Meri kay ashning sevimli taomlari. Meri Kay Eshning tarjimai holi - muvaffaqiyat tarixi, fotosuratlar, iqtiboslar. Shaxsiy hayot haqidagi hikoya

Meri Kay Esh ayol tadbirkorlar orasida haqiqiy kashshof bo'lgan. Ushbu muvaffaqiyat hikoyasi asl nusxasi haqida "Pushti xonim" va uni Mary Kay Cosmetics-ni yaratishga nima undadi, bu butun dunyo ayollarini o'z biznes loyihalarini yaratishga ilhomlantirdi.

«Menga dollar va tsentlar qiziqmasdi. Mary Kay Inc kompaniyasini ochishga bo'lgan qiziqishim. ayollarga ilgari mavjud bo'lmagan imkoniyatlarni taqdim etish edi. "~ Meri Kay Esh

Hammasi qanday boshlandi? Mary Kay Eshning Mary Kay kosmetikadan oldingi hayoti

Meri Kayning asl ismi Meri Ketlin Vagner... U 1918 yilda Texasning Xot-Uels shahridagi kichik shaharchasida tug'ilgan. O'sha paytda ayollarning jamiyatdagi o'rni ishda emas, balki uy xo'jaliklarida hali ham mustahkam o'rnashgan edi. Faqat ikki yil o'tgach, AQShda ayollar ovoz berish huquqiga ega bo'lishdi. Meri Kay, uning oilasi uni chaqirganidek, oddiy bola emas edi. Olti yoshga kelib, boshqa kichkina qizlar qo'g'irchoqlar bilan o'ynashganda, u kasal otasini boqishi kerak edi, onasi esa oilasini boqish uchun restoranda 14 soat ishladi. U oilasiga oziq-ovqat sotib olish va otasining sevimli taomlarini tayyorlash uchun avtobusda yolg'iz o'zi oziq-ovqat do'koniga bordi, shu bilan birga onasidan telefon orqali ko'rsatmalar oldi. Onasining o'jar ruhi va Meri Kayga bo'lgan doimiy ishonchi yosh qizning hayotiga katta ta'sir ko'rsatdi. Qanday muammoga duch kelmasin, onasi har doim unga: "Siz buni qila olasiz!" Mary Kayning mag'rurligi va o'ziga bo'lgan ishonchi uning hayotidagi hamma narsaga singib ketgan. Meri Kayning jiddiy qiyinchiliklari 17 yoshida, u turmushga chiqqandan so'ng boshlangan. Tez orada uning uchta farzandi bor edi. Bir necha yil o'tgach, uning nikohi buzilganida, u qoldi uchta kichik bolali yolg'iz ona, daromadsiz va ishlash uchun har qanday ko'nikmalarsiz. Meri Kay Dallasga ko'chib o'tdi va hisob-kitoblarini to'lash uchun uy-ro'zg'or buyumlarini sotishni boshladi. U boshqalarga g'amxo'rlik qilishni yaxshi ko'rardi. Meri Key sotish bo'yicha usta ekanligi isbotlandi, chunki keyingi bir necha yil ichida u yaxshi martaba qurishga muvaffaq bo'ldi ... sovg'alar ishlab chiqaruvchi kompaniyada sotuvlar bo'yicha direktor lavozimiga yo'l oldi va o'z hududini 43 mamlakatga kengaytirdi. Shunga qaramay, uning fikri va takliflari e'tiborsiz qoldirildi, rad etildi yoki hatto kengash yig'ilishlarida masxara qilindi. Erkaklar kengashi a'zolari o'zlarining fikrlarini tushuntirmadilar, faqat uni borlikda aybladilar "Ayol kabi o'ylaydi" - uni har doim g'azablantiradigan gap. Meri Kay o'zini isbotlagan qobiliyatiga qaramay, ko'p marotaba mansab pog'onasiga ko'tarilmasligidan xafa qildi. Oxirgi somon 1963 yilda, uning yordamchisi tomonidan yollangan bir kishi uning ish haqini ikki baravar ko'paytirish uchun o'tkazilganda kelgan. 25 yillik ishdan keyin to'g'ridan-to'g'ri sotish Meri Kay ishini tark etdi.

"Keyin men shuni angladimki, erkaklar ayollarning hamma narsaga qodir ekanligiga ishonmas ekan, ayollarda hech qachon bunday imkoniyat bo'lmaydi". ~ Meri Kay Esh

Mary Kay Cosmetics-ning yaratilishi

Meri Kay qaror qildi kitob yozishayollarning erkaklar tomonidan boshqariladigan biznesda omon qolishlariga yordam berish. Oshxona stoliga o'tirgancha, u sariq daftarni olib chiqdi ikkita ro'yxat... Ulardan birida u ishlagan kompaniyalarda ko'rgan yaxshi narsalari bor edi; boshqasida u yaxshilanishi mumkin deb o'ylagan narsalarni sanab o'tdi. Ikkala ro'yxatni ko'rib chiqib, u o'zi yaratganligini tushundi o'zingizning orzuingiz bo'yicha loyihangiz... Xotin-qizlar o'zlarining yuksalish darajasini va mukofotlarini belgilashlari, o'zlarining etakchilari bo'lishlari va o'zlarining ish jadvallarini belgilashlari mumkin, bu esa bolalariga vaqt qoldiradi. Faqat to'rt hafta ichida uning "kitobi" bo'ldi biznes-reja.

«Men har qanday ayol o'zi xohlagan darajada muvaffaqiyatga erishishi mumkin bo'lgan kompaniyani tasavvur qildim. Narxlarni to'lashga tayyor va orzu qilishga jur'at etgan ayollar uchun eshiklar keng ochiladi. "~ Meri Kay Esh

Lekin avval unga kerak edi mahsulotni toping... Bu ayollar ishonishi mumkin bo'lgan narsa, ular chin yurakdan tavsiya qilishlari mumkin va eng muhimi, qayta-qayta ishlatilishi va buyurtma qilinishi mumkin bo'lgan mahsulot bo'lishi kerak edi. U odamlar yaxshi ko'rinishda o'zlarini yaxshi his qilishlarini bilar edi, chunki o'zlariga bo'lgan ishonch ortadi. Va bu g'oya uni o'zini o'zi boshlashga majbur qildi muvaffaqiyatga erishish yo'li... Uning tejamkorligi tufayli 5000 dollar va uning 20 yoshli o'g'li Richardning yordami Meri Kay terini yumshatuvchi retseptini sotib oldi, Dallasda kichkina vitrinani o'rnatdi va terini parvarish qilish mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun mahalliy ishlab chiqaruvchini yolladi. Do'stlari orasidan to'qqiz nafar sotuvchi yollangan 1963 yil 13 sentyabrda Mary Kay tomonidan ishlab chiqarilgan Go'zallik biznes uchun ochildi. Dastlab ushbu mini-kompaniya to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar orasida noyob bo'lgan. Esh sotishning yuqori bosim taktikasini qo'llash o'rniga, sotuvchilariga ko'rsatma berdi (ularni "maslahatchi" deb atagan) ayollarni o'zlarini qanday yaxshilashlarini ko'rsating tashqi ko'rinish Mary Kay mahsulotlaridan foydalanish... Meri Kay, agar ayollar natijalarni ko'rsalar, mahsulotlar sotilishini bilar edi. Uning asosiy qiymati oddiy edi - oltin qoida bo'yicha yashash. U maslahatchilaridan ustuvor yo'nalishlarini saqlashlarini talab qildi quyidagi tartibda: "Xudo, oila, biznes".

Meri Kay Ash va uning kompaniyasining muvaffaqiyati

Savdolarning birinchi yilining oxiriga kelib, Meri Kay va uning jamoasi deyarli 200 ming dollar daromadga erishdilar. Bir yil o'tgach, u ishchi kuchini to'rt baravar ko'paytirdi va ularning savdo kuchini oshirdi dastlabki 9 dan 3000 gacha! Kompaniya bozorga 1968 yilda kirib keldi va 1970-yillarda tez o'sdi, natijada 1979 yilga kelib 100 million dollarlik mahsulot sotildi. Kompaniyaning o'sishiga to'g'ridan-to'g'ri ayollarni mukofotlaydigan noyob sotishni rag'batlantirish tizimi yordam berdi. Mukofotlarga mink paltolar, olmos uzuklar va ... albatta ... aqldan ozgan narsalar kabi hashamatli narsalar kiritilgan pushti kadillaklarbu muvaffaqiyat cho'qqisiga olib boradi. Yillik ulkan savdo konferentsiyasi yoki seminari minglab maslahatchilarni jalb qildi, ularning har biri Mary Kayning motivatsion taqdimotlarini tingladilar va qo'llab-quvvatladilar. Ular korporativ tan olinish va jamoaviy ruhning afsonaviy namunalariga aylandilar. Uning maslahatchilarining mashaqqatli mehnati bilan u ularga har qanday kishi hali ham milliy savdo direktori obro'siga erishishi mumkinligini aytdi. ish haqi deyarli 1 million dollarni tashkil qiladi... "Men sizni Amerikada eng ko'p maosh oladigan ayollar bo'lishingizni istayman", dedi u.

"Agar siz har bir uchrashgan odamning bo'ynida" Meni o'zimni muhim his qil "degan belgi borligini tasavvur qilsangiz, siz nafaqat biznesda, balki hayotda ham muvaffaqiyat qozonasiz." ~ Meri Kay Esh

Bu u chaqirgan strategiya "Odamlarni muvaffaqiyat uchun maqtash" ... hozirgi kungacha kompaniya uchun asosiy qiymat bo'lib qolmoqda. Meri Kay besh darajadagi etakchi edi - u kuchli korporatsiya yaratish uchun odamlarning ruhi va xayolini yoqdi. 2007 yildan boshlab, o'z faoliyatini oshxona stolida boshlagan Mary Kay kompaniyasi mahsulotlarini sotdi 2,5 milliard AQSh dollari... Va bundan ham muhimi, 37 yoshdagi 1700000 dan ortiq ayollar turli mamlakatlar moliyaviy mustaqillikka erishdibitta ajoyib ayolning e'tiqodi va qarashlari orqali orzularingizni ta'qib qilish.
Meri Kayning o'zi 1987 yilda rais sifatida nafaqaga chiqqan va 1996 yildan beri kamdan-kam hollarda jamoat oldida paydo bo'lgan. Ammo u yillik videolarni tomosha qildi va kompaniyasini kuzatib bordi. Meri Kay Esh 2001 yil 6-noyabrda vafot etdi.

Tan olish

Meri Kay hayoti davomida iste'dodli tadbirkor sifatida nafaqat hayoti o'zgargan ayollar orasida, balki umumiy biznes dunyosida ham tan olingan. U dunyodagi millionlab ayollarga o'z shartlari bilan muvaffaqiyatga erishish uchun eshiklarni ochdi. Uning yutuqlari Amerika biznesida va kompaniya abadiy vaqt va pul ajratgan ko'plab jamoalarda unutilmas iz qoldirdi.

Mary Kay 50 yoshni nishonlaydi

Meri Kay yozgan uchta kitob, bularning barchasi bestsellerga aylandi. Uning biznes modeli Garvard biznes maktabida o'qitiladi. U ko'plab mukofotlarga sazovor bo'ldi, shu jumladan Horatio Alger mukofoti. Mary Kay Cosmetics kompaniyasi Fortune jurnali tomonidan ayollar uchun eng yaxshi o'nta kompaniyalar va Amerikada ishlash uchun eng yaxshi 100 kompaniyalar qatoriga kiritilgan. Meri Kay o'zining eng katta yutug'ini nomlashini so'raganida, mag'rurlik bilan javob berdi:

"Menimcha, biz qoldiradigan eng katta meros - bu dunyoda hamma narsani qila olaman deb ishonadigan bolalarning butun birlashmasi ... chunki ular onalarini kuzatganlar." ~ Meri Kay Esh

Mary Kaydagi ayolning muvaffaqiyat tarixi

Ba'zi manbalarda, masalan, Meri Kay Eshni Amerika mustaqil partiyasi nomzodi Jon G. Shmitzning qizi Meri Kay Leturno bilan noto'g'ri identifikatsiya qilganligi sababli, boshqa tug'ilgan sanasi berilgan.

Meri Kay o'z tarjimai holida yozishicha, bolaligida u uy atrofida ko'p ishlashga majbur bo'lgan, chunki otasi kasal bo'lib, onasi esa oilasini boqish uchun kuniga o'n to'rt soat ishlagan. Bundan tashqari, u kuchli raqobatbardosh ruhga ega edi va doimo o'zidan va moddiy jihatdan ishonchli do'stlaridan yaxshiroq bo'lishga intildi: u bitta A.da o'qidi, sinfning eng yaxshi harf teruvchisi bo'ldi va to'qqizinchi sinfda davlat maktablari o'rtasida o'tkazilgan tanlovda ikkinchi o'rinni egalladi. keyinchalik jamoatchilik bilan jamoatchilik muhokamasida yana bir nechta mukofotlarni qo'lga kiritdi. U maktabni bir yil oldin tugatgan.

Biroq, bundan keyin u do'stlari institutida o'qishni boshlaganlarida, hasad tuyg'usi bilan uchrashdi, buning uchun oilasi puli yo'q edi. Do'stlari bilan raqobatini davom ettirish uchun u ajoyib narsa qilishga qaror qildi. Meri Kay 17 yoshida Xyuston radio yulduzi Ben Rojersga uylandi. "Birinchi marta mening raqobatdoshligim jiddiy muammo tug'dirdi, chunki bu meni keyinchalik afsuslanadigan ishni qilishga majbur qildi. ... Erimning mehnati tufayli Dallasga ko'chib o'tganimizda, bizning yosh oilamiz allaqachon baxtsiz edi. " Ularning uchta farzandi bor edi. Ikkinchi Jahon urushi paytida eri frontga jang qilish uchun ketgan va u psixologiyaga oid kitoblarni qo'ldan qo'lga sotgan. 1945 yilda urushdan qaytib, eri ajrashishni talab qildi.

“Men hech qachon bunchalik pastga tushmaganman. ... Hech narsa meni bunchalik qattiq urmagan. Ammo o'zimga achinish uchun o'tirishga vaqtim yo'q edi - mening uchta farzandim bor edi. " Ularni boqish uchun yaxshi maosh oladigan, moslashuvchan ish joylarini topish kerak edi. To'g'ridan-to'g'ri sotish tabiiy echimga aylandi.

