكي دليل على نجاحها وإقناع العبقرية.

مزاج: بديهية عاطفية

الرماد charisma واثق من نفسه أنه من الصعب تخيلها في ضوء سلبي. وهي تتحدث عن مخاطر إنشاء "ماري كاي": "لم يكن هناك خطر وكلام.

لا يمكن أن يكون لدي فشل في الحدوث. كان الأمر مستحيلا ببساطة! "هذه سمة فردية كلاسيكية لجميع العباقرة الإبداعية الكبرى. إنهم يعتقدون أنهم يعتقدون أنهم قادرون على التغلب على أي مشكلة. Ish Dusty ملتزم بهذه الفلسفة:" أعتقد أنه إذا كان لديك خيار بين اثنين

أنا هدايا لطفلك - على كوب واحد من وزن مليون دولار، ومن ناحية أخرى - القدرة على التفكير بشكل إيجابي، ثم لا يستطيع الثقة فقط بنفسه، وهو أكبر هدية ". يجادل إيش حول الموضوع الذي هي عموما connoisseur المقبول، على وجه التحديد لأنها غير مسبوقة في ثقة بالنفس

وصلت الشخصية، إلى أعلى قمم بسبب القوة المطلقة تفكير إيجابي.

الرماد مليء بالحماس وسماعات متحمسة قادرة على تنويس الجمهور. مستشاروها مستعدون لمتابعةها حتى في الجحيم، إذا كان هناك ذلك سيؤدي إلى قيادة مصيرها. هي شخصية نسخية

اكتب الأداء الشخصي الأكثر أهمية من التفكير الموضوعي. بطريقة صديقة لها صادقة، وتجري فلسفةها "القواعد الذهبية" المتابعين مثل المغناطيس. يسمح لأنفسهم بأمر عمل قوي للغاية ويقول: "كنت دائما تصرفت لاتخاذ قرار

الكتان ومع طاقة جيدة، مما يحددني كعمال عمل. "estuziam الرماد معدي، وتعيش حياته في أسلوب غاندي -" الذهاب والقيام، دون انتظار لك الحصول عليها. "هذه هي فلسفة نجاحها.

شكلت هادفة الوعي والطاقة esh حالمها الإبداعي

لها. إن طاقة تمثيلاتها الداخلية المخزنة في البيان اللاواعي نفسها بوضوح في كل شيء، والتي تم اتخاذها للتو. كانت أنثوية، ولكن في النمط العدواني الطموح والحاد. اعتبر النسويات أنها ترشيح مثالي لتنفيذ مهامهم، خاصة COGD

وهي تحدت الشوفينية الذكور وفتحت شركتها الخاصة. كان رد فعلها صريح وسكنة:

"لم أشارك فيه أبدا، لأنهم دافعوا عن حفنة من الأشياء التي لم أستطع أن أصدقها. قاتلوا من أجل أحذية منخفضة الكعب، فعلوا أنفسهم

حلاقة الشعر للرجال، ورفض مستحضرات التجميل وحرق حمالات الصدر. أعتقد أن الله، وتطبيقنا على النساء، عيننا لتكون المؤنث، ويجب أن نكون مخلصين لوجهتنا "(جينينغز، 1987).

كان الحكم السليم على امرأة في الماضي غالبا ما تم التمييز ضدها

أسئلة العمل. ESH لديها قوة قوية للحسانة، تسعى باستمرار إلى الفرص في الحياة. إنها متفائلة كاملة يرى معنى القيام بشيء ما، وعدم البحث عن عذرا للخمول. من المتحدى بشغوف بالإمكانيات التي عادة بالنسبة للتفكير الأيمن. نوع الشخصية الخاصة به - Intorvera

تقدير عاطفي سهل الاستخدام لنظام Myers-Briggs. ترتبط طاقة الجاذبية الكبرى والجاذبية الكاريزمية بثقة لا يمكن لأحد أن يسبب الشك. وهذه السكتات الدماغية تجعلها حافظة إبداعية كلاسيكية مع حساسية فريدة من نوعها

الموظفين والأصدقاء والشركاء.

بين الأسرة والمحجر

كان الرماد ينتظر أطفالها قبل الانخراط في ريادة الأعمال. لا يمكن مراعاة الخبرة الكبيرة وقدرتها على التوازن بين الأسرة والعمل لأكثر من عشرين عاما، بالطبع، بالنظر إلى طريقها

rshine. لقد عانيت من تعقيد موقف الأم اضطررا إلى رفع الأطفال في جلودها. غادرها زوجها الأول في وقت الحرب، وفي سن السابعة والعشرين عاما أدركت بنفسه مسؤول عن ثلاثة أطفال، مما جعلها تعتني بالتجارة. يمكن أن يكون لها ما يكفي من الدفع

موقف، ولكن اختار تجارة العمولة من أجل أن تكون قادرا على أن تكون أم وأب وأب لأطفاله. أعدت هذا الدور المزدوج بشكل ملحوظ لإنشاء شركة مع فلسفة اللياقة البدنية للأمهات العاملات. تم إنشاء فلسفة العمل "Mary Kay Cosmetics" ل T

نجاح باهر لضمان المرأة الفرصة للعمل أثناء قيادة الأسرة في نفس الوقت. أدت هذه الفلسفة في نهاية المطاف إلى شركة للنجاح المتميز. وهذا سبب آخر يجعل العديد من ألف امرأة مستعدة للموت من أجل ماري كاي، إذا سألتهم عن ذلك.