Meri Kay Stanley Home Products kompaniyasiga ishga joylashdi.

O'zining tarjimai holida yozishicha, ajrashganidan keyingi bir yil ichida u ayol sifatida ham, xotin sifatida ham, inson sifatida ham muvaffaqiyatsizlikka uchraganini his qildi. Ushbu hissiy holat jismoniy alomatlarga olib keldi, shifokorlar romatoid artrit deb tashxis qo'yishdi va uning ahvoli shu qadar tez yomonlashayotgani haqida xabar berishdi, bir necha oy ichida u butunlay falaj bo'lib qoladi. U ota-onasining uyiga qaytishni va onasi uni va uch bolasini boqishini o'ylay olmadi. Va u tushundi: muvaffaqiyatli bo'lish uchun shaxsiy muammolarni uyda qoldirish kerak, shuning uchun u qaror qildi - "men qanday bo'lishidan qat'i nazar, tabassum qilaman". Uning karerasi rivojlandi va sog'lig'i yaxshilandi, oxir-oqibat, romatoid artritning barcha belgilari yo'qolgunga qadar. Shifokorlar bu remissiyada ekanligini va artrit bir kun kelib qaytishini ta'kidladilar, ammo bu bashoratlar amalga oshmadi. U hayotga bo'lgan munosabatini nazorat qila boshlaganda kasallik orqaga qaytdi. «Ko'ryapsizmi, siz tabassumni qayta-qayta takrorlaganingizda, u tez orada sizning yoningizda abadiy qoladi. Bu sizning ajralmas qismingizga aylanadi. " Ofisga va uyga borishda yaxshi motivatsion kitoblarni o'qish va motivatsion lentalarni tinglash unga ishtiyoq paydo bo'lishiga yordam berdi, bu esa qimmatli vaqtni sarflamaslikka imkon berdi.

U har doim shifokor bo'lishni orzu qilganidek, uchta bolani voyaga etkazganida, Stenli uchun savdo agenti sifatida ishlaganida va kollejga borganida uning hayotidagi eng charchagan vaqt. Bu turmush qurgan ayolning kollejda o'qishi vaqtni behuda sarflash deb hisoblangan paytga to'g'ri keldi. Professorlar to'g'ridan-to'g'ri yuzlariga "sen biron bir yigitning o'rnini egallayapsan" deyishlari mumkin edi. Shu sababli, kollejda u talaba kabi kiyinib, zanjirga nikoh uzugini taqib, nikoh va onalik faktini yashirishga urindi. Hammasini qilish uchun u tungi soat uchda turishi kerak edi. Hammasi yaxshi ketayotgani g'alati. Bir kuni ularga uch kunlik ko'nikma imtihonini topshirishdi, shundan so'ng dekan uni chaqirib, yaxshi ball to'plagan bo'lsa-da, u savdo agenti yoki sotib olish bo'yicha mutaxassis kasbiga ancha moyil ekanligi ayon bo'ldi. U o'z ixtisosini marketingga almashtirishni tavsiya qildi, chunki bu unga to'rt yil ichida o'qishni tugatishi mumkin (dekan Meri Kay Esh ushbu mutaxassislikda ishlaganligini bilmagan), shu bilan birga shifokor sifatida o'qish yana o'n yil davom etishi mumkin. Bu haqda o'ylagandan so'ng, Meri Kay kollejni tark etdi.

1963 yilda u Stenlini ishdan bo'shatdi, chunki u o'qitayotgan odam uni chetlab o'tib, uning xo'jayiniga aylangani va ikki baravar ko'p maosh olgani uchun ko'tarilganidan xafa bo'ldi. U uchta bolasini yolg'iz tutganiga qaramay, erkaklar ko'proq pul topishlari kerakligini aytganda, u g'azablandi. Ayollarning: "Meri Kay, siz ayol kabi o'ylaysiz" degan g'oyalarini ko'pincha hurmatsizlik qilish uning uchun haqoratli edi. Muvaffaqiyatli 25 yillik tajribaga qaramay, u o'sha davr kompaniyalarida keyingi martaba ko'tarish imkoniyatidan mahrum bo'lgan. U ayollarga biznesda yordam berish uchun kitob yozishni rejalashtirgan. Yozish jarayonida kitob o'zining ideal kompaniyasining biznes-rejasiga aylandi, unda ayollar erkaklar bilan teng huquq va imkoniyatlarga ega bo'lishdi.

Tanlangan tovar sifatida u 1950 yillarning boshlarida Stanley Home Products Party-da uchrashgan terini parvarish qilish mahsulotlari tanlangan. Ushbu oqshomda o'n to'qqiz yoshdan etmish yoshgacha bo'lgan yigirmaga yaqin ayol ishtirok etdi. Meri Kay ularning har biri mukammal rangga ega ekanligiga hayron bo'ldi. Taqdimotdan so'ng styuardessa ularga o'zlarining dengiz cho'chqalari deb atagan uy qurilishi qaymoq idishlarini topshirdi. Ma'lum bo'lishicha, BMT terini terisi bilan shug'ullanadigan otasidan formulalar olgan. U qo'llarining terisi yuzidagi teriga qaraganda ancha yoshroq ko'rinishini aniqladi va buning yagona izohini topdi: qo'llari doimo u ishlagan eritmalarga botirilgan edi. Agar u bu sarg'ish eritmalar qattiq terilarni yumshata oladigan bo'lsa, demak ular terisiga xuddi shunday ta'sir qilgan deb qaror qildi. U o'zining yuziga modifikatsiyalangan tannar eritmalarini qo'llash orqali tajriba o'tkazishni boshladi. Bu uning terisini 73 yoshida vafotigacha yoshidan yoshroq ko'rinishga olib keldi. Ammo echimlar ayollar tomonidan ishlatilishi mumkin emas edi, chunki ular yomon hidga ega edilar. Uning qizi Dallasga kosmetologiyani o'rganish uchun ko'chib o'tdi va vaqt o'tishi bilan u otasining formulalarini ayollar terisiga etarlicha yumshoq krem \u200b\u200bva losonlarga o'zgartirdi. Ular "Meri Kay" dan "Bazis" tizimining o'tmishdoshlari bo'lishdi.

Dastlabki yillarda kompaniya o'sha paytda moda bo'lgan pariklarni ham sotgan, ammo keyinchalik ular uchun juda katta kuch va vaqt sarflanganligi sababli bundan voz kechishgan. Bundan tashqari, dastlab Meri Kay Esh o'zi bilan maslahatlashdi, ammo mijozlarga bu yoqmadi: agar ular kompaniya egasining o'zi master-klasslar o'tkazsa, demak bu kichik kompaniya, demak uning mahsulotlari darajasida emas. Shu sababli, Meri Kay Esh o'zi master-klasslar berishni to'xtatishi kerak edi. Bundan tashqari, dastlab maslahatchilar mablag'larni alohida sotishgan, bu ba'zan ulardan ta'sir etishmasligiga olib keldi. Natijada, Meri Kay tizimni faqat to'liq ishlatilishi kerak, degan qarorga keldi va tizimning faqat bir qismini sotib olmoqchi bo'lgan mijozning g'azabi samaradorlikning etishmasligidan yaxshiroqdir.

1963 yilning yozida Meri Kay Esh yangi turmush o'rtog'i Jorj Artur Xallenbek bilan boshlang'ich kapitali 5000 AQSh dollari bo'lgan Mary Kay Cosmetics kompaniyasiga asos solgan. Ammo kompaniya ish boshlamasdan oldin ham uning ikkinchi eri vafot etdi va uning o'rnini o'g'li Richard Rojers egalladi. Do'kon 13 sentyabr juma kuni ochildi va tez o'sdi. Meri Kay boshqa kompaniyalardan odamlarni jalb qilishni istamadi, shuning uchun birinchi maslahatchilar uning qarindoshlari va do'stlari bo'lib, ularning ba'zilari kuniga 14-18 soat ishlashlari kerak edi. Dastlabki uch yarim oy ichida korxona umumiy savdo hajmi 34000 AQSh dollaridan ozgina foyda ko'radi. Birinchi yil 198 ming dollarlik ulgurji savdo bilan yakunlandi. 1964 yil 13 sentyabrda kompaniyaning birinchi yig'ilishi bo'lib o'tdi va har yili o'tkaziladigan mukofotlash marosimi - "Seminar" bu kabi tadbirlar hali ham kompaniya uchun eng muhim hisoblanadi. Ikkinchi yil oxiriga kelib kompaniya 800 ming dollarlik savdo hajmiga erishdi. Bir yil o'tgach, u yangi ofis maydoniga muhtoj edi. Meri Kay bergan intervyudan so'ng kompaniya o'sish uchun kuchli yangi turtki oldi 60 daqiqa 1979 yilda CBS-da.

Meri Kay keng tan olingan. U Mary Kay Cosmetics-ning etakchi printsipi sifatida axloqning oltin qoidasini ko'rib chiqdi. Kompaniyaning marketing rejasi ayollar boshqa odamlarning muvaffaqiyat qozonishiga yordam berish orqali o'z martabalarida o'sishi uchun ishlab chiqilgan. U odamlarni muvaffaqiyatlari uchun maqtash kerak, deb ta'kidladi. Uning "Birinchi Xudo, keyin oila, keyin martaba" shiori uning kompaniyasida ishlaydigan ayollar o'z hayotlarida muvozanatni saqlashi kerak degan fikrni aks ettirgan.

U uzoq vaqtdan beri xayriya uchun mablag 'yig'ib kelgan va ayollarni qiynayotgan oiladagi zo'ravonlik va saraton kasalligiga qarshi kurashni moliyalashtirish uchun Meri Kay Ash xayriya fondini tashkil etgan.

Mary Kay 1987 yilgacha Mary Kay Cosmetics direktorlar kengashining raisi bo'lib ishladi va u paydo bo'ldi. 1994 yilda uning 16 nabirasi va 25 evarasi bor edi. Meri Kay bu qon tomiriga chalingan 1996 yilgacha ushbu biznesda faol ishtirok etishni davom ettirdi. 2001 yilda Richard Rojers Mary Kay Inc kompaniyasining bosh direktori bo'ldi. 2001 yilda Meri Kay vafot etganida, kompaniya dunyoning 37 mamlakatida 800000 dan ortiq savdo bo'yicha maslahatchilarga ega edi va ularning umumiy chakana savdosi 2 milliard AQSh dollaridan oshdi. 2008 yilda kompaniya allaqachon 1,7 million maslahatchi ishlagan va uning daromadi 2,2 milliard dollardan oshgan.

Fortune jurnali tarkibiga Mary Kay Inc. Amerikaning eng yaxshi 100 ish beruvchilardan biri. Shuningdek, kompaniya ayollar uchun ayollar ish bilan ta'minlaydigan eng yaxshi 10 ta kompaniyalar qatoriga kirdi.

Mukofotlar

Meri Kay Ash hayoti davomida va vafotidan keyin biznes doiralarining ko'plab mukofotlariga, shu jumladan Horatio Alghera mukofotiga sazovor bo'ldi. Amerikaning taniqli fuqarosi"1978 yilda. 1985 yilda u raqamni kiritdi Amerikaning 25 ta eng qudratli ayollari... To'g'ridan-to'g'ri sotish bo'yicha ta'lim jamg'armasi unga « Tirik afsona"1992 yilda. Tadbirkor ayollarning milliy assotsiatsiyasi uni “ Kashshof"1995 yilda. Mary Kay bu faxriy sharafga sazovor bo'ldi birinchi Amerika Shon-sharaf zalida joy tadbirkorlik sohasida. Texas ayollar savdo-sanoat palatasi 20-asrdagi 100 ta eng qudratli ayolni tanlab, unga “ Asrning ayoli"1999 yilda. Shuningdek, Mary Kay Ash mukofotlari qatorida - " Teng adolat"2001 yilda Shimoliy Texas huquqshunoslaridan. 2004 yilda Uorton biznes maktabi Meri Kay Eshni ulardan biri deb tan oldi Tarixdagi 25 ta eng nufuzli ishbilarmon shaxslar... Meri Kay Eshning hikoyasi "kitobda chop etilgan yigirmaga kirdi" Ish dunyosining eng mashhur hikoyalari"Forbes jurnali. Qo'shma Shtatlardagi eng yirik televizion kanallardan biri filmga tushdi meri Kay Eshga bag'ishlangan film.

Hayotiy televideniye 1999 yilda unga "unvonini berdi 20-asrning eng nufuzli ishbilarmon ayolidir».

Mary Kay Inc.

Kompaniyaning shtab-kvartirasi Shimoliy Dallasda 13 qavatli 54000 kv. m, bu erda 1200 dan ortiq xodim ishlaydi. Kompaniyaning mahsulot turlari quyidagi toifadagi 200 dan ortiq mahsulotni o'z ichiga oladi: yuz terisini parvarish qilish, tanani parvarish qilish, dekorativ kosmetika va parfyumeriya. 2006 yilda kompaniya terini parvarish qilish va rangli kosmetika toifasida AQSh savdosi bo'yicha 1-o'rinni egalladi. 2010 yilda Mary Kayning global savdosi chakana narxlarda 2,5 milliard AQSh dollaridan oshdi. Kompaniyaning mahsulotlari Buyuk Britaniya, Germaniya, Xitoy, Rossiya, Hindiston va shu kabilarni o'z ichiga olgan dunyoning 35 mamlakatlarida namoyish etiladi. Mary Kay brendi iste'molchilar orasida katta ishonchga ega: 2011 yil oxirida kompaniya AQShda sodiqlik bo'yicha mutlaqo "" toifasida tanildi. Kosmetika va yuz terisini parvarish qilish ".

Kitoblar

Meri Kay Ash uchta kitob yozgan; ularning barchasi bestsellerga aylanishdi. Uning tarjimai holi Meri Kay (Mary Kay) dunyo bo'ylab million nusxada sotilgan va bir necha tillarga tarjima qilingan. Uchinchi kitob Siz barchasiga erishishingiz mumkin (Sizda hammasi bo'lishi mumkin) 1995 yil avgustda chiqdi va sotuvlarning dastlabki bir necha kunida bestseller maqomiga erishdi.

Iqtiboslar

"Orzular ro'yobga chiqadi" avtobiografik kitobidan iqtiboslar.