رماد يعتقد ذلك

من الصعب للغاية إذا لم يكن من المستحيل أن تكون في نفس الوقت زوجة جيدة وأم ورجل أعمال. "لا أعتقد أنه في الأيام التي يمكنك من خلالها أن تجد الوقت لجميع هذا على الفور. كما يمكن أن تكون أما من ثلاثة أطفال، فإن الحصول على كل هذه المخاوف والمتاعب مع إدارة شركة كبيرة وزوج ومجموعة من غيرها الأشياء في نفس الوقت. لا

أعتقد أنه من الممكن "(" المرأة ذاتي النوعية "، 1987).

ماري كاي متزوج الطباشير أتشا العديد من الخلق في وقت لاحق "يمكنني كاي مستحضرات التجميل". يشير إلى زواجه كمثال على الرشاشات في موازنة بين الشخصية والمهنية. كانت بالفعل سلطة "ماري كاي مستحضرات التجميل" وليس

وافقت نفسي على اهتمامات الأمهات بشكل مفرط، لكن: "اضطررت إلى إيجاد طريقة فعالة للتنظيم، من أجل أن أكون هذه الزوجة، ما أراد رؤيته فيي. لم يرغب في رؤية الرئيس الصلب للمجلس في بلدي وجه. لم يريدني أن أشير إليه ماذا وكيف أن تفعل ما لن يفعله

المعنية. عندما عدت إلى المنزل، أراد لي أن أكون زوجته فقط. و نقطة. "

كتب الرماد كتيب مصمما طويلا حول التوظيف، وهذا يعني الأمهات العام الأم في المقام الأول. يحدد نتائج أي امرأة تعمل في "مستحضرات تجميل ماري كاي"، بالمقارنة مع الدخل، والتي

كان لي أن يكون ذلك، إذا كان يعمل مثل معظم الأميركيين من تسعة إلى خمسة: "افترض أنك تكسب 200 دولار لأسبوع العمل لمدة 40 ساعة. ولكن الآن من الضروري مراعاة الخصومات الضريبية، الضمان الاجتماعي، التأمين، الغاز، لمواقف السيارات للسيارة، Lenci، التأمين للأطفال - إذا كان في

يتم خصم هذا، بل يظل فقط 57 دولارا. يضع اثني عشر ساعة من العمل في "Ma Kay" في المتوسط \u200b\u200bحوالي 200 دولار، تقريبا دون أي تكاليف بالنسبة لك. "فيما يلي دليل آخر على المهمة الرئيسية لجميع أنشطة ESH، التي كانت الدعم الدائم

الأمهات الأمهات. يتم إعطاء كل تعاطفها لهؤلاء النساء، وهي تحددها حقيقة أنه لسنوات عديدة كانت هي نفسها كانت واحدة منها. تبين أن خمسة وعشرين سنة من الخبرة في أم تعمل لا تقدر بثمن. ارتفع الأطفال قبل إنشاء "مستحضرات تجميل ماري كاي"، مما يوفر لها بهذه الطريقة إمكانية النقانق

السرعة فقط في حياتك المهنية. بشكل عام، سيكون نجاحها في تنظيم المشاريع مستحيلا، لا يحمل أولئك الوعي 25 عاما كأم عمل، والتي خدمت فقط في اللجان. كان على إرج أن يدفع بسعر فظيع في تلك السنوات لمحاولة التوازن بين مهنة وعائلة في نفس الوقت. ها

بقي الأطفال في كثير من الأحيان بمفردهم، واضطرت إلى تحمل الشوفينية الذكور، دون عدم وجود فرصة لحل هذه الأسئلة بطريقة مختلفة بطريقة أو بأخرى. هذا جعل الأمر حساسا للغاية لموقف الأم العاملة. ونتيجة لذلك، أعطى الرماد الفرصة لإدارة حياته المهنية دون خسائر في نفس الأمهات العمل.

ل حياة عائلية.

وأخيرا

توفي الزوج الثالث من الرماد، الطباشير، بسبب السرطان في عام 1980، وتعيش ماري الآن مع الأصدقاء في منزله دالاس. بيت الرماد هو القلعة الحقيقية وحرفي، ومجازي. انتقلت إلى مبنى ثلاثين نايتين في ضاحية دالاس في عام 1985. هذا اثنين

rEC هو رمز للطاقة ونجاح ملكة التجارة. وانتشر سجاده المتمثل في إزهار المتعددين، ومن البيانول الضخم تسعة أقدام، سكب باستمرار أصوات الصلوات. يكلف هذا المنزل أربعة ملايين دولار بسخاء الحلي الوردي، وهو غريب

حتري، الذي يجذب أتباعا جديدا وشهادة إلى قوة النجاح. بالطبع، الرماد هو منتج من تربيته: إنها تقطع بهدوء كوبونات "، آثار تلك الأوقات، عندما تم تشكيل شخصيتها. وكانت مخاوفها صحة الكلب التشيلية أكبر بكثير من الأحدث

فستان ديفينك.

يتجاهل ESCH بشكل كامل دعوتها بالتفكير الأيسر، الذي يثبت بها مرة واحدة: "ماري كاي، أنت تحلم كلها، حتى تتمكن من النوم". تم تجسيد أحلامها في الواقع، والآن تعيش في قلعته الخاصة. لقد حدث ذلك على الطريق في هذه القلعة هو

وتحويلها لم تعد أقل من تجارة أمريكا التجارية! هرعت باستمرار بين المآسي والنجاحات. أجبرت أشكالها الكاريزمية من التفاؤل مصيرها أن تبتسم لها، لكن معظمها عززت الفرصة لإظهار الآن للأشخاص الذين يرغبون في الحصول على كل هذا

يمكن تنفيذ CTA من خلال العمل في البيئة المناسبة. أصوات شعار الأعمال التجارية يبدو وكأنه هذا: "كيف يمكنني مساعدة النساء على زيادة تعزيز فكرتهم الإيجابية عن نفسك؟" أجرت هذا العهد أفضل من أي شخص في العالم. كان ذلك بسبب هذه التي تمكنت من إدراكها

جاءت، بالفعل، على المعاشات التقاعدية، مع مستحضرات التجميل وخلقت شركة تسمى اسمها، والتي كتبها الآن في جميع الكتب المدرسية الأمريكية في الاقتصاد، وتقطع المديرون الأمريكيون في المستقبل ليلا تاريخ استراتيجيات النجاح والتنمية لماري كاي.

في أي قصة خرافية مع نهاية جيدة، الشخصية الرئيسية قبل أن تصبح أمير وسيم والحصول على الأرض، النار، المياه، أنابيب النحاس وشيء آخر، حتى لا للاسترخاء. لذلك، في الواقع، فإن الحياة كلها من ماري كاي، بدءا من الطفولة المبكرة، التي أمضت في مدينة ويلز ساخنة، تكساس، كانت غلاية كبيرة مع الحريق والغليان فيه. فقط نهاية جيدة لا أحد وعد. قررت نفسها أن كل شيء سيكون بالتأكيد على ما يرام، كما هو الحال في حكاية خرافية تم قراءة والدتها ... مرتين لجميع الطفولة. ليس لأن أمي لم تحبها، ولكن لأن أمي تعمل. عملت في مطعم - من الساعة 6 صباحا إلى 9 مساء. تم إعلامهم مع ابنتها على الهاتف، وكانت جملة الأم الأكثر تلايا: "يمكنك أن تفعل ذلك يا عزيزي!" قالت أمي ذلك، شرح كيفية طهي حساء أبي من البطاطس، وكيفية خياطة زر للحصول على مزحة وكيفية التحدث إلى Saleswoman في متجر، والذي ربما لن يصدق أن فتاة تبلغ من العمر سبع سنوات قد تم تكليفها شراء ثوب ل عطلة الطفل في المدرسة.

اضطررت إلى شرح عمال سوبر ماركت صارم أن أبي بعد مرض السل قد أصبح معاقا، وأمي تعمل، يجب أن تعمل طوال الوقت لإطعام الأسرة. "إذا كنت لا تصدق، فاتصل بها، إليك الهاتف"، قالت ماري قليلا وغادر المتجر بصرحه. ثم تناولت الغداء في مقهى، مما أدى إلى استقطائه من البالغين الذين لا يسمحون بأطفالهم البالغ من العمر سبع سنوات حتى إلى المرحاض دون مراقبة، وبعد مشيت في الأفلام. تمكنت أمسيات السباح هذه من قبلها 30 سنتا فقط، ولكن كان هناك مليون طفل سعادة. بعد كل شيء، في أيام الأسبوع ذهبت إلى المدرسة، ثم كان يعمل وكان يهتم والده طوال الوقت. وقالت إنها يجب أن تعلمنا خمسة فقط، وخمسة مع زائد - كانت لديها منافسة، مع نفسه. كان عليها أن تحصل على أكثر من خمسة هذا الأسبوع أكثر من الماضي، كان عليها أن تبيع تذاكر أكثر خيرية من العام الماضي، كان عليها تبرير كلمات الأم: "يمكنك هذا، العسل!"

الحب لا يحب ...