• Katta narsalar bo'lishini kuting va ular albatta amalga oshadi.
• "Rahatlik va odatiy yashash zonasini" tark etishga jur'at etadigan va Rabbimiz tomonidan berilgan iste'dod va qobiliyatlardan FOYDALANIShNING minglab ayollarga bag'ishlangani, Rabbimiz yo'qlikni yaratishga vaqti yo'qligini anglab, U FAQAT ShAXSLARNI yaratadi.
• Pensiya hayotim boshlanganidan bir haftadan kam vaqt o'tdi va men nega ko'plab nekroloqlarda "U o'tgan yili nafaqaga chiqdi" iborasi paydo bo'lishini tushunib etdim. ... Ishga qabul qilish va oilaga g'amxo'rlik qilish men uchun hamma narsani anglatardi. Boshqalar ta'tilda bo'lganlarida qilgan ishlari menga hech qachon yoqmasdi. Masalan, men hech qachon tennis kabi sport bilan shug'ullanishni o'rganishga ulgurmaganman, bufet va mexnat partalaridan nafratlanardim. ... Tushundimki, ishsiz men har kuni ertalab yotoqdan turishga hech qanday sabab ko'rmayapman.
• Kompaniya asoschisi sifatida ... Men omma oldida ko'p gapiraman. ... Men boshqa narsa haqida gapira boshlaganimdan emas - bu haqda butun hayotim davomida gapirganman. Biroq, inson muvaffaqiyatga erishganda, uning aytganlari "muhim" bo'ladi.
• Musa buva etmish sakkiz yoshida rasm chizishni boshladi. Sababini so'rashganda, u hech qachon sinab ko'rmaganligini aytdi. To'rt yil o'tgach, uning asarlari Metropolitan San'at muzeyida namoyish etildi. Agar u ilgari rasm chizishni boshlasa, dunyo uning yana qancha ajoyib asarlarini ko'rishi haqida o'ylamasdan ilojim yo'q!
• Richard va men ofisning joylashgan joyidan katta umidvor edik ... Bizning ofis binoda ishlaydigan besh ming ayolga xizmat ko'rsatadigan savdo markazida edi. Ushbu bozor bizga muqarrar ravishda daromad keltirishiga amin edik, chunki ayollar har kuni ertalab ishga ketayotganda yonimizdan o'tishadi, keyin har oqshom yana yonimizdan o'tishadi. Va bizning kashfiyotimizdan keyin uzoq vaqt davomida biz taxminlarimizda mutlaqo to'g'ri edik - ular o'tib ketishdi! Ertalab ular ishdan kechikmaslik uchun, kechqurun esa imkon qadar tezroq uyga borish uchun shoshilishdi. Bizning yagona ustunligimiz ish kunidagi tanaffuslar edi - ikkitasi bor edi. Tez orada biz yuzni ko'rishni eng tezkor davolashni taklif qildik.
• Negadir qo'shiq aytishda odamlarni birlashtiradigan odat bor. ... Shuning uchun "Mary Kay Cosmetics" ni yaratib, "Mary Kay" eng yaxshi qo'shig'i uchun tanlov o'tkazish kerak deb qaror qildim. ... Yaxshi qo'shiqning siri oddiy: siz mashhur qo'shiq asosida o'zingizning so'zlaringizni yozishingiz kerak. Bizning kompaniyamiz sevadigan qo'shiq kimdir "Men bu Meri Kayning g'ayratiga to'la" deb hammaga yoqadigan madhiya (uning tug'ilgan joyi AQShning davlat madhiyasini anglatadi) ohangida yozganda paydo bo'lgan.
• Agar siz imonni birinchi o'ringa, oilangiz ikkinchi o'ringa, martabangizga uchinchi o'ringa qo'ysangiz, barchasi yaxshi bo'ladi. Agar ushbu ustuvorliklar buzilgan bo'lsa, hech narsa ishlamaydi. Sizning hayotingizning oxirida siz qancha pul topganingiz, uyingiz qancha bo'lganligi va qancha mashinangiz borligi muhim emas. ... Bizning har birimiz shu kungacha keladi - va biz o'zimiz yashagan hayotda biron bir ma'no bor-yo'qligini so'rashimiz kerak.
• Biz payshanba kuni turmush qurdik ... Har payshanba, birgalikda hayotimizning o'n to'rt yilida menga Mel sovg'alar berdi. ... Har kuni ertalab u menga go'zalligimni aytdi - va bu haqiqat emasligini bilasiz. Ko'p ayollar singari, men ham tez-tez Yelizaveta Teylorga o'xshab yotar edim va Charlz de Gollga o'xshab uyg'onardim! Albatta, men uning maqtovlariga mos kelishni xohlardim, shuning uchun har kuni ertalab u uchun go'zal bo'lish uchun Meldan oldinroq turardim. ... U o'zini "Direktorlar kengashi raisi" deb atashni yoqtirardi.

Madaniyatda

O'lim

U 2001 yil 22-noyabrda vafot etdi va AQShning Texas shtati, Dallas shahridagi Sparkman-Hillcrest Memorial Park qabristoniga dafn etildi.

Izohlar

Qo'shimcha adabiyotlar (ingliz tilida)

• Stefoff, Rebekka (1992) Meri Kay Esh: Meri Kay, go'zal biznes Garrett Education Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, yosh kattalar auditoriyasi uchun.
• Rozakis, Lauri (1993) Meri Kay: kosmetika malikasi Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, yosh kattalar auditoriyasi uchun.
• Ash, Mary Kay (1994) Meri kay Harper Collins Publishers, Nyu-York, ISBN 0-06-092601-5; tarjimai hol
• Ash, Mary Kay (2003) Mo''jizalar ro'y beradi: Mary Kay, Inc asoschisining hayoti va abadiy tamoyillari. Kvill, Nyu-York, ISBN

Savdo dasturining bir qismi sifatida ushbu faoliyatga ko'plab ayollar jalb qilingan va 1981 yilga kelib Ash terini parvarish qilish savdosi orqali milonerga aylangan 15 ayol uchun "javobgar" bo'lgan. Hech qachon bunday misli ko'rilmagan muvaffaqiyat bo'lmagan.

Meri Kay Ash - bu xarizmatik odam, uning vazifasiga ishonchi juda yuqumli. Tug'ma kuchli iroda unga erkaklar boshchiligidagi ikkita yirik tashkilotning dushmanligiga qarshi to'liq ishonchsizlik sharoitida kompaniya topishga jasoratini berdi. Teshikda

biroq, ularning hiyla-nayranglari bilan u baribir o'z kompaniyasini yaratdi va bir vaqtning o'zida uy xo'jaliklarini boshqarishi kerak bo'lgan onalar uchun ishlash va pul topish imkoniyatini yaratdi. Ashning aql-idroki har bir ishlaydigan onaga o'z ishlab chiqarish darajasini o'zi belgilashga imkon berdi.

va ish haqi miqdori, ya'ni o'zingizning etakchingiz bo'lish va o'z farzandlaringizning maktab jadvaliga qarab o'zingizning ish jadvalingizni tuzish. Natijada o'z maqsadlariga shu qadar muvaffaqiyatli erishgan ko'p tarmoqli marketing firmasi Mary Kay Cosmetics,

1993 yilda uning yillik daromadi allaqachon milliard dollardan oshgan. Ash ishlaydigan ayolning ehtiyojlarini qondirish uchun mukammal kompaniyani yaratdi. Va umrbod orzusini ro'yobga chiqarib, o'zining hayajonli hayoliga mos keladigan ulkan biznes yaratdi. Uning asosiy maqsadi hech qachon an'anaviy optimallashtirish strategiyasi emas edi

aktsiyadorlarning chiqindilari. Darhaqiqat, o'n etti yil o'tgach, Mary Kay Cosmetics ommaviy savdo kompaniyasiga aylandi (1968), ammo uni yana xususiy kompaniyaga aylantirish uchun aksariyat ulushni va keyin barcha aktsiyalarni sotib olishga qaror qildi, chunki bitta aktsiyadorning qobiliyatiga shubha qilish jasorati bor edi.

uning marketing strategiyasining asosini tashkil etadigan foyda keltiradigan pushti Cadillac. Ushbu "ragamuffinni malikaga aylantirish" haqidagi voqea Horatio Alger tomonidan batafsil bayon qilingan va ulkan boylik uchun shoshilish haqida aytilgan. Meri Kay Eshning hikoyasi har kimning uddasidan chiqishi mumkinligini namoyish etadi

agar siz biznes mutaxassislari tomonidan belgilangan an'anaviy qoidalarga beparvolik bilan rioya qilmasangiz, sizning orzuingiz.

Meri Eshning muvaffaqiyati uning shaxsiyatida. U har yili Dallasdagi taqdimotlari bilan ayol maslahatchilarni o'ziga jalb qiladi. Ushbu maslahatchilar hozirda 250 mingtani tashkil qiladi, ular uchrashuvlar yoki shahar hokimi bilan bog'lanishadi

va Kay Dallasdagi ish safarlarini har safar ajoyib tarzda yakunlaydi. Esh o'z uchrashuvlarida atmosferani elektrlashtira oladi, shunday qilib u o'zining xarizmatik uslubi tufayli: "Men ushbu kompaniyani men siz uchun yaratdim" deganda momaqaldiroqlarni olqishlashi mumkin (va buni doim ta'kidlaydi, chunki ularning sa'y-harakatlari

"Mary Kay Cosmetics" ning tug'ilishi va rivojlanishi uchun haqiqiy kuch edi).

Boshqa muvaffaqiyatli muvaffaqiyatlar singari, Mary Kay Cosmetics g'oyasi kutilmaganda paydo bo'ldi. Esh ishlashga majbur qilingan ayollar va ish joyidagi erkaklar shovinizmi haqida kitob yozishga shoshilinch ehtiyoj sezdi.

bochkalar. Yigirma besh yoshida u to'g'ridan-to'g'ri komissiya asosida ikki xil firma bilan savdo-sotiqdan voz kechdi va erkaklar ustun mavqeida bo'lgan ayollarga nisbatan yomon muomalaga bag'ishlangan kitobiga o'tirdi. U oshxonasida o'tirganida, u kitobning sxemasini chizib chiqayotganda, uning ikkita ro'yxati bor edi. Bitta soda

u firmalardagi salbiy tajribasini erkaklar huquqlarining ustuvorligiga qaratgan va kompaniyani qanday qilib boshqarmaslik kerakligi haqida bemalol guvohlik bergan. Ikkinchi ro'yxat ideal kompaniya uchun zarur bo'lgan shartlarni o'z ichiga olgan, ayniqsa oilasi va bolalari bo'lgan ayolning martabasiga mos keladi. U to'satdan oldinda

u ayol ishchilarni jalb qiladigan ideal firmani loyihalashtiryapman deb o'ylardi. Ushbu tushuncha paytida Esh kitobini to'xtatib qo'ydi va ideal kompaniya haqidagi qarashlari ustida ishlashga kirishdi. Keyinchalik u matbuotga "Magu Kay Cosmetics"

"Men ayolga - oilasi bo'lgan va farzandlarini tarbiyalayotgan har bir ayol uchun - o'z martabasini boshqarish uchun imkoniyat yaratadigan kompaniya yaratmoqchi edim. Ularning dunyosi kvota yoki qat'iy qoidalar bo'lmasligi kerak; maslahatchilar bepul bo'lishi kerak.

biz va ularning vaqtini boshqarish imkoniyatiga ega bo'lish. Ish bilan ta'minlashning bunday tuzilishi ayolga oilasini birinchi o'ringa qo'yishga imkon beradi, bu juda zarur. Uyda muammolar yuzaga kelsa, ishlay olmasliklari uchun qancha ayol g'amxo'rlik qiladi! "(Savvy, iyun 1985)

Quvnoqlik, o'zlik hissi

qadr-qimmat va o'ziga ishonch Ashning yangi ishida muhim tarkibiy qism bo'lgan. Do'stlar, qarindoshlar, uning buxgalteri va advokati - barchasi birgalikda intilayotgan tadbirkorni ushbu tashabbusdan voz kechishga ishontirishdi, chunki u aniq muvaffaqiyatsizlikka mahkum. Esh ularning maslahatlari va tug'ilishlariga e'tibor bermadi

uning rejasiga oval, bu uning orzusini ro'yobga chiqardi. Ashning noyob mahsulotlari va uning uy bekalari va ayollar maslahatchilari armiyasi oxir-oqibat Mary Kay Cosmetics-ni juda foydali qildi. Biroq, hal qiluvchi omil Ashning xarizmasi. U odamlarni harakatga undashning noyob qobiliyatiga ega

viyu. Uning asosiy ustuvor yo'nalishlaridan biri bu ayollarga nisbatan hamdardlik edi. Bir marta, ularning o'rnida bo'lib, u ishlashga majbur bo'lgan onaning barcha echimsiz muammolarini o'zi sinab ko'rishi mumkin edi. Bu tug'ma bilim u ular bilan suhbatlashganda har safar sezilib turardi.

Meri Kay tomonidan o'tkaziladigan karnaval

dallasdagi birinchi kecha Las-Vegasdagi Rewiew yoki shov-shuvli uchrashuvga o'xshaydi. Tadbir taniqli muvaffaqiyatli bizneslar haqida nutq so'zlagan qo'shiqlarni namoyish etish bilan boshlandi. Butun tantana evangelist o'zaro muhabbat tuyg'usiga boy bo'ldi va Ashning o'zi apotheozga erishdi

odam sahnaga chiqdi va saxiy qo'li bilan pushti kadillaklarni tarqatishni boshladi, norka paltolar, ekzotik sayohat paketlari va olmos bilan ishlangan bambuklar. Ellik musiqachidan tashkil topgan orkestrning sadolari va ayollar hiqillashi uning ma'qullashidir. U shunday dedi: "Ushbu kompaniya foyda va zarar uchun emas, balki

keyinroq u tanaffus xonasida xizmatkor bilan salomlashdi va "Qandaysiz?" - Yaxshi bo'lishi mumkin emas! Axir, siz aslida ajoyib ayolsiz! Va bu shunchaki soxta niqob ... Siz o'zingizni yaxshi his qilmayapsizmi? Shunday qilib n

bir bo'lguncha o'zini ko'rsat! "

Bugungi kunda, bu xarizmatik ayol - bu hali ham uni tinglashni istagan har bir kishiga Buyuk Amerika orzusini targ'ib qiladigan yoqimli buvisi. U marketing mo''jizasi va ajoyib baquvvat aql. Horatio Elger mukofoti unga 1978 yilda berilgan

uning muvaffaqiyat tarixini tasvirlash uchun. Bugun Ashning o'zi mukofotga sazovor bo'lgan saylov komissiyasining a'zosi. Pushti malika deyarli har bir tok-shouda, shu jumladan Donaxya va Oprahada qatnashadi. U turli tashkilotlarning "Yilning eng yaxshi tadbirkori", "Ajoyib ayol" va "Super Achieve" unvonlari sohibi.

izatsiyalar. U hatto Frantsiyaning "Les Femmes du Monde" jurnali tomonidan unga berilgan "Yilning eng yaxshi ayollari" unvoniga sazovor bo'ldi. Shuningdek, Ash har yili o'tkaziladigan karnaval kortejida "Qirolichalar malikasi" sifatida namoyish etiladi. Bu unga o'zlarining qirolichalari, qirolichalari sifatida qaraydigan bo'ysunuvchilarining xorida tiyilish kabi ko'rinadi

Ashning asosiy xarakteri va ilhomi va firmasining metafora maskoti uzoq vaqtdan beri bumblebee bo'lgan. U bambulni muvaffaqiyatning umumiy ramzi sifatida eng yuqori darajaga ko'targan. "Kichkina qanotlari va tanasi og'ir bo'lgani uchun, aerodinamikaning barcha qonunlariga ko'ra, parranda uchib ketmasligi kerak. Ammo bambuk asalari emas

biladi va qandaydir tarzda uchishni uddalaydi "(" Tadbirkorlar "", 1986).

Har birida yigirma bitta olmosli va qiymati to'rt ming dollarga teng bo'lgan Bumblebee shaklidagi oltin va olmosli pinalar har bir moliya yilining oxirida Savdo malikasiga beriladi. Bu maslahatchi, qul uchun muvaffaqiyatning asosiy ramzi

mary Kay firmasidan. Bambul ari haqida Esh shunday deydi: "U bizning ayolga hayratlanarli darajada o'xshaydi, u cho'qqiga ko'tarilmaslik kerakligini bilmaydi, lekin buni muvaffaqiyatli bajaradi". Va bu faqat Ashning o'ziga xosdir, u qanday qilib biznes qilishni bilmagan, ammo eng yiriklardan birining faxriy rahbari bo'lgan.

qo'shma Shtatlardagi kosmetik firmalar. U yuqori darajadagi unvonlardan voz kechadigan ijodiy daho, ammo uning ishi natijalari buni tasdiqlaydi.

ShAXSIY HAYOT TARIXI

Tug'ilgandan keyin Ashga Meri Kay Vagner deb nom berishdi. U Xyuston yaqinidagi Texasning Xot-Uels shahrida tug'ilgan

a, birinchi jahon urushi oxirida. U o'zining haqiqiy yoshini oshkor qilishdan bosh tortib, hamma narsani quyidagi so'zlarga qisqartirdi: "Sizga o'z yoshini aytgan ayol hech narsa demaydi". Meri Key to'rt farzandning oxirgisi edi, lekin u katta birodarlari va singillaridan o'n bir yoshda edi. Shuning uchun, oiladagi munosabat emas

u yolg'iz bolaga o'xshar va hamma narsada unga bo'ysunib, kattalardek muomala qilar edi. Meri Keyning onasi - Meri Keyning yoshligida restoran boshqaradigan hamshiraga aylangan tadbirkor. Ona oilaning boquvchisi bo'lgan, Mary Kay hayotining dastlabki yillarida ikkita ishda ishlagan va uni tarbiyalashga qodir bo'lgan

qizidagi ish uchun hurmat. Meri Kayning akalari va singillari undan ancha katta bo'lgan va otasi u atigi ikki yoshida sil kasalligini yuqtirgan. U kasalxonada besh yil yotdi, shuning uchun u hech qachon oddiy bolalikdan zavqlanmagan. Ota charchagan holda zanjirband qilib uyga qaytdi

mary Kay atigi etti yoshida yotganida. Uni sotib olguncha onasi hamshira va restoran saqlovchisi bo'lib ishlagan. Tez orada Meri Kay nochor otasi uchun oshpaz va hamshira bo'ldi. U bu davrni telefon kindik kabeli kabi doimiy ravishda bog'laydigan vaqt sifatida tasvirlaydi

yo'q ona. Etti yoshli qizchani nogiron otasi uchun pechda ovqat pishirish uchun stulga ko'tarilishi kerakligini tasavvur qilish qiyin. Esh yo'q onasi haqida shunday deydi: "Ko'p yillar davomida u ketganida uxlagandim va u uyiga kelganida uxlardim".

Meri Key, bolaligida, kundalik hayotda o'z turmush tarzini qurgan kattalarga aylandi. U kun bo'yi onasiga har qanday sabab bilan qo'ng'iroq qildi va eshitdi: "Asalim, sen muvaffaqiyat qozonasan". Meri Kay esa bola boshqa muhitda uddalay olmagan vazifalarni bajardi.

katta. Meri Kay odatdagi birinchi sinf o'quvchisiga aylandi. U qilgan har bir ishini yaxshi bilardi. U onaga yoki shifokorga o'xshab hamshira bo'lishni xohlardi. Darhaqiqat, u tez orada tibbiyot fakultetiga turmushga chiqqandan keyin bir semestrga o'qishga kirdi, ammo u ish paytida ishlashga ketdi

allaqachon boshqa ayol bilan qochib ketgan. O'rta maktabni tugatgandan so'ng, onasi uni kichkina restorandan olgan ozgina daromadi bilan uni kollejga o'qishga kirita olmadi, shuning uchun shuhratparast Mary Kay o'sha paytda qo'lidan kelganicha harakat qildi. U Ben Rojers ismli yosh radio qo'shiqchisi bilan uchrashdi va turmushga chiqdi, h

u Elvis Presli Xyuston deb atagan odam. 17 yoshida u Benga omad yor bo'lishiga umid qilib, onasining restoranida ofitsiant bo'lib ishlay boshladi. Ben bilan turmush qurgan 8 yil ichida uning uchta farzandi bor edi, lekin u uni tashlab ketgach, unga boshqa ish topishdan boshqa iloj qolmadi.

otoraya oila va uning manfaatlarini ta'minlashi kerak edi. Bunday ish komissiya savdosi bo'lib chiqdi, shuning uchun bolalari maktabdan kelganda u uyda edi.

Bolalar psixologiyasi bo'yicha kitob sotuvchisi o'z uyida Ashni chaqirib, unga bolalar ensiklopediyalari to'plamini taklif qildi. Esh bunday roga qodir emas edi

skosh, lekin u ularni shu qadar xohlaganki, ularni boshqa yo'l bilan olish mumkinmi, deb so'radi. Ayda Bleyk ayol Ashga qo'shimcha o'nta to'plamga xaridor topa olsa, unga bepul ensiklopediya to'plamini berishini aytdi. Ushbu holat qanchalik qiyinligini bilmagan Ash, o'nta dona sotdi

bir yarim kun ichida tabletkalar. Bu firmaning eng baxtli ishchilari uchun uch oylik kvota edi. O'sha paytda Eshning mashinasi bo'lmagan va bu ulkan ishni piyoda yoki uning telefonidan foydalangan holda bajargan. U faqat o'z kuchiga va ishontirish qobiliyatiga tayanib, imkonsiz narsani qildi. Bleyk uning tug'ma talishini tanidi

chumoli va unga zudlik bilan ish berdi. Bleyk uning birinchi xo'jayini va biznes ustozi bo'ldi. Esh maqsadli sotuvchi sifatida muvaffaqiyatli martaba tomon yo'l olayotgan edi, bu erda mijozlar qiziqishi birinchi o'ringa chiqadi va sotuvchining ishonchi va mehnatsevarligi muvaffaqiyat uchun juda muhimdir.

PROFESSIONAL

TURLI KARSERA

Ash Stenly Home Products-da yaxshi savdo maktabidan o'tdi. Bu uch farzandli onaga oilaviy hayotni bo'sh xarobalarga aylantirmasdan ishlashga imkon beradigan oz sonli ishlardan biri edi. Ish unga juda moslashuvchan jadvalga ega bo'lishga imkon berdi, chunki unga tovarlarni sotish ishonib topshirilgan edi.

yuqori majburiyat egasiga doimiy hisobotlarsiz to'g'ridan-to'g'ri komissiya bo'yicha. Bu 1938 yil edi va Ash tajriba orttirmoqda kasbiy faoliyato'ttiz yil o'tgach, dunyoga tanilgan ulkan tijorat tashkilotini yaratishda o'zining ulkan rolini tushunmasdan ham. U xotirjam

ammo Buyuk Depressiya paytida to'g'ridan-to'g'ri komissiya asosida savdo qilgan - bu uning o'zini tutishining birinchi ko'rsatkichidir. Uning rasmiy ma'lumoti yoki shunga o'xshash ishda oldingi tajribasi yo'q edi, ammo depressiya yillarining yuqori yillik daromadi boshqalar tomonidan juda kamdan-kam hollarda qayd etilgan.

Ash g'ayrioddiy edi

uning shuhratparast tabiatiga to'liq mos keladigan ajoyib muvaffaqiyatli sotuvchi. U shunday eslaydi: "Men har daqiqada raqobatga dosh berishga majbur bo'ldim, deyarli hamma duch kelganlar bilan aloqada bo'lishim kerak edi. Birinchi marta g'alaba qozonganimda, mening asosiy foydam men bilan ekanligimni angladim

men o'zim uchun ahmoq baliqni chiroq chirog'iga qanday jalb qilishini va unga qanday bog'lanishini juda yaxshi angladim. Va keyin men qat'iy o'zim qaror qildim, agar biz o'z kompaniyamizni yaratadigan bo'lsak, unda yana ikki kishi bilan birga jahannam qachondir meni bunday yorug'lik bilan o'ziga jalb qila oladi. "

Ashning birinchi eri G'arb qo'shiqchisi bo'lgan

voy "mamlakat", "Gavayi oqimlari" deb nomlangan guruhda. U urush paytida boshqa bir ayol bilan qochib, uni uchta bolasi bilan qoldirgan. Esh eslaydi: "Eng katta bola hali sakkiz yoshga to'lmaganida, men bu qo'zilarning yagona boquvchisi edim - lekin bu katta o'zgarishlar arafasida edi".

ammo o'zi uchun ham Esh Stenly Home Products-da martaba olishga shoshildi. Bir qator holatlar uni bo'limning eng yaxshi sotuvchisi bo'lishiga olib keldi. U ketma-ket bir nechta savdo mukofotlarini qo'lga kiritdi va ma'muriy qadamlarni bosib o'tdi. Ishga qabul qilish pog'onasida ko'tarilayotganda, u to'satdan kashf etdi

ammo bu ish uchun u, odatda, na iste'dod va na bilimga ega bo'lmagan erkaklarga qaraganda ancha mos keladi. U o'z tajribasini hech qachon unutmagan. Erkak "oilasini boqishi kerak" degan gapni eshitganda, u g'azablandi. "Aftidan erkaklar boshqaradigan korporatsiyalarda

ayollarning miyasi bir dollar ellik tsentga baholanadi. "U hech qachon erkaklar bilan teng ish haqi olish umidida o'zini oqlamaslik haqidagi jirkanch his-tuyg'ularni hech qachon unutmaydi. Bir kuni bu nihoyat uni xafa qildi va u o'z kompaniyasini yaratdi.

Bir kuni kechqurun d

dallasdagi kambag'al mahallada kechki ovqat paytida Esh tez orada o'z biznesining tayanchiga aylanadigan ishni qilayotgan ayol bilan uchrashdi. Bu ayol kosmetolog edi va uning terisi Meri Kay ko'rmagan eng ajoyib edi. Hech ikkilanmasdan, Esh buni aytdi

u kosmetolog hamdir va terining bir nechta maxfiy retseptlarini biladi, ammo yangi tanishi otasidan olgan dorini ishlatayotganini bilgach, uning ajablantirishi nimada edi. Gap shundaki, uning otasi charm terisi bo'lgan. Bir kuni u qo'llari yuzidan ancha yoshroq ko'rinishini payqadi. HAQIDA

u taninlarini yuziga ishlata boshladi, shu bilan birga qiziga ushbu moddani etkazib berdi. Natijalar barcha kutilgan natijalardan oshib ketdi. 1953 yilda Ash haqiqiy "konvertatsiya" ga aylandi va bu dahshatli, ammo mo''jizaviy vositani ishlab chiqarish uchun zudlik bilan pul yig'ishni boshladi. Keyin,

u ushbu dori bilan o'zini o'zi massaj qilish bilan shug'ullanganida, o'n yoshli o'g'li Richard maktabdan qaytib kelib, uni o'pdi va: "Salom, ma! Siz juda zo'rsiz!" U o'ljani bir zumda yutib yubordi va uni sotish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin yana o'n yil davomida qo'lladi. Ash uni to'g'ri yo'lga boshladi

ona: "Onam sakson yetti yoshida vafot etdi, ammo hamshiralar bunga ishonishmadi. Uning ko'rinishi oltmishdan oshmadi".

Esh Stenly Products-dan "sarg'ish xonim" bilan uchrashgandan ko'p o'tmay chiqib ketdi va mahalliy Dallasdagi onalarni qo'llab-quvvatlovchi "World Gift Company" kompaniyasiga ishga kirdi.

alov, bu ham maqsadli marketing bilan mos edi. O'n yil davomida u 43 ta shtatda dinamik savdo tarmog'ini qurishda yordam berdi. Ash yana bir bor g'ayrioddiy muvaffaqiyatga erishdi, ko'plab reklama va mukofotlarni oldi. Yakuniy ko'tarilish tijorat direktori lavozimi bo'ldi. Ammo bu voqea n uchun bo'ldi

uni kamsituvchi. Ashning eslashicha, firma egasi faqat erkak tijorat direktori bo'lishi mumkinligiga ishongan. "Shunday qilib, u meni" milliy direktorlar murabbiyi "deb atadi va yarim baravar ko'p pul to'ladi." Bu 1960 yil edi; Meri Kay bir yil ichida 25000 dollar ishlab topdi va savdo bo'yicha o'qituvchiga aylandi

maqsadli savdo bilan shug'ullanadigan vcovlar. U erkaklarga asoslar va kasbiy sirlarni o'rgatdi va ular tez orada undan yuqori maoshli lavozimlarni egallashdi va unga past nazar bilan qarashdi. Pol ularning yagona afzalligi edi va bu har qanday vaqtda jang qilishga tayyor Meri Kayni juda bezovta qilardi.