بالنسبة للمدارس، لديهم ميزة واحدة، جيدة وسيئة في نفس الوقت: انهم جميعا تنتهي. بالنسبة لماري كاي، كان الأمر فظيعا، بعد كل شيء، لم يكن لديها مالا للمعهد، لكنها اضطرت بطريقة ما إلى التنافس معه، لذلك اعتادت على ذلك ولا يمكنها في أي مكان آخر. وهكذا بالنسبة لفترة قصيرة تفكر في 17 عاما متزوج بن روجرز موسيقي موسيقى روكي في مدينتها. وفقا لدرجة الشهرة، يمكن مقارنتها ما لم تكن مع إلفيس بريسلي (بالطبع، القيمة المحلية)، لذلك، بطبيعة الحال، فقدها لها صديقاتها، على الرغم من أنها تدعي أنها فعلت ذلك حصريا لنفسه وحب. كان لديهم أطفال: أولادين وفتاة، وهنا يمكن أن يكون نهاية سعيدة، ولن يكون هناك مستحضرات تجميل اسمها، ولكن حدث الثاني الحرب العالمية، ثم انتهت، ومع سعادتها العائلية مريم: بن، العودة، قالت إنها لم تعد تحبها، ويريد الطلاق، وعلى الفور ولا رجعة فيه! كيف؟ الطلاق؟ إنها أفضل طالب في المدرسة، الذكية، الجمال، الأم ثلاثة أطفال، في النهاية؟ لماذا ا؟ لقد كانت ضربة أسفل الحزام، لها، لا تفشل متسامح. اعتقدت أن عشرين مع القليل ومع ثلاثة أطفال قد انتهت حياتها، على الأقل شخصية.

Schmel الحكم

ولكن لم يكن هناك ما تفعله، نما الأطفال، احتياجاتهم، أيضا، اللازمة لتناسب. نظرا لأنه من السهل تخمين، لم ينتظر أرباب العمل امرأة شابة بأذرع مفتوحة مع الأطفال، دون تعليم وحالة جدول العمل المرن. تم أخذ ماري لأي وظيفة، مما يتيح لها متابعة الأطفال وإدارة القيام به في المنزل. نهضت في الساعة 6 صباحا، لكنها تضع عميقة في الليل، ولا تزال تفتقر إلى الوقت والمال. حاولت النوم على الإطلاق: للأسف، لم تنجح. شيء مطلوب للتوصل إلى شيء ما كان يجب أن يحدث، شعرت ماري وعاش تحسبا لبعض المعجزة. وقادت المعجزة، ظهرت حرفيا على عتبة لها منزل خاصوبعد ولكن هذا، لسوء الحظ، لم يكن الأمير مليونير رائع، على استعداد لتبني أطفالها، ومجتمع أنثى فقط. عرضت لشراء كتاب ماري. "كتاب؟ ما الذي تضحك فيه، أطفالي مفقودون عن الطعام، وأنت تقول كتابا!" "اوه حسنا، -لم تتخلى عن امرأة "دعنا نأخذ كتابا مجانا، لكن لأنه يعدني ببيع 10 كتب أخرى أخرى لآخر". — "نعم سهلا!" تباع ماري كاي، الذي احتل المقاعد الأولى لمبيعات التذاكر الخيرية في المدرسة، هذه الكتب لمدة عام ونصف وسألتها بعد. اعطيها. لذلك بدأت في الانخراط في المبيعات المباشرة، والتي أصبحت معجزة حقيقية لها. كان لديها جدول مرن، الأرباح الكريمة وإمكانية النمو الوظيفي. في البداية عملت في منتجات ستانلي الرئيسية، ثم في عام 1959 انتقل إلى شركة الهدايا العالمية. صحيح، بدا لها أنها لم تتلق ما يكفي من المال، خاصة مقارنة بالرجال، لعملها. لذلك، كان من الضروري العمل بشكل أفضل، بيع المزيد من المنتجات أكثر من الأسبوع الماضي. هذا مستحيل؟ من قال هذا؟ وأشارت عن نحلة طوال الوقت، والتي، وفقا لقوانين الديناميكا الهوائية، لا يمكن أن تطير. لكنه يطير! فقط لا يوجد عمل لقوانين الديناميكا الهوائية. يحتاج إلى الطيران، وهو يطير، ماري كاي اللازمة للعمل أكثر وأفضل من الجميع، وعملت!

شركة حلم

عملت منذ عشرين عاما في مجال المبيعات المباشرة، مما أدى إلى تحسين مدير تدريب الموظفين. في غضون ذلك، نمت الأطفال بطريقة ما دون أن يلاحظون فيها، كان لديهم زوج رائع ثان، وفي الأفق القريب الذي كان عليه بالفعل معاش المعاش. لكنها لم تكن خائفة من المعاشات التقاعدية. كانت خائفة من أنها كانت مرة أخرى، كما بعد التخرج من المدرسة، لا أحد يتنافس مع أي شخص آخر ولا شيء على الإطلاق القيام به. وإذا كانت بعد الدعوة الأخيرة كانت لديها كل الحياة في المستقبل، ماذا الآن؟ الجوارب متماسكة الأحفاد وطهي الطعام مع دقيق الشوفان زوجها؟ وبشكل عام - إنها تستحق أكثر! مع هذا تحتاج إلى القيام بشيء ما.