Ash erkaklar rahbarlarining ma'muriy balandliklarga nisbatan gender kamsitishlari va ongsiz ravishda xurujlari bilan to'sib qo'yilgan. Ash o'z hayotining ushbu davrini quyidagicha ta'riflaydi: "Biz bu erda" o'rnatildik ", u erda" o'rnatdik "va barchasi shu qadar uzoq davom etdi, biz shu erda tugadik.

ular o'z bizneslarini boshlashlari kerak. "Tashkilotni tekshirish uchun malakali mutaxassis taklif qilindi. U Ashning vakolatlarini cheklashni tavsiya qildi. Ayni paytda uning kenja o'g'li Richard Rojer allaqachon 20 yoshda edi va u o'zi vitaminlar ishlab chiqaradigan kompaniya rahbariga uylangan edi. hayotimda

zni Ash moliyaviy ta'minotning hashamatidan bahramand bo'lgan va u bunday shovinistik hujumlarga dosh berishni xohlamagan. U darhol kompaniyani tark etdi va o'z tajribasi va o'z yo'lida oldinga siljish qobiliyatiga murojaat qildi.

ORZU HAQIYATIDA

Ash qulni tark etishga qaror qildi

tashqariga chiqing va uyda o'tirib, erkaklarning etakchilik dunyosidagi tajribangiz va muammolaringiz haqida kitob yozing. U xuddi Lillian Vernoy singari oshxonasida o'tiribdi umumiy ma'noda asosan erkaklar muhitida ayol duch keladigan turli xil qiyinchiliklarni bayon qildi. U ikkita ro'yxatni yozdi. Bittasi

Amerikadagi barcha turdagi korxonalarda uning kamsitilishi haqida va boshqasi, uning fikriga ko'ra, bunday adolatsizlikka yo'l qo'ymaslik uchun mukammal kompaniya yaratish uchun qanday usullarni qo'llash kerakligini tasvirlab berdi. U qanday qilib ishlaydigan ayol, ayniqsa, ishlaydigan ona, m

korporativ tuzilishning falsafiy iyerarxiyasida ko'rish mumkin. Uning "orzular kompaniyasi" hammaga bir xil ijobiy munosabatda bo'ladigan tashkilot sifatida talqin qilingan. Va targ'ibot yutuqlar asosida amalga oshirilib, mahsulotlar savdo sifati va talabi nuqtai nazaridan ko'rib chiqiladi.

bozorda sa, "rentabellik" emas. O'zi yaratmoqchi bo'lgan kompaniya turini ta'riflaganini bilib, Ashning o'zi uchun ajablanib bo'ldi. U darhol kitobni qo'ydi va "Mary Kay Cosmetics" g'oyasi 1963 yilning yozida paydo bo'ldi.

Ashning birinchi vazifasi mahsulotni topish edi. U ajoyib taninni esladi

skunkga o'xshash hid. Bu chidab bo'lmas hidga ega bo'lgan modda edi, lekin u uni ko'p yillar davomida ishlatib kelgan va endi asosiy narsa bu yomon ruhni yo'q qilish ekanligini tushungan. Uning etkazib beruvchisi bo'lgan ayol vafot etdi, shuning uchun u qizi bilan bog'lanib, mahsulotga bo'lgan huquqlarni sotib oldi. U hali ham edi

dahshatli hid, ammo dastlab bu muammoni tegishli qo'shimchalar yordamida tuzatish mumkin edi. Esh bu noma'lum mahsulotga bo'lgan huquqni sotib olish uchun butun umri davomida sarflagan 5000 AQSh dollarini sarfladi, katta ofis majmuasini ko'rmaydigan korxonada 500 fut savdo maydonini ijaraga oldi.

allas va Mary Kay Cosmetics-ni ochdi. U sotishda ham, foydalanishda ham boshqalarga qo'shilishi kerak bo'lgan ushbu noyob mahsulotni sotayotgan edi. Ashning eri uning maslahatchisi va ma'mur-menejeri bo'lgan, chunki Ash ma'muriy ishlarni boshqarishga qodir emasligini bilar edi

yangi xavfli korxonaning apparati.

1963 yil sentyabr oyida biznes boshlash orzusi amalga oshishidan bir oy oldin Ashning eri yurak xurujidan vafot etdi. Bu quvnoq ayol hayotidagi uchinchi katta inqiroz edi. Dafn marosimidan so'ng, Ashning advokati unga shunday maslahat berdi: «Meri Kay, biz tugatishimiz kerak

nuqta hozir va mumkin bo'lgan hamma narsani qoplash uchun. Agar bunday qilmasangiz, siz pulsiz qolishingiz mumkin. "Buxgalter Ash unga teng darajada" taskin beruvchi "maslahat berib," Sizda bundan buyon iloji yo'q "deb aytdi. Ammo Esh, bolalari tomonidan qo'llab-quvvatlanib, o'zining ichki ovozini tinglashga qaror qildi. ga

ba'zilarning g'azabiga va taqdirga zid ravishda u do'kon ochdi. Do'kon 1963 yil 13 sentyabr juma kuni ochilgan. Ashning faqat bitta tokchasida tovarlarga va kosmetika bo'yicha maslahatchilar sifatida xizmat qilgan to'qqiz do'sti bor edi.

Ash o'zining 20 yoshli o'g'li Richardni ma'muriy bo'linma uchun mas'ul qildi

eri rahbarlik qilishni rejalashtirgan ovqatni. Ashning birinchi qarori Dallas kimyo kompaniyasiga tannin formulalarini professional ravishda ishlab chiqarilgan va qadoqlangan mahsulot uchun taklif qilish edi. Ushbu korxona egasi, uning taklifiga qiziqmagan, uni unga uzatgan

yosh o'g'liga: "Bu jirkanch narsaning bir qismini shu ayolga tayyorlang", deb aytdi. Uch yil o'tgach, u o'zining uzoq yillik rejasini amalga oshirib, o'zining huquqbuzarligi uchun qasos oldi: u odamning biznesini sotib olib, o'z ishlab chiqarishini boshladi.

Muxbir Eshdan keyingi pl haqida so'raganida

anah, dedi u, "Dallasni tark etishni xayolimga ham keltirmaganman". Va u davom etdi: "Men biron bir joyga borishga harakat qilmadim, lekin bu sodir bo'ldi. Tez orada biz Texasda, keyin Oklaxoma, Luiziana va Nyu-Meksiko shahrida tugadik. Biz har bir shtatda uzoq vaqt turmadik." Ash har qanday yirik tashabbus qiladigan ishni qildi.

g'olib: U mutaxassislarning barcha maslahatlarini e'tiborsiz qoldirib, takomillashtirish orzusini amalga oshirdi. Ko'pchilik uning tushiga ishonishdi.

Ash ko'p yillar davomida pushti rangni afzal ko'rgan, chunki u hatto marketing tadbirlarini rejalashtirishda ham namoyon bo'lgan va umuman tasodif bo'lmagan. Aslida pushti emas

uning sevimli rangi. Dastlab u terini parvarish qiladigan kremlar uchun qadoqlash rangi sifatida tanlagan, chunki u an'anaviy ravishda oq hammom qoplamalari bilan yaxshi mos tushgan. Bu uning asosiy rangiga aylandi va keyinchalik uni psixologik tinchlik bilan bog'lash Ashga qarashga imkon berdi

u haqiqatdan ham yorqinroq edi.

U nihoyat taslim bo'ldi va o'zining mashhur Dallasdagi qasrini pushti rangga bo'yab oldi.

Eshning biznesdagi birinchi yili qiyin bo'lgan, ammo u yillik daromadini 38 ming dollarga etkazishga muvaffaq bo'lgan. Ikkinchi yil fen mashinasiga ko'tarildi

yillik daromadi 650 ming dollar. Kompaniya to'rtinchi yilda sehrli millioninchi ostonadan oshib ketdi. Maqsadli marketing bo'yicha maslahatchilar uning kompaniyasining asosiga aylandi. Ular firma uchun muvaffaqiyat keltirdilar. Uning maslahatchilari uning kompaniyani qurish falsafasining aksidir, bu savolga javob beradi: ayollar va qanday

onalar ishga joylashishlari mumkin edi. Eshning so'zlariga ko'ra, siz yiliga 30 ming dollar ishlab topishingiz mumkin va farzandlaringiz maktab avtobusidan tushganda ham uyda bo'lishingiz mumkin. Mayami shtatidagi maslahatchisi, ajrashgandan keyin firma oldiga kelgan Anne Metyus shunday deydi: «Men ma'muriyat faol bo'lgan bitta joyni bilaman

ayolning ishga kirishi bilan bog'liq muammolar to'g'risida oldindan o'ylashga harakat qilish. "

Ashning o'ziga xos bir-biri bilan chambarchas bog'liq ishontirishi kompaniyaga muvaffaqiyatlarini tezda mustahkamlashga yordam berdi. U o'zining tamoyillarini Massdagi bosh ruhoniy singari targ'ib qildi. Uning sevimli maksimumlari:

"Men ushbu kompaniyani siz uchun yaratdim."

"Avvalo Xudo,

keyin oila, keyin mansab. "

"Biz muvaffaqiyatga intilamiz."

"Xudo hamma narsani bajarish uchun etarli vaqtga ega emas edi. Shunday qilib, endi siz o'zingiz orzu qilgan narsaga egalik qilish yoki unga aylanish imkoniyatiga egasiz."

"Agar mumkin deb o'ylasangiz, qila olasiz. Ammo yordam beraman deb o'ylasangiz, qila olmaysiz."

"O'zingizni xohlaganingizcha ko'rsating"

Ushbu iqtiboslarni siz xohlagancha qattiq qabul qilish mumkin, lekin "Mary Kay Cosmetics" ning ilhomlantiruvchi muhitida, uning egasining xarizmasidan kelib chiqqan holda, ular har qanday narxga amal qilishning mantiqiy maftunkor aforizmini qabul qilishadi. Ushbu qoidalarda sehrgar bor edi

mary Kay Cosmetics o'zining birinchi o'n yilligini 1972 yilda 18 million yillik daromad bilan yakunladi. 1968 yilga kelib kompaniya kengaytirilishi kerak bo'lgan kapital o'sishi to'g'risida qat'iy bayonot berish uchun etarlicha katta edi. Ularning aktsiyalari fond birjasida ro'yxatga olingan

1976 yilda Nyu-Yorkda va 1978 yilga kelib firma 45000 ta mustaqil maslahatchilarga ega bo'lib, ularning tovar aylanmasi 54 million dollarni, sof yillik daromadi esa 4,8 millionni tashkil etdi. 1983 yilga kelib, firma o'z biznesining ikkinchi o'n yilligini 324 million tovar aylanmasi bilan nishonladi, 200 000 dan ortiq savdo bo'yicha maslahatchilar bilan. Boshida

to'qsoninchi yillardan boshlab, kompaniya nihoyat milliard dollarlik to'siqni buzganida va maslahatchilar soni 250 mingdan oshganida, ularning aksariyati mukofot, "g'ildirakdagi mukofotlar", Mary Kay Cosmetics savdo belgisi - haqiqiy pushti Cadillac. U shunday deb o'ylayaptimi, degan savolga

pushti Cadillac o'lja edi, u: "O'tgan yili kompaniyangiz sizga bergan mashina qanaqa rang edi?" deb so'radi. Pushti Kadillak bilan belgilangan uning maslahatchilari olti oy davomida ma'lum savdo shartlariga kelishgan holda menejer bo'lishdi (15 ta yangi kelganlar va majburiy yuklar)

va keyingi olti oy uchun oyiga 600 dollar).

Ash ham marketing, ham ekspozitsiyada ajoyibdir. Uning marketing kontseptsiyasi oddiy. Uning ta'kidlashicha, agar ayollar yuzlari dorivor mahsulotlar bilan bo'yalgan bo'lsa, butun dunyo ko'rishi mumkin bo'lsa, savdo maydonchalarida yuzlarini massaj qilishdan uyalishadi. Ma

marketing yangiliklari shundan iboratki, maslahatchi qiziquvchan ko'zlardan qochib, terini parvarish qilishning nozik tomonlarini o'zlashtirishi uchun o'zini xavfsiz his qilganda, mijoz bilan bevosita demo-sessiyani uyda o'tkazishi mumkin edi. "Oxirgi marta qachon

esti Lauderdan kimdir ulardan sotib olgan narsalaringizni qanday yoqtirganingizni so'radi? Hech qachon! Agar siz Meri Keydan biror narsa sotib olsangiz, u holda uning xodimi umr bo'yi sizning maslahatchingizga aylanadi. "

Ashning shaxsiy va biznes falsafasi oltin qoidalarda mujassam. Tarmoq uchun juda muhimdir

men barcha darajadagi savdo marketing tashkilotlaridanman va Mary Kay Cosmetics ham bundan mustasno emas. Maslahatchi daromadi har bir savdo uchun komissiyaning 50 foizini tashkil qiladi va agar u yana 24 nafar ayolni jalb qila olsa, u oyiga 1000 dollar ishlab topishi mumkin. O'rtacha ayol sarflaydi

kosmetika yiliga 200 dollardan ko'proq, shuning uchun arifmetik hisoblash juda oddiy: sizni qoniqtiradigan daromad bilan ta'minlash uchun kerakli miqdorni topishingiz kerak, bunday hisoblash uchun barcha ma'lumotlar ma'lum - axir siz har doim sotish narxining ellik foizini olasiz. Ushbu savdo dasturi doirasida

ushbu tadbirda bizda juda ko'p sonli ayollar bor edi va 1981 yilga kelib Ash terini parvarish qilish savdosi orqali miloner bo'lgan 15 ayol uchun "javobgar" edi. Hech qachon bunday misli ko'rilmagan muvaffaqiyat bo'lmagan.

Ash 1965 yilda barcha aktsiyalarni sotib olib yana kompaniyani xususiy qildi

da. U aktsiyadorlar unga kompaniyani qanday boshqarishni aytishini istamaydigan klassik tadbirkor. To'lovdan bir hafta oldin bir ayol shunday tavsiyanoma bilan xat yozdi: “Endi biz etuk tashkilot bo'ldik, pushti rang berish bema'nilik deb o'ylamaysizmi?

"pushti rangdagi bu mashinalar uning motivatsion sxemasining asosi bo'lib, kompaniyaning umummilliy ramziga aylandi. Meri Kay endi u o'zining kontseptsiyasining barcha asoslarini xavf ostiga qo'yadigan davlat pulsiz qila olaman degan qarorga keldi. Ikki yildan so'ng u o'g'liga aylandi Ri

kengash raisi sifatida Chard va u o'zi nafaqaga chiqqan raisga aylandi, kelajakda motivatsiya sohasidan boshqa narsalarga faol aralashmasdan. 1993 yilga kelib, Mary Kay Cosmetics Qo'shma Shtatlardagi terini parvarish qilish bo'yicha eng yirik chakana sotuvchiga aylandi, bu 250 mingdan ortiq mustaqil terini parvarish qilish mahsulotlariga ega.

dunyoning o'n to'qqiz mamlakatidagi maslahatchilar. Kompaniya ushbu turdagi kosmetika bo'yicha ikkinchi yirik kompaniya sifatida tan olingan, faqat eski "Avon" kompaniyasidan keyingi o'rinda turadi. Umuman olganda, bu kosmetika bo'yicha uchinchi o'rinni egallaydi va Ashning asosiy istagi uning kompaniyasining qanday bo'lib qolganligini ko'rish edi

kompaniya © 1. U ilhomlantiruvchi etakchi bo'lib, u go'zallik mahsulotlarini sotishda inqilob qildi va boshqa firmalarga qaraganda ko'proq ayollarga yuqori daromad bilan ta'minlandi. Wall Street Journal nashrining yozishicha, Mary Kay Cosmetics-da 50 mingdan ziyod ayollarning maoshi bor

dollar har yili, Qo'shma Shtatlardagi boshqa kompaniyalarga qaraganda ko'proq. Ash dunyodagi boshqa har qanday korporatsiyalarga qaraganda 50 ming dollardan ko'proq maosh oladigan afroamerikalik va ispan ayollarini qabul qilish huquqini talab qilmoqda. 100 ming dollardan ortiq daromad ham kam emas, lekin hamma joyda pushti

dillacks - bu uning muvaffaqiyati va ishontiradigan dahosi.

TEMPERAMENT: intuitiv-emotsional

Ash shunday o'ziga ishongan xarizmatikki, uni salbiy tomondan tasvirlash qiyin. U "Maru Kay" ni yaratish tavakkalligi haqida gapirib berdi: "Hech qanday xavf tug'dirishi mumkin emas edi. Men hatto o'yladim

hech qachon bunday muvaffaqiyatsizlik yuz berishi mumkin emas edi. Bu shunchaki imkonsiz edi! "Bu barcha buyuk ijodkor daholarning klassik o'ziga xos xususiyati. Ular o'zlariga har qanday muammoni engib chiqa oladigan darajada ishonishadi. Ash bu falsafaga jon kuydiradi:" Menimcha, agar sizda ikkitasi o'rtasida tanlov bo'lsa

men sizning farzandingizga sovg'alarman - tarozining bir tomonida bir million dollar, ikkinchisida ijobiy fikr yuritish qobiliyati, unga eng katta sovg'a faqat o'ziga bo'lgan ishonch bo'lishi mumkin. "Esh u o'zini tan olgan mutaxassis haqida gapiradi, aynan shu sababli u o'ziga ishonganligi bilan tengsiz

ijobiy fikrlashning mutlaq kuchi tufayli eng yuqori cho'qqilarga erishgan kishi.

Ash tinglovchilarni gipnoz qila oladigan g'ayratli va g'ayratli ma'ruzachi. Agar uning taqdiri shu erda bo'lsa, uning maslahatchilari uni hatto do'zaxga qadar kuzatishga tayyor. U ekstrovert shaxs

sub'ektiv g'oyalar ob'ektiv fikrlashdan ko'ra muhimroq bo'lgan th turi. Uning samimiy, do'stona munosabati yuqumli va uning "oltin qoidalar" falsafasi izdoshlarni magnit kabi o'ziga jalb qiladi. U o'zini yuqori energetik ishchi sifatida qabul qilishga imkon beradi va: «Men har doim qaror qildim

zig'ir va yaxshi energiya, bu meni ishchan deb belgilaydi. "Ashning ishtiyoqi yuqumli va u o'z hayotini Gandi uslubida yashaydi -" borguncha kutib o'tirmasdan amalga oshir. "Bu uning muvaffaqiyat falsafasi.

Ongsizlikni aniqlash va Ashning energiyasi uning ijodiy xayolparastlarini shakllantirdi

unga. Uning ongsiz ravishda saqlangan ichki g'oyalari energiyasi, u o'z zimmasiga olmagan hamma narsada ravshanlik bilan namoyon bo'ldi. U ayol ayol edi, lekin shuhratparast va achchiq tajovuzkor uslubda. Feministlar uni o'z vazifalarini amalga oshirish uchun ideal nomzod sifatida ko'rdilar, ayniqsa

va u erkaklar shovinizmiga qarshi chiqdi va o'z kompaniyasini ochdi. Uning reaktsiyasi ochiq va kinoyali edi:

"Men hech qachon bunga aralashmaganman, chunki ular men hech qachon ishonolmaydigan bir qancha narsalarni targ'ib qildilar. Ular past poshnali poyabzal uchun kurashdilar, o'zlarini yaratdilar

erkaklar sartaroshligi, pardozlash va sutyenlarini yoqish. Menimcha, Xudo bizni ayol qilib yaratgan, bizni ayollikka tayinlagan va biz taqdirimizga sodiq bo'lishimiz kerak "(Jennings, 1987).

Bu o'tmishda tez-tez kamsitilgan ayolning adolatli hukmi edi

ish masalalari. Ash kuchli intuitiv kuchga ega, hayotda doimo imkoniyatlarni qidiradi. U biron bir narsani qilishning ma'nosini ko'radigan va bekorchilik uchun bahona izlamaydigan to'liq optimist. U o'ng tomonlama fikrlashga xos bo'lgan imkoniyatlarga ishtiyoqmand. Uning shaxsiy turi ekstrovertdir.

myers-Briggs tizimiga ko'ra intuitiv-emotsional baholovchi. Uning buyuk energetikasi va xarizmatik jozibadorligi hech kim shubha qilolmaydigan ishonch bilan birlashtirildi. Va bu teginishlar uni o'ziga xos sezgirligi bilan klassik ijodiy vizyonerga aylantiradi

xodimlar, do'stlar, sheriklar.

Oila va mansab o'rtasida

Esh ish boshlashdan oldin bolalarining ulg'ayishini kutgan. Uning yigirma yildan ortiq vaqt davomida oila va mehnatni muvozanatlashtirish bo'yicha muhim tajribasi va mahoratini, albatta, uning hayot yo'lini ko'rib chiqishda e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

porlash. U o'z terisida yolg'iz bolalarni tarbiyalashga majbur bo'lgan onaning qiyin ahvolini boshdan kechirdi. Uning birinchi eri urush paytida uni tashlab ketgan va yigirma etti yoshida u o'zini uchta bola uchun mas'ul deb bilgan va bu uni savdo-sotiq bilan shug'ullanishga majbur qilgan. U etarli pul to'lashi mumkin edi

lavozimini egallagan, ammo farzandlariga ham ona, ham ota bo'lish imkoniyatiga ega bo'lish uchun komissiya asosida savdo qilishni tanlagan. Ushbu ikkilamchi rol uni ishlayotgan onalarga moslik falsafasiga ega kompaniya yaratishga qoyil qoldirdi. Mary Kay Cosmetics biznes falsafasi yaratilgan

oh, ayolga uy xo'jaligi paytida ishlash imkoniyatini kafolatlash. Ushbu falsafa oxir-oqibatda kompaniyani ulkan yutuqlarga olib keldi. Meri Kay, agar u so'rasa, minglab ayollar o'lishga tayyor bo'lishining yana bir sababi.

Ash bunga ishondi

bir vaqtning o'zida yaxshi xotin, ona va tadbirkor bo'lish juda qiyin, hatto imkonsiz. "Menimcha, bir kunda siz bularning barchasiga birdaniga vaqt topa olmaysiz. Qanday qilib siz uchta farzandning onasi bo'lishingiz mumkin, bu kabi tashvishlar va katta korporatsiya, er va boshqa bir qator narsalarni boshqarish bilan bog'liq muammolar.

buni mumkin deb o'ylang "(" O'z-o'zidan ishlab chiqarilgan ayollar ", 1987).

Meri Kay "Can Kay Cosmetics" yaratilgandan ancha keyin Mel Ash bilan turmush qurgan. U shaxsiy va kasbiy faoliyatni muvozanatlashda katta qiyinchiliklarga duch kelayotganiga misol sifatida o'z turmushini keltiradi. U allaqachon Mary Kay Cosmetics-ning vakili edi va bunday bo'lmagan

onamning haddan tashqari tashvishlari bilan o'zimga yuklandim, lekin: "Men u xohlagan xotin bo'lishim uchun tartibga solishning samarali usulini topishim kerak edi. U meni boshqaruvning ishonchli raisi sifatida ko'rishni xohlamadi. Men unga aytishni istamadi. nima va qanday qilish kerak, nima bo'lishidan qat'iy nazar

manfaatdor. Uyga qaytganimda, u meni faqat uning ayoli bo'lishimni xohladi. Va davr. "

Esh ishlaydigan onalarni hisobga olgan holda uzoq vaqtdan beri yollangan ishchi risolasini yozgan. Unda Mary Kay Cosmetics-da ishlaydigan har qanday ayol uchun daromad variantlari ko'rsatilgan

u to'qqizdan beshgacha bo'lgan aksariyat amerikalik ayollar singari ishlaganida edi: "Aytaylik, siz 40 soatlik ish haftasida 200 dollar ishlab topasiz. Ammo endi siz soliq imtiyozlari, ijtimoiy ta'minot, sug'urta, gaz, avtoturargohni hisobga olishingiz kerak. tushlik, bolalarni sug'urtalash - agar bo'lsa

chiqarilganlarning barchasi faqat 57 dollar. Maru Kayda o'n ikki soatlik ish o'rtacha 200 AQSh dollar atrofida daromad keltiradi, bu sizga ozgina yoki hech qanday xarajat keltirmaydi. "Bu Ashning barcha ishlarining asosiy maqsadi, bu mening ishimni doimo qo'llab-quvvatlash edi.

onalar. Uning barcha xushyoqishlari ushbu ayollarga berilgan va bu ko'p yillar davomida u ulardan biri bo'lganligi bilan belgilanadi. Mehnatkash onaning 25 yillik tajribasi bebaho bo'ldi. Eshning bolalari u Mary Kay kosmetikasini yaratishdan oldin ulg'aygan va shu bilan unga imkoniyat yaratgan

faqat karerangizga e'tiboringizni qarating. Umuman olganda, agar u o'sha dahshatli 25 yilni faqat komissiya savdosi bilan shug'ullanadigan ishchi ona sifatida o'tkazmagan bo'lsa, uning tadbirkorlik muvaffaqiyati mumkin emas edi. O'sha yillarda Ash bir vaqtning o'zida mansab va oilani muvozanatlashtirishga harakat qilgani uchun dahshatli narx to'lashi kerak edi. U

bolalar ko'pincha yolg'iz qolishgan va u erkak shovinizmiga dosh berishga majbur bo'lgan, chunki bu masalalarni boshqa yo'l bilan hal qilish imkoniyati yo'q edi. Bu uni ishlaydigan onaning holatiga juda sezgir qildi. Natijada, Ash shu kabi ishlaydigan onalarga o'zlarining martabalarini yo'qotishsiz boshqarish huquqini berdi.

uchun oilaviy hayot.

Va ketma-ketlikda

Ashning uchinchi eri Mel 1980 yilda saraton kasalligidan vafot etdi va Meri hozir uning Dallasdagi uyida do'stlari bilan yashaydi. Ashning uyi tom ma'noda ham, majoziy ma'noda ham haqiqiy qal'adir. 1985 yilda Dallas atrofidagi ushbu o'ttiz xonali binoga ko'chib o'tdi. Bu ikkitasi

rec - savdo malikasi qudrati va muvaffaqiyatining ramzi. U ko'p gektarlik gulzorlarni gullab-yashnagan gilamlari bilan yoyilib, ibodat sadolari doimo ulkan to'qqiz futlik pianinodan oqmoqda. 4 million dollarlik ushbu uy pushti ornamentlar bilan bezatilgan

itrina, yangi izdoshlarni jalb qiladi va muvaffaqiyat qudratiga dalolat beradi. Albatta, Esh uning tarbiyasi mahsulidir: u xotirjamlik bilan kuponlarni kesadi, bu uning shaxsiyati shakllangan davrning yodgorligi. Va u ichki chililik itning sog'lig'i haqida avvalgisidan ham ko'proq tashvishlanmoqda

davinchidan kiyim.

Bir paytlar unga: "Meri Kay, barchangiz orzu qilasiz, uxlab qolishingiz mumkin", deb tanbeh bergan chap qo'lidagi advokatini Esh butunlay e'tiborsiz qoldiradi. Uning orzulari amalga oshdi va endi u o'zining qasrida yashaydi. Shunchaki sodir bo'lganki, bu qal'a yo'lida u

va Amerikaning savdo-sotiqidan boshqa hech narsani o'zgartirmadi! U fojialar va muvaffaqiyatlar orasida doimo shoshilib yurardi. Uning xarizmatik optimizm shakli taqdirni unga jilmayib qo'ydi, ammo erishilgan barcha narsalardan eng muhimi, u endi bularning barchasiga ega bo'lishni istagan odamlarga men istagan narsani namoyish etish imkoniyatidan mamnun.

tegishli muhitda ishlash orqali amalga oshirilishi mumkin. Ashning biznes shiori: "Men bugungi kunda ayollarga o'zlarining ijobiy imijlarini yanada mustahkamlashiga qanday yordam bera olaman?" U bu ahdni dunyodagi hammadan yaxshiroq bajardi. Aynan shu tufayli u buni tushunishga muvaffaq bo'ldi

U allaqachon nafaqaga chiqqanida kosmetika ixtiro qildi va uning nomidagi kompaniyani yaratdi, bu haqda hozirda barcha iqtisodiy Amerika o'quv qo'llanmalarida yozilgan va kelajakdagi amerikalik menejerlar tunda Mary Kayning muvaffaqiyat tarixi va rivojlanish strategiyasi bilan mashg'ul bo'lishgan.