جلست وسجلت جميع تمنياته لشركة حلم وهمية تأخذ في الاعتبار الجدول الزمني المرن للعمل والأطفال والسماح لكسب أموال كبيرة دون مغادرة الأسرة. ثم، بدلا من الانتظار، عندما يفتح شخص ما هذه الشركة، قررت فتحها نفسها. حتى توصلت إلى موضوع مبيعات. والحقيقة هي أنه قبل فترة وجيزة من ذلك في طرف واحد تقابل صديقا طويلا بدا وكأنه فتاة تبلغ من العمر 20 عاما. هي، بالطبع، لن تخبر أحدا سر جماله، يلوح بعبارة النوع: "حسنا، ما أنت! لقد كان لدي راحة جميلة"وبعد لكن مريم الخبز، باستخدام قوته من الاعتقاد والاقتراح، اكتشف أنها تتمتع كريم محلي الصنع على وصفة الأب، صهريج الجلد. بعد ذلك، استقر مثل هذه الكريمة أيضا في مستحضرات التجميل ماري، وأدركت فجأة أنه سيكون أفضل منتج للنساء الذين يمكن أن تقدمهم شركة أحلامهم. في عام 1963، جمعت ماري مدخراته، اشترت وصفة صنع كريم لمدة خمسة آلاف دولار، واستأجرت مساحة التسوق 550 قدم وبدأت في التمسك بتسمية زوجها مع النقش قد كاي مستحضرات التجميل على الجرار الجميلة مع الكريسات الجميلة

"أردت إنشاء شركة من شأنها أن توفر فرصة للمرأة - لكل امرأة لها عائلة وتربية الأطفال - للتخلص من حياتها المهنية. يجب ألا يكون عالمهم حصص وليس قواعد صعبة؛ يجب أن يكون الاستشاريين حرة فرصة للتخلص من وقتهم.. هذا الهيكل الوظيفي سيسمح للمرأة بوضع عائلة في المقام الأول، وهو أمر ضروري. كم من النساء يهتم بحقيقة أنه لا يمكنهم العمل إذا كان لديهم مشاكل في المنزل! " ("SAVVY"، يونيو 1985)

قبل الافتتاح الرسمي للشركة ظلت شهرا. كان ماري وزوجها وجبة الإفطار في المنزل. لقد فحصت الوثائق، وكان زوجها يتحدث على الهاتف، ومناقشة آخر التفاصيل المالية مع محام. وهنا، على ما يبدو، قرر مصير أن ماري لم تكن كافية لا يكفي وليس كل دوائر الجحيم مرت أن تكون سعيدة للغاية: زوجها، صديقها ومثل الرجل مثل التفكير، في لحظات قليلة ... توفي. "احتشاء" "، ذكر الأطباء الذين وصلوا إلى سيارة الإسعاف. للأسف، هذا هو الشيء الوحيد الذي ظلوا فيه للقيام به. و هي؟

"فهمت: إذا لم تكن تعمل، ثم في الصباح ليست هناك حاجة للاستيقاظ من السرير"،- هي تذكرت. وقررت أنه لن يستسلم. جاء لها الأطفال، ورمي شؤونهم المزدهرة، وافقوا على العمل مقابل 200 دولار شهريا. الآمال على حقيقة أن الشركة ستكون قادرة على الحصول عليها، باستثناء المحامين والمديرين الماليين والزملاء ماري على العمل القديم. "سوف تنفصل، لن تظهر!" - صاح كل شيء حولها. "لكن نحلة الذباب!"- أجاب عن ماري على وشك انهيار، وإنتاج انطباع كامل عن مجنون على الانطباع الكامل المحيط. سعى المحامون إليهم، وتجاهل المدير المالي، وعملت ماري مع أطفالهم الثلاثة. طوروا جديدا لأمريكا، والأعمال التجارية في الاستراتيجية العامة. على سبيل المثال: "المحاولة الأولى، ثم اشتر"،ما يعني أن النساء الاستشاريين قد أعطيت لمحاولة عملاء مستحضرات التجميل مجانا، بالإضافة إلى اتخاذ نفس التشاور بشأن استخدامها. بالإضافة إلى ذلك، أعطت ماري دائما موظفيها الفرصة للمنافسة. منحت أفضل باعة نساء في شكل نحلة. ما رأيك لماذا؟

تطورت الأحداث كذلك كما لو كانت مستعدة على وجه التحديد لإنهاء سعيد: في عام 1966، ماري كاي يتزوج من رجل أعمال مالا شايش، الذي يحصل عليه، معه، بالمناسبة، ليس بطريقة أو بأخرى عن طريق خدمة المواعدة. "لماذا انتظر الرحمة من القدر، متى يمكنك الحصول على نفسك؟" - تعتبر ماري. ثم بعد أربع سنوات من وجود الشركة، تجاوز الدخل السنوي مليون دولار، وموظفي الموظفين لعدة مئات. كان نجاحا كبيرا، تم فتح الفروع في جميع أنحاء العالم. في عام 1984، فإن حجم المبيعات السنوية هو بالفعل 300 مليون دولار، وفي عام ماري كاي تشمل قائمة "100 شركة أفضل للعمل في أمريكا".

حاليا، هذه المرأة الكاريزمية هي جدية ساحرة، والتي لا تزال تعظ الحلم الأمريكي العظيم لأي شخص يريد الاستماع إليها. هي معجزة تسويق وعقل نشط المعلقة. ماري كاي - مالك ألقاب "رائد أعمال السنة"، "المرأة المعلقة" و "Super Supreme" المكلف بها من قبل مختلف المنظمات. تلقت حتى عنوان "امرأة رائعة في السنة"، منحتها من قبل المجلة الفرنسية "Les Femmes du Monde". يتم تقديم الرماد أيضا في موكب الكرنفال السنوي كملكة كوروليف. يبدو أنه الامتناع في جوقة مرؤوسها الذين ينظرون إليها كملكة لها، ملكة النحل.

لطالما كان البطل الشهني الرئيسي من ESH والتعامل المجازي لشركتها منذ فترة طويلة نحلة. أثارت نحلة أهمية قصوى كرمز عام للنجاح. "بسبب أجنحته الصغيرة والجثث الثقيلة، بالنسبة لجميع قوانين الديناميكا الهوائية، يجب ألا تطير الطنانة. لكن نحلة لا يعرف هذا وأسوأ تطير بطريقة أو بأخرى" ("رواد الأعمال"، 1986).

يمنح دبابيس الذهب والماس في شكل نحلة، ولكل منها ماس واحد وعشرون قيمته حوالي أربعة آلاف دولار، "ملكة المبيعات" في نهاية كل سنة مالية. هذا هو الرمز الرئيسي للنجاح للاستشاريين الذين يعملون في شركة ماري كاي. محادثات الرماد حول Schmele: "إنه مفاجئ مماثل لامرأةنا التي لا تعرف أنها لا ينبغي أن تسلم إلى القمم، ولكن نجحت في ذلك.وهذا هو بالضبط المقال نفسه، الذي لم يعرف كيفية القيام بأعمال تجارية، لكنه أصبح فصلا فخريا من أحد أكبر شركات التجميل في الولايات المتحدة. إنها عبقرية إبداعية عكسها من الألقاب العالية، ولكن نتائج أنشطتها تتحدث عن نفسها.

القواعد المقبولة عموما لم تكن مهتمة في ماري كاي. تأسست شركة ماري كاي مستحضرات التجميل في سن 45، عندما كانت معظم أقرانها جالسا في كراسي الحياكة، رواية الأحفاد وعدم التفكير في غزو العالم. اختار رمزا لأعماله نحلة: "من وجهة نظر قوانين الديناميكا الهوائية، لا يستطيع الطنانة الطيران. لكن لا أحد قال عن ذلك، لذلك يطير ".

ارتدى واحدة من أكثر النساء تجاريين نجاحا في القرن العشرين إلى الشيخوخة العميقة والماكياج الوردي المعتاد، وفي التواصل بين الاقتباسات التي تتألف من الكتاب المقدس مع بيانات غير صحيحة، والتي في غضون وقتنا متسامح، سيتم تعيشها على قيد الحياة.

عشيقة صغيرة منزل كبير

أداء ماري كاثلين فاغنر لم يحتل. تعلمت الأسرة المنزلية إما ذهبت إلى المدرسة. امتلك الوالدان الفتاة فندق صغير على بعد 25 كم شمال هيوستن، ولكن بعد عامين من ولادته، كان الأب مريضا بالسل، كان لديه مصحة الحجر الصحي لفترة طويلة، والعاملين في مجال الأعمال العائلية. تحرك الأم مع أربعة أطفال إلى المدينة، استقر طباخا في مطعم. رعى ماري كاي الأب الذي تم تفريغه في المنزل. تم تنظيفه، والطبخ، والوقوف في طبق عالي جدا في المربع من تحت البرتقال. "أمي عن طريق الهاتف أعطى تعليمات"، استذكرت ماري كاي. - قائلا: "لطيف، اسلك قدرا كبيرا نطبخ فيه الحساء. وضع اثنين من البطاطا والفتوة واحدة ... ". اعتقدت أن جميع الفتيات يفعلن ذلك. "

المدرسة الثانوية انتهت مع مرتبة الشرف. حلم بإدخال كلية طبية، ولكن الفاخرة لإعطاء الأطفال تعليم عالى لم يكن هناك جيب Wagneram. من غير المرجح أن تكون مفتاح ماري في تلك اللحظة مستاء للغاية، لأنه بالنسبة لمعظم الفتيات البالغات في العالم في العالم، لا يوجد شيء أكثر أهمية من الحب "البالغ" الأول.