Yaxshi yakunlanadigan har qanday ertakda, asosiy xarakter, chiroyli shahzoda bo'lishdan va qirollikning yarmini olishdan oldin, bo'shashmaslik uchun olov, suv, mis quvurlar va boshqa narsalardan o'tishi kerak. Shunday qilib, Mary Kayning Texas shtatidagi Xot-Uells shahrida o'tkazgan dastlabki bolaligidan boshlab butun hayoti olov va suv qaynab turgan bitta katta qozon edi. Faqat yaxshi oxiri hech kim va'da bermadi. U o'zi hamma narsa yaxshi bo'ladi, deb qaror qildi, xuddi onasi yotishdan oldin unga o'qigan ertakdagi kabi ... bolaligida ikki marta. Onam uni sevmagani uchun emas, balki onam ishlagani uchun. U restoranda ishlagan - ertalab soat 6 dan kechki 9 gacha. Ularning qizi bilan aloqasi telefonda bo'lib o'tdi va eng tez-tez onaning so'zlari: "Siz buni qila olasiz, azizim!" Onam shunday dedi: dadamga kartoshka oshini qanday tayyorlashni, sviterga qanday tugma tikishni va do'konda sotuvchi ayol bilan gaplashishni tushuntirib berdim, ehtimol etti yoshli qizga ko'ylak sotib olish buyurilganiga ishonmaydi bolalar bayrami maktabda.

Supermarketlarning qattiq xodimlariga otam sil kasalligidan keyin nogiron bo'lib qolganligini tushuntirishim kerak edi, va onam ishlaydi, u oilasini boqish uchun doim ishlashi kerak. "Agar menga ishonmasangiz, unga qo'ng'iroq qiling, mana telefon", - dedi kichkina Meri va uning g'alabasidan xursand bo'lib do'kondan chiqib ketdi. Keyin u kafeda ovqatlanib, etti yoshli bolalariga qarovsiz hojatxonaga kirishga ham ruxsat bermaydigan kattalarning savollariga qarab, o'zini sinab ko'rdi va keyin kinoteatrga bordi. Ushbu shanba kechalari unga atigi 30 sentga tushdi, ammo millionlab bolalar baxti bor edi. Axir, ish kunlari u maktabga bordi, keyin u o'qidi va doimo otasiga qaradi. Va u nafaqat besh, balki beshta ortiqcha uchun o'qishi kerak edi - u o'zi bilan raqobatlashdi. U bu hafta o'tgan haftaga qaraganda ko'proq A sotib olishi kerak edi, u o'tgan yilgiga qaraganda ko'proq xayriya chiptalarini sotishi kerak edi, u onasining: "Siz buni qila olasiz, jonim!"

SEVGI SEVMAYDI ...

Maktablarga kelsak, ularning bir xil xususiyati bor, yaxshi va yomon bir vaqtning o'zida: barchasi tugaydi. Meri Key uchun bu dahshatli edi, chunki u institut uchun pulga ega emas edi va u qandaydir tarzda o'zi bilan raqobatlashishi kerak edi, shuning uchun u odatlanib qoldi va endi boshqacha qila olmadi. Va shuning uchun, ikki marta o'ylamasdan, 17 yoshida, u o'z shahrida mashhur rok musiqachisi Ben Rojersga uylandi. Shuhrat jihatidan uni faqat Elvis Presli bilan taqqoslash mumkin (albatta, mahalliy ahamiyatga ega), shuning uchun u, albatta, do'stlarini burni bilan artdi, garchi u buni faqat o'zi uchun va qat'iyan muhabbat tufayli qilgan deb da'vo qilsa ham. Ularning bolalari bor edi: ikkita o'g'il va qiz, va baxtli oxirat bo'lishi mumkin edi, keyin uning ismining kosmetikasi bo'lmaydi, ammo ikkinchisi sodir bo'ldi jahon urushi, keyin tugadi va shu bilan Maryamning oilaviy baxti: Ben qaytib keldi, endi uni sevmasligini, ajrashishni xohlaganini va darhol va qaytarib bo'lmasligini aytdi! Qanday? Ajralishmi? U - maktabdagi eng yaxshi o'quvchi, aqlli, chiroyli, uch farzandning onasi, axir? Nima uchun? Bu kamar ostidagi zarba edi, chunki u hech qachon muvaffaqiyatsiz bo'lmaydi. U yigirma va uch farzand bilan, hech bo'lmaganda shaxsiy hayoti tugadi deb o'ylardi.

Bumblebee qoidasi

Ammo hech narsa qilish kerak emas edi, bolalar o'sib borardi, ularning ehtiyojlarini ham qondirish kerak edi. Siz taxmin qilganingizdek, ish beruvchilar bolali, o'qimagan va ish vaqti moslashuvchan bo'lgan yosh ayolni kutib olishdi. Meri bolalarga qarashga va uy ishlarida davom etishga imkon beradigan har qanday ishni o'z zimmasiga oldi. U ertalab soat 6 da o'rnidan turdi va kechqurun uxlashga yotdi va u hali ham vaqt va pulga etishmadi. U umuman uxlamaslikka harakat qildi: afsuski, u muvaffaqiyatga erishmadi. Biron bir narsani ixtiro qilish kerak edi, biron bir narsa yuz berishi kerak edi, Meri o'zini qandaydir mo''jizani kutib his qildi va yashadi. Va uning mo''jizasi yuz berdi, tom ma'noda uning ostonasida paydo bo'ldi o'z uyi... Ammo, afsuski, bu o'z farzandlarini asrab olishga tayyor bo'lgan go'zal millioner shahzoda emas, balki shunchaki ayol sayohatchi sotuvchi edi. U Maryamga kitob sotib olishni taklif qildi. "Kitob? Kulayapsizmi, bolalarimga ovqat etishmayapti, lekin siz aytasiz - kitob!" "Xo'sh, -ayol taslim bo'lmadi "Keling, kitobni bepul olaylik, lekin buning uchun menga bir hafta ichida yana 10 ta bunday kitobni sotishga va'da berasiz". — "Ha oson!" Meri Kay, maktabdagi eng ko'p sotilgan xayriya chiptasi, bir yarim kun ichida kitoblarni sotdi va ko'proq narsalarni so'radi. Unga bering. Shuning uchun u to'g'ridan-to'g'ri savdo qilishni boshladi, bu uning uchun haqiqiy mo''jiza edi. Uning moslashuvchan jadvali, yaxshi daromadlari va martaba imkoniyatlari bor edi. Dastlab u Stanley Home Products-da ishlagan, keyin 1959 yilda World Gift-ga ko'chib o'tgan. To'g'ri, unga u, ayniqsa, erkaklar bilan taqqoslaganda, o'z mehnati uchun etarli pul ololmaganday tuyuldi. Bu shuni anglatadiki, bundan ham yaxshiroq ishlash, o'tgan haftagiga qaraganda ko'proq mahsulot sotish kerak edi. Bu mumkin emas? Kim aytdi buni? U aerodinamik qonunlariga ko'ra ucha olmaydigan bambuk haqida o'ylardi. Ammo u uchadi! Shunchaki shamshir aerodinamikaning qonunlariga ahamiyat bermaydi. U uchishi kerak va u uchadi, Meri Kay hammadan ko'ra ko'proq va yaxshi ishlashi kerak edi va u ishladi!

DREAM COMPANY

U yigirma yilni to'g'ridan-to'g'ri sotish sohasida o'tkazdi va kadrlar tayyorlash bo'yicha direktorga qadar ishladi. Ayni paytda, bolalar qandaydir tarzda sezilmasdan o'sib ulg'ayishdi, uning ikkinchi ajoyib eri bor edi va yaqin ufqda uning nafaqasi allaqachon unga ishora qilar edi. Ammo u nafaqaga chiqishdan qo'rqmadi. U yana o'qishni tugatgandan so'ng, raqobatlashadigan hech kimsiz va umuman ishi yo'qligidan qo'rqardi. Agar oxirgi qo'ng'iroqdan keyin u butun hayotini kutib tursa, endi nima bo'ladi? Nabiralar uchun paypoq to'qing va eringizga jo'xori uni pishiring? Va umuman olganda - u ko'proq narsaga loyiqdir! Siz bu haqda biror narsa qilishingiz kerak.

U o'tirdi va moslashuvchan ish tartibini, bolalarni hisobga oladigan va oilani tark etmasdan katta pul ishlashga imkon beradigan xayoliy orzu kompaniyasiga bo'lgan barcha istaklarini yozdi. Va keyin, kimdir bunday kompaniyani ochishini kutish o'rniga, uni o'zi ochishga qaror qildi. U hatto marketing mavzusini o'ylab topdi. Gap shundaki, bundan biroz oldin, bir ziyofatda u 20 yoshli qizga o'xshagan eski tanishi bilan uchrashgan. U, tabiiyki, hech kimga o'zining go'zalligining sirini aytolmasdi va quyidagi iborani tarashda davom etdi: "Xo'sh, nima eding! Men shunchaki yaxshi dam oldim"... Ammo qiziquvchan Meri o'zining ishontirish va taklif kuchidan foydalanib, terisini terisi bo'lgan otasining retsepti bo'yicha uy qurilishi kremidan foydalanayotganini aniqladi. Shundan so'ng, bunday krem \u200b\u200bMeri kosmetik sumkasida ham joylashdi va u to'satdan bu orzu qilgan kompaniya ularga taqdim etishi mumkin bo'lgan ayollar uchun eng yaxshi mahsulot bo'lishini tushundi. 1963 yilda Meri o'zining jamg'armalarini yig'di, besh ming dollarga qaymoq tayyorlash retseptini sotib oldi, 550 metrlik do'kon maydonini ijaraga oldi va eri bilan Mary Kay Cosmetics yorliqlarini kremlarning chiroyli idishlariga qo'yishni boshladi.

"Men ayolga - oilasi bo'lgan va farzandlarini tarbiyalayotgan har bir ayol uchun - o'z martabasini boshqarishi uchun imkoniyat yaratadigan kompaniya yaratmoqchi edim. Ularning dunyosi kvotalar yoki qat'iy qoidalar bo'lmasligi kerak; maslahatchilar bepul va o'z vaqtlarini boshqarish imkoniyatiga ega bo'lishlari kerak. Ushbu bandlik tuzilmasi ayolga oilasini birinchi o'ringa qo'yishga imkon beradi, bu juda zarur. Qancha ayollar uyda muammolari bo'lsa ishlashga qodir emasliklari haqida qayg'uradilar! " ("Savvy", 1985 yil iyun)

Kompaniyaning tantanali ochilishiga bir oy vaqt qoldi. Meri va uning eri uyda nonushta qilishdi. U eri telefonda bo'lganida, hujjatlarni advokat bilan so'nggi moliyaviy tafsilotlarni muhokama qilayotganda ko'rib chiqdi. Va keyin, aftidan, taqdir Meri etarlicha azob chekmagan deb qaror qildi va do'zaxning barcha doiralari mutlaqo baxtli bo'lish uchun o'tmadi: eri, uning do'sti va hamfikrlari, bir necha daqiqada ... vafot etdi. "Yurak xuruji", - deyishdi tez yordamga kelgan shifokorlar. Afsuski, bu ularga faqat bitta narsa qoldi. Va u?

"Men tushundim: agar siz ishlamasangiz, unda ertalab yotoqdan turishga hojat yo'q"U esladi. Va u taslim bo'lmaslikka qaror qildi. Bolalar unga gullab-yashnayotgan bizneslarini tashlab, oyiga 200 dollar evaziga ishlashga rozi bo'lishdi. Meri advokatlari, moliya direktorlari va Maryamning eski ishdagi hamkasblaridan tashqari, barchasi kompaniya muvaffaqiyat qozonishiga umid qilishgan. "Siz buzilib ketasiz, bundan hech narsa chiqmaydi!" - atrofda baqirdi. "Ammo shamchiroq uchadi!"- Meri buzilish arafasida javob berib, atrofdagilarga uning aqldan ozganligini to'liq taassurot qoldirdi. Advokatlar xo'rsindi, moliya direktorlari yelka qisdi, Meri esa uch farzandi bilan ishladi. Ular amerikaliklar va umuman biznes uchun yangi strategiyalar ishlab chiqdilar. Masalan: "Avval sinab ko'ring, keyin sotib oling"bu shuni anglatadiki, ayol maslahatchilar o'z mijozlariga bepul kosmetik vositalar va ulardan foydalanish bo'yicha bepul maslahatlar berishmoqda. Bundan tashqari, Meri har doim o'z xodimlariga raqobatlashish imkoniyatini berardi. U eng yaxshi sotuvchi ayollarni bambuk ari shaklidagi oltin broshka bilan taqdirladi. Nima uchun o'ylaysiz?

Keyingi tadbirlar xuddi baxtli tugash uchun maxsus tayyorlangandek rivojlandi: 1966 yilda Meri Kay u uchrashgan biznesmen Mel Eshga uylanadi, darvoqe, tasodifan emas, balki tanishish xizmati orqali. "Nima uchun hamma narsaga o'zingiz erisha olsangiz, taqdirdan rahm-shafqat kutishingiz kerak?" - o'yladi Meri. Keyin, to'rt yillik kompaniya mavjud bo'lganidan so'ng, yillik daromad bir million dollardan oshdi va xodimlar bir necha yuzga. Bu butun dunyo bo'ylab filiallari bilan ajoyib muvaffaqiyat edi. 1984 yilda uning 300 million dollarlik yillik savdosi bor edi va bir yildan so'ng Meri Kay Amerikada ishlash uchun eng yaxshi 100 ta kompaniyalar qatoriga kirdi.

Bugungi kunda, bu xarizmatik ayol - bu hali ham uni tinglashni istagan har bir kishiga Buyuk Amerika orzusini targ'ib qiladigan yoqimli buvisi. U marketing mo''jizasi va ajoyib baquvvat aql. Meri Kay turli tashkilotlarning "Yilning eng yaxshi tadbirkori", "Ajoyib ayol" va "Super Achievement" mukofotlari sohibi. U hatto Frantsiyaning "Les Femmes du Monde" jurnali tomonidan unga berilgan "Yilning eng yaxshi ayollari" unvoniga sazovor bo'ldi. Shuningdek, Ash har yili o'tkaziladigan karnaval kortejida "Qirolichalar malikasi" sifatida namoyish etiladi. Bu unga o'zlarining qirolichasi, asalarilar malikasi sifatida qaraydigan bo'ysunuvchilarining xorida tiyilish kabi ko'rinadi.

Ashning asosiy xarakteri va ilhomi va firmasining metafora maskoti uzoq vaqtdan beri bumblebee bo'lgan. U bambulni muvaffaqiyatning umumiy ramzi sifatida eng yuqori darajaga ko'targan. "Kichkina qanotlari va og'ir tanasi tufayli, aerodinamikaning barcha qonunlariga binoan, parranda uchib ketmasligi kerak. Ammo shamshir bu haqda bilmaydi va qandaydir tarzda uchishga muvaffaq bo'ladi." ("Tadbirkorlar" ", 1986).