بن روجرز لعبت في مجموعة من سترز هاواي، تعتبر منطقة إلفيس بريسلي وعملت في التزود بالوقود في انتظار حتى تجد المجد في جميع أنحاء العالم. الزواج مع الشباب ماري كاي قد تغير قليلا في تصوره للعالم. واستمر بن غناء الأغاني، وقبول علامات عن طيب خاطر لعلامات الاهتمام من موهبة المواهب، في حين أن زوجته قد ولدت طفلا على التوالي وفكرت كثيرا بحقيقة أنه من غير المرجح أن تكون قادرة على إطعامهم بحليب الثدي حتى سن مرحلة البلوغ. كان من المفترض أن تتخلى شخص ما في الأسرة عن الضغط على الخبز.

بدأت ماري كاي لأخذ البضائع للتنفيذ في مكتبة. بمجرد إصدار وقت الفراغ، ذهبت في المنزل وعرضت الكتب النامية من أجل تشاد لها نفس الآباء الشباب. اتضح أنها كانت لديها موهبة استثنائية للمبيعات المباشرة. تسبب ماري كاي في الثقة، وعرفت كيفية الاستماع، ابتسمت دائما ونظرت سعداء، على الرغم من اهتمام الأطفال، الغضب على زوجها، التعب. والأسوأ شعرت، أوسعت الابتسامة أصبحت. تسترشد ماري كاي بترويج "مزيف حتى تصنعه" بحلول نهاية الأيام - التظاهر حتى تشعر حقا.

في عام 1938، أصبحت ماري كاي عمرها 20 عاما موظفا في منتجات ستانلي الرئيسية. اتخذ مكان الكتب في الأكياس الثقيلة المنتجات الاقتصادية والعروض التقديمية والأحزاب من ربات البيوت بالملل من جميع المناطق جاء لاستبدال المنازل المنزلية البسيطة.

بعد خمس سنوات، أنجبت طفل ثالث وعقد زوجها إلى العالم الثاني. عودة بن المنزل في عام 1945 اتضح على الإطلاق احتفالي. "كنت في المستشفى"، تتذكر ماري كاي، التي دفعت على مر السنين من الثقل مع التهاب المفاصل والأوردة الدقيقة. - دخل الجناح وقال على الفور إنه يريد الطلاق. كان حبيبته الجديد في الشهر الثامن من الحمل. لا أحد يستدعي زواجنا ناجحا، لكن هذا اليوم أصبح واحدا من الأصعب في حياتي ".

فوز الصيغة

لا يمكن لأم واحدة من ثلاثة أطفال أن تتخلى عن العمل. كان ماري كاي مقتنعا بهذا عندما جمعت ما يكفي من المال لتعليم الطبيب. بعد عام، نهضت لها - رمي جامعة أو بيع منزل. قائلا وداعا لفكر مهنة طبية، قررت ماري كاي تنفيذ الطموحات في الأعمال التجارية، ولكن لمدة 13 عاما في ستانلي خدم فقط قبل رئيس القسم. تأثرت شركة الهدايا العالمية بوعدها بمرور الوقت، وسوف تتخذ كرسيا على مجلس الإدارة. في هذه ماري كاي استغرق حوالي تسع سنوات، لكن الجزء قريبا من الذكور من المجلس جاء إلى استنتاج مفاده أن هناك الكثير من القوة للحصول على امرأة. تم تخفيضه، وكان الرجل الذي تدربت أنه زرعت. قررت ماري كاي المهينة أن الوقت قد حان لراحتها المستحقة.

بدأ المتقاعد المستنقع حديثا في كتابة كتاب حول التجربة في المبيعات المباشرة. رسم أطروحات، ما يجري القيام به بشكل غير صحيح وكيفية إصلاحه، رأى ماري كاي أنه بدلا من الكتاب، تم إخراج خطة عمل لإنشاء وتطوير شركة جديدة. المنتج لا يعمل.

خلال سنوات العمل في ستانلي، قابلت ابنة ج. خامس هيتا - كوزيفانك من أركنساس، الذي مرر على تصنيع الكريمات التجميلية. واصلت ابنة تجارب الأب: قام بتوزيع الكريمات محلية الصنع في الجرار الموقعة من أيدي الجرار، التي تم جمعها تعليقات، حاول تحسين التكوين. اشترت ماري كاي، الذي استخدم هذه الأداة لأكثر من عشر سنوات، الحق في الصيغة بمبلغ 500 دولار. إنها نفسها لا تستطيع أن تجعل أي تحسينات، لكن عريسها جورج هالينبيك كان كيميائيا في مصادفة سعيدة. تعهد عن طيب خاطر في إحضار الكريمات إلى العقل في المختبر، لإنشاء إنتاج وتوفير رأس المال الناشئ.

قبل شهر من فتح الجمال من قبل ماري كاي، توقف جورج قلب. بقيت زوج ماري كاي وقتا طويلا أنه لم يكن لديه وقت لإعادة كتابة الإرادة. جميع الحسابات إعادة تعيين على الفور. مقتنع المعرفات الأرملة للتخلي عن المشروع، لأنه مع وفاة جورج لم تفقد المال فقط، ولكن أيضا رجل تمثيلي يعلق صلابة في نظر الشركاء المحتملين. "وماذا في ذلك؟ - ماري كاي المنبرس. "لقد تكررتني أمي دائما:" يمكنك تحقيق أي شيء، إذا كنت ترغب في الرغبة في دفع الثمن الذي سيتطلبه المصير كافية وأن تكون جاهزا لدفع الثمن ". إذا كنت تستطيع أن تفعل شيئا، فسوف تفعل ذلك. إذا استسلمت مقدما، فإن إقناع نفسك بأنه ليس من أجل القوة لك، فأنت على حق ".

جاء ابن بن إلى إنقاذ، الذي قاد قطارات البضائع لشركة النفط في هيوستن. أعطى الأم جميع المدخرات وعززت على وجه السرعة الأصول غير الدينية، وجمع 5000 دولار. ثم تحولت من مكان متباعدة لشركتها للحصول على راتب ثلاث مرات أقل. بالإضافة إلى بن، يمثل نصف الإنسانية القوي في القيادة شقيقه البالغ من العمر 20 عاما ريتشارد، الذي كان قد خطط مسبقا لجعل مهنة في شركة تأمين. تألفت بقية ولاية الجمال من قبل ماري كاي من تسعة أصدقاء للمؤسس - أول مجندين في المستقبل "مستشار التجميل" في المستقبل ". افتتح المكتب الرئيسي في دالاس في سبتمبر 1963. مجموعة كاملة من المنتجات احتلت رف واحد: عشية ماري كاي كريمات تسربت يدويا على الجرار في الحمام.

ماري كاي إيسش وماري كراولي في حفل توزيع جوائز هوراشيو الجزائر، 1978

لقد بنيت مؤسستها على المبيعات المباشرة. نظرا لأن التشكيلة تتوسع، فتحت على جميع أمريكا وليس المتاجر، ولكن المكاتب التي تدربت فيها النساء على تجميل Azam Ascetology والفن لعقد العروض. بعد ذلك، عملت مستشارو الجمال بشكل مستقل، واشترى البضائع في المصنع بكميات كبيرة لنصف صالح، تباع في تجزئة مدنها، حيث تلتزم بجدولها. وقالت ماري كاي: "في عام 1963، لم يتم تكريم مقاتلو المساواة في الأرضيات". "ومع ذلك تمكنت من إعطاء النساء الفرص التي لم يكن لديها". لن أؤمن أبدا أنه في وقت الإبداع، كان الرب يعني العالم، حيث يجب على المرأة أن تعمل بالتأكيد في الساعة الرابعة عشرة يوما لاحتواء أسرة ".

فلسفة الزنجبيل

في مجال الأعمال وفي حياة ماري كاي تلتزم بدقة بالمبادئ الأساسية الثلاثة. الأول هو من الكتاب المقدس: "القيام به مع الآخرين تماما كما تريد أن تأتي معك." وفقا لمألوف، استمعت ماري كاي إلى أي شخص، كما لو كان بالنسبة لها في العالم في تلك اللحظة، لم يكن هناك شيء أكثر أهمية من كلماته. "كل من ذهب إلى مكتبها، لم تحدث أبدا حول الطاولة"، يتذكر أحد الموظفين الأولين. "جلس دائما بجانب الأريكة". سمح للاستشارات الاستشاريين بجمع العرض التقديمي أكثر من ستة عملاء، لديهم ما يكفي من الوقت لدفع الاهتمام الشخصي لكل منهما. "تخيل أن جميع الناس لديهم قرص على الصندوق:" اسمحوا لي أن أشعر بأهميتك، "ماري كاي تدرس. - ثم يمكنك أن تجد اللغة المتبادلة مع أي شخص".

الوصية الثانية المنصوص عليها في وضع الإيمان في المقام الأول، والأسرة - إلى الثاني، العمل - في الثالث. كانت ماري كاي من شبابه دينية للغاية، وتمول بناء الكنائس، لكن رفضت بصراحة الاتفاق على أطروحة أن مستحضرات التجميل التي تم بيعها من خلالها تدخل النساء في الخطيئة المميتة بالغرور. "هل تعتقد أن الرب لديه شيء ضد الجمال والفرح الذي يجلبه؟" - مهتمة ماري كاي. - نعم، لا تجعل الماكياج والملابس امرأة، لكنها ترفع تقديرها لذاتهم، إرفاق الثقة. وجعل بالفعل امرأة ".

عثرت السعادة الأسرية ماري كاي في عام 1966 مع مألوفة قديمة من شركة هدايا عالمية ميلفيل إيش، التي ارتدى اسمها في نهاية الحياة. اتصلت بخلقة الزفاف المقدمة لهم من بين أكثر الأشياء قيمة. وكان اثنان آخران الشركة والمنزل - وليس قصر وردي من 30 غرفة مقابل 5 ملايين دولار، وأول متواضع دوميشكو، الذي اشتريته مقابل أمواله وحيث عاد إليه السنوات الاخيرة حياة.