Har birida yigirma bitta olmosli va qiymati to'rt ming dollarga teng bo'lgan Bumblebee shaklidagi oltin va olmosli pinalar har bir moliya yilining oxirida Savdo malikasiga beriladi. Bu Mary Kay maslahatchilari uchun muvaffaqiyatning asosiy belgisidir. Ash bambuk haqida: "U bizning ayolga hayratlanarli darajada o'xshaydi, u cho'qqiga chiqmaslik kerakligini bilmaydi, lekin buni muvaffaqiyatli bajaradi."Va bu biznesni qanday qilishni bilmagan, ammo Qo'shma Shtatlardagi eng yirik kosmetika firmalaridan birining faxriy rahbari bo'lgan Ashning o'ziga xos narsa. U yuqori darajadagi unvonlardan voz kechadigan ijodiy daho, ammo uning ishi natijalari buni tasdiqlaydi.

Odatda qabul qilingan qoidalar Meri Kay uchun unchalik qiziq emas edi. U asos solgan meri kompaniyasi Kay Cosmetics, 45 yoshida, ko'pgina tengdoshlari naqshli stullarda o'tirganlarida, nabiralariga qarab, dunyoni zabt etish haqida o'ylamagan edilar. Va u o'z biznesining ramzi sifatida bambulni tanladi: «Aerodinamika qonunlari nuqtai nazaridan bambuk parranda ucha olmaydi. Ammo unga bu haqda hech kim aytmagan, shuning uchun u uchadi. "

20-asrning eng muvaffaqiyatli ishbilarmon ayollaridan biri pushti pushti rangda bo'lib, etuk yoshga etguncha kiyib yurdi, makiyajni suiiste'mol qildi va muloqotda Muqaddas Kitobdan keltirilgan iqtiboslarni noto'g'ri bayonotlar bilan almashtirdi, bu bizning bag'rikenglik davrida uni tiriklayin yeydi.

Katta uyning kichkina bekasi

Meri Ketlin Vagnerning ish qobiliyati juda katta edi. U maktabga borishdan oldin ham uy xo'jaligini yuritishni o'rgangan. Qizning ota-onasi Xyustondan 25 km shimolda joylashgan kichik mehmonxonaga egalik qilishgan, ammo uning tug'ilishidan ikki yil o'tgach, otasi sil kasalligi bilan kasal bo'lib, uzoq vaqt karantin sanatoriyida yotgan va oilaviy biznes yo'q bo'lib ketgan. To'rt farzandli ona shaharga ko'chib keldi, restoranda oshpaz bo'lib ishladi. Meri Kay o'lish uchun uyiga bo'shatilgan otasiga qaradi. Men apelsin tortmasida juda baland pechda turib tozaladim, pishirdim. "Onam telefonda ko'rsatmalar berdi", deb esladi Meri Kay. - U aytdi: “Asalim, biz sho'rva pishiradigan katta idishni oling. U erga ikkita kartoshka va bitta piyoz qo'ying ... ”. Men hamma qizlar shunday qiladi deb o'yladim. "

U o'rta maktabni a'lo baholar bilan tamomlagan. Men tibbiyot kollejiga borishni orzu qilardim, lekin bolalar berishning hashamati oliy ma'lumot Vagnerlar uchun juda qimmat edi. O'sha paytda Meri Kayning juda xafa bo'lishi ehtimoldan yiroq emas, chunki dunyodagi aksariyat 17 yoshli qizlar uchun birinchi "kattalar" sevgisidan muhimroq narsa yo'q.

Ben Rojers Gavayidagi Strummerlarda o'ynagan, Elvis Preslining mahallasi hisoblangan va u erda uni topish uchun butun dunyoga shuhrat kutib turgan benzin stantsiyasida ishlagan. Yosh Meri Kayga uylanish uning dunyo haqidagi tasavvurini o'zgartira olmadi. Ben iste'dod ixlosmandlarining e'tibor belgilarini bajonidil qabul qilib, qo'shiqlarni kuylashni davom ettirdi, uning rafiqasi ketma-ket ikkita bolani tug'di va voyaga yetguncha ularni deyarli ona suti bilan boqishi mumkinligi haqida juda ko'p o'ylardi. Oiladagi kimdir ularning kundalik noniga qatnashishi kerak edi.

Meri Kay kitob do'konida sotish uchun mollarni olishni boshladi. Bo'sh vaqt berilishi bilanoq, u uyni aylanib chiqdi va o'sha yosh ota-onalarga farzandlari uchun o'quv kitoblarini taklif qildi. Ma'lum bo'lishicha, u to'g'ridan-to'g'ri sotish uchun ajoyib iste'dodga ega edi. Meri Key ishonchga ilhom bag'ishladi, tinglashni bilar edi, har doim jilmayib, baxtli ko'rinardi, garchi u bolalariga bo'lgan g'amxo'rligi, eriga g'azab va charchoqqa qaramay. U o'zini qanchalik yomon his qilsa, uning tabassumi shunchalik kengroq edi. Meri Kay umrining oxirigacha "O'zingni qurmaguncha soxta qil" degan naqlni boshqargan.

1938 yilda 20 yoshli Meri Kay Stanley Home Products-ga qo'shildi. Og'ir sumkalardagi kitoblar o'rnida uy-ro'zg'or buyumlari joy oldi va butun atrofdan zerikib ketgan uy bekalari uchun taqdimotlar va ziyofatlar oddiy o'tish joylarini almashtirdi.

Besh yil o'tgach, u uchinchi farzandini dunyoga keltirdi va Ikkinchi Jahon urushida erini hamroh qildi. 1945 yilda Benning uyga qaytishi bayramdan uzoq edi. "Men kasalxonada edim", deb eslaydi Meri Kay, artrit va varikoz tomirlari bilan og'irlik ko'targan yillar uchun pul to'lagan. - U palataga kirib, darhol ajrashmoqchi ekanligini aytdi. Uning yangi sevgilisi sakkiz oylik homilador edi. Hech kim bizning turmushimizni muvaffaqiyatli deb atamaydi, ammo bu kun mening hayotimdagi eng og'ir kunlardan biri bo'ldi. "

Yutuq formulasi

Uch farzandning yolg'iz onasi, u ishidan voz kechishga qodir emas edi. Meri Kay shifokorga o'qish uchun etarli mablag 'to'plaganda bunga amin bo'lgan. Bir yil o'tgach, u tanlovga ega edi - universitetni tark etish yoki uyni sotish. Tibbiy martaba haqida xayrlashib, Meri Kay o'z ambitsiyalarini biznesda davom ettirishga qaror qildi, ammo 13 yil ichida Stenlida u faqat bo'lim boshlig'iga ko'tarildi. Butunjahon sovg'alar kompaniyasi uni oxir-oqibat direktorlar kengashini egallashiga va'da berib, uni yo'ldan ozdirdi. Bu Mary Kayga to'qqiz yil davom etdi, ammo tez orada kengashning erkaklar qismi ayolning bunchalik kuchga ega bo'lishiga hojat yo'q degan xulosaga kelishdi. U ishdan tushirildi va u o'rgatgan yigit bo'sh joyga joylashtirildi. Xafa bo'lgan Meri Kay o'zining munosib dam olish vaqti keldi, deb qaror qildi.

Yangi ishlab chiqarilgan nafaqaxo'r to'g'ridan-to'g'ri sotish tajribasi haqida kitob yozishni boshladi. Meri Kay noto'g'ri ish qilinayotgani va uni qanday tuzatish kerakligi haqida tezislarini tuzib chiqib, kitob o'rniga yangi kompaniyani yaratish va rivojlantirish uchun biznes-reja bo'lib chiqishini ko'rdi. Mahsulot yo'qoldi.

Stenlidagi yillarida u kosmetik kremlarni tayyorlashni yaxshi ko'radigan Arkanzas terisi JV Heathning qizi bilan uchrashdi. Qizi otasining tajribalarini davom ettirdi: do'stlariga qo'l bilan tayyorlangan idishlarda uy qurilishi kremlarini tarqatdi, sharhlarni yig'di, kompozitsiyani yaxshilashga harakat qildi. Ushbu vositani o'n yildan ortiq vaqtdan beri ishlatib kelayotgan Meri Kay formulaga bo'lgan huquqni 500 dollarga sotib oldi. Uning o'zi hech qanday yaxshilanishlarni amalga oshirolmadi, lekin uning sevgilisi Jorj Xallenbek, baxtli tasodif tufayli kimyogar edi. U laboratoriya sharoitida kremlarni eslab qolish, ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish va boshlang'ich kapital bilan ta'minlashni o'z zimmasiga oldi.

Mary Kay tomonidan "Go'zallik" ochilishidan bir oy oldin, Jorjning yuragi to'xtadi. U Mary Kayning eri sifatida shu qadar uzoq turmadi, chunki vasiyatnomani qayta yozishga ulgurmadi. Barcha hisoblar darhol tiklandi. Tanishlar beva ayolni loyihadan voz kechishga undashdi, chunki Jorjning o'limi bilan u nafaqat pulni, balki potentsial sheriklar oldida ishni mustahkam qilgan hurmatli odamni ham yo'qotdi. "Nima bo `pti? Meri Kay javob qaytardi. - Onam har doim menga takrorlardi: "Agar siz etarlicha kuchli bo'lishni va taqdir talab qiladigan narxni to'lashga tayyor bo'lishni istasangiz, har qanday narsaga erishishingiz mumkin". Agar biron bir narsani qila olsangiz, qilasiz. Agar bunga qodir emasligingizga ishontirib, oldindan voz kechsangiz, demak siz haqsiz. "

Xyustondagi neft kompaniyasi uchun yuk poezdlarini boshqargan Son Ben yordamga keldi. U onasiga barcha jamg'armalarini berdi va shu zahotiyoq 5000 dollar yig'ib, kichik mol-mulkini sotib yubordi va keyin o'z uyidan uning kompaniyasiga uch baravar kam ish haqiga ko'chib o'tdi. Bendan tashqari, insoniyatning kuchli yarmini etakchilikda uning sug'urta kompaniyasida martaba qilishni rejalashtirgan 20 yoshli akasi Richard namoyish etdi. Mary Kay xodimlarining "Beauty" kompaniyasining qolgan qismi asoschining to'qqiz do'stidan iborat edi - kelajakda "go'zallik bo'yicha maslahatchilar" millionlab dollarlik armiyasining birinchi yollovchilari. Dallas shtab-kvartirasi 1963 yil sentyabr oyida ochilgan. Mahsulotlarning butun assortimenti bitta tokchani egallab oldi: bir kun oldin Mary Kay o'zining hammomidagi krem \u200b\u200bidishlariga qo'l bilan quyildi.

Meri Kay Esh va Meri Krouli 1978 yil Horatio Alger mukofotlarida

U o'z biznesini to'g'ridan-to'g'ri savdo asosida qurdi. Assortimentning kengayishi bilan u butun Amerika bo'ylab do'konlarni emas, balki ayollarga kosmetologiya asoslari va prezentatsiyalar berish mahoratini o'rgatadigan ofislarni ochdi. Shundan so'ng, go'zallik bo'yicha maslahatchilar mustaqil ravishda ishladilar, fabrikada tovarlarni yarim narxda ommaviy ravishda sotib oldilar, qulay jadvalga rioya qilgan holda o'z shaharlarida chakana savdoda sotdilar. "1963 yilda gender tengligi tarafdorlari katta hurmatga sazovor bo'lmagan", dedi Meri Kay. "Va shunga qaramay, men ayollarga menda bo'lmagan imkoniyatlarni berishga muvaffaq bo'ldim. Yaratilish paytida Rabbiy ayol o'z oilasini boqish uchun kuniga 14 soat ishlashi kerak bo'lgan dunyoni nazarda tutganiga hech qachon ishonmayman. "

Gingerbread falsafasi

Biznes va hayotda Meri Kay uchta asosiy printsipga qat'iy rioya qilgan. Birinchisi, Muqaddas Kitobdan: "Sizga qanday munosabatda bo'lishni istasangiz, boshqalarga ham shunday qiling". Tanishlarning so'zlariga ko'ra, Meri Kay har qanday odamni tinglar, go'yo u uchun dunyoda uning so'zlaridan ko'ra muhimroq narsa yo'q edi. "Kim uning ofisiga kelgan bo'lsa, u hech qachon stol atrofida gapirmasdi", deb eslaydi birinchi ishchilardan biri. - Men doim yonimda divanda o'tirardim. Maslahatchilarga taqdimot uchun oltidan ko'p bo'lmagan mijozlarni yig'ishga ruxsat berildi, shunda ularning har biriga shaxsiy e'tiborini qaratish uchun etarli vaqt bo'ldi. "Tasavvur qiling, hamma odamlarning ko'kragida:" Menga o'z qadr-qimmatimni his qilishimga ijozat bering ", - deb o'rgatdi Meri Kay. - Keyin topishingiz mumkin umumiy til har kim bilan ".

Uning ikkinchi amri birinchi navbatda imonni, ikkinchisini oilani, uchinchisini ishlashni qo'yish edi. Meri Kay yoshligidan juda dindor bo'lgan, cherkovlar qurilishini moliyalashtirgan, ammo u sotgan kosmetika ayollarni behuda gunohga botiradi degan tezis bilan qat'iyan rozi bo'lmagan. "Sizningcha, Rabbimiz keltiradigan go'zallik va quvonchga qarshi biror narsa bor?" Meri Kay hayron bo'ldi. - Ha, bo'yanish va kiyim ayolni yarata olmaydi, lekin uning qadr-qimmatini oshiradi, o'ziga ishonch bag'ishlaydi. Va bu allaqachon ayolni qiladi. "

Meri Kay 1966 yilda oilaviy baxtni dunyo sovg'alari kompaniyasining eski tanishi Melvil Esh bilan topdi, uning familiyasi u umrining oxirigacha olib keldi. U unga sovg'a qilgan nikoh uzugini o'zining eng qimmatbaho buyumlaridan biri deb atadi. Qolgan ikkitasi kompaniya va uy edi - 5 million dollarlik 30 xonali pushti qasr emas, balki u o'z puliga sotib olgan va hayotining so'nggi yillarida qaytib kelgan birinchi oddiy uy